8招教你如何让工厂给你好价格？
如今的市场，瞬息万变。今年你也许抱着老客户偷着乐，明年或许已经变成别人的客户。很多时候，价格起着主导作用。得到供应商价格上的支持非常重要。
&很常见地，很多外贸业务员采取以下方法找供应商砍价： &&欲擒故纵-价格杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使供应商让步；&死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌剑，甜言蜜语甚至撒娇，直到供应商让步为止；&百般挑剔-把产品质量数落一番，指出一堆毛病，挫低供应商士气；&循循善诱-哄劝供应商，订单量很大，长期客户，诱使供应商软化，价格上松口；&以上方式，对于不同的人，每种都可能有效。这些都是从技巧层面来看的，而今后，外贸业务员应该从意识层面来加强谈判能力。 &&1.切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价&这里举个真实的例子大家会更直观：&&&外贸业务员小李收到一个客户的询价，数量一个整柜。接着他给A工厂的王总打电话，也给B、C两个工厂的老板打电话。 &&内容都是：我现在在谈一个整柜的订单，最好的价格是多少？三个工厂的老板都报了价格后，小李找报价最低的A工厂的王总压价，价格能不能便宜5块钱？ &&王总眉头一皱，左一遍又一遍地核算成本，最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。 &&结果小李因为各种原因，没有谈下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。过了十天后，王总打电话给小李，问道：上次你询的那个订单现在什么情况？客户下单了吗？&小李回答道：诶，没接到订单，客户把订单下给别的供应商了。王总脸上飘过一丝失望。 &&几次三番类似的询价之后，有天下午A,B,C三家工厂的老板在一起打牌。 &&席间A工厂王总无意间说到：有个上海的外贸公司的业务员，找我们询了好几次XX产品，每次都是急着要报价，我都给了最低价了，还是没接到一个订单。后来找我报价，我都不想给他报，我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。&B,C两家老总也说，是啊，我们前段时间也经常有个上海的外贸公司的业务员在询XX产品，我们也是报的最低价，可是每次都没有订单，我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。&后来三个人说到一起去发现，原来说的同一个人，都是这个叫小李的业务员。&再后来，小李再找这三家工厂询价，A工厂很少认真地报价，都是随便报个价格了事。B,C两家工厂老板甚至每次报很高的价。从而在那之后很长一段时间里，很多订单都与小李失之交臂。&从上面这个例子我们可以看出，业务员没有订单时找工厂压价，是种非常不明智的行为。不是每个业务员都能拿捏得住客户，把握住订单。因此工厂如果感 觉你老是询价，不给订单，他会觉得你接单能力差，把握客户的能力差，或者只是找他们询询价格和别的家的比较，把订单下到了别处。 &&业务员很多时候都代表着公司，这么一来，公司形象和供应商对其的信任度也都随之大打折扣。因此，大多数情况下，请遵守这个原则。 &&另外，业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。老板都有一种共性心理，喜欢员 工汇报工作情况。虽然你并不是他的员工，但是积极地告知一些信息，这样会拉近一些合作关系，也会让他有种带入感，让他感觉到你是和工厂一起在争取订单。 &&2.切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价 &&
业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。&但是这部分属于工厂正常利润中的一部分，要记住，工厂愿意给你是情份，不给你是本份。 &&当业务员拿到订单后，切忌不要大摇大摆地告诉工厂，手上有订单，XX价格你能不能做？不能做我只有找别人做了。&这么做很伤感情。工厂老总也算是有头有脸的人，脾气好点的还不放心上，脾气倔的直接就回复你：做不了，你爱找谁做找谁做！&这么做工厂也会觉得你没有忠诚度，合作意愿不强，谁家价格低就和谁做。在这种情况下，让工厂降价去拿订单，工厂心里多少会很不舒服。 &&我一般拿到订单，都会打个电话给工厂，告诉工厂老板： &&我现在正在谈一个订单，客户样品确认了，客户很有意向，其他的都谈好了，目前就卡在价格上。客户说比另一个供应商高了X块，如果我们能降X块，价格做到一样，客户会很快下单。您看现在我们怎么办？ &&正常情况下，工厂老板有两种反应：&（1)哦，我再核算一下价格，然后告诉你。之后，工厂老板给了个更低的价格。&（2)这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。&情况（1)&
拿到工厂新的优惠的价格，千万不要立即下合同给工厂。否则会给工厂老板一种感觉，原来你手上有订单，之前已经给过最好的价格了，还要跟我压价。那么下次，工厂会一开始就报好价格吗？&业务员应该隔个一天之后，第二天把订单下过去。这会让工厂的老板有种感觉，这个业务员拿订单和把握客户的能力很强。价格上给了支持，他就拿到了订单。工厂老板潜意识中会感觉到，是和业务员一起努力争取到了订单。因此对于这样的业务员，他也会乐于给予价格上的支持。&这种情况下，工厂是心甘情愿地降价，而且接到订单后，工厂也对业务员的能力表示肯定，建立更高的信任。但如果业务员是拿着订单强迫工厂去讲价，工厂会非常不舒服，而且如果给了最好的价格之后你最终没有下单，工厂对你的印象会逐渐改变。&有些业务员，心态没有摆平，工厂给了降价后，还贪心再压一些价格。这样的心态非常要不得！千万不要涸泽而渔！&明明价格已经很好了，非要再还一块钱。好吧，工厂接了你的订单，再比较比较别的客户的订单，你的订单利润比较低，先交别人的货吧。甚至有些工厂耍点小聪明，数量上偷偷减少一点，材料上用的差一些。想想看，你是不是得不偿失？&情况（2）&工厂确实没办法价格上再支持，也千万不要立即下合同过去。那么就这么和工厂老板说：这个客户说对我们的样品质量非常满意，我们解答他的几个产品问 题也很专业，客户非常想合作，可是这客户价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错，他准备供应到超市，希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很 低，你们不赚钱我们也不赚钱，那也没意思。这样吧，我再和客户沟通沟通，客户有什么反馈我尽快告知您。&工厂老板心里会说，这业务员不错，合作意识很好，还懂得双赢。&到了第二天早上，给工厂老板打电话：昨天晚上和客户谈了一晚上，我和客户说我们厂长算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来成本方面详细解释给他听，客户最终同意了价格，签了订单。下午我发合同给您。&工厂老板会很高兴，心里也会评价，恩，不错，这个业务员谈判能力不错，工作也上进，有责任心，休息时间还在努力争取订单。（再对比一下自己的业务员，叹口气。。）跟这样的业务员合作，有前途。不给这样的业务员支持，给什么样的人支持呢？下次价格尽量给他好一点吧。&由此可见，注意这种迂回的谈判方式，很多时候能起到很微妙的效果。&另外，外贸业务员应该注意，和工厂老板打交道的过程中，说话需要谨慎。这些人见过形形色色不同的人，因此也许你一不小心口中说出的话，到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。&以上说到的这些，其实对于工厂的外贸业务员也适用。把你的老板想象成你的供应商。你可以想象一下，如果你每次都是要求他价格上给予支持，又拿不到订单。老板对你的能力也会质疑。因此，不论外贸公司还是工厂的外贸业务员，以上两点都有较强的借鉴意义。&3.切忌过快亮出价格底牌&这里我想举个例子。&几年前，在我结束一份工厂业务员的工作到一家大的外贸公司求职时，我下定决心，跟HR谈工资的时候一定要敢于开口。除去提成不说，我心里的低价是月薪2000元。当时大多数外贸业务员行业整体工资水平是。&HR是个台湾人，英语口语部分很顺利，大学、工作和面试过程中我几乎从没有松懈这方面的训练。他的一些业务方面的问题我也给出了一些独到的见解，可以感觉出来他对我很满意。&HR思考了一下，问我，你期待的薪资是多少？我差点把那2000元脱口而出，但是我故作思考沉默了一会。HR接着往下说了，我们这里的业务员平均 起始工资水平在2000元，加上午餐和交通补助，大概2400元左右。不过如果您愿意来我们公司，我们将非常欢迎，工资加餐补和交通补助，每月2800 元。&那一刻我心里十分激动，但是又得不按耐住那股情绪。我和HR说: 这个离我期望的工资确实还有一些距离。我觉得，一个合格的外贸业务员理应为自己的待遇积极争取。如果对于我们自己的利益都不地争取，那么凭什么相信他会为公司努力争取利益呢？&HR莞尔一笑，说好吧，我们各让一步，我最多可以给出3000元，给你一个展示自己的机会。希望你能接受。&这是发生在我身上的真实的故事，它对我的启发很大。谈判需要拿出足够的耐心，并且不到最后一刻，千万不要亮出你的底牌，那样少了很多乐趣。&和工厂谈价格时也是一样，千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。&也许这阵子工厂非常忙，订单都来不及做。也许这阵子工厂订单不多，生产不忙，工厂正在发愁，给个特别低的价格。&耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常理解，然后等待结果。&4.重中之重：合理的还价建立在研究透产品的基础上&一个外贸业务员，不论做什么产品，都要想尽各种办法要去吃透这个产品。&原料的价格、原料的生产集中地、不同种原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等。&当你这些都透熟之后，你心里就有了谱。对于那些想宰你坑你的工厂，你就可以直接告诉工厂，我做了这么多年，工厂的成本我都一清二楚。凭什么你价格 报这么高，这个价格一点诚意都没有。报个合理的价格我们再谈。自信、不卑不亢、敬业、专业的外贸业务员，会散发出一股能量，当你的能量足够感染到对方的时 候，这就是所谓的气场！&弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率：价格正好还到工厂的成本价！&千万别不好意思，做生意就是这样，漫天要价，坐地还钱。你一个价格过去，正好顶在工厂的成本价。一部分工厂会觉得，这价格难谈，不好做，干脆就不报价了。这样的工厂老板，合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的订单量。他做不做你的订单都无关痛痒。&还有一部分工厂会觉得，你的客户太专业了，直接还到了成本价，客户应该是对这个行业比较了解，工厂会把这个还价当做一个实盘，认认真真地考虑。在现有的价格的基础上加上一小部分利润，把订单拿下来。&工厂一般会这么回复：实在抱歉，这个价格比我们的成本还低一些。我们能做的最好的价格是XX，还请您跟客户再解释一下。希望这个订单可以做下来。&吃透产品，抓住产品的成本，这才是最最根本的谈判砝码。&5.不要过分注重一些蝇头小利&有些业务员，给工厂下合同时，原本谈好的单价是120.70元，在没有和工厂沟通的情况下，下给工厂的合同单价是120.50元。请问，多赚那二毛钱能发财吗？？？&我是很反对业务员这样的举动，其实金额上没有差多少，但是留给供应商的印象非常不好！谈好什么价格就什么价格，每次抹那零头干什么？&你能抹零头，工厂以后了解你爱占小便宜，直接就报你122元，看你好不好意思再抹？&一般情况下，工厂给我120.70元的报价，我都会下给工厂121元的单价合同。&工厂有时候装柜装到半夜，有时候为你的订单推迟了别的客户的交期，与之相比，那多的两三毛钱根本不算什么。工厂会认为你很爽快，跟你做生意你不会斤斤计较。 &&因此千万不要搞什么抹零头的小动作，那会潜移默化地影响你在工厂心目中的形象。&说到形象，有些业务员找工厂询价，各种以为自己是上帝，是大爷，这种人其实没多少工厂的销售愿意搭理。&还有些外贸公司业务员，特别懒，自己不愿意花时间，下功夫，就总是找工厂要英文的资料和报价单。麻烦你帮我这，麻烦你帮我那...&工厂的国内销售无奈，只能找负责外销的同事帮忙。工厂闲一点还好，忙的时候谁帮你弄...&6.提醒工厂降价要注意方式&几年前一次和工厂的老总吃饭喝酒闲聊，他告诉我，宁波有个外贸公司的业务员，烦死了。平时原料涨价时他压着不给涨，原料降价时他比谁问的还快，最 近原料降了，赶紧降价啊！我那气的够呛，直接没理他！后来他还问我，你们是不是专业做这个的厂家啊，原料降了你们怎么价格还不降！我直接顶一句，原料是降 了，我人工涨了！降的还没涨的多，我怎么给你降价！&桌上我哈哈一笑，晚上回到酒店回想了一下，这方面确实要注意说话的方式。一句话能让人跳，一句话能让人笑！就是这么个道理。&想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户 现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争 取拿下来。这么一说，工厂会能能接受一些。&7.根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价&打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去。工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价，我生产都忙得做不过来，你还找我砍价。找别家去！ &&对于一些纯手工做的甚至还要手工折叠，包装的产品，这类产品产量低，费人工，就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧。&甚至价格上给能工厂加个一点点都成。 &&工厂如果最近生产不紧，订单不足，这个时候砍砍价，工厂老板会细细地算算成本然后会给你报个好的价格。&8.承诺的付款日期一定要及时 &&价格谈好以后，在承诺工厂的付款日期内一定要按时或者提前付款。工厂最怕客户拖欠货款。&设身处地地想想，如果你是工厂的老总，隔三差五地找个外贸业务员要款，业务员总是拿各种理由搪塞，你会有面子吗？感觉受到尊重吗？&我从来都是会按时付款给工厂，因为这是原则性问题，信誉为业务发展之根本。即使碰到一些情况，我也会提前给工厂打招呼，因为什么原因，我要推迟几天付货款，并确定好具体的日期，请工厂理解，语气柔和一些，不过过于生硬。&有一次我委托我的老供应商在当地帮我找了个做某种新产品的工厂，我和老供应商的老总一起过去看了一下。其他什么都谈好了，谈到付款方式那家工厂一 开始坚持要预付款，尾款款到发货。后来我老供应商的老总说我可以做他们公司信誉很好，每次付款都很及时，现在这样的优质客户真的不多了。如果还有担心，他 愿意第三方担保。后来谈了一会，新的工厂也同意了发货后收到增值税票十天内付款。&可见，及时付款对于增加工厂对你的信任度是非常重要的！
相关推荐：
手机阿里扫一扫，随时随地看商友圈
三浦精密元件加工在厂里上班，不知道如何才能和周围的人愉快的相处。各种打压看不起处处受气。很绝望 。现在的处境和周围人都闹的很僵【孤僻吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：21,193贴子：
在厂里上班，不知道如何才能和周围的人愉快的相处。各种打压看不
在厂里上班，不知道如何才能和周围的人愉快的相处。各种打压看不起处处受气。很绝望 。现在的处境和周围人都闹的很僵。好像我还不是一个太明白事理的人。打架争吵没一个帮我说话的人。
男的女的啊你
生死看淡不服就干
换个地方吧
可能是自己格局太小。
做好自己就行
这就是你没有朋友的原因，大家都冷落你
有没有朋友在。
你在哪，我去找你。哦不，别激动，我说着玩的
我是男的，矮矬穷，都不敢出门，极度自卑，没有朋友
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴怎么跟工厂里的人相处_百度知道
怎么跟工厂里的人相处
我有更好的答案
我也是工厂里的，跟人不能像处朋友一样，但不能斤斤计较，心放开些，都是为了养家糊口！
采纳率：72%
用心去体量别人就可以和别人相处
少说话，多听，不发议论。微笑。
做事勤快！做事认真！凡事谦虚为上
用心去交，多聊天
真心就好。
其他4条回答
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。拒绝访问 | www.incnjp.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (www.incnjp.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(43abe-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器【死也不去工厂么】我们真的应该了解一下工厂里到底有怎样的求职选择
我的图书馆
【死也不去工厂么】我们真的应该了解一下工厂里到底有怎样的求职选择
我死也不去工厂 道听途说不可信，板凳坐好先听听
本文作者朱朱姐的公司是制造型企业，而且过去3年多经历也在制造型企业中，而也知道很多工科学生对制造型企业那是兴趣缺缺的，而还有些工科女生还担心自己碰到常见的职业歧视问题也很犹豫是不是要去制造型企业。那么，工厂真的那么可怕，那么无趣吗？今天就带大家了解了解工厂里面的各个职能（80%通用的岗位哦，有些特殊工种就不好说了）。大家搬个小板凳来听吧。相信听完，有些人会改变我死不去工厂的主意的。女生，竖起耳朵来，你读的工科说不定是优势
就业歧视 女孩啊，我们坐下来谈谈
很多工科女生在面试的时候都有那么个感觉，就是人家要不面试都不面试，要不就是最后你被剃下来了，可能你的成绩是班级最好的，但是那样的结局，让你心里很难受吧。这里面其实有2方面因素，第一是你投递的岗位可能无论在HR眼中还是在部门眼中，去那里都是不大适合的。这个看我下面对每个职位的分析你就知道了，这个不一定是对你歧视，而恰恰是劳动保护。疏不见矿工之类职业那个可是女人禁入的基本上。第二个，那就是很多工厂心里都觉得但不能明面上说的，就是怕大家生孩子呀。因为工厂那是一个劳动力也好，成本也好都精打细算的地方，所以很多时候，部门里面如果本来已经有女生了（从来可没说工厂绝对是歧视女人的哦），比如我一个质量部，现在10个人，里面5个未育女性，那么可能他们在招聘人就要男的了，因为这5个现有员工，如果生孩子（话说你又不能让人家每个人领个牌，一个个挨个生），那么部门的运营就会出现巨大的问题。所以女生，如果是结婚了（很多人研究生期间都结婚了），但还没有生孩子，那个无论国企，民企（那个最明显），还是外企，聘用的时候都会心理咯噔一下的。如果有和你差不多的男孩子或者甚至差上一点的男孩子，人家就不要你了。话说回来，如果你生好孩子了，说不定到时香饽饽。因为一般有孩子的女生给人稳定的感觉，我自己当年生好孩子以后，就明显觉得联系我的猎头可多了。所以以后跳槽的时候，女生们记得在简历上写上married with a child（尽管这年头有生二胎的，但一般只生一个的还是大部分），那么HR也好，部门也好兴许就会多看你两眼了。工厂里面总归也是男女搭配，干活不累的啦。当然除了部分民营企业，那个职位描述中，各位永远不会见到只要男生这种说辞（怕被人家诟病性别歧视），但HR部门在筛选简历的时候往往已经得到指示了。而且这种情况不单单出现在工厂，很多其他的企业也一样有这个问题，特别如果是女人扎堆的部门（比如财务，HR，行政），那这个除非供应量里面只有女的（这些部门和工厂部门不同，大部分从业人本来也是女的，那是不接受也得接受，只能尽量挑选未婚的或者生育过的），男的也容易被亲睐。大家也互相理解下拉。各自都有各自的难处。在这点上，大厂比小厂好一些。因为大厂人多嘛，一个怀孕了别人分担一下工作就行了，小厂那个就有点吃不消了。
工资问题，实话实说，工厂的工资比起投行，4大（起薪不见得低多少但4大增速很快），还有很多销售性公司的销售，快消管培来说，不具有可比性的。那个一般都在5000内打转（上海），外地的话一般在3000内打转除非比较厉害的城市本身收入高或者最近几年需求增长过快应届生短缺的城市，比如大连，成都，重庆等，超过5000的，虽然也有，但以后增速就放慢下来了。比如有的企业起薪给到你7000（去年还真有企业给到超过7000的起薪到工厂），但以后，你一年也最多10%的增幅了（普通工厂加薪幅度也就这点），而有的企业起薪可能只有4000，但头两年，可能增速很快，2年后也有7000多，其实差不多的。但很多学生，就因为看到一个7000，一个4000，马上选了前者，这个，我们只有觉得无奈，因为每个公司的薪资架构不同，但市场价格是有的，所以一个A级别的企业，他最后薪资如果不是A级别的话，那么最终它也不能在A级别上带的久远，所以大家看Offer，先去看看这个公司在业内如何吧。业内如果都是叫的响当当的企业，那个工资最终也不会差到哪里去的。比如医药企业，最厉害的几家的待遇你看起始不高的，翻到很多小作坊的医药企业工资高的多了，但人家稳定，船大，呆在里面时间久了不见得是个坏事情。而且你永远是人家挖的对象，要想跳，比小企业的人容易多了。这里纠正大家一个想法，就是跳一次槽，可以涨薪很多的概念。有的人跑上来就跟我说，要30%以上增长，在他们看来好像30%是天经地义的涨薪幅度，因为我比他们优秀，你还得多给我点。但这个是有问题的。因为薪资福利里面，流行的付薪策略就是3P策略，那就是pay for performance, pay for position, pay for people。所以你这个岗位在市场上如果普遍是1万块的话，那么我聘用你除非特殊理由，一般也不会比1万块高到哪里去。如果你本来公司就1万了，那么也许我愿意多出点，但你要我给你一下子出1万5，那么我内部就摆不平了。因为也会有和你一样的老员工，和你拿着一样的薪水，你这个工资最终人家会知道个大概的（不一定知道是你，但肯定知道自己team里面有人比我工资高多了），那我不是逼着内部的人也跳槽吗？这可是HR的大忌。这个专业的词汇叫做Internal Equity。我多出10%可能的，因为下一次涨薪，对方多张点，你少长点，那么1-2年其实也差不多了。而在多会出现问题的。所以回头你会发现跳槽的时候，为了500块，人家HR就是不给，其实很多时候不是人家抠门，有这一层理由在里面。而且，工厂的Offer还有个特点，就是薪水的数目可能变数很大。比如，整车制造厂吧，那是最有代表意义的，一年发24个月工资都听说过，这可不是销售岗位的人，但你看看整车厂单个员工的工资，超过1万的不多的。但由于有时候他们生意好的时候可以发很多个月的薪水，所以总体收入不错的。也是为啥很多人前赴后继去整车厂的原因。相应的，很多零部件厂也是差不多情况，起薪也许不高，但业务好的时候那个薪水的月数，每个月发双薪的感觉还是很好的啦。不过这么做也有个HR里面的灰色地带，那就是每个月缴纳的社保等基数就下降了。企业其实是减轻了自己的负担。呵呵。当然对员工来说，除了公积金里面少点钱，也感受不到太大的区别。而比较来说，如果Office环境的，那么16薪都算多的了。所以你看看人家2万一个月的时候也最好问问到底几个月薪水？也别看到制造型企业我只包12个月的工资，没写保证多少奖金就嗤之以鼻，你最好去了解了解人家公司过去的业务是不是好，如果业务很好的话，一般最终不会差的啦。呵呵。这个大家都懂的。
再来谈谈工厂 我们的厂子里，都有哪些职位呢？干啥呢？哪些适合女森呢？
首先，工厂也有两种职能的，一种是纯粹制造型的工厂，销售团队那是不在工厂里面的。还有一种工厂，是产销一体的，也就是财务里面常说的负责P&L的。所以先从工厂里面最重要的一个职能部门，总体管理（General Management）说起吧。这个工作说白了，在国企可能叫做总经理办公室，基本上，除了总经理，副总经理，那就是办公室秘书（国企或者合资企业还有工会，团党委之类额职位也在这里面，因为那些只能在国企成分的企业中那个权力是很大的）。如果是负责盈亏的产销一体的工厂，那个厂长一般都叫做GM，总经理，那可是销售和生产都要是好手才行。所以，这种人，一般呢，都是工厂运营管理出身的（和纯销售的还是有所不同的，纯销售的可能是办事处出身偏多，但是工厂里面的必须得懂生产才能压得住人呀），然后有些人通过后来的EMBA或者实际工作的经验，一点点上来的。一个运营经理，如果本人有这个潜力做销售的，那么以后往这条路子上走，那是很有前途的。（看吧，想做销售的，不见得非得和别人一起挤销售这一个独木桥吧！总经理，你真有能力，总有一天让你施展才能做生意。呵呵）.至于其他的职位，比如秘书之类的，参见我之前讲行政发展方向的帖子，不过有一点，就是工厂里面因为是一个相对比较小的环境，有时候厂子大了，但是核心还是那么几个人，所以很多秘书后来还会做人事，因为是老板的心腹啦，所以前途比500强外企里面一个部门的小秘书有前景的多。当然，如果这个工厂是负责盈亏的，那么还可能有一些与商务配套的部门，比如市场部或者商务部，等等，那么里面的职能我就不说了。只是在工厂中，有一点是一定的，这是一个对成本非常敏感的地方，所以你想一个工厂花几百上千万做广告为自己产品那是不大可能的，哪怕参加一个展览会，为了会务费用都会仔细想上老半天是很多工厂的实际写照。咱也有一句说一句。女孩子，其实去这种部门就不错。有一点是这样的，在工厂里面，文科生可能会不适应，人家也觉得你。。。因为这里都是大老粗型的男人居多，但工科女生大学四年不就是这样环境中的，所以很多人还是能接受这种环境，那么做一个不是那么和车间相关的工作，但又有工科女的那种英气，在工厂里面的前途还是很好的。当然以上两个部门商务部不一定每个工厂都有，但大部分有点档次的工厂里面都会有个部门叫做项目管理部，这个部门和有的公司的启动部一起，其实就是为每一个产品生产前进行试产呀或者生产什么呀进行定位的部门。很多人对项目管理（PM）部这个名称或者更古怪的启动部（Launch）很陌生，看到名字也不知道干嘛的。举这么个例子吧，我是一个制作圆珠笔的厂商。然后我们商务部接到了一个订单，制作一种新型的圆珠笔。那么，如果对方是来样定制（低级的一种业务模式，因为只负责生产的话，利润很有限但也是很多中国工厂的现状），那么其实这个PM就不需要多掺合了，直接把内容丢给Launch，让他们和生产部门，工程部门一起做好产品的开模，原材料的采购等以后就可以生产了。但如果客户只是给你一个概念，没有给到你整个的方案，那么项目部就会介入其中，通过不断地和客户的沟通，同时与公司内部的生产，采购，工程等各个部门合作，最终制定我们到底生产什么。这是很有技术含量，同时也需要极大的沟通技巧的职位，所以有个证书PMP是很多PM相关人员的科班出身证明，而且它的价值一点也不比销售来的低，而且这个工作还能带来一个副产品，那就是人脉和客源。所以，很多项目不得人后来跳槽，去新的公司，人家看中你的可能压根不是你的技术背景（那个是初始阶段很重要的，至少做圆珠笔，你也得知道这个模具不是金属模具，而是塑料的对吧？），而是你的客户资源。所以很多PM后来要薪水要职位，那都是有这个资本在后面撑腰。现在很多的企业，这样的部门其实在商务洽谈的时候就已经进入其中了，所以商务的成分是很足的，大概除了不谈价格，很多sales需要具备的素质，如果PM也具备的话，那是很有潜力发展的。但与销售相比，技术背景那是一定的，至少90%以上PM的人都有个工科的背景，但有很多人后来去读MBA什么的，充实自己，那是后话。工科女孩子，如果你的沟通能力语言能力乃至表达能力都很强的话，这个岗位很适合你们。女性的PM不多，但是这是一个女人特别是工科女可以大有作为的地方。相比较车间的很多职位（例如生产工程师），她好歹是一个办公室的职位，而且这个职位后期在很多大城市的公司总部也会有所延伸，所以不一定得在工厂中终老的。谈到了PM就有Launch了，它和PM联系在一起的话正好组成了从产品定稿到量产前的所有阶段。如果说在产品商量做什么的时候，PM起着主导作用的话，那么到单子下来了以后，Launch的人就开始作为主导了，他得依照公司目前的情况设计出可能的经济的生产方式，这块和后期的制造非常紧密。一般职场菜鸟一开始是没法子做的，大部分人，都是从生产制造的岗位上一点点熬，然后熬到经验老道了，才开始做这个工作，还有一些人是从PM的职位上转到这个岗位的。这块相对来说，因为生产制造出身的人特别多，所以女人还是很稀有的动物。实话实说。不过呢，这里面有个岗位叫做工业工程师，那个确实女人可以好好发挥作用的地方。所谓工业工程，有个时髦的词汇，Lean Manufacturing精益生产，大家都听说过吧。其实这是工业工程师们终生的梦想呀，就是通过合理工位等排布，和后端与生产，物流，前端与销售配套实现0库存的最高理想状态。汽车行业，有个词汇叫做Just in Time，按时生产，就是这个理念，比如我今天公司生产1000两车，需要1000个车身件，那么如果你这些零件在我生产的时候正好能按时到达我的车间不需要我预备出额外的仓库等情况，那么就理想了。在这里，工业工程师们有很重要的角色的。工业工程出身的女孩子其实不少，而且他们还可以去做另一个岗位，我们叫做持续改善，有的公司直接叫做精益生产，那可能在制造部也可能在质量部，这里面需要的不一定是整天在产线上，而是要做很多数据分析的。而且如果公司够大，总公司里面往往都有这么个角色，那么大家不就从工厂来到CBD了吗？呵呵。说起这个，其实有个很让人觉得惋惜的案例。我们前阵子公司招聘工业工程师，看到一个同济大学工业工程出身的硕士女生的简历，09年毕业的，2年经验，我们那块的经理看了也马上说安排面试吧。于是我就没有做电话面试直接约过来了，面试只持续了15分钟，回头那个经理直摇头，嘴里连说可惜了，虽然她那是根红苗正的硕士生，但这2年就呆在上海嘉定一个本土私人的汽车零配件2级供应商那里，英文不会说也算了（这个职位其实本来我们对英文要求就不高），主要是干的事情，那。。。】所以做工业工程师的，第一份工作还是得找大点的规范点的公司。这公司小点没关系（比如我们下面很多厂子有的才100多人），但一定要本身上级有个像样的规模的公司，才能保证这块的专业性。我们那100多人工厂的工业工程师可也是经常要过来总部培训的。因为这个，小公司是意识不到这个职位重要性的。所以，题目又回到了上次说的那个主题，死守上海，还不如找个对口的比较规范的公司开始自己的第一份工作呢。然后就是生产制造部门和工程部了，生产制造工程师的最主要的任务是要按照订单计划完成我们的生产任务，所以这里面细分下去，还会有生产计划的，做生产流程的等很多的角色，因为是需要经常在车间的，或者索性办公区域就是车间里面隔出来的一个小间，所以，女生去那里条件比较艰苦，当然，毕竟现在的工厂都是高度自动化的偏多（小作坊的话估计这个坛子里面也没人要去），所以，女生不宜呢也不能这么说，但看吧。相信很多女孩子不会认为这个工作环境理想的。同意的举手？嘿嘿而工程部门则对接生产和项目管理以及启动部门，是个技术含量相当高的部门，有的公司规模大了以后还会特地为此开辟所谓的技术中心，那就是工程部大发展以后的情况了。当然，最高深的设计还是技术中心完成的，到工程这里，往往是一些小修小改，技术含量看的，如果公司有很强的技术中心在那里的话，那么工程部，可能会稍微技术性差一点，如果只有他一家的，那么其实技术性不差的，想做专家的，这个部门也会出很多。但相比较而言，与项目部得人需要比较活络，启动部一定要经验老道，生产部得不停的和那些一线工人打交道相比较，工程部的人，如果内向一些，技术强一些，问题不大，至少不会成为扼杀你成为经理的一个因素。因为在这里，技术牛人那是永远有价值在的。说完了这些，就是质量部门了。这个部门其实在生产型企业重视和生产部门一样非常重要非常重要的部门。而且，工科女们往往在这里也能找到很好的职业发展通道。质量，有很多种，QS， QA，QC这些大家如果读工科的应该都要知道吧。第一个就是质量体系，然后是质量保证和质量控制，说白了，质量的人做得好，那得对生产很熟悉才行，而且他们的工作往往是和生产工程师一起解决制造中的良品率问题。同时有的公司有实验室的话，还会有测试员（当然单纯的测试员本身是比较低的职位），那么这个职位其实女生干很适合。这个工作中，整理，分析，占了很大的成分。而且，在以往看到的简历中，工厂里面的，质量部是女经理的情况是非常多的，女人嘛，细心外加耐心，呆在这个部门往往发挥了很大的作用。而在今天，质量就是生命的今天，当然意义更加不一样了。（中国产品被人诟病最多的不就是质量吗？如果质量上去了，我们不也能和日本货一样卖高价了？）除此以外，还有一些部门，比如采购，物流，厂务（例如维修啦，厂房检修之类的，还有班车服务），其实女生从事也很合适的。而且，从生产计划到采购，到物流运输这整个流程就是现在很流行的供应链的大概念。Dell电脑当年能一下子从HP IBM这些电脑运营商那里脱颖而出，那就是靠着强大的供应链管理。所以这个地方是大有可为的。工厂说白了，是一个cost center，那么如果省钱越多，就越有绩效，供应链那是一个可以榨出很多钱来的地方。之前说过，如果有办法让公司省钱的话，那么你自己的钱途也不会差，其中最看得出效果的其实是采购。所以，采购总监有个100来万的一点也不少见。采购，也是一个工科女们可以大展拳脚的地方。因为这也是一个需要沟通，耐心，细心和韧性的地方。工厂里面，有原材料采购，还有零部件采购，间接采购（这个除了设备采购外，很多不需要工科背景），那么哪怕是读化学的，也能在一个机械厂里面找到自己适合的采购位置（说不定人家就需要橡胶件呢）。而以后的就业途径也比较广。物流这个呢，我懂得不多，不过里面有一部分人，如果这个工厂是常年出口业务的，那么女孩子做这个记得长个心眼，往关务上靠靠，那个以后的钱途可好着呢。你要是一批货，给卡在关口了，你和人家关系好，人家可以放行的话，可能就能给公司挽救几百万的损失呢（之前我公司发生过这样一个案例，一批设备零部件，因为海关的问题没过关，然后再不过来产线就要停产了，那是非常严重的事情，于是，有一个关务经理利用私人关系搞定了海关，在正式文件还没正式批下来的时候，就把货先拉到公司用起来了，后来补得手续，这件事情，被我们法务揪出来要严办，但我们工厂厂长把它压下来了，说明你替公司解决难题了，人家还是会罩着你的。而且后来此人活的还特别好。）
做个总结吧
所以，进工厂第一，不见得在工厂终老第二，工厂是一个非常层级化的地方，等你呆了年数多以后，被人整天X工X工的恭敬地称呼着，那是挺幸福的事情第三，工厂是熬资历的地方，越老越吃香，而且很多工厂的工作内容具有通用性，只要中国还有制造业，那么，最多你换家人家工作而已，职业安全性还是可以的。当然，那些漂亮的LV呀，Prada呀就得放弃了，耳环高跟鞋很多时候也不让进工厂（怕引起工伤）好了，就是这些，下次工厂招人，先别逃。找准部门找准平台，幸福生活并不远。如果想进工厂的话，并不一定是读了研就业会更好哦，提个醒给你们！下期预告：来次医学生的考研经历怎么样
喜欢该文的人也喜欢}