Sina Visitor System王浩文：如何让客户主动找你，并帮你快速提现？王浩文：如何让客户主动找你，并帮你快速提现？王浩文的星火记百家号每天写一篇文章，分享我的经验和观察，你好，我是王浩文，这是我的第79篇原创文章。什么样的客户是好客户？不是你主动去找的客户，而是主动找上门来的客户，这就是好客户。为什么客户会主动找上门？因为你在春天撒下的种子，在秋天有收成了，而且正是他们想要的果实。简单的说，你在互联网上发表的文章、视频等作品，其中有一部打动了他们，他们感受到你提供的价值，从而长时间的关注你，并渐渐对你产生信任感。可能连你自己都不清楚有多少粉丝，但他们的确在那里，时刻的关注着你、信任你，随着你的作品一起进步，这就是互联网神奇的地方。所以，当你给出一个“掏钱的理由”时，他们就会无条件的买单。1让客户掏钱的秘密艾伦·史密斯是一家英国小镇上的发廊老板。他的生意深受季节变化的影响：旺季时，会有很多新客户上门，但淡季时，生意往往不尽如人意。2002年开始，史密斯决定采取新的行销手段。他建立起了客户数据库，把客户姓名、消费习惯、联系方式都记录了下来。每周可以搜集到160客户名单。其中三分之一是新客户。经过分析他发现6个月的时间里，共流失了500个客户。于是，史密斯决定展开邮件促销行动。史密斯一共进行了3类邮件促销活动。第1类是“流失客户挽回信”。史密斯每年检查一次，统计一下总共流失的客户数。然后，向这些流失的客户发出信件，上面说：“由于你是我们的老客户，所以，可以为你提供一次免费理发服务。”这样，一下子就获得了60%的响应率，也就是说，挽回了60%的流失的客户。第2类促销信是“定期提醒信”。史密斯每周发出。通知客户，到了该他理发的时间，回应率也非常的高，将近70%的客户都愿意定期回来理发，成本却低得可以忽略不计。第3类，是转介绍信。为每位顾客发放一张“转介绍优惠券”，可以推荐一位朋友。顾客和其推荐的朋友，下一次来可以享受50%的折扣。否则，新的顾客不会得到这些折扣。除此之外，他还销售某染发产品，多数顾客会购买染发品和其它产品。后来，他甚至成为英国该染发产品前10位的销售商。艾伦·史密斯是如何通过“鱼塘”赚钱的呢？1.免费服务他对“流失的客户”提供免费理发服务，免费的前端服务只是引子，后端包括洗发、染发、烫发等等，这些才是赚钱的地方。2.定期提醒他对普通客户使用“定期提醒”。这就不能提供免费服务了，因为会影响到发廊的收益。3.优惠折扣他对潜在客户提供“转介绍优惠券”。客户推荐的朋友就能享受50%的折扣。2巧妙借用“优惠政策”如果想让客户掏钱，你会选择怎么做？答案就是：给他们一点点好处，比如“折扣”和“赠品”。艾伦·史密斯给老客户的好处是什么？他为老客户提供一次免费的理发服务，这就对流失的客户产生了强大的吸引力。当然，你不可能任何时候都做到“免费”，你可以给出一些价格上的折扣。比如，“你是我们的老客户，可以为你提供一次2折购买本店任何一件衣服的优惠！”08年的牛奶风波，让很多超市不得不挂上这样的宣传牌：购买**牛奶，买一赠一。你知道商家为什么不说“打5折”呢？第一，受牛奶事件的影响，商家不愿意长期低价促销，是不得已而为之。第二，“买一赠一”比“打5折”更有吸引力。举个例子，你是销售录音设备的，你想把“使用教程”和“录音设备”捆绑促销，录音设备的市场价为1400元，教程的定价也为1400元。你可以把“使用教程”改为“录音教学课程”，购买方案如下:凡是购买“录音教学课程”的人，同时赠送价值1400元，高质量的录音设备一套。如果你是消费者，你会倾向哪种购买方案？前面的购买方案，你花1400元，买了价值1400元的录音设备，使用教程本来就是自带的。后面的购买方案，你买一份“教学课程”，还送一套价值1400的录音设备。你只需投资1400元，就能获得2800元的回报。3不购买就准备吃亏你在购买产品时，或多或少都会受到“群体意识”和“稀缺性”的影响。无论这种影响是真实的，还是故意制造出来的，你都会不可避免的做出心理反应。有一次我去商城一楼，有两架滚梯，同排而建，都是把一楼的客户送上二楼。但是，我左手边的滚梯挤满了人，而右手边的滚梯，却一个人都没有。当时我也没多想，不约而同的挤上了左手边的滚梯。我的一个朋友却直接上了右手边的滚梯。我们同时到达二楼时，他问：“这边的不是好好的么，为什么大家偏要挤左边的？”当他话音刚落的时候，我心里就明白：我自己也无法完全克服“群体意识”。所以，你在向客户进行促销时，一定要让你的客户受到“群体意识”的影响！比如，可以把前面“录音设备”的购买方案，稍作改动。“原价1980元的《录音教学课程》，本次购买只需1400元。”“如果你在开始销售的12小时内购买的话，那么除了享受折扣优惠以外，还赠送你一套市场售价1400元的“录音设备”一套。”上面这段话，就包括了“优惠”、“赠品”、“限时”、“稀缺性”、“群体意识”这5种心理诱因，就可以把促销效果快速提升。越难得到的东西，就越珍贵。所以，无论你的产品有多少库存，你都要制造出“僧多粥少”的现象。如果你拥有一定高质量的客户时，就可以反复测试出这样的效果：客户购买产品，还赠送超值的赠品，他们就算100%退款也能保留赠品；客户不购买产品，他们就失去了一次实现梦想的机会，而且连超值的赠品也无法拥有。你只需要跟客户打好交道，他们就会心甘情愿的向你掏钱买单。欢迎转载或分享！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。王浩文的星火记百家号最近更新：简介:每天一日记，过上好生活作者最新文章相关文章免费发布咨询，坐等律师在线服务
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任务帮怎么提现的？能不能赚钱？
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