支行长的辛酸，天下能有几人懂？
三月活动预告
来源：天涯/woaibingou
导读：文章是旧文，但是读来仍然让人心生无奈。
我站在巨大的落地玻璃前，俯视着整个城市，璀璨的灯火像无数萤火虫，刺得我眼睛生生的痛。突然背后混厚清脆的敲击声把我的思绪打乱，我回头一看，时针已经指向零晨1点。我似乎还没有从白天的会议中醒来就已经是第二天了，时间过得可真快啊。我实在是睡不着，可能是今天晚上喝多了，三个要好的支行行长一共喝了四瓶酒，当场就倒下去俩个。今天晚上的酒大家喝得都很苦，大家心里明白，这杯苦酒是自己酿的，必须得自己喝下去。
白天的景情像电影一样在我脑海中闪过，陈明行长混厚有力的声音像一把铁锤一下下敲打着我的心，试探着我的心理底限。早在一个多月前，我已经从总行朋友那里知道今天全省行长工作会议的内容，但当这一天真的来临时，我仍然有点不适应。还记得三年前的今天，同样是全省行长工作会议，行长是怎么说来着：同志们，我们现在要全力以赴，把四万亿基建项目抢到手里，把铁公基项目抢到手里。它事关全行跨越式发展，事关我们行的明天。可是明天到了，那些为铁公基鞠躬尽瘁，死而后已的革命先锋都变成了革命先烈，其中就包括我。经过3年的努力，我带领着全行120名员工创下人均贷款1.3亿元的好成绩，人均利润从全行倒数第3名一跃而至第2名，人均收入上升15位。如果不是抓住高铁、地铁、城际铁路、政府融资平台等几个大项目，支行能有这样跨越式发展？支行员工能有今天这么高的凝聚力、向心力和满意度？正在我沉思的时候，陈明行长突然叫到我们行的名字，我倒吸了一口气，抬起头直视着他。
陈明行长语气严肃的说：像城建支行，这行长怎么当的，不关心宏观经济，不关心全行发展的大方向，一个劲往铁公基里钻。现在好了吧，总行现在调整了考核办法，铁公基项目不仅不赚钱，还得亏，巨亏！
我心里一惊，一年前行长不是这样说的呀。那时的我还是人人羡慕嫉妒恨的全省劳模，行长在全行大会上指着我说：大家要向城建支行学习，打一场轰轰烈烈的翻身仗。是啊，我们仗是打了，身是翻了，翻到阴沟里去了。
陈明行长继续痛心疾首的说，三年前建设银行就开始调整信贷结构，从铁公基项目中逐步退出来，我们的信贷规模跟他们差不多，客户数量只有人家的一半，他们早就把最赚钱的中型优质客户抢到手上，我们还在为一笔不赚钱的铁公基项目打得头破血流，兄弟相残。我心里一阵冷笑，三年前，行长们是怎么说的：铁公基项目都是国家信用、地方政府信用支持的优质项目，贷款金额大，我们放一笔这样的贷款相当于中小银行做大半年的。一语惊醒梦中人，几十家兄弟支行像打了鸡血，疯涌进铁公基项目。当然，行长有句话没说，但我心里明白。做铁公基项目最不怕出风险，即使真的没钱还也可以5年改10年，10年改20年，无限拖长贷款期限，不断借新还旧，只要政府的税收没断，只要土地还卖得出价钱，就永远不会出现不良贷款。做大客户也符合行长们的一贯利益，客户抓在自己手里，比抓在客户经理手里放心多了，手里有客户就意味着有资源分配权和话语权，这样的好事谁会放手？
请神容易送神难
做政府关系多难啊，比中小企业难多了。除了业务精通，还要懂政治、懂人情，不仅要把外面的客户哄得团团转，还要摆平行里上上下下的关系，担心吊胆防范自家兄弟的残杀。一句话、一个眼神没把握好都会带来意想不到的结局。这几年我是怎么过来的，用事实说话，看看我半秃的头顶就知道了。我现在是名符其实的三高干部：高血压、高血脂、高胆固醇。现在说退出就退出，政府是那么好得罪的？虽然从表面上看，高铁事故、土地财政收入大幅下降、城投债发不出去、银监会铁腕清查等等不利因素像连发炮弹打得我们昏头转向，心急如焚，但我的头脑还是清醒的。什么叫中国特色？我当了十几年的行长，经历了无数的大风大浪，最懂“中国特色”。
在中国，银行就是政府的ATM机。关注公众号[金融人士备忘录]回复0011 获得“够格的支行行长”现在一个银监会，一个巴塞尔协议就想让中国的银行摆脱附庸地位，简直是做梦！当地方政府真要面临破产，大型基建项目面临烂尾的时候，中央政府会见死不救？会不会又来一个四万亿救市？三十年河东，三十年河西，现在正是地方政府最窘迫、最困难的时候，我们在主子落难的时候落井下石，踩他一脚，等他恢复了元气看怎么整我们。就像投资股票，在最低价割肉，划得来吗？现在总行提倡大踏步挺进装备制造业和现代服务业，紧紧抓住核心客户。谁不知道服务业是未来的希望，明日之星，但今天它不是，明天天亮之前也不是。国务院提倡发展新兴产业恨不得把嗓子都叫破了，有几个地方政府买账？你看看各地主抓的项目是什么，不还是重工业吗？谁能拉动GDP，谁能上缴税收就支持谁，管它是姓高科技，还是姓低科技。再看看我们的核心客户都是些什么鸟？全是央企和地方龙头国企，哪一个不需要地方政府的支持，连这些核心客户都不敢得罪地方政府，我们现在把脸一黑要和地方政府唱一出恩断义绝的大戏，最后吃亏的还不是我们。也许有人说，十年前我们退出亏损国企，狠狠心不还是退了，尽管损失惨重。但此一时，彼一时，今天和十年前不同，企业是商，政府是官，商和官能一样吗，商可以破产，官能破产吗？
好肉不是想吃就能吃得到
总行的愿望是好的，谁不愿意做利润率高、周转快的优质中型企业。可问题是好肉都被别人抢光了，我们这些后知后觉者只能吃些残羹剩饭。要想从虎口夺食，得付出N倍的努力。可我们现在的营销能力、考核机制、定价机制、业务流程、审批机制、风险管理能力都准备好了吗？不管我信不信，反正行长们是信了。
吃到嘴里还要咽得下去
就算把这些客户哄进了门，我们还要能留得住人。工商银行采取集中审批模式，这种模式最大的好处是能控制风险，最大的坏处是效率低下。中型客户除了看重价格，更看重效率。目前一周一次的审批频率能让客户满意？除非一天24小时，每天两班倒，不休不眠的开审贷会。尽管一直提倡专业人做专业事，由专职审贷人员主导审贷会，但实际上仍然是行长说了算。没有行长的审贷会只能叫茶话会。可行长们哪有那个时间不吃不喝蹲在那儿开审贷会？但罢了行长的审批权就像扒了他的皮，要了他的命。这就变成了解不开的死结，没有行长的审贷会没有拍板权，有了行长的审贷会只能一周开一次。信贷审批垂直管理有什么用，顶多只能提高风险防范能力，却解决不了效率低下的问题。
营销中心变成追债中心
我想此刻和我一样痛苦的还有省分行大客户中心的首席客户经理们。一年前，全行机构改革，把大型法人客户都上收到省行。当时，我心里一凉，就像被人挖走了一块心头肉，眼睁睁看着自己营销来的大客户被抢走。但2个月后我就释然了。原来行里的头头脑脑们都和我一样，以为大客户中心是块肥肉，纷纷把自己的子女按插进去。我根基深、人脉广、关系硬，只一个电话就把进行才2年的小侄女从支行调到了大客户中心。这小丫头连财务报表都看不懂，现在居然变成我的领导，当上了城建行业的首席客户经理。再一接触，才发现其它的首席都和她一样的情况。这下，我安心了，客户再怎么着也不会被看不懂报表的人抢跑了。可惜聪明一世糊涂一时，我怎么都算不到众星捧月的大客户中心一夜间变成了追债中心，首席客户经理变成了清收大员，乖乖，我那小侄女从来没遇到过这种变故，都吓傻了，哭着闹着要回支行。更让首席们烦燥的是，未来主攻的中型客户和他们一点关系都没有，眼见着支行的客户经理们要赚得盆满钵满，他们只怕想死的心都有了。
帽子和票子谁更重要
我现在担心的不仅仅是得罪政府，更担心自己头上的乌纱帽。对我来说，客户再大也大不过我的帽子。上级的指示就是铁的纪律，即使前面是刀山火海也要跳。现在的问题是，即使我得罪了客户也不一定能保住帽子。按照总行扁平化改革的思路，营业部辖内24家支行要扁平成10家，那意味着什么，一半的行长没了，三十年的奋斗没了。人都是自私的动物，在这场改革中，我和其它20几个支行的行长们为争一个大区行行长的位置完全撕破了脸皮。这些曾经和我把酒言欢的兄弟，现在变成了刺刀见红的敌人，不是你死就是我亡。这段时间我一直寝食难安，害怕在这场战争中败下阵来。直到昨天，我的心才安定下来。老领导来电话说总行的批复下了，我的位置有着落了。关键时刻站对队伍太重要了，比能力重要得多。
无限风光背后压力山大
支行员工在网上骂我，说我贪污截流他们的绩效，真是冤枉。每笔开销都是有账的啊。不可否认，我是拿了一部分员工绩效充费用，那也是因为行里的费用太少了，根本不够花。今天一个检查，明天一个督导，内部要搞定总省市行领导，外部要搞定工商税务公检法，还有越来越刁钻的客户，个个都是得罪不起的主，不吃不喝不玩不乐，领导能陪好吗，客户能哄好吗？真想把我那个酒精考验的胃拿出来给大家伙看看，简直快成福尔马林泡出来的标本了。自从MOVE系统上线后，客户经理的考核越来越透明，我可以调剂的费用越来越少，和10年前相比，现在的行长恨不得只有义务没有权力。大客户上收了，小客户下放了，考核规范了，审批集中了，我还有什么？我只剩下压力山大和一身的病。
不讲道理的道理是硬道理
这段时间以来，行里大大小小的会越来越多，这是风暴来临的前兆。行里除了我，还有3个副行长，一个行长助理，个个都成了专职会长。不是省里的会，就是市里的会，各个专业、各个部门恨不得你是三头六臂的孙悟空。逢开会就是老三套：指标完成进度，存在的问题，下一步的措施。别看是老三套，可每次汇报都要动一翻脑筋，旧瓶装新酒，把上级领导、上级部门哄开心了，才能过得了这一关。明明知道这些指标是根本不可能完成的任务，跳起来也摘不到的桃子，但你必须得把胸脯拍得啪啪响，誓言旦旦的说“保证完成任务”，否则迎接我的就六个字“扣绩效摘帽子”。有的时候我真是被逼到悬崖边，忍不住就要说“扣吧扣吧，扣光算了，摘吧摘吧，也不是多大顶帽子”，但最后还是忍住了，走到今天这一步真太不容易了，用了整整三十年，我把一生最美好的岁月都奉献给了工商银行，最后晚节不保，这不是让人笑掉大牙吗。我也相信，即使我真的完不成任务，上级领导也不会把我怎么样，大不了全行通报批评，年终多扣点钱。起码到现在为止，我还没看到哪位支行行长真的因为业绩太差而被摘了帽子，最重的处罚也就是换个位置继续当领导。正是因为这种表面上看着严，实则松的奖罚机制才没有把干部队伍逼上绝路。不然，齐鲁银行、温州银行的惊天大案同样会发生在我们身上。
只能同甘不同共苦的员工
行里的员工听说支行的业绩要大跳水，纷纷打听其他银行招不招人，谋划自己的退路。到哪儿不能赚钱，非在工行一颗树上吊死？有几个动作快的，已经把辞职报告放到我桌上。我劝过他们，他们认为我是侨情，只站在自己的立场说话，不考虑他们的死活。他们的情况我也了解，都是上有老下有小的中年人，一旦收入大幅下滑，他们没法和家人交待。作为一个男人，我十分理解他们的难处。但我说的都是大实话，绝不是站着说话不腰疼。这些年轻人啊，是没有经历过大风大浪，看不清中国的国情，被一两张人民币遮住了眼睛，看不清自己的职业生涯。任何企业、任何行业总会经历起伏，股价看跌就抛，看涨就追，你以为职业生涯的每一个低点都能避过，每一个高点都能抓住，你是神仙啊。我以三十多年的从业经历证明职业生涯是一个螺旋上升的过程，守得住寂寞的人才会有大出息。
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今日搜狐热点对不起，深圳！我越来越“配”不上你了！
小编毕业的时候很纠结
在深圳和广州这两座城市之间二选一
但师姐和师兄们都说深圳真的很好
地理位置好、经济发达
工资相对高
帅哥美女多，容易脱单
听完这么多关于去深圳的好处
经不起诱惑的小编
带着满怀的期待来到了深圳
来到这里才发现
师姐师兄所说的好
原来，我一点都配不上……
对不起，深圳
你的房子我买不起
来深圳这么多年
我一直有个梦想
就是可以买一套属于自己的房
然而，梦想总是那么的遥不可及
当初3万/㎡的房价
现在已经涨到了5万
据安居客统计的数据显示
7月份二手房的均价是50812元/㎡
可能很多人奋斗一辈子都没办法
买到一套属于自己的房子。
而买到一套一百来平的房子的钱，
已经可以在老家三四线城市
买到几百平甚至是几套大房子了
对于刚毕业不久的年轻人来说，
深圳的房价真的很不友好。
很多90后已经成功在深圳找到一份满意的工作，
可是却因为给不起首付，
不得不灰溜溜地逃离深圳。
对不起，深圳
你的工资我拖后腿了
某知名招聘网站公布了
一份2018夏季求职期月薪排行榜发布
通常大家也给它起名
《来看看我的收入最近又拖后腿了没榜单》
2018年夏季求职期的平均薪酬
我大深圳的为9309元
排在全国第3名
瓦特？？对，你没看错！
9309元！9309元！9309元！
小编默默看了下邮箱的工资条
呵呵~~~这次终于不拖后腿了！
改 拖 脚 后 跟 了 ！！！
对不起，深圳
你的加班时间太长我跟不上
某网站公布的
全国《城市下班时间分布》数据显示
从加班时间维度上来看
深圳的加班下班最高峰集中在晚九点左右
说好的朝九晚六
说好的加班不会超过9点
但是为何我总是要到11点才可以下班
对不起，深圳
你的人均存款太高我的只有3位数
很多人问我
你来深圳工作都有几年了
你的存款应该有10万了吧
听完小编默默地看了一下自己的钱包
据《2017年深圳市国民经济和社会发展统计公报》显示
2017年深圳城市常住居民家庭
人均可支配收入52938.00元
人均消费支出38320.12元
看完这组数
感觉又拖了一把后腿
对不起，深圳
你的交通太发达我挤不上
都说深圳的交通很方便快捷
尤其是地铁网络
但是作为一个小白领
每天上下班高峰期在地铁一号线
总有种死里逃生的感觉
很多人说地铁挤你可以坐公交啊！
想起公交总是很绝望的
等待黄花菜都凉了才来一班
来了你就是挤不上
对不起，深圳
你的天气太怪我受不了
说到深圳的天气不是一般的“怪”
从来不按常理出牌
上一秒还是高温熔炉
下一秒就暴雨＋雷电＋大风
深圳变”威尼斯“
在深圳生活
你得耐得住高温、淋得了暴雨
应变得了各种天气
对不起，深圳
帅哥美女那么多我却还是单身
都说深圳美女帅哥很多
上街坐地铁无处不在
脱单都不是什么难事
然而事实上却是
是不想找，而是太难找
每天匆忙的上下班，哪有时间认识异性
最能说上话的就是身边的同事
难得遇见喜欢的人
不是有主了，就是对你没兴趣...
自从来了深圳
情人节、七夕、圣诞、跨年
什么的跟我都没关系
然而很多人会问
既然这么难，你为什么还不离开呢？
虽然深圳房价高
但是还有很多宜居的城中村
虽然还是买不起深圳的房
但可以租房
在深圳即使你租不起南山2000元的单间
但是就在南山的白石洲
900块的单间绝对可以满足
你上班近CBD和出行方便的需求
如果你还觉得贵
也可以去西乡或者坪洲
正是这些城中村的存在
即便是事业刚刚起步，工资微薄
也可以在离公司最近的某条村落
找到一间能让你免受上班挤2小时地铁之苦的住所
达不到平均工资
但是给了我最好的成长
深圳的平均工资9309元
虽然我离这个数字还存在一定的距离
但这不正说明了
在深圳获取高薪并不是天方夜谭
深圳是一座包容性很强的城市
不仅体现在接纳外来务工上
还体现在企业对于年轻人的培养上
记得刚来深圳那会
什么都不懂，什么都不会、做什么都怕犯错……
但是我却获得了很多次犯错的机会
而且在每一次犯错的时候
都能有人给予我各种正确的指引和帮助
虽然工资不高
但是成长的收获却是我们未来获取高薪的资本
虽然存款少，也可以活得很好
虽然我们住在城中村
存款没有10万
一碗8块钱的粉
就可以温暖一个空空荡荡的肠胃
一碗5元的绿豆沙糖水
就可以凉爽一个炎热的夏天
2块钱就可以买到两个包子
就可以让犯困的早晨充满精神
路旁杂乱的食品摊档
小巷深处的菜市场和村口的生活超市
可以满足我们对生活的所有需求
可以游玩的地方
免费的更是占大多数
各区的公园
各区数不尽的购物中心
虽然地铁很挤，但是够便捷
我们平时上下班最方便的交通方式是坐地铁
地铁已经成为生活必不可少的一部分
深圳的地铁虽然在高峰期很挤
而且还限流
但是更多的时候
它是很舒适的
带给我们的生活便利更是无法限量
虽然坐深圳地铁的人很多
但是它是最有人情味的地方
年轻人看到老人、孩子、孕妇都会主动的让座
外国人看不懂中文常常迷路
都会有热心的市民给他们指点迷津
天气怪得很，胜在便民措施暖心
虽然深圳的天气怪得很
高温和暴雨不断地切换
但是在深圳却有暖心的
躲雨避高温的便民措施
地铁、U站随处可见共享雨伞的出借标志
这就是为什么，我“配”不上深圳
但还是很乐意留在这里的原因
因为在这里
无论你是谁？
来自哪里？
说着什么样的话语
有着怎样的资历？
她都没有歧视
有的更多的是包容和尊重
同意的右下角点个
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深圳名校学位房有哪些片区?学区房是什么意思?
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学区房:①学区房是由政府在每学年根据片区入学生源情况而划分出来的,有些房可能上一年有学位,但在下一年则会因为政府的规划而失去学位。②学区房则意味着按照政策,若业主户口已迁入某楼盘,其子女就可以按照相关规定在户口所在地分配入读学校。③教育部门规定,义务教育阶段学生都是免试就近注册登记入学,按照学生的户籍所在地,由教育部门统筹安排就近入学,此为学区房。由于各个学校可接收学生的总数都是有上限的,所以并不...
学区房:①学区房是由政府在每学年根据片区入学生源情况而划分出来的,有些房可能上一年有学位,但在下一年则会因为政府的规划而失去学位。②学区房则意味着按照政策,若业主户口已迁入某楼盘,其子女就可以按照相关规定在户口所在地分配入读学校。③教育部门规定,义务教育阶段学生都是免试就近注册登记入学,按照学生的户籍所在地,由教育部门统筹安排就近入学,此为学区房。由于各个学校可接收学生的总数都是有上限的,所以并不是你住在某所名校附近,就一定能上这所学校。④一般来说,学区房有入学考试、微机派送等条件限制。
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