江小白这类青春小酒 “走心”的噱头能走多久？
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江小白走红后，引来一批主打年轻时尚的效仿者&&青春小酒的噱头能卖多久？有人说，中国白酒传统文化厚重，自带着中老年人的气质。口感辛辣、易醉不健康，这些标签让年轻的&8
江小白走红后，引来一批主打年轻时尚的效仿者&&青春小酒的噱头能卖多久？有人说，中国白酒传统文化厚重，自带着中老年人的气质。口感辛辣、易醉不健康，这些标签让年轻的&80后&&90后&消费群体往往对其敬而远之。近年来，几乎所有消费领域都在争相拥抱年轻人，白酒也在尝试年轻化，江小白即是其中最受关注的。小瓶包装，度数稍低，青春的噱头，扎心的文案，江小白被很多年轻人知晓，有人还被&感动&得去&喝一口&。红了的江小白还引来了众多效仿者，青春小酒的市场，一时间热闹起来。&网红&江小白带火&青春酒&年轻的&80后&&90后&，不爱喝白酒了，这是很多人的直观感受。&从来就没喝过白酒。&在&90后&小梁的印象里，他平时跟朋友、同学、同事聚餐，大家要么随意喝点啤酒，要么就喝饮料，几乎就没有喝白酒的概念。&口感太辣，容易醉。&不过，一款名为&江小白&的白酒，近几年却在年轻人中间风行。&江小白的文案超赞。&&近一年聚会基本都是江小白+红酒。&类似的评论，在朋友圈里并不鲜见。说江小白是&网红&并不夸张。江小白是重庆江小白酒业有限公司在2012年推出的一款高粱酒品牌。磨砂玻璃瓶，100毫升容量，简洁的卡通人物造型，语录体的文字&&江小白迅速火了起来，从重庆当地走向全国市场。前不久，江小白还翻新套路，推出同名动漫《我是江小白》，集合&青春&&爱情&&悬疑&&治愈&等年轻元素，在视频网站热播。江小白每瓶价格在20元左右，根据公开数据显示，其一年销售额能达3亿元。&小酒&是小瓶装酒的简称，容量以100毫升、125毫升为主，是相对于主流的大中瓶酒来说的。传统小酒早就有，但如江小白这样的，能产生这么大市场影响的，实在少见。时尚、个性的风格，戳人心窝的文案，跟&80后&&90后&产生情感上的共鸣，这被很多人认为是江小白走红的重要原因。如今，江小白引来众多效仿者。今年5月，洋河推出名为&洋小二&的青春小酒，125毫升容量，18元的价格，年轻化、简洁的包装，都与江小白多有相仿。此外，泸州老酒旗下的&泸小二&&泸达人&、杜康酒旗下的&杜二&，几乎与江小白同属一路。青春小酒市场热闹异常。一味玩创意 叫好难叫座&味道微甜，不像传统烈酒那么冲，喝了不怎么上头。&消费者佟韶宇喝过几次江小白，感觉口感柔和。他发现，最近身边确实有一些同龄人也喝上了江小白。&不过，一瓶100毫升的酒，却要20元，你仔细算一算，总体价格有点略贵，毕竟喝的是酒而不是文案。&&虽然没有喝过江小白，但是喜欢它的文案。&江小白每次更新文案，&85后&王宁都会认认真真地看看，还颇有感触地转发到朋友圈。记者随机采访发现，有不少人像王宁这样，更多的是对江小白的营销产生兴趣，但最终也没唤起他们亲自去尝一尝白酒味道的冲动。&最近这个月卖了101瓶。&超市发右安门店店长李松说，像江小白这种&网红&，每个月的销量基本稳定，虽然谈不上热卖，但在众多针对&80后&&90后&推出的青春小酒里，已算卖得最好的。据他介绍，这几年，陆续也有一些青春小酒进入超市，但销量平淡，无奈退出货架。江小白带有明显的互联网营销基因。在京东、天猫、苏宁等电商平台，江小白从用户评论数量看，高达十多万，好评率也很高。不过，活在江小白的阴影下，其他青春小酒就没那么幸运了，评论数量仅有几十条。根据白酒分析师蔡学飞的观察，除江小白外，其他品牌的青春小酒确实销售状况平平，&这跟互联网营销的&头部&效应有关，大部分消费者只认第一名。&此外，这也反映出青春小酒市场同质化竞争的事实，大家都跟着玩创意营销，噱头太多了，消费者总有看腻的时候。白酒年轻化 市场仍有限不像&60后&&70后&对白酒需求这么旺，&80后&&90后&对白酒是能不喝就不喝。&说这样会导致白酒消费断层，可能有些夸张。&蔡学飞认为，白酒具有明显的社交属性，目前&80后&&90后&虽然已是消费主力，但这方面的需求还不明显，未来随着这些人的社交需求逐步释放，为社交而喝酒恐怕也难以避免。&但总体上还是有巨大的危机，不乐观。&他解释说，对一些沿海省份的年轻群体观察发现，现在葡萄酒对白酒的替代作用已很明显。从白酒未来发展来说，年轻消费者能否随着年龄增长，而改变对白酒的态度，仍难以确定。因此让年轻消费者接触白酒，仍是当前迫切的一步。但白酒年轻化之路，并不意味着只靠营销这一条腿走路。一则是这块市场有些狭窄，消费者频次低、用量少，市场规模有限。&而且从长远看，还要从技术上突破，让白酒做到入口舒服、降低不适感。&蔡学飞认为，白酒的健康化、低度化，这方面的努力可能更为重要。此外，渠道创新方面，传统白酒也要适应年轻消费群体的网购习惯。
[责任编辑：戴陈颖]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈江小白的文案这么火，为什么销量不如老村长？
江小白这么火，为什么销量还远不及老村长？
毫无疑问，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。开创性的表达瓶，一直被模仿，从未被超越。
江小白式文案，屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表；“杜蕾斯江小白败了”，成为了标题党们重要的“碰瓷体”。
江小白的IP深入人心，在重庆，成了一张新地方名片。江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝，不少年轻消费者把喝江小白作为了一种时尚化表达，作为了一种标签。
然而，江小白的销量却与其知名度、影响力并不相称。
江小白的销量对业内透明度不高，网上有各种说法，盛初咨询给的数据是16年销量4亿。预计17年可达到5亿。据称2016年7月到2017年7月，全网销售额约1.2亿，占总销量的约30%。（现在想查到某个企业的全网销售数据并不难，很快就能爬出来，看官们有兴趣可以自行查查最新的）
江小白离职的一位高管，则在宣传案例时称，江小白的年销量已经达到10个亿。但不管是4亿还是5亿，哪怕是宣称的10亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是“蝇量级”。
一方面，传播力是比肩茅台、五粮液、远超洋河、汾酒、古井贡的存在，另一方面，销量却仅相当于山东一个大型县级酒厂，跟一线品牌几十倍上百倍的差距，连二线品牌也远远不如，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。
说好的“营销=传播”呢？说好的新营销标杆呢？这里一定有什么问题所在，值得所有老板和营销人学习和深思。
“在石头上挤牛奶”，江小白看上去有点苦逼
“文艺青年江小白”，人格化塑造，创意化情绪表达，唤起了年轻人的共鸣。这点，江小白做到了，而且极为成功。但在引发消费上却没那么理想。
触发了巨大流量，转化却很少，留存更少。
奥格威当年讲过一个例子，一个政治家在演讲，讲完后，大家喝彩：讲的真好！另一个政治家演讲后，人们纷纷抄起家伙：走，去干那个王八蛋！
江小白好像就陷入了第一种尴尬，为什么会这样呢？
有人觉得是价格原因，相对其它光瓶酒、小酒，20块100ml的江小白价格太高了。但实际上，对于社交属性极强的白酒，价格从来不是问题，不同的价格不同的卖法。
大量的吐槽江小白“文案真扎心，酒是真难喝”，这也不是问题，觉得难喝多数是因为跟大部分传统白酒对比的结果，一个喝惯了浓香白酒的，第一次喝茅台照样觉得难喝。
难道是江小白的市场基础工作不好？事实恰恰相反，江小白的市场基础工作非常扎实。
“持续的优秀内容输出”，自不必说，这是目前江小白成功最根本的原因。
来个小插曲：在这种事情判断上，总有人去故弄虚玄做过度解读，喜欢说些所谓别人看不到的“背后原因”来显示自己的牛逼，比如说江小白铺货能力多强，营销体系有多强等等。这里老苗教大家一个粗浅的分析法来洞穿一些玄虚——购买诱因分析法。 想要了解一个产品成功的本质原因，你去多了解一下顾客是出于什么原因购买的，如果顾客说我们是看了广告去买的，那它成功根本原因就是广告，比如鸿茅药酒、脑白金什么的，如果顾客多数说我们是看了你们终端搞活动买的，那根本原因就是终端拉动;如果顾客说，我整天看到你们产品，实在不耐烦就买了，那是铺货好;如果顾客多数是听别人介绍买的，那就是产品拉力强或者传播诱因做的好…… 这个粗浅分析法来自市调的定性研究，虽简单但有较高准确率，我们平时做简单的案例分析、营销模拟演习，都可以采用这个，比听忽悠和人云亦云靠谱多了。至于样本偏差、复合型动机如何判断、广告如何才能打动人、终端活动如何更有效等等，那就是更专业的技术问题了。
江小白的终端基础工作也很扎实，经销体系良性，这都是业内称道的。
广告投入上不遗余力同时很有章法，没见过江小白的硬广，但大量的电视剧植入、文化活动、冠名等投入不菲，这几年，每年应有上千万的广告费。
而江小白在电商平台上的推广也非常夸张，最近看到能开的活动几乎都在开。
如果说基础工作没问题，战术又很精妙，那一定是在方向上存在问题。
江小白试图让年轻人接受一种新的饮酒理念、饮酒文化，甚至是新的品质标准、口味习惯。这是件吃力不讨好的事情。
年轻人不太喝白酒，对白酒缺乏话语权，传统白酒中，这是个“鸡肋”市场。想要这个鸡肋有滋有味，必须进行强大的理念输出，这是个很难做到的事情。
即便费劲九牛二虎之力做到，好不容培养起来的饮酒理念却又很容易瓦解。跟公孙止的闭穴功夫一样，属于难练易破型的。
一是随着年龄的增大，绝大部分饮酒者会接受主流的饮酒理念，“油腻中年”跟“茅五剑”才是标配，看人下酒碟才是江湖。江小白必须要面对一批又一批的年轻人进行教育，翻来覆去成本很高。那种以为现在年轻人接受了，等他成熟后自然还接受只不过是幻想。
记得江小白刚出道时，给自己贴的标签还是8090，现在已经不这么贴了。因为六七年一过，年纪大一点的80后都奔四了，开始“油腻”，跟文艺青年谈过恋爱之后，都傍了大款或找了个老实人嫁了。
二是即便江小白把年轻人的饮酒市场打开，把“鸡肋”做成了“周黑鸭”，也难以建立防御墙，抵挡主流酒文化的侵占。互联网带给人的影响不是更个性了，而是更从众了。
另外的大问题是，江小白的IP跟消费场景不和谐。
不管陶老板给江小白的“人设”是什么，但在传播中，江小白给消费者的品牌人格化印记是“禁欲系闷骚文艺男青年”，这个形象很成功，如果用在饮料、休闲食品、服饰甚至一些文化产品上，这个形象都没问题。
但用在白酒上，江小白的品牌形象却过于“阴柔”，跟固有认知中的酒局、酒文化融入度不高。
同样是喝趴下，对比下红星二锅头的“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，再看一下江小白的“我把所有人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”。哪个有更多应景？
由于两大方向上的问题，导致江小白虽然基本功扎实、投入巨大，影响力超强，工作做的很多很好，却并没有取得与之相匹配的销售业绩。
在一个错误的战场打了场漂亮的战役，赢得了万众欢呼，但其中甘苦自知。
营销专家曾祥文曾引用科特勒的名言做过点评，“不要在石头上挤牛奶”。 如果不是江小白公司强大的内容制造能力，可能早就挂掉了。
自媒体人喜欢刷江小白，因为自媒体人有大量的文艺青年，江小白的文案让他们有共鸣，而渲染江小白的成功让辛苦“码字”的自媒体人更有成就感；
很多企业老板喜欢刷江小白，因为好像有一条“不用做推广，单凭玩玩创意”就能成功的道路，顺便教训下市场部或者乙方公司“写走心文案”；
很多营销人也喜欢刷江小白，江小白熟练运营了自媒体传播手段，IP、粉丝等概念齐全，会让很多人误认为这是个具有划时代意义的新营销案例。
而在老苗看来，不管江小白的陶老板是否认可和了解奥格威的品牌形象论，江小白的营销都是对该理论一次成功应用：重视形象打造、品牌形象人格化、强调情绪沟通、文化导入策略。
这是营销2.0的产物，只不过江小白在手段上用了更多自媒体传播，让人觉得像是营销3.0甚至4.0。
从品牌形象驱动到价值观驱动
营销3.0到4.0是工具和方法的升级，而从营销2.0到3.0却是质的飞跃。
营销2.0是品牌驱动型，而营销3.0和4.0是价值观驱动型。
同样是移动互联下的营销创新，为什么卖硬件的小米被认为是家互联网公司，而卖白酒的江小白却被称为创意公司、广告公司？
江小白是品牌形象驱动型，引发受众共鸣的是江小白的品牌形象、情绪表达，这对创意依赖很高。但对顾客的影响是风潮型的、即时型的，互动性不强。这也是移动互联环境下，营销2.0必须要向3.0进化的原因。
小米是价值观驱动型，通过价值观的共鸣，建立与顾客的连接，米粉、雷粉和企业之间的互动又增强了这种被小米称为“生态圈”的共盟。
所以小米会不遗余力的向业内传播“感动人心、价格厚道”，“硬件综合净利率不超过5%”，正因为这个生态的存在，雷军的公开信，“小米是谁、小米为什么奋斗”才能刷屏，并引来众多行业大佬马化腾郭广昌们的强烈回复，大佬们都希望企业内部和用户能够有“价值观的共鸣”。
雷军江湖人称“雷布斯”，他在乔布斯那里学来的精髓不是发布会、不是情怀、不是粉丝营销，而是掌握了价值观驱动的营销方法。
看看这些乔帮主的语录，你就更能理解什么是价值观驱动。
“营销有关价值观……苹果的价值观在于，相信富有激情的人能够让世界变得更美好，这就是我们的信仰……我们疯狂的认为，能付诸实践的人，才是能够改变世界的人。 向那些疯狂的、特立独行、与众不同的家伙们致敬。或许在一些人眼里他们是疯子，但却是我们眼中的天才。 最重要的是，拥有跟随内心和直觉的勇气，你的内心与直觉知道你想要称为是什么样的人。任何其它事情都是次要的。”
如果还不理解，就多费点时间，看看下面这个视频，乔帮主当年回归苹果后的一次内部演讲。这被老苗称为营销3.0的第一课，希望老苗撕营销的看官们都能掌握，乔帮主在天之灵保佑你们。
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今日搜狐热点& 江小白这么火，为何销量却远不及歪嘴郎、老村长？
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江小白这么火，为何销量却远不及歪嘴郎、老村长？
现阶段，在白酒这个大圈层，提到江小白，该是无人不知无人不晓。同样张口就能想到的白酒品牌还有“茅台”、“五粮液”、“剑南春”……一个是新名酒企业，一个是有着几十上百年历史的老酒品牌，但江小白的品牌影响力丝毫不亚于茅五剑，它如此火爆的秘密到底是什么？
精准的产品定位，从消费场景打开蓝海
随着年轻人逐渐成为社会上的主力消费群体，白酒的销量呈现持续低迷状态，一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”，而江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。为了能架起年轻人与白酒的有效沟通链接，江小白抛弃了传统白酒的束缚，面对新青年群体，它主张简单、纯粹的生活态度，牢牢抓住了年轻人的心。产品定位是产品进入市场的一把钥匙，对于白酒，通常人们想到的就是在香型上定位，通过酱香、浓香、清香等的不同区分，来满足各种消费群体的需求。但是江小白不是这样做的，它的产品定位总结为一点，即是从消费场景出发，用产品来为场景提供解决方案。
喝酒的原因有很多种，可能是商务应酬、释放情绪，也可能是联络感情、缓解压力……但不同的原因其实都是一个个生动的场景，江小白定位年轻人消费场景，包括“小聚”、“小饮”、“小时刻”、“小心情”。“小聚”是指几个同事、朋友、同学之间的非商务应酬；“小饮”就是不拼酒，点到为止，讲究适度；“小时刻”是指时刻的经常性与偶然性；“小心情”是指酒品与心情、情绪挂钩，不仅仅是一种功能性需求。
精准的产品定位来源于对用户的精准洞察，江小白的CMO叶明曾经在演讲中说道：“我们把最多的时间花费在了消费者研究上，消研占据了4成的时间。做了消研之后，其他3成的时间做产品，在品牌和销售上的时间是最少的。”
品牌人格化，对用户说人话
说到江小白这个品牌，立刻让人想到的就是他那句slogan：“我是江小白，生活很简单”。采用第一人称的口号既让人感到亲近且容易被人记住。此外，江小白开创性的表达瓶，一直被模仿，但从未被超越。主要原因在于江小白是将用户放在首位，听用户讲故事将人格化做到了极致。江小白的表达瓶是一个“会说话的产品”。消费者把自己想表达的话通过扫描瓶身二维码留言上传，优质的句子也就转化成了江小白瓶身的“语录”。
瓶身一句简单的语录就能表达生活中的千姿百态，比如“真正的忘记，不需要任何努力”、“有多少来日方长都变成了后会无期”，它让说话重新成为日常生活里最真诚的部分，成为人们进行表达的载体。
江小白也成为消费者自发创造的所谓“文案”受益者，而那些吹捧江小白文案月薪三万的标题党不过是为了吸睛，蹭上江小白的流量，事实上，江小白在这个层面上是坐享其成。但是文案营销同行业者还是会憎恨江小白杜蕾斯的存在，因为老板逼着你学，也正是因为老板还不懂江小白到底为什么火。
酒香未必不怕巷子深
打个比方，大品牌常用的曝光手段是“冠名”赞助或者去找大明星做代言人，广告投入费用动辄过亿。这种广告投放形式要么成功带动销售，如果打偏了，好的情况是钱打水漂，坏的情况就是固有消费群体可能转黑，譬如当下世界杯期间的广告，观众对于这些广告也是各持己见。
百年企业可口可乐发展至今为什么在持续投放广告？并不完全因为他们面临强势的竞争对手百事可乐。广告圈的教父级人物大卫奥格威曾经说过：消费者是健忘的。这句话同样适用在快消行业。
常言道酒香不怕巷子深，但在“健忘的”消费者面前，酒香未必不怕巷子深。江小白好不好喝？在同等价位下，它的清香型低度口感是符合年轻人的口味的。江小白从诞生之初，被业内大咖定位为活不过一年，但江小白发展至今，如果说消费者是在为“情怀”买单，它会死在诞生后的第二年。
消费者从来不傻，所谓评价“江小白文案好，酒真难喝”的，与和习惯了喝浓香型五粮液的人第一次喝酱香型茅台也会觉得奇怪，是同一种感受。如何进一步扩大市场？今日市场“注意力就是消费之源泉”，因此所有品牌都应该想方设法在“观众”面前混脸熟。江小白几乎不做硬广告，毕竟硬植已经打动不了消费者。复盘江小白“参演”的影视剧，比如《好先生》、《从你的全世界路过》、《美好生活》……江小白所绑定的永远是符合线下消费的场景，形成影视与品牌的双赢。
小圈层突破，以新青年为支点
营销专家科特勒说“不要在石头上挤牛奶”。其实这句话与经济学中的“机会成本”概念有相似之处，你为了做一件事，最终获得的成果与“代价”是否对等。
事实上，江小白做任何行动的“代价”都是极小的。举个例子，当下最热门的营销平台当属抖音。纵观品牌大咖入住抖音，第一件事，要么发起挑战赛，要么找明星代言。抖音挑战赛的价格是千万级的，大品牌不差钱就可以砸钱做事情，而实际上效果从CPM角度来看，这类投放价格是相当高的。
相对来讲，江小白的玩法比较聪明。一群年轻人，把江小白的喝法，玩出了花样，结果粉丝发明出了“江小白+雪碧”号称“江小白BOOM”的网红喝法。自发传播创意短视频，几乎是0成本为品牌带来倍增的销量。他们很清楚自己不是“土豪”，在细分市场上把事做得漂亮比什么砸钱都管用。一直以来，江小白的定位都很清晰，就是做“年轻人”市场。2016年江小白开始举办全国巡演的YOLO音乐现场，集结了GAI周延、BRIDGE等一群说唱实力显著的音乐人，谁也没想到这群有个性的青年会随着2017年某综艺节目播出而大火，在全国掀起说唱狂潮。
江小白紧接着举办了“Just Battle国际街舞赛事”和“江小白JOYBO街头艺术节”。持续聚焦年轻人爱玩的方面，为品牌的年轻时尚化继续发力。进军二次元市场，江小白几乎走在了大多数品牌的前面。江小白跨到了动漫界，为国漫发展助力一把。做自己的IP，原创动漫《我是江小白》用超3亿的播放量和B站9.6的评分回应了所有的质疑。动漫人物不仅让江小白这个男青年形象深入人心，还顺势助攻了重庆的旅游发展，引来不少游客到剧中场景打卡。
最近还玩出毕业季“立瓶召唤，青春不散”的新花样，把“毕业生”也圈入自己的小市场里。
产品创新，搭建味道工程现在有不少反营销的人讲，没有好的产品一切都是白费。其实这种说法也具有两面性。第一，产品的确是一切的原点。第二，如果没有前期的推广，你如何有足够的“财力”进一步提升品质。近年来，人们的消费正慢慢从“外向型炫耀消费”向“内向型自我享受消费”进行转变，证明消费者更加想要了解的是产品内在的东西，于是品质就成为最关键的一点。
许多品牌不断模仿江小白的文案和营销，却始终无法真正复制成功成为下一个“江小白”的原因就在于忽略了产品本身。江小白CMO叶明曾在公开演讲中所提到的“SLP”法则，其实才是江小白的实力所在。
技术层面上，江小白拥有自己的“江记酒庄”和一支国家级的酿酒团队。酒庄意味着，江小白拥有持续稳定强大的供应能力。而国际化口感得到专业认可，说明江小白有足够的底气做好国内外市场。因为江小白更加符合年轻消费者口感需求，品质的提升也符合消费升级趋势。所以江小白在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”、“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛”、“旧金山国际烈酒大赛”等多项酒类赛事中获奖，也不足为奇了。于是，许多后来模仿江小白包装的产品站不住市场，归根结底，是没有做好品质背书。
开拓一个市场本身就是不容易的，网上有一段很有趣的评论：江小白没有宣告破产之前就是成功的。大多数品牌都是艰难起步，包括京东经营了多久才扭亏为盈？经营一个品牌最终的就是，在任何时候，不要盲目的学习一个品牌成功的表象，做足了准备再出发。
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几乎没有哪一款酒能像江小白那样，横空出世不到几年，就如同病毒一般蔓延至全国各地。
不管是钓鱼台国宾馆，还是胡同里的小馆子，甚至在定福庄网吧，你都能看见这个蓝白色瓶身。
十家小卖铺九家门口贴着江小白的海报
凭借铺天盖地的广告和精准的市场定位，使江小白俘获年轻消费群体，风头力压茅五剑，在混乱的白酒市场中杀出一条血路。
就连聚餐时从来只喝椰子汁的朋友也在问我江小白这款酒怎么样，我反问你是想买来喝还是想买来消毒？
上次编辑部同事经不住楼下小卖部大爷的软磨硬泡买了一瓶，只喝了半瓶，结果状态低迷了一个月，另外半瓶至今放在桌上当消毒水。
“家里有瓶江小白，开瓶到现在一年多过去我对象都换了仨，那瓶酒五分之一还没喝完。”
你能买到的最难喝的三种饮品就是红尖叫，白花蛇草水和江小白
“我爸戒酒一年，没忍住喝了一口江小白，都不用我妈唠叨，自己又把酒戒了。”
江小白难喝似乎已经成了一种共识，堪称酒中咪蒙。
平时出去吃饭就怕别人买江小白，除了包装做的跟涂改液一样，就是光看见仿佛都能闻到那股提神醒脑的指甲油味。
昨天晚上和朋友在家楼下吃火锅，他怀疑喝到了假的江小白，“当时一口气喝了四瓶，好喝的很，一瓶才不到10快钱，肯定是假的。”
酒难喝就算了，喝完到第二天还感觉脑门上糊了一层雾。
和红星二锅头之间的口感差了100瓶小郎酒，这样的口感还敢卖到这种价位，估计只有江小白了。
为了弥补口感的短板，江小白甚至直接给出掺饮料兑鸡尾酒的品鉴指南。
把江小白和好喝的饮料掺在一起，我一度怀疑这是一种正负得负的营销手段
江小白的兑饮料品鉴指南一度在抖音上风靡，一瓶江小白和一瓶雪碧，你就能薅到流量晋升网红。
“江小白兑雪碧，一杯敬死亡、一杯敬隔壁老王”
兑成鸡尾酒的江小白并没有一跃成为江大白，它糟糕的口感依然没有摆脱入口的廉价感。
这种廉价感让山寨成本降低，催生出一连串的模仿者，就像你分不清脉动和脉劫一样。
但模仿者再怎么模仿，也无法复制江小白的成功，江小白的背后是一个100多人组成的核心营销团队。
江小白这种卖酒的公司，竟然不招聘酿酒师傅而招亚文化文案，可见一斑
本质上江小白是一家互联网公司，酿酒只是副业，情怀才是他们的主营业务。
对于深谙内容营销重要性的创始人陶老师来说，可能根本就没把难喝这件事放在心上。
“产品是什么不重要，如何表现产品才重要，用别人舒服的方式，说对自己有用的话。”
他们在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法，把单向的广告变得互动性更强，将产品变成一个超级自媒体，这样江小白就能拥有无限的想象空间。
收集到的每一段文案都能引起目标消费者的群体共鸣，远比心灵鸡汤更慰贴，就算你给他们团队一个玻璃瓶子，他们也能卖出去。
如果把文案界比作一条江，江小白就是浪里白条。
网上随便一搜就能蹦出无数条对于江小白的文案赞美，在各大内容网站，你也总能看到江小白在自我或被标榜为“酒界杜蕾斯”。
每次江小白出文案，老板们总免不了对自家的营销部门来一句：看看人家江小白的文案，你们就不能学学？
在一堆全国通销酒品面前，依然有一群地方酒活的滋润，就是因为这群地方酒把地方上的人口感养刁了，同样的道理，江小白不是养刁某个地域，而是要养刁一代人。
击中人们痛点的同时掐准市场的脉门，江小白靠情怀走俏，并不断染指年轻人可能接触到的各个领域。
和两点十分合作推出的《我是江小白》的动画，播出后仅3个月全网播放量就过亿，当时在B站9.6分，豆瓣8.3分
不管是什么东西，但凡和情怀扯上关系，就会立刻格调高雅起来，让人趋之若鹜。
如果把罗斯福10号灌进勇闯天涯的瓶子里，就一定会有人觉得巨难喝。
所以说到底喝江小白的人就不是冲着喝酒去的，而是冲着情怀，喝的就是那行字，只是情怀往往没好味。
我三爷家的二叔跟我同岁，今年过年时他告诉我这种“带情绪的酒喝着特别烈”
如今人们已经从原来的物质彰显逐渐转变向情感彰显，现在真正让年轻人痴迷的是在喝酒时一边回味过去，一边畅想未来。
与二锅头这类传统白酒相比，江小白标签定位更像是快消品，“低度单纯”、“轻口味”、“高粱酒”、“饮料”，如果用雷军的话来说，就是要做年轻人喝的第一杯酒。
虽然江小白营销的模式值得认可，但对消费者来说，无论哪种产品最终都要回归本质，而白酒的本质永远只能是口感。
我感觉放假回来，编辑部的桌子上可能会出现一箱一箱的江小白。
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从去年开始，刷抖音开始成了一种风潮，看到好笑的就想接着看，看到不好笑的更要接着看；身边的人也纷纷加入短视频拍摄的大军，拍摄小视频开始成为很多人生活的一部分。
你可以用单反、DV机来拍摄视频，但是实际上一台手机也是能够满足我们的需求 ，考虑到手机携带方便，且能在app上完成视频剪辑，手机毫无疑问就是我们的第一选择。
而且用手机拍视频很简单，只要你掌握了一些拍摄的小技巧，你也能拍出刷爆朋友圈的小视频，记录你的生活百态。
而这些刷爆朋友圈的视频效果，都是可以用手机制作出来，下面这几张图片是用手机制作的小视频，我弄成了小动图，跟大家分享一下。
导演远比镜头重要
用手机也能拍出大片
有些人会觉得，用手机拍摄视频真的可以吗？ 拍摄出来的效果很差吧？
如果只是拍短视频，那用一台手机真的已经足矣，只要你掌握了拍摄技巧，甚至于用手机也能拍出大片，而且用手机拍摄也非常方便，随用随拍。
还记得年初陈可辛刷屏的短片作品《三分钟》吗，这是一部全程使用IPHONEX拍摄的短篇作品，虽然只有短短的七分钟，但展现出来的视觉效果、光影使用、镜头视觉媲美电影级作品。
事实上，早就已经有人用手机拍电影而且还拿了奥斯卡奖项。
2012年时，瑞典导演马利克·本德杰鲁拍摄音乐纪录片《寻找小糖人》时，可是电影拍摄到一半的时候，经费短缺，拍摄面临着腰斩的危机，结果电影中有20多分钟的时间，是用几个iPhone 4拍摄完成的。
《寻找小糖人》海报
最后，本片获得了第85届奥斯卡最佳纪录片奖。
2015年，《橘色》由于预算问题，导演肖恩·贝克直接用iphone5s拍摄电影，并且成功将电影制作出来。
电影《橘色》海报
最后，这部电影在当年圣丹斯电影节获得了无数好评，并被各大影视公司纷纷抢购版权。
以上这三个例子其实是在说一件事：其实拍摄短视频，用什么设备倒是其次，手机已经足够满足我们的需求，镜头背后的导演远比镜头本身重要，一位走心的导演只用手机拍摄，也能拍出脍炙人口的作品。
如果你有一个导演梦，那快拿起你的手机吧。
会拍视频，还能增加额外收入
这两年各种短视频平台如雨后春笋般快速增长，一些自媒体视频爱好者，通过自己拍摄、录制、剪辑和发布视频，已经实现月入上万的梦想。
听起来似乎难以置信，就这些app，快手、抖音、火山小视频、秒拍、美拍等，只要你能拍，拍出一些有吸引力的内容、吸引更多粉丝，那么你也能在这里挖到第一桶金。
别小看只有短短的几十秒，一些做得好的人会用几个小时，从内容的编辑，灯光、声音、剪辑，特效，封面，标题撰写等等保证了视频的播放率，这背后耗费了无数的精力。
视频是一场温馨的回忆
将生活中那些特别的瞬间拍成视频，无论当时的心情是痛苦还是高兴，时间总是一剂良药，即便是那些痛苦的过去，也能变成一笑而过的回忆。
等几年，十几年过后，通过视频再次重温历史，即使是平淡的日常生活：父母叫你吃早餐、下厨做饭给爱人、给家人准备礼物。。
我们都能从中感觉到幸福，对比照片，声音和视频当然更能记录和表达丰富的瞬间，短视频能帮我们留住生活的美好。
为了让大家能快速学会拍摄短视频，拍微电影联合亚洲微电影协会，给大家带来《零基础学会用手机拍短视频》，用通俗易懂的语言解读专业知识，教你如何拍出精品短视频，也能教你拍出传播高的短视频技巧。
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