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无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）【招聘_】-前程无忧
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无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）一名外贸经理跳槽到同类公司做销售经理（或营销总监），要同时负责外销和内销，请问如何顺利的开展工作？_百度知道
一名外贸经理跳槽到同类公司做销售经理（或营销总监），要同时负责外销和内销，请问如何顺利的开展工作？
我有一朋友在一家公司做外贸经理。现在有一同行公司（比目前公司大）要招聘营销总监，给出的待遇比目前公司要高很多，但工作性质和任务会大一些。而且还要同时管理内销业务员和外销业务员。
我朋友觉得去该公司发展前景会好一些，但让我朋友现在感到困惑的就...
1. 我朋友从事的是家具行业的销售和管理工作。2. 我朋友想去工作的公司目前销售人员的配置中，国内业务员比国外业务员多。3. 在家具行业，一般都通过经销商和专卖店来进行国内销售。4. 我朋友的优势：多年家具公司外销管理经验，实战经验丰富，客户资源多。5. 我朋友的劣势：之前没有从事国内销售管理，没有带领国内业务员的经验。
我有更好的答案
好专业，好羡慕他的工作。
呵呵。。我也羡慕他的工作。那朋友给点建议啊`
买本书看看，要么请教下前辈吧。
采纳率：41%
简单的1234优劣出来，这是不好的习惯。尤其对于管理来说，更是如此。在中国，超级更加如此。管理是一门艺术，自己的道道肯定管用。朋友也是做了外销经理。估计思维跟外贸的一样。转不过来的。但他是不是一个灵活的人呢，或者他运气好不好呢？如果他的适应能力强，那么就去做。如果老是以以前做外贸的思维上任，估计呆不了几天。几个月就OVER了。他的综合治理能力强就可以去做。他准备好了就可以去做。
第一是学好你的基本工了，外贸知识和英语了第二就是学习你的业务技巧了第三就是学习你们公司的文化和产品等相关的知识第四就是根据你们公司的销售方案去做，主要是向你们的老的业务员和经理学习第五就是用你前面所学到的去开发客户了，网络和展会都是机会！！
谢谢朋友！但请问朋友了解国内销售团队的组建和管理吗？具体怎么操作？谢谢！
这是其它人的写的一些建议和看法，希望对你有所帮助。实际中的操作关键看交际和交谈能力，拿出一定的实力与业绩更有威信，更利于管理。
你朋友没有在本公司做管理岗位的多年工作经验，最好不要去另外的公司直接做什么销售总监一类的职位，用不了几个月，就得很尴尬的下台。高薪拿在手里，每天都很烫手的，呵呵。如果是本公司提拔成销售总监，这个可以尝试。
谢谢朋友！~ 请问有什么具体的建议呢？操作方面。谢谢！
自己去学习下 再去实践做
有心 有平台是可以去做好的
呵呵。。朋友说得有点简单了。当然用心肯定会把事情做好的。 还是谢谢朋友！
你朋友第一要做的，就是确定这家公司的定位。对于要招聘的销售总监的定位。是富于该类职位经验的老手，还是培养新人。如果是老手，就不用多说了哈。如果是新手，他就要注意了。进入一家大公司首先要面对的问题不是技术型的问题。新人进公司往往会陷入一个误区，就是雄心壮志，而不注意实际情况。管理层更是如此。管理终究是以人为本。在一家大公司里。想要做好管理层，在你建立起自己的班底之前少说少做，多看多思考。大公司不是一招鲜吃遍天就能解决问题的。这家公司在招聘的时候明确说是招一个“救世主”去了吗？大概没有吧。所以你的朋友首先面对的是融入公司企业文化和建立自身定位的问题。至于没管理经验。会用人了，经验自然不是问题。
谢谢朋友！请问能具体点吗？具体应该怎么操作，主要是国内业务这边，因为国外销售管理我朋友是有经验的，没有问题。主要是国内销售团队的组建和运作，以及经销商和设专卖店经验比较欠缺。请朋友多多提宝贵经验啊！~ 谢拉！
作为一个销售总监。如果你在上任之初就干预太多，这不利于于你和你的部下建立良好的信任关系。尤其还是自己不擅长的事情。莫不如就放手让手下人去干。既然有销售总监一说，就说明该公司不是一张白纸创建的这个部门。经销商和设专卖店的经验都在你的部下的脑袋里。你要做的就是放权，多观察部下的工作和办事能力。销售团队建立是长期的过程，没有什么捷径可走。带一个小组还要经历一段时间才能完全掌控。更别说是一个做海外业务的大公司的销售团队。带销售团队就像谈恋爱；付出和收获不一定会成正比。但真诚以待终究会换来好的结果。
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