汇财微商货源网：微商朋友圈不再是那么的重要了 汇财微商货源网：微商朋友圈不再是那么的重要了凡白温百家号朋友圈的残酷现实也许你幻想过，当你把产品放到朋友圈的时候，圈内的朋友都会争相关注、询问、甚至购买。　　或许，当你第一次在朋友圈发这样的消息时，确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买，当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时，却发现朋友们早已不再关注你的动态，仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。　　那为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢？　　除了边际效应递减原则，还有一个重要的原因，你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。当你第一次发代购消息，当你第一次发产品信息时，朋友们把它看作你的最新动态，好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题，这一次，朋友了解了你的最新动态，这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时，对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了，甚至成了扰人厌烦的广告信息了。这将是你遇到的第一个难题。朋友圈的转化率转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。　　以300人的朋友圈为例，你发一条消息，大约有60人会看到，点开消息的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零。　　这将是第二个难题，也是无法回避的问题。当然这里面还有一个问题。先讲一个笑话。记者问农民“如果你有一百亩地，你可以捐给国家吗？”农民回答：“可以！”　　又问：“如果你有一百万，你愿意捐给国家吗？”农民回答：“我愿意。”　　三问：“如果你有一头牛，你愿意捐给国家吗？”农民回答：“我不愿意。”　　记者疑惑：“为什么？”　　农民答：“因我真的有一头牛。”朋友圈也是这样。平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时，你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益，你代理的产品值不值得他们使用？你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱？他们心里没底，所以选择了沉默。不能只靠朋友圈如果你只依靠朋友圈这条渠道销售，那么你永远成功不了。朋友圈的作用应该是辅助作用，而不是主要作用。你还要有其他渠道销售货物。　　朋友圈的作用是让朋友知道你的动态。通过朋友圈告诉朋友们你在做什么产品，这就足够了，不要在朋友圈里做产品促销。因为朋友找你拿产品的时候，你给的是“朋友价”，而不是“促销价”。　　所以，你需要整合圈子，你原来的朋友圈远远不能达到你的要求，你需要去贴吧、论坛、QQ群、微博、网站等扩展人脉圈子，不断的在这些地方交流、学习、发帖、回复，分散在网络各个地方的对你产品、对你产品解决方案感兴趣的人群就会通过各种途径不断融入到你的圈子里。如果你能建立专属的QQ群、微信群那样更好。这样可以形成以你为核心的主圈子，以主圈子里骨干人员为核心的次圈子。当主圈子里有信息时，会被扩散到次圈子里，朋友的朋友也会关注。　　世上没有一步登天的方法，这个积累过程是漫长的，但是你的圈子人数会不断增加，纯度会不断提高，同时你的专业知识也在不断增多。朋友圈卖货新的盈利点在哪？大家都知道如何去打造你的朋友圈，打造得再好，但最终落地到产品的时候又有几家能笑到最后？1将朋友圈提纯成兴趣圈真正的朋友营销是在兴趣圈的基础上。突出产品的“颜值”高、“体验感”强。在对产品了解和尝试过之后赞誉度非常高，每个人的朋友圈都通过专业化和吸引力的打造迅速将线上和线下周遭的人群跟自己结成了一个圈子，并认可这个圈子。每天在朋友圈互动、在群里与客户、代理讨论，在线下做体验。这是一个良性的发展，能迅速将你朋友圈纯度提高。2打造“朋友+专家”的形象 　当你买电脑时，你是不是会找一个比较懂行的朋友陪着你挑选，而且他的建议你多数会采纳。这就是“朋友+专家”威力。整合圈子的过程中，你不断学习了相关的专业知识，要在朋友圈不断释放出来。当你作为一个专家在朋友圈出现的时候，你的威力就大大增强了。你是这个主圈子的核心，当你朋友的朋友遇到相关问题后，也会通过朋友来咨询你，这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人，突破了个人朋友圈的局限。3知识分享、兴趣讨论你不能总是等着朋友来问，所以到这个阶段，你的分享就非常重要了。分享时可以植入广告，但是总体的落脚点在知识传播。　　内容就非常广泛。你可以结合天气、结合案例、结合热点来搞点想关知识的传播。比如前段时间的“我们”、“锁骨放硬币”，微赢团队就结合这个热点做了一系列互动和曝光。这个过程是对圈子里朋友互动和洗脑的过程。　　知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位，另一方面，也在变相地做产品广告。这个过程中，有朋友跟进讨论效果会更好。在主推产品时，一定要找几个朋友给她们试用下，因为体验感非常强，他们也会不由自主帮你宣传。4优厚的服务产品销售出去后，这只是整个销售流程的开始。要加上客户的微信，留下他们联系方式。自产品到他们手上那一刻起，他们有任何问题都及时帮他们解决。公司提供的各项专业知识的培训让代理们成为了自己圈子里的专家，也让客户的信赖感倍增。让你的服务和专业度绑定客户，再将公司给到的一系列福利赠送给客户，再度扩大你的朋友圈。这样当他的朋友有这方面痛点时，他一定会理直气壮的推荐你：“我的朋友是这么方面的专家，他的产品相当棒，我用着挺好，我把他微信给你。”从现在起，改变你的思维！微信朋友圈是为销售服务的一个工具，不必拘泥和限制在它的身上。拆掉思维的墙，借势、借时、借产品，找到你朋友圈的新赢利点，否则朋友圈卖货必死无疑。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。凡白温百家号最近更新：简介:本人有丰富的写作经验。作者最新文章相关文章微商在朋友圈点赞的最大效果是什么？ 【下】
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微商在朋友圈点赞的最大效果是什么？ 【下】
弱关系网络篇在强关系的网络中，总的来说用户就是为了刷存在感，刷面子，刷荣耀的。那么在弱关系网络中，用户在完全陌生的网络关系中，用户在UGC的过程中，他们在想什么呢?所谓的弱关系网络，就是指和联系不频繁的人或者完全陌生的人的关系，和频繁交流的强关系相对应。马克·格拉诺维特在1973年发表的一篇论文,被认为是social network 研究中的一篇非常重要的文献. 也就是&&，他的研究发现：其实与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是“强关系”，而常常是“弱关系”。“弱关系”虽然不如“强关系”那样坚固(金字塔)，却有着极快的、可能具有低成本和高效能的传播效率。于此相对应的实例就是，在普遍缺乏安全感的中国用户群中，弱关系网络似乎得到更好的发展，比如早期的百度贴吧，再到豆瓣，再到陌陌和知乎，于此相对应的在强关系网络中，似乎只有腾讯的QQ空间和日渐冷清的朋友圈还算活的的不错，看来弱关系网络得到了更好的生命力。与此同时，这些网络也成为众多用户原创内容的起点。1群体趋同性百度贴吧从娱乐粉丝群体起家，用户在某个贴吧中所发的内容从某个角度看不见得是多么有价值的内容，但是把他们放在某个群体来看，意义就变得完全不一样了。人很难从自身周围中找到和自己的兴趣，属性完全对应的熟识的人，而这些被理解被归属的感受在弱关系网络中可以称为所谓的人的群体趋同性这种就是中国社交网络的未来，也就是为啥陌陌坚持要做群组，包括现在的易信，来往都在向这个方向努力。2我是被需要的一个人的社交圈一般都是有限的，就算按照10%的活跃度来讲，你每贡献的的一条内容在你的好友圈里能得到的回应还是有限的。当人们在满足了各种存在感后，我们不在孤独，但是需求再往上一层，就是对于社会价值的获取。也就是所谓的认可感。如果你问一个普通用户，你为啥更喜欢在某个社交网络中发表内容，回答基本上就是因为这里能得到更多的反馈。分享，评论，私信，按赞。。。这些都是用户的获得反馈的路径，同时也是用户感知自我存在感以及被他人需要的的路径。知乎上，很多回答开头都“谢邀”，你不会奇怪么，没错，这种强大的被他人需要的存在感与信任感，其实远远超过强关系网络中的炫耀的感受，因为这是实实在在的从环境获得的回馈，不需要任何的粉饰就可以表达出来的。也可以算是需要层级的顶端的表现同样，正因为有了正向反馈，UGC才能形成一个完整的闭关，促使用户更多的创造内容。3刷认可感第一级是被理解，第二级是被需要，而第三级就是被认可。我觉得社交网络最伟大的发明之一就是“赞”这个按钮，这个功能完全击中用户的痛点而这个按钮背后隐藏的就是用户被认可的感受。从另一个角度来讲，在社交网络上(尤其中国社交网络中)充斥着大量的吐槽甚至是造谣，为啥这些人很无聊的要制造这些毫无意义的内容，因为他们渴望自己的情感(或者正面或者负面)得到认可，结合所谓的群体趋同性，用户希望自己的情感也能够找到相应的群体。同时，群体的认可往往可以让某些不合理的事情变得合理。4感恩的心在很多论坛，社交网络的内容上，可以看到这个句式“感谢XX，获得很多经验，今天我也来分享下”这类的开头，没错的，其实用户对于产品是会产生感恩之情，继而触动自己去更深一步的去参与到产品中，从99%变成1%的。当然，前提是产品真的对于用户的生活产生了正向的帮助。总而言之，弱关系网络要比强关系网络复杂的太多，因为其中参杂了太多的不确定因素，由内容而使得用户之间产生的化学作用也是不可预测的。但是，用户贡献内容的动机无非这四点，我们在做产品运营的时候如何放大用户这四点的感受，也是我们社交产品的产品经理们需要好好思考的问题。
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微商营销群体划分 两类人群占据朋友圈微商
& 10:41&&来源：A5站长网&
　　微信朋友圈的本质就是一个社交群，被发现有利可图的人炒出了微商，微商起于代购和达人推荐，兴于面膜，最后毁于代理。但这并不代表微商不应该存在，只是需要一个过程去磨合，以一种完善的形式存在下去。
　　面膜事件过后，微信朋友圈现在明显的分为了两类，一类是以家庭主妇和学生为主的个人小卖家，另一类是各大电商步入微商，现在这两类基本都已成规模。
　　小卖家的特点是小而精
　　她们大部分是家庭主妇、大学生、白领，她们资金有限，规模也小，但所做的商品和服务都能到位，尽力去满足客户的需求，一定区域内可以送货上门，亲自维护客户，细心回答每一个问题，电商巨头们有大数据，而她们手上有小数据。她们的商品有的是自己手工的吃的、喝的、玩的、穿的，是原创的独一无二的，当然也有从外面淘来的精品，搭配出自己的个性、特色。
　　小卖家的营销方式也有很多种，但是每一种都可以让你眼前一亮：
　　第一种：原创美图。自己的产品，也只有实物拍摄，原创内容加上漂亮精美的图片可以吸引来更多的眼球。
　　第二种：原创教程。由于对自己的产品十分了解，更能表达出产品的实用性和质量，写出有学习性的文章和内容，具有让粉丝们自动转发和收藏的价值。
　　第三种：。能把公众号运营好，可是要费很多心思的，做好了可以形成自己的品牌，有自己的忠实粉丝。
　　更重要的是她们是靠人品和口碑来做的，刷出来的内容也是精心打造出来的，就算是和自己无关，也可以增长知识，就当是养眼了。
　　大电商的特点是大而全
　　大电商与小卖家不同，他们有平台，有微信接入口，品类多而全，主要是广告效应，购物和送货流程都有一定的规定，没有什么灵活的方式，一组从微盟获取的数据显示，截至2015年3月，全球代理商已突破1000家，入驻平台的商户数已突破100万，年底有望突破200万，覆盖了电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游等多个行业。
　　大电商的营销方式就比较有个性了：
　　第一种：明星广告。广告效应就不用说了，签约明星打造自己的品牌。
　　第二种：品牌效果。这里想说的是产品，以产品的特点打造出的品牌，更能让人印象深刻，比如当当的书籍，京东的电子产品等等，产品专一而精致。
　　网易CEO李淼曾表示，电商领域已经处于红海，在这种情况下，营销手段方面，主要体现在精准流、借势流、游戏流三个方面。虽然对于电商来说，应该用小而精并更轻度化的模式，效果是核心的，但更核心的目的则是品牌效益。
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