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@88.com 版权所有娃娃机转战线上！会抢走线下娃娃机的流量吗？
论2017年什么设备最火，那肯定是娃娃机和迷你KTV莫属了。无论大小城市的商场里面，都可以看到它们的影子，人们已经习惯了在逛街、看电影等的时候，去玩一下消磨一下时间了。这两者都能充分地利用人们的碎片化时间的同时，带给了商家丰富的线下流量入口。
巨大的市场前景下，各企业纷纷开始生产各式娃娃机以争取最大的市场占有率。当娃娃机市场趋于饱和的时候，各资本开始将娃娃机的眼光投向线上。相比于传统的娃娃机只能在现场玩而言，线上娃娃机只要你拿着一部联网的手机或者电脑，便可实时远程控制平台端的娃娃机进行抓取动作，捉到娃娃之后，线上捉娃娃平台就会通过邮寄的方式把娃娃寄过来。首次注册平台会赠送金币允许免费玩一至两次，也可以以邀请好友的方式获取更多的金币。这种免费试玩的形式在短时间内一下子就吸引了大量的玩家。
“你玩过线上娃娃机了吗？”
“没有。”
“你out了！快，我推荐你，领金币！”
在同事的煽动下，为了跟上潮流，小编也下载了其中一个线上娃娃机来玩。在软件商店一搜抓娃娃，就马上有三十多种线上娃娃机软件供你选择。我最后选择下载了《欢乐抓娃娃》和《天天抓娃娃》这两款线上娃娃机APP。两个APP都是需要微信登录的，一登录就马上进入挑选房间的界面，都是以选择你喜欢什么娃娃的形式来挑选房间。只要登录了，初次玩就会有赠币，可以通过邀请好友的方式来免费领取一个人30个游戏币。但是《欢乐抓娃娃》就没有《天天抓娃娃》那么大方，《欢乐抓娃娃》一开始只赠10个币，最便宜也要19个币玩一次，所以你不邀请别人你不可以免费玩；而《天天抓娃娃》一开始赠60个币，不邀请好友也好，平均起来也可以免费玩两次。玩的时候，你是可以很明显的看出来，同样的网红鸭玩偶，《天天抓娃娃》每个房间的人数比《欢乐抓娃娃》的人数多很多。
《欢乐抓娃娃》：2人
《天天抓娃娃》：526人
两个APP都采用两种不同的视角来观察娃娃机内景，但是对于小编这种空间感差的人来说，感觉还更难捉了，第一次玩的时候，手机有点卡，有点延迟，没怎么动就到时间自动下爪子了，失败；第二次，可以顺畅了，但是还是失败了。和小编在一起的那个房间，还有几百个人，APP连接了手机前置摄像头，把我的样子实时显示在屏幕的左上角，在同一个房间的人可以看到我的样子，一起看着我爪子落空，个人觉得自己没技术有点丢脸。
在体验感上说，线上娃娃机很难还原线下。当你玩的时候，线上娃娃机会提供两个视角给玩家，一个是正面看的娃娃机内景，一个是侧面看的娃娃机内景。虽然提供了两个视角给玩家，但是在线下游玩的时候用的是三维的视线和屏幕上的二维视线也是相差太多了，下爪抓到娃娃的难度线上终端确实比线下终端的难很多。再者，在玩的时候，卡屏、延迟的现象时有发生，这都非常影响玩家的游戏体验感。
对于玩家来说，你只要有手机或者电脑，你就可以随时随地地玩线上娃娃机，不必要一定去到现场，非常方便。只要抓中娃娃，线上平台就会把娃娃邮寄到家。对于平台方来说，线上娃娃机省去了很多线下场地租金和管理、库存的成本。
线上娃娃机以它随时随地都可以玩的优势，以最短的时间内火速爆红，那问题来了，线上端口娃娃机的火热是否会影响到线下端口的娃娃机呢？
线上端口并没利用碎片化时间
很多时候，人们去玩娃娃机，很大的因素都是想在这碎片化的时间里面不干等，去做点别的事。很多人在逛街的时候，偶尔经过，看到有娃娃机，于是就手痒痒想玩玩；或者在等待餐厅叫号、在电影院等待电影开场时间的时候，也走去玩一玩消磨一下时间；或者是男生和女朋友一起出去，看到女朋友喜欢娃娃机里面的玩偶，为了炫耀一下自己抓娃娃的技能，想现场展示一下，而去捉娃娃。商场里面摆放的各种娃娃机就成为了人们消耗碎片化时间的工具。
而线上娃娃机呢？人们玩线上娃娃机和线下实体的娃娃机可以说是完全不同的概念。线上娃娃机的玩家不会因为有碎片化的时间不知道消耗而去玩，毕竟手机上的免费游戏这么多，为什么他们要花钱去玩娃娃机呢？所以线上娃娃机可以吸引玩家的东西，很大程度上是因为玩偶的吸引力了。玩偶的好坏和对玩家的吸引度直接影响到玩家玩游戏的动力。对玩家有吸引力的玩偶可以吸引玩家不停地为之投币，所以玩偶成为的吸引线上娃娃机玩家持续游玩的最主要的手段。
在碎片化时间上来看，线上端口的娃娃机并没有影响到线下端口的娃娃机，由于两个端口促使受众去玩的原因不一样，两个的受众来源不受任何干扰。
以邀请好友的方式赠币
两者引流形式不一
线上娃娃机虽然玩法和视觉效果和娃娃机一样，但是终究到底，它也只是一个app软件小游戏，带给玩家的感受会更加偏向于手机上的小游戏，而不是传统意义上的娃娃机。线上娃娃机与其它互联网产品的发展历程可以说是如出一辙，在发展的前期，吸引用户、占领市场成为首要的前提工作，而这一工作是十分烧钱的工作。
根据今年三月饿了么创始人张旭豪透露的数据显示：目前外卖每单的亏损额度在1元到2元之间，如果以1.5元每单亏损计算，日订单1000万单计算，美团每年的亏损额就要达到55亿元。滴滴打车在刚刚开始运营的时候，两年的时间就烧耗了15亿元。对于互联网产物来讲，钱只是数字，要在最短的时间里面吸引最多的用户是决定了可不可以持续发展的首要条件。线上娃娃机也是一样，前期的主要工作就是吸引人流，力求以最快的方式吸引最大的人流。除了邀请好友送币之外，《天天抓娃娃》还有“晒娃娃得大奖”和“微博抽奖送iPhone x”（如下图），这些都是通过烧钱的方式来吸引用户。
《天天抓娃娃》吸引玩家的活动
而线下娃娃机呢？线上娃娃机视乎不用担心人流的问题。因为往往场地管理者都会选择把娃娃机放在商场人流比较多的地方，人流一多，自然而然玩娃娃机的人就会多。也不需要维护用户和吸引用户。玩家不需要二选一，所以在人流这一点上可以说是互不干扰。
氛围不一样
玩娃娃机最兴奋的是什么时候？无疑是抓到娃娃时，拿着娃娃，看着别人羡慕的眼神时，那无比的自豪感。线上终端为了还原线下那带有炫耀性质、自豪感的玩的氛围，加入了弹幕和直播，来增加线上娃娃机的体验感，但是这样远远比不上现场所带来的感觉。毕竟玩的时候，你对着的，还是一个屏幕。抓中的娃娃也不可以马上得到，必须通过邮寄的方式来寄到玩家的手里。而且有的线上终端可不一定会给你包邮，有的线上终端如果玩家想包邮就要满一定的娃娃的数额。等娃娃寄到过来了，玩家已经失去了当初抓到娃娃的时候的自豪感了，对于他来说，也就是普通的娃娃一个。因此，线上终端如果想高度还原线下的体验感，在这两方面仍需有待提高。
《天天抓娃娃》界面
礼品的地位 尤为重要
以前两年比较流行的各种O2O来说，大家发现卖流通货的大部分公司都开始消亡了，为什么呢？当失去低价补贴之后，用户就回归正常的消费心理。只有有优异的、独家代理、独一无二的产品的企业才可以让用户持续性地消费，才可以在最后生存下来。原因很简单，通过产品优势维持了消费者的后续消费。一些O2O公司大把烧钱之后根本没有留住消费者的手段，那你当初烧钱是为什么？线上娃娃机依然，在前期通过大量的烧钱扩大自己的用户，当用户量足够的时候，烧钱的活动就会停止。那么吸引用户的就只有礼品了，礼品的好坏直接取决人们后续消费。
大家都知道，通过屏幕看到的东西和你实际看到的东西是不一样的。就比如我们平时网购，上网买衣服，由于灯光和镜面的折射问题，在屏幕上看到的东西难免会有色差等问题。如果控制不好，用户收到礼品时觉得实物与屏幕上的落差大，这落差感很容易影响到他对这平台的看法，很有可能这一次就成为了她最后一次玩线上娃娃机。而线下娃娃机则免去了这一困扰，因为在现场，你看到什么就抓什么，这对比下的落差感就没有这么明显了。
如何提高线上娃娃机的竞争力？
大量的烧钱活动不能长久，为生存下去，让用户持续性地消费，才是所有线上终端娃娃机的首要任务。从目前的体验感来看，线上娃娃机除了赠币外，最吸引玩家持续消费就是娃娃了。娃娃对用户的吸引力决定了他对线上终端的持续投币率。那怎样的娃娃能持续吸引玩家？
1、拒绝流通货。什么是流通货？流通货就是产生大量订单的产品，经过多层级渠道最终到达消费者手中。流通货就是钱来就发货，没有市场保护，价格保护，价格也相对低廉，终端拿货后想卖多少钱就卖多少钱。总的来说，就是一些随处可见，质量相对劣质的娃娃。这些产品在刚刚有许多赠币活动的时候，也许用户还可以接受，但是，当赠币活动没有了，这些产品会成为掉粉的关键点。
2、利用IP正版娃娃吸粉。与别的娃娃不一样，IP正版娃娃因为原本就附带大量的粉丝，单凭娃娃本身就可以吸引到大量的粉丝用户。再者，IP正版娃娃普遍质量高，这也是总所周知的，便在无形中加大了玩家想要得到娃娃的心理反应，为了得到娃娃，可以一次又一次地投币。
除了线上终端的娃娃外，提高APP硬件技术也是提高线上娃娃机的竞争力的重要手段。和玩其它手机游戏一样，卡屏、延时等问题都会十分影响玩家的游戏体验感。卡屏、延迟在线上娃娃机里面影响格外大，本来玩家胜券在握，但是在关键的时候，突然延迟了，导致自己想要的玩偶捉不到。一次还好，如果屡次都是这样，会严重影响玩家的体验感，可能从此就放弃而不要玩了。所以，提高APP硬件技术也是提高竞争力的重要手段。当然，还可以选择在其它方面提高玩家的体验感来增强玩家对线上娃娃的依赖度。
换位思考，线上和线下终端可以合作共赢
即使线上娃娃机仍存在许多仍需继续改进的地方，但是在物联网的大趋势下，线上线下互动娱乐正是当下新趋势。在未来，人们在娱乐方面离不开云端，离不开大数据，所有的生活模式都将会因线上云端而发生改变。因此，线上线下相互导流，相互促进，才是最好的选择。如其线上线下比来比去，还不如想想线上线下如何相辅相成，相互吸取人流。
目前，线上娃娃机最影响玩家体验感的就是抓到的玩偶的邮寄的问题了，有的线上终端娃娃机如果抓到一个玩偶，想快递到玩家的手上需要的运费是10元，想要包邮的话，便需要抓满几个玩偶才可以。对于玩家来说，捉到一个已经不容易了，还要捉到几个才包邮，花10元的邮费还不如自己买一个。即使包邮了，但是等玩偶送到了，“味道”都已经变味了，已经失去了当时捉到娃娃那时候的快感了。那如果线上终端与线下终端合作呢？玩家在线上抓到什么玩偶，直接可以去指定的商场的线下终端便可领取娃娃，而线下终端借此机会可以以赠币或者其它形式吸引前来领取玩偶的玩家留下来继续在场地上体验，相互引流；不用一味强调线上线下的不同，而应该以互补的形式相互促进，线上娃娃机也可以在线下设置线下体验机，让商场里面来往的人流可以直接扫描二维码登录体验，加强玩家线上线下的互动及交流。
线上娃娃机作为新风口，给玩家带来了全新的体验感，引起一番热潮。在刚刚开始的时候，遇到各种问题是正常的。发现所存在的问题后，正视存在的问题，积极寻找解决的妙方，才是立足了未来的根本！
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线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选一线上抓娃娃成为风口，也就这两三个月的事。8 月 Same 团队上线天天抓娃娃，9 月 RGBVR 上线欢乐抓娃娃、二次元游戏发行商小游网络上线抓了么，再往后，成百上千个创业团队跟风入局，已经有投资人笑称这个市场现在是百娃大战。只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到 BP 上，马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。类似的话语被反复传播，不管是上下游产业，还是中间环节，都卯足了劲地想要站在风口上，被风吹一吹。说实话，是不是风口和这个行业行不行完全是两回事。哇叽哇叽联合创始人、技术总监叶品杰告诉锌财经潘越飞。在这一行业混了近半年后，他总结说，线上娃娃机财务模型可靠，和直播、电商等多个发展方向契合度高，是门好生意。但由于镜头是歪的、灯光不够亮、存在延时、网络不够快等原因，大多 App 用户体验远远不够。而且线上娃娃机很烧钱，只能是大资本、巨头的生意。小电科技产品总监花小邪在 2 周的调研中，看到的是一批做线上娃娃机初创企业的倒闭。她甚至直言：对线上娃娃机不看好。之前是小电有流量，想通过线上娃娃机变现，现在是做线上娃娃机的找上门来，说要流量。那么，线上娃娃机真的能成为一台 24 小时不停歇的印钞机吗 ?!为解答这一疑问，锌财经团队对这一新兴市场作了为期一个月的调研，为了跳出行业惯有思维模式追寻到这门生意的本质，更是去到了娃娃机产业最为发达的日本。而我们得到的答案是否定的。两个月回本，是门好生意 ?奈何桥 ° 成功上机了。接下来的 30 秒内，用户奈何桥 ° 在游戏房间内 131 位用户的围观下，试图抓起一只起司猫。通过手机远程操纵，起司猫被提到空中后，又棉软地掉落下来。还是没抓到，好可惜。弹幕随即飘过屏幕。天天抓娃娃 App 截图这是奈何桥 ° 在天天抓娃娃客户端上的第 11 次尝试。用完了免费抓两次的额度后，她还充了几十元钱，且乐此不疲。在线上，像是奈何桥 ° 这样的用户，还有很多。而在线下，类似的场景也在反复上演。位于湖滨银泰的娃娃机场地杭州湖滨银泰地下一层拐角处，自称是娱乐公司的神采飞扬租了块场地，放了 30 几台娃娃机，一爪、二爪、三爪的都有。娃娃机深度爱好者庄微手上的透明袋里装了 4 个娃娃，她往游戏卡里又充了 500 元，目标是抓住全场最大的鳄鱼公仔。通常花个 300 元，就能抓到。管理人员小梁透露说。同样的公仔，在网上的售价仅 100 出头。但我看好这个娃娃了，就必须把它抓到，哪怕我明知道两三百够买好多个了，我也要把它抓到。在问及会不会觉得抓娃娃很坑时，庄微这样回答。这，正是支撑起线下娃娃机 5 个月回本，线上娃娃机 2 个月回本的关键。锌财经调查发现，娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节。假设在线下铺 10 台设备，行业平均价格 3000 元每台： 3000 元 × 10 台 =30000 元。每台娃娃机单日消耗 3 只公仔，平均单价 10 元：10 元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天 =9000 元。场地租金 15000 元，人工和电费成本 6000 元。以每次抓取成本 2 元、每只公仔抓取概率 1/20、每台单日消耗 3 只公仔计算，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天 =36000 元。那么，每月利润：36000 元 - 9000 元 - 15000 元 - 6000 元 = 6000 元 ; 回本时间：30000 元 ÷ 6000 元 = 5 个月。而线上娃娃机通过直播和物联网技术能实现全天 24 小时运作，场租成本能降低到线下的 1/10，硬件制作成本也相应降低。每台线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的好几倍。这就是门稳赚不赔的生意。创业者舒浩说。他们的产品正在内测阶段，预计下个月上线。高获客成本，低留存率，没钱没流量怎么玩 ?与线下娃娃机分布在商场或是游乐场不同，线上娃娃机主要解决了 2 个痛点：懒死在家不愿出门 ; 三四线城市娃娃机保有量低，娃娃款式老旧。而线上娃娃机普遍最低价是 19 个币 ( 折合人民币约 1.9 元 ) 抓一次，一般抓个二三十次就能抓到。即使为了培养用户习惯将频率设置到 1/15，成本为 10 元的娃娃还是能保证 67% 的毛利率。作为难得能快速变现的商业模式，门槛低、利润高等优势让整个市场一下子挤进了很多人。竞争者多说明有搞头啊 !说起这一点，舒浩很兴奋，对于未来三个月，他的设想是：通过直播低成本获客、快速获取利润，然后拿到投资。线上娃娃机场地像是他这样的创业者不在少数。黄琰，做了 5 年技术后从腾讯离职，忽悠了 2 个他所谓的志同道合的朋友，在上个月出了 demo 后一直没有什么大动静。开始做这个项目之前，我们做了市场调研，发现目前市面上的竞品在用户粘性、平均使用时长这些方面都不理想，改善空间还很大。黄琰回忆。他计划在游戏房间中添加用户的私密语音功能来加重社交属性，但由于没拿到大融资，产品目前仍未落地。就算落了地，也有各种坑等着踩。线下没有问题，没毛病。但线上没那么容易，只有下去做的人才知道到底有多坑，三四百万根本经不起烧。张容 ( 化名 ) 说。她所在的公司经营了没几个月就倒闭了，她也进入了四处找工作的状态，聊起线上娃娃机到底有多坑，她只回了 6 个字：不靠谱，别问了。看起来省了成本，又增加了玩的时间，但线上娃娃机却成了一个不那么好赚钱的生意。究其根本，还是在于低用户留存率。一般的手游次留在 30%~35%，三日留存是 20%~25%，但部分线上娃娃机次日留存 6%，3 日留存率仅 1%~2%。线上抓娃娃你说在线下玩还有点乐趣，线上玩体验差，感觉特别劣质，没乐趣，真的没乐趣，找不到乐趣所在。庄微反复强调。看透这一点的创业者赵煜也最终放弃了要做个线上娃娃机 App 的想法。而客户的获取价格也随着娃娃机市场的火热一高再高。早几个月，所有人的玩法都是发朋友圈，朋友带朋友，获客成本几乎是 0。现在每个用户可能都体验过十几个 App，再去推广的话会有很大的难度。而买量的，平均获取一个用户的成本在 5 元以上。那么问题出现了：线上娃娃机的 ARPU 值非常低，一旦陷入恶性竞争，最后就会连买量成本都赚不回来 !说实话，这个市场本来就不应该让没有钱、没流量的初创公司来玩。线上娃娃机可能只适合那些已经有流量的团队进行变现。有的可能会想先融一笔钱养活团队，再来进行玩法的创新，这种情况也存在。追梦者基金合伙人余波说。竞争一激烈就让一堆人成了白骨只要有流量，就可以做线上娃娃机，所以这不会是个集中度特别高的市场。而那些手上有流量的公司，往往没有设备集成和供应链管理的能力，这就是机会。大多数以娃上娃娃机一体化解决方案形式切入的公司都这么想，云 + 物娱也是。但在云 + 物娱创始人刘彦博看来，在深圳、广州有很多这样的公司，大多只是卖设备，从头到尾做完整的很少。他口中的从头到尾做完整，包括是大规模组网、软硬件研发管理、供应链整合等。线上抓娃娃原理图而且中国的互联网行业对风口很敏感，像是共享单车这种明知必死的行业还有人往里面扎，那么线上娃娃机本质上就是流量变现的生意，特别 2C 也特别分散，有流量的人更想往里面扎了。余波补充说。大量 App 的留存，也会让上游产业更有议价能力，App 底下的一群人都会活得很滋润。像是广东番禹那边的一些小作坊主，他们现在都在建类似的线上娃娃机机房，然后去出租，收入很可观。包括做娃娃供应链的一些公司，毛绒玩具的厂商，对他们来说也是个小风口，行业会改变收益也会增加。云 + 物娱团队最近也都忙着加班加点，接单接到手软。而且，头部几位一定有大资本在那里，肯定不是单枪匹马的创业团队那一套，这里面涉及很强的流量，物流，供应链等方面。如果是创业团队的话，根本就烧不起来。一位不愿透露具体名字的林姓从业者说。据锌财经了解，天天抓娃娃是 Same 团队的内部创业项目，曾获得腾讯领投的 2000 万美元的投资 ;《欢乐抓娃娃》获得了 IDG 资本的投资 ;《开心抓娃娃》的团队由糗事百科创始人王坚组建 ……J-WORLD 线下娃娃机而在日本、韩国，线下娃娃机产业更为发达。以日本为例，几乎每个车站都会有游戏厅，每个游戏厅里必备抓娃娃机，二爪的、三爪机、八爪的都有，玩法也更为多样，不仅仅是将娃娃扔进洞里，它还可以采用推的方式。而在经营方式上，大多是些品牌小店，会提供非常好看的珍藏版娃娃，或是各类用品。它甚至可以被定义为潮流圣地。二次元少女近藤舞说。我们遇上她时，她正在セガ池袋 GiGO 里抓皮卡丘公仔，边上围着四五个女生，100 日元一次，20 次后才抓到。而这类公仔只有在相应的品牌店才能看到。比如海贼王娜美的手办之有在 J-WORLD 才能抓到。但线上娃娃机并未广泛流行。我们询问某动漫公司常驻日本的海外事业部相关人员有关当地线上娃娃机是否火爆时，他的第一反应是反问：日本有做线上娃娃机的么 ? 而我们访问的 13 名当地居民中，仅有 1 位表示尝试过类似玩法。线上娃娃机几年前就有了，但是感觉一直没有火爆起来，可能因为线下娃娃机太多，大家更愿意去抓实体娃娃。在日本生活多年的 B 站博主说。据近藤舞介绍，日本的娃娃机有另外一个名字：选物贩售机，核心目标是贩售和消费。而多数日本人更倾向于在线下抓物品，相比中国市场，他们的物品更优质也更好抓，而线上娃娃机则成了线下的补充。换句话说，在日本，线上娃娃机没有太大的市场。至于在中国，线上娃娃机是不是又一掘金点，还有待验证。日本抓娃娃 App就像经济周期一样，创业圈每隔一段时间就会蜂拥地出现一套东西。大家只看看它的财务模型产品模型很完美，就都忽略了潜在隐患，而竞争一激烈就让一堆人成了白骨。比如直播刚热的时候，大家的判断出奇地一致：数据很好看，产品很漂亮，是能干掉 facebook 的好东西。结果竞争一激烈各种不可控的问题都出现了，有钱的找明星代言，没钱的走黄赌毒，最后动作完全变形。对比百播大战，线上娃娃机远没有真正爆发，整个市场还会源源不断地有人挤进来。最终有 90% 会死掉，剩下的 10% 赚很多钱。从这一角度看，没任何背景的初创公司很可能沦为炮灰。至于最终往什么方向发展，整个市场分为两拨：有往零售体系走的，有折扣、有最新，格局越来越像电商 ; 有往游戏走的，认为这仅仅是物联网娱乐的开端。亦或者，就是电商和游戏的结合。QAQ：线上娃娃机真的是风口吗 ?A：我觉得云 + 物联网娱乐会是风口，线上直播娃娃机只是这个行业初期的一个表现形态，背后还有很大的空间。比如偷菜游戏，它是第一个火了的社交游戏，后来社交游戏领域出现了 5 个上市公司。而在云 + 物联网娱乐这个风口上，线上娃娃机可能只是一种入局方式，大家进来之后可以搞点其他的。Q：线上娃娃机真的很暴利吗 ?A：线上娃娃机很依赖于实体娃娃机，所以它很难扩张，要扩张也意味着更多的一个硬件设备投入，这是第一点。第二点是它需要寄出奖品，有娃娃成本也有物流费，这些都导致于它的成本是比普通线上的游戏是高得多的。第三点，它的推广费并没有想象中那么低，随着整个市场发展之后，推广已经越来越困难了。所以我想说的是：它的确挺暴利的，但是没有大家想象中的那么暴利。Q：最开始的时候为什么想做线上娃娃机，为什么看好 ?A：今年三四月的时候就看到娃娃机很火，我当时是想投十几万搞几十台线下娃娃机，摆到商场这些地方。但后来发现娃娃机这一端比较简单，入驻商场却很难。后来线上娃娃机火了，我感觉这东西有戏。我了解到天天抓娃娃 1000 台机器的时候，日下抓流水大概是 100 万，日充值流水大概是 200 万，说明这个东西在财务模型上是差不多几天之内就能回本，而且解决了场租的问题。同时，从横向看，我们就比别人晚了 4 个多月，还有很多用户没有被发掘，所以不是特别晚。潘越飞：1、过去一年，在资本和技术的双重推动下，中国的娃娃机产业发生了 20 年来未有过的大变化：移动支付取代代币和线下娃娃机线上化。前一阶段火了专门给娃娃机提供移动支付盒子 +SaaS 系统的公司。而后一阶段火了线上娃娃机一体解决方案公司。2、互联网加速发展，所有新事物的生命周期都短了，快起快落，速生速死。而好东西在竞争过于激烈的市场中，可能会遭遇莫大的失败，至于撑到最后的，大都玩起了资本局。《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选二本文字数：3002｜预计 6 分钟读完短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃 APP 已经将近 30 家，不同于创业者的疯狂入局，资本却很冷静。多名投资人认为抓娃娃难以形成规模化，新鲜感过后，恐怕只落得一地鸡毛。来源丨寻找中国创客（xjbmaker）文
丨蓝予 李心怡今年 4 月，云岸金服创始人袁俊将公司的几名中高层聚在一起，讨论孵化一个离钱近、可操作、有巨大发展空间的新项目。历经两个月的碰撞、评估，他们最终从知识付费、基于 LBS 的社交应用等 30 多个备选项目中选出了远程抓娃娃项目。远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似，只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机，从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。当时，还没有一家国内公司上线远程抓娃娃这一玩法。而如今，短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃 APP 已经将近 30 家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。今年，拥有 200 万存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红，那么，赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口？然而，不同于创业者的疯狂入局，资本却很冷静。除刚立项 4 个多月的美爆抓抓已经完成个人投资的 500 万种子轮融资，天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件 same 曾获得过腾讯 B 轮 2000 万美金的融资外，大部分公司仍未获得融资。多名投资人看来，抓娃娃是利用人性赚快钱，无法形成规模化。在新鲜感过后，恐怕只落得一地鸡毛。创业者蜂拥的新兴玩法哇！抓到了！在用户南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃 APP 界面内出现了这样一条弹幕。在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后，南瓜成功入坑了这款直播游戏。打开天天抓娃娃 APP，可以看到两列以玻尿酸鸭等玩偶命名的房间，进入任一房间，画面里都是一台摆放着若干玩偶的娃娃机，如果房间空闲，用户需支付 19-56 币（约合人民币 2-6 元）开始游戏。用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃，可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上娃娃可以免费寄给用户。这个声称中国首家在线抓娃娃平台的天天抓娃娃，由陌生人社区软件 same 团队打造，在历经一个月内测后正式于 8 月 12 日在 App Store 上线。9 月 13 日，YY 于 App Store 上线 7.0.0 版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。至今，正式上线的远程抓娃娃 APP 已经将近 30 家。有娃娃机厂商透露，目前已有多家公司订制了娃娃机，正在筹备上线阶段。除了远程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY 等加入了小窗直播、发弹幕等社交功能。不似天天抓娃娃的运营团队拥有社交领域的背景，抓了么的公司之前专注于手游发行，开心抓娃娃的公司曾运营内容资讯类网站，娃娃鸡所属公司之前提供婚礼服务，美爆抓抓的运营团队均来自于互联网金融公司，eFun 抓娃娃的公司易创云则是家跨境电商。目前上线的线上抓娃娃 APP稳赚不赔的高利润生意这些不同背景的创业者在短短几个月内蜂拥入局，是会登上风口分一杯羹，还是会在狂欢过后摔向谷底？看上去，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意。目前，线上的价格与线下基本持平，一般每抓一次需要 2-6 元。娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓 30 次能抓到 1 个娃娃。为了获客，线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点，在 15 到 20 左右。在成本上，线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网，但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。美爆抓抓 CEO 李恒介绍，他们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制在 200-500 毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。至于带宽成本，保利威视总裁白剑介绍：按每个房间 100 人，一共 10 间房计算，每月的带宽成本要 10 万元。现在市面上，一台娃娃机价格在 1500 元至 6000 元不等，但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备，要求更高，成本约为 3000 元。尚在公测中的美爆抓抓仅上线了 12 台娃娃机，李恒介绍，自公测以来，上机率一直很高，基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓，大部分玩家的机器数量都在 50 台以下。而另一边，已经有公司宣称已上线 1000 台机器。据娃娃机厂商透露，该公司最近又追加了 1000 台的订单。美爆抓抓 APP 截图用户体验差、留存低生意红火，体验如何呢？10 月 24 日晚 10:10-10:30，在欢乐抓娃娃 APP 某房间内，一个用户始终在玩，抓了 23 次却只抓到了 1 个。期间共有 13 个用户在预约状态。晚 10:30-10:50，在另一个房间里，有 13 个用户共抓了 25 次娃娃，但均未抓到。10 月 31 日中午 12:00-12:30，在天天抓娃娃 APP 某房间内，有 16 位用户共抓了 22 次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有 12 位用户共抓了 37 次娃娃，只有 1 位抓到了 1 个娃娃。还有 1 位抓了 11 次，最后空手而归。12:30-13:00，在娃娃鸡 APP 内，有 13 位用户共抓了 19 次娃娃，却没有一名用户成功。这样看来，在高峰时段平均每分钟有 1 人次参与。一天只要有空就会玩，已经投入了 1000 元左右，抓的娃娃都数不过来了。最近一星期，26 岁的丑丑玩上了远程抓娃娃，线上抓娃娃还挺靠谱的。用户粗酱似乎没有那么幸运。我一天拉来了 20 多个朋友，送了我近 2000 个币。但最后一个娃娃都没抓到，玩了一天就弃了。娃娃应该是盗版，我只玩娃娃好看的，如果质量变好了还会尝试。用户南瓜反映，收到娃娃后发现娃娃质量不太行，还有线头。而从去年 4、5 月份就开始玩日本的 Toreba 和 Akiba Catcher 两款线上抓娃娃的用户米球子，已经投入了
元，最近玩起了美爆抓抓，花了 100 多元。遇到过卡顿、不清晰的情况，这样就没有办法瞄准了。米球子表示，忽略特殊情况，线上线下的抓取率都差不多，还是看商家是否良心。据微博网友斐日冷发布的直播抓娃娃测评视频，天天抓娃娃死磕5-6 次能抓到一只，而抓乐么、口袋抓娃娃、欢乐抓娃娃等都很难抓到。同样，斐日冷也认为大部分娃娃质量不佳。不仅如此，在抓抓、YY 等抓娃娃界面内，都出现了爪子一直不动的情况。就算短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户会毫不留情地转身离开。YY 欢乐抓娃娃截图不被投资人看好的买卖线下娃娃机现金流良好，回本周期快。猎云资本投资经理刘艳武介绍，但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。而远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验，使消费场景更加碎片化。我很看好线上抓娃娃，这有太多新的可能。刘艳武说。移植线上后，娃娃机的很多优势会被放大，比如，利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因，当用户在线上抓到娃娃后，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身的虚荣心理。但在资本端，远程抓娃娃并不被青睐，除了立项 4 个多月的美爆抓抓已完成个人投资的 500 万种子轮融资，天天抓娃娃的运营团队打造的 same 曾获得腾讯 B 轮 2000 万美金的融资外，但大部分公司仍未获得融资。熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩赌钱的买卖，很难产生规模效应。在他看来，抓娃娃这个生意，与 1 元夺宝类似。（1 元夺宝：把一件商品平分成若干等份进行出售，每份 1 元钱，售出后，再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。）大部分用户还是在赌输赢，这样的商业逻辑可以赚到钱，却很难实现规模化。猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，更多的人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的 YY 新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。YY、映客这类大直播流量平台、由大平台孵化出来的服务公司会很容易跑出来，其它公司，基本上没机会。李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，新鲜感过后，树倒猢狲散。原标题：线上抓娃娃：创业者蜂拥，资本很冷静本期编辑：李惠琳联系编辑：长按识别二维码关注公众号：21 世纪商业评论微信 ID：wei***21cbr《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选三原标题：在线抓娃娃App能不能成，心里没点数吗？本文作者：猎豹全球智库 管慕飞前言在线抓娃娃是一个怎样的存在？风口？娃娃机+直播？甚至是……赌博？现在，这种新兴事物已经赚足了人们的好奇心，但是有关它们的前景却一直比较模糊。一边，一些项目亮出了令人难以置信的高毛利率，另一边，投资人却皱起了眉头。而你也许不知道的是，在线抓娃娃在日本早已是一种“远古物”，其盈利前景和想象空间也更为清晰。那么，国内在线抓娃娃项目的天花板究竟在哪里？日本的在线抓娃娃会给我们带来什么启示吗？猎豹大数据（Cheetah Data）基于全球App活跃数据、用户画像，为你揭开在线抓娃娃的秘密。一、 资本悄然跟进，巨头入局在线抓娃娃近来被越来越多人追捧为风口。综合目前报道来看，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30-60%。而随着在线抓娃娃解决方案的推出，创业门槛进一步降低，越来越的“掘金者”蜂拥而至，短短几个月内，App Store中就出现了30多款抓娃娃App，而猎豹大数据中有具体数据的，有5个app。目前已获得融资的项目包括：欢乐抓娃娃（IDG投资）、美爆抓抓（500万元种子轮投资）。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。某在线抓娃娃App截图线上抓娃娃的游戏规则非常简单，用户进入App后可以选择不同的房间，每个房间同时有1人游戏及若干人围观；游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。盈利则基本是依靠用户充值换取游戏币。猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户为二三线城市18-24岁的女性。从欢乐抓娃娃等5款App周活渗透率走势图中可以看出，在线抓娃娃App渗透率整体呈现上升趋势，但尚未进入爆发期。根据猎豹全球智库的估算，目前各类在线抓娃娃App整体的周活跃渗透率不超过0.1%，而据工信部统计，截至2017年9月末，我国移动互联网用户总数达到12.3亿，也就是说，目前这类在线抓娃娃App，每周的活跃用户总数不超过123万。不过，从图上也可以看出，越是起步晚的App，增长越是困难，头部产品的先发优势非常明显。另一方面，巨头也在悄悄入局。YY在最新版本中加入了在线抓娃娃功能，这将进一步挤压新进App的生存空间。二、做好一桩生意不易，成为现象级产品更难1、 在线抓娃娃用户粘性弱具体到每一款产品，在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户粘性较差，产品的瓶颈也很明显。首先，在线抓娃娃App对新用户的吸引力非常有限。根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。而对于老用户来说，在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。在上榜的5款App中，每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款，而使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说，这两个数值确实是有点低了。2、在线抓娃娃为何留不住用户？用户粘性差，其实可以从产品本身找到问题。目前的在线抓娃娃App主要有三大弊病：奖品没有吸引力；玩法单一；同质化严重。奖品应该说是娃娃机吸引用户的核心，奖品符合用户心意，用户才肯掏钱。大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限；另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度（不是网红爆款），App的整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。在线抓娃娃部分奖品展示从功能方面来说，现有的几款在线抓娃娃App，其功能无外乎抓娃娃+直播+社交，但就直播和社交这两个功能来说，仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以遥控机器、让排队用户可以围观的阶段，而至于App开发商所设想的让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。根据猎豹全球智库的观察，绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡。社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。最后，各类抓娃娃App用户的付费意愿可能要打上一个问号。首先，几款App之间的同质化程度非常高，说明用户缺乏一定的忠诚度，以欢乐抓娃娃为例，在与其重合度最高的5款App中，天天抓娃娃排在第一位。比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。同时，猎豹全球智库也观察到，现在多数在线抓娃娃App都可以通过邀请好友来赚取游戏币，部分用户于是通过刷邀请码的方式批量获取游戏币，欢乐抓娃娃就在最近对这批用户进行了封号处理，可见用户的付费意愿很成问题。3、 为什么在线抓娃娃成不了现象级产品？回到在线抓娃娃的前景问题，其实，当人们在讨论娃娃机能否成为风口时，这个问题就已经得到了解答。伴随着“线上流量触顶，线下流量争夺开始”的流行说法，娃娃机、迷你KTV等一批线下娱乐设施受到追捧。但很快有人指出，娃娃机流量过于分散，尽管看似量大，但归根到底只是某一场景的附属，无法成为流量入口。线上抓娃娃虽然解决了流量分散的问题，但说到底，抓娃娃依然是一种杀时间的游戏，很难成为流量入口。人们进电影院是为了看电影，抓娃娃只是为了打发等待的时间，同样，通过用户打开次数和使用时长也可以看出，在线抓娃娃也被用户定位为打发时间，真正沉迷其中的用户极少，而想通过线上抓娃娃将用户引向别处更是难上加难。总之，在线抓娃娃的想象空间有限，最终只可能是一桩正向现金流的生意，难以成为现象级产品。但即使是要做好这样一款挣快钱的产品，国内在线抓娃娃App也还有很大的提升空间。二、 从抓娃娃机演变史看国内在线娃娃机的出路1、日本在线抓娃娃的现状相比国内，日本在线抓娃娃的起步要早许多，产品也更为成熟。娃娃机最初叫做“爪型抓奖机（Claw Crane）”，于上世纪50年代由欧洲传入日本，后来才慢慢演变成今天的娃娃机。在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了App版在线抓娃娃。除此以外，UFO7和GetLive也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃App。从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃App的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体（日本暑假为7.20-8.31）。国内几款在线抓娃娃App与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba与AbikaCatcher的景品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR眼镜不一而足；玩法上也更为多样，例如Toreba除了实景版本外，还推出了2D版本，提供不限次数的练习模式；在价格及配送上，日本抓娃娃App也更为诱人，如Toreba提供的是全球包邮服务。但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃App的瓶颈也非常明显，0.1%的周活跃渗透率已是极限，说是“风口”毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩“小而美”的生意来做比较合适。2、给国内在线抓娃娃的启示如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢？猎豹全球智库（ID: CheetahGlobalLab）认为，主要有以下三个方面：（1）丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品（日语的奖品，附赠品）都是各种小点心。而娃娃机真正火起来，是从1990年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等 ACG 人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。Akiba Catcher部分景品展示（2）引入社交，扩大传播日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款App都不是YY的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。YY“欢乐抓娃娃”截图（3）警惕赌博红线娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些“投机取巧”的产品也在悄悄抬头。如某款在线抓娃娃App利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的“娃娃”中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。某虚拟抓娃娃游戏这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。结语：且别谈风口，做好稳赚不赔的生意是真不是所有的好生意都叫风口，不是所有的“直播+”或“社交+”都能轻易赢得用户。在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。2017中国泛娱乐社交报告：直播平台、狼人杀和巨头的战争（完整版）在自带BGM的印度，文娱市场有多大？｜重磅报告第二弹猎豹大数据移动数据分析平台，重磅上线，开放给大家使用！它是猎豹全球智库发布的所有爆款报告、对外演讲的数据来源！登录cn.data.cmcm.com或者点击阅读原文，即可免费试用。《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选四你有没有发现，现在几乎遍地都是抓娃娃机。 地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。为什么这个东西这么火？为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界，让笔者给你来慢慢解析。终端设备战争：群雄混战抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾其实通过上面的成本分析，你会发现假设五台机器前期固定成本投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右（这里是按照最好的公仔质量来配置的），整体五台成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。与很多行业人士交流结果来看，一般只要整体选址不出问题，一台机器一般2-5个月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在利润之间是完全可以实现的，那么这个利润设置是什么来的？利润的秘密算完了整体的成本，我们来计算利润的设置。抓娃娃机这个生意，除了上面固定成本的计算，剩下的最重要的事情是对人性的计算。我们大家都会明白，如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖，它的生意是不会好的。所以，如果某个网点中了500万大奖，该网点就一定会开始大力宣传，所以要想这样的生意赚钱，千万别让每个用户都不中奖。只有有别的用户中奖，才会继续刺激其他人继续下注。 所以娃娃机这个生意也是如此，如果所有人都抓不到，这个生意就不成立了，因为用户也不傻。但是抓娃娃机也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，无论是从成本还是从补货难度，这都是商家非常不愿意见到的事情。那怎么办？其实跟老虎机运行原理一样，这个后台的程序是可以设置的。这个设计原理非常简单，与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。假设你想赚钱百分之百的利润，目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。如果你的目标利润是一倍（此处只是假设，老板都很贪婪的），那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。但是事实是，大部分抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才能抓到一次。不过如果太难了很容易影响用户继续抓下去，所以这个时候，后台会自动调整程序。比如累积100次都没抓到，接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到，但是即使假设按照50次概率，2元一个币来算，平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到92元，你说是不是暴利呢？商家除了在这样的程序方式做设置之外，有些商家还会自己雇佣托。据一位抓娃娃机生意老板告诉笔者，他们有时候为了吸引人来玩，最开始的时候会雇佣所谓的抓娃娃高手到自己的场地里去抓娃娃，这个时候他们可以自己恰恰打开程序的暗门，让他们连续抓到很多娃娃。所以，有时候你会发现网络上经常会出现一个帖子，某个地方出现了抓娃娃高手一口气抓了很多娃娃，说不定这个抓娃娃高手就是老板自己请来吸引注意力的大神呢。毕竟跟中彩票一样，你的地盘的娃娃机要是一直抓不出来，还有谁会真正去抓娃娃呢。如何成为暴利生意赢家？通过前面的详细地揭秘，你一定以为你做娃娃机生意已经是暴利了。这里内幕君想多说几句，不知道有没有人注意到这个生意背后其实还有另外的赢家， 不是娃娃厂商，而是那些神秘的制造娃娃机器的厂商。这些厂商有两种经营模式：一种是直接卖机器。这本身就是一门赚钱的生意，毕竟有时候送水才能卡住生意的命门。 所以你会发现去年还有一门超级火爆的加盟生意，就是做VR乐园的。据说加盟商们是没有赚到什么钱的，所以今年就消失了， 但是卖这些VR设备的厂商们却赚的盆满钵满。第二种加盟模式。把机器以出租的方式租给当地人经营，然后利润分成。也许它只拿最小头，由于它自己是机器终端制造商，当机器成本到批量后是极低的，而它可以大批量分发加盟，假设它最终做到有10000个加盟商，它的流水利润是非常可观的，如果3-5月收回机器制造成本，接下来都是盈利空间。所以，这些机器厂商恐怕才是背后最大赢家。最后想说说这门生意应该重点注意的核心点：1 、 选址。这个没有什么好说的，大家都知道尽量要去选择人流量相对巨大的区域。购物中心还是第一选择。2、
这个生意还有一个核心是公仔的选品。如果你选择的公仔都是过时，吸引不了女孩和小朋友，你机器可玩性会**降低，所以在公仔选择上，如何根据客户群的优势适当去做调整，也很重要。3、千万记住别太贪婪。这是一个人性的生意，不要把利润回报率设定到太高，找到中间平衡点，你的娃娃机难度太大，最后的结局一定是用户会用手投票的。嗯，准备要去开娃娃机店了，再见！来源：转自新消费内参 （微信号cychuangye）本文仅作资讯交流，不构成投资建议产融贷丨爱理财 爱生活点击 阅读原文 注册投标，更多精彩请访问产融贷官方网站www.chanrongdai.com《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选五【真相了！抓娃娃机有猫腻：可人工调控抓取率，2至5个月回本】据《北京青年报》报道，一家大型抓娃娃机厂商工作人员爆料说，抓娃娃机可通过调整电压控制抓力，有强抓力、弱抓力设置，弱抓力差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓娃娃机每台从3000元—7000元不等，一般好的点位2到3个月就可以回本，差一些的4—5个月。会选小孩或情侣多的地方投放。近期， “老游戏”抓娃娃机又被包装成致富项目卷土重来，成为大型购物中心、游乐场的标配。据一位业内人士透露，目前北京抓娃娃机数量约1.4万台，已处于饱和状态，竞争激烈。而另一方面，就在抓娃娃机迅速占领国内一线城市的同时也引来了质疑声，很多网民纷纷吐槽总是抓不到娃娃，商家一定有黑幕。现场：花20元没能抓到一个皮卡丘在位于东直门附近的一家大型商场，地下一层与地铁连接的通道摆放了13台抓娃娃机和1台自助兑币机，现场无人值守，换币方式可以现金，也可以微信。在彩色灯光的照射下，抓娃娃机里面的维尼熊、皮卡丘、海贼王、泰迪熊等卡通毛绒玩具显得格外可爱，引得不少人驻足观看，也有人当即掏钱兑币一试身手。有位女士换好币之后始终守在皮卡丘机器前，显然她十分渴望得到自己最爱的那款毛绒玩具。但是看似威猛的带钩钢爪，在抓到毛绒玩具之后，只要轻轻往起一提，钢爪瞬间变得柔弱无骨，任玩具从指缝间跌落，令玩家气急败坏。“我都花了20块钱啦！”这位女士抱怨了一句愤然离开。记者在现场观察了30分钟，陆陆续续有两三拨儿人体验了抓娃娃机游戏，有年轻人，也有小学生，但是最后没有一位成功者，纷纷悻悻而去。记者在一家商场看到，抓娃娃机里的各款毛绒玩具，均被标出38元、40元的商品售价，玩家只需一次投币2元，就有机会得手，诱惑力还是很大的。但实际上，毛绒玩具的价格已被严重虚标。据了解，一只普通规格的毛绒玩具，均价只有7元人民币。除去机器费、场租费、折旧费、维修费、电费等，商家利润仍然十分可观。聚焦：抓娃娃机可人工调控抓取率一家大型抓娃娃机厂商工作人员说，“因为你抓不到，我才能挣到钱。”不过这位工作人员同时指出：“如果抓取概率太低，人家总是抓不到，今后就没人再玩儿了。”据了解，经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。广东一家大型抓娃娃机生产厂家客服透露，为保证经营者利益，厂家的技术人员会帮助设置机台抓取概率，比如5元一只的娃娃，“你可以设置抓10次出一个娃娃，15次、20次都可以。”据了解，一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。现状：北京抓娃娃机市场已饱和在一家抓娃娃机厂家官网上，抓娃娃机已经被包装成低人工成本的创业首选投资项目、发家致富之路。但是真要成为一名抓娃娃机老板并没有那么容易。据一位业内人士介绍，目前有星奈吉、娃娃攻略等四家大厂家在北京直营抓娃娃机生意，两年来逐步在各大商场、电影院、游乐场等消费场所全面铺开，累计投放了1.4万台抓娃娃机。“能抢的地盘都抢了，”她说，“竞争非常激烈，加盟商、代理商要想与这些大厂家打拼，非常难，生存下来非常不容易。”此外，娃娃机经营的技术环节比较多，管理上也有难度。作为一名娃娃机经营者至少要掌握三种技术，才能成为娃娃机技师。第一是调台控货技术，根据每种娃娃的大小、重量、尺寸不同，调整爪子力度，既让机台更适合消费者使用，又能把货品控制住，也就是毛绒玩具不能出太多，否则赔本，也不能出太少，那样的话，店铺慢慢就不行了。此外，还要会诊断、维修故障，要掌握防作弊技术。观点：抓娃娃机运营商应公示抓取率一款古老的线下游戏在中国重返江湖，并以每年几十万台的速度增长，可见资本对这个市场非常看好，且信心十足。但是如何能长时间笼络住玩家的心，还是要多动动脑筋。在网上，只要输入“抓娃娃机”四个关键字，就能搜索到网友对抓娃娃机的各种吐槽，“每次路过抓娃娃机，都被里边的好东西诱惑，但每次抓，都是只差一丢丢抓不上来！抓不到又特别不甘心空着手走，结果就是白扔了好多币进去！”“哼，再也不玩了！”商家应该注意到，玩家的体验是决定这一产业能否顺利走下去的关键因素。总是让他们体验抓不到的挫败感，如何能培养出稳定客户群体呢？其实抓娃娃机运营商与其推出兑币优惠政策，不如干脆公示抓娃娃机的抓取概率，以示诚意，博得玩家好感。要想在新的业态环境下生存，抓娃娃机商家不妨尝试一下。|来源：央视财经|天添钱优质车贷标年化收益12%，门槛低、回报快，帮您快速盘活口袋资金！心动不如行动，赶紧下载手机APP到天添钱投资吧！hu按住以上二维码，财富就到你身边！联系我们官网：www.ttqp2p.com投资交流QQ群：QQ客服：400-咨询热线：400-公司地址：广东省惠州市江北华贸大厦1单元12层07点击“阅读原文”了解更多赚钱讯息《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选六最近《欢乐颂》里关关写给赵医生的一句话触动了很多人的心：世界就像巨大的夹娃娃机，我隔着玻璃，只想得到你……看着是不是顿觉小心脏酸酸的？你以为小编要和你谈论爱情了么？不，其实我只想和大家聊一聊抓娃娃机……相信我，一样会让你扎心的。小编有个小伙伴，堪称抓娃娃重度患者，每次和她出去，只要看到娃娃机了，不扔个几十块钱，那是绝对迈不开腿的，关键是这么长时间下来了，她也并没有练成传说中的抓娃娃高手，所谓“娃娃机虐我千百遍，我却依旧待它如初恋”不过如此吧！小编相信这样的小伙伴并不在少数，很多人越输越想玩，一次玩下来花费几十块那是常有的事儿。然而，小编要说的是，旁友们啊，抓不到娃娃可能真的不是你的技术差，而是抓娃娃机背后的套路实在太深啊！你不痛不痒的小“输赢”却成就了商家的大暴利。抓取率可人工调控据某大型抓娃娃机生产厂家客服透露，经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。为了保证经营者利益，厂家的技术人员会帮助设置机台抓取概率。抓娃娃机可通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力，基本上50次能中一个，最低200次中一个。不仅如此，抓起娃娃和运送娃娃两个环节的抓力还可以分段设置。比如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力，娃娃在半空中不知不觉掉落，就非常容易引起顾客再玩的欲望。一台娃娃机年收入秒杀白领是的，你没有看错，作为一名普通白领，你辛辛苦苦、累死累活工作一年，最终赚得还不如一台机器。有媒体报道，包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃，5台抓娃娃机前期固定成本2万元，每月场地租金支出4500元左右，只要选址不出大问题，每月盈利可维持在元之间，2-5个月即可收回成本。据报道，浙江金华某影城的8台娃娃机在春节期间，每天的收入都稳定在3万～5万元。你可能会说，节假日玩的人肯定比工作日多多了啊，好吧，那就算娃娃机只在节假日工作好了，2016年节假日加起来一共116天，一台娃娃机每天营业额按3000算，年营业额也有34.8万元，再减去1.5万元一台的年承包费，每天100元左右的娃娃成本，纯利润也能达到32.14万元。一台娃娃机的年收入，让多少白领哭晕在厕所。而且，随着移动支付的兴起，以移动支付代替游戏币兑换的娃娃机出现，**降低了巨额硬币造成的运营成本。成为抓娃娃机老板并没有那么容易看到上面自己的年收入被一台娃娃机秒杀，是不是想着“那还上什么班啊，直接买几台娃娃机好了啊”，但其实真要成为一名抓娃娃机老板却并没有那么容易。首先，很多城市娃娃机市场已饱和，能抢的底盘都被抢了，你要和那些大厂家去竞争，显然不是一件容易的事。其次，娃娃机经营的技术环节比较多，要想成为一名娃娃机经营者，你至少要掌握三种技术：①调台控货技术（根据每种娃娃的大小、重量、尺寸不同，调整爪子力度，既让机台更适合消费者使用，又能把货品控制住）；②会诊断、维修故障（毛绒机是所有自动贩卖机中故障率最高的，一般有三十四五种）；③防作弊技术。看吧，抓娃娃不容易，当娃娃机老板同样不容易，要小编说啊，要想提高自己的收入，还是来小聚买理财最容易，躺着赚钱的技能，你值得拥有！左下角阅读原文走起~小聚整理发布———————小 聚 推 荐———————? ? ?百亿有你，不忘初心！邀请大福利，抢1188元现金冲榜大作战，火爆进行中聚优财如何“站得正、行得稳、走得远”？点击阅读原文，新人可领取520元红包~《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选七导读：提供线上娃娃机全套解决方案及代运营服务，变现吧致力于做精细化运营。除了线上娃娃机，变现吧还有直播购物产品，精品手机端游及H5小游戏等优质变现产品。来源【猎云网】据IDG数据显示，当前娃娃机布满全国主要661个城市，总量在200万台左右，每年市场规模超过600亿。今年11月超过30家在线抓娃娃平台接入，12月将近100家在线抓娃娃平台上线运营。目前线上抓娃娃正处于绝对的整合红利期，战役才刚刚打响。近日，猎云网采访到变现吧线上娃娃机创始人向国屹（微信：motiyasi）。他认为从娃娃机这个细分行业看，市场规模至少是百亿量级，但如果从新零售或者新的流量入口方向看这个行业，市场规模在千亿以上。向国屹向猎云网介绍到，变现吧是一家提供线上娃娃机软硬件全套解决方案以及代运营服务的提供商。在软硬件技术、硬件运营维护及产品创新方面为卖家提供一站式解决方案。目前变现吧已经拥有两款可接入产品，即线上娃娃机和购物直播。变现吧在抓娃娃产品功能上，进行了很多模式创新，包括分销体系，互动PK，代抓兑换等。并支持完整后台管理娃娃机，用户等数据统计分析功能。在向国屹看来，现阶段大多市场上的线上娃娃机产品都是在粗放地洗流量。“目前行业的痛点都集中在用户的留存和转化上，可以说现在行业玩家很少顾得上精细化运营，这既是行业痛点也是行业的机会。”变现吧正是要抓住这个机会，做线上抓娃娃的精细化运营。变现吧在直播百毫秒延时、H5全平台兼容性上进行升级，极大提升了用户体验；在娃娃公仔方面，变现吧可以支持个性定制和OEM代工；面向C端客户，变现吧提供多种类别厂家娃娃机接入选择，用户可以根据不同业务需求选择不同型号。目前，变现吧已经有近十家合作客户，主要以大客户深度合作为主。谈到近期计划，向国屹向猎云网透露，近期将增加更多的变现矩阵产品，升级整个解决方案，为明年行业的竞争升级做准备。向国屹希望变现吧的产品和服务能为整个行业赋能，让更多的用户能体验到变现吧的产品和服务，并且真正帮助用户解决流量场景快速变现问题。另外在谈及到公司对接的变现资源时，向国屹重点强调了他们目前正在跟微信和手机QQ对接H5小游戏发行。“我们一直把变现重心放在微信和手Q这类重点的社交渠道上，小游戏的出现对于微信和手Q而言是进一步激活线上流量的杀手锏。我们也欢迎手上有优质H5游戏以及IP资源的开发商和我们一起共赢发展，变现吧构建的变现矩阵不仅限于直播购物、娃娃机、小游戏，还有更多新的变现能力正在逐步开发中，关键是看什么时候能卡位占位。”向国屹说到。在这里，小编不仅要畅想一下，假如哪一天在微信和手Q上能和好友一起玩抓娃娃PK比赛，肯定是一件很有趣的事情。目前，变现吧团队近20人，创始人兼CEO向国屹，曾就职于腾讯，前爱学堂合伙人兼CMO。变现吧曾获得过上市公司迅雷的战略天使投资以及紫辉创投的PreA轮融资，团队正寻求A轮融资，主要用于市场渠道拓展、AI及区块链相关技术的研发投入以及供应链资源整合。《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选八当你攥着刚刚换来的硬币，满怀期待地来到抓娃娃机前，投下硬币，点亮开始，操纵着手柄，蹒跚地夹起心爱的娃娃并向取出口移动。咣的一声！手柄撞在上方的墙上，牢固的夹子像得了小儿麻痹一样瘫软，可怜的小海豹被甩回了原位，你再次失去了2元钱。每一个喜欢抓娃娃的人，对蓝翔技校都有一定的向往，操纵摇杆，瞄准目标，按下按钮，动作要帅，气势要足，然后抓不中。到底是自己太笨，还是这个游戏太难呢？“90%的抓娃娃机都是骗人的其实，抓不到娃娃真的不是你的错，因为抓娃娃更像是一个新型骗局。目前市面上几乎所有的抓娃娃机都存在猫腻，钢爪的力道大小是可以人工调整的，甚至通过设置可以控制出奖的频率，比如抓20次出一个、50次出一个等。也就是说，看似热闹的抓娃娃活动，比拼的并不是自己的技术水平，而是在玩概率而已。娃娃的抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两个环节是可以分段设置的。很多人发现，在抓起娃娃的这一环，基本上是没问题的，但往往在运送的时候失败了。其实这是商家故意设置的。比如，设置强抓力为2秒，那么抓到娃娃2秒后爪子变成弱抓力，娃娃在半空中不知不觉落下，顾客往往会以为是“没有瞄准好”、“就差那一点了”，然后就不断地投钱。抓娃娃机是一个稳赚不赔的好生意一张表，列出了娃娃机的各项成本，5台娃娃机的前期固定成本（公仔费用、娃娃机机器费用、无人兑币机费用）大概2万元，每月固定支出（场地费、电费）5000块左右。这些固定支出除去以后，剩下的就是纯利润了。它跟所有生意都不同，它的利润是可控的。如果一个娃娃的成本是10块钱，1块钱抓1次，设置成20次抓到1个娃娃的话，别人抓走一个娃娃你就赚了10块钱，利润率100%！而设置成20次对于娃娃机的厂家来说算是良心发现，甚至有一些抓了200多次才抓到一个娃娃的惨案，纯利率直逼2000%，简直就是暴利。而且，随着移动支付的兴起，以移动支付代替游戏币兑换的娃娃机出现，**降低了巨额硬币造成的运营成本。是的，你没有看错，作为一名普通白领，你辛辛苦苦、累死累活工作一年，最终赚得还不如一台机器。娃娃机暴利心理学：赌博心态抓娃娃机这个“历史悠久”的小游戏在以手游为代表的数字化娱乐时代意外地火了。如今，在各大城市的影院、商场，甚至地铁站都有它们的身影。玩过抓娃娃的人都清楚，想得到娃娃的背后其实带着一丝赌博色彩，一次2元起，大多上前尝试的人一般都带着“我就玩2局”的心态。还有一部分抓娃娃机的顾客是年轻的情侣，渴望在女友面前显露一手让不少男生苦苦修炼抓娃娃的必杀技。就像变魔术一样，总会有人想知道谜底。在人流众多的商场里经常可以看到一些年轻人在娃娃机面前尝试，少则几块，多则上百都花在这个机器上面，而最终的收获只是寥寥无几。这种机器面前，只要有人去玩，就会聚集一堆人围观，在这样的目光下，人的自尊心就会莫名高涨，不肯服输，渐渐越玩越嗨，不知不觉就陷进去了。除了抓娃娃之外，还有很多看起来不起眼的小生意，利润都是惊人的。赚钱的方法很多，但是你要找到最最稳妥的那一个。?注册即领新手红包哦?你可能还想看：致70、80、90后，你们都在烦恼些什么？年轻人说的“丧”，到底是什么意思?为什么越贵的东西越有人买？国美 华人金融精诚所至，铸就华人财富梦想务实创新，信赖尊重，携手共赢（广告）↓↓↓点击注册领999元红包《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选九征服了抓娃娃机是撩妹的第一步当史迪奇、凯蒂猫、哆啦A梦被你“手到擒来”你成了女神心中的superman当商场、电玩城、公园等绝佳的约会场所，抓娃娃机怎么会放过你的零花钱？几块到上百块的投币消费，只为了山寨版的毛绒玩具。成功抓上来的你，确定很幸运？如今，抓娃娃机也能线上玩了，前赴后继地想要让你在抓“娃娃”这一条路上，一去不复返！一大波线上抓娃娃的APP等更是霸占着部分狂热粉丝“节省”下来的内存…足不出户 轻松抓取少女心？没错，金妹儿也是一枚“脑残”妹，线上抓娃娃的消息一出，就去实际操作了一番。打开界面，发现有众多的直播间，各种各样的玩偶出现在不同的直播间，任意进入某个直播间，就要开始你的表演了…简单的操作，是给挖你的第一个坑。新用户免费体验几次，是给你挖的第二个坑，直播的环境，是给你挖的第三个坑…如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中，是给你挖的第四个坑……虚拟操作同步直播在线充值烧钱、上瘾是留给你的后遗症资本悄然潜入 其中不乏巨头把本来就是心血来潮打发时间的抓娃娃游戏，变成了随时都能玩的线上活动，想想都觉得太有创意。而将这项人所共知的休闲活动，融合进直播、社交等各种“网红”元素后，又将产生怎么样的化学反应呢？事实上，线上抓娃娃这种形式源于日本互娱公司CyberStep在2013年推出的抓乐霸（Toreba），当时抓乐霸支持PC、手机网页以及App三端进行操作控制，但延迟问题明显。不过在微博、B站等渠道传播之后，抓乐霸在2016年有了一批固定的中国粉丝；在技术层面上，抓乐霸也在2016年进行了大幅改版，并在2016年11月正式在App端支持中文。而这一系列动作，也很快引来了敏锐的中国模仿者跟进。由网页版进化为App，之后又引入弹幕和直播。如今，短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃App已近30家。有娃娃机厂商透露，目前已有多家公司订制了娃娃机，正在筹备上线。据报道，目前在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30-60%！本来要想抓到娃娃，绝大多数人就要付出远高于奖品实际价值的金钱，让娃娃机一开始就有着各种各样的收益神话，“三个月回本”的说法层出不穷。而据知情人士透露，在线抓娃娃机的这些普遍被放置在仓库、郊区甚至广袤的农村，如此又可以省去场租、人力运维的一大笔费用。此外，从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的内容。像是直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。“在购币成本基本不变甚至还有上涨的情况下，线上娃娃机就是一台24小时无限运转的印钞机！”一位业内人士如此评价道。有利润，有话题，又有直播、社交等眼下资本极其看中的元素——很自然的，目前已经有资本方面在悄然跟进，甚至不乏像IDG这种资本巨头。根据此前报道，欢乐抓娃娃就获得了IDG投资、而美爆抓抓也完成了个人投资的500万种子轮……另有传闻称，天天抓娃娃获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。答案或许是：怕！仍存不少弊端 头部效应严重虽然有着以上诸多优势，但真正行动起来的，多是各路跟风创业者，而资本方面的态度仍以观望为主，不见兔子不撒鹰：除了以上提到的几家，其他的大部分公司都并未获得融资。据工信部统计，截至2017年9月末，我国移动互联网用户总数达到12.3亿，而根据猎豹全球智库的估算，目前各类在线抓娃娃App整体的周活跃渗透率不超过0.1%。也就是说，目前这类在线抓娃娃App，每周的活跃用户总数不超过123万。除此之外，和近些年所有“风口”产业类似的是头部效应：起步越晚的App，增长越困难。另一方面，在那些“自带流量”的巨头入局后，其他的中小创业者想存活也会越加困难。YY在最新版本中加入了在线抓娃娃功能，这将进一步挤压新进App的生存空间。在某些资本人士看来，在线抓娃娃其实还是被用户定位为打发时间的工具，真正沉迷其中的用户极少，想通过线上抓娃娃将用户引向别处更是难上加难。最终只可能是一桩正向现金流的生意，难以成为现象级产品。而且众所周知，抓娃娃机的抓取概率是可以调的。也因此有网友认为，系统赠送的游戏币根本抓不住，只有充钱才行。不过，YY在接受中新网采访时否认了这个说法：和线下娃娃机相比，线上抓娃娃人力和场地成本都有下降，成本也更加可控，抓取概率还是比较高的，另外后台概率也不会频繁改动。此外也有观点认为，部分在线抓娃娃可能涉嫌赌博。对此，中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领接受中新网采访时表示，如果用户抓取的是娃娃，商家给的也是相关娃娃，这种情况算不上赌博；如果用户抓到娃娃后，商家将其换成游戏币或者现金返还给消费者，这就带有赌博性质。场景化应用 或开启下个风口有以上诸多弊端，创业方和资本方出现“冰火两重天”也是可以理解的了……此前一名业务还未做大，但已经拿到了几百万天使轮融资的开发者也对现状有点哭笑不得：“我个人觉得这种东西成为风口没什么意思，但上个月一下子冒出来几十家，听说下个月还要有100多家，没办法，它好像真的成了风口。”不过，即使短时间不少人仍争相入局，但长期来看，由于玩法单一、同质化严重，这条路似乎只会越走越窄：有报道显示，由于入局囤货的团队越来越多，娃娃工厂断货的现象已经越发严重，下一个生产单要1-2个月才能拿到货。更令资本人士关心的是，在线娃娃机这种游戏+直播+社交的模式能否在新的场景中发挥：与其探讨其未来如何发展，不如真正思考他们的本质，与其抢风口进入这个市场血拼，不如探索线上娃娃机代表的玩法如何应用在别的场景中。而且，即使与日本的“前辈”相比，国内在线娃娃机也有在社交方面的巨大优势，将至转化至其他类似场景，也是一大出路。多年前曾有一则网络小寓言，虽然略显偏颇，但也讲述了一定的道理：有人开了一个加油站非常赚钱。第二个人看到后也跟着开了个加油站。第三个人跟着也开个加油站。——然后大家就都没得玩了。有人开了一个加油站非常赚钱。第二个人来了，开了一个餐厅。第三个人开了一个超市。——这片区域很快就繁华起来了。戳“阅读原文”，注册抢10,000元体验金+888元礼金劵《线上抓娃娃：暴利背后，尸横遍野》 精选十“这是我第一次被采访。”陈良（化名）说，采访期间，他不断地望向那排整齐的娃娃机，还透露道“经常会有竞争对手过来看我设备的。”虽然刚加入创业大军不久，但陈良已经在当地的娃娃机经营圈中小有名气，“月总营业额超过5万元”、“不到两个月就已经回本盈利”也是坊间为他贴上的标签。对于这门生意，陈良直言“不是行外人想的那么简单。”在不少投资者眼中，娃娃机俨然成为时下的新风口，既有“线下终端”，“线下流量入口”的时髦概念作为噱头，又有“躺着都能赚钱”、“一本万利”等接地气的口号鼓噪。但娃娃机真的这么容易赚钱吗？如果真赚钱，我们自己该不该也加盟一个？带着这些问题，财经记者来到了陈良在云浮市某商场的娃娃机营业点，进行了深度地探访。以下为本次采访的主要内容：问：有些外界声音说娃娃机是“暴利”行业，您是否认同？陈良：如果用心经营，娃娃机确实可以带来不错的收入。但随便买几台机器，找一个位置，放公仔进去就想躺着赚钱的心态，就很难盈利。问：据了解，娃娃机进入市场已经有二十多年了，存量巨大，您觉得留给创业者的市场还有多少？陈良：我认为还有很多市场是没有饱和的。就像买房一样，虽然好的位置已经有人占住了，但依然有新的入口，比如云浮，这些三四线城市的购物中心，以及一二线城市的院线、餐饮（等渠道）都可以去开拓。如果有特别好的渠道，我们也可以去争取。现在的商场并不是只看谁出的租金更高，还会考虑到你的机器是否新颖，有档次。所以，要抢夺渠道或者抢人流，也可以从娃娃机的外观、玩法、公仔，支付方式、运营管理（等多方面）提升。问：现在新兴的自助设备这么多，您选择投资娃娃机的临门一脚是怎样的场景？陈良：当时也有了解其他（自助）设备，还考虑过迷你KTV。大概是半年前，我在云浮的商场、电影院看到娃娃机和迷你KTV后，觉得这个生意挺不错，形式也很新颖，不需要很大的营业空间，也不用装修，光是铺租就省下不少。我当时在选择娃娃机还是迷你KTV中犹豫了很久，觉得娃娃机已经进入市场很多年，应该不太好做；而迷你KTV应该会受年轻人喜欢，玩的人肯定不少。毕竟投入的不是一笔小数目，我也在网上收集了很多数据分析对比，比如21经济网、42章经、游艺风这些专业的媒体网站提到，“一台娃娃机购买成本是数千元，单机平均每日的流水能达到 100~150 元左右，大约 2-5 个月能回本。扣掉公仔、租金、人工等成本，利润在 5-10 万元之间。”“一台迷你KTV购买成本在两到三万元，收费模式一般都是一首歌 5 元，或者半小时 30 元。按全天运营 12 个小时，不算租金、维护等运营成本，全天无休最多一天也就赚 700 块钱，更别说实际上空闲时间非常多。”这两种设备除了机器成本差距大，租金也相差巨大。我到商场咨询过，由于迷你KTV体积大，租金比娃娃机高出两倍。综合各方面的数据，还是娃娃机更适合我。问：市面上的娃娃机设备也分为很多种，您是如何选择的呢？有什么优势？陈良：娃娃机的成本大多在 3000元~15000元 之间，其中的区别在于娃娃机的功能和外观。价格低的娃娃机大多数是工厂批量生产，外形普通，功能单一；而价格稍高的娃娃机是有品牌的智能设备，功能丰富，外形也比较美观。时代在变，消费习惯、审美角度都会变。我自己喜欢用移动支付，喜欢液晶屏幕，喜欢有设计感的东西，消费者也是一样的，那为什么不让这些功能成为我机器的优势呢？功能齐全，管理起来也会轻松很多。就拿投币来说，传统的娃娃机使用硬币，智能的娃娃机微信支付就能玩，现在还有多少人带有硬币呢？微信支付方便了玩家，也帮我省下了很多数硬币的时间。问：可以给我们透露一下您投入娃娃机的成本是多少吗？陈良：我一共购置了十四台机器，包括这种像素图案的娃娃机，还有装大型公仔的剪刀机，首期投入在 6 万元左右。（记者：平均每台四千多元？是智能的吗？）机型全都是趣抓智能娃娃机，以城市合伙人的形式合作，购入价格是低于原价的，并且能够享受公司比较大比例的一次性投入信授支持，真正实现小投入经营大项目，所以才能一下子铺这么多台设备。问：您的娃娃机“点位”在哪？现在的经营情况如何？陈良：我的娃娃机主要摆放在商场的人流聚集的显眼边角位置，电影院的入口位置、扶梯口等，这些位置一般会有很多等朋友、等电影开场或者休息的人，对于他们来说，抓娃娃是一个不错的碎片娱乐形式。单机平均每日的流水在 100 元左右，周末、节假日的流水会更多一点，这些数据我们都可以在手机后台上看到。加上趣抓总部会帮忙策划一些活动，以及针对我们城市合伙人每天都会有显示屏播放广告的固定分成，单机每月的广告补贴差不多有一千元。现在通过公司的系统经营指导，月营业额也在四到五万左右，目前的经营情况很稳定。问：您在运营中遇到过哪些难题？的如何解决的？陈良：客流问题是我在前期遇到的最大难题。原以为位置好就是王道，上了一课才发现，出奖率和公仔的采购也是影响客流的关键因素。爪子的力度要拿捏出一个度，太弱了没人玩，太强了会赚不到钱，甚至亏钱，购买机器后，会有专业的顾问教我们设置。采购公仔也是同理，质量差的不吸引人，质量好的成本高，这个也可以和趣抓那边买，他们有正版的娃娃供应链。问：您有什么建议给到新入场的经营者？陈良：对于新入场的经营者而言，需要快速占领新渠道，比如上面提到的三四线城市，以及院线、餐饮等渠道。而在渠道争夺战中，改变公仔品质、升级娃娃机都是制胜的关键。在资金允许、渠道合适的情况下，可以铺设大量的娃娃机，如果像我一样前期资金不足，也可以参考我的投资模式。
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认识你李颖我很高兴！
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别的不清楚a，不过米.族金融的这个真的投了。之前进入了上海备案前100，挺火的，感觉比较稳，继续支持。
我是熊猫BABY品牌运营部负责人，该篇帖子所编写内容完全属于与事实不符，是对我品牌的恶意中伤诋毁，本企业属于合法经营中的正规企业，从未做过以上文章所写的骗人的事，发布该篇不实文章的个人我们会追究责任。
此文章内容不属实,有意损害澳嘉公司名誉权,希望网站管理者,对此文章进行相关处理..
一个很XX的平台，客服打了四遍电话没人接，手机app告诉我在更新不能用手机操作买标，等了一天没有新手标提现手续费5万扣款250，重点是提现时候系统非常卡，提现到账才发现被扣了250元
楼主明显是用标题敲诈平台，目前有些人利用互联网传播功能，以不适过期信息，危害企业的声誉，达到拿钱删帖之目的。具有刑事犯罪之嫌疑。
张佳笳你拉黑我仲叫我唔好揾你，旺角送你走时你话最迟初十五拎俾我，我答应你的事做了，但你答应我的事肯定冇做，丽江返来唔講声全部拉黑我，自己冇做到仲恶人先告状起屈到我度，点会唔揾你呢一定揾你
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
要讨回高于36%的高利贷利息，现在就立刻投诉网贷高利贷！
（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
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（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
小骗的老母真好操
我们在选购短期理财产品的时候，需要根据你的投入期限，资金用途，以及自己风险承受能力等综合考虑来做出最终决定。只有通过这样层层的筛选，才会让你购买到更加靠谱的短期理财产品。现在监管都不让平台有风险保证金了，履约险应该是现在安全等级最高的了。就是保险公司和平台合作，给借款人买保险，保借款人能履约还钱。如果借款人不还钱，就有保费了呗。不过这个也不是一般平台能谈下来的，得是资产风控都非常好的平台才有可能做，不然谁都不还钱让保险公司赔保险公司又不傻。不过也要警惕有平台上假的履约险，要擦亮双眼。目前履约险我买过和信贷，XXXXX，米缸金融都还可以，合作的都是大公司。不过网贷有风险，不管是什么保证都要擦亮双眼比较好。
就是都是骗子。
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