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(latigogo)
(蔣蒋蒋蒋)
第三方登录：MKT前辈给新人的建议。想做市场工作的人值得一看。| -
一个女生在市场部的三年工作经验分享首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。1）薪水。如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。2）工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是那种在deadline，在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的coordinator，你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader。我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。 3）长远发展。据我现在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想再从事marketing了，跳槽去 consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点：1． 必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size，跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy，也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associate marketing director，台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。2． 必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt，不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。3． 必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。4. 一定要心细。marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。 但是说了那么多 tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比 consulting，在marketing的人会有更多的ownership。因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个 project，在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。 至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level，得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少brand manager到senior的level，应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。 再来说一下FMCG marketing的职业发展。 首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是Trade Marketing）打交道等等。给你的project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最 basic的东西。这些呢，能帮助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。 老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T 一般，一年半trainee毕业，会有一个model来评估你是否合格。如果合格，会升职为assistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多 media方面的事情和ppt的东西。什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的Market Research项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的business planning，也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。 恩恩说到brand manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个title的人简直就是多如牛毛啊不值钱啊&& 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做，她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程，一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market Research等等。可以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line manager也是要负责滴，上面还有高级品牌经理、市场经理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要独立做得，做完了给老板看，不行就改，改无数次经常性滴，苦啊。还有很多很多财务方面的东西要参与，比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估，负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的。那么为啥还有那么多人做聂？因为 BM和ABM档次不一样啊，完全上了一个档次的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性。BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢，现在BM不值钱， 但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们team一 个 SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿&&SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。 我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的，管不过来地~~~~ MM往上就是assistant marketing director，再往上就是marketing director。很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发&& 那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整个公司的Managing Director了，他们是干啥子的，俺就不知道乐~~~~~~~~~~~~~吐血 powerpoint, excel和word是FMCG marketing最常用的软件了-.- 其中ppt的使用简直到了出神入化的程度-. 大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话，建议去读MBA然后跳FMCG从 marketing assistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的。我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校园招聘了。另外，我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的，我们部门还有学历史学新闻学生化的，但是基本都是 trainee进来的。现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校。我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的。如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了，看工作经历就可以了。 Nivea是个非常非常非常非常有潜力的公司，但是据说sales那块非常非常非常非常辛苦，我同学毕业后去那里做sales trainee的，公司在青浦，半年后实在累得吃不消了辞职了，据说那里的marketing也满累的。不过这两年Nivea发展真的实在是太快太快乐，应该是很有前景的公司。它在欧洲是很强的。 还有哦，我6月在韩国培训的时候才知道，原来Nivea是全世界skin care最大的品牌哦！OMG!!!我一直以为是Olay或者Loreal 我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要，如果想去大公司转行，又没有相关经验，可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场，title一般都是assistant，会比较低，不过毕竟你是转行嘛。只要入了行，做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了。 我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的，还有做非盈利机构志愿者的，还有销售的，也有不是FMCG行业的，也有非名校的，不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起，现在都在这个行业里做的很好。是的，英语还是很重要的。大公司里文件email什么都是英语的，因为有外国老板，开会presentation也都是英语的。只有和一线销售开会被强制要求不能说英语，因为一线销售英语都不好=,= 总部销售英语都还不错的。 我以前读书的时候很鄙视这种行为的，我想要么就全部英文要么就全部中文，不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道，因为工作的时候大部分时间都使用英文，有很多很多的名词全都是英文的根本不知道中文怎么说或者说出来也觉得怪怪的，而且很多时候英语本身的意思中文是表达不出来的，比如a fancy job，这个fancy怎么翻我都觉得翻不出原来的意思出来，大概是我英文还不够好撞墙 我也说不清楚，其实我觉得marketing很多技能还是在工作中学会的汗 如果一定要看点什么书的话，下面是一些我老板推荐我看的书籍，当然都是国外原版-_-，国内有没有中文翻译版本不清楚： &Good to Great& by Jim Collins &The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference& by Malcolm Gladwell &Marketing Management (12th Edition)& by Philip Kotler and Kevin Lane Keller &The 7 habits of highly effective people& by Stephen R. Covey &扮鬼脸rinciples of Marketing& by Philip Kotler and Gary Arms 我现在正在读The Tipping Point，确实很有启发。当然我也在看Harry Porter and the Deathly Hallows哈哈哈 呵呵，没想到这个帖子发了那么久还有人把它挖出来啊尴尬 其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门，如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的是很难的。说说我看到的情况：1. 高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的，她们大都很热爱这个行业的工作，也因为这个行业错过了在年轻的时候的很多爱情。现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人。不过她们也不绝望，因为这个行业可以接触太多有趣的新鲜的人或事，可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞。男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的，所以他们的太太大都是全职的主妇。2. 已婚的有孩子的中高层。我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里，下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作，但是也努力做好自己妻子和母亲的角色。如果提高平时的工作效率，准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明，并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误。这个行业做久了大家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己。比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班，做到现在每天照样睡得很香。3. FMCG也是有那种钱多事少的公司的。有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。一般那样的公司marketing部门都分得很细，分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没有太多挑战的生活会让marketer思维迟钝，要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓了吧。 想清楚自己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好，所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我还年轻，虽然很多适合养老的公司也找过我，我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。不过工作毕竟是工作，如果一份工作让你觉得累的喘不过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活，那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球，扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回来了。 其实sales转marketing也不是想象中那么困难。field sales可以先试试看trade marketing，然后再从trade marketing转marketing。我有同事就是这样的。(这句话让我的纠结有了结果)毕竟做市场的如果有一线的销售知识还是很有优势的，问题就在于思考问题的方式的转变。 sales看得相对短期一些，比如指标啊什么的，marketing需要看更长期的东西，举例来说就是how to build a brand 最近回了次母校做校园招聘的Marketing部分宣讲会。一个小小的会堂居然挤满了人，还有人坐在地上，走道上，又想起自己3年前毕业的时候参加各种宣讲会，还是很感慨滴~~ 感觉上，还是有很多人不知道marketing具体是做什么的，在宣讲会上分享了一些经验，会后又被好多应届生包围了一个半小时。不过我当初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的，真希望那些有梦想有激情的孩子们可以最终实现自己的愿望啊~虽然不得不说竞争是激烈的淘汰也是残酷的哭 其实我觉得不能光看title或者公司大小来定义一个人是不是成功的。我一直算是个比较顺利的人，从小学中学大学一直到工作，一直在比较top的位置，还是有相当多运气的成分。比如家庭环境软硬件一直都还不错，工作以后遇到若干个老板，无论title高低，都属于那种倾其所能来帮助我成长来提携我的人，老公也没有怨言的支持我的工作给我很大的鼓励等等。有很多比我还要优秀的人，我也一直很仰慕他们。但是别人的东西终究是别人的，我需要做的就是踏实做好眼前的每一件事。 所以，无论现在在什么公司，无论现在的工作是否高薪，光鲜，踏实的追求自己要的东西才是最主要的。^^今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭。他是很好笑的人，每次吃饭都可以妙语连珠。 故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt。 同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！ 总监（指着在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！ 总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就是个屁！ 众人（震惊中） 总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！ 众人（继续震惊中） 总监：为什么我们做的都是屁呢？很简单，我们每天都在做ppt，所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界，就是VP啦！V&P&！！！吐血 吐血 所有人喷饭&&-v- -v-今天来说说星座挖鼻孔 我们部门每个月都会开一个生日party，为这个月过生日的所有同事庆生。每次生日party，按惯例所有的寿星都要站到台前接受各种恶搞游戏的惩罚，所以 9月的时候也不例外。但是我们惊恐的发现，不知道是巧合还是什么，生日在9月的寿星，一个是我们部门最大的VP，接下来就是一个总监和三个副总监，这些大老板全部都是处女座的！！！吐血 然后就是一群title很高的老板在台上表演用胸部传气球，笑死底下所有的人 狂笑 这个时候不作弄一下老板，还什么时候作弄啊偷笑 会后大家都在想，是不是因为处女座追求完美的个性才造就了这么多在marketing做到那么高level的人&&失意体前曲 我们的vp和director也都是很忙的，大概因为部门大，我也没觉得老板不干活只把活分给下面。各自忙的东西不一样，承受的压力也不一样，下面的人可能只是为了个促销赶不了档期有压力，上面的人可能就要为了一个品牌连续n 年都卖不好做不好形象被总部challenge能力而有压力。在我看来，有时候最上层的压力不是底下的人可以想象的，所以我觉得上面的和下面的都要多做沟通，好的老板可以领导一个部门齐心往前走（偶现在老板就是酱紫滴人~~）。我又出现了！刚刚加好班到家哭 前两天部门组织去浙江某地outing，玩了很多游戏，打了激光真人CS，吃了烧烤，开了篝火晚会，作弄了很多老板，玩杀人到半夜，老开心滴狂笑 然后今天到公司开电脑收邮件发现80多封未读吐血 今天去公司加班了，和销售开会，从早上10点一直开到下午5点，我还重感冒，还要做presentation，路上来回还要2个多小时，一个好端端的周末就这样结束了&&撞墙 撞墙 太累了，么有东西好更新了吐血 我们有从admin转来做marketing的，也是个妈妈，应该也过30岁了吧。title是Assistant Brand Manager，做得也蛮好的。 用adidas的话来说就是impossible is nothing~今天和老公一起终于把要买的车子钱都付掉了，现在就等着4S店通知提车了。面对日益高涨的油价和停车费，不努力工作不行啊撞墙 撞墙 最近去报了一个日语班，在人民广场上课，基本上每个礼拜要去3次。价格有点贵，不过看在全外教的份上，就搏一次吧。前几周已经去上了好多次了，虽然有些课约的时间都是下班后，从公司加好班再赶到学校去上课上到晚上9点，还是挺累的，不过好在觉得这些课对我自己的帮助还是很大的。明天上午又要去了，不知道自己挺不挺得住=,= 其实工作当中官方语言是英语，我们在日本业务也很小所以工作中几乎用不到日语，即使是东京公司的同事来这里，交流也都是英语。不过，我对语言很有兴趣很有爱，一直学着的日语也不舍得丢掉，再被我中学同学刺激了一下[她居然在旁听MBA的课程-.-]，所以发奋了就去报班心想一定要让自己再充充电=,= 结果就忙成这样了哭 不过，日本这个市场在我们产品的领域是处于绝对领先绝对复杂的市场，所以亚太区有时候会share一点日本的最新市场信息给到我们，很多杂志上的东西都直接是日语原版扫描过来的，我老板常会把这些邮件转给我让我简单翻译一下看有什么可以借鉴的，然后其它同事就会用崇拜的眼光看着我。每每那个时候自我感觉还是很好滴哈哈哈哈狂笑今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时。到酒店上网继续工作到现在，快疯了吐血 北京和上海温差十几度，衣服没带够，绝望中&&撞墙 撞墙 不过整个旅程还是很开心的，和我们的PR Manager一起聊天，说很多笑话。从某种程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的，去不同的地方看看，接触接触不一样的人。虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功课，但看到的东西都不一样，还能和很多媒体交流，满充实的。 这也是marketing的一部分吧~ 确实忙翻了。 年底了，追指标，做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative 4A到PR到digital media）开会align需要align的东西，和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海，这周又马上要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售，还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要做家务还要entertain老公安抚爸妈摇头 摇头 前段时间和家乐福高层谈明年的计划，一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商&&整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑&&不过还是从销售那里学到很多东西，怎样有技巧的handle客户的request，怎样有礼有节的陈述我们自己的立场等等，也很有意义。 不过公司里工作还是很开心。为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在参加一个为期三周的杀人游戏，抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事，警察要向法官每天验一个同事是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死，还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴 poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦无聊的游戏还是很有趣的，我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。 而且还遇到一个超级nice的老板，今天特意找我们说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费。感激哭 ，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛。上周四去了深圳出差。 早上六点半起床赶9点的飞机，中午一到深圳就去某客户总部开会一直到晚上六点半。到了酒店上网却发现token不能用，无法收公司的邮件。怒啊~~~~~~~ 深圳比想象的漂亮。遇到一个异常热心的出租车司机，一路跟我介绍深圳的各大景色，还叮嘱我要保管好自己贵重的东西什么的，虽然那时我困得要死实在不想听叽叽喳喳的声音，但是还是满感谢在异乡遇到一个关心你的人。 客户在深圳有两幢异常气派的楼。buyer都是女人，却没有蛮不讲理和咄咄逼人。老板没有跟我来，整个品牌负责marketing的只有我一个。所以说实话，对着客户present，还是很紧张。好在sales和TMKT都有人撑着坐在下面，整个谈判过程也很顺利。再一次从sales那里学到很多谈判技巧，什么东西可以commit，什么东西要打马虎眼，什么时候要了解清楚客户的需求，什么时候要有礼有节的拒绝不合理的要求等等。如此看来，我确实还很嫩。 第二天一早飞机回上海，跑去机场KFC无线上网才搞定公司邮箱，然后就看到了180多封未读邮件吐血 （当然其中大概有10多封是部门内部杀人游戏相关的-v- ） 然后飞机误点整整2个小时失意体前曲，在飞机上打开电脑做公司的事情一直做到本本没电&&皑皑本本电池不强其实也支撑不了多久 哭 老公现在很喜欢我去出差，因为我不在家就没人管他可以大闹天宫了无视 ps, 今天在市中心开会，犹豫了半天要不要开车去，最终想到高架上看不到尽头的车流和乱插队的野蛮出租车我还是放弃了&&摇头 刚看到这个帖子orz 说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么，就是因为都耗费在打电话写 email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be detail, but don't lose yourself into details. Marketing is still strategy driven. 所以现在一天工作下来，虽然还是有很多纷繁复杂的小事要处理，我还是会花时间想一下一些大方向的事情，有空的时候和老板讨论一下strategy方面的事情等等，会比较好。 不过至于把工作带入生活，我觉得我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了，我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的人，现在彻底不是这样了，很tough很敏感很detail，在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但是就是改不掉了 说到底，确实很忙，不过很快乐很充实，被老板说performance &so far so good&的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人 marketing的事情都是很琐碎很细小的呀，即使是进F500的大公司，你说的这些事情我也都要做的，即使是有几个亿的广告资金，在投放广告的时候还是要一条条对数据的吐血 在小公司可能更能独立做一些项目，大公司人比较多分工相对细一些。其实归根到底都要看公司的由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅 我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分，比较偏向策划方面 我本科专业是一小语种，凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团，开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt. 后由于该国的企业文化 实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增。 但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重。 最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing manager，给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工，像我这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水，学东西是最重要的！ 我是06年毕业的，工作到现在一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。 看了LZ的贴，深有感触，那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．． 我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。 好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 下周末开始疯狂出差，最近脑子里唯一的想法就是要挺住不能倒下&&清明的三连休我要稍微调整一下。最近全部门工作都很疯狂。brand team疯狂，agency也疯狂，不管是creative还是digital还是PR还是local的design house，都疯了。前端时间因为工作居然失眠了，最近开车在路上，要么心不在焉，要么看見人或者车都想撞过去，冷靜后想想自己真可怕。某天回家在九江路上飙到70码，瞬间看見一个红灯急忙急剎車。真的很恐怖。 忙得发疯的时候就特别想花钱。上上周开好会，约了人在南京西路吃晚饭。吃好饭分手后我就像着了魔一样顺着梅陇镇广场开始一直逛到上海商城。 Burberry，LV，CHANEL，Dior，Chole，Celine，Prada，Marc Jarcob，Gucci，Ferregamo，BALLY，TOD'S，GIVENCHY，边逛心里边想，我要花钱我要花钱我要花钱&&OTL 然后败了个B家的包【如图】&&事后后悔过一下下，但后来背着上上班开开会还是很开心的=,= 朋友都跟我说难得奢侈一下，女人啊赚钱那么辛苦，绝对要对得起自己= = 我也就更心安了=.= 我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计要9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点。 上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。一到广州又是4家媒体拜访。 周末泡在广州走市场。 本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来，到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半，睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会&& 周三一天的会。 今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭 今天去座谈会的路上开车还撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁，车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。 最初由第331楼 的 yoyoseabo 发表: 看到这个帖子好兴奋，看到LZ持续更新更兴奋，已经收藏了，毕业出来做marketing，就是喜欢这个，超喜欢，于是无数个HR看到我对这个的热爱，强烈建议我去FMCG行业，但是没有强大的background，想进去好难，想了两年了，看样子只有华山一条路，去考MBA，你们公司一般考虑什么学校的 MBA呢？是不是还是复旦、交大之类的？要努力啊，职业瓶颈中... 几个方向：1. 你说的MBA，大公司还是看名校title的，最好是海外的，不用top，middle class就可以了2. 小公司底层做，积累多了再跳大公司3. 去agency，比如4A, MR, PR等等，然后从agency跳FMCG in house 不过无论哪种方向，都要吃苦，要勤奋，要聪明，要从最下面开始做，因为经验有一个积累的过程，需要厚积薄发的。 总结一下4月开始到现在的生活，其实就是非常非常的忙。4月底上市一个新品，之后开始弄广告的事情，每天晚上11点以后都要跟老板concall讨论广告的项目，赶广告片的录音和审核，每天都像打仗一样。5月底新广告按时投放，每天在家开了电视机或多或少都能看到自己负责的广告的时候，心里还是很开心很开心的。team有人离职，追求更高的薪水也好，追求更清闲的工作也好，其实这些人来人往分分合合的事情我都已经看得太多。也有猎头提供很多机会给我，我也看了不少机会，但总体来说最近外面好的机会也不是很多【是因为次级债的关系吗-_-】，而且也再一次确信现在的公司给的pay确实还挺有竞争力的。 不过在某一个地方呆久了难免都会遇到瓶颈产生厌烦，于是约了老板谈自己的职业发展，提了不少要求也问了很多问题，得到的结果出人意料。品牌最重要的两个segment竟然都会转到我的手上，并有一个很senior很有经验的新老板仔细带我。从此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market research, business strategy等等都会有相应的项目来对应，实在是让人喜出望外。当然，那两个segment也不是好啃的骨头，我已经看到了前面的万丈深渊，不过对我这种越挑战越兴奋的人来说，也未免不是一件好事。说给老公听，谁知这个没良心的竟然开心的说：&太好了！你忙了以后就没空管我了！&-_- 今天下午4点和公司管理层做business review的presentation，整个品牌历时3个半小时，过得挺顺利，没遇到很tough的问题和challenge，我负责的部分也顺利 pass，虽然一直到晚上8点多才能离开公司，不过顺利做完这个review对我还是一件很重要的大事，意味着明年战略大方向已定，具体的 planning可以开始了。最近老公去了日本出差3个月，还刚巧遇到前阵的日本地震，非但照顾不了我还让我担心半天。爸妈更是乐得享受晚年生活，干脆跑去俄罗斯旅游。可怜我一个人留在上海，赶上公司business planning的忙季，连周末都在家里做ppt。幸好还是有很多朋友，上周连着和大学同学中学同学吃饭，还去看了《功夫熊猫》，去学校上上日语，反而乐得自在一点不寂寞。 7月头上会去日本10天左右，乘着business review做完到business planning开始前的一段短暂真空放自己一个长假吧。summer sale我来啦哈哈哈哈拍手 拍手 btw，最近在看《溏心风暴》，钟嘉欣真好看真可爱真讨人喜欢啊&_& 真可惜啊我们差点选了她做代言啊哭 不同公司追求的东西不一样，不同人工作追求的东西也不一样。 这个行业是有那种公司，把业务分得很细很细，然后找很多很多人来每人负责一小块。公司发展也不错，员工属于喜欢稳定工作，强度不高，薪水一般般，进取心小的那群人。一般已婚的，有孩子的偏多。这群人在市场上的价值一般不会太高，当然他们本身也不太愿意跳槽换环境了。 还有一些公司，经营理念很看重利润，能尽量减少人头的就减少人头，每个人都会被赋予很大很重要的职责。员工流动性高，但是追求高薪水，平均年龄相对比较低，喜欢接受挑战和刺激，愿意学习新事物和新东西，不是很看重工作强度，希望自己在将来能够成为一个商业领袖。 我们公司就属于后者。看各人追求的。最初的工作都是从底层开始的吧。其实admin support也是有机会接触mkt的一些内容的，比如预算控制，比如合同跟进，比如一些数据的计算等等，还是有机会转到mkt去的。 我的工作从来没有标准化文件的，被标准化的东西禁锢了头脑，还怎么做MKT啊？^^所有的计划、总结、广告策划书、会议记录等等都是重新写的，没有模板抄的。 还是说，你需要一个策划市场活动的一般流程？或者是格式？不是太明白你的问题。 是这样的一点没错。所以我一开始就说做这行一定要有热情，是要真的喜欢这个行业的，如果为了钱和工作轻松，就真的别来做这份工，特别是FMCG这份工。关注marketing的同学千万要注意这点。 我倒是还有同事以这份工作为跳板读了牛校MBA转行做consulting的，因为他一直的目标就是赚钱。我能熬到现在也不是钱的因素【当然薪水还是ok的，特别是这两年performance好的话】，这份工作对我来说很有趣。 一眨眼，开这个贴竟然已经超过一年了&& 之前有跟各位同学提过最近忙的不可开交都没有时间上篱笆更新了。乘着周末稍微有点时间，就再来涂几笔好了。 之前被assign这个platform的时候还挺兴奋的，占全部市场超过30%的品类啊！全公司重点品牌中的重点啊！不过接了之后，真的一下子有点吃不消的感觉。我真还从没有想到有那么多事情要忙。 天天加班，真的是做不完不得不加班那种。我上班到现在还从来没有遇到过每天连邮件都看不完的，更不要说还要做review还要写报告。上礼拜有个重要战略计划会议，每天都做到半夜2点多，只睡4个小时又要起来去上班。周末也泡在上面，自己家里的电脑也根本不会打开了。 累个半死，和父母也没得抱怨，这是我自己选择的项目。老公前阵子从日本刚下一个项目，新项目还没接上所以最近很闲。于是这段时间有他在我身边关心支持着我，有时候疏导，有时候安慰，有时候陪我发泄，有时候鼓励，有时候逗我笑，每天陪我晚睡【当然他自己也乐得打游戏-_-】，还做崇拜状对我说&其实我好欣赏努力工作的老婆哦～&。不过很快他又要上一个新项目了，每个月都要飞日本短差，他不在不知道我还熬不熬得住-_- 不过还是有温馨的记忆的。因为最近下班都很晚，到家就更晚。疲惫的拎着电脑包手提包大包小包到家，连钥匙也没有力气掏出来，就站在门口拼命的按门铃，然后听见老公匆忙的脚步声，门开后就看见他满脸心疼的看着憔悴的我，心情就会一下子好起来，于是再给他一个灿烂的笑，换他一个紧紧的拥抱和一声&老婆辛苦了&，一天的劳累便烟消云散【写到这里为什么我觉得有点性别错位？-_-】。和老板讨论目前的工作，有时候觉得很悲惨，有时候又觉得很幸运。中国的市场太大，机会太多，有好多好多事情可以做，又有好多好多东西可以学。她和我，有时候想着若干年后这个品牌会壮大成什么样子，做着做着便都会莫名兴奋起来。所以每天做到很晚，累得不行的时候我都没有后悔当时我的决定。只是好多次被agency和其他同事提醒，要注意身体不要太紧张太累。有一次还被sales director提醒小小年纪不要一大早就在那里唉声叹气。呵呵，个么我总要找个渠道发泄的呀～我还是很乐观的哈。 8月底会有个trainee来帮我，等教会她上手以后我应该会好过一些。这条线，总得把它做起来，不然对不起那么多投入和精力。其实想想我还是真的幸运的，得到承认，又被给予表现和学习的机会。只有努力努力再努力了。 我真的好喜欢MKT。这些感受和变化，就当是开贴满一年多的纪念好了。拍手 拍手 拍手 【顺便再换个头像，偷笑 偷笑 】看了前两页,也忍不住露出水面了 和LZ一样,只不过我算是在耐消-消费电子.工作2-3年大家都处于一个逐渐对自己的定位清晰化的过程,太多人毕业前嚷着要去marketing，要读MBA,只知道这份工作外表的光鲜，觉得说出去自己是做marketing的有多拉风。但是人的青春是有限的，与其跟着别人的脚步，不如花时间认清楚自己 明显LZ是个对marketing很有passion的同学，正因为有这样的热情才能够忍受这样的workloading，对它的热爱才乐意为它付出更多时间精力去学习。在现在的工作中，有多少人是为了当学徒去的呢？不多吧，routine的工作做好，哄好老板说不定就平步青云了。但是你要成为一个 pro,expert，那你就要比别人懂更多，更有底气。 我之前CO marketing，现在做trade marketing-Marcom, 除了twice/day 上厕所的时间一刻不停都在工作，BTL的琐碎，ATL，online的东西有时也要做，很多条产品线同时搞活动，还有快到national day这样的full range promotion，可grading是不能和LZ比的。现在team里来了个trainee来&轮岗&, 至今我还没看出他的potential,对于marketing来说我觉得最重要是的你的marketing sense和attitude. Knowledge这样的东西都可以培养和积累，但很多东西真的是学不来的。就如同有些人适合当职业经理人，有些人天生适合创业一样。 转自人人网|||任何一个人，尤其是从事某种工作一定时间后，算是行业老人的人，都会把自己的成长过程或是行业现状形容得多么多么有挑战，多么多么不容易，女性从业人员更甚之。这可能是人类固有的情感需求所致，而实际情况只有从业以后才知道。看官们看后多少打个折扣吧。|||建议楼主改一下格式。好乱啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~眼睛痛。|||原来这个是 完整版。。。。。。。。|||看到后面感觉好乱啊。。。。不过还是能看得懂楼主想传达什么滴|||看完分享，都想找这位女主角做职业访谈了，生涯访谈也适合，确实对Marketing的工作细节和生活描述的都有声有色。
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