&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&/p&&p&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&/p&&p&MU5116显示价格是是6折740+50元&/p&&p&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&/p&&p&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&/p&&p&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&/p&&p&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&/p&&p&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&/p&&p&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.&b&&u&近期更新，重要！！&/u&&/b&&/p&&p&各大航司现在逐渐都把代理费调整为5-30元/张票的形式，部分特价舱位已经取消（任何）代理费，也就是说，因为这个原因，在机票代理商的角度，他不会再愿意去出售没有代理费的舱位机票，也就是说，像去哪儿这种性质的平台，他很有可能会出现价格虚高的情况（因为卖特价舱他没钱赚了），就比如说，太原-大同3U8531（大同-太原3U8532）川航的机票价格一般都只有110元差不多（这个真心便宜），但在去哪儿的部分日期上，因为这个舱位没有利润可赚，因此某些代理商就会选择不放这样的价格，代理商不放那去哪儿上自然就没有这种价格。而像携程这种自营票台，他会选择加上几十块钱的其他捆绑“券”（作为利润），因此你看到一张110元的机票到最后很可能变成300多块钱（注意把没用的自动勾选项取消那就还好）。目前看来阿里旅行还没动，那最近这段时间要是最终还是选择OTA购票，又没什么别的优惠，就上阿里旅行去买吧（支付宝里就有，16G苹果党伤不起）。&/p&&p&&br&&/p&&p&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&/p&&p&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&/p&&p&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&/p&&p&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&/p&&p&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&/p&&p&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&我又来更新了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&&p&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有哪些是我们接触不到的？&/p&&p&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&/p&&p&这种内销系统是怎么实现的呢？&/p&&p&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&/p&&p&他的销售渠道是这样的：&/p&&p&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&/p&&p&为什么他们需要这样来卖？&/p&&p&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&/p&&p&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&/p&&p&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&/p&&p&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&/p&&p&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&/p&&p&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&/p&&p&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&继续更：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&/p&&p&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&/p&&p&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&/p&&p&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&/p&&p&但是注意一点！！&/p&&p&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&/p&&p&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//travel.ceair.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东航销售平台&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&/p&&p&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&/p&&p&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&/p&&p&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&/p&&p&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&/p&&p&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&/p&&p&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&/p&&p&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&/p&&p&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&5.川航&/b&/成都航&/p&&p&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&/p&&p&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&/p&&p&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&/p&&p&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&/p&&p&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&/p&&p&&br&&/p&&p&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&/p&&p&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&&p&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&/p&&p&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&/p&&p&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&/p&&p&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&/p&&p&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&/p&&p&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&/p&&p&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&/b&&/p&&p&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&/p&&p&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&/p&&p&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&/p&&p&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&/p&&p&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方机场，就有了资本自己包飞机，以及将资金补贴给包机公司的资本。&/p&&p&近年来比较著名的就是福州航空，长龙航空，宁波航空，都算是地方自行包机，包着包着就包成了航空公司，还有些是地方强力支持，直接就成立航司的土豪。&/p&&p&而更多的时候，包机公司赚的不是卖机票的钱...而是政府补贴....有些数字大的吓死好几个宝宝..&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&旅游包机.&/b&&/p&&p&前面已经说了，包机公司是很多种的，既可以是机场，也可以是自然人，企业。&/p&&p&而旅游包机，不管是谁包的，最终承担的风险，基本大部分会被转嫁到旅行社的身上。&/p&&p&&b&我们国家近年来，各地开启的可能超过一半的东南亚航线、海岛航线，都是包机！&/b&&/p&&p&其他的传统旅行社的东西，估计小伙伴们是很难接受的。&/p&&p&三个字，&b&上穷游以及途牛。&/b&&/p&&p&当然，优先穷游，你经常淘的话，你就会发现，NND，以前真是坑爹...居然还会有低到这种价格的海岛线。&/p&&p&&b&这些就是包机，因为包机商不需要像航空公司那样考虑长远影响，基本都怀着赚一票就走人的想法，临近起飞而有人退票对他们来说简直无法忍受，哪怕是100块钱卖了都比空着白飞一趟要强。&/b&&/p&&p&哪些航线可以关注？请看下面的下面，国际篇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&旅行社篇&/b&&/li&&/ul&&p&大家一定有个疑问，为什么旅行社做出来的云南几日游，海南几日游，韩国几日游，这么便宜，甚至有的都不要钱！！！答猪就从他们的成本和利润点来一点点展示给各位。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&自由行的产品：自由行的产品其实相对比较健康，没有什么乱七八糟的在里面。通常就是机票+酒店，最多就是加个接送机什么的。&/li&&/ul&&ol&&li&机票：就是通过航空公司的内销渠道获得的，所以价格相对低廉；&/li&&li&酒店：酒店是不会告诉你他给旅行社的采购价格比他们在去哪儿上放的还要低的，毕竟人家批量采购么。&/li&&li&接送机：没啥好说的，差不多同理-————————————————————————————————————————&/li&&/ol&&ul&&li&跟团游！&/li&&/ul&&p&成本：&/p&&p&1.机票：同上&/p&&p&2.酒店：同上&/p&&p&3.景点门票：也是同理，批量采购团队票。&/p&&p&4.地面交通：大巴或者火车，均摊到每人身上相对就低。&/p&&p&&b&利润点：&/b&&/p&&p&1.购物点：这个是中国特色，当然现在香港澳门韩国泰国也很多，你进了购物店，无论买不买，旅行社都是可以拿到人头奖励的。如果你买的多，乖乖了不得，海南青岛的海鲜、云南的玉石、香港韩国的免税店、澳门的赌场(叠码仔知道么)，都是业内非常有名的可以让导游有可能赚的飞起来的东西，有大数据和概率学的支撑，旅行社大可以去赌。&/p&&p&2.自费：比如你到了泰国了，导游就会告诉你，这个节目是要再重新掏钱的，那个节目是没包含在团费里面的，签合同的时候写的清清楚楚，可是你会去看？&/p&&p&3.政府奖励：很多地方政府是对旅行社有奖励的，拉动客流量，对于当地的经济是有促进作用的，因为你到了那个地方，你总得吃饭拉屎睡觉，不可避免地就产生了GDP，为了GDP，政府不遗余力。&/p&&p&4.还有很多乱七八糟的，非常多，多到你想都想不明白，多到答猪一下子想都想不完，你以为你坐个大巴车在高速路上停靠一个服务站，都是偶然的？服务站里的东西卖的多贵有数吧？&/p&&p&当然了，也有不少旅行社一直坚持保持品质的，但是乱流中，想独善其身，真的太难了。&/p&&p&&b&跟团游：答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，而且签约的时候还要看好条款。&/b&&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&再有就是：&/p&&p&旅行社之间也是有利益链条的，比如你走进一家传统的路边门市，你以为那些挂着的欧美几日游产品是他们自己做的？你觉得有可能么？他们有那个实力么？&/p&&p&&b&旅行社的分类：&/b&&/p&&p&1.地接社：就是你到了目的地后，接待你们的旅行社，他们才是准确的服务你们的对象。&/p&&p&2.批发商：从地接社那边拿地接，从航司那边拿机票，组合打造产品，零售给其他人。&/p&&p&3.就是小门面，夫妻店之类的不一而足，他们自身没有产品，只是作为一个收客渠道存在，他们的利润，就在于收客之后提供给批发商。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这中间的利益链条，就是地接社给批发商好处，批发商给小门面好处（当然也有的批发商比如途牛就有直销渠道），说白了，你报这些，被卖了起码2次了。而这中间，每一次转手，起码都是200元以上的利润，甚至有的批发商为了维护住自己的客源，返利给小门面的好处会非常之大，打个比方，春节的泰国，返利要是没800元/人，都不好意思要客人。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我们知道这个有什么用呢？&/p&&p&那就又回到前面那个了，跟团游，答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，是因为他们正是因为有自己的直销渠道，因此就少了批发商到小门面的环节，那么势必整体价格就会低下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&因为很多留学党表示马上暑期要订票了，比较急，答猪先把这部分给写了。&/b&&/p&&ul&&li&&b&国际篇&/b&&/li&&/ul&&p&&b&&u&国际票我们分为2类，&/u&&/b&&/p&&ul&&li&1类是国内出发到东南亚（日韩泰越缅菲马来等等）+海岛线往返（如果是这些国家回来的，那就归入到2类去）&/li&&/ul&&p&举个例子：上海-首尔-上海，算1类，首尔-上海-首尔，算2类。&/p&&ul&&li&2类是大洋洲/欧洲/美洲相关以及东南亚等地的国外出发到国内往返（应该不会有人在非洲念书吧......）&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&1类——&&/b&坚决&b&穷游&/b&&/li&&/ul&&p&不是答猪给穷游做广告，穷游的东南亚以及海岛线的特价是他近年来力度最大的，切包机甩特价要的就是你们的关注，不给面子答猪都感觉不好意思。&/p&&p&具体办法：1.关注穷游微信公众号是个好办法，经常有特价，惊喜每周都有。999元的大阪，666元的新加坡，答猪什么都见过（是往返...）。你们感受一下：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e80b02a5f5e62716aa2dcf_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&穷游折扣微信号：qyerlm&/b&&/p&&p&运气不好实在老是等不到你所在的城市的特价而又已经抓狂了？&/p&&p&
找穷游网站上的，可能不是特别便宜到死的那种，但也是相对的低价。同时你也可以上途牛去相应的对比下价格。&/p&&p&
还嫌贵的话，只能到2类里面再过一遍了。&/p&&ul&&li&&b&2类——&&/b&坚决&b&去哪儿&/b&，但是！上去哪儿却不一定在他那订票~~o(╯□╰)o&/li&&/ul&&p&额，应该不会怀疑答猪在给哪家公关了。去哪儿的国际是业界良心，但&b&业界良心不代表有良心！&/b&&/p&&p&这是因为国际票的水深的姚明都得淹死几百次......&/p&&p&原来外航的层层代理，利润一层加一层，总代吃二代，二代吃三代.......到你手上.......&/p&&p&国内航的大客户协议，三方协议，总量返扣，量大，贡献高，私交好，他拿的就是比你的低...&/p&&p&然后还有汇率的影响，国外订票的差价，眼睛看花了估计也看不懂。&/p&&p&这个水答猪还是不扒了，太深太深。何况大部分对童鞋们是没有意义的，我们要的，就是怎么样最划算不是。&/p&&p&那为什么答猪会选择去哪儿呢，因为去哪儿的信息系统搭配是答猪目前看到相当完善的，国际的远比国内复杂，是因为同是北京-旧金山，他可以到首尔转机，也可以到纽约转机，甚至可以到香港转机，搭配之复杂，信息之错乱，答猪这样的智商是完全不能理顺与选择的，那么一个合理的信息查询系统就是最关键的，比价格更关键！而去哪儿，恰恰就是这方面做得相当好。他的搜索算法非常严密，目前答猪还没找到比他更好的（说到这，应该给去哪儿的程序猿们点个赞）。&/p&&p&&b&具体操作&/b&：&/p&&p&1.去哪儿查询出发地和目的地的航班；&/p&&p&
2.搜出来之后应该是有些是中转的有些是直达的，一般情况下，中转的往返比直达的往返更加便宜！这个当然是各位见仁见智，有人喜欢便宜，有人不想那么累，有人想多带些行李。&/p&&p&&b&在你们差不多选好几个选项之后，你以为要订票了吗？NO!!&/b&&/p&&p&上天巡再看看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tianxun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天巡网 - 廉价航空、国际机票、特价机票查询预订、Skyscanner中国，&/a&&/p&&p&要是在国外，有条件，再上下对应的航空公司的官网，&/p&&p&货比三家，如果价格差不多，优先官网。&/p&&p&&b&下面是解释：为什么？&/b&&/p&&p&你在去哪儿拿到的机票，当然有可能是最便宜的，因为去哪儿有时候还会做团，而国际票的团队利润是非常丰厚的，经常是10免1，15免1的，就是说，凑足10个人，就白送你一张....&/p&&p&但也有可能不是最便宜的，因为很多代理，也包括天巡上的，在没有做团的情况下，都是订的散客舱位，那么散客舱位就是谁先抢到就是谁的了，经常有小婊砸会在某个价格只剩几个位置的时候，去占座，因为一旦提升一个舱位，价格可是百分比上涨的~~他占了5000元的位置，却可以卖6000元，利润大大滴啊~~~~巨利能使鬼推磨（有人可能会问国内机票是不是也有这样的情况，当然也有，只是很少，除非春节这种旺季，毕竟国内机票涨一个折扣的利润还不是很高么~~~）&/p&&p&所以，即便是航空公司的官网，你也不能保证他就是最低的。&/p&&p&国际机票中间的歪门邪道太多太多，可以挖出利润来的东西千奇百怪，所以，&b&货比三家！&/b&&/p&&p&&b&去哪儿、天巡、航司官网。&/b&&/p&&p&比较讲究的童鞋，不用想了，航司官网是你的首选~~&/p&&p&&b&注意：&/b&&/p&&p&1.如果是经别的国家转机的，有可能要申请这个国家的过境签证，因为每个国家对中国的政策都不一样，请仔细查证。&/p&&p&2.联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！重要的事情说三遍。很多人在联程过程中订了不同的航空公司，在前段延误或者取消或者更改后，后段直接就废了，童鞋们肯定是弄不清楚哪些航司和哪些航司有互相签转保护协议的，所以！联程的一定要选同一家航空公司的！！&/p&&p&3.如果是国内转机到国外的非当天中转（比如杭州-北京-纽约，但要在北京住一晚的），在货比三家后订票前，打航司官方热线以及中转城市机场服务热线问是不是有&b&免费住宿&/b&可以申请（国内比较著名的中转服务城市：郑州、西安、重庆、武汉），如果有，那么请自行考虑怎么样划算。&/p&&p&4.如果不是航司官方订票的，出票后机票验真确认！非常重要！因为现在机票代理乱象丛生，千万别到了转机点之后，发现后段原来没你的位置，那简直哭都来不及。具体可以上信天游，或者航司官网确认。&/p&&p&5.有小伙伴说，天巡和官网以及去哪儿经常买不到&b&南航的留学生机票&/b&，而南航的留学生机票可以带&b&3件23公斤&/b&的行李，这个时候，可能不得不选择“一起飞”&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiqifei.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一起飞国际机票网:打折机票,特价机票,国际机票预定,国内机票预定,国际酒店,旅游保险&/a&（可能还有些什么肮脏的东西答猪也没接触过的），但“一起飞”通常就会贵个3/5百这样。这条信息仅供大家选择。&/p&&p&6&b&.提前多久订票划算？&/b&&/p&&p&国际长线一般情况下是越早越好，半年最佳，东南亚与海岛的较短的线路，最好也提前2周左右，当然有可能会临近的时候也会出一些低价，但是，推荐不要去拼概率&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&&u&&b&接着是大家最关心的国内机票操作步骤了&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&&b&首先先讲一个朋友问到的机票保险的问题。&/b&&/p&&p&保险有用么？&/p&&p&当然有用，发生了该保险内容保赔范围内的事情，也的确能获得补偿。&/p&&p&保险的利润？&/p&&p&&b&大约是购买的金额的70%以上，意思就是说，你买了个20块的保险，卖你保险的人，他的成本进价大概是6元，利润/成本的比率是230%以上，而且，他基本不需要付出多少手工劳动。&/b&&/p&&p&这就能解释为什么去哪儿和携程之类的OTA，为什么涵盖了保险之后，票价就能给你降低一些了。&/p&&p&即便是减了票价，多卖一张保险，他仍旧是多赚了。&/p&&p&至于其他的那些杂七杂八的券，道理基本是一样的，但是利润空间答猪没有精确计算过。&/p&&p&&b&你想买到便宜的保险？&/b&&/p&&p&淘宝。这里的随便挑，要什么险有什么险。基本利润已经剔地比较干净了。马云同学看来也要给我广告费。&/p&&p&还有，航班管家现在对用户本人乘机有免费送延误险，在延误的时候给你一些安慰。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&保险的有效期限？&/b&&/p&&p&一般是7天，当然按保费的不同也有不同的，这说明了什么呢？如果你往返坐两次飞机，间隔天数只是不超过7天的，那么你根本没必要买两份保险。&/p&&p&至于要不要买保险，各位见仁见智，答猪不作推荐&/p&&p&ps：以上指的是航空意外险。航空延误险我觉得实在没意义，不过出差党可以买，单据可以报销，延误却有得赚。&/p&&p&去哪儿携程这些OTA最恶心人的地方就是自动勾选所有能买的险，以致于原本你们只要眼神不好使或不注意，那么只要花450的机票最后花了500块～&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&***********&/b&&/p&&p&&b&&u&国内机票&/u&&/b&&/p&&p&&b&***********&/b&&/p&&p&&b&——————————————————————————————————————————&/b&&/p&&ul&&li&&b&团体（&=10人）&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&找出发地机场售票热线咨询团体价格，如果是往返程，价格会比你自己订优惠比较多，如果是单程，有可能你需要比较一下，一般也会有少许优惠。&/li&&li&如果出发地机场售票热线不予接待，如果是往返程的话，搜一下出发地当地的航空票务代理点，得确认有实体店面的或朋友认识的。否则，还是按散客订吧，代理乱象多，不想带你们入坑。如果是单程，找都不用找了，直接按散客订，代理会收取费用，可能他收取的手续费用还会比你那点优惠高。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&散客（&10人）&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&单程（A——&B）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿，输入出发地目的地日期进行搜索。&/li&&li&如果是经常要走的航线，而你在搜索结果中找到了CZ南航的标示。注册南航明珠会员，然后每个月28号先去南航官网去抢特价会比较好。如果你找到了KN联航的标示。每周五中午12点，守着等吧。&/li&&li&临时要走或者没办法等了的，我们继续下一步&/li&&li&选择价格最低或者你最能接受的航班，如果选择结果是东航，就不用麻烦了，直接去哪儿上选东航旗舰店订票（去哪儿携程和东航已经捆在一起了）。然后进入该航空公司的官网或者打官方热线订票。（&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&联程（A——&B——&C）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿分段搜索（先搜索A——&B,再搜索B——&C）&/li&&li&将分别的搜索结果组合，选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）&/b&&/u&的最便宜或者你最能接受的组合&/li&&li&打相关航空公司电话订票&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&往返（A——&B——&A）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿搜索往返,假如去哪儿页面上方提示往返特价，优先选择那个。或者，往返找出&b&同一航空公司的最便宜或者最优选项&/b&。航线多的最好是能选出同航司往返的前三名，航线少的，前两名甚至第一名就行了。（如果往返有不同航空公司的分别的超特价，低出同航司往返最低价15%以上，那么这个应该是最划算的，但这个情况比较少。）&/li&&li&打相应的航空公司电话订票。&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&多段联程往返&/li&&/ul&&p&这个太复杂了，大家请结合联程和往返一起自行研究一下。&/p&&p&特殊的，这里只讲一种比较常见的，&u&&b&云南相关的航线。&/b&&/u&&/p&&p&云南是个国内非常著名的旅游去处，但因为这样那样的原因，很多城市是没有直达云南丽江、大理、腾冲、西双版纳等地的航班的。&/p&&p&因此，很多童鞋如果是去那旅游的话，基本是出发地—&昆明—&具体城市1—&具体城市2—&昆明—&出发地，部分段是用地面交通解决的。&/p&&p&可能涉及到3—5段了，在这种情况下面，任何一个OTA或者航司官线都是无力的。&/p&&p&这个时候，我们需要上&b&【途牛】。搜索你的出发地到云南的自助游！&/b&&/p&&p&&b&为什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些航司，主要是东航，是有在云南省内的多段直减的，或者干脆就是省外段+省内段多段的团队组合运价，这种组合运价也是一样属于内销渠道的。但这种位置我们自己不好获得，如果人多当然可以参考我上面的团体操作方式，但是人少的时候，我们不得不求助途牛。正是因为云南的热门，所以途牛产品丰富得很，四天五天六天一抓一把。（PS：云南正是因为热门，近几年商业化比较严重，尤其丽江和大理，但云南处处美景，大家大可不必老是纠结这两个城市）&/p&&p&&b&当然，如果你买机票就是去旅游的（包括大多热门的国内旅游城市），大可都去途牛搜搜看自助游产品，多少都比较划算，毕竟人家是专职批发。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是上面的原因解答：&/p&&ul&&li&&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释？&/b&&/li&&/ul&&p&解答：每个航空公司的官线和官网基本都只有自己的航线，至多也只有部分共享航线，他们每一家的信息含量都是极差的，&b&你要是一家家搜索过去，包你机票没买好自己先吐血了，&/b&答猪前面也说了，去哪儿的信息检索系统是相对比较完善的，这是我们选择OTA搜索的原因。&/p&&p&但近段时间，各大航空公司都被要求提高自身直销比例（国航因为高大上原因稍微好点，南航和海航比较凶残，东航是内销代替了直销），那么接下来，OTA指望比航空公司更低，希望越来越小。有小伙伴反应去哪儿网上有些（10：20~12:30）这种范围时间看起来价格比较低的，但是不是马上出票的一些机票。可以信赖么？机票是可以信赖的，但是他是通过模糊处理来躲避航司的追查。而这种机票，如果你一切正常，那就都好说。&b&但只要你的行程发生一点点改变或者退票或者航班延误或者取消反正只要出现一点点异常，你基本维权无望！说白了，你用低上十几块钱的差价，换走了你的维权途径，因为这种东西，谁都可以推责任，你永远找不到责任方在哪！&/b&（携程和去哪儿撕逼后都能合并，说明他们背后的老板已经累觉不爱，不想再烧钱抢量了，那么就不用指望他们还会好心给你发福利了）&/p&&p&再者，去哪儿携程这些老是捆绑保险销售...太JIAN了&/p&&p&再者，如果你是三、四线想找空铁联运，你早晚还是要打航司热线问，干嘛不直接点呢？&/p&&p&再者，航司为了加强自身直销比例，指不定什么时候就出个活动抵扣金什么的，大家肯定是不会关注的，那么你订票的时候，说不定语音里面有或者航司的客服人员一时哆嗦告诉你了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&反正好处多多。&/p&&p&&b&再者，很多童鞋都是提前很多天订的很多是特价机票，而这些机票往往是不能退票不能改签的。如果你上OTA订票的话，那一旦你的行程发生改变，这就是直接损失。&/b&&/p&&p&但如果你在航司官方订票的话，那你可以选择下载一个&b&《航班管家》&/b&去盯着这个航班，假如这个&b&航班最后发生了航班延误或者取消，你大可义正言辞地要求全额退票！这是OTA所不能给你的！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&（为什么联程&往返这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ul&&p&1.&b&有些航空公司的官网反应速度真慢&/b&啊...不忍吐槽。&/p&&p&2.前面说了，官网显示不出联程和往返的折上折，打航司电话，有可能就有。具体参考上面的联程折扣。&/p&&ul&&li&选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）？&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&解答：正如我们之前介绍的，有些航司有联程往返折上折，如果你不是订同一个航空公司的话，那这种东西都是没有的。&u&&b&再者，如果不选同航司，一旦发生航变延误取消什么的，你指望下一段航段的航空公司为你去负责前段的错误，基本不可能。&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&备注：&/b&&/u&&/p&&p&1.如果是三、四线城市等非本城市直接出发航班，在打电话到航司订票的时候，请咨询是否有空铁联运政策。&/p&&p&2.&u&&b&提前多久订票比较划算？&/b&&/u&&/p&&p&航空公司的收益控制也是很狡猾的。比较适用大家的简单的，看以下。&/p&&ul&&li&旺季：暑期，春节，黄金周，节前节后。&/li&&/ul&&p&旺季相关的，一般情况而言提早多久都不为过，2个月为最佳，虽然近年来淡旺季明显度正在降低，但航空公司的收益控制是不会这么看的，而且你也一般赌不起这个概率。&/p&&ul&&li&淡季&平季：一般提30-40天为佳，你提前太多，有可能反而还没放特价舱导致订贵了。甚至有的时候，因为航空公司收益控制的专业水平问题判断规律错误，导致到临近的时候价格反而便宜了，所以如果你不是很急，如果目前搜到的价格还很高，不妨再等等&/li&&li&每年的4月份和10月份左右，是航航班换季时间，订这段时间的机票...太复杂了还是不说了，有些要提早有些要延后，估计你们弄不明白。这段时间订机票的有福了/或者是悲剧了，航班延误/取消/变更概率较高，有特价就赶紧订吧，就算改了行程都经常是可以全退的。&/li&&/ul&&p&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.关于联程折上折的注意事项&/b&：有小伙伴发现打电话到航空公司都说没有联程折扣（航空公司的业务员真的是太懒了，国企差不多都这样），基本不会告诉旅客有联程折扣或折上折的优惠，请看答猪的演示证明。下面是一个机票生成过程，借用的是代理人的一个辅助系统。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bba04dadc7ebdd713f87ab8_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&上图是红线圈的往返后的原本应该支付的折前价格&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/84ed2d8d768_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上图红线圈的是往返一起订后折上折的价格。&/p&&p&大家可以看到，答猪选用的是CTU成都到LHW兰州的例子，选择的是东航的往返航班，可以很清楚地看到，差价是0元&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&也就是说，同样的操作方式，航空公司的人员必须把你的信息录入之后，才看得到具体价格，很多航空公司的业务员不仅业务差，而且非常懒散对付。因为价格的选择几乎是随意的，她想选高就可以选高的。各位大可义正言辞地示威投诉&/b&。&/p&&p&PS:东航的折上折与深航的折上折均需要2段折扣都&4折的时候才能成立，换言之，只要其中一段&=4折，就不会有折上折的折扣。川航的之所以说给力，是因为他没有折扣限制。&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更新基本完毕~~~收藏数是点赞数的3倍！！！~~~~~~&/b&~o(╯□╰)o&b&桑心~~~~~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&PS:&/b&&/p&&p&&b&关注我，有惊喜。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么我知道这么多内幕，本人之前做航空系某国企某营销部门经理，目前正在离职。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&答猪之前的日常工作，就是像观察股价一样地观察机票价格，像看资金量一样看客流量，像分析基本面一样分析各类经济人口数据，像预测涨跌一样预测各航线的客流的增减，最后像加减仓一样增加和减少各航线计划客座的安排。&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，差不多就是像炒股一样...&/p&&p&&br&&/p&&p&我都不知道有没有人做类似的工作，如果有，请私信我握爪。&/p&&p&&br&&/p&&p&【觉得我替某企业广告的，请自行取消收藏，以免污了您的慧眼】&/p&&p&&br&&/p&&p&广告一下：值乎已开通，若有机票及航线收益、城市分析等问题，请上值乎。有空即答。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&同时道歉&/b&，工作有点忙，很多同学或私信或上分答与值乎花钱找我回答问题的有一部分没能来得及回复，希望谅解，最近忙的吃饭时间都木有了~~希望大家多多谅解，感谢感谢~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天被和谐了一段时间，放心作为良好公民在经过锥心刺骨痛定思痛后我还是被放出来了，感谢党，感谢国家，感谢言论自由。&/p&&p&&br&&/p&&p&年底福利：关注后免费回答任何疑问（手动严肃脸）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&更新，携程最近上线了部分新功能，因此答案在原有基础上需要修改了；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a072c525fd58b6d7465b21e_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a072c525fd58b6d7465b21e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看上面两张图片，大家会发现第一张图里出现了往返程特惠，当然这只针对有投放相应政策的航空公司，那也意味着大家以后假如是要购买或可以购买往返程机票时，可以把页面往下滑一滑，说不定就能替你省出小几百块哦～&/p&&p&&br&&/p&&p&关于我的另一些与行业相关的回答~~~~&/p&&p&比心～～&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大年：为什么东北会衰退？还可能复兴吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大年：中国男女比例失调真的达到非常严重状况了吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大年：有哪些大众不太熟悉，但是逼格却很高的职业？可否详细介绍一下。&/a&&/p&
超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。 ——————…
2月中旬跟清华某实践团体去了趟加尔各答。一队文科生，他们总能从落后中看到人心灵的安宁，这让我感到绝望，所以我就来答知乎了。&br&到加尔各答的时候是半夜，然后排队过电子签。这里可以看出南亚的办事效率，看着人越来越多他们就慢悠悠地把人从一个增加到四个，每个人整个过程少则2分钟，多则20分钟。比如说指纹录不上，他会给你擦雪花膏什么的。但是最后也都过了。对于每个人他要的东西也不一样，有人要行程单有人不要，有人要入境单有人不要，大体上就是如果是漂亮的姑娘他就会抓着你多问一会。我们这有一个妹子，大概在那边的审美算是非常漂亮吧，白白嫩嫩的，就被卡了10分钟。确切地说是每次过关都被卡好久。除此之外她还遭到了很多其他骚扰，幸亏她出国经验丰富，非常泼，绝不吃亏。&br&顺便说一句，中国社会对女性的尊重——至少表面上的尊重，真的可以排前几了。party啥的至少不会上来就摸，开口就约。跟白皮比咱们东亚确实有够收敛了。可能日本会更好一些吧。&br&过了海关大约三个小时，然后换钱，住宾馆。卢比兑人民币10：1大概，建议用美元换。南亚空气湿热，纸币着实恶心（孟加拉塔卡更加恶心，稍微旧一点的钱就会变成一团抹布）。我觉得低纬度地区的货币还是跟越南学，尽量用塑料。耐用。&br&宾馆还好（跟官方混毕竟有钱），但是难以逃脱热带的潮味。总的来说，印度的中高档服务业，从业人员恐怕还是要比中国强一些，尤其是服务态度。中国北方的服务态度真是一个服。&br&我是不是有点爱跑题？&br&其实早餐比较好。以前住过的酒店的话，早餐自助其实就那么回事，感觉都是以吐司黄油为核心的和各种培根啊之类一排，大同小异，贵的就花样多点。但是印度的酒店早餐还是非常有特色的，几乎所有的食品在印度之外都不大容易吃到地道的。&br&主题大概就是各种饼配各种咖喱，不同的饼配不同的咖喱。炸出来的饼非常松软，咖喱比日本咖喱更清爽一些，不那么黏糊，但是味道也稍微直接一些。出于友善考虑，没图。&br&——————————————明天再写——————————&br&我学土木的学生可能更关注城市规划、建筑、道路交通之类的东西，什么“贫穷的孩子脸上纯真无邪的笑”这种内容是不会有的，等这个的就别等了，直接拉黑我就行。&br&——————————————我来更新了——————————&br&加尔各答与国内的时差2.5小时，但生活节奏差的比较多。印度人城市居民比较接受的作息是早晨9点多吃饭，然后下午吃一顿，夜里吃一顿。吃完早饭，在文科老师的带领下我们去了维多利亚博物馆。因为英语渣，艺术感也渣，我就大致看了一眼……博物馆本身，也就就事儿来说一下印度的博物馆。这是维多利亚时期的建筑，印度当局的博物馆管理工作感觉做得不太好，没有从序章开始一节一节的故事感，而且里面展出的基本都是与博物馆本身的历史关系不太大的东西。事实上后来我们去了另一个博物馆，也是这种感觉。展厅的布置也不太合理。当然这可能是因为我太渣。对于博物馆的修缮，印度政府往往采取比较劳动力密集型的方式，对文物本身的破坏性小一些。&br&对于我个人比较关心的建筑行业的问题，我给大家说三件事，便于大家理解。&br&1.我看到一个工人弯箍筋的过程。是用手敲，拿起来看看，再敲敲；再看看，再敲敲。这个工作效率，只需要一个简易的柴油机和简陋的弯钢筋机，就可以把工作效率提高两个数量级。工地上的工人干活溜溜达达，建筑的效率非常堪忧。&br&其实，金水银路草建筑，下水道等地下工程是最贵的（下水道根本就不是一个城市的良心，那是赤裸裸的炫富），其次是各种各样的道路，最便宜的是建筑。靓丽的高层建筑在国内其实就是个量产商品，利润率也薄。但是可以看出，在印度，建筑本身（不论地价）还算是个奢侈品，盖一个出来的周期是很长的。&br&2.印度的建筑脚手架基本都是竹制的。其实竹制脚手架在国内也用，但是首先国内是低层的、比较落后地区的建筑用，而印度是我看到的所有建筑都在用。其次国内的竹制脚手架一般捆绑得非常结实，而印度的歪歪扭扭。承载力不高，质量又不好，工人密度又大，这个情况下，死两个人并不是什么大新闻。&br&3.我看到新建的一栋无梁楼盖结构建筑。这种建筑有两大特点：不抗震；总层数很低。总的来说，这种建筑是在美国火起来的，因为美国爸爸具有两大优势：大部分土地不在地震带上，地广人稀。而加尔各答恰恰相反。加尔各答在地中海-喜马拉雅火山地震带上，而且印度的人口密度举世闻名。如果印度从现在开始经济高速发展，那么不出五年，这栋新建的建筑就会迅速过时被归类为应当拆除的建筑。但凡是个长脑子的城市规划者，都不会选择在如此密集的市中心规划这样的建筑。这可能说明，加尔各答的决策者们并没有真正规划城市的权限或者能力。&br&印度土地产权使得印度的拆迁工作——也就是城市建设，非常难做。相比起来我建议在财力上支持的前提下规划建设新城区，放弃对老城区打补丁。&br&道路堵车就是常事了。对于政府偏弱的落后国家，人总是相较于国家先富起来，因此公共品的服务注定是追不上私有品的，最典型的就是堵车。事实上，即使是中国这个政府强有力的国家，也还是有相当长的时间处于公共品追不上私有品的。当然，印度的车也不好，我只是说它的道路相对于车而言更不好。&br&————————————————今天先更新到这里，明天继续————————&br&接下来的内容提要：&br&1.关于印度与越南的城市总体感受与高层建筑功能的比较。如果你们想要的话，也可以加上孟加拉。&br&2.坐加尔各答地铁和公交的感受。&br&3.逛市场见闻，包括大保健的小广告。&br&4.其他我能想起来的东西或者你们想问的。&br&对不起，最近特别忙，加上实验取得了巨大的失败，所以没有更。现在开始更~&br&先补充一个南亚厕所问题。男性随地小便的事情是普遍存在的，我可以证明这不是谣言。路边，桥下，墙角是高发区。我之前说过，下水道是雄厚财力的体现，加尔各答的排污系统事实上也没有完全实现管道化，而是还有相当一部分依赖地面明沟排水。因此随地上厕所反正你也是要厕到这些明沟里的所以其实也正常。如果不考虑文明的话。&br&其实上水也没有做到到户。我后面会讲印度贫富区混合的情况。在贫民区，上水是没有到户的，而是在街边出水，人们就在那里接水用。&br&在多数情况下，当地的厕所是这种情况。首先，一般没有分男女的概念。里面有一个带门的，男女通用，而就在它的外面，没有门的地方，就是男用的小便池。确切地说，也并没有什么池，只有那么一个区域。这给男生造成了巨大的尴尬，因为就这样在众目睽睽之下还是超出了我们的忍耐程度。&br&此外还有一种情况，就是男女分开，但是除了我们都见过的东西以外还有女用小便池。就不上图了，你可以想象一个典型的蹲式厕所而中间没有坑，只有一个凹陷。我在隔壁经常听到女同学的哭喊：“这怎么用啊！”&br&下面说印度、越南、孟加拉的城市整体观感。人均GDP方面，印度与越南差不多，孟加拉比前两者略低，约为60%左右。印度的加尔各答城市规划非常混乱，各种形式的建筑混杂，城市分区差。贫民区、富人区可能仅仅一街之隔，规划整齐的小区和沿街的独户建筑并存。但是，印度显然属于大国，产业种类丰富。各种大公司的总部客观上需要高层建筑。不管怎么说，足量的高层建筑给了加尔各答以大城市的感觉。但在这三个国家中，印度的加尔各答是最脏的。&br&越南的城市观感要比印度好一些。越南虽然名为社会主义国家，但土地私有，因此在城市规划上也与中国的城市有明显区别。越南的高层建筑数量非常少，除了个别的银行和公司总部之外，只有一些高档酒店多为高层。民居&b&几乎&/b&没有成规划的小区，大都为沿街的自建房。越南的住宅用地是按块卖的，每块长20米，宽5米，买者自由建造。因此越南沿街的整体市容市貌是很差的，毕竟缺乏统一的沿街装潢，使得其大城市的居民区更像中国的南方小城镇。也由于土地私有、建造的自由度大，所以越南的地价非常高。胡志明市由于拥有殖民时期的基础，因此更有大城市的底子，可能要对加尔各答做到全方面的碾压了。&br&孟加拉国明显比上述两国穷很多。反映在交通上，就是非常堵车，比上述两者堵得多。城市中的永久性建筑比上述两国少，很多还都是平房，或者铁皮房。但孟加拉国的城市明显具有规划，不论是吉大港还是达卡，都做到了基本的功能分区，富人区/酒店区集中，每个城市还有一个商业中心，大概相当于中国县城的城市中心区。孟加拉国比印度干净，可能是伊斯兰教所致。&br&今天先更到这里~明天继续。
2月中旬跟清华某实践团体去了趟加尔各答。一队文科生，他们总能从落后中看到人心灵的安宁，这让我感到绝望，所以我就来答知乎了。 到加尔各答的时候是半夜，然后排队过电子签。这里可以看出南亚的办事效率，看着人越来越多他们就慢悠悠地把人从一个增加到四…
&p&她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。&/p&&p&——我没有危言耸听。&/p&&p&&br&&br&你有没有见过，本地政府，国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业，纵使是以一个中国优秀企业陨落，一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜？&/p&&p&你有没有见过，为了获得绝对控制，政/府官员和企业家争斗多年，不惜以企业失控为代价，导致企业一片混乱奄奄一息？&/p&&p&你有没有见过，一个风光无限优秀企业家，身陷囹圄，锒铛入狱？&/p&&br&&p&不管你见没见过，这都是改革开放以来中国企业史上从不缺少的戏码，在案例名单上，随意可以列出长长的一串：小护士，大宝，南孚电池，中华牙膏，健力宝，褚时健，李经纬……&/p&&p&这些劫难，格力都经历或者险些经历过。&/p&&p&首先，我们要讲清楚格力的股权结构（见下图），我们所熟悉的那个格力，那个造出了千家万户的格力空调的格力，龙头老大的格力，成就了董明珠的格力，是指处于珠海格力电器股份有限公司的格力，请一定要注意格力后面的“电器”二字，和处在股权结构上面那个格力集团公司，珠海格力房产，都没有什么关系。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b49fbfeb5bb_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&br&&p&以上是2015年的股权结构，在06的格力年报上，股权结构是这样的。&/p&&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&535& src=&https://pic4.zhimg.com/50/adbadafd8832_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/adbadafd8832_r.jpg&&&/figure&&br&简单点&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&497& data-rawheight=&315& src=&https://pic1.zhimg.com/50/34bc25cbaeb6f8b5c6d2778_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/34bc25cbaeb6f8b5c6d2778_r.jpg&&&/figure&&p&珠海格力集团，前身为“珠海特区经济发展总公司”，从这个名字就可以知道，这是一个带有浓厚行政色彩，为了应付“政企分开”政策设立的外企业，内衙门的行政性企业，其历任董事长除朱江洪（原格力电器董事长）外，都是由珠海市国资局干部调任。自94年左右，格力走入正轨以来，其利润的90%都由格力电器贡献。&/p&&br&&p&从1991年（格力电器创始之年，前身为一空调小厂海利，年产空调2万台。）到2003年，在朱江洪与董明珠管理下的格力电器从一个不起眼的空调小厂，成为营收过百亿的国内空调行业龙头老大，并牢牢占据这个龙头老大位置至今。&/p&&br&&p&儿子出息了，本是好事。但是爹的心眼太多，欲壑难填，“父子之争”在所难免，家里永无宁日。同样在这段时间里，作为上级母公司的格力集团，进行无序的多元化，投资房地产和诸多子公司。有些子公司，如格力小家电，和格力电器指向同样目标客户群体，不但白白使用格力电器打出来的格力品牌，更与格力电器存在着潜在竞争关系。通俗地说，大儿子开了买卖赚钱了，把利润孝敬老子，老子四处乱花也就算了，还让其他的儿子乱开铺子，拿着大儿子打出来的字号开字号李鬼装李逵，搁在谁心里都发堵。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gree.cn/cn/3industries.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&珠海格力集团&/a&&/p&&p&为此，“父子”双方进行着多年来的争夺，朱江洪多次向集团提出收缩格力品牌使用，由格力电器收购格力小家电等多元化企业屡遭拒绝。到2003年，这“父子反目”到了剑拔弩张的地步，代表着“格力集团”立场的财经记者公开发文，炮轰格力电器集团董事长朱江洪是褚时健式的人物，而彼时，褚时健正在铁窗里度过第四个年头。父子之争已经闹成”通电全国“之势，那个不惟命是从，俯首帖耳的大儿子，再不听话，铁窗生涯不是不可能的！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gd.xinhuanet.com/fortune//content_1368049.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新华网广东频道&/a&&/p&&p&这篇在国内财经新闻界（包括新华网）上公开转载的文章毫不避讳，公开写到：&/p&&br&&p&“了解内幕的人都知道，格力集团内部&b&历来&/b&存在着最高领导权力之争。”&/p&&br&&p&在这种拔刀相见的情况下，朱江洪在身陷囹圄的威胁和对道德品质泼脏水袭击面前，以高风亮节和顽强毅力顶住了压力，终究是保住了格力电器的独立自主。&/p&&br&&p&儿子既然管教不了，那就卖，格力集团依仗着控股一半的绝对大股东身份，决定将格力电器卖给美国开利，尽管已经有无数的前车之鉴，卖给国外企业的优秀民族企业，没有一个有好下场，这仍然改变不了国资委，格力集团出卖格力电器给外资企业的决心。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.co188.com/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&开利收购格力计划&流产的内幕&/a&&/p&&br&&p&对于开利收购，格力电器行了强烈抗争，朱江洪多次，公开表达反对意见，然并卵&/p&&p&“2005年7月底，踌躇满志的开利集团准备进驻珠海格力电器，展开收购前的尽职调查。“直至此时市政府才把相关收购方案透露给格力电器管理层，后者的震惊和抵触其实可想而知。”&/p&&p&真正拯救格力免于被出卖外邦，肢解雪藏命运的是证监会一纸关于股权分置，实行“全流通”的股改意见——尽管这个意见并非针对格力而发。&/p&&p&就这样意外地，格力电器被保住了。&/p&&p&2006年，经过艰难的博弈，朱江洪任格力集团董事长党委书记总裁，给格力电器撑起了一个保护伞，成为董明珠的坚强后盾，免去她的后顾之忧，让她能够专心去对付市场上敌人。然而此时，朱江洪已经60岁高龄，无论他多么愿意坚守这个阵地，留给他的时间，不多了。&/p&&p&2012年，在格力集团桥头堡坚持了6年的朱江洪退休，由于朱董配时代打下的坚强基础，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只获任格力集团的董事长，珠海市国资委，仍然控制着副董事长，总裁，党委书记的关键人事安排，并立即空降了周少强任格力集团总裁、党委书记。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.ifeng.com/elec/detail_/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国资委空降董事人选遭否决 格力中小股东完胜&/a&&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//it.sohu.com/7663077.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周少强被撤职 格力集团控制力或削弱&/a&&/p&&br&&p&随着朱江洪的离去，格力电器原生管理团队对企业控制权的稳定性，已经出现裂痕。无论如何，即使没有意外，随着时间的推移，董女士日益增长的年龄，增加的是国资委手头的筹码——时间在她的对手一边。&/p&&p&2012年，也就是仅仅三年前，随着朱江洪卸任，围绕着集团总裁人员，和格力董事席位的争夺的这一幕表明，这20年来的“父子之争”，直到今天也没有，且在可见的将来，也很难有彻底解决的一天。硝烟从未远去，大战随时可能再开。&/p&&p&作为仅持股0.73%的董明珠，即使加上毫无疑问会支持他的朱江洪，一共持股也不过1.5%，如果算上河北京海担保投资有限公司（格力电器第二大股东，由格力核心经销商联合组建，应该也是董系）9.09%，一共也刚过第一大股东格力集团18.22%的一半（另外格力地产还有1%）。&/p&&br&&p&和朱江洪不同的是，董明珠是更加彻底的企业家，她没有朱原本具有的国资委干部身份，永远无缘与格力集团党委书记这个体制内角色，当然也不可能像朱一样的拥有体制内关系网，同时，在格力的资历和职位，她又略逊一筹。那个德高望重的元老无奈离去了，原来两个人顶的压力，只有董女士一个人扛了。&/p&&br&&p&这一切资源的欠缺，董小姐只能在市场上补足。为了防备国资委随时可能进行的反扑，董明珠必须高调代言，必须有知名度和曝光率，必须对代表格力电器，必须和格力电器捆绑在一起，才能让蠢蠢欲动行政权力投鼠忌器，才能在必要的控制权争夺中，获得足够的第三方的支持，才能在必要情况下，召唤白衣骑士的到来。&/p&&br&&p&中国企业家，尤其是国有体制背景下的中国企业家所面临的局面之恶劣，往往外人是很难想象的。吴晓波的《激荡三十年》，看到历史用沉重的事实，印证了“（国有企业）做得越好，（企业领导）死得越快”的定律。在市场竞争无情淘汰中，企业治理必须遵循市场规律，按照现代企业管理理念和制度行事，越是优秀的企业越是如此，而这恰恰与国有管理体制的行政逻辑，形成不可调和的矛盾。而这不可调和的矛盾，最终往往是以企业的颓灭，又或者以企业家的前途和自由为代价收场。&/p&&br&&p&我相信很多揶揄董小姐的笨拙代言的朋友，可能忽略了或者从未意识到过，中国具有国资背景的企业家们，面临的是怎样恶劣的生存环境，他们的一切决策，都是在复杂的夹缝中所挣扎做出的。如果脱离了具体的社会情境和背景去对企业这些企业家们的决策进行评价，这评价肯定必然流于表面，不得要领。&/p&&br&&p&历史没有如果，但我以我的经验和判断相信：&/p&&p&过去：如果没有朱、董两位的以强人政治在更强势的国资委面前的坚守，现在的了不起的格力电器根本不存在！&/p&&p&将来：如果董明珠丧失了对格力电器的控制，而由珠海国资委，格力集团的官僚控制格力电器，格力的下场可能就是下一个健力宝！&/p&&br&&p&所以，我支持董明珠代言格力。我每一次看到广告上的格力，都不禁会想到，董明珠女士是在以一种外人很难理解的方式，去为必将到来的战斗做着准备。&/p&&br&&p&硝烟从未散去，丧钟随时可以为汝而鸣！&/p&&br&&p&她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。&/p&&br&&p&向不容易的中国企业家致敬！&/p&&p&------------------------------------&/p&&p&后记：自从去年和格力开始业务往来以来，就不停听到年轻同事们对董大姐及其格力种种做法有颇多揶揄之语。这件事在派卖格力手机时候达到高潮（见下图）。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f8a7cca064ae69e116e211_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f8a7cca064ae69e116e211_r.jpg&&&/figure&&br&&p&作为吴晓波的忠实粉丝，我对朱江洪董明珠及格力电气一路走来不容易。是有所了解的，有些做法，看似突兀，其实无奈。为了平复一些同事的误解，我曾私下和几位同事讲过格力的历史渊源，也以此为案例，给同事们讲解过，企业经营之难，简单问题背后错综复杂的关系。说到底，企业治理最后的问题，都是人的问题。这个人，并不是指某个具体的人，而是所有人，及所有人身上的人性，管中窥豹。从格力代言这件事上，可见一斑。&/p&&p&在知乎无意看到关于格力的疑问，见下面的答案大多不得要领，惜中国优秀企业家之被误解，嘲笑。故而提笔做此答案。&/p&&p&这篇文章是独立写出的，其中，也引用了大量网络资料，作为公众公司，格力电器透明度极高，大量新闻，从06年以来的年报，都是公开可查的。这也方便了我们进行引用，对象包括虎嗅网，观察家报，新华网转载等多篇文章等，但是，对于文章整体构思，写作，引用文献搜索，提炼，浓缩，使其能够更清晰地服务于我提笔协作的本来初衷，这些工作都是我当仁不让地独立完成的，从昨晚11时写到凌晨2点半。驱动着我一口气写罢的驱动力，就是和我所喜欢的吴晓波一样的：&/p&&br&&p&对中国企业家的深深敬意&/p&&br&&p&————————————————————&/p&&br&&p&参考及推荐阅读文章：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&董明珠前门拒“狼”22年，当心“野蛮人”偷袭后院儿&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gree.cn/cn/3industries.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&珠海格力集团&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.co188.com/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&开利收购格力计划&流产的内幕&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.ifeng.com/elec/detail_/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国资委空降董事人选遭否决 格力中小股东完胜&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//it.sohu.com/7663077.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周少强被撤职 格力集团控制力或削弱&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力电器2014年年报&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力电器2012年年报&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/6f3c0b5f31126edb6f1a10a4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力2006年报_图文&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1970428/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&激荡三十年（上） (豆瓣)&/a&&/p&
她是在努力保住格力电器免于动荡，颓败，乃至毁灭。——我没有危言耸听。 你有没有见过，本地政府，国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业，纵使是以一个中国优秀企业陨落，一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜？你有没有见过，为了获得绝对…
2个小时我做不到，半年应该可以。&br&以前接触过传销的心理咨询，再加上现在观察MMM群体，有一点心得，和大家分享。&br&上面很多答案混淆了传销和直销两个概念，虽然在某种程度上，传销属于多层次直销的一种，但是本质上还是有一定区别的。&br&被鉴定为“违法传销”的主要是下面这种模式：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/01dfc4fbe6dfae3_b.jpg& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/01dfc4fbe6dfae3_r.jpg&&&/figure&欺骗参与人员这是一种直销模式，然后收取高昂入会费，通过不存在的产品发展下线，以此来增加上游收入。&br&这种模式是经济犯罪，再加上一些组织洗脑能力较弱，出现限制人生自由、身体伤害等行为，这属于刑事犯罪。&br&安利现在应该算是直销，国家并没有对其采取手段，所以不方便讨论。&br&&br&我已经探索了两年网络诈骗心理和传销模式，有一些总结，方便大家知己知彼。&br&&br&&b&1.传销洗脑，不是把什么观点强加给别人，而是通过种种手段拉出内心原本的渴望&/b&&br&能被传销洗脑的，大多有一个共同特征：&br&&b&对当下的环境极不满意，急迫的希望寻求改变。&/b&&br&&blockquote&&ul&&li&一个才进入社会的大学生，曾经豪情万丈，但是进入公司之后发现自己入困笼之兽，满腔热血无处挥洒，急迫的希望改变自己的命运。&br&&/li&&li&20年的家庭主妇，为了家任劳任怨，丈夫时常不回家，儿子外出读书，每天都很孤独，毫无成就感，希望逃离自己的生活却不知道从何做起。&br&&/li&&li&30岁的男人，本处于事业巅峰期，奈何命运不公平，处处受人压制，我命由我不由天，希望找到一条正确的道路改变自己的命运。&br&&/li&&/ul&... ...&/blockquote&以上的状态是最容易被洗脑的，因为他们希望有一条路出现，能够帮助改变现状，这就是内心的渴望。&br&传销组织是强调着人只要努力，就能够战胜其他，他会一次次强化你的自信，使得你盲目自恋，过于夸大自己的能力。&br&传销组织非常擅长用成功案例，&br&比如：xx曾经A...通过两年的努力，现在B...&br&用这种前后对比突出这项伟大的事业，我们渴望B的结果，我们现在也处于A中，所以他能通过传销组织达到B，我也可以。&br&理论支撑：&br&&b&a.破窗理论&/b&&br&&b&b.从众效应&br&&/b&&br&&b&c.外部归因&/b&&br&&b&传销组织一般定位的群体就是这类急迫改变命运的人，这类人最好控制，最容易被利用内心的渴望塑造一种新的世界观。&/b&&br&&br&&br&&b&2.当一个人认可了某一个事件或者某一个人，即使能够察觉到他的错误，也会主观替其辩解&/b&&br&一个女孩向自己的闺蜜介绍了自己的男友，她很爱他，而后该男生的某些行为使得其闺蜜反感，告知了该女孩，该女孩认知上是知道男生做错了，但是内心当中还是为他辩解的。&br&很多时候我们不理解有些女孩为什么愿意和渣男在一起，有些女孩为什么愿意做小三，其实都是这种自我欺骗在作用。&br&一般做小三的女孩都知道一个事实：他不爱他老婆，他很痛苦... ...&br&传销组织也是这个原理，外人看来传销组织有很多逻辑错误，有很多不符合人道主义，但是深陷其中的人会主动为其辩解。&br&其实我们很多的教会组织就是利用这种原理。&br&&b&当我们认可了某一件事，内心其实已经有了自己的答案，我们不愿再收集外部信息，只期盼着自己的答案是正确的，当某些事实和我们内心中的答案冲突的时候，我们会主动忽视。&/b&&br&例如现在MMM，组织者在俄罗斯已经被抓一次了，现在还在中国红红火火，其实那些参与者心里不明白这是一个“庞氏骗局”吗？内心不愿认可罢了。&br&&br&&b&3.当我们对未来有一个良好的预估，并且未来不远的时候，我们更愿意付出现在&/b&&br&&ul&&li&给你100元，如果你现在不要，两年之后给你1000000元，愿意接受吗？&br&&/li&&li&给你100元，如果你现在不要，两年之后给你101元，愿意接受吗？&br&&/li&&li&给你100元，如果你现在不要，80年之后给你1000000元，愿意吗？&br&&/li&&/ul&我们愿意接受第一点，之后两点都不大愿意接受，所以传销组织洗脑常说一句话：&br&&blockquote&现在吃一点苦有什么关系？两年赚到的钱抵得上你过去十几年的，并且有例为证.....&br&&/blockquote&传销组织的很多成员被家庭不待见，生活上拮据，但是他们依旧愿意坚持，就是这种对未来的良好预期导致的。&br&佛教徒的善良来自极乐世界的召唤，基督徒的宽容来自天堂的等待。&br&&br&&b&以上三种心理机制的利用，这项技术本身没有好坏之分，例如宗教，利用这些使人向善，使人过得幸福，使得人们和睦相处，这些都是技术的造福人类。&/b&&br&&b&但是传销组织利用这些技术为为了骗钱，使得那些本来处于苦难中的人陷入更困难的处境，这就是一种恶毒。&/b&&br&&br&&br&了解了上述三种心理机制，我们就可以尝试攻破原有心理防线了，我们首先看看这三道防线多么强大。&br&&blockquote&1.家人劝导：你现在过的这么苦，不是傻吗？&br&这时候第三条机制会起作用：苦又怎样呢？我这是吃得苦中苦，方为人上人。&br&2.你看新闻，这些人的下场怎样？&br&这时候第二条机制会起作用：你们都不懂，总有一天直销会立法的，只是现在别人不了解罢了。&br&3.两年赚十几万，你觉得可能吗？&br&这时候第一条机制会起作用：别人可以，我当然也可以啊。&/blockquote&这三点基本上是海陆空三条防线，如果能够轻易突破，就不会有那么多次宗教战争了。&br&&br&&br&&b&首先需要角色定位，不能成为对抗者，而是倾听者。&/b&&br&传销组织内部，基本上每天一小会，三天一大会，压根没产品，都是在洗脑，他们早就一遍遍模拟怎么对抗外来质疑了。&br&如果一上来就摆出我要劝你脱离的姿态，对方会进入防御模式，会把你归为外人，首先从内心不接受你。&br&传销组织当中经典问答：&br&&blockquote&问：我欺骗家人，这点我良心上不能接受。&br&答：说谎分两种，善意的谎言和恶意的谎言，恶意的谎言是为了自己，善意的谎言是希望他们好，之所以对家人说谎，是因为他们不了解我们，他不知道获得成功的捷径，通过一些方式，牺牲我们自己，他们以后会感激你的。恶意的谎言是欺骗，善意的谎言是一种奉献。&/blockquote&这种思维训练，会使得陷入传销者以后带着面具对待他人，心安理得的撒谎。&br&可以先试着对传销感兴趣，希望听他讲讲。&br&&br&&b&技术没有好坏，他被什么技术洗脑了，再用什么技术洗回来。&/b&&br&听他大致介绍完了传销过程，这时候可以话封一转，觉得对方很有人格魅力，希望了解了解对方这个人。&br&这个过程用来建立关系，一个良好的关系能够使得对方更愿意听你说的内容。&br&始终记住，你不是要和被洗脑者对抗，而是被洗脑者背后的整个洗脑技术团队对抗。&br&如果你知道你的女友小学的时候被偷了心爱的铅笔，非常难过，那你就知道生日的时候送什么才能让她真正的感动。&br&认可了被洗脑者的过去，支持他的一些优点，关系会很快建立。&br&关系建立了，他会把你当做自己人。&br&&br&&b&自我意识的觉醒，能够重新审视自己的认知。&/b&&br&我有很多朋友经常会有一些烦恼问我，我会听，然后不经意间透露出我最近遇到的一些麻烦，出于各种原因，他们肯定会安慰我，我会很豁达的给他表现出我不在意，以及我的看法。&br&一般这时候他们都会评价我想的开，心态好。&br&然后我再讲过去我也想不开，然后怎么想开了，说白了，我也是在洗脑。&br&人们看到美好的东西自然会模仿，看到我生活的无忧无虑他们会羡慕，这时候会让我推荐一些书什么的。&br&我会通过这个过程帮他们建立自我认知。&br&我们生活中一般大致两种状态：&br&别人说... ...&br&我认为... ...&br&受教育程度越高，越接受实验思维的影响，越会从别人说...转变为我认为...&br&其实我觉得读研究生最大的好处就是不再听别人瞎比比。&br&&b&一个人原有的人格被认可，自我意识会很快的觉醒，自我意识觉醒，认知能力就会强化，原有的世界观就会被审视。&/b&&br&&br&&br&&b&审视自己的渴望。&/b&&br&一个男人不会因为自己穷而痛苦，他会因为对不起自己的家庭而痛苦。&br&一个家庭主妇不会因为自己的无聊而痛苦，她会因为在其他家庭成员心中没有存在感而痛苦。&br&我们集体主义国家的自我实现很大一部分是由他人眼光构成的，所以让他们正视自己的需求，省事自己的行为是否在满足自己的需求，让他们自己意识到，进入传销组织众叛亲离的状态是不是内心真实的渴望。&br&&br&说实话，陷入传销组织背后的心理动机非常复杂，&br&有些人为了赚钱，并且有一点反社会人格，他会认为别人劝他不要进去是在阻止他获得成功。&br&有些人自卑，表演行为严重，进入传销组织获得了更多的认可，内心亲近这个组织，即使他是错的。&br&斯德哥尔摩综合征里面有一个强大的心理动机：我在施虐者面前可以表现一个真实的自己，我其实很脆弱，但是别人都是告诉我要强大，在施虐者面前我可以尽情的展示自己的糟糕。&br&&b&传销组织最强大的地方不是洗脑术，而是她们构建了人们相互扶持友爱的组织，这是最难以突破的。&/b&&br&&b&在社工的小组工作，美国的互助倾诉协会，印度的灵修小组，都是在创造一种安全并且具有共同目标的环境，我们需要一种自由舒张的环境，传销组织创造出来了，这是我最难以攻破的地方。&/b&&br&&br&&br&&b&最后，介绍一些应激的特殊方法，慎用。&/b&&br&上个月的时候我大舅舅求助我，我嫂子陷入MMM中无法自拔。&br&起因是她的上司也在弄，已经赚了十几万了，所以她抱着试试的态度，投入了2000元，半个月赚了400元，钱来的太快，本来只想着就2000元在里面转，但是在巨大的获益的诱惑下，一发不可收拾。&br&她其实心里明白这个风险非常大，但是她觉得哪有这么巧，刚好我弄的时候就倒了。这是一种赌博心理。&br&我了解了MMM很久，基本上只要接触没有多少人抵得住诱惑，我知道劝她只会让她阴奉阳违。&br&我给了她2w，成为她的下线，过了半个月，抽出全部的钱，告诉他自己听到一些风向，国家要处理了，大概半个月之后，她也抽出了自己的钱。&br&我投这2w，只是为了表明我们在同一立场，我得益了，依旧抽出了钱，就是让她思考，风险是不是就在眼前。&br&&br&现在传销已经多了很多变种：&br&&b&1.百度云盘出售种子文件，只要15元，300G种子在线看&/b&&br&一般模式就是给了15元，然后和你讲，还有及时更新的这种，再给15元，然后再是拉你进群，夫妻直播，等到你投入的差不多了，你就被拉黑了&br&&b&2.MMM&/b&&br&线上集资组织，他们没有外来收入，都是钱在里面转，新来的人的钱给老会员，然后一点点堆楼。&br&&b&3.借助招聘网，以一些大公司的名义吸收求职学生&/b&&br&我的一个学弟遇到过，说是某某大公司，然后到哪里去面试，后来骗到一个产业园，天天吃番薯&br&&b&4.刷单&/b&&br&但凡需要垫资的刷单都是骗子，我试过，一共投入2000元，当时还去警察局了，数额较小，警察根也就让你写个过程，然后在一些地方按手印，根本没用。&br&原理就是用一些你看不懂的名词诱使你投入更多，比如刷一单返还30%，要求你刷三组三单。&br&你刷完第一单了，要求对方给钱，他会告诉你，是三单，都是程序操作，不刷完不给钱，等你刷完三单，又会告诉你，三单是一组，要刷三组，你为了之前的钱不打漂，只能一步步的刷，等到真的刷完了，你就被删号了。&br&&br&为了让大家更感性的了解传销，我贴一个以前写的故事，这个故事有真实原型，他幸好现在脱离了。&br&2014年，7月，大学毕业，迷茫。&br&父母催着找工作，女朋友进了银行，每天晚上都有人送花，那些买花的钱，可能值我半个月的伙食费。&br&女朋友会安慰我，不要急，你是那么优秀，需要的只是机遇。&br&感谢上苍，给我这么好的女孩。&br&51job，赶集... 投了无数简历，都很少有回音，回复的都是我不想要的。&br&迷茫。&br&&br&2014年，8月，找到一份实习，月薪2000，不包吃住。&br&收到一封邮件，月薪8000，在广州，没学历要求，据说是营销，&br&我迷茫，但是我不傻。&br&2000，是个好的开始，我要做的是努力。&br&&br&2014年，9月，因为迟交一份文档，被老板痛骂....&br&因为审核文件有错字被当众责问...&br&我可以忍，因为，我知道自己想要什么。&br&&br&2014年，10月，去看望女朋友的父母，&br&和女朋有一起凑了800，买了烟酒。&br&一个小时之后，看着被摔出大门的礼品盒，门内可以听到我最爱的姑娘和她父母的争吵。&br&我蹲下，撕开礼品盒，拿出里面一根软中华。&br&有酒味，&br&在烟雾缭绕。&br&拿出手机，打通了那个邮件的号码。&br&好浓烈的酒味啊。&br&&br&2014年，10月，下旬。&br&接我的是一位成熟的美女，很浓的妆，很浓的香。&br&我接过她的名片，&br&玛丽莲，总经理。&br&突然她蹲了下来，原来是我的携带掉了，她在帮我系好。&br&我没感动，我知道，这是传销，这是惯用手段。&br&我没拦她，看着她精致的面庞，低在我的脚下，我产生了一种变态的快感，那是一种毁灭的力量，我本想毁了自己，现在有这么美好的东西在我脚下，我要摧毁她。&br&在我意淫的过程中，她系好了鞋带。&br&我本以为她会以此邀功，我都准备好了说辞--直接道明他们这是传销。&br&但她，似乎只是做了一件很平常的事，系好抬头朝我笑了笑，很单纯的笑，没有勾引，没有距离。&br&这里，怎么还有这样的眼神？&br&不是传销都是吃人不吐骨头的狼窝吗？&br&&b&（赌徒心理：当我们处于一种极其劣势的状态的时候，我们的注意会极其集中，并且思维非常狭隘，会孤注一掷）&/b&&br&&br&来这里，我不是一时冲动，我有原则，不骗亲戚朋友，只骗别人，赚到5万块钱回家再找父母借点，开个小吃店。&br&玛丽莲让我叫她莲姐，当做亲姐姐就好。&br&我们在一个小餐馆吃饭，她付的钱，很零碎的钱，看来，她也不富裕。&br&我对她的敌意似乎减轻了一点，因为那笑容，和一张张翻开褶皱的零钱时的虔诚，让我看到了小时候为我学费发愁的母亲。&br&或许，她不是坏人。&br&（&b&以细节体现感情，用真心营造温情&/b&）&br&&br&吃完走了很久的路，到了一片破旧的棚户区，&br&她担心的看着我，想向我解释公司在发展期，将大量资金投入市场，所以在这些条件上就尽量节省。&br&我点点头表示了解。&br&&br&腐烂的垃圾混合着街边人们疲惫的眼神，&br&氤氲出了贫困的气息，很熟悉的味道。&br&第2个路口转弯，第3个楼道，&br&我记着路，告诉自己，穷着进去，富着出来。（有事，等下写完）&br&--------------------------------------------------------------------------}