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网统统 网店开店好助手帮你告别低效管理
来源：&&网统统
关键词：&&网统统，开店，管理
　　开设网店，现在是非常热门的创业选择，网店店主，也已经是非常普及的一个职业。消费者享受着网店的便利：产品多，发货及时，价格便宜，随时随地可购买。但每一个便捷背后都有无数店主的心酸与汗水。产品多，是因为店主们及时上新，上新期间通宵达旦已经家常便饭。　　发货及时，是店主们在及时关注店铺订单情况。价格便宜，是店主一遍一遍找货源，联系厂商，寻找最低价的货源。随时随地可购买，背后正是店主们随时随地揣着手机回复客户疑问，促成成交。熬夜通宵已经成为家常便饭，每个店主都恨不得施展分身术来应对网店的繁忙事物。在此心疼一下每位网店店主，但就算如此，还是会有漏单、信息回复不及时等情况发生。　　毕竟个人精力有限，尤其是开通多个平台的店铺，来回切换店铺，难免会有遗漏。那有没有解决方法？有，要么就是多雇几个“分身”，让多人参与店铺管理。但无疑会加大店铺运营成本。另一个方法就是，使用“”！　　网统统是什么？网统统是专门为多平台网店研发的管理软件，使用网统统，可以使多个平台的网店实现同步在线，免去来回切换的繁琐，能够同时进行管理。还有着订单提醒功效。不论是哪个平台有订单，网统统都会通过弹窗、后台消息方式进行提醒，避免漏单现象。使用网统统，店主可以同时提供多平台的客服服务，及时回复客户信息，再也不怕错过意向客户啦！　　与人工管理相比，网统统最大的优点就是，服务费用低，价格便宜。目前购买网统统一年服务，仅需360元，平均一天1元钱成本，就可代替N多人工管理。提高网店管理效率不是梦！身为网店店主的你是不是很心动？在此告诉你一个好消息：网统统免费提供为期3天的试用期，试用后购买才安心。网店店主们不可错过的管理神器，赶快来体验吧！　　，批发、零售、智能交易。 下载手机客户端，掌握全球商机：
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网统统助力电商多平台布局 克服多网店管理短板
　　随着新的竞争机遇的到来，各大电商平台的格局也在不断变化。如何在全网多渠道营销的趋势下选择合适的平台，通过完美布局，紧紧地抓住目标受众的注意力，成为各大商家的&必考题&。
　　企业或个体网店主只在一个电商平台做推广和销售，虽然看起来稳扎稳打，但存在很大的局限性。在这个流量是金的时代，如果一个商家或者个体网店主只盯住一个电商平台，那销售渠道就太单一了。如果需要在这个唯一渠道上增加销量的话，对于广告投放的依赖太大，也无法从其他其他渠道获得更多的流量。但如果尝试各种不同的电商平台，注重多个销售渠道的培养，结局就不一样了。
　　接下来问题随之而来：开辟多个电商平台店铺，针对多网店管理就出现了短板。不同的电商平台，每天的流量与成单量虽有所不同，但企业或网店主并不能准确把握各个电商平台的访客量和购买量集中的时间段，往往在死盯一个电商平台的时候，可能白白丢失了与其他平台店铺的访客沟通的机会，甚至错过订单。
　　有没有一种软件，可以用一个平台同时管理多家店铺，就像管理一个店一样简单方便？答案是肯定的，北京昂昂在线互联网科技有限公司研发并运营了一款多店铺管理神器&&网统统。网统统支持多个电商平台商家账号同时在线，及时提醒多电商网站订单，避免漏单现象，处理订单省时高效。使用网统统，当前多平台账号有新订单的情况下，可及时通过图标闪烁和音效方式进行提示。
　　互联网时代，企业在不断扩大自己的线上业务，各个网店主也在寻求更快更简便的生财之道。但如何管理与运营，却是值得深思熟虑的问题。
　　现在有了网统统，多店铺一站式管理，从此不用愁。
　　转自：新北青网
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&>&&>&网统统：开网店赚大钱就是这么轻松
网统统：开网店赚大钱就是这么轻松
时间：02-02 15:26
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来源：热点大观察
摘要：网络已经深入我们的生活，越来也多的人接受了网上交易，从最开始的衣服，鞋帽，到现在的手机、电视、手表等等，人们追求网上购物的简单方便，追求网上购物的物美价廉。
现在，网络已经深入我们的生活，越来也多的人接受了网上交易，从最开始的衣服，鞋帽，到现在的手机、电视、手表等等，人们追求网上购物的简单方便，追求网上购物的物美价廉。因此形成了开网店的热潮，不管是学生，还是商人，都投入到了网店的行业中。可是开网店真的那么简单吗？似乎只需要一台电脑就足够了吗？其实不然，很多开网店的朋友都在抱怨：同样是做网店，同样的衣服，同样努力，为什么别人的店铺生意兴隆，而自己的却无人问津；网店管理太麻烦了，乱糟糟的订单，即使仔细仔细再仔细，依然还是会有发错货物的现象；每天要来回切换好多个账号，都要烦死了......为此，由北京昂昂在线互联网科技有限公司开发出一款产品--，是开网店的神器。使用，当有新订单的情况下，可及时通过图标闪烁和音效方式进行提示，免去漏单烦恼。还会定期为商家推荐国内外优秀电商平台，增加产品多渠道展示和销售的可能性，扩大商机。而且精彩营销活动不断，商家可按需选择相应活动提高自家产品销量。最最重要的就是网统统支持多个店铺账号同时在线，免去频繁切换平台的操作，实现多平台店铺一站式管理。这么好的网店管理软件你上哪找去？使用网统统管理网店，让你轻轻松松赚大钱。
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为什么领导人只喝酱香酒，真相惊呆所有人。是谁剥夺了我们的知情权？&p&这篇文章主要是讲我对创业的感悟和理解。不是罗列我对行业的明锐洞察和详尽分析。我相信有更多的大神这方法的工作做的比我好100倍。虽然我也不曾经懈怠过功课的研究。但是今天就让我随着自己的感觉吧。&br&本来我想叙事，但是写到一半我放弃了。因为故事太长，细节太多。每一个夜晚都可以编织成一个有趣的故事。等到有一天，我有更充裕的时间的时候，再来对这段历史取材吧。&br&&br&那么我就任性的按着感情的起伏，把文字链接起来。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&什么是创业。创业就是赌博。你把钱，自己的钱压在了一个数字上。然后开始等待结果的过程。有可能这个结果是你失败了，然后你需要决定是不是再把钱拿出来去压下一个数字。&br&创业有没有技术，赌博当然有技术。但是赌博不可能必胜，创业也是一样。&br&创业和赌博考验的都是你的内心和运气。&br&创业没有失败，但只要你放弃，这个创业就算完结了，然后这个项目的结果你永远也不会知道。永远也不会知道，你不需要自欺欺人的告诉自己，其实你已经知道了结果所以放弃，不会，人类永远无法准确预测任何有价值的未来。&br&&br&第一次创业是和几个伙伴一起开了一家教育公司。我自认为我们是南京大学最优秀的学生，起码在吹牛比这一点上。我们的合伙人也有着极强的执行力。其中有一个伙伴叫杨忧君，他只是看了我们在小百合的回帖，当我们正准备进一步回复时。办公室的门铃就响了。在当时这真是一段神奇的体验。我们没有什么战斗力。但是我们可以在一夜之内，把1万份传单放进我们精心设计的信封内，因为我们认为家长肯定会感受到我们的精致和用心，我们的传单会脱颖而出。我们也可以一夜之间让整个仙林大学城都刷上我们大大的海报。我们甚至还可以大步的直接走进正在上学的中学教室现场招生，大不了一会被哄走。这一切的行为在当时我们都感觉酷毕了。&br&不过我们的竞争对手更是酷毕了，他们花费5000块钱在金陵晚报上每天都打广告，他们请的老师不过是大专毕业，但是全部包装成名牌本科。&br&不过我们根本不在乎，谁有我们口才好，谁有我们会吹牛，我们有信心让最有信心的高中生在半小时内就被我们魅力折服，因为我们可以用18种方法给你解题，而且还能给你串成笑话。&br&不过5000块钱的广告总是更有用。最终我们使尽一切手段招到了几十个学生办成了第一期的暑期班。这个时候我们只开校3个月。现在想想第一期班我们办的还算成功吧。起码学生都非常喜欢上我们的课，而且我们讲的也挺HIGH的。每天背课背到12点，学生们完全把我们的课当成了娱乐活动，这真是太好了。我们信心不能说十足，但也相当好。&br&而且我们的精品班也招到了不少优秀的学生，我们计划把这几个里面培养出几个南大、复旦甚至北大的打出名气。&br&一个暑假很快结束了。我们等待着，那些喜欢我们课程的学生。带着他们的小伙伴们大群大群的出现在我们的眼前。可是等了一个月，没有任何反应。这真是一个煎熬。1个月，你每天去公司就是打打游戏，发发传单。但是没有什么特别大的成果。这期间我们什么都教，只要是我们会的。日语、英语、下棋、画画、还有陪小学生玩。这种内心的煎熬着十让人难受。就在某天晚上，我们宣布公司解散。因为我们说服自己这不是一个可以完成我们梦想的项目，这个项目没有手感。好的项目应该干起来是咔嚓咔嚓的，很快就会有成果。&br&&br&解散后我们又假装的考察了N个项目，去东北，去云南，去山东。去的全是中国最穷的地方，当地的贫穷程度也是让人震惊。有些地方全城都没有一条像样的马路。还记得在菏泽的那个夜晚，房顶上还有壁虎在爬行。&br&我们还卖过化学药品，画过漫画，搞过视屏。所有的项目都不敢深入，因为只要深入成本就会非常高。但是我们又需要假装我们是创业者，不然我们就白听了那么多遍的【在路上】了。白看了那么多遍的赢在中国了。&br&最后经历N个月的挣扎，可能有小半年。大家就都分头去上班了。&br&这期间，那个叫杨忧君的少年回到家乡之后，一直坚持的漫画的事业。从当时赔本接单到最后流量成功变现，现在还在干着这个项目。&br&&br&就在我们开始上班后不久，无数的学生开始疯狂的给我们打电话，表示要报班。一开始我们都耐心的解释我们的学校已经不在了。可是到后来我们十分好奇的问，你们为什么过了这么久才来再报班。学生们的回答都是：刚上高中，不是要适应一下，体验一下学校的生活吗。也许几个月对他们来说不长，但是我们却是煎熬。&br&&br&不过从这件事之后，我们学会的坚持。就是做一件事，就是要做到底，做的底底的。你才能说，TMD的失败了我放弃了。然后你就可以扬长而去了。&br&&br&我们是真正的创业者，我可以说。我们不是说先上班，然后发现一个好机会，然后开始创业。我们是目标就是开创自己的事业，成为赌徒，飞的更高，非常功利和计算的在创业。&br&&br&这个时候我就找回了我最初始的目标。我要去做游戏，做有趣和放肆的游戏然后挣到钱再绕回做漫画动画等内容物。&br&&br&我去上班的时候，就确定了。无论环境多差，我都要干够3年。因为我不干够这个数字，就不会有人愿意跟着我去做事，大家只是普通的职场关系罢了。&br&&br&这期间做漫画外包的时候认识的一个小伙。回河南老家搞美术培训了。和他干了2个月的合伙人突然就不想搞了，他非常的绝望。那个时候他联系上了我。我告诉他，教育现在是好项目。你再坚持坚持，一定可以挣到钱的。那之后我们每天晚上都聊天，大概在2个月之后。他的项目终于可以挣到现金了，当然他的合伙人也离开了他。好像他后来还因为创业找到了一个女朋友。这个小伙子最近我还在联系，他的学校，已经开了分校。现在每期有个小几百的学生。&br&&br&3年谈何容易，上司多数情况下都是正常人。他们的脑子里只想着自保，还有折中方案。他们不过是来上班的，如果有成熟模式让他们用经验发财最好，如果没有需要自己探索，那真是完蛋了。而我在的项目组就是一个需要自食其力的地方。多少次我也迷茫的想跳槽了，但是我想想。再翻看一下古代大将军的故事。我就坚持了下来。你想开灶打仗，你的初期伙伴怎么来。学校的哥们？亲朋好友？用钱买来的雇佣兵？雇佣兵我肯定请不起，我的专业决定我要创业的方向也没有学校朋友、亲朋好友更是以农民工居多。所以我必须要先创造自己的部队。&br&&br&3年的过程很快就过去了。这个时候机会也来了，就是我在的公司终于要倒闭了。这简直是天赐良机。这简直是一个无敌的团队，因为接近有10个人都在一起工作了超过2年，大家现在要决定去路了，那还用说，去创业呀。我说服所有人投资入股，在坐的没有任何人提出反对。这个情况发生时我们的CEO都震惊了。别说让大家出钱，我们在很长一段时间内甚至在争论谁有权利多投资一点。我们信心十足，并且我们起始资金充足。大家给自己发工资，真是一种快乐的体验。所有人的战斗力都是200%火力全开。10个人，谁能做到，我们不需要谁监督谁。因为大家都会早上9点来，晚上10点下班。更重要的是这中间没有人会休息，看论坛扯蛋根本就没有，0。我们的美术有时候常常开心的说，我干的腿都在打抖子了。&br&关键还在于我获得了无比大的创作空间。首先这是一个容错性非常高的团队，你做错了马上给你改，大家根本不扯皮。而且我可以随心所欲的发挥自己的设计。我把这3年所有的思考都做了进去，我们要做一个完全不同的游戏。&br&5个月的时候我们的DEMO出来了。主美很深入了玩了一周然后说。很好玩而且非常巧妙比神曲的核心玩法好多了。我知道他是中肯的评价，因为这个游戏也攸关他的生命。他基本上投出了所有的积蓄。神曲他也是非常深刻的体会过1个月的。&br&这个时候我们更是信心十足，大家的战斗力更是达到了的史无前列的高度。&br&我自己玩的也是非常HIGH。首先战斗DEMO我是自己写的，每一张地图我都是自己先出草稿再和主美进行商量。这个游戏的每一个细节我都做到了绝对的控制，因为我需要的是个性，和我小时候玩过的游戏一样，仿佛能通过游戏看到做这个游戏人的个性。&br&很快我们初期投资的100万就被消耗光了，这中间大量的是外包费用。当我们把游戏做完后，我发给了我的大学同学。他玩了几款当下最火的页游之后，再玩了我们的游戏之后。立刻确定投资我们300万。&br&很好，这样真的很好。我们完成了我们的游戏。完成了。我管他怎么样。反正最后我们士气高昂的完成了。完成之后我们做了一个决策，我们决定去学校进行测试。因为我们是真正的游戏，真正的游戏受的起考验。学生也会喜欢玩。我们来到东南大学。在课堂上募集了30个学生进行测试。我们没有要求时间。但是多数学生都非常有兴趣的玩完了第一章节的所有剧情（1个多小时），然后一直在那里在线PK。还有几个学生给出了很高的评价。我们非常开心的给了每个人100块钱，因为我们不在乎，我们感觉自己要发大财了，100块算什么，只要我们开心。在回家的路上，还有一个看上去逼格很高的学生，给我们打了电话，问我们要了网址，准备回去再玩。我都不知道他哪里搞到的我们的电话。在回家的路上，我对着坐在背后的美术说，记住这个瞬间，我们让别人感受到了快乐。&br&游戏完成后，我们要上线了。上线真是太开心了，因为终于要发财了，证明我们所有的决定都是正确的和跨时代的。&br&但是后面的结果就不是那么好了，上线完成第一章节的人只有20%不到。7天的ARPU大概在200左右。我们失望透了了，怎么会有这么多的人流失呢。不是应该80%的人都疯狂的爱上这个游戏吗。然后玩了命的充值，200块是什么。还好这个时候我另一个校友的一个游戏也上线了，这个游戏我们团队都是知道的【新梦幻之城】，我们很早就看到了这个游戏，当时所有人都感觉这个游戏蠢透了。而就在我们失落的时候，我们得到了新梦幻之城已经突破了1000万流水。我和他们的主策划是朋友，我问他们要到了新梦的数据。我们的数据看上去和新梦的相差无几。具体的我也不记得了，之后我就开始抱怨，为什么他们可以这样可以成功，我们却不可以，也许我们的数据不优秀，但是难道就是一个应该死掉的游戏吗。当然所有人都认为我说的合理。&br&于是大家又跑出去找代理，我们告诉大家我们游戏的数据。YY的人说，200太低了，我们现在都是500块。我们说新梦是那样的，他们就说那我不管。总之就是没有大平台愿意代理我们的游戏。只有小平台和我们玩。期间51玩，骏梦对我们的游戏非常感兴趣，但是他们就是不想给钱，白运营。还给我们讲了很多小故事，说服我们就是不应该要钱。我们最后都没有同意，最后我们几乎是吼叫着的，我说不给钱绝对不可能，起码也要给50万，表示契约精神。当然很快这些家伙就淡出了我们的世界，然后根本就不会有人鸟我们了。&br&我们的信心几乎全面崩坏，然后好兄弟开始了成了敌人，当然这中间最大的敌人就是我。因为我做了几乎所有的决策，那现在失败了不是说明我SB吗。大家开始批斗我，说【草你妈，你为什么做的游戏和市面上这么不一样】。【你不知道学习别人的经验吗】【人家那样做就是有原因的】。我当然不会说一句话，因为我这点自知之名还是有的，你现在去解释就等于是自杀。而且解释什么呢，没有带来钞票的决策就是垃圾决策，我做为创业者更应该明白这一点。&br&&br&这期间我的好朋友。因为当年的牛市在股票市场如鱼得水，他说他要去实现巴菲特的滚雪球。&br&&br&经过上一次的创业我明白了两件事。&br&我必须做更好玩，更有个性的游戏。因为游戏的成败我反正也是不想去控制了。但是我起码不能让自己失败了之后后悔，这点我可以做到。在做第一个项目的时候，虽然大家说我非常创新。但是真的是这样吗。我做了3年的页游，我是人呀，经验肯定会让我非常保守的，各种参考的。很多东西我都不敢颠覆和乱来的。只是表面上看上去充满了个性和创新罢了，如果我挣到钱了我还可以说说我创新，我牛比。没有挣到钱，冷静想想，创意就占8%。多了不说。根本不敢放肆。因为我们在讨论关羽需要骑什么时，竟然还有人拿出了三国演绎，我以这个为论据和我争论。我竟然还妥协了，就这种脑洞程度。见了日本人和美国人肯定是要刨腹自尽的。（我说话放肆了大家见谅，但是我真的想说。我们真的太保守了。我们看看对手国在黄金时代的游戏。【斑鸠】我最近拿出来玩还是感叹，我们为什么没有这样的人呀。难道因为我们的儒家思想都是让我们老老实实做人吗，日本人更腼腆但是在设计创意时为什么那么的放肆）&br&第二件情况就是要进一步的坚持。坚持到底，底，底。底到什么程度，就是打完自己手上所有的牌，打到一无所有。你已经没有任何东西的时候。你TM的可以说我失败了，失败了，真的失败了。反正不失败我也没有办法了。&br&&br&很好我加入了心动网络。这个环境真棒。&br&不过第一次的创业总是让我隐隐做痛。不过我想我应该基本克服了吧。但是毕竟不是我一个人的事情，做的还是有那么一点不到位。&br&&br&不过今天我在写这个东西的时候。我们的这个项目又到了九死一生的程度。我还是一个SB。对大SB，不知悔过的大SB。而且这一次更加的任性。不过我真没办法，我的DNA就是这样的，上帝一笔一画写进去的。我就这么思考的。别人失败1次就学乖了，我需要失败更多。不是我不信这个邪，是我从来不总结那种容易过期的原理。这才是我真正学不乖和最SB的地方。&br&&br&不过这一次我明白了几个有趣的道理。所有的内容物，王牌的内容物，都必须是非常具有个性和选择性的。内容物的高度是由喜欢他的人定义的，这包括内容物的作者和喜欢这个内容物的受众们。&br&&br&什么是真正的好游戏？&br&【恶魔城】【洛克人】【我的世界】【游戏王】【超级食肉男孩】如果按今天中国的市场理论来检验，一定不是好游戏，当然这指他们没有成功以前，因为这些游戏过于菱角分明，会让所谓的大众用户望而却步。但是他们有一件事做的特别棒，就是个性，极具制作人的个性。如果这个人不做这个游戏，世界上就不会有这个游戏，起码非常长的一段时间内都不会有。游戏是一个创作，他应该诞生于一个作者的创作欲望。这个作者在脑海里有一个激动的想法，他每次想到这个法想都非常的狂躁，有一天他十再受不了了，他就把这个想法做成了现实。&br&而我认为游戏的这个想法就是gameplay。很有兴看到一篇文章中宫本茂也支持这个观点，游戏是互动娱乐。如果你脑中的想法是以gameplay为核心的你就应该选择制作游戏来表达。当然故事，画面也是重要的，但这一切都为独一无二的gameplay服务。&br&Jon Van Canerhem制作英雄无敌的时候，肯定不是因为他感觉自己太贫穷了，所以需要用自己的智慧来改变现状。那是存在他脑内的玩法，他非常激动的把这个游戏制作了出来。并送给了自己的第一个受众，自己亲爱的妻子。当他的妻子玩了这个游戏后，告诉他非常有趣，你可以选择把他做的更好。妻子的鼓励才让英雄无敌有了后面的征程。&br&如果我只想讲故事，你可以选择电影或是漫画。这才是更好的载体，可能门槛有点高。但是你必须克服门槛，不能只走近路。&br&&br&游戏作者不仅仅要制作游戏，还要为自己创造的内容负责，不然只会是劣币驱逐良币。&br&如果我们希望内容物产生的价值更大。就需要容许市场可以百家争鸣，百花齐放。当然你不能期待一个全知全能的神突然制定了这样的规则，这在资本主义市场是违规的。这个只是针对我们自己教诲，如果你想真正的做好你的游戏，并成功。你就应该同时考虑你的市场，考虑你的游戏受众群体在哪里。如果主流不容许你争鸣了，那么你必须在游戏一开始的时候就想好，你如何释放你的力量，如何找到你的用户。不然你只能是死路一条。千万不能把游戏做完感觉自己刁堡了，然后就双手紧合开始祈祷上帝让接下来的事情发展顺利，请相信我一定不会发展顺利，处非你一开始就是欺骗自己。&br&游戏的征程就是，你把游戏做完，然后把你认为需要你这个游戏的用户找到，并把游戏送到他们的手中。然后你的工作才算全部完成。别想偷懒这不可能。&br&&br&口袋妖怪终于做出了，他花了9年，哦也许是6年。他被放在了零售商店内，这一刻真让人激动，因为就要开花结果了。但是根本就卖不掉，那个时候没有人知道这是一个开创时代的RPG。只有他们开始在小学杂志上打广告的时候才知道，他们的用户在哪，找到了用户，他们辉煌的未来才能开始。&br&&br&我玩过很多小众的游戏。我认为他们都有成为王牌的潜质。但是他们为什么小众，你可以给我扯淡说，玩法决定了他们就是小众，但是我认为更重要的是这些设计师做完了产品他就跑了。跑掉了，我甚至都不知道他是谁。用户根本就找不到他，大家对他失望透了。&br&世界上真的缺乏天才吗。我想并不缺乏，我们这个地球有60亿人。只是很多天才对自己的想法不付任何责任，没有完成自己的职责，让大家认识到这个美妙想法的存在。&br&你必须自己去做找到用户的事，千万别坐梦谁会帮你。行动起来最重要。&br&&br&还有不能抱怨这个社会成王败寇。你应该感谢这个社会是成王败寇，今天你也许不感谢，等你真的成长起来的时候你一定会感谢的，这个真的是非常棒的规则。&br&&br&一个将军能在士气高昂的战役中打胜仗固然重要。但是如果我们要戎马一生，总不可能场场必胜。我们需要在必败的战役中，也保持士气的高昂，和冷酷的眼神，当然我们还是会失败，但是困难在杀死我们时，会显的格外吃力。&/p&&br&&p&我就是要成为这样的将军，而我的军队也会是这样的军队，所以结果是什么对我们来说当然也非常重要，但是我们冷酷的内心，铁一样的拳头，不会因为任何原因有所改变。&/p&
这篇文章主要是讲我对创业的感悟和理解。不是罗列我对行业的明锐洞察和详尽分析。我相信有更多的大神这方法的工作做的比我好100倍。虽然我也不曾经懈怠过功课的研究。但是今天就让我随着自己的感觉吧。 本来我想叙事，但是写到一半我放弃了。因为故事太长，…
&p&谢谢大家的支持，第一次获得这么多赞，虽然是匿名。&br&&br&&br&排版整理了下，按照时间顺序。&br&&br&&br&
03-05年在国美上班，06年跳槽到永乐，干了不到一年突然国美把永乐收购了！当时年少轻狂，辞职时对国美的中高层评价刻薄，感觉无法面对老同事，准备辞职创业。&br&当时一个开制衣厂的朋友把挤压的货品摆摊出售，短袖T恤一件20两件30一天营业额一万多，甚是眼红，创业项目就它了！&br&前期自有资金6万块，七大姑八大姨借了十几万，一共不到20万的初始资金。&br&地点跟我朋友一样，在顺德，具体什么镇我忘记了，就是个集市，周六日出摊，租金是竞价拍卖。一个摊位位置大概6平方，每三个月竞拍一次，当时我用25000元拍了一个摊位，每天的租金成本大概是1000元（FUCK！现在想想真是疯了，摆摊一天租金1000现在跟人说还有人不信）。事实上还会遇见下雨天，所以租金大概要平均到1100元每天了。&br&朋友跟我都住在广州，他工厂有一辆2000年左右的老金杯，每周末拉上货跟帐篷过去出摊。平时还要到制衣厂去收货，没车怎么行？买买买！而且第一次买车怎么也要买个差不多的，平时没事还能去兜兜风，二手市场看了三天，开回来了个二手的加长风行，8万1。又花了3000多定做了可拆卸的架子。&br&
OK，万事具备，开始找货吧。过程太琐碎。既然是讲失败的案例就挑几个有代表性的来说说：&br&制衣厂A有不少货，价格也合适，但是大部分是散货，每个款只有几件，收回去后&唰“的卖完了。后面又有人来要却没货了。&br&制衣厂B的货品质量好但是价格高。怕顾客接受不了价格不敢拿，开始拿了几件试试，咦，卖掉了耶~再赶过去工厂，不好意思，别人拿走了。&br&制衣厂C的货质量好价格不高，可是不散卖，一个款4000件，就是我跟我朋友一起卖也消化不了那么大的单，只能望洋兴叹。&br&&br&货不管怎么样算是有了，还要有人帮手啊，叫上我家里的表弟过来，租个房子当仓库他也能住。&br&&br&第一天开始风和日丽，是个好兆头，路上想每天卖10000元，毛利大概有5000元，出去开支成本也能赚3000元，那么每周就是6000元，每月就是24000元，每年就是。。。。。。&br&&br&结果你们都知道了，这是个失败的案例。&br&&br&最高的一天销售额是不到7000.正常每天在之间。看这个数据是不是觉得还能维持？&br&&br&其他的隐形成本：找货的路费油费、我表弟周一到五都是歇着的，可我还要给工资呀。因为找的都是库存货，大概有10%左右的损耗。某些货还要给介绍人提成等等。&br&&br&这些都不是最重要的。因为是回收库存，基本上是工厂有多少你要拿多少，那么问题来了，觉得这个货不错，但是量又比较大，拿还是不拿？不拿的话货源没竞争力，拿的话消化能力有限，资金周转越来越慢，最后我连拿货的钱都没有了。&br&&br&三个月后宣告创业失败的时候按照当时拿货的成本价计算我还挤压了10万的库存。&br&&br&破产清算。货打包给另外一个朋友接手，5万块。车也不敢开了，加不起油，开了半年卖了6万4。&br&大概一共赔了8万这样子。&br&&br&现在总结起来，头脑发热的时候总是把所有的困难缩小，把前景放大。任何一个行业在不懂的时候都不要轻易进入。所有的项目都是好项目，但是别人能做不代表你也能。&br&&br&对大多数人可能没什么借鉴的意义，因为现在看起来就是傻B在盲目乱搞。但是每个经历都有它的意义，这不到半年的经验让我后来无心插柳反而赚了一笔钱，这是后话了。&br&&br&闲着无聊敲了这么多字。&br&点赞多的话话把第二次第三次的失败经历都贴上来。&br&&br&&br&&br&
————————我是分割线——————————&br&&br&第二次的创业本身不光彩，估计挨喷的多，贴出来估计就要永远匿下去了。&br&&br&
2010年的春节，跟老婆还有大儿子呆在清远，找人陪吃饭都找不到，三个人窝在家里把几百集的犬夜叉看完了。春节后跟父亲打电话，他问我是否还打算回老家，如果不打算定居南方的话，早回去比晚回去好，一句话让我思考了几天。在外漂泊了十年，广东也是呆够了，做好老婆的工作后三月底我回到了老家河南。&br&&br&故乡是河南的一个小县城，刚回去跟着我叔叔筹建一个加油站，但是事情也不多，每天大把的空闲时间，对于在南方过惯了快节奏生活的我很是不习惯，老是想搞点什么副业好充实一点。&br&有一个死党，小学五年级都穿一条裤子的那种，在一个镇上开了个游戏厅。这里说的游戏厅里面其实就是赌博机，有老虎机、万能鲨鱼、功夫宝宝、彩金单挑等六七台机器。网上搜出来的图片如下：&br&&br&&br&&br&&br&他开的游戏厅所在的镇是我们这里经济比较好的，因为有几个大煤矿，每个煤矿工人都有两三千人，而且大部分是外地人，下班了没事干，娱乐活动就是喝酒赌博。最高峰时候一个镇上像这样的游戏厅有14家，据我所知他在那里干了一年多一点，赚了200万左右，这个是纯利润，已经除去了经营开支、打点关系的部分。10年下半年的时候当地派出所换了一个所长，新所长据说以前在其他地方任职时因为游戏厅问题被省厅暗访后点过名，上任后将辖区内的所有游戏厅全部取缔，死党决定把店搬到市区，觉得市区人更多，生意会更好。看我也比较闲，出于好意，邀请我一起干，当时对于赌博了解不算多，也没什么心理压力（我不敢取消匿名，你们尽情喷吧），怀着发财梦欣然接受了。&br&&br&游戏厅的初期投资不大，除了房租、机器的费用（机器的话还可以跟厂家合作，付押金盈利分成，厂家分成从10%-30%不等，不要的话机器可以退给厂家，对于已经利欲熏心的我们来讲，恨不得把钱都赚完，选择的都是买断的机器）就没别的了，不敢打广告，也不需要装修。关系打点上面就没法量化计算了，后来才知道是个无底洞。&br&机器原来有一部分，又花6万块买了几台市面上玩的比较好的款型，房租找了个闹中取静的二楼，预付一年房租5万5，打点关系奖金2万，各个部门 辖区派出所、治安科、巡警队、刑警队、城区分局，一个都不能少。&br&&br&开始后开始拉人来玩，前期放水（就是将机器的难度调低，让玩家赢钱，吸引人的一种办法）大概又是2万块，刚开始每天免费的软玉溪要抽掉5条，免费的可乐雪碧都要好几箱，觉得生意不错，信心满满啊！&br&&br&开始大概不到半个月，觉得人气差不多了，公安系统的朋友打电话说上面要下来暗访，你们的位置太明显，先关门避避风头，这一关就是四五天，刚刚聚起来的人气又散了（可以不关门吗？可以，但是万一被查到再找公安的朋友就不好说了|我都跟你说了要检查！你怎么还开？）&br&再开门发现人气少了，一打听原来现在人家玩的是升级版本的程序了，一个升级版本的主机正版2万3，复制版1万5，咬牙买正版！（给不了解的童鞋解释下，所谓正版大概可以理解为第一个开发程序的厂家出品的，经过市场检验的，复制版就其他厂家模仿出来的，具体游戏效果不保证。所谓升级就是像打鱼机一样，从开始的12炮到99炮到1000炮到10000炮到100000炮。）&br&再后来有天来了个大客户，一看就是输赢大几千的那种，好烟好水伺候着，一个小时赢走2万8。赢走1万8以后就怀疑作弊，两个人在旁边看着也没看出问题，赢到2万8后直接将机器断电。后来才知道作弊的手段，这种方法刚流传出来，我们不是第一家被出老千的，也不是最后一家，这个”大客户“后来在其他店被人认出，挨了顿打后就再没出现过了。（被老千这种情况估计每个开店的都遇到过，甚至还有厂家故意留后门然后找人到场子玩赢钱的）&br&再后来有次一个玩家输了1万多后突然停电了，叫嚷着机器吃了这么多钱，就要回吐的时候没电他没法捞回来，要店里退钱，我们当然不肯，口角、推搡之后闹到报警，公安朋友来了后偷偷给我们说这个人本身就是这片的地痞无赖，这次输钱刚好停电让他找到借口，不处理好他老是打110我们也难做，最后退了5000块。&br&再后来玩的人最多的机器发现一直赔钱，以为机器赔够了就该赚了吧？最后散伙的时候这机器一共赔了6万多。（有些机器的确是公平公正的，输赢全靠运气，基本稍微大一点的店都不敢用作弊机。有些机器的确是不赚钱的，赔钱的机器也不少，这是真的）&br&再后来因为生意不好打点不到位，派出所的说他们有三个组，这个组搞定那个组来。刑警队说他们有五个中队……这个就不细说了。&br&&br&大概也是4个月。我们两个人最后都对这个店彻底失望了，一直都是拿钱往里面填。前前后后两个人填进去了快30万，落下了一堆机器和更新下来的主机，市场价大概3万多一点吧。&br&&br&惯例要总结下，流水账似的写了两个多小时，如果说这段不光彩的经历对我有什么感触的话，&br&第一就是我现在绝对不跟赌博和吸毒的人有经济往来，有人借钱实在没办法推过去，给一千两千就不准备要了。当时几个月认识的一些输赢比较大的人，40%在吃牢饭，40%跑路，20%运气不错的还跟以前一样。有从良的没？反正我是没见过。&br&第二捞偏门并没有想象的容易，当然我这么说是我没赚钱到反而赔了。再说说我朋友的情况，因为赚这个钱来的太容易，后来什么正当生意都没办法做:辛辛苦苦才赚那么一点?三年卖掉了三部车，现在的日子也并不好过。&br&那段日子除了生意好差之外还要承担更多的压力，每天晚上电话不能关机，半夜电话一响就是公安来收机器了，公安来带人了，有人闹事了，钱赔完了----------后来不干这个以后晚上9点必定要将电话关机，因为只要听到电话响就会精神紧张，心跳加快。&br&&br&&/p&&p&下面讲一讲我认识的一个人，就叫小D吧，23岁左右。煤炭技工学校毕业，通过关系到我们这里的一个大型煤矿任基层组长，月薪大概5500左右。在三四线城市收入已经不错了，父母帮他在市区买了一套房子准备结婚用。这是背景。&br&刚开始的时候看小D其貌不扬，每天下班后骑着个摩托车来游戏厅玩，只玩老虎机，每天输赢也不多，三五百这样子。偶然一次喝酒后玩功夫宝宝（一种相对大型的老虎机，输赢几千很正常）赢了2000多，从此一发不可收拾，不再玩小老虎机了，每天输赢都在3000以上。&br&大概一两个月以后，小D已经是负债累累了。赌博的欠债利息都是按天计算的，每天5%，后来我看他输得厉害，也动了隐恻之心，每次到他赢到1000以上就建议他不要再玩了（其实如果每天拿10000甚至更少的本金赢到1000元并不难，前提是给自己定下一个标准，每天输赢都是1000块，输了就算了，不要妄想翻本，赢了也要收手，不要贪得无厌。看似简单的要求，大部分赌徒一辈子都做不到，输了想翻本，结果越陷越深，赢了觉得运气来了还想赢的更多，永远不会停手）他总以为我怕他赢钱，从来不肯见好就收。&br&临近春节前的一天，那时候小D已经不上班了，成为了一个职业赌徒，那天他带了大概6千块的现金过来，从晚上5点到11点，输了好几千然后捞回来然后再输回去再捞回来再输回去就这样反反复复，到凌晨一点的时候身上的钱完全输光，这时候的小D因为之前欠的钱没还已经没人再借钱给他了，就跟我们上分的小妞死缠烂打，小妞当然不肯，这个时候刚好我回到店里，拉着我软磨硬泡再帮他上分好让他翻本，后来实在没办法我跟他说送你200块，你是自己上分继续玩还是拿钱去吃饭睡觉你自己看。他毫不犹豫的继续趴到机器上奢想翻本。不到20分钟就输得一毛不剩，又来找我，中间balabala的细节我也记不清楚了，最后他跪下来，是跪下来！哭着说再借给他500块，他今天拿的钱是家里给他钱让他春节给女朋友买衣服串亲戚的钱，一定要捞回来。我没有遇见过这种情况，同情心占据上风我又借给他了500块。怕他输完再找我借钱我就离开了店里，回去后五味杂陈，觉得这种钱赚的实在是没良心。第二天到店里一问，结果不出意料，500块也是很快输完就走了。&br&&br&春节的那段时间没看见小D，过完元宵节后他又来了，大年十八的那天小D运气不错，喝了点酒后只用500块赢了10000多，晚上叫嚣着要请客，叫上我和我朋友还有他的两个朋友，到我们这里最好的洗浴中心，跟我和我朋友说今天没人要花1000块，花不够标准不准走。&br&&br&当然我就叫了个按摩，不到300块，结账走的时候小D对我说：哥，看你也是经常在场子上混的人，出来次才花300块算什么本事！（大意如此，用比较土的家乡话说的，文字无法翻译出当时的那种意境）&br&&br&这件事彻底颠覆了我的三观。&br&&br&对于赌徒来说，赢的钱不算钱，输得才是。&br&对于赌徒来说，他借你钱的时候根本没打算换，或者说只会用赌博赢的钱来还。&br&对于赌徒来说，赌博是生活的全部，大多数人下午2点起床，吃完饭就赶去赌场，晚饭直接就在赌场里解决，一直玩到凌晨三四点然后回来睡觉，这就是他们每天的生活。穿着袖口都要磨烂的衬衫却在赌桌上分分钟输赢上千，你问他们为什么不去买件衣服，他说没时间，每天都要去赌场，因为每天都可能是他们运气回来的那天。&br&&br&去年再听说小D，是他已经被送进看守所的时候。他把他父亲买给他的房子做了几本假的房产证做抵押贷款，事发后跑到广州，躲藏了几个月后被债主拉回来送到公安局。好像判了6年。&br&&br&临时加上一段话。对赌徒的看法：无论赌徒的处境如何都不值得同情！！！！！！！！！！&br&&br&&/p&&p&不知道怎么回事突然这个答案获赞超过500个了。&/p&&p&最后一次创业失败就是我现在从事的行业，餐饮。应该说还不算失败，因为我还在做，还有成功的可能。有时间我会努力给大家更新&/p&
谢谢大家的支持，第一次获得这么多赞，虽然是匿名。 排版整理了下，按照时间顺序。
03-05年在国美上班，06年跳槽到永乐，干了不到一年突然国美把永乐收购了！当时年少轻狂，辞职时对国美的中高层评价刻薄，感觉无法面对老同事，准备辞职创业。 当时一个开…
大概分几点吧，对内和对外。&br&&br&对内而言，对公司的业务非常熟悉，对行业的了解达到了一定的深度，离开公司后，这些年积攒的经验值可以快速复制到其他公司或者创业中，这就是核心竞争力。&br&（这个要详细解释下。如果你是做技术工作的，除了熟悉自己手上的模块，最好对整个产品的实现有一定的了解，并具备基本的交付完整产品/服务的知识，而不是仅了解一部分的业务；如果是做商务工作的，例如BD/SALES/MKT，最好对行业的认知和客户资源的开发/分布有一定的积累，因为这些资源均可以通过创业/跳槽加成变现）&br&&br&对外而言，在行业积累一定的人脉，找到有志趣的合作伙伴，并建立自己的信誉及影响力。这样，如果创业，可以找到小伙伴一起将之前积累的行业知识和业务能力变现；或者找工作，通过自己业内的人脉和信誉，找到属于自己的那一点。像一个蜘蛛一样，以自身为核心，积累属于自己的网。这独一无二的人脉，也是核心竞争力。&br&&br&最怕的就是做了螺丝钉，除了业务之外其他的都不知道，脱离了体系就没办法玩儿转的那种。希望大家都不要做那种人吧，共勉。
大概分几点吧，对内和对外。 对内而言，对公司的业务非常熟悉，对行业的了解达到了一定的深度，离开公司后，这些年积攒的经验值可以快速复制到其他公司或者创业中，这就是核心竞争力。 （这个要详细解释下。如果你是做技术工作的，除了熟悉自己手上的模块，…
蟹妖！&br&少年，你条件比我做淘宝的时候好多了。&br&淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年利千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果 。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不。&br&上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧！前几天知乎上看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。&br&淘宝我是在12年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，每年淘宝合起来大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。12-13年加上百度及其阿里等等各种平台一年差不多在80W。&br&好的，鸡血打完了。开始回答你的问题。&br&首先一定是选择产品的问题。&br&产品一定要选择&b&利润高&/b&的或者有&b&后端销售&/b&的。怎么找？&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如果现在才刚要进入淘宝创业，大家认为什么行业合适？&/a&。&br&产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone（非翻新）、尼康、佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。&br&淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。&br&耳机就是一个小众类目。&br&个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。&br&每天搜索在10W左右。 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台&/a&&br&客单价中低端客户的又占了50%以上&br&广东很不巧又是成交第一大省。那么对你来说，是一件好事。不少客户喜欢省内发货速度相对会快。如果你从事批发业务，更好了。人家也认可广东制造业大省的地位。建议你再细分一下，这一个类目没有研究，给你一个参考，比如可以再细分到蓝牙耳机（只是打比方），只做类目中的的再细分的一个产品类。&br&你物流费用不会太高的，广东的物流水平全国领先。你只要和快递员说一下你做淘宝的。广告前期多投放广东的，省内件都不会太贵，你前期量也不会很大，每天有发几票货，快递员不会算你太贵的。快递员多沟通几个，价格他们会相互压价的，韵达和中通相对会便宜一点，省内件多，当然你们的广东的速尔和能达也不错。量大建议申通、圆通。物流对你影响绝对不会很大的。前期也就是几百块差价。这一个不要想太多。&br&更更让你要马上行动的是。你亲戚在做这一个行业，刚好可以有账期，账期这一个非常重要，这意味着你的投入只要花在营销上面就可以了。淘宝回款速度也很快。而且还有淘宝贷款。相信资金压力可以解决的。&br&初次开店，建议你把淘宝的官方教程都刷一遍，一边做一边学。这样子最快了。边学习边行动，然后再多看一下对手的店，改进加创新。&br&链接也一起给你：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//daxue.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝大学 - 阿里巴巴旗下网络营销培训机构，提供专业的网络营销推广教程&/a&&br&产品你一个做好了，建议你也只做一样目前 ，相信找你合作的会非常多的。相信我。一样一样做好来。机会会与你不期而遇。&br&初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。&br&————————————————————————————————————&br&产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。&br&需要的东西也和你一起说一下。&br&1.相机
不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗？&br&2.装修店铺。
一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。&br&3.描述页、主图
学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。
描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。&br&4.上架产品 ：建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。&br&5.刷单。
前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。&b&刷单一定要模拟真实的购买行为&/b&。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。&br&6.搜索排名：
及时处理售后。
搜索排名你一定不能忽视的。 和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作一定要配合操作好。&br&7.活动：
当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。&br&————————————————基本要求分隔线————————————————&br&8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。&br&9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。&br&10，手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。&br&11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏（太贵？回到产品选择利润方面来了）后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。&br&12.面单打印。
当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。&br&13.直通车
一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。&br&14. 产品相关推荐
描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。&br&&br&年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧！&br&&br&恩。18岁的少年。像你那一个年纪我还在念书。祝你好运。&br&&br&&br&回另一篇：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=& class=&internal&&一个人做淘宝店需要多少技能？&/a&&br&个人条件资源不足，创业一定在淘宝？&br&可以看我另几篇：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=& class=&internal&&白手起家还适用我们这个年代吗？是否还有人能真正做到？&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=& class=&internal&&那些年入上百万的人是如何做到的？他们的平均年龄是多少？白手起家的到底多不多？&/a&
蟹妖！ 少年，你条件比我做淘宝的时候好多了。 淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年利千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新…
又被改题目了 你们这群坏人！&br&原题目是三个月挣一万&br&此答案具有实际可操作性&br&&br&就是答主话太多o(╯□╰)oo(╯□╰)oo(╯□╰)o&br&咬我啊&br&————————————————————&br&先说答案：摆地摊，不要小看它哟。5-8月（视当地夏季来临而定，我们这边五月就开始夏天了）每日最低进账150。一个月按25天算。三个月11250元妥妥的。&br&-------------&br&答主我大一到大三开过小店子（格子铺卖首饰），由于工科大学销路差劲改去闹市摆地摊抖货。第一批货是自己逛街时看到一个姐姐在卖藏银，自己当时真的很喜欢这样的小饰品，留了摊主的联系方式想要从她那里进货自己卖。后来有了新的进货渠道才发现我就被那个貌似善良的姐姐坑了，她给我的每件首饰价格都翻了一倍，导致价格相比别家居高不下，再加上这类东西确实小众，喜欢的人特别喜欢，不喜欢的人完全么有此类欣赏能力。故此，入手两批货全部滞销。&br&呐，类似这样的东西。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e7eee91c488d38e062cd43_b.jpg& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&340&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7cba8f706efa7e_b.jpg& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&366&&&/figure&&br&在还对摆地摊心存芥蒂的阶段发现其他卖对东西的人自己无须打理月进3k顿时有了一种为毛我卖不出，强烈的想要征服这件小事的欲望。加上开小店认识的申姐扶持哈哈，慢慢走上对的道路。下面听答主详谈。&br&&br&1.卖什么很重要，不要挑自己喜欢的，要挑大众会喜欢的，适应潮流，你对有意购买的客人说句这个款式或者这个颜色今年正流行她就很容易心动了。（除了上面那玩意我卖过小包包，礼物袋礼物盒，化妆小工具，全部阵亡啦）一般说来，夏季开头卖凉拖鞋、耳钉（10块钱三对的最好）、手链、脚链、驱蚊手链（这个已经out了）、孔明灯等等。这些货可以在阿里巴巴批量买，如果不放心去当地的批发市场买。（我每次都去的武汉的汉正街，有没有知友知道的，离我的学校超远的，每次和朋友一起去“打货”，两个女孩子拖一大堆东西赶公交车还要转三趟其实蛮心酸的啦）而冬天呢，摆地摊不太现实，因为太冷了逛街的人太少了自己站几个小时也受不住啊。不过也有可卖的东西——暖宝宝或者电暖手袋。前者比较靠谱，毕竟后者出过几次事故，在地摊上买这个东西的人不会多。噢对了还有10块钱几双几双的袜子也可以。&br&我具体总结一下：凉拖鞋我有卖过，这个东西有点吃力不讨好，它的成本价有点出乎意料的高，买这些东西的客户群一般是女生，挑款式挑码子，如果你只是想轻松赚笔钱就脱身而去还是不要趟这浑水了。耳钉绝对是利器啊，会逛地摊的女生一般是消费能力有限的人，你进纯银耳钉完全没销量，只有那种10块钱几对耳钉销的快利润空间又大（我绝对不会告诉你成本价哈哈低的想不到哟）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b30d0d591b2fff49e22b6aebff6992ce_b.jpg& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&302&&&/figure&&br&我和朋友去青岛玩的时候在栈桥那边看到当地人卖贝壳做的贝雕，因为当年去海南玩耍时看中了一对贝雕小拖鞋老妈不给我买一直记在心上，于是跟摆摊的老板讲了一下样子，她说她的店子里有这样的货让我第二天去即墨批发市场找她。去的时候真的只是想给朋友带点小礼物，结果东西真好呀，又萌发了把贝雕带回武汉卖的想法。事实证明贝雕、珍珠耳钉在我们这边还是很受欢迎的。五块钱一对的珍珠耳钉难道你不会心动吗？（沿海地带的海产品还真是便宜的不可想象啊）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6603eebd6d1d4a08e4c6a1f534afd822_b.jpg& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&241&&&/figure&为了给贝雕准备挂绳和小礼物盒又去了趟我们这里的市场，顺便批了点廉价水晶还有猫眼石来卖。效果简直。。。忒好了点。闹市区一晚上纯利润200块轻轻松松。&br&2.找位子。现在地摊市场真的是越来越规范了。说是规范实际上是强制收钱，一平米的地方一个月1000块简直小case。因为我摆地摊属于流动摊贩，遇到所谓的城管或者保安他会意思意思赶你走，其实是想找你要点好处。每次出门摆摊总是喊上两个室友。三个大姑娘一起求保安说我们是大学生做市场调研之类的巴拉巴拉准好使，一般也就闭眼过去了，也遇到过认死理的人，就是不准你摆，那能怎么办，只能先撤，换个地方摆或者等他下班了再换回去。&br&我曾遇到过来向摊主收钱的人。当时我一个人（俩不靠谱室友跑去买甜筒吃了可怜我还没开张呢）蹲在地上前面摆张小桌可怜兮兮的瞧着来往的人群，突然来了一个大叔笑的很开心的半弓着看我，瞧了下我的桌子就走了。后来听朋友说他是来收钱的，有个摊主不给差点打起来了，那个前几分钟瞧我好笑的大叔转眼就变成土地主黄世仁了。&br&3.位置一定要选在人流集中的地方，视线无遮挡，旁边最好有卖小吃之类的东西，桌子的高度最好是能让165的女生不需要弯腰。（曾经有个阿姨在大方掏了两个红票子买走了一对猫眼石之后跟我说要不是她心情好，我这么小的桌子她平时都懒得弓下来看）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1e882a648ed4afab460c6dd_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&240&&&/figure&4.摆摊是个非常小的生意。因为讲究的是量大价优所以选择更好的进货渠道很重要。比如那次在即墨进货完了我特意转了一圈问了别家的价格（果然再次被坑啊），留了心思要了其中一家联系方式预计卖空后再进找他。&br&-------------------6.1号更新----------------------------------------------------&br&5.想要摆地摊一定要搞清楚自己的审美与大众审美的差距。就是开头那个失败的案例，再加上我进的小包包总是被甩尾，申姐进的在我看来快丑哭的包包在我们学校出乎意料的好卖。我慢慢意识到自己的眼光过于小众。藏银这类东西很容易把别人的注意力吸引过来，我摆摊的时候看的人超多，真正掏腰包的寥寥无几。想要买家掏钱你得对准人家的胃口呀，于是我开始研究什么是好卖的什么是看客多货却会砸在手上的东西。&br&在说干货之前再甩一个失败的栗子。&br&快四六级考试那会有段空余时间，我和朋友突发奇想卖川崎玫瑰。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/be154e50da71d7d2ae3b342c64974d83_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&260&&&/figure&就是这个玩意，这个创意是由我和一个并不会叠的菇凉想出来的。回去跟寝室一商量，大家一拍即合，当下组织了六个小朋友一起搞。我简单分配了下工作，有两个女孩子会叠全部的，最后最难的部分由她们搞定，我和其他三个小伙伴负责前面铺垫的部分以及最后上胶成型。&br&看起来很欢欣鼓舞对不对，历经一个下午，我们总共叠出玫瑰朵25，完整（就上图那样还带叶子的）10朵。我找了一个漂亮的木头箱子装进去，还将剩余的纸条剪成丝做装扮，用卡纸写上川崎玫瑰之类的广告词。弄出来那真是相当漂亮呀。（可惜拍照了的手机已经被偷了，花也都分给几个小伙伴了）&br&下面就是定价销售环节了。我省略了我们劳动的过程，其实各种辛苦，由于我不会叠，并不知道这个玩意这么麻烦，采购纸的时候没有考虑到折叠问题，选的卡纸太硬了叠到最后都没有力气压下去了。于是呢，为了补偿我们的劳动力，我决定把价格定在8~10块钱一支。并且还扬言说我会在公交车上销售，至少卖出一支。&br&事实上呢，那天公交人很多，我也把自己的脸皮看的太厚了。为了实现吹过的牛皮我看中一个挺清秀的男孩问他，请问你知道川崎玫瑰吗？答：不知道（冷冰冰啊），那你愿意了解下吗？答：不愿意。我靠，已经想好了会被拒绝但是说话能别这么直白吗。我硬着头皮打开箱子说就是这样的玫瑰，你愿意花10块钱买它吗？（不要吐槽这句话了，我当时已经够戳了）答：不愿意。于是小帅哥就头也不回的下车了。。。。。。。。。&br&先总结一下帅哥不买账的理由：&br&一 选择对象错误，我看他和一女孩子在一起以为是情侣好下手，后来才知道是兄妹。二 推销地点错误，贼多的公交车上应该没人愿意掏出钱包吧？除非掏口袋几个硬币给乞丐。。（流汗中，在黑自己吗）况且这个男娃快下车了。&br&三 推销方式错误，从那几句惨白的对话你们应该知道我对这样类似于强制推销的方式有点不擅长吧，把梳子卖个和尚我还真不拿手。&br&那天晚上我们开始在武昌这块的江边卖的，那边都是情侣比较适合玫瑰。我们把成型的玫瑰用皱纹纸包成一束花的样子，很惹眼，没人看。&br&一来灯光问题，注意力很难到我们这边。&br&二来人流量太少，走动的不多，其实我想过像电影片里面小男孩挂着盒子卖香烟那样一个个推销，但是那天去的小伙伴挺多的，有点依赖心理一直催促她们尝试，加之公交车推销惨败有点打击我了。于是想象中的卖花的小女孩没有成行。&br&诸多因素考量之后换到了司门口户部巷那里。由于东西搁地上在瞧得人不多，不远处还有一个卖手工毛线玫瑰的挺火的（没办法换位置了都占满了），加之现在消费者看重的是东西的材质而不是工艺复杂程度，人家一瞅，纸做的，回去看视频自己也就会了。热闹一下子也就散干净了。&br&玫瑰花装盒子里不能再漂亮了，我们学校有大学生创业创意就在于用各种鲜花装在盒子里卖给送礼物给女喷油的小伙子，我觉得如果有知友想用这招川崎玫瑰比鲜花好多啦。再教一招，小男生把想对姑娘的话一条条写出来放在花朵里面（花朵里面空心可放东西不需要拆花朵）温柔贴心的小甜蜜哟！&br&&br&-----------------------------失败栗子告一段落，再不抖干货就快偏离主题了。--------------------&br&我之前说什么来着，自己能否欣赏不重要，重要的是逛夜市的小姑娘会掏钱就成功了。&br&那么，什么是小姑娘会掏钱的东西呢？&br&自然是小姑娘平常用的东西咯，想卖男士的？最好别，五个中顶多一个菇凉会想到给自己男盆友带点东西回去。我们自然要投奔大的市场咯。如果不想舍弃这五分之一的市场答主教你卖的小首饰中配点中性风格的手链或者吊坠。也有菇凉自己就好这口。&br&夏季绝对是摆地摊的高峰期，三个月也挺符合题主设定的条件。&br&&br&a 耳钉，你一定要选择的东西。10块钱一对，十块钱两对，10块钱三对，10块钱五对，按成本定价。不要定单项东西的价格或者定高点。同类或不同类自己看情况组合，例如耳钉一对定5块钱，10块钱3对成交。对于大部分女生来说，即使只能挑出一两对自己喜欢的，但是10块钱3个比5块钱1个划算多了，她们一定会拼命的挑出最后一两个凑足优惠价。因为在这类口号的洗脑下顾客心里只会记住那点优惠而忘记自己为不需要不喜欢的东西多出五块。。会不会有人问这样会少卖五块钱呢，其实地摊讲究的就是快销，十天的货能五天卖光多出那五天绝对是赚了，最重要的是一对耳钉的成本极低极低。低到搭出去卖一点亏都没有。（所谓银针的铁耳钉成本价一对8毛乃们信嘛）地摊的东西没有人会指望收到好货（除了卖古玩的哈），你的东西放在灯光下一照，挺亮的，对眼了价格又实在，反正也就戴几天拍拍美照丢了。所以定价一定不要超出会逛夜市娃们的心理预期。那些进价都十五二十的耳坠就不要摆在地摊上了，真的不会显得档次高点点的。（我吃过亏信我）&br&&br&b 手链、脚链。现在脚链比较俏，但是综合来说还是比手链差那么一点点。去年夏天纯素色（或甜甜的糖果色）的手镯比较好卖，那种挂着金属小坠子的繁琐手镯已经过时了。自己可以在玉器店进翡翠或者水晶、玉石珠子（按条卖的15左右一条比成品成本低些）串成单串或者绕三四圈的长手链（也可以做项链）。我在玉器店进的东西单品成本不超过30，询问店员在摊子上这种东西能卖什么价，答曰随便你开，在实体店一个进价26的猫眼手镯可以卖出小两百的高价，成色还没我进的好。&br&&br&c 项链。我统一从青岛带来的珍珠项链销路不好，但贝壳雕的佛、观音、小貔貅挂坠销路挺不错的（这个属于小摊子上面比较好的饰品了，推荐那些眼光稍微高点的小白领或者想买小礼物送人的）。如果再加上好一点的带玉石的绳子价格还可以加上喊价的三分之一。&br&&br&畅销程度：耳钉》手链》项链吊坠》脚链》耳环&br&d 发卡。这个玩意嘛，我只进过据说是韩国牌子的发卡，质量确实好，但是进价也挺不实在的，一个小发卡进价十来块，（我在商场卖伞帽子那里看到过，不知道是不是同牌子的，随便拿一个普通发卡60+）看到这里，你应该知道女生的饰物利润惊人的很，翻一倍卖你简直是没赚钱。&br&&br&a 孔明灯或者小夜灯，前者成本得看你进多少，量大从优，最低三毛钱一个，卖呢，10块钱三个就属于贱卖了。这个东西不出校门在操场门口就可以搞，工作的人找个江边人多的地方也可以。中国节日多，总有无知少女或者青葱少女一群人一起买好几个凑个情趣，这种东西不需要吆喝，铺地上愿者上钩，比较适合脸皮薄的人。后者我没卖过，但是个人觉得没卖头，不清楚就不介绍了。&br&&br&b 凉鞋。这个占地就大了，而且每天得拉很多货过去，有点搞成正式工作的意思了，不推荐在校大学生脱线玩一玩。（跟上面讲的拖鞋类似，我室友卖过，很累很累，1000块钱投资进去，顶多赚一番回来）&br&&br&c 面膜 。我进过美即面膜，一盒二十多，平均一袋不超过1块钱，我和屈臣氏的美即对比了，也在网上查了真伪辨别，实在是无能分辨自己进的是真的还是假的。其实肯定是假的了，厂家给你进价1块钱的面膜给你全掺矿泉水都赚不回来，但是我怎么从外观看我进的东西都像是正版的，这导致我认为美即这个牌子有点不靠谱了。当时我卖10块钱三片，卖了几张成本回来了，剩下的都丢了，送人感觉都是害人。至于美丽日记之类的，我也看到过，跟美即差不多。护肤品这些东西女孩子还是不要在地摊上购买了。花钱毁容呢。&br&---------6月4号更新（我更新的速度真的够快了大家不要急）-------别的毕业生答辩完了就滚蛋了为毛我还要改图纸改图纸！！！-------渣学生遇上严教授----已经好多天只睡四个小时了(┬＿┬)--------&br&d 眼镜。无论装酷的纯眼镜框还是墨镜还是隐形眼镜还是美瞳各大地摊上都有卖的，现在眼镜框的暴利已经被爆尿出来，越来越多的穷学生会选择买十块的框子再去店里配镜。据我了解地摊上卖眼镜的生意好时一个月1W+。我的建议：如果你想搞成正式的有摊位的自己也有货源的卖眼镜还行，这个相对于卖首饰的竞争压力小点，冬天也有生意。但占地广，成本略高，一投资必然是长线发展。&br&但是呢，我觉得眼镜这个东西还是蛮重要的，镜片一定要配好的，能配隐形的就别配所谓的美瞳的，好牌子的墨镜跟一两百的墨镜差距还是蛮大的，实体店虽然坑但要是运气好碰上做活动的时候还是十分划算的，答主才在精益收入一只暴龙墨镜，满80减30。回家一查苏宁上最低价都比我的贵200到现在心里都笑眯眯了。&br&&br&e 钱包。我卖过打着安娜苏标志的碎花小零钱包，小挎包，仿皮的水果色钱包，卡包。生意挺好的，小碎花对十几到几十的女性都有吸引力。只记得那个时候卡包进价4块，翻倍卖8块，还价的人很少，老太太都不屑于还价的。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/63db9a5a1d90daaebf94_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&240&&&/figure&答主当时是带这些东西回家卖，结果第一天晚上摆摊的时候就遇到两个高中校友来买啊。其中一个还是跟我高中时期的ex走的很近的女生。（那段感情在我们当地的好高中闹的还挺欢实的，结果一毕业就分了）她问我怎么出来摆地摊了，答主实在无言啊一想到她会去跟ex吐槽你的前女友落魄到摆地摊啦就想死呀。（大一还挺幼稚现在想来管他呢我乐意）&br&&br&f 扎头发的皮筋之类的。什么发箍电话线一次性橡皮筋，看自己卖的东西随便搭一点，不相干的就别加进去了，这个确实没什么利润，薄利也没办法多销。&br&&br&g 应天气、活动而生的产物。比如下雨天地铁口卖伞，比如经常搞演唱会的体育馆周边卖荧光棒兔耳朵一系列会发光的浮夸产品。这类东西成本低价高，会买的人都不会太计较那几块钱，但竞争还是蛮强烈的，我看到过一个地铁口好几个卖伞的守候还有人不断进入占地盘。&br&&br&h 手机贴膜、壳。优点：价格较统一，适合不太擅长跟顾客讨价的摊主，也无须费口舌招呼，利润空间大，分分钟贴个膜20块钱到手，想学贴膜也挺简单的，多废几张就学会了。缺点：卖手机壳的手机贴膜的烂大街到处都是，想出彩的有心女孩子可以淘宝工具自己做手机壳，一个壳壳如果你不算自己的劳动成本利润还是相当可观的。这个小巧的工作汉子我实在是做不来，只能捡现成的啦。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/673af5dfd810c_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&i 衣服。嫌麻烦的我建议不要进太奇怪的衣服，个人之见最好销的反而是简单图案的白T，几十块一件，统一价格，也不准试穿，基本上地摊货都是均码（M号），瘦子没选择，胖子绕道走。&br&&br&j 书籍。想卖书的最好选武侠、自我修养、言情、名著、如何管理自我之类的书，当然是要选盗版了，不是我推崇盗版，正版就算是有渠道拿到你在摊子上怎么卖呢。个人建议卖书的摆在大学校园比较好，要记得找保卫科交保护费噢！&br&&br&k 小电子产品譬如u盘散热器耳机数据线之类的，这个我不太了解，不过我有朋友大学期间在广埠屯电脑城做过兼职，需要的朋友私信我我再问他。&br&&br&l 还是衣服。有个富二代朋友拿到了一批耐克（几年前这个牌子还挺高大上的）短袖，经微博宣传，20块钱一件，一个月不到全部脱手，如果你有渠道，单靠网络宣传这招挺靠谱的。省事省时间。&br&&br&m 最近陪朋友去夜市逛了遭发现我一直认为没卖点的发箍好多摊位卖啊，我细心观察了下，走过去的五个女生中至少一个戴了发箍，朋友还说她的室友有收藏发箍的癖好。我才意识到我out了，原来发箍也变成搭衣服的工具了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bfcf2f282b53e7c0e647_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&379&&&/figure&随便Google了下图片，无论是高贵公主还是清新邻家小女亦或者性感夜店咖再或者粗犷汉子都有对应的发箍搭配啊，长发短发女女全部被这玩意网中。连我朋友都买了个被我称之为狗项圈的发箍，我真的好不理解，这世界怎么了。&br&&br&贴一个我曾经很佩服的人的视频，你值得去看噢。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.56.com/u30/v_ODA3ODAzMjM.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&非你莫属号求职者销售奇葩柳一村&/a&&br&&br&PS.这个帖子越来越长了，动了无数次不想写了删掉帖子的冲动，一想到还是有人在关注，地摊生意再小，对于大学生来说也是一件能够减轻家庭负担的大事，还是厚着脸皮继续啦。&br&其实一开始家里人特别反对这件事，我爸爸一心想让我躲在校园里远离社会上的坏人哈哈，兼职都不准我找更别说去摆地摊了，他不是觉得有什么不光彩的，就是觉得女孩子要多读书，手无缚鸡之力只有靠脑子才能独立自强。我去做这个不是为了赚生活费，纯粹是好玩，再加上家里是做生意的，我自认我被熏陶的有做商人的头脑#^_^#，小打小闹一下活跃活跃大学生活，加上凑点路费出去玩，我已经快把祖国的大江南北走完啦！。所以呢，第一步要摆正自己的心态，这个太重要了，我开始的前几个月亏了三千，差点在申姐面前哭鼻子了，就是很不甘心，为什么别人都在赚钱我却在亏本。&br&1 对于绝大部分的人来说摆地摊不是一件值得拿来炫耀的事情，哪怕你动了心思拿到货摆好东西吆喝出第一声还是需要很大的勇气。不要把自己想的太勇敢，尤其是你被连续拒绝之后很难再发出吆喝的声音出来。建议带几个厚脸皮的男同学在旁边帮忙，由他们带着你进入角色。记得请人家喝水噢！不要一心想着要挣多少钱出来，最重要的是自己能够获得什么经验。但如果你连我这样玩耍性质的都做不到（更别说上面那个视频柳一村那样的了）还是乖乖去图书馆看书吧。&br&2 生意不可能拿手就赚钱，你看我的经验能少走许多弯路，但不意味着投资下去回报就上来了，砸到手里的东西越多你越能快速成长分辨什么是好卖的什么是不好卖的，我所说的许多东西也只能针对当季而言，最好实地考察一下，逛逛当地夜市都在卖什么，哪个摊位聚集的人多，成交率最高，把自己装顾客多问摊主问题。&br&3 不要用你的欣赏水平衡量你要进的东西。我曾经跟朋友两个人把大大小小的耳钉店逛完了进了一点我们认为好看的东西，结果全滞销了。为了省时间，你可以直接去问店员要最好卖的款式什么，这个比来问我有效多了，不必担心别人会把他自己都卖不出去的东西给你，你进的东西对人家来说只能算零售。&br&4 进货的时候不要显得自己太外行，不然人家真的会给你零售价。对于武汉而言，进货要称为打货，最好自己准备大袋子。不要每样东西都问价格，他们没这么勤快，都是一片东西一个折扣，一般来说自己看条形码（没条形码的商品包装上会有一排打印的数字）就可以了。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4a46ecaf73ecfc8b7267eb_b.jpg& data-rawwidth=&100& data-rawheight=&72& class=&content_image& width=&100&&&/figure&你看这个码最后两位数是92，如果店家告诉你，4折拿货，那么你拿到手的价格就是92*0.4。&br&5 进一些漂亮的小盒子放比较好的商品提升你摊位的档次，就算是地摊货也不能显得太low。这个盒子：可以包装摊位，可以送给大买家，可以卖给为别人挑礼物而来的顾客。如果你有卖挂饰配件准备一些编好的红、黑绳子，会有女性要买的。如果你是摆的桌子选择一块深色绒布垫在桌上再摆东西。&br&6 账本很重要，记下你的进货价，每样东西销售额跟数量，糊涂账是生意大忌。如果跟人合伙一开始就明确分工和分红，什么都不清不楚的钱没挣到反而折损朋友。&br&7 在与人讨价还价的时候把自己的商品的价值（我不是文科生商品价值这块我真不懂就那个意思你们看看得了）看作自己的定价。这是什么意思呢，我举个例子：摆摊的时候总会遇到难缠砍价严重的客人，我一般会不少价但送东西。朋友总想着，诶珍珠耳钉进价这么低送几对也不吃亏，搞定客人要紧。而我会想，对于我来说它是低廉但是对要买的客人来说需要花好几块才能拿到。你不能让你的客人感觉到连你自己都觉得它们很廉价，送人免砍价的时候，一定要表现出为难的样子，这样说“啊这个东西我们卖都￥元，小本生意的送你了姐姐你不要再给我还价啦”对方才会觉得占了很大的便宜才能开心的离去好吗？地摊生意也不要觉得坑个人收点钱就打一枪换个地，地方是很难找的，有没有回头客就看你说话的水平了，一定要让对方觉得是次愉快的购物回去了不会后悔。&br&最后提醒大家，收大钱时注意假钞，为数不多的出摊生涯中就遇到过两次，机智的答主当然不会上当啦。。O(∩_∩)O
又被改题目了 你们这群坏人！ 原题目是三个月挣一万 此答案具有实际可操作性 就是答主话太多o(╯□╰)oo(╯□╰)oo(╯□╰)o 咬我啊 ———————————————————— 先说答案：摆地摊，不要小看它哟。5-8月（视当地夏季来临而定，我们这边五月就…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起}