个人做跨境电商怎么做？适合卖什么品类？
个人做跨境电商怎么做？适合卖什么品类？
发表时间：
阅读次数：1608
本文由莱卡尼饰品供应链的小编为大家分享个人做跨境电商怎么做？适合卖什么品类？跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死？恰恰相反，我见过很多初中高中学历的卖家，依靠简单的翻译工具，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的能到30%。
那现在就先来说外贸和跨境电商之间的区别？还有跨境卖家可以做的跨境电商平台有哪些，哪些是个人能做的平台。
1、首先先区分外贸和跨境电商的区别
（1）虽然现在外贸虽然利用了网络，可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
（2）跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay等）或者国内对外国销售平台（速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。跨境电商相较传统贸易而言，单笔的订单大多是小批量，甚至是单件。（欢迎指正）2、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
（1）主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等其他还有哪些跨境电商平台详见《跨境电商平台有哪些？》这个帖子！
（2）现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish。
3、市场选择
我是先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是我还是比较看好东南亚市场、印度、非洲等，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！
4、选品和开店
建议用公司去开店吧，和商标一样都是趋势，感觉几个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。
选品：一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维。
5、物流、收款、运营细节不能忽视，另外现在很多国家都有vat税了！
（1）物流：主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
（2）收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
关注莱卡尼批发户跨境货源，专注供应链12年，平台可提供免费产品数据包下载。支持全球一件代发！点这里去了解：
以下是来自百度经验的wish店铺开店...
亚马逊的评论采用公式计算：反馈评分=...
Lazada研究表明，消费者更青睐多张产品...
如何在eBay开店 eBay卖家注册流程。今...
亚马逊差评真的很讨厌，但更讨厌的是我能看到差...
对于wish平台，予以为，中型卖家应坚守w...
想要通过网络营销手法做好外贸出售，不仅需要具...
本文有PFH批发户官网的小编为大家分享亚马逊...
速卖通标题对于速卖通产品来说，是最重要的属性...
　本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分享...
本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分享速...
　　本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分...
　7月10日，一场星耀盛典由1688带来，实...
本文由PFH批发户官网的小编为大家分享来自亚...跨境电商卖家新手迅速入行指南
我的图书馆
跨境电商卖家新手迅速入行指南
下半年的钟声敲响了，跨境电商新一轮战斗即将打响，各路豪杰争相一比高低的时候来了。最近这个圈子炒得非常火热，卖床单的（富安娜入股杭州执御）、卖裤子的（百圆裤业收购环球易购）、卖鞋子的（奥康入股兰亭集势）、卖保健品的（汤臣倍健入股有课树）资本都涌进一大批进入跨境电商圈。那么，大卖家的新一轮春天是来了，中小卖家又要如何去把握这个春天的万象更新呢？
做好跨境电商，需要做好以下几步曲，很关键！
第一：分析产品的竞争优势；
了解产品是否是热销产品，再分析产品的品质、价格、竞争激烈程度，适合在哪个平台销售；
了解产品的知识产权归属，从外观和品牌侵权方面去分析；
做有差异化、个性化产品定位，跨境B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品同时将是高利润的。
了解产品的重量,体积,并核算物流成本,像体积比较大,产品比较重,本身价值不高的,就不适合做。
分析产品的售后服务能力,技术要求比较高,而且在运输途中容易损坏的产品不适合做,能不做尽量不要去做.另外客户在使用过程,操作比较复杂的,也尽量不要去做,客服麻烦会很多,增加没必要的客服成本,除非你是这行的专家，那可另当别论。
第二：做适合自己的平台；
亚马逊适合做中高端产品，并且适合做单一性的优质产品，速卖通可以开杂货铺子，哪种产品自己在同行业中能做到最低价，就可以使劲拼杀（没办法，这是具有中国特色的中国跨境市场，就有这么现实和残酷）；
EBAY做中端产品，有自己的品牌优势就更好；现在我来简单分析下这几个平台：亚马逊是一家典型的B2C电子商务平台，它以消费者为交易主体，借助网上商店，采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式，主要优势在整个供应链的完善程度高，产品质量把关严格控制，品牌价值程度高，消费者比较信赖贩电子商务网络平台，主要站点有：中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚，其美国、英国、日本市场份额最大，地位相当于中国的京东，所以要做这个平台，得自己有过硬的产品才适合去做；EBAY是针对全球市场，不同于亚马逊只开通14个国家，EBAY是全球人的淘宝，目前以美国，欧洲市场为主导，向南美国家奋力迈进的趋势，EBAY帐号以公司帐户开户，起步更有优势，所以要看你是个人经营还是公司经营，要是个人经营的话，建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧！
C．速卖通的特点是：只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商，其优势在于帐号申请容易，操作简便，缺点在于价格战太激烈，利润空间有限，得有一副血拼的决心才能做好速卖通。
第三：选择好的ERP软件也很关键。
微利时代，人工上传产品、库存、发货、财务，必定是无法生存的，拼的不只是产品时代，也是IT软件时代，一部好的ERP软件必须有几项功能：上传模块要有批量上传产品、修改关键词、修改标题、设置运费模版，搬家功能等；库存模块有库龄分析，销量分析等；发货模块设置物流渠道的便宜利性，发货流程精简，筛选多样化，设置灵活性都得去分析，发货模块非常关键，总而言之，现时阶段ERP软件需要满足的条件是：一站式管理订单，自动高效发货，系统统化仓储物流管理，客服服务快速反应，数据报表一手掌控，智能化采购管理。
第四：重点还是要说下跨境电商最重要的环境之一物流。
就淡旺季来分析，大部分卖家会这样选择在淡季，注重物流成本，时效都差不多，哪里便宜走哪里；在旺季，哪里时效相对较好走哪里。其实这种盲从的选法是不正确的，无论淡季或旺季，我们都要注重物流成本和时效，真正懂物流的，是不会单凭物流成本去衡量物流时效的。我们需要去了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里出越有利，这个就值得跨境电商朋友们去好好研究了，切莫感性的想发哪里发哪里。
从产品性质的角度而言，外邮专线渠道能走些带电池产品，中国邮政对货物安全性要求特别严格，也切勿有冲货思想，否则城门失火，殃及池鱼,敏感产品，带电产品，走大的物流商承诺能走的渠道。
就平台针对物流的性质而言，EBAY对时效要求很严格，建议小国家及岛屿国家屏蔽，南美国家（巴西，阿根廷，秘鲁，墨西哥，土耳其屏蔽），乌克兰，白俄罗斯两国屏蔽，欧美大国家，在没有海外仓的情况下，高价值产品用专线，低价值冲量产品走小包平邮（能有一部分跟踪信息的小包更好，比如顺邮宝，香港小包平邮）；AMAZON对物流时效更加严格，因为产品的单一特性，做FBA很有必要性，但是在爆款打造之前，选择国内发货的物流至关重要，美国，英国，可以选专线类的小包服务；速卖通对物流的时效是要求最松的，有跟踪号，有查询，就基本OK，这个时候核算物流成本很关键，中邮适合走各地区低价直封国家，带电产品，化妆品等适合走大物流商的外邮渠道，低价值产品可以选择发有跟踪的平邮渠道；wish平台对物流跟踪号和时效严格，所以建议大家千万别走没有跟踪信息的平邮，否则时效再快也是白瞎。
本文作者是顺友物流美女“动感”（网名），动感有近十年的跨境电商物流服务解决经验。
喜欢该文的人也喜欢跨境电商三问题：卖什么？去哪里卖？卖到哪里去？-阿里云资讯网
跨境电商三问题：卖什么？去哪里卖？卖到哪里去？
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
摘要： 【编者按】虽然经历了10年的发展历史，跨境电商依然没能达到国内电商的成熟度，从市场需求来看，潜力仍不可小觑。因此，不管是在被称为红海的欧美市场，还是在被喻为蓝海的俄
【编者按】虽然经历了10年的发展历史，跨境电商依然没能达到国内电商的成熟度，从市场需求来看，潜力仍不可小觑。因此，不管是在被称为“红海”的欧美市场，还是在被喻为“蓝海”的俄罗斯巴西等新兴市场，不断有商家积极涌入。对于初入跨境电商行业或者想做跨境电商的来说，首先要想清楚三个关键问题：卖什么？去哪里卖？卖到哪里去？
日前，跨境电商供应链金融服务商华甫达CEO许豪根据自己的经验和判断，回答了跨境电商的几个入门问题，并对第三方平台的选择、产品的选择以及目标市场的选择发表了自己的看法。
以下为总结观点：
1、目前，中国有几十万个独立的跨境电商，但从海外消费者的需求及市场潜力来看，这几十万个电商还远远不够。
2、服装类、数码电子类、汽车配件类都是跨境电商出口业的热销品类。国产汽车虽然不出色，但汽配产品在美国和德国都非常受欢迎。
3、一些特色小产品在国外也有一定市场，比如假睫毛，欧美国家的人爱买彩色的假睫毛。从统计数据来看，很多跨境电商销售的假睫毛都产自韩国，商家从韩国进口之后卖给欧美人。
4、参与跨境网购的海外消费者有几个特点：年轻、屌丝范、一半是大学生，是“屌丝中的萝卜丝”，海外的中国留学生也喜欢购买中国网站的产品。
5、国内电商经常曝出卖的现象，其实假货问题在国外也有，只是提供方式不一样而已。因此，跨境电商仿货、假货也是绕不开的话题。因为有市场需求就会有这样的供给，而且这个量不小。
6、国外买家非常注重权益保障。只要产品与表述不符，包括质量、延误和丢失等问题，一概退款，还要差评。平台卖家恨不得送给买家一倍的东西，也不希望有这个差评。
7、目前，上海、江苏、浙江、广东的跨境电商试点城市都风风火火。国家政策也开始支持，一是贸易结汇完全放开，二是海关通关逐渐开放。
8、出口退税到目前为止只是一个概念，出口退税的前提是先交税。年底之前国家税务总局和财政部可能会出台一个新政策，规定5000万以下如何收费，5000万以上如何收费。一旦收费成功，出口和进口电商就合法化了。
9、美国、英国、法国这些大国销量高是事实，但其他一些小国家也有很大市场，比如拉脱维亚、立陶宛、爱沙尼亚等。
10、出口产品千万不要做客单价低的，价格战也没有意义。客单价高，不一定不好卖，看你怎么选品。
11、在eBay上注册一定要以公司名义，个人注册会受限制。亚马逊要求很严，eBay没有竞价排名，但亚马逊的毛利率比eBay高出不少，因此eBay卖家也可转移到亚马逊。
12、借助第三方平台做跨境电商，遵守平台规则非常重要。不是出的钱越多就会变得高大上，投广告没有用，而是要一点点做，所以卖家需要非常珍惜账号。eBay、亚马逊都是如此，这点和国内电商不一样。
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
　网站结构是SEO的基础，要搭建利于 SEO的网站结构需要了解搜索引擎(百度)的SEO规则，这里需要讨论哪种布局对搜索引擎最友好，也可以看成搜索引擎喜欢那些布局，搜索引擎制定有哪些规则。 　　代码优化 　　① flash， asp， html各如何优化 　　全站flash 的站要针对网站头部进行进一步优 化，Flash 代码只需在代码外设置内页入口 　　asp 代码会被搜索引擎收录但是收录效...
下个星期一开始就要接手一个新的网站，整个公司就我一个人做SEO，公司网站是同城送餐网，也是我上一篇文章说到的那个公司，老板主动加我QQ，聊了1个多小时，让我过去帮忙，工资开的不低，我就想去试试。SEO就我一个，我肯定是要负责整个网站的运营了，要为提高网站的流量、排名、转化率制定个计划，下面我就说说我自己对网站的整改和计划。 　　网络营销和推广方法在上篇《送餐网站推广营销方案的设定》已经说过了...
相信很多医疗网站，都有过策划专题的经验。而且，随着现在医疗网站的发展来说，一个有吸引力的专题对于网站是非常有好处的，对于医疗网站来说，专题内容策划占到了很重要的地位。那么，医疗网站专题策划需要做哪些方面?针对我做过的专题，来与大家交流下。 　　第一，医疗网站专题策划的主题。 　　网络新闻专题适合于表现各种重大新闻题材，那么，对于医疗网站来说，会以一些重大事件或者是高搜索量词做一个专题。下面，...
　12月4日消息，以“创新、融合、发展”为主题的第二届中国地方与行业网站峰会将于-5日在杭州海外海国际会展中心举行，3000多名来自互联网各界的从业人士、站长、媒体与嘉宾参加了本次盛会，admin5站长网作为大会合作媒体参与了全程报道，以下是化龙巷总经理钱钰的演讲内容。& 　　大家好，在这里首先感谢大会的主办方阿里集团和PHPWIND给大家提供了这么好的交流和分享...
现在准备做网站大体上有两种犹豫，一种是做一个大而全的网站犹豫，另一个是选择不好细分的行业网站犹豫，不过大部分的草根站长都把目标选择在小而细的行业型的网站，具体要选择什么样的行业那就要看草根站长个人的兴趣爱好了，最好是自己对这个行业非常熟悉的，这样才能够把这个小儿细的行业网站做到专业和极致!才能够体现出网站的差异化! 　　那么什么是网站细分呢?简单的说就是对目标访问群体进行具体的定位，做好这一...
　其实做这个网站的初衷也就是一群有点小抱负的几个80后，聚集在一起每个人都小激动了一把，想把自己现在做的二手房做强做大，才决定成立合肥房产网，虽然开始只是兴趣使然，但直到现在大家目标都很明确，要做就坚持做到最大最强。当时大家也没管对手有多么强大，自己能否击败他们，或许就是这种“初生牛犊不怕虎”的大无畏的自信，才让我们一路走来。好像扯远了，言归正传，现在我就总结下我们的门户网站在运营时所积累一...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International想做跨境电商，该选择什么平台 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2985532
积分 12921
福步币 2 块
阅读权限 80
想做跨境电商，该选择什么平台
随着跨境电商的持续加温，越来越多的人们盯上了跨境电商这块蛋糕。
但是进入其中才发现光是平台就好几家，选择什么平台摆在了投资者的面前！是个大问题
&&速卖通定位电子商务并不发达的国家，比如俄罗斯、东南亚等，既然速卖通定位的是这些国家，那么成功的必要条件就是性价比（甚至低价）、成本低的物流（邮政小包等）、还有普通的服务。
速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，
同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：
来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价
格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对
于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。
& && & ebay，较速卖通而言ebay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格说出来都是泪啊，即便产品
质量过得去，价格也要有优势，才能赢得青睐，建议生产型的工厂可以尝试去做ebay，门槛较高，因为市场、客户群体是不
一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主，ebay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比
较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比
如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)。
&&在这三个平台中，对卖家要求最高的是amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌
才行，如果你没有品牌，最好不要去做amazon，否则会很麻烦。但是如果你的品牌知名度做起来了，不管是对你B2B上的销
量影响，还是你品牌本身的价值，那将是无法估量！亚马逊主要以欧美、日本发达国家为主，客单价在几大电商平台是最高
的，亚马逊物流FBA也是其一大优势，走FBA，不仅为店铺带来流量，还省下自发货的麻烦。目前来看，amazon的准入门槛
是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。
跨境电商找运营，步步领先带您外贸轻松转型,联系人余先生,热线8 网址www.allway.net.cn
微信公众号BBLXKJDS qq
(江浙沪亚马逊FBA物流商)
欧美日加-Amazon-FBA
UID 2686402
福步币 144 块
阅读权限 60
来自 宁波/上海 Q：
& && && && && && && && && && && && &感谢分享！&&需要FBA物流的欢迎联系&&-&&-&&-&&&& &&& &&& &
海拓国际货运-胡'R，Since 2008年
亚马逊FBA物流商+海外仓，欧美日加全线。宁波；上海；厦门；天津；青岛直发海运
全球DDP,具备NVOCC+美国FMC资质,给您更多保障！&&
企业QQ:& & 微信：
UID 2800427
积分 18056
阅读权限 0
青岛/上海直发&&海运&&美国亚马逊FBA头程运输
电话/微信：& &座机：5& &
UID 2981697
阅读权限 40
来自 优搜品网
优搜品网www.usopin.com
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com}