做跨境电商如何正确地选择产品_百度经验
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百度经验:jingyan.baidu.com& & & &对于做跨境电商来说，对于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功与否，产品的选择起到很重要的作用。我们常说，选择大于努力。如今什么行业比较好，在这个行业中，哪些产品受欢迎。对于做跨境电商的朋友，你的定位是什么，打算从事哪些行业，打算选择行业内的什么产品，做哪个国家的跨境电商等等，以及我们如何选择产品能与市场对接起来。毕竟我们是通过产品的销售，在从供应商那里进价的基础上加一些价格以及其他的成本，再将产品销售出去的。产品就是跨境电商朋友与消费者接触的桥梁，消费者认可产品，购买产品，才会掏腰包中的资金与你交换。至于怎样让消费者看到产品，那是其他的事情。在这里，说一下做跨境电商如何正确地选择产品？百度经验:jingyan.baidu.com电脑、互联网等百度经验:jingyan.baidu.com1一、店铺的定位& & &做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。2二、需求分析& & & 店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。3三、通过跨境平台确定热销产品& & &产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。4四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品& & &在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。&5五、借助社交媒体了解产品需求& & & 社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。6六、借助做的好跨境电商商家& & & 在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。7七、产品的分类与产品线& & & 任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(2)已投票(2)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00310热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3803次分享第1期win7电脑那些事6656次分享第2期新人玩转百度经验1418次分享第1期Win8.1实用小技巧2662次分享第1期小白装大神1941次分享◆请扫描分享到朋友圈请问跨境电商怎么做得好？_百度知道
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做跨境电商：做跨境电商应该有四个阶段，练手期；成长期；发展期；稳定期。
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国内生意不太好做了，很多人都在转战外贸，跨境电商情况到底如何？
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列举一些跨境大卖，采购都是杠杠的。 说明：(排序随机 不是按照谁厉害谁排前) 深圳区: 兰亭集势、环球易购、通拓、傲基、有棵树、赛维、星商、浩方、爱淘城、蓝思科技、左岸、价之链、DX、百事泰。 广州区：棒谷、百伦贸易、搜谷、广州高登皮具、立伟电子、希塔电商、睿进贸易、盛世网络、Heads eCommerce 以上大卖仅供参考。
外贸更不好做啊，我们的外贸现在都没啥生意
不管是外贸还是内贸，一抓一大把。，都不好做
人家都从外贸转国内， 这个也不好说，关键还是得要看自己所在行业， 要时刻关注行业动态
是的，现在的出口外贸的生意完全是可以做起来的，美金升值很多了！
不管内贸还是外贸要做好都比较难，需要坚持
表示外语水平不够，很难操作啊，要有一定的外语水平还要懂电商，这样的人才还是比较少的
国外市场肯定比国内大。
竞争也大。量大，但单价更低。
您好，很高兴回答您的问题。
跨境电商包括出口和进口两方面。是通过跨境的电商平台卖产品到国外或引入国外的产品到国内。
因为卖家和买家不在同一个国家，所以双方对商品的心理定价是不一样的。正是因为如此对于卖家毛利空间会比国内的同类产品会更大一些。如在墨西哥，一个苹果的水晶手机壳，在路边小店是15美金，在专卖店是35美金，而在中国这样的手机壳在25~30人民币，从中国到墨西哥的小包挂号0.2KG月在25元（不含税）。那么如果在平台上买到特别(只有专卖店有，小店没有的)而价格在15~20美金，减去平台费用，则有20~50元人民币的毛利润。
当然也有做国内生意想不到的风险，如：
1、遇到不良买家及恶意骗局，
2、海关关税扣货问题，欧美设置地方保护的壁垒问题。
3、国际局势或买家目的国政治变动，自然灾害等，
4、物流成本占比大，出国后的商品退回艰难。
5、售后成本高，对产品质量要求增加。
6、平台规则复杂，不明原因遇到高压线
7、侵权问题（同行竞争，图片侵权）
8、支付及汇兑问题（汇率变化，平台账户提款时间长）
总之，虽然跨境电商的毛利空间较大，但面对的风险也大。
外贸和内贸一起做
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server is okShopee值得我们去做吗，如何做好东南亚shopee跨境电商平台？ - 外贸B2C -
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来自 讯狗跨境电商天天说
Shopee值得我们去做吗，如何做好东南亚shopee跨境电商平台？
亚马逊注册不下来，wish也难注册通过，
好像只有一些小平台，比如shopee可以注册，但是一次性要上传200个产品。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
今天来聊聊shopee，给大家分析下，这些平台适合我们去做吗。
首先打开这个网站，发现他和东南亚电商平台LAZADA一样，也是分站的，
分为新加坡，马来西亚，印度尼西亚，台湾，越南，菲律宾各站。
分站的原因：
各个国家的需求是完全不一样的。
具体可以看一下我之前关于Lazada的分析：
关于zongjiao和信仰造成的消费习惯和目标市场国家风格迥异的需求，
对于Lazada和Shopee我所持的观点是一样的。
你可以去专注一个市场，就比如印度尼西亚，
但是在做印度尼西亚市场的时候，你就要面对强大线下渠道对于你的冲击和低客单价，低利润。
当你做了印度尼西亚市场，又想去做新加坡市场，很多时候，需要去销售的产品又完全不一样了。
东南亚国家之间是有巨大的差距的。
多SKU造成了多库存，多资金占用。
我始终是持有一个观点的：
我们做各个跨境电商平台，需要追求的是高投入产出比。
就shopee这个平台来说，新加坡市场是和我们消费产品比较接近的，你可以拿着一些1688的产品直接搬砖过去，
然而，新加坡天然的小国寡民，注定了又无法在这块跨境电商市场有大作为。
首先大家看这些排名靠前的，销量算多的女装，这销量和价格：
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就算是排名很靠前的，这个销量也确实是低：
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不说新加坡的小国寡民，看看几亿人口的印度尼西亚市场：
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大家注意排名靠前的服装类产品：
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大家要注意到这是一个MSL国家，所以其实销量是可以保证的，虽然价格会比较低：
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但是一些非MSL可以穿着的款式，其实销量是很低的：
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大多数的小卖家，其实可以做的，只能是在淘宝在1688选款，然后找到适合印度尼西亚MSL消费的产品，然后传上去。
毕竟要你去专门设计和打样适合印度尼西亚MSL市场需求的产品，是不现实的。
小卖的机会只在这里。
还有一点我要强调给大家的就是。
对于这样的非主流平台，
其实在招商伊始，深圳和义乌大卖就已经进去了。
我之前也说过，大卖就像食人鱼，哪里有一点血腥味，马上就会扑过去。
你如果觉得这样的平台大卖少，竞争不激烈，利润高，那你只能是TOO YOUNG 了。
大卖进入之后，他马上运用他的高速高效的运营迅速将自己的供应链和产品铺到平台。
在共享供应链的情况下，平台成为了他产品的一个去库存渠道。
但是小卖：
1.上货速度慢，单位上货成本高
2.没有合适的货源
3.没有供应链优势。
这个时候你就要去考虑你的边际产出成本了。
当你在两个平台都上传100个产品。
A平台可以为你在2个月后带来日出30单
B平台只能在2个月之后日出1单。
请问，B平台是否适合去做？
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个人如何做跨境电商？最好是有步骤。
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个人想要创业做跨境电商，先要想好要做什么产品，以及创业公司的盈利模式，在确定这两点之后，可以开始着手操作了。具体操作步骤如下：1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司；2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力；3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击；4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念；5）人才招的聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。等各项工具都用上，突显公司实力；6）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在&在线问答&栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！7）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求；8）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好；9）导航设置在左边，便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览；10）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖。好的销售离不开好的推广，在基本经营情况稳定之后，要想办法扩大经营，以下罗列了一些推广的方式和渠道以供参考：1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网站，多撒网，广捕鱼；3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。关键词的次序，关键词的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿的里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破绽等；我们认为。其实阿的里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序里面的一个条件。4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。5、博客的营销运用：博客和论坛营.销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。6、专业网站制作：好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱，建意标题吸引人、简单明了。内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。
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如果个人做跨境电商的话，应该怎么做？1.定位：如果能在国内拿到较好的货源跟授权书，另外还有十几万的话，建议做亚马逊，因为亚马逊倾向于做品牌，这里利润空间比较大，但难度也是相当高的；如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足的话，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等；反正都是卖同样的货。2.前期准备：选择好货源的话，那就开始注册了，做亚马逊的话，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal，这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学；物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。一切准备好后，好吧，开干！
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