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再不重视会员晚了！看“悦姐”如何玩转粉丝经济(组图)
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　　日，烟台大悦城投身烟台一周年整。作为中粮大悦城品牌进军三线城市的先锋，作为一线购物中心品牌，火爆北京、天津等一线城市的大悦城，能否适应三线级别的城市?受到业内人士的高度关注。
　　从开业期惊艳亮相的事件营销“悦姐说”，到随后爱的么么哒、时尚节、双11疯抢节、泰迪展、悦上桃花源、美食文化节、糖果世界、爱悦湾 ……一年间，烟台大悦城玩转事件营销、体验营销，并以其新锐、时尚，如外科手术刀般精准的营销手法将商业红海造成一片蓝海区域。经过一年的城市商业深耕，烟台大悦城不断刷新城市业绩数据。
　　就在刚刚过去的7月4日，烟台大悦城游刃有余地将事件营销、跨界资源整合与会员消费分期融合，打出一套漂亮的数据刷新拳：单日销售1550万，客流冲10万大关，会员消费占比拉升至67.7%。时隔一年，烟台大悦城再次引爆烟台全城商业狂欢。
　　吸睛：够“黄”够暴力
　　看烟台大悦城店庆营销
　　作为商业上的三线城市，烟台没有一、二线城市庞大的人口基数和业已成熟的消费休闲观，对于中心城区只有80万居住总人口的烟台，大悦城如何将有限的食材做出一道精美的大餐?通过对城市的深读与细做，烟台大悦城精确把脉烟台年轻人对时尚和潮流的渴求，在周年庆前15天，率先推出“黄色炸弹”营销战术。
　　6月19日，威海、牟平、招远、栖霞、莱州、龙口等11个烟台经济重镇中心区及周边城市，一夜之间，突然出现了一个装置着倒计时设备的貌似定时炸弹的黄色集装箱设备。
　　与此同时，根据黄箱子的落位时间，烟台大悦城充分调动烟台、威海及周边等11个县市区的微信和微博以及传统媒体的各方资源，发动了一场发现——揭密+地推——店庆的三连奏模式。
　　微信平台创作微信文案50余个版本，造成覆盖线上33.2万人群阅读;6月20至21，微博话题#发现黄箱子#进入全国“社会”热门话题第29位，烟台热门首位，店庆前突破160万参与数。
　　在近15天的时间里，3个爆点11个县市区连线引爆，短平快的高频热点事件在策略引导之下，迅速将7月4日“烟台大悦城店庆”、“抢钱”等概念输送给受众，极具创意的营销模式，也在受众的脑海中打上“烟台大悦城”、“时尚”、“会玩”、“潮流聚集地”等烟台大悦城一直以来倡导的关键词。
　　整合：打通“海陆空”极致体验，盘整“金电车”
　　随着体验式经济时代的到来，体验式营销已经被越来越多的企业们重视。烟台大悦城站在消费者的立场，将感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)和关联(Relate)重新定义、整合，在1周年庆上设计出“海陆空”、“金电车”，以及欧美男模巡店相结合的融会贯通营销方式。
　　打破消费者理性的思考假设，烟台大悦城充分将消费者理性上的需求和感性上的尝试相结合，通过全渠道整合营销让周年庆具有“破杀力”。活动当天，集结而至的直升机、豪华游艇、超跑豪车既是消费者的体验场，同时也是大家开拓视野的见识场。　　引入场外黄金珠宝、知名电器特卖，以及全系SUV车展横向的拓展了消费空间。特邀欧美男模巡店，赚足眼球。
创新：与互联网金融并轨
　　开通国内购物中心首个会员授信消费分期业务
　　在国内，购物中心中消费→付款是长期以来的既定模式，这与当下轻资产的年轻人已见端倪的超前消费有了细微的脱节迹象。烟台大悦城敏锐地把握到这一迹象，借助已有的16万微信注册会员的优势，与扫货邦和北银消费携手，创新地将购物中心会员权益与互联网金融并轨，开通了国内购物中心首个会员授信消费分期业务，在1周年店庆的节点进行试水。
　　I DO，LOVE&LOVE，i-Zone，尚品宅配，SONY……首批精选的9家优质商户提供30款当季热销商品，在7月4日店庆当天日，借势消费分期为商户带来巨大回馈，以i-Zone为例，单日创下55万元销售额，其中40%为消费分期带来，拉升业绩高达66%。
　　智慧商业：借助社交化媒体
　　做传统行业的新“粉丝经济”
　　在大数据、云计算、互联网+……被越来越多被关注的时代，烟台大悦城创新性地将目光投放到了社交化会员管理(SocialCRM)上，率先整合各方资源，自行组建团队进行新媒体矩阵布局。
　　在智慧商业的实践和探索之路上，烟台大悦城全面打通BI系统 、会员系统、客流系统、收银系统、WIFI定位系统、智能停车系统和移动支付系统等，为消费者提供全新的服务体验。
　　通过塑造“悦姐”形象，实施品牌拟人化战略，与用户直接交互，形成统一有效的情感认知和价值观认同。同时，通过轻sns的运维，打造成熟的会员线上交互平台，依靠线上社区平台增强用户粘性，培养用户忠诚度。同时，快速响应粉丝需求，充分整合资源，多平台多渠道，线上线下全打通，并通过多次活动逐步融合升级。
　　烟台大悦城还针对不同人群，围绕时尚、美食、艺术等主题，打造系列活动，激发粉丝自发活动，以小众活动形式，通过此部分人影响到其周围人群，力求精致性，并有礼品作为鼓励，激发参与的积极性。同时 结合不同季节性，分档期呼应，整合商户与外界资源，优先维护V4级别以上会员，以及 通过有趣新颖的活动，通过活动后期宣传及参与活动的以老带新和活动本身吸引会员的加入，并做到口碑传播。开业首年，会员消费占比在周年店庆当日突破67%。
　　战略：一线购物中心品牌的三线城市战
　　日前，权威机构发布《2015年中国商业地产信心指数报告》，其中有中国商业地产信心指数调查显示，一线城市的魅力保持领先优势，然而三线城市已经取代二线城市成为市场各方关注的焦点。
　　关注之余，迟迟未展，也从一个侧面体现了，占比中国城市80%的三线城市这盘菜不好做。相较北上广等一线城市浓郁的商业氛围和成熟的消费理念，三线城市的商业地产环境可谓尚处于稚嫩期。
　　作为一线城市购物中心品牌的大悦城，在三线城市的烟台究竟会水土不服，还是会快速成长起来?受到业内人的高度关注。
　　在抓紧时机便是控局的时代，占领先机的烟台大悦城俨然已经一骑绝尘，引领新时代商业购物中心格局的新变化——做透三线城市，成为一线购物中心品牌占领三线市场的领头羊。
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本文来源：大众网
责任编辑：王晓易_NE0011
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巴比兔减脂饼干总裁悦姐教你怎么做好微商
巴比兔减肥饼干总裁悦姐微信【】如何打造一个月朋友圈的举例，首先，发朋友圈是要先定位好，如果没有定位好，发起来是会很乱的，现在就跟你讲一下朋友圈如何定位，如何包装，按照我这个思路去走，那么有一个月的铺垫以后，一个月以后你就会运用自如，不管做什么事情，你的开头做好了，你的过程自然有个发展，如果说没有开头，就来个结尾，很虚假对不对？那么我们把朋友圈比作是自己的一部电影，这个电影的主角是你自己本人，配角就是你周围生活的人和物，我们经常看电视的人，都知道每一部电影的开头就是讲述我们的主人公如何的*丝，如果的贫困，这个过程非常艰辛，最后通过自己每天不断的努力，拼命，最后结局都是非常好的结局,也就是说爱情事业双丰收。那么我们的朋友圈也要如此，你要打造的也是这样子,有条不序,循序渐进，微商不能让我们一夜暴富，那如果我跟你说，我们作微商，发发广告做做宣传，过一两天就有人买，那是不可能，那是骗子对不对？所以说必须有一个过程，这个过程是痛苦的，需要我们每天去坚持执行，加良好的心态，谁都不能保证，我发了广告，第二天就有人来购买？除非你是神，或者你去开个实体店，你没有半年一年，你没有良好的人脉，你的生意做不起来的，对不对？我们应该庆幸我们选择微商，不需要你一年打造，只需要你努力用心，坚持一到两个月朋友圈好好维护，就会有你想不到的一些收获。那么如何去打造我们的圈子首先第一步就是定位。也就是说我们的定位是什么？什么是定位，基本上我们都能知道你无非就是宝妈，上班族，大学生，或者是一些工薪阶层的那些人对不对？那这就是定位，那广告第一步，首先把自己定位的清晰明确，没有定位，你的朋友圈会非常非常乱，你不知道该怎么去打？这里发几张刷屏，杂货，死广告的朋友圈截图我们发广告千万不要像这样子，这些都是负面的教材，其实很多人看了以后很厌烦，很讨厌，刷屏，都是死广告对不对？我们可以做到不刷屏，每天几条广告就可以秒杀这些，那么我们记住一点，因为我们是靠方法去做，第一步定位，第二步需求，你的朋友圈，你最清楚，其实我们在我们的朋友圈里面有很多微信好友，他们基本上都是跟我们一样是宝妈，上班族，学生和工薪阶层，还有一些是微商，不管是微商也好，不是微商也好，我们都喜欢，但是相对而言，我更喜欢微商，因为一个微商，可以抵得上至少10小白，那么我们就找准他们的需求，针对她的需求去打造你的一个广告。那我们怎么知道他的需求是什么？假如说，我要针对一些辣妈，那么我就要表现出，我为了孩子努力奋斗，每天积极向上正能量，在她眼里，你就是一个**的宝妈微商，你为了团队，然后你代表的就是宝妈这么一个形象，积极向上，很激情，对不对？你能够带领他们逆袭，能够给他们方法，给他们一个心灵的家园，照样一个手机，一个微信，就可以改变他们的生活，颠覆了我们之前的一些，跟以前完全不一样，不用再围绕着孩子，围绕着老公转，我们可以做我们自己的事业，反而让老公和婆婆围着你转，这就是每一个宝妈都渴望的，自己赚钱自己花。那我们还有一个人群，就是针对大学生，针对大学生，我们需要刺激他们的是什么？如何找到他们的需求，无非就是大学生他们都没有钱，都是需要父母去资助他，对不对？很多人他可能交个女朋友都不敢乱花钱，或者是朋友他们有什么过生日，什么聚会，他都不敢去，因为没钱，所以说在大学生面前，对他们这种人，就是我们可以适当的炫富，同样是学生，同样是做微商，我们就是有钱，我们想怎么玩，就怎么玩，想怎么吃，就怎么吃，想怎么买就怎么买，再也不用伸手向我们的父母要钱，反而可以通过自己努力去改变，而且读书事业两不误，对不对？这就是一个学生的需求。那接下去就是上班族，上班族的需求是什么？他们都想睡懒觉，你现在就是上班族 对不对？我们每天早上起来都是调的闹钟，而且有的人可能闹钟调了好几个，就打个比方，我就是这样子，都想睡懒觉，不到点我就不起床，所以说，都是一些想睡懒觉苦逼的一族，每天起早贪黑，还要做考勤，还要做的自己一些不愿意做的事情，就是为了拿那个死工资。其实每一个人都是想自己睡懒觉，可以自由的创业，不再受那个上班的时间的拘束，还有一些社会底层的那些人，可以说是没有一些任何的工作，也就是在家里游手好闲，我们也可以刺激到他们这些人，其实他们也想找工作，也想赚钱，那我们就发这些东西去刺激他，比如说，打个比方，你也是一个无业游民对不对？但是你通过微商改变了自己，然后你就发现针对上班族的一些软肋，去刺激，去发一些图片，一些文字正明自己是上班族，可以发两个照片，一个就是做微商之前最*丝的一些照片，另外一个就是做微商以后，你拿着手机发货，或者是你做微商以后你有多大的改变，可以来个反差的对比，然后配上文字，让大家都知道，这辈子除了给人打工，我们同样可以一个手机一个微信自己创业。
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