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《我的保险之路
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··········
三、学习的目的：
获得知识；
掌握技能；
改变观念；
生发智慧；
构建心灵。 四、学习的原则： 投入多少收获多少 参与多深领悟多深
话题一：保险从业的缘起：
三本书一件事带来的信心：
《保险代理人》
《世界上最伟大的推销员》
《世界十大杰出推销员推销思想》 一次和国寿业务员一起咨询的经历。
“原来他们这样差的水平都可以这样潇洒”！
从“科学技术是第一生产力”到“人脉资源是第一生产力”的思维过程。
保险业打动我的几个点：
“自由”、“能赚钱致富”、“能学东西”
“ 能广泛积累人脉”。 思考：1、您是怎么进入这个行业的？
2、您在增员时注意到这些了吗？
3、对方要的是什么？
4、双方的起心动念是什么？ 1997年10月-1998年7月：保险启蒙期；陌拜为主； 1、起步的坎坷、从国寿到平安仅用了13天；
主管的疏于关心辅导、团队的不良风气、同事的恶性竞争、专业的短版、管理的不到位是我离开的原因。 2、平安之初：
同学的同事、专业的培训、“感恩的心”、“令人佩服的经理”、“选错师傅”“象原一平一样充满斗志”。信念、成长和他人的帮助是我留存的原因。 每天收集20个名单……四个月换了三个鞋底
思考：1、新人为什么会留下来？
2、新人靠什么留下来？
为什么可以做这么久？
还取得了一些成绩？ 1、国家的稳定发展； 2、行业的快速成长； 3、公司的培养； 4、客户的信任； 5、学习的力量； 6、坚持的价值； 7、思考与自我的发现； 8、大量的行动。 一、始终不断地学习：
1、公司的培训；代理人考试复习
2、营业部经理的价值
3、个人自修
4、市场的实践学习
5、不断的总结经验
6、广交天下友（保险前辈和海内外高手以及各行业精英人士） 二、思考的力量： 什么是保险？国家为什么要发展保险业？ 保险业的未来走势是什么？ 什么样的公司可以生存？可以发展？ 什么样的人可以留存在这个行业？ 内外勤的未来发展路径是怎样的？ 自己在这个行业的优势和劣势是什么？ 如何让自己保持持续的领先？ 自己有无致命短板？ 自己和自己的公司、团队、产品、品牌在本地市场上处于什么地位？在全国是什么地位？ 自己和公司是什么关系？我对公司有什么价值？公司给我能带来什么？ 如果离开公司是什么原因？ 客户为什么买我的保险？为什么买这么多？这个保险方案对客户的必要性和紧迫性在哪里？ 为什么他会来做保险？会来和我做保险？他能带来什么样的价值？我能为他做什么？
我做保险的终极目的是什么？我工作的终极目的是什么？我的人生目的是什么？目前的一切是我真正需要和想要的吗？…… 关于与“幸福”合作思考的问题：
“幸福”为什么需要我？
我能为“幸福”做什么？
“幸福”的优势和问题是什么？
我能看到什么？
核心的问题是什么？
哪些是可以马上解决的问题？
哪些是需要时间慢慢解决的问题？
哪些是不可能解决的问题？
我来参与这些事情合适吗？有意义吗？
三、坚持的价值：
专注、持续地关注与付出是一切成功的必要保证。
惟有持续不断地关注正确的事情，必将心想事成。
从业保险的一个体会：很多业务和增员不是追求而来，而是吸引而来。感召而来。其实人生的很多事情都是如此发生！
个人工作中的“第一”： 甘肃平安第一批代理人；“新疆行第一单” 甘肃平安第一个月薪万元户，第一位兼职讲师 甘肃平安第一个按《基本法》考核晋升的主管 甘肃保险行业最早进行产品组合销售的代理人 甘肃最早一批携笔记本电脑展业的代理人 甘肃最早一批自费在人才市场、报纸、网站招聘增员的代理人 甘肃最早聘请私人助理的代理人 甘肃最早通过培训营销来展业的代理人 甘肃第一个获得注册理财师资格的代理人
中国大陆首批国际CIAM认证获得者； 甘肃最早进行部门文化建设、提出企业内创业、营业部企业化经营的部经理； 甘肃最早提出E化销售的部经理； 甘肃最早进行营业部内训的部经理； 甘肃保险市场第一个公开为社会进行保险理财讲座和培训的的代理人 甘肃最早通过电话销售、保单年检、理财沙龙等手段展业的营业部。 甘肃平安唯一两次辞掉部经理职务个人创业的代理人； 甘
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客户要退保我们该怎么处理(13页).ppt　
所在类别：
保险销售/拒绝处理
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& 【资料简介】
退保客户劝阻处理技巧 在与客户的交往过程中，有时我们会遇到这样的问题：客户在购买了保险后，由于种种原因，要求退保，这样无论对客户自身利益还是对营销员的心态都会产生影响。 一、搞清楚客户要求退保的真实原因 二、针对不同的原因、不同的理由，提出不同的劝阻退保的处理方法 三、使用规范灵活的劝阻退保处理用语 客户要退保我们该怎么处理呢？ 退保理由――经济困难 客户由于长期或者遇到突如其来的经济问题，不得已要求退保，这时要对客户进行安抚，打消客户原有的顾忌，从而劝阻客户退保。 方法一&&&&表示关心与同情 如果这份保险现在对您来说确实是一份很大的负担，我认为你的选择是可以理解的，但对于您目前的情况来看，突然没有保障，可能会增加您的心理负担，您买的险种是以保障见长、保障全面，但是缴费低，并不会对您的生活造成太大的影响。您是不是可以考虑一下？ 方法二&&&&介绍公司保全服务 我们公司针对您这样的客户有一种保全服务，可以帮助您渡过难关，这种服务就是保单变更或保单失效。具体地说。。。。。 退保理由――对业务员不满 有的业务员急于促成，进行空头承诺或对条款解释不清，使客户产生被欺骗的感觉，气愤之下要求退保。 方法一&&&&认同客户、安抚客户 您的意见提得很中肯，我会对业务员进行批评，改日我会和他一起登门向您道歉。 方法二&&&&让客户感到对他的重视 我非常理解您现在的心情，但是希望您也能理解，每个业务员的表达能力是不一样的，也许他们不是恶意的。毕竟您能选择保险是因为您有责任心和风险意识，现在因业务员的问题影响您的选择大可不必，您说是吗？ 方法一&&&&再述客户所买险种的特色 您说得很有道理，麻烦您把保单拿出来，我重新帮您解释一下您享有的权益。。。。。。 退保理由――对理赔服务不满 有些客户在索赔时，理赔结果与自己的期望差距较大，引起对理赔服务的不满和质疑，从而要求退保。 方法一&&&&了解原因 我很能理解您现在的心情，您能告诉我您对我们公司理赔不满的原因吗？看我是否可以帮助您解释一下。 方法二&&&&耐心说明 听说您退保的原因是您不能接受我们公司的理赔服务，可以具体说说吗？。。。。真抱歉，这个结案与您的想法确实有很大出入，不过，您对保险条款的理解或许存在误解，请您耐心听我解释，也许可以帮助您解开这个令您不满的疙瘩。。。。。。 退保理由――改投其他公司保险产品 客户因受同业公司人员的唆使而想退保，改投其他公司的保险。这种情况下，我们不能诋毁其他公司，而应该从客户利益的角度出发，以服务打动客户。 方法一&&&&提供最优质的服务 您的考虑和对比是可以理解的，但您考虑到没有，我们去商店买东西不仅考虑价格，更主要的是商品功用和售后服务。我们公司成立了专业的客户服务部，建立了专业的售后服务队伍，就是为了做好服务，使您的利益得到维护、保障。 方法二&&&&介绍退保将带给客户不必要的损失 《保险法》第136条规定，关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等保险条款和保险费率，应当报国务院保险监督管理机构批准。也就是说类似险种费率都差不多。您现在退保，也会有不必要的损失。 退保理由――认为身体健康，买保险无用 有些客户没有意识到购买保险的意义，认为自己身体健康，疾病和意外离自己很遥远，忽视风险的客观存在。我们要从提高客户风险意识入手，让客户明白购买保险的重要性。 方法一&&&&阐述健康与保险的关系 现在的空气污染越来越严重，水质不断恶化，人的健康无时无刻不受到来自外界的威胁，得病已经很不幸了，如果因为没有钱治病而不得不放弃生命，那将是人间悲剧。那时，痛苦的不仅是自己，还有自己的家人，您手中要退的这张保单，不仅仅是几张纸，在风险来临时，它能给您战胜命运的机会，能使您家庭的损失降到最低。 ...........
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All Rights Reserved保险 销售 语句我是平安保险公司的新人,已经被客户拒绝2次了,我想学点能打动他心的语句..比如：你怕生病吗?显而易见,你
保险 销售 语句我是平安保险公司的新人,已经被客户拒绝2次了,我想学点能打动他心的语句..比如：你怕生病吗?显而易见,你不怕,怕的是老了没钱吃饭,没钱看病,这才是最可怕的.你会生病吗?生病住院的费用你想自己出呢?还是想由其它人为你支付呢?诸如这些之类的吧,..感激不尽~
　　开门话术：　　开门话术的技巧　　1、开门话术要新颖神奇,引人入胜.　　2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦 .　　3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢.　　4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任.　　5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们.　　6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲.　　7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼；语气一定要坚定,神情一定要自若.　　a、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?　　b、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗?　　c、您好!我是保险公司的业务代表×××,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗?　　d、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公司推出了保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗?　　e、您好!我是一家市内投资理财公司的,专门替用户提供投资理财服务的,很受市民欢迎,我们的投资理财包括,风险规划投资、未来保障计划,是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司,我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的.　　F、您好!刘科长,本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动,专为客户上门提供咨询活动,我叫×××,是专门下来做这项工作的,请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来,我一定给您们一个满意的答复.　　G、您好!李经理,我今天又来打搅您了,真是不好意思,我知道您最近才贷款购买了新房,暂时没有能力购买我们的保险,然而我公司专门为您们这些购房者,设计一种的投资理财计划,我相信您一定很感兴趣,您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样,您在这十年中.　　第一不能有病,生病要花钱.　　一是一个小病住院,虽然有社会统筹医疗保险,但住院要交门槛费,除此之外,医保仅仅报销80%,剩下的20%还要自己花钱；　　二是万一不幸得了一场大病,例如癌症之类的不治之症,医保不可能100%的报销,救命要紧,就要花钱必然动用家中的存款,而此时家中又无存款,那么没有办法?只有向别人借款,然而银行的贷款不能不还?有病又不能不看,那可怎么办呢?　　第二不能碰到天灾人祸.　　“天有不测风云,人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款,而家中因还贷款,而又没有急需的钱财,那怎么办呢?只有找人去借,然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还,真是雪上加霜,一个小小的贷款,计划不周,往往能影响大事,最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国,深受广大人民群众的热烈欢迎,特别向您这样的贷款购房的许多人士,都在为自己的明天,做一个将来的计划安排,您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗?　　寒喧话术　　寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为.寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视. ——原一平（日本寿险推销之神）　　寒暄话术的技巧　　1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱. 6、寒暄要态度认真,表情慈祥.　　2、寒暄要纯真朴实,自然贴切. 7、寒暄要面带微笑,慈爱有善.　　3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢. 8、寒暄要声音宏亮,语调高亢.　　4、寒暄要简洁有力,干脆力量. 9、寒暄要语气坚定,刚强有力.　　5、寒暄要单刀直入,直截了当. 10、寒暄要恰到好处,恰如其分.　　针对个体户　　推销员：　　1、您好!某某老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊!　　2、您好!某某老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊.　　3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊.　　4、某某经理,您好!您最近生意这么繁忙,您这样日理万机,日夜操劳,可要注意身体啊!　　5 、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝,顾客迎门,真是财源滚滚,福星高照啊.　　6 、您好!某某老板!您的经营真有一套,生意这样兴旺,真是令人羡慕,能不能指教指教我生意之道呢?　　7 、您好!某某老板!今天您气色这样好,神清气爽,容光焕发,想必又发财了吧!　　8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学,恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成,可以子承父业,光宗耀祖!真令人羡慕!　　9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了,英俊潇洒,气宇轩昂,请问您在哪里买的,能帮我介绍一下吗?　　10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮,什么牌子的?是桑塔娜2000,还是奥迪?真漂亮,人说：“好马配好鞍,俊马配英雄”,您开上这个车子,真是风光潇洒啊,它一定会给你带来财气和运气!　　11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致,整整齐齐,搭配合理,和谐自然,您可真是有心人啊!　　12、您好!老板!这是您的女儿吧,长得这样漂亮、可爱,想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气,有这样一对美如天仙的母女,您可真幸福啊!　　13、您好!老板!您生意这么好,需要帮忙吗?请尽管吩咐我,我一定竭尽全力,为您服务!　　14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是,不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!　　15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我.　　针对公务员　　推销员：　　1、您好!某某局长!您气色这么好,又发福了,想必官运亨通,又升了,您可真有能力啊!　　2、您好!某某科长!您看您领导的科室,年年获得厂先进,您工作能力可真强啊!　　3、您好!某某科长!您看您年纪轻轻,就担任了领导干部,将来一定大有所为.　　4、您好!某某局长!您英俊潇洒,年轻有为,真令人羡慕,将来一定事业有成,大展鸿图.　　5、您好!某某局长!前段时间,碰到您的兵,都讲您管理有方,富有人情味,又会体贴人,能在您手下工作,真是一种幸福啊!　　6、您好!某某科长!您分管的这片业务,做得这样优秀,真是难得啊!　　7、您好!某某局长!您可真会体恤职工啊,您的职工都夸您关心职工疾苦,体贴职工温暖,您可真有人情味啊!　　8、您好!某某主任!这是您写的字吗?这么漂亮,跟硬笔书法一样,能否给我写几个字,当作字贴用!　　9、某某老师!您好!您从事教育已有二十年了吧?您看您教学有方,学生遍天下,做什么的都有?您可真有福气啊!想必桃李满天下啊!　　电话约访话术　　电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴.——汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师）　　电话约访的话术技巧　　一、推销员要热情而亲切的问候,并自然大方的自我介绍.　　保险推销员“话术”大全 (2) 这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你.－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半. —原一平(日本寿险推销之神) ...　　FONT size=3> 二、推销员的讲话要让对方感兴趣,引人入胜,扣人心弦,有创意.　　三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩,语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情.　　四、推销员在电话中要学会用二择一的法则,主动地确定见面的日期、时间和地点.　　五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点,并表示感谢.　　六、推销员的语言要亲切,语调要温和,口齿要清楚,要保持微笑.　　1、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在报纸上看到介绍你的文章,得知你事业有成,企业做得如火如荼,红红火火,我特别羡慕和敬仰您,也想向您请教和学习的,当您一名学生,请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您.　　2、喂!您好!张科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在您同学王丽那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?　　3、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,得知你的企业做得非常红火,我特别羡慕,我们公司发明了一种可以让您企业节省费用,提高企业利润,同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案,很多企业都很欢迎,我相信对您企业的发展将大有好处,您看周二上午10：30分,还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?　　4、喂!您好!王科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前几天我给您写一封信,想必您不一定收到,我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手,没有什么工作经验,我从电视中看到您从商已经有十几年了,很有经商经验,而且事业有成,我时常想从您哪里得到指点,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您合适呢?　　5 、喂!您好!王经理,我是XX保险的业务代表×××,我知道您是一位事业的成的成功人士,最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品,您看我是后天上午10点半钟拜访您合适,还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!　　6、喂!您好!李总,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是您的朋友张军介绍的,昨天我在他哪里有事,听他所言,您是他平生最令他钦佩和赞赏的人,也是最值得他学习和效仿的榜样,我对您也是非常钦佩和仰慕,我特别您地想见到您,向您请教成功的经验,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!　　7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介绍的,他最近在我们公司购买了一个很好的保险,彻底的解决了他的后顾之忧,他觉得这个保险很好也是 很适合您的,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!　　8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是专门从事保险行销工作的,最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品,风靡全国各地,流行四面八方,很受国人的欢迎和爱戴,我很想向您推荐,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!　　9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前一阵了我去拜访过您,知道你对保险很感兴趣,只是没有合适你的险种,现在可好了,我们公司新近推出一种分红保险,是最适合你的新产品,明天下午4点半我给你送点资料过去,让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到,不见不散!　　10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我知道您是主管营销的,我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展,每日在外辛勤奔波,日以继夜的出差,的确很辛苦,最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险,很受广大行销人员的欢迎,你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!　　11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的,它可以解决你们科的外勤人员,碰到突发性意外伤害带来的烦恼,可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧,您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?　　12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××,麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话,张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,我有一个有关职工养老和医疗的保障计划,相信您一定很感兴趣,它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题,请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?　　14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从医院得知您们家最近新添了小宝宝,恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的,请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?　　15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从幼儿园得知,你们家的孩子,在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”,我是专门做售后服务跟踪调查的,请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家.　　16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是你家张某某的朋友,等到他回来请您转告他,明天星期日上午10点,我去你们家拜访.　　自我介绍话术　　世界上最成功的推销,都是从推销自己开始的,你一生中卖的惟一产品,那就是你自己.”——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)　　跟其他人一样,我没有什么诀窍,我只是在推销世界上最好的产品,就是我在推销乔·吉拉德.——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)　　记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并且为你推销产品.——法兰克*贝德加(美国寿险大师)　　自我介绍话术的技巧　　1、 推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方.　　2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负.　　3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆.　　4、介绍时讲话要清楚,不急不徐,语调适中.　　5、介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户.　　第五、 产品介绍话术　　推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品.——季伍利（一个小人物）　　推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化；无形的产品有形化,有形的产品具体化. ——季伍利（一个小人物）　　一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用. ——季伍利（一个小人物）　　一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉.——季伍利（一个小人物）　　产品介绍话术的技巧　　1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生.　　2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索.　　3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实.　　4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣.　　5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感.　　6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动.　　第六、 赞美话术　　人们的耳朵不能容纳忠言 ,但赞美却容易进去.—— 莎士比亚（英国著名戏剧家）　　你要别人具有怎样的优点,你就要怎样的去赞美他 .——邱吉尔（英国前首相）　　赞美是发自内心的,而恭维是从牙缝中挤出来的；一个被天下人所欣赏,一个为天下人所不齿.——卞耐基（美国成人教育家）　　赞美话术的技巧　　1、赞美的态度要真诚化,要发自内心. 4、赞美的语言要真情化,要情真意切.　　2、赞美的内容要真实化,要言之有物. 5、赞美的技巧要高超化,要画龙点睛.　　3、赞美的对象要准确化,要细致入微. 6、赞美的程度要夸张化,要恰如其分.
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就是通常咱们说的103胶水,分为ab液的,用来粘贴塑料、陶瓷、五金等.你去问103胶水,知道的人就多了.
只是探究语法决不是学一门语言的正道.这句话最地道的说法应该是,when i put a word,that is a word.一定是that is,分开并且清晰的说,表示强调.至于你的那个说法,难道没看过the lord of the rings么,戒灵嚣张的说no man can kill me!然后那公主拿着剑说
销售计划还是比较简单的,但因为网络回答问题,估计没有几个人会帮您吧整个计划做出来的.给你个大体思路吧.先要分析一下往年该月,或者该时间段内的销售数据.比如是50万.那么按照每年的增长率（公司计划） 例如是20%,那么就是60万.那么这个60万就是该时间段内要写的基数.然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内.
遇到这样的问题,您不要着急.既然被保险人已经身故,那么就应该在第一时间致电保险公司客服报案,只要是在保险合同的期限内,身故也符合保险合同的约定,就可以得到理赔的.　　合同丢失不要紧,只要提供一下投保人的证件号码和被保险人的证件号就是可以查询到保单的状态和内容的,如果理赔的时候一定需要合同,可以补办的.　　但是如果您没有
山因势而变,水因时而变,人因思而变! －－－思考是我们的生命,也是我们快乐的源泉那些敢于承担最大风险的人才能得到最深的爱和最大的成就.记住三个“尊”：尊重你自己；尊重别人；保持尊严,对自己的行为负责.今日的执著,会造成明日的希望. 记住该记住的,忘记该忘记的,改变能改变的,接受不能改变的.
说简单一点就是和卖车卖家电一样,说复杂一点就是给顾客解析楼盘的详细情况顾客同意买了,你就让他签合同让她付定金然后帮他办银行按揭或者让他付全款,再等交房时给他钥匙.跟推销保险相同的地方：都需要做建议性销售,推销的客户群体有些一样（主要是买房投资的客户）跟推销保险不同的地方：房子是生活必须品,保险不是；推销的客户群体有些不
商品价格下降就会导致生产该商品的企业盈利下降甚至亏损；导致运输、流通环节的企业无利可图,当企业无利可图甚至亏损时,企业就会减产,产量降了,工人的工作就少了,自然,企业主就会裁减工人以减少损失,所以工人就失业了.
你确实是很新的人.通常化学浆分为漂白针叶木浆、漂白阔叶木浆、本色木浆.智利ARRACO公司出产的银星为漂白针叶木浆、明星为漂白阔叶木浆、金星为本色木浆,均为化学浆.溶解级木浆是用于化纤等行业,完全不同的两种用途.
IC一般分为数字,模拟两大类,建议你从一些（集成电路识图轻松入门）之类的书开始看.
O(n^2) = lim ( n * n/2 )就是计算循环的次数的最高阶无穷,舍去常数你这个是 第一层循环 n 次,第二层循环 n/2 次,一共 n * n/2 次,舍去常数就是 n^2
SUS304、1.0*1219*C（实测为0.92*1240）、重量为8000kg,实际重量:8000KG理论重量:*1.0=8695KG (理论记重的前提是平板,卷板不理记的) 1219的卷实际宽度1240 是毛边 毛边比切边的便宜几百块
　　会的,要与交强险区别开来.假如你保的交强险是保险公司赔给对方的,车辆损失险是保险公司赔给你的.因此跟对方是否有保险无关.　　详细如下：　　车辆损失险：　　（一）被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中,因下列原因造成保险车辆的损失,保险人负责赔偿：　　1．碰撞、倾覆；　　2．火灾、爆炸；　　3．外界物体倒塌
不锈钢板 厚度Χ宽度Χ长度Χ比重/密度举例：304/2B板 2.0Χ1.22Χ2.44 的重量计算如下：2.0Χ1.22Χ2.44Χ7.93=47.21 kg/张 备注：材质不同,密度/比重可能不一样.
建议你再回学校深造,理工学校即可
螺栓的承受最大的拉力=材料的屈服强度*螺栓的承载截面尺寸}