经过争取，米课和BlueHost团队拿到几乎是全球最优的空间价格，服务器和美国站购买的完全一样，价格优惠达到43%以上。
原价（元/月）
米课优惠价（元/月）
<td align="center" style="color: #.40
<td align="center" style="color: #.00
<td align="center" style="color: #.00
请勿外传，米粉专用渠道。
PS:在结账前，米课优惠价格才会显示出来。
只分享与众不同的外贸知识
做外贸选产品可能是最重要的，尤其对于新手来说。好的产品，你想失败都很难。差的产品我们可能要付出10倍的努力还没有别人轻轻松松搞一下来的快。这和现实生活中我们在徐家汇开个快捷酒店想亏本都难，和在崇明去开个恐怕你累死累活一年也不及徐家汇店一个月赚的多。然而这之间的差别就在于‘地理位置’，大家会说这‘地理位置’是需要成本的，房租能一样吗。对了，问题就在这了，对于快捷酒店来说地理位置是关键点，你的管理可以差点，你的服务不好也没关系，但就靠这个地理位置，你照样每天都没空房，还能每年涨价。对于做外贸来说，找对产品的重要性就和酒店行业的‘地理位置’ 重要性一样。与之不同的是地理位置你是拿钱买来的，找对产品靠的是你经验，观察力和下的功夫。前者是靠钱，后者是靠脑。
我想通过这篇文章花点时间客观的谈谈对于外贸行业到底做什么产品好，选择外贸产品的思路和方法，当然还有一些我的心得体会。首先还是要理清一个概念：
‘创业’ 和 ‘买卖’ 不是一回事
这个概念一定要搞清楚因为这个决定了你后面发展的方向，对于目前正准备进入外贸行业的新人来说，你们绝大多数人做的会是‘买卖’，而不是‘创业’，‘买卖’和‘创业’ 对各方面要求都完全不一样，我简单列举些区别帮大家整理思路，分清楚这两个的区别：
成功的创业要具备：
创始人团队要具备很强的专业知识（应用到外贸行业，那就是你核心团队对产品要有非常强的专业能力，这个专业能力是真的‘专业’）
创始人具备相关行业的多年经验
（刚毕业创业成功率是极低的，适合做‘买卖’，不适合‘创业’ 但不管做什么都为你以后的经验做积累，‘做’好过‘不做’）
需要一个团队
（团队不一定要人多，但是一定要有，从产品，销售，服务，渠道，营销，财务等各方面都需要培养人才）
（有了团队就要管理，如何让大家为你卖力是门学问，尤其现在90后对于管理是有挑战的）
（ 创业过程中各种打击是必然的，判断错误导致失败也很正常，如何调整面对，坚持做下去也是个能力）
运气和机遇
（这么多年我才发现原来真有‘运气’这会事，所以成功的确也需要点运气，怎么积累运气就不讨论了&#8230;）
成功的买卖要具备：
一个好产品
（ 有没有发现在创业的成功要素里我没有写这个，因为如果具备了上面的这些条件的人，产品就不重要了，他们会开发或者寻找出最适合他们的产品）
（ 如果你在正确的时间卖了正确的产品，赚钱是必然的，但这应该是运气，当然肯定还是有你一定的眼光，但运气占大部分）
这么一对比你就知道自己做的是买卖还是创业了，当然千里之行始于足下，任何创业成功的大老板们多数也都是从‘买卖’ 开始做起的，区别就在于很多人一生都在做‘买卖’，有些人‘创业’了。这个转变很关键，我觉得也是生意场上的‘智慧’。 所以我们不要羡慕创业成功的人，他们经历的苦和难你是不知道的，他们成功的产品背后，牛逼的商业模式背后，都是大量心血换来的。这也应了一句 ‘没有随随便便的成功’， 创业是门修行，修行就是常人所不能的，所以创业前想清楚了。
好了概念搞清楚就好办了，如果你选择了从‘买卖’做起，那这篇文章对你就有意义，买卖成功的因素嘛无非就上面两点，这两点相对而言都是可控的。既然是买卖那就是一买一卖，赚取差价，我们就得从成本说起。
厂家利润要给足
买进的价格要低，卖出的价格要高，这我想白痴都知道了。但问题往往就出在这，很多soho非要榨的厂家最好亏本卖给自己才好，这思路就错了，你把厂家压榨成那样你还指望能拿到好质量的产品吗？做梦吧！产品质量不好，你指望老外还能再光顾你吗？这样循环下去你就注定没生意做了。结果就是很多人抱怨厂家质量差，价格还不够低。既然你做了外贸，利润就是有保证的，内贸能有个30%利润那就是暴利了，外贸不同，特别是做‘买卖’的，30%你都不好意思说才对，你应该有足够的价格空间给厂家，这个成本是不能省的。
小单试水，大单谈价
新手最容易犯错的就是还没开始做呢，就去谈产品价格，上来就是我会下很多订单的以后，你能给我再底点吗？这样谈价也注定失败了。首先厂家不买账，你这样的情况他天天遇到，耳朵都长茧了，厂家的经验就是99%说这话的人都没第2单。其次，你还是需要试水，这个产品就算你认为再好，你也一定 要卖一些找找感觉先，那么这个阶段进货价格就不重要了，你需要做的就是交易几次，找到感觉。我再强调下，这点很重要，‘做’和‘不做’区别非常大，试水过后可以给你带来足够的感觉和自信，同时还有客户的反馈。过了这个阶段你才有资格去谈价格。
销售途径 Place
暴利还有吗？
外贸这个网络生意其实现在已经很透明了，最暴利的时代的确也过去了，04年到06年在这个行业里的人我看90%的人都在做买卖，但是07年开始就产生了变化，大家都在做买卖的时候你看不出谁有真本事，因为做买卖的只要两个条件嘛
2 运气， 大势好的时候运气对所有人都是公平的，所以唯一需要做的就是找对产品，那会卖游戏点卡，卖电子产品，卖什么都可以说白了，进去就赚钱。但是06年07年就开始有部分个人往‘创业’这个路线走了, 这其实就把做买卖和创业的人段位拉开了。今年已经2012年了，我的妈呀，暴利还有吗？有的！ 而且只属于年轻人。为什么呢？很简单，老一批牛的人早不做买卖了，没转型的老人们也在尝试转型搞‘创业’，还有一批干脆就退出这个市场了，所以做了10年多买卖的人其实所剩无几，那么和年轻人竞争的也就少了。所以如果你刚毕业或者刚工作今年，对这些买卖心情很浓厚，其实还是有机会的。这应该就是‘长江后浪推前浪’的意思了。而这些买卖也会成为新一代年轻人的‘第一桶金’。将来你们拿着这笔金和你们的经验再去和‘创业公司’ PK去。这就是自然规律。
最后的宿命
说到这里，大家应该看出做‘买卖’的风险，你搞不过年轻人啊，因为这个门槛太低了，产品和运气。就这两个。年轻人那体力旺盛的，看到美金眼睛都发绿了，老人家们就不同了，老了，赚过见过，也没什么动力了。这个时候‘创业’的魅力就出现了，创业所需要的因素上面说过了，这是年轻人能玩的吗？不是的。同样对于传统的外贸企业来说，创业公司也是‘年轻人’，只不过上了一个段位的年轻人。这些传统企业怕这些‘创业企业’，就和做‘买卖’的老人怕‘新人’一样。
思路理清楚了，我们再看看你找到产品后（找产品方法下篇介绍）去哪里卖呢？这就更简单了，能卖的地方大家其实都知道，零售的话平台卖场诸如 ebay, amazon, aliexpress, 敦煌, 各国当地的ebay style网站, esty,独立网站等。有什么秘密吗？其实没有的，就这些地方。既然卖的地方没区别了，那区别在哪呢？还是那句话‘买卖’ 太简单了，产品对了就行，唯一要注意的是不同的卖家其实能力图也是不同的，而这些能力图是你要培养的，这奠定了你以后能否成功转到创业路上，还不知道能力图的读者，我建议观看下这个视频：
写到这里基本把思路的东西整理清楚了，新人也应该知道如何给自己去定位了。当然我知道有部分读者对具体如何赚钱更有兴趣，或者恨不得我直接告诉你做什么产品最好了。那下一篇我会具体细致的写写到底如何去找适合的产品，买卖嘛，真的不难。我觉得大部分人是具备做好买卖的能力。在阅读下篇之前，我还推荐大家阅读去年我写的一篇关于如何找外贸B2C网站如何选产品一文，目前为止我觉得这篇文章还是有帮助，东西还没过时。
&&&&&&&&&&&&&&
Author:MRHUA ()
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
如果你喜欢Mr.Hua的文章和视频教程，强烈建议订阅我们的半月刊(请使用常用信箱):
This entry was posted in , .
最热门文章
in_array() []: Wrong datatype for second argument in /home/mrhuanetcmzrph4u0a8nmept/wwwroot/wp-includes/class.wp-dependencies.php on line 213外贸新人求支招：通过哪些渠道找客户信息啊？！！！ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
UID 2683216
阅读权限 25
外贸新人求支招：通过哪些渠道找客户信息啊？！！！
刚刚才做外贸，有做阿里巴巴等平台，但是成效不明显，想主动出击找客户，不知道从哪里下手。大部分外国网站进不去，要**，然而我不会。小部分的打开了通常都是要付费的。为了找到潜在客户信息真实困难啊！！有的有电话可是打越洋电话实在贵，而且考验口语能力，自认为还没那么牛。求教各位大神支招，让我学习学习。
UID 2687063
阅读权限 40
你可以翻看以前别人发的帖，你提到的问题，别人都有回答。里面有很多免费平台。
UID 2686505
阅读权限 25
我和你情况一样，感觉好难啊。。。。。。。。。
QQ群： 广东外贸工 ...
UID 2609385
阅读权限 40
加油哦！各种免费平台都可以理由，找到适合自己的方法并坚持下去
积分 906792
帖子 60842
福步币 11739 块
阅读权限 200
UID 2686382
阅读权限 40
这个可以查询企业信息，并且还有老板电话
UID 1836084
积分 150442
帖子 12397
福步币 10363 块
阅读权限 120
来自 缥缈峰
果然又看到老V的身影
(Google体验中心)
Google网站SEO优化，Adword ...
UID 2660104
积分 16925
福步币 9 块
阅读权限 80
回复 #1 外贸新人Lisa 的帖子
1 可以买个VPN 就可以** 才是几十块 2 买个路由器 一年用的200-300左右 3 直接在谷歌搜索上做SEO
UID 2664681
阅读权限 25
回复 #6 Lily--songjq 的帖子
企查查也可以的
UID 2719204
阅读权限 40
UID 2737812
阅读权限 40
回复 #2 Caroline6700 的帖子
小哥 能否加你个QQ。 有机会合作
UID 2615096
阅读权限 25
来自 广东深圳
用VPN**找呸，FB里面，还有谷歌，反正我看我嫂子公司里的业务就是这样，还有一个他们专门派业务驻宝国外
UID 2667215
福步币 2 块
阅读权限 40
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com(守护张楚岚碧莲)
(山鲁佐德)
(Prefect?)
(The NetCircle)
第三方登录：在德国做外贸不得不知的平台/开发欧洲市场不得不知的网站 - 欧洲市场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2763229
阅读权限 25
在德国做外贸不得不知的平台/开发欧洲市场不得不知的网站
“在德国，90%的企业只能分到10%的市场份额。”
—— HTW（德国柏林经济与法律大学）的企业调查数据。
另外那10%的企业，他们付出了190%的努力，才换来90%的市场份额。
- 如何脱颖而出？
- 首先要有人知道你。
在德国，可没有“酒香不怕巷子深”的企业，好的企业都会试图长期、不断出现在潜在买家眼前，让买家在脑海中一次、两次、多次留下印象，以实现“广告效应”。
德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出：在德国，企业会拿出总销售额的1%-1.8%作为市场营销费用，其中包括广告（网络、杂志、电视等）、展会以及旧客户维护。
市场营销的作用不容小觑，做得好就是一个良性循环，做得不好就是肉包子打狗。
抛开产品质量等硬指标（下次有空再编辑）不提，这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化（网络）等技巧，是不能锁住那90%的市场销售额。
以下就网络推广方面给各外贸朋友提供一些资讯。
1、广告效应：尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种：网络、杂志、展会、电视、电台、海报。
不管是宝马还是奔驰，他们铺天盖地的广告都不是乱来的，都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告，才会有印象，在潜意识中会慢慢接受这个品牌，才会想要买来试试。
他们会用强有力的证据分析，投钱到哪里会有效果，考虑以下因素：
目标群体——“有70%的90后会看到”；
传播速度——“投放广告的20分钟内，会有90%的用户看到消息”；
目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”；
目标群体广告成本——经典：千人广告成本(CPM: CostPer Mille）。
21世纪，网络的发展之快让人防不胜防，德国KYTO研究机构也指出，德国有94%的买家都会在网上搜索供应商，这无疑表明了网络推广的重要性。
而做网络推广有2种途径，一种是直接做搜索引擎优化或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站。
竞价排名效果好，却昂贵。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。
那么，做欧洲外贸的注意啦！欧洲哪些B2B网站会“有用”呢？
详细分析见文末。
2、浏览速度：3秒内一定要让客户知道重点
用户可能会花几个小时刷微信、玩游戏，但是他们在搜索的时候，是不愿意浪费一丁点时间的。
所以用户对网站的要求是很高的，他们在网站停留的时间最多只有3秒，如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么（语言沟通障碍、网页不清晰不美观等等），他们会直接退出。
网络大鳄 —— 谷歌对自己网站的要求会更高 —— 1.1秒。
如果你已经费了大力气通过SEO、竞价排名、B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上，请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面，留住他们。
3、母语情结：用当地语言
做欧洲外贸，请了解欧洲语言。不只是中国人，大多数外国人都有母语情结。比如说，一个中文词可能对应几个德语词，一个产品可以有多种描述，或者一个德语词有多个中文意思，德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……
中国公司真正想在欧洲做生意，如果要做网上宣传，最好自己有小语种的网站，找专业人士翻译或合作。
最简单且便宜的一个方法是，参考当地的竞争对手网站的用词。
附件：欧洲著名供应商搜索引擎、欧洲常用B2B平台
德国： WLW 、IndustryStock 工业集市
法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry
做欧洲外贸的注意啦！以下为重要内容！
欧洲有300个B2B网站门户，做广告前要先看哪几个要素呢？：
1、Selektion 选择（行业、目标群体、潜在市场份额）
2、Sichtbarkeit 能见度 （是否在搜索引擎如谷歌等平台首页/前3页）
3、Konsistenz 一致性
4、Datenaktualit&#228;t 数据实时性
5、Informationstiefe 信息深度
第2点非常重要，而且也不难检测。
如果在谷歌搜都搜不到，说再多都没有什么信服力。
检测操作方法举例：
就直接假装我是一个德国买家，在德国谷歌上用德语搜索关键词（千万不要用中文搜，没有多少德国人会中文），一个真实的买家肯定不会搜索“水泵”这种大类词的，一搜出来都是维基百科或者广告。
作为一个有素养有经验的德语系买家（德国瑞士奥地利等等），我搜索了以下几个词：
1、Gas Filter Hersteller&&气体过滤器制造商
2、Kleidung Hersteller 服装生产商
3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商
4、Pr&#228;zisionskunststoffspritzguss 精密注塑件
5、Tastatur Lieferanten 键盘供应商
6、Festigkeitsprüfmaschinen H&#228;ndler 强度检测机销售商
出现在德国谷歌首页较频繁的、欧洲比较著名且常用的企业供应商平台（B2B平台）有：
德国的 WLW 、IndustryStock 工业集市；
法国的Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry
如果要做欧洲的市场推广，可以考虑以上几个。这几个网站的页面都符合欧洲人的审美标准，清晰、大方、少广告，毕竟是欧洲人自己设计的。
他们各自的侧重点行业不同、针对地区不同、面对受众不同，价格也有不同（个人感觉德国的网站收费比较厚道）。
另外还要提醒一句，这些B2B网站之间不是竞争关系，更多的是互补，并不是说做了一个要放弃另一个，我有很多德国同行在 WLW 和 IndustryStock 都注册了，为的就是不管买家搜索哪个词点开哪个网址，都能看到自己（胜券在握的微笑），做到真正的广告效应。
UID 2622872
阅读权限 25
楼主分析的非常有道理！
企业想在互联网上做曝光必须要精准定位目标群体，加快传播速度，互联网发达的今天，销售机会稍纵即逝，根本没有等待的时间。
全球不同国家使用不同域名，做到本土化推广，使用本土化域名和关键词推广吗，才能获得最精准的曝光！
上述列举的关键词我都有在搜索过，确实排名靠前，在谷歌很容易找到：
1、Gas Filter Hersteller&&气体过滤器制造商
2、Kleidung Hersteller 服装生产商
3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商
4、Pr&#228;zisionskunststoffspritzguss 精密注塑件
5、Tastatur Lieferanten 键盘供应商
6、Festigkeitsprüfmaschinen H&#228;ndler 强度检测机销售商
UID 2787760
阅读权限 0
来学习下呢
UID 486008
阅读权限 40
(瓦尔登湖)
UID 2748824
阅读权限 40
整理的不错，楼主用心了
(Europages,wlw平台代理)
中国区招商主管QQ
UID 2863048
阅读权限 25
来自 www.tradeoceanwide.com
德语区第一B2B平台，现已被收购，我公司代理这两个平台的中国区推广业务，可以加QQ详聊
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com在线等德语翻译，大概意思就可_百度知道
在线等德语翻译，大概意思就可
ich muss wissen war Ihr heute überweist, da ich Kalkulationen machen muss. Ich kann nicht auf &#220;berraschungen morgen oder am Montag warten.
Wenn schon nicht alles überwiesen werden kann, erwarte ich mindestens die Bekanntgabe der &#2...
&#xe6b9;答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
我必须搞清楚，你们是不是今天已经转账了，因为我今天必须做结算。我不能等到明天或者星期一。如果没有全部转账，至少要告诉我转账金额，因为我要承担这比费用。感谢你的理解。
采纳率：49%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
德语的相关知识
&#xe675;换一换
回答问题，赢新手礼包&#xe6b9;
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。}