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延边家装网:母婴店淡季营销策略：母婴用品店生意不好怎么办
促销在门店经营中占据非常重要的一个部分，没有促销的门店，可以称为残缺门店。母婴店淡季营销策略？爱开心建议大家要想做好门店的促销，必须让自己成为促销策划高手。很多老板很懒，不愿意投资时间和金钱去学习，希望你们看完这篇文章后会有所改变。那么母婴用品店生意不好怎么办？今天爱开心就给大家讲讲如何才能让自己成...
促销在门店经营中占据非常重要的一个部分，没有促销的门店，可以称为残缺门店。母婴店淡季营销策略？爱开心建议大家要想做好门店的促销，必须让自己成为促销策划高手。很多老板很懒，不愿意投资时间和金钱去学习，希望你们看完这篇文章后会有所改变。那么母婴用品店生意不好怎么办？今天爱开心就给大家讲讲如何才能让自己成为一个促销高手。作为母婴店老板，此刻的你一定在绞尽脑汁的想着怎么决战六一吧。今天爱开心就跟你分享几种儿童节促销的姿势，希望带给大家一些帮助。一、布置门店形象，增加主题元素活动期间门店内形象的搭建至关重要，包括店招、陈列架甚至是门口挂着的小彩旗都是一种标志。既能衬托出节日的气氛，又能向消费者传递一种“本店有活动”的讯号。就像是你在菜市场闻到一阵阵糯米的香味儿，小摊儿上陈列着形形色色的粽子，你会不自觉的想到端午节来了是不是该买点粽子回家了。同样，在布置门店的时候，增加一些儿童主题元素，向顾客传递儿童节的气息。橱窗的海报要简洁明了，围绕着儿童节这一主题展示；用LED灯显示屏、展架或者横幅介绍本期活动内容；确保店内的商品陈列、端架堆头等装饰都要围绕同一个主题开展，传递给顾客唯一的促销信息。当然了，店内播放的音乐也是有讲究的，得是那种轻快欢乐的儿歌，喜羊羊、如果感到快乐你就拍拍手之类的就很不错，总不能满屋子响着苍茫的天涯是我的爱吧？当你做好了门店形象布置，还愁什么没生意呢？你说这灯光美气氛佳的顾客怎么能忍住不买呢？二、价格——永远的促销利器1、价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。2、奖品促销方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。3、会员促销方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。三、巧妙关联产品，推出儿童套餐组合式的产品销售非常有利于清理产品库存带来营业收入。在儿童节期间可以推出节日组合套餐，定价为610元或61元。具体情况要视产品的实际价值而定。这里爱开心要提醒一点的是，产品组合的时候要注意产品之间的关联性和互补性。通俗点讲呢就是这两只产品要存在着某种联系。举个例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之类的组合、3段奶粉可以搭配米粉辅食类出售、奶粉搭配纸尿裤、童装搭配童鞋。视目标客户的需求进行差异化搭配，这种方式能够极大的提高单笔成交量。除了产品之间的关联性，组合产品套餐时也应该考虑单品的毛利率和单品动销情况。高毛利和低毛利产品组合会是一个不错的选择，既有利可图又不至于损失太大。执行步骤：1、如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。2、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。爱开心母婴用品专家提醒：定制符合自己门店的促销别人给你的促销方案是为你自己门店定制的吗？不是所有的促销方案你拿来都可以用的。一个好的促销方案一定是符合你的门店、你的地区特性、你的消费者，而不是所有的促销方案适合所有的地区。这就是很多老板走进的一个误区：只要是学习就是对的。可是当你选择了错误的学习方式，会让你越走越远，越走越迷茫，没有方向，所以在这里建议大家学习一定要选择适合自己的学习方式和学习机构，这样才能真正的帮助你成长。让自己成为一个促销高手，不再依赖别人，是你必须要面对的。相关推荐:
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火锅店夏天 淡季如何经营
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让他打广告啊看一些中医养生滋补方面的专业咨询看看能不能在火锅上做文章让别人知道夏天吃火锅有好处
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违法信息举报邮箱：夏季≠淡季，夏季母婴门店如何做销售，业绩节节高夏季≠淡季，夏季母婴门店如何做销售，业绩节节高母婴知囊团百家号随着天气的变化，全国各大城市的温度不断攀升，许多母婴门店开始出现客流大量减少，销售业绩不断下滑的情况，甚至空单（挂零）的情况也会出现，一些服务项目（例如游泳馆）的顾客参与情况也大打折扣，如何通过有效的活动推广或者是活动运营来改变这一局面，是许多门店面临的问题。现在随着本文一起来了解下如何做好夏季母婴门店的活动运营，提升母婴门店的销售业绩，让我们告别淡季！1、进店量—提升门店整体购物环境很重要让顾客进店享受舒适的购物环境是非常重要的，顾客愿意进店并且愿意在店里多待，让店铺成为家长和孩子们乘凉游玩的场所，这些都是非常重要的一环，有的门店空间小，位置狭窄，层高过低，显得异常压抑，甚至极度闷热的情况，还有的门店存在着没有空调，通风不善，没有休息场所等一些问题出现。这些问题都会导致我们整体的购物环境不好，顾客不愿意在门店里多待多逛，买一些非得出门买的东西就立马走人的情况出现解决措施：1、注重门店的服务体验，顾客进门送碗冰绿豆汤（酸梅汁）等饮品，先让顾客进来就消暑降温，有个很好的心情2、注重门店的通风和空调的开启，设置好休息区，不要让顾客大热天站着和销售员聊天3、夜晚时或天气不太炎热时，可在门店外设定一些游玩项目 充气城堡、沙池、钓鱼池（水池）等一些游玩性质的内容，吸引小区（周边居民）聚集2、客单价—抓住夏季必须品的售卖为什么夏季很多门店的销售比较差，其中主要的原因就是夏季必须品的售卖做的不够好，每个季节都有当前季节热销的商品，如果这类商品的销售受损，自然最终整体盈利也会很差！夏季必须品包含内容1、夏季驱蚊防蚊产品2、夏季饮水系列3、夏季辅食系列4、夏季营养品系列5、夏季防晒润肤系列6、夏季服装夏季必需品如何做好销售01、注重产品的推广和宣传有条件的母婴店 可以召开育儿学习party（多准备些消暑的食物以及轻松的party氛围）进行一些夏季产品售卖的宣传和推广 没有条件的母婴店 可以组织群内开展知识课堂的活动，知识武装到位，顾客才觉得自己有必要准备什么产品 解决什么问题。02、集中客流夏季销售不好的另外一个原因是夏季的客流很散，客户都是三三两两的来 没有良好的购物氛围 顾客在门店的逗留时间都不太长 所产生的消费也很弱 集中客流变得很有必要通过一些团购 限时半价 特价秒杀等等类型的一些活动宣传。让客户在某些时间段集中来店上消费（黄金时间段：8:00-10:00 18:00-21:00）03、做好活动的关联如何让顾客买的更多 一方面我们要组织一些大订单的采购类型的优惠活动 另外一方面我们要让家长们关注店上所有在卖的商品，确保所有品类所有单品的正常流动 我们的生意才能做的更好。几个活动方案推荐1、买奶粉送玩具品类优惠券（满减券等）2、A单品+B单品 团购活动3、加钱换购等等04、反季节商品的销售部分顾客很注重反季节商品，因为都知道反季节商品很多店都会做打折促销，所以我们也可以考虑顾客的这种心理，抓住反季节商品的销售，举个例子，夏季是否可以做冬装袜子的售卖呢？3、成交率—抓住顾客的每一笔订单01、注重推荐技巧一些商品售卖为什么卖不出去 很多原因是我们的销售人员的推荐技巧欠缺，不会推广商品也不知道如何去推荐商品很多时候顾客问到什么我们的销售人员卖什么，很难掌握这个主动性 也不知道如何去给顾客做推荐 其中的推荐技巧培养变得很重要！02、注重服务品质由于天气因素 炎热的夏季除了顾客的情绪容易变得烦躁 其实很多时候销售员工的情绪也很容易变得烦躁起来，其最终导致的结果就是吵架，在服务的过程中我们的门店一定要注意服务品质服务品质好的表现有以下几个方面：①帮助顾客接下孩子，抱在怀里②给顾客提供消暑的冰水或者说冷饮③提供给顾客一个休息（纳凉）的场所④提供耐心的解答和详细的讲解⑤帮顾客代劳-无需顾客四处走动⑥提供送货上门的服务03、注重售后服务对于售后的服务提供，很多朋友总是误解为就是问问顾客用的好不好，其实完全不是；我们要问的不是顾客用的好不好，而是除了在问好不好之外，我们要提醒的是顾客的一些使用误区，正确的使用方法，注意事项，以及一些其他需要注意或者购买的工具或产品，以及提醒顾客使用优惠等等，而非单纯的问好不好！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。母婴知囊团百家号最近更新：简介:母婴店管理的小秘密都在这里作者最新文章相关文章> 问答详情页
母婴用品店有淡季旺季之分吗
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额，这个也要分淡旺季？扯淡，难道生孩子时间也要看时间不成？
同其他行业一样，母婴用品点也有旺季和淡季。旺季主要表现在冬季，因为有科学证实，一般在农历10月后新生儿相对出生较多，而夏季相对少点。
所以，淡季就集中在夏季了，夏季儿童增长较快，但是衣着相对减少，而且在这个阶段孩子的饮食也受气候影响。
你开母婴店首先看你选择的位置在什么地方，你店铺周围的消费群是否集中，有没有同类竞争？
刚开始时生意虽然不怎么样，但是还保的住个小本。
那你在淡季的时候就适当做点宣传折扣优惠，什么小礼品积分等方式销售。
还有就是你的定价和质量与周围其他店相比有没有优势，是否因为价格问题或服务问题，原先固有的老客走了，你也要调查回访。
夏季是淡季~~~ 你可以根据季节来调整你的产品结构 真正做到实惠 品质第一~
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