北拓资本合伙人：把握历史机遇，打造中国新三板精品投行第一品牌　 　 日上午，第十二届全国人民代表大会第五次会议在人民大会堂举行开幕会，国务院总理李克强作政府工作报告，在提及2017年重点工作任务时,政府工作报告首次提到了“积极发展新三板”。
　　日上午，第十二届全国人民代表大会第五次会议在人民大会堂举行开幕会，国务院总理李克强作政府工作报告，在提及2017年重点工作任务时,政府工作报告首次提到了“积极发展新三板”。2017年的新三板市场，挂牌企业数量超过10000家，成为承载中国经济转型希望的新兴资本市场。与此同时，沪深A股IPO新股发行加速，制度改革预期渐起，新三板Pre-IPO项目受到追捧，投融资需求持续升温。根据证监会主席刘士余在2月26日的公开表态，2016年全年新三板市场融资额已经超过1390亿元，“新三板的功能越来越突出，它将发挥更大的作用。”
　　随着新三板市场功能的逐渐明晰，必然催生新型中介机构，匹配新兴产业成长型企业的资本需求，为其提供市场化且回归企业价值基本面的定价、融资和交易等投行服务，原有“通道式”资本生态必将发生改变。
　　始创于2013年7月的北拓资本，两位北大“85后”创始、黄少东分别来自九鼎、高盛。北拓资本团队80余人，总部座落于北京股转公司正对面，2016年全年共40余个项目，帮助新三板企业完成融资、交易总额近50亿元。
　　新三板发展空间巨大、势头强劲，北拓资本顺势而为
　　“势有必至，理有固然。古往今来，但凡能成就一番事业的‘团队’，都必须顺应时势，并遵循事物发展的客观规律。”北拓资本董事长兼CEO、创始合伙人朱正国告诉记者。
　　首先，我们判断中国经济体正处于高速证券化的进程中，如果从股权分置改革到创业板的推出是证券化的第一波浪潮，那么新三板就是证券化的第二波浪潮。4年前，北拓团队基于对这个趋势的判断，聚焦新三板市场，并伴随着这个市场的快速发展而发展，不断进击。今天新三板市场挂牌企业已经超过10000家，北拓团队植根新三板的拓荒、探索、坚守和收获，让我们更加坚信这个判断。
　　我们认为中国多层次资本市场可以容纳几万甚至超过十万家挂牌企业，这些企业背后真正的价值在于能够不断创新、善于组织资源并持续创造价值的企业家才能。新三板作为多层次资本市场的重要层次，是市场市场化改革的先行战场，一定程度上承载着推动投融资逻辑回归企业价值基本面、促进资源有效配置、推动中国经济转型的使命。这两个因素，都使得新三板成为孕育万亿级别投行市场机会的“土壤”。
　　我们坚信这样庞大的市场足以支撑有持续竞争力的新型中介机构的成长。可以说几年来新三板经历了“积数成气，积气成势”的过程，趋势已经形成，我们需要做的是顺势而为之。
　　利用规模化、标准化、流程化、体系化的精品投行服务，解决企业痛点
　　北拓资本现阶段对“新三板精品投行”的定义包括：股权融资、大宗交易、投资并购、市值管理四大业务。
　　目前，股权融资和大宗交易是企业的“痛点”，作为北拓的标准化业务；投资并购和市值管理是企业的“痒点”，作为北拓的个性化业务。我们现阶段专注解决“痛点”，布局并针对性解决“痒点”。未来三到五年，这四个业务的市场空间会随着企业的成长和市场流动性的改善而增长。
　　目前市场上“全民FA”、“个人FA”风潮四起，但我们认为这并不是把握大趋势的商业模式。真正优秀的投行不是散点式的撮合、简单的人脉搭建和初级的信息传递，而是在具备专业分析能力的基础上，深入挖掘企业的多维度价值，精准有效地传递给市场，为企业量身定制个性化的资本运作和解决方案。基于对新三板投行市场的长期判断，北拓对标国际投行模式，致力于打造规模化、标准化、流程化、体系化的组织架构和业务模式，源源不断为市场的优质企业输出高质量的投资银行服务。
　　通过专业的服务以及市场的检验，北拓资本对精品投行业务能力做出四方面定义：信息不对称的能力，在资产端体现为我们对一大批基本面优质企业实际控制人真实想法和诉求的把握，在资金端体现为对全市场超过2800家投资机构投资偏好和流程的深入了解；专业判断的能力，即对企业真正的梳理、判断和传递，这是精益求精的；服务的能力，在资产和资金的撮合服务中，北拓团队在不同阶段会有二十余位同事介入同一项目，流程化和标准化服务的品质远超几个人的小团队；影响的能力，在资产端和资金端拥有可以影响融资、投资实际决策者的市场声誉和专业程度，比如在定价这个关键问题上，企业对融资价格和融资成功概率之间的取舍，北拓能够提供专业建议共同参与决策。
　　合伙人黄少东强调，北拓把“客户利益永远至上”作为团队开展业务的核心价值观，只要抓住了客户的“心”，我们坚信一定能把事情做好。以标准化的股权融资和大宗交易服务为例，我们希望为企业达到三个意义层层递进的目标和价值：初级目标是成功发行和成功交易；中级目标是溢价发行和溢价交易；最高目标是达到资源的整合。在成功发行的基础上，我们认为企业融资是多轮博弈，是持续的资本形象塑造，不可为“溢价发行”而竭泽而渔，最理想的结果是达到资源整合。以夜光达（16年年底5.08亿元定增融资为例，北拓团队以成功发行为目标，经历四个月实现溢价发行，最终引入了可以为该企业外省业务拓展提供战略支持的投资机构。
　　人才与产品竞争战略并举，打造中国新三板精品投行第一品牌
　　作为一个的拓荒者和先行者，朱正国分享他的成功秘诀：市场是最好的大学、客户是最好的老师、实战是最好的积累经验的学习过程，打胜仗是最好的团队建设，成功案例是最漂亮的成绩单。2016年，北拓资本成功地帮助新三板教育第一股——（830858.OC）以近100亿估值完成新股发行时，北拓的项目执行团队很为自己感到自豪。
　　与此同时，投行业务是基于人才的生意，优秀的人才是北拓团队战斗力和生产力的源泉。在搭建组织化架构的过程中，我们致力建立合理与明确的激励约束制度，更进一步地，通过合理的现金和适度的股权激励制度吸引、培养和留住优秀人才。
　　朱正国强调，北拓资本的战略目标是找准细分市场，开创新品类，专注聚焦，通过“饱和攻击”以夺取心智优势，成为“中国新三板精品投行第一品牌”。变局之中，百舸争流，以新三板为代表的资本市场市场化进程中，注定要诞生新一批领跑证券化浪潮的金融机构，我相信北拓资本会在这场重构与进化的趋势中作为一股积极的力量引领市场化和证券化进程的发展。
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A轮 金额未透露 融资Pre-A 1000万人民币 融资B轮 金额未透露 融资A轮 5000万人民币 融资
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葛贤通：新三板市场与精品投行服务
&&&& 新三板文学社 葛贤通
笔者认为，市场与精品投行服务是非常值得讨论的一个话题，未来几年围绕新三板市场一定会有一批在品牌、资本、人才都具备一定实力的精品投行出现！
结合个人的长期观察和实践，本文试图通过从 是什么、为什么、怎么办 三个方面进行论述，若本文对市场参与人员有所启发，实乃笔者幸事！
一、精品投行服务的涵义
以上这张图就是我们精品投行在相关产业链中的位置，我们服务着资产端(企业)和资金端(PE/VC等金主）。
精品投行服务通常以上市前的投行业务为核心，包括私募融资、收购兼并等。而传统券商投行主要业务是IPO发行承销等牌照业务。
对于企业客户，我们介入企业后帮助企业完善公司治理和顶层股权架构、协助规范运营、梳理财务体系等，帮他们把业务、模式梳理得更明白，在关键问题上要启发甚至引导他们思考。
对于投资机构而言，我们努力降低他们投资的交易成本，因为据我们所知，目前投资机构把大量的精力花在了项目初期的筛选和尽调上，精品投行可以在这个方面一定程度上解放投资机构，使其能够集中于&投资决策&这一核心竞争力。
在此，让我们回到资本市场的基本功能。教科书上其实讲得很简单，价值发现、实现资源配置。说白了是把钱给到最需要的，最具成长性的企业和人，所谓优化资源配置反面就是一旦出现资源的错配，钱给了不该给的人，企业也做不大，投资者可能会赔钱。
精品投行就是通过这样一个方式来辅助实现整个资本市场的优胜劣汰和产业的升级，从而实现真正的服务实体经济。
因此精品投行的存在和发展有其非常重大的社会意义。
我们知道，国内投资银行业务，从一开始便是证券公司这样的持牌金融机构，业务开展不是围绕客户，而是围绕政府权力，特别是审批权力展开。
对于长期受到高度管制的公开发行股票融资，与之相匹配的投行业务，所谓核心竞争力更是基本等同于从证监会获得一纸IPO批文。
在这样的市场生态环境中，精品投行的商业模式，不是也不能是对证券公司持牌上市业务材料制作等环节的替代，更不能异化为拉项目、找资金的&掮客&，而是比证券公司更熟悉创业企业，比普通VC/PE更贴近证券市场的专业服务提供者。
而且我们可以看到，精品投行相对于券商持牌机构而言具备更加灵活的市场化机制、更高效的运营系统以及相对独立的三方立场和视角。
二、新三板市场将是精品投行服务最广阔的竞技舞台
我们认为最市场化的新三板市场将是国内精品投行们最好的竞技舞台，主要理由如下：
（一）信息披露相对不透明
新三板企业在申请挂牌时尽管也会进行财务规范，但是规范的深度和广度明显存在差异。
无论从现实可能性还是从外部实际监管强度而言，已经挂牌公司信披的质量和频次等都与沪深交易所市场存在很大的差距。
而信披是投资决策的基础要件，因此新三板市场投资机构直接通过挂牌公司公开披露文件进行决策参考的意义有限，必须依赖于深入的尽调。
而精品投行有赖于与企业长期建立的资本合作关系，对于企业有着充分的了解，并且精品投行可以提供投资机构投资决策需要的绝大部分信息和文件，大大节约了投资人的精力和时间成本等。
（二）缺乏活跃的二级市场
新三板市场投融效率极其低下的一个重要原因就是双方对于估值存在较大的分歧，不像A股市场，由于存在一个非常活跃的二级市场，有一个投融双方都认可的公允价值。
因此新三板市场急需有专业研究和定价能力的诸如精品投行这样的第三方机构介入交易，管理好投融双方的估值预期。
（三）传统券商的新三板业务不耐症
在A股显然是持牌券商主导，因为A股已经形成了相对固化的市场生态，并且带有较突出的牌照业务特点。
新三板市场，特别是融资业务上则有其特点，这个市场是更加以市场化融资的结果为导向，所以新三板FA业务对牌照通道和资本金等的依赖性并不是很强。
原本券商最大的优势，在这个业务上相对凸显不出来，而同时券商在激励制度等方面在开展转化率低、时间周期较长的私募融资业务上甚至存在一定的劣势。
（四）挂牌公司极其缺乏资本运作人才
大量的挂牌公司在资本信息、知识和认知三方面都存在与投资人乃至券商等传统服务机构之间的不对称问题。
一家中小企业如果想去雇佣一个靠谱、有实操经验的全职资本顾问团队，按照（2-3人）配置算，在一线城市一年显性的成本大概100万-300万，还不算福利等其他补助。
而精品投行作为企业的财务顾问，在收费相对低很多的前提下，真正站在企业立场提供专业且独立的第三方意见。
（五）新三板市场行业以及地域覆盖面广泛
因为地域和行业都分布非常的广泛，投资人很难在地域上和行业上进行完美覆盖，这种情况下就非常需要精品投行这样的第三方专业机构来为投资机构提供有针对性的专业化服务。
另外这个市场投资机构核产品规模也是海量，市场情况非常复杂。
此外，精品投行还可以协助PE对被投企业进行投后管理和增值服务，可以利用对证券市场的熟悉，在上市规划和进程等方面提出专业意见，协调各方利益关系。
三、如何做好精品投行服务
目前市场上号称自己是精品投行的机构可能数以千计，但是据我们调研了解，这些机构或者个人基本每天所做的工作无非是凭借他们认识一些投资人或者有基于比较完善的互联网工具/系统，安排一下路演会议之类或者拉个微信群之类的，那些机构或者个人因为专业度和模式所限，难以深入项目做深度服务，无法帮创业者在融资过程中复盘和提升，基本都是在解决所谓的信息不对称这一个在移动互联网时代已经很弱且不断在消亡的痛点。
而我们菁财资本高度注重产业和行业的理解，坚持走深度咨询模式，做时间的朋友。我们目前融资服务的项目选择也坚持只做我们认为有发展前景的独家项目。
我们认为精品投行发展的关键可以用&三个方向 、三个核心&来概括：
三个方向就是：运营互联网化、服务垂直化、模式深度咨询化
（一）运营互联网化
精品投行一直追求高效率，未来如何高效的嫁接互联网+ ，甚至合理利用AI技术等都是精品投行的重要课题，通过集中的研发实现IT技术优势，包括产品、业务组织体系等互联网化，提高服务效率和用户体验。
以我们为例，目前我们有四个最基本的支持系统：内部行政管理信息系统+投资机构管理系统+CRM系统+行业研究系统。
我们认为未来的精品投行都是&造雨者+人工智能&，也就是少数投行精英+一个具有深度学习能力的数据、交易、研究和管理平台。
（二）服务垂直化
另外未来要在与持牌券商大投行的激烈竞争中生存下去甚至保持一定的优势，必须坚持朝垂直纵深发展，掌握细分行业的最大量垂直资源、包含项目来源和投资机构等。
例如我们菁财资本坚持有所为有所不为，主要聚焦TMT、大健康和消费升级等行业，未来应该会进一步聚焦，与新经济共舞。
（三）模式深度咨询化
我认为精品投行要走重度咨询的模式，在介入企业后帮助企业完善公司治理和顶层股权架构、规范运营、梳理财务体系等，这些都是创业公司的普遍痛点。
创业者希望有人深刻理解公司，帮他们把业务、模式梳理得更明白，在关键问题上要启发创业者甚至引导他们思考。
企业对资本的痛点需求正在发生转变。从过去的纯粹解决信息不对称，到需要重度咨询和重度服务的时代正在到来。
而且企业对于投行的信任很大程度上来源于投行真正让企业了解很多他原本不知道的东西，帮助他开阔了创业的视野。
也正是这些深度的咨询服务产生基本的信赖和精品投行对于企业的理解，这些都是后续融资等资本运作最底层的基础。
我们认为真正优秀的投行服务绝对不是散点式的撮合、简单的人脉搭建和初级的信息传递，而是在具备专业分析能力的基础上，深入挖掘企业的价值，精准有效地传递给市场。
三个核心是指研究、销售和交易架构设计能力的打造
（一）研究能力
研究能力包含投行服务产品的研究以及行业产业研究，特别是行业研究要定位于投研结合，聚焦核心业务领域，精品投行要懂得客户所在行业。
只有深入了解了行业发展逻辑，才能知道客户在哪个阶段适合进行融资扩张，或做并购和投资，以及判断标的匹配度，再真正理解了这个生意的本质后，与创业者进行平等对话，客户觉得你是懂他的，之后整个项目推进一般也会比较顺利。
有句话说得好：顶级的FA是可以引领市场投资方向的。
当然，精品投行也要保持对行业的谦卑的心态，最终我们的核心价值对于客户而言本质还是在于交易服务，行业的理解和研究是为了更好的做好交易服务。
（二）销售能力
任何服务业的核心能力都是销售，投行业务也不例外。投行作为沟通资本市场和企业部门之间的通道，不论是新老股、债、并购还是其他细分业务，归根结底都是卖。
在A股上，券商的资本市场部实际上做的承销，主要是&做流程材料&而不是&卖股票&。我们都知道A股新股至少到目前为止都是不愁卖的。
建立市场化的约束机制，打造专业的销售团队却成为了服务注册制市场的精品投行重中之重。
（三）交易结构设计能力
真正的投行，要具备定价能力、承销能力以及用资金赚钱的能力。
如果投行只为企业提供一个方案，那么收取的财务顾问费等可能最多只是几百万，因为传统投行本质上卖时间的咨询服务。
但如果设计交易方案后，精品投行再给整个交易资金支持并约定一定比率的超额回报，那么投行可能会获得非常可观的利润。
但前提是投行人员的交易结构设计能力一定要强，专业水平要高，与资金方建立绝对紧密的合作信任关系。
最后，我们认为精品投行应该对项目有自己的&品位&，最终靠品牌信用和对项目的审美能力赢得客户信赖。
三流的精品投行靠信息不对称，广撒网来赚概率钱。
二流的精品投行靠服务，靠对项目进程的高效把控能力赚钱。
一流的精品投行靠品牌信用和对项目的审美能力赢得客户信赖。
在成熟资本市场，有些投资机构遇到项目推荐，上来并不是问项目财务数据和商业模式，而是问这是谁推荐的项目。
实践中我们亦可以感受到，如果是顶级精品投行推荐的项目，对于项目本身的品牌背书作用是非常明显的。
因为做的好的精品投行在投资机构眼里就是一个优秀的买手。
特别在新三板这样的一个企业差异化非常大的基础新兴市场，新成立的小型投资机构比较多，当然其实大型机构对于很多新兴细分领域的行业也未必了解，因为各方面原因综合造成对于精品投行项目审美能力更为依赖。
当然目前受制于国内牌照管制等因素，精品投行可以为客户提供的金融服务工具数量有限，导致国内精品投行的深度服务能力受到了很大的限制。
但正如刚刚结束的十九大会议期间，中国证监会主席刘士余所言：尽早建成有国际竞争力多层次资本市场体系。
我坚信，这一宏伟目标将进一步促进和繁荣新三板市场与精品投行行业的发展，未来新三板市场一定是国内精品投行们最好的竞技舞台！
声明：本文来自 &新三板文学社 &作者：葛贤通北拓资本是中国新三板市场最具竞争力与影响力的领军精品投行，专注为新三板市场成长型优质企业提供股权融资、大宗交易、投资并购、市值管理等投资银行服务。公司以高效推动社会资本资产优化配置为使命，秉承“客户第一、以人为本、团队协作、诚实守信、勤奋进取、创新精神”的价值理念，努力创建一家基业长青、全球领先的市场化金融服务机构。
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北拓资本以高效推动社会资本资产优化配置为使命。
公司以高效推动社会资本资产优化配置为使命，凭借专业的价值判断能力和对本土市场的深刻理解，推动资产市场化定价，实现资产的价值回归，优化资本资产的有效配置，推动经济体运行效率的持续提升。
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企业价值观
客户第一、以人为本、团队协作、诚实守信、勤奋进取、创新精神。
客户第一是北拓资本的核心价值观。我们感恩客户的信任与支持，始终尊重客户的需求，坚持把实现客户利益最大化放在合作共赢的首位。
人才是企业可持续发展的根本，北拓资本坚持“以人为本、知人善用”的人才理念，以人才培养为核心，通过建立完善的人力资源培养与晋升机制，稳健而市场化的激励约束体系，打造学习型组织，实现公司和员工的共同成长。
北拓资本坚持以人为本的核心理念，人才是北拓资本的首要战略资源，团队是北拓资本做大做强的基石。在北拓，我们崇尚共享共担、相互信任、感恩彼此、协同作战、共同进步的团队协作精神。
北拓资本致力于营造简单、坦诚、正直，“言必行、行必果”的文化氛围，并始终践行着“正道北拓”中的“正道经营 合法取利”的从业道德准则。
北拓资本远大的公司使命与愿景，要求北拓团队必须始终具备比肩国际的顶尖服务能力，以高标准要求自己，保持勤勉奋斗、不断拼搏的进取精神。
北拓资本孕育于新兴的金融市场，本身即是创新的产物；同时，和我们的众多客户一样，北拓资本也是家创业型公司，始终秉承富有激情、敢于冒险、拥抱变化、勇于开拓的创新精神。菁财资本荣获2017年度新三板市场新锐精品投行
日，国内首个聚焦以AI技术破解融资难题的论坛——《中国新三板·新金融·创新型投资论坛暨2017年颁奖盛典》在上海豫园成功举办，主办方凯峰数据利用人工智能与大数据技术，评选并发布了「2017年新三板最佳服务机构」榜单，其中菁财资本荣获「年度新锐精品投行」称号。
菁财资本创始人兼CEO葛贤通（K先生）表示：
作为一家全职运作才半年的年轻精品投行，能够获得年度新锐精品投行的荣誉，我们感到非常荣幸，同时将之作为对我们的鞭策。
菁财资本的前身是新三板政策实务研究第一品牌「K先生工作室」。2017年6月，我们聚集一线券商投行部及研究所、会计事务所、律师事务所、投资公司、咨询公司等业务骨干，在金融之都上海正式发起设立了菁财资本。
菁财资本是一家研究驱动的咨询式精品投行，主要为中早期优秀消费升级、教育培训、智慧物流和大健康等新经济创业公司提供股权融资及配套深度专项咨询服务。
和传统的券商投行相比，我们更加聚焦和市场化；和传统FA机构相比，我们更加深入行业本身，提供解决信息不对称之外的更多增值服务，去做更有价值感的精品投行服务。
秉承以“行业最顶级的服务，服务行业最优秀的创业者”理念，依托独特而强大的研究咨询定价能力、深度的服务管控能力以及良好的品牌信誉度，我们已服务众多优秀创业公司。
感谢一路走来的创业者、投资机构以及合作伙伴的理解与支持，我们会继续不忘初心，砥砺前行。
2018年，菁财资本诚邀业内知名投资机构，TMT、大健康、消费升级、教育培训、智慧物流等行业优秀创业者与我们链接，共同创造精彩故事！
K先生个人微信（Ksir1102）
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附活动精彩瞬间：
K先生发表获奖感言
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★ 菁财资本是一家研究驱动的咨询式精品投行，主要为中早期优秀新经济创业公司提供股权融资及配套深度专项咨询服务。秉承以“行业最顶级的服务，服务行业最优秀的创业者”理念，依托独特而强大的研究咨询定价能力-K先生工作室（新三板政策实务研究第一品牌）、深度的服务管控能力以及良好的品牌信誉度，我们已服务众多优秀创业公司。关注公众号“K先生工作室”（i-ksir），欢迎更多的创业公司与我们链接，实现产业与资本的协同作战~
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