&p&看了好多答案。很搞笑，顺势写一段。&/p&&p&首先指出：如果问题是：有哪些很LOW的公司管理团建制度？所有答案基本上就切题了。&/p&&p&为什么会出现基本上所有答案都文不对题的现象呢？因为大部分人包括很多老板都没搞清楚公司文化到底是个啥东西？这个看似玄妙的概念其实很容易理解。不是制度，不是口号，不是会议精神。所谓文化=是非观。就是整个公司上下都认同的什么是对的？什么是错的。并根据这个共识而衍生出的制度，做事方法和思维模式和传统。而这种是非观的源头就是公司创始人的三观。所以说公司文化就是老板文化。一点都没错。理解了概念，回头看“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化”这句话，不就是企业文化萌芽，生长，成为信仰的三个阶段吗？很多人武断的说中小企业搞文化没有用，这是浅薄的实用主义者。难道需要的时候企业文化就会从天而降？&/p&&p&举个例子：如果老板猜忌心重，对别人缺乏信任感，那么公司会用监视，举报的思路来管理员工，这种公司一般做不大，而且很容易自我崩溃。如果老板认为一切都是我的，或者公司根本不赚什么钱，那么必定把员工等同于成本和负担，洗脑和画饼就是最有性价比的管理模式。如果老板自视甚高，盲目自大，那么必然会拒绝批评和建议，公司就会形成被动无交流，得过且过的工作氛围；如果老板对前途没信心，公司缺乏竞争力，对未来的不确定性充满恐惧，那么表现形式就是喜欢刷存在感和狂妄自大，公司里多半会有要求感恩，供奉歌颂老板为主体思想的日常活动形式，而这种老板往往有雄心无胆略，相对而言是属于无能和缺乏主动性的一类人。如果老板贪婪自私，会希望员工像机器人一样日夜不休，那么无意义加班就成了最简单的取悦老板的好办法。如果老板自负自大，不愿意正视市场的变化，对新事物缺乏了解和学习的兴趣，那么他一定喜欢听形势一片大好，不是小好。公司里必定欺上瞒下，报喜不报忧，这种公司一般把用关系做生意奉为圭臬，没有任何前途可言。上有所好下必甚焉。当然绝大部分公司不可能有如此泾渭分明的特征可供分辨，往往是一锅乱炖而已。但万变不离其宗。&/p&&p&老板之所以是老板，就是因为他比大部分人都精明。你以为他们是乡下土包子，不知道有多么可笑和傻逼？但这些看似可笑愚蠢的管理制度本质上是榨取员工剩余价值的一种手段而已。有枣没枣打两杆子再说，如果有效果更好。如果没效果也无妨，反正丢脸的是员工，还能顺便甄选出不够忠心，服从性不强的下属，怎么看都不会亏。而且做生意的秘诀就是只要不亏就去肛！所以干嘛不试试？哈哈哈哈哈哈&/p&&p&===============================================================&/p&&p&为了加深大家对企业文化的理解，出个题目（真实素材）：&/p&&p&1）有个销售去客户处处理投诉被侮辱了（被打？）。老板吩咐生计取消这个客户所有订单，说我的人凭什么被糟践。这种客户我们不伺候了。&/p&&p&2）有个前台小姑娘刚上班2个月，乡下弟弟或者妹妹被诊断白血病，需要8万治疗费，女孩子筹不到钱哭死了，老板知道后让她离职回家并偷偷塞给她10万。并不准她说出去。直到女孩带着父母过来公司要给老板磕头，公司里才知道。&/p&&p&3）某IT公司创业期，带老板10个人，天天加班，睡在公司里。没加班费，工资低。老板承诺公司站稳脚跟后总共拿出30%的股权分配给大家。分配方案盖章后。老板抵押了自己的房子。每人发了5万做为抵押金。如果将来这些人要行权的。把钱还回来。不想要股份的。这钱就当奖金了。&/p&&p&4）某销售晚上撸串打架伤了人，拘留7天，赔了好几万。没钱。老板借的。说好用工资提成慢慢扣。可惜小孩子不懂事，工作不好好做。2个月后被开除了。自然借出去的钱也泡汤了。老板说算了。&/p&&p&5）某小公司财务公开。每个人，包括老板自己的报销都要公示。老板报销中凡是和工作无关的费用会计会归纳到股东权益里。不会算在待分配利润里（内部账）。对外当然都是成本啰。&/p&&p&以上请各位分析一下。这些公司的文化认同是什么？共同点是什么？搞清楚了会帮你在以后的职业生涯中少走一点弯路。&/p&&p&====================================================================&/p&&p&问题是问这些老板的行为是在给员工们灌输什么样的价值观？而不是问这些老板这么做的动机是什么？现在给出答案。&/p&&p&1）员工被尊重。带来的影响是员工们认可了个人的尊严是需要守护并且被鼓励的。老板保护员工的尊严，员工才会去守护老板的尊严和利益。&/p&&p&2）制度的严肃性。女孩子已经无心上班了。出于同情保留她的职务是对其他认真工作员工的不公平。因此必须劝离。而女孩的感恩之举虽然带来了某些隐患，但也给其他员工带来了安全感，在这个团队里一旦出现个人无法负担的大事，是可以获得帮助的。&/p&&p&3）无条件的信任。从此以后，不管老板怎么说，没人会认为他在画大饼，而是共同奋斗的目标并且坚定的相信，自己的努力会得到应有的回报。即使这个时间会遥遥无期。而这种信任在同事与同事之间也会生根发芽。极大的节省了未来的信任成本。&/p&&p&4）对错误的宽容。带来的影响是员工在工作中不再担心自己因为错误而被过度惩罚了。因为宽容，所以工作中会更有主动性，会有更多的创新和尝试。公司将变得更有活力和竞争性。而且成本也会进一步降低。&/p&&p&5）公平。员工的收入和奖金源于利润。有权力的人多占一块，员工就少分配一块。因为公平。所以会减少内耗，激发更多人的上进之心。&/p&&p&他们的共同点就是：尊重，分享和以己度人。&/p&&p&能做到以小见大，透过现象看本质的能力就称之为：阅历。我写这些案例和答案的目的就是告诉你。不要听别人怎么说，用自己的眼睛去观察，再反推回去洞察你与老板的三观是否相符，就可以知道这是你心仪的单位吗？而不需要浪费太多的时间去尝试和磕碰才会明白。这就是少走弯路的理由。&/p&&p&祝各位前途似锦！&/p&&p&觉得有道理的请点个赞再走。觉得没道理请在评论里留下你的意见。总之表达点什么，谢啦&/p&
看了好多答案。很搞笑，顺势写一段。首先指出：如果问题是：有哪些很LOW的公司管理团建制度？所有答案基本上就切题了。为什么会出现基本上所有答案都文不对题的现象呢？因为大部分人包括很多老板都没搞清楚公司文化到底是个啥东西？这个看似玄妙的概念其实…
&p&我在知乎回答了这么多问题第一次100多个赞&/p&&p&不行，我得打个广告。&/p&&p&如果各位谁需要小吃配方&/p&&p&请关注公众号“小吃学堂”&/p&&p&所有小吃配方暂时全部免费。&/p&&p&…………正文…………&/p&&p&所有需要技术、学历、体力赚钱的行业都不属于暴利行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个问题在我刚用知乎的时候就看到了，那时候粗略的刷了一遍。&/p&&p&尤其是排行榜前几名，淘宝卖内裤、卖奶茶、开锁、二手空调......&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，恕我直言&/p&&p&他们所说的这些行业抛开技术和工作量问题不谈，单单利润方面就根本不算暴利行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么才算暴利行业？&/p&&p&0成本，纯利润3000以上、不需要体力、不需要学历才算是暴利行业。&/p&&p&不然985学校博士生做项目月入10W这属于暴利行业？这是人家应得的好不好。&/p&&p&那位卖空调兑缝的大叔，挂58同城 ，12小时接电话一台空调利润才200，这是体力换来的好不好。&/p&&p&开锁那位大叔就不谈了，你能把小广告贴的满城都是，执法局还不找你，你的付出就应该获得这样的回报了。&/p&&p&还有那位卖内裤的同学，淘宝排名研究这么6，您还甘心卖内裤，就这一点一般人都做不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&来，我来给你讲讲什么是暴利行业，不暴利你骂我那种暴利行业，不需要学历，不需要体力的那种&/p&&p&对没错，这很适合你。&/p&&p&大前年我花500块钱买了百度的贴吧。&/p&&p&前年，此贴吧被我30000卖掉，你们觉得我够不够暴利？&/p&&p&呵呵，觉得我碰到SB了？我跟你讲，卖了之后我才知道我SB了。&/p&&p&这个贴吧被他买去你猜他赚了多少？&/p&&p&我告诉你，他一年赚了10万。&/p&&p&你觉得他付出很多？&/p&&p&啊呸，他一个月就蹦出来发一首诗，保证吧主位置不被和谐掉即可&/p&&p&想知道他怎么赚钱的吗？&/p&&p&他把贴吧出租给小吃教学的师傅 。&/p&&p&合约是那位师傅拥有在贴吧自由发帖的权力。&/p&&p&小吃师傅通过在该贴吧发布的几十篇专业技术文章获得别人的信任。&/p&&p&这样想学小吃的人自然而然就选择他了。&/p&&p&每年租金10W起支付给吧主。&/p&&p&够不够暴利？&/p&&p&其实根本不够暴利，吧主不赚钱，虽然吧主每个月收租金1W，但是和教技术比&/p&&p&不赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&学炸鸡技术多少钱？很便宜才2000块。&/p&&p&2000块教你一样养家糊口，不不不，是致富的技术你觉得赔了？&/p&&p&呸，我真想一口浓痰吐你嘴里，骂你一句不诚心。&/p&&p&2000都出不起你跟我谈创业？&/p&&p&愿意出2000？&/p&&p&好啊好啊，你看为师的朋友圈，各种顾客排队，各种外卖小哥围堵，生意好的不行不行不行的&/p&&p&快来买火车票吧，不然再过两天为师要出远门指点我的关门弟子顺利开业了。&/p&&p&好了，你火急火燎动车组叮叮当当带着钱和土特产拜师去了&/p&&p&钱交到师父手里，土特产扔垃圾堆就行，师父不嫌弃。&/p&&p&为师良心教学，炸鸡2000，但是炸鸡叉骨、鸡排、鸡米花...这些都要不要学啊？&/p&&p&要啊？好啊，一共7000，算你4000好啦。不到一台爱疯钱。&/p&&p&多久学会？嗯，一天足够。&/p&&p&其实哪用的上一天。&/p&&p&半天，不不不，3个小时就足够了。&/p&&p&学费比新东方还贵，学员新旧交替还快，你也不用负责他就业问题。&/p&&p&甚至连午饭还没来得及吃就已经“学会了”&/p&&p&怎么样？听到这知道什么是暴利行业了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&什么？学炸鸡贵了？呸，你TM现在放下手机，你去你对面马路上问问炸鸡叉的老哥。&/p&&p&学他的技术8000行不行&/p&&p&他要说行你回来上号就骂我，小样的，我还真不服你了。&/p&&p&说白了其实这也是信息不对称的结果&/p&&p&只不过其他行业的信息不对称只是暂时的，而小吃行业信息不对称是永远的，永远的，永远的。&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝里卖的小吃技术，2块钱左右，但是你搬到线下卖2万都不足为奇。&/p&&p&什么手抓饼、烤冷面、煎饼果子、炸糕.....都可以&/p&&p&我有一个朋友为了学王婆大虾去北京拜师，学了一下午给人家16000学费。&/p&&p&学完回来我就骂他傻逼，你一个连大勺都没端过的人你知道配方真假吗？&/p&&p&我这朋友说了，人家店就是做王婆大虾的，能有假么。&/p&&p&把我气得，等你有天后悔吧，然后我就挂断电话了。&/p&&p&没出半个月，他给我打电话说配方卖出去了，卖6W。&/p&&p&&br&&/p&&p&我QQ里有个人做烤面筋，收徒两年买房买宝马了。&/p&&p&现在朋友圈广告都句句不离他的宝马车&/p&&p&&br&&/p&&p&我QQ里还有一个人，什么技术都不会，但是人家从&/p&&p&淘宝里批发了一大堆2块钱的配方，拆开每个5块钱。&/p&&p&整个贴吧、QQ群、兴趣部落、朋友圈、论坛......卖配方。&/p&&p&&br&&/p&&p&你说哪有这么多人学技术？&/p&&p&来咱们看看百度指数&/p&&p&这是炸鸡两个字的搜索指数（仅仅是炸鸡，不包括炸鸡叉，去哪学炸鸡等长尾词）显示一天内1345人搜索炸鸡.其实有一个跟你学的就行，不用1000多人。&/p&&p&如果算相关长尾，每天搜索学炸鸡的人不下万人&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&278& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e75a1f44abe_b.jpg& data-rawwidth=&1227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1227& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e75a1f44abe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是麻辣烫的，每天3900多人搜索麻辣烫怎么学&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&380& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dd1ab7faede76_b.jpg& data-rawwidth=&1219& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1219& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dd1ab7faede76_r.jpg&&&/figure&&p&这是烧烤的，每天也是3000多人搜索烧烤怎么做&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&262& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-28d5d6facfe6bdd7fa3d2_b.jpg& data-rawwidth=&1214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1214& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-28d5d6facfe6bdd7fa3d2_r.jpg&&&/figure&&p&你觉得这些需求都是假的？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&475& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac615c22940f1adea1dc45d9e15c6fca_b.jpg& data-rawwidth=&965& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&965& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac615c22940f1adea1dc45d9e15c6fca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来，看看，这就是搜索麻辣烫的人心里想法，看看有多少想从事和麻辣烫有关的。&/p&&p&所有关于小吃类的贴吧要么吧主没有，要么吧主私下里存在暗幕&/p&&p&无一例外，贿赂的人每天都有，总有一个数字能让你满意。&/p&&p&油条贴吧吧主，每位小吧主每月支付1500，月入15000。&/p&&p&早餐吧吧主，每位小吧主每月支付3000。月入30000&/p&&p&小吃吧吧主，原来吧主自己教学，后来贴吧吧主被官方撤职了，上任半年，教学收入大约20W左右&/p&&p&烧烤吧吧主，王胖子，保守估计那两年他收烧烤学员大约能有100万以上的纯收入，他的学费收的贵，每个学员15000.&/p&&p&.......&/p&&p&现在你回头想想，前面几个点赞上千上万的项目，他们算个屁暴力。&/p&&p&跟小吃培训比起来无非是赚个辛苦钱罢了。&/p&
我在知乎回答了这么多问题第一次100多个赞不行，我得打个广告。如果各位谁需要小吃配方请关注公众号“小吃学堂”所有小吃配方暂时全部免费。…………正文…………所有需要技术、学历、体力赚钱的行业都不属于暴利行业。 这个问题在我刚用知乎的时候就看到了…
更新：&br&1.还是要说，请勿转载，&b&不接受任何盈利非盈利的平台、出版物或者媒体的付费非付费转载。&/b&在知乎上和大家聊天，唯一的目的就是聊天。我不打算通过这个途径做一个贩卖故事的人，也不打算传播任何观点，更不想做一个狗屁意见领袖。而且我还怕麻烦，怕要给任何人解释我的观点，更怕给自己给别人惹麻烦。&br&这几天，我一个一个看新关注我的人，基本上只要有认真的答案或者感兴趣的行业或者有较高颜值的ID，我都愿意关注回去。我也希望哪天我脑回路堵塞的时候，大家能分享你们的脑回路给我用一下。这就是我理解的知乎了。&br&所以，因为有共鸣或者要批判，要在朋友圈分享什么的，请只分享给你的要共鸣或者拉来一起批判的朋友，并保证有原链接。谢谢大家给我共鸣。&br&&br&2.关于接触过一些企业家的感受，有很多人私信问我。借评论里 &a data-title=&@da pan& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/09b064afed97ada133d75bc35ec07104& data-hash=&09b064afed97ada133d75bc35ec07104& data-hovercard=&p$b$09b064afed97ada133d75bc35ec07104&&@da pan&/a& 同学的话：&b&运，成功者的谦虚词；命，失败者的借口。 &/b&我觉得就能一言蔽之。我不愿意分析的原因在于，我并不能代表别人。我以为我已经传达到了他们“不是怨妇，也不觉得自己特别吃亏”这样的感受，这感受对我要聊的天已经足够了。&br&&br&3.以下的话很想写到个人简介里，搞不好以后直接复制粘贴也行：&br&&b&别把人家当作猪，但愿自己不是狗，&/b&这是我唯一的交流原则。&b&关于优越感或者自卑感，我自己直到现在都长期共存，也一点都不想掩饰。&/b&而且通常，打动我的，都是那些优秀的人的自省自嘲，或者还在成长的人的自信自傲。总有一天，你也会觉得这才是人们最珍贵的部分。&br&&br&同时，我从来都不会，也不相信别人，可以替人决定一个人的一生，甚至都不能给出绝对正确的建议。&b&所以我绝对不会好好说话的请放心吧&/b&，我一定会把自嘲和吐槽都开到最高，再开始聊天。我没有明确清晰的人生智慧，那些号称自己有的人，我也不太相信。所以即使很刻意，我也会一直保持&b&用不正经的态度严肃地过好一辈子&/b&的观点和行为模式。想要我清晰直接的朋友你们可能失望了，我也很抱歉浪费您的时间了。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&原答案：&br&&br&&br&蛤蛤蛤蛤蛤蛤，你们，想从我这儿搞点儿鸡汤？你们还是太年轻。&br&&br&不。没有。鸡汤我没有，我有太太乐鸡精。聊完这五块钱的，估计我会迅速地被咬得尸骨无存。&br&&b&&br&一，题主，你看到的这个东西，他们好像把它叫做阶级：&/b&&br&以下是我复制粘贴的&br&&br&&blockquote& 最近网络上出了一个中国社会的阶层划分模型，摘录如下：&br&&b&1级：&/b&以在任委员、退休常委为代表，和2的区别在于，1对全国局势有控制能力，2没有。 &br&&b&2级：&/b&以在任实权省部级干部、退休委员、部分大权贵、大富商、大银行家为代表。和3的区别在于，2能影响国家政策，3不能。 &br&&b&3级：&/b&以一般省部、副省部、特别实权的局级，或是大企业主、一般权贵富商、名牌大学校长、中等银行家为代表。和4的区别在于，3能够影响一个地区或者行业的发展，4不能。3以马云、马化腾等为体制外的顶峰，3其实是行业精英或地区体制精英。 &br&&b&1-3级是中国的上层社会，普通人非奇遇不能进 &/b&&br&&br&&b&4级：&/b&以一般地厅级、实权县处级、院士、大教授、高级职业经理人、名医生、名律师、高校校长、演艺明星、知名作家、中等企业主、小银行家之类为主。普通人通过奋斗最多能够达到这个层次。比如惠普谷歌大中国区总裁、范冰冰之类就是体制外本级的顶峰。4和5的区别在于，4和上层有千丝万缕的联系，5没有。 &br&&b&5级：&/b&以小企业主、普通处级副处级或实权科级干部、主流企业中层以上管理人员、教授、中等职业经理人、大城市多套房地主、二三线明星、小有名气的医生、律师、工程师等。5和6的区别在于，5有自己的事业，对自己的工作有决定权，6没有。 &br&&b&6级：&/b&以普通公务员、主流企业职员、高校青年教师、普通自由职业者、一般医生律师、一般工程师、大点的个体户等为主。名牌大学生、研究生毕业后多在这个层次。6和7的区别在于，6有一定的上升空间，7很难。 &br&&b&4-6级是中国的中层社会，分别是高、中、低端中产阶级，普通人通过努力，最后能够定格在第5级就算是很不错了 &/b&&br&&br&&b&7级：&/b&以普通企业工人、边缘化的体制内人员、无实权单位的基层公务员、小个体户、城市底层土著、富裕农民之类为代表。7和8的区别在于，7能够在大中城市立足，8不能。 &br&&b&8级：&/b&以血汗工厂工人、普通农民等为代表。8和9的区别在于，8能够自食其力，9不能。 &br&&b&9级：&/b&以大城市底层失业人口、偏远山区农民等为代表，以城市的基本生活标准要求，这些人在城市基本不能自食其力。 &/blockquote&&br&我不觉得它是对的，我表示它可能分类方式和级别都有错误，不过我表示这种东西，它客观存在。不扯政治书，不扯经济理论，这些我都不懂，&b&可我觉得，人生下来开始，就不一样。&/b&&br&&br&马上就有人朝我扑来撕碎我，骂我是狭隘的出生论者。没关系，我今晚是来散播负能量的。&br&&br&比如：豆瓣上很多小年轻的小JJ都超过了18cm、很多人健身房流汗努力了三年发现自己的腹肌永恒不能对称、很多人终其一生都不可能长到180cm或者C cup，我昨天半夜醒来刷知乎，智能马桶冲菊花的同时笑得前仰后合冲湿了睡衣，因为：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&要多刻苦才能练成彭于晏这样的身材？ - 健身&/a& 这个问题里的这两张图&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&450& src=&https://pic2.zhimg.com/50/aafdf1aed9c28_b.jpg& data-rawwidth=&285& class=&content_image& width=&285&&&/figure&帅哈？&br&&br&再看看下面这位&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&412& src=&https://pic4.zhimg.com/50/cf14bd3e605afa4e17c9a0df1f94932d_b.jpg& data-rawwidth=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cf14bd3e605afa4e17c9a0df1f94932d_r.jpg&&&/figure&&br&不知道为什么我好想弹他的mimi啊！！！快拉住我！！！&br&&br&&b&这么无聊地贴别人的问题和回答，是想提醒就要开始折叠我的诸位：比起人家练鸡肉的小哥哥们，有些人实在是太玻璃心了。&/b&生而不同除了尺寸大小和形状，真的还有别的，我们为什么不可以甩着这样的婊子奶，继续在人生的健身房里“撕逼吧兄弟”？&br&&br&和你聊个故事（绝对是假的虚构的，我听说的）：&br&我有一个朋友，父亲是某部级干部，祖上颇有归国学者，政界要员。朋友比我年长，学历是成高，家有兄弟，在某机关就职。他真的挺和善的，那些年，还不流行出国，也没有diaosi这样的词，不过他总是穿50一件的外套，喝两瓶啤酒就能把自己撂倒。这样一个柔软的小哥哥，后来恋爱了，因为平易近人颜值低下，后来又被姑娘给甩了。然后就对浪漫主义失去了耐心。&br&你猜现在怎么着？人生接近40岁，他被甩之前买的几套房子，现在市值我估摸突破了2kw，迅速地买房买车和一个90后妹子结婚了，生了个大胖小子。挂靠所就职的某机关办了某培训学校，年利润毛毛估算一下也能超过300w。公职方面，正在靠拢副厅级。&br&甩他的姑娘？嫁给了个公务员，两口子还在公交上下班。&br&然后他还穿50块一件的外套。&br&&br&我认识这个人大概七年了。他绝对不是我见过最为土豪或者最为拼爹的人。每天笑嘻嘻，除了看起来情商很高很低调以外，&b&他简直符合我想要的例子的一切特征：既不努力，也绝对算不上聪明，基本上也没有什么牛逼的人脉（几乎除了我们几个之外就没有别的朋友）。&/b&大家聚会聊天，他还常常被当成调侃对象，嘲讽输出的MT。&br&&br&但是对不起，我们这些调侃他的人，努力到了30+，还没看到超越他的希望。&br&&b&&br&对此我是这样看的：&/b&&br&别装了，隔壁班就是有个长得像谢霆锋一样土帅土帅的男生，你还没开始看AV只会撸H漫，人家就把班花带上了小旅馆的床。经过了这么多年努力，你咬紧牙关，一定要为曾经那些墙上的子子孙孙争一口气，终于发际线靠后老二被左手磨软，在伺候完了客户和领导的深夜，开着个日本车去大学城捡尸体了。当晚，你对着7天酒店痕迹可疑的床单，仰天长啸：刚才的三分钟冲刺，证明了我的人生！&br&&br&我噙着泪花看着你，兄弟，这，能一样么？&br&当年左手和你玩的时候，你不是这样指着地板的，你是上翘的。承认吧，有些事情我们一早就输了，这有什么稀奇。&br&&br&不插科打诨，认真严肃地说，我做小孩的时候，偶像是拿破仑和李白，笔记本上写着“王侯将相宁有种乎”，我省了一个月早餐钱，买了一双nike，我以为我会改变这个世界。渐渐地，我发现虽然我是一个天才，可是我总是遇到小人，他们见不得我好，非要打压我。我付出了好多努力应对他们的打压，好不容易喘口气出来，又遇到了李刚家的孩子，你说我咋就这么苦逼呢？我中学的时候就有“王侯将相宁有种乎”的书法作品了，我还穿nike呢。&br&&br&我忘了唉，李刚家三代都是我这样努力的。他家的孩子不但世袭了金钱和背景，也积累了学识和情商。&br&&br&我会尊重那些家庭背景雄厚的人。通过他，我尊重的是他的上一辈甚至上上一辈。&br&&br&题主，你忘了，当你在努力考上985的时候，有人去了常青藤，可也有人在凌晨的早菜市场搬大葱，你们年纪都是一样大的。你以为一捆大葱要从货车上搬下来要花多少力气？你知不知道连续搬一个小时，可以把多少捆大葱搬进仓库？&br&&br&我知道。我做过“市民放心，天气不会影响蔬菜供应”这样的稿件，凌晨三点半到五点半，那个脸庞清秀的少年，戴着破洞的手套，飘着大雪的两个小时，他搬了一车大葱和两车白菜。我就在旁边瑟瑟地抖，扶着相机镜头，完全不知道要照什么。&br&然后，也有一个手脚冻肿的实习生，跑回办公室，写了一篇200字的短讯，领了20块钱的稿费。&br&你看，你们这些孩子，就像我当年一样。觉得整个世界都亏欠了我。&br&&br&可是题主，&b&你，凭，什，么，觉，得，你，和，我，们，都，一，样，努，力？&/b&&br&&br&&br&&b&二、世间最令人振奋的，是英雄的迟暮，或者妓女的贞洁：&/b&&br&&br&我今天去看了霍比特人喔。我觉得，其实挺烂的。巴德射杀我大卷福史矛革那场戏，拍得毫不激动人心，那是一只刀枪不入的火龙，这是一个渺小脆弱的人类，如此强烈的戏剧冲突，怎么就没有点儿滋味儿？&br&&br&&b&这世间最令人无法自持的故事，应是别姬的霸王，奔跑在炮火里的阿甘，写绝交信的茶花女……当我们开始和这可笑的世界撕逼，才有了那么一点点真正的快意。&/b&&br&&br&题主说的神马天梯是什么玩意儿？我这种老家伙，并不知道。不过，985我还是读过的。我又要讲故事了：&br&当年我有个室友，来自湖北黄X的农村。同学们，那时候我们做的各种厚厚的模拟题，都要标榜也同样来自他的家乡，不然都不好意思拿出来卖。&br&他高考分数高出我一大截儿，偶像是萧亚轩。我到现在都还记得他喝醉酒在床上像喷火的史矛革一样吐出秽物喷满了萧亚轩海报的那一幕。来自农村，贫穷和落后深深地烙印在他的脑门上，他穿着绿色的解放鞋，和放下裤脚边改长的西裤，说浓浓口音的普通话，每顿饭要吃一斤米饭，和一个素菜。后来，我们分别和女朋友出去住出租屋或者实习找工作甚至创业，他一个人住在寝室里。我们回去看他，把他灌得烂醉。第二天，他仔细擦干净了泛黄的萧亚轩，不知道是不是已经明白来自城市的同学们并无恶意，什么都没说。&br&毕业以后聚会，他坐火车来见过大家，据说回家教书去了。我们在五星级酒店宴请他，餐厅的灯光射得他更是苍白。我们在开茅台，他正从箱子里掏给大家带的土特产。最后我也不记得他带的到底是什么，喝多了大家去了夜总会，陪酒的妹子可能偷了我们的土特产，我猜。直到我们给他买好机票送走他，都没好意思问，土特产到底是啥。&br&后来我们没了联系。&br&&br&说了不是鸡汤。&b&我真的，并不认为他遭受了什么不公正的待遇。因为他可以展示点什么，可他被自己给吓哭了&/b&（我知道写完这篇我会死得很惨）。可是，一个男人，终于有了改变一切的机会，他却被机会吓哭了。他曾经不断地问我，你说你为什么就能这样呢，你为什么就能那样呢。我不知道怎么回答。&br&&br&我不知道如果是我处在那样的情况下，能不能做得更好。不过，我也有我最寒酸和不愿回忆的过往，令人欣喜的是，现在我站在这里，开始和你们装逼。&br&&br&巴德握着那又粗又黑又长顶端还膨大得厉害的大家伙，瞄准了史矛革。这是任何一个人类文学作品历史记载脑内剧场里都会出现的场景——凡人哆嗦着站起来，再站直，没有尿裤子。&br&&br&是不是真的三代才能出一个贵族，我不知道。我爹妈不是，我也不是，我希望我女儿靠近一些。题主家住在棚户区，父母要起早贪黑，供你读你的985，&b&以题主阶级的起点之低，有什么资格抱怨努力了之后没能一步登天？你讲给我的故事，我看到的类似英雄的人，是你的父母。他们没有让你去抢隔壁的摊位，而是让你去舒舒服服打Dota了。有些故事里的英雄要射死火龙，有些故事里的英雄，则双手摞起老茧，养出了靠近中产阶级的子女的自己的孩子。&/b&&br&&br&&b&你，凭，什，么，不，因，此，觉，得，骄，傲？&/b&&br&&br&至于你，son，你在走向英雄的路上。有些人的英雄，是30岁开上玛莎拉蒂，而有些人，是30岁给父母买上了真正不会落下老风湿的敞亮80平米新房。&b&在光荣的程度上，两者别无二致。在努力的程度上，后者可能更为令人扼腕且钦佩。&/b&&br&&br&我做过一个某财经刊物的特稿，采访了有零有整的113位企业家（上市公司背景）。特别有趣的是，超过40%的企业家，都是穷孩子出身。余下的四成，也不过是成长在并不贫穷的环境而已，绝对算不上含着金汤匙生下来。更奇怪的是，他们统统都是一副我运气好我只是还算努力我天资其实很差的样子。题主你觉得是为什么？我知道，但我不想告诉你。&br&&br&什么人不令人钦佩？我老婆也有贫穷自卑的同学，去年某个时候，他通过IM软件找到我老婆，语言轻佻，浓浓的城郊结合部小康人家口吻，问我老婆“结婚以后寂寞不？”，“有没有情人”。大略中心思想就是，现在我可不一样了，你知道有一亿身家是什么样的么？呵呵呵呵呵，做我情人怎么样？&br&我老婆举着聊天记录给我看的时候，笑得喷饭，然后跟我说起当年这位兄台的各种心理失衡的模样。&br&实际上，巧合的是，这个亿万元户，他也在县城里当老师。&br&我老婆如此貌美如花的妹子，当然是他当年觉得攀都攀不上的高枝啦。我估摸着他要是知道我，肯定也是要吐槽我城市户口，爸妈小资产阶级的啦。可是最后他这种县城风格的YP技巧的养成，绝对不是因为我家两口子。&br&&br&&b&人穷不可笑。比不过二代更不可笑。可笑的是非要觉得这是因为自己被亏欠，可笑的是非要觉得自己如果怎样怎样就一定会比那些人更牛逼，陷入了这样假设出来的意淫。&/b&题主你千万不要陷进去。你是上进的好孩子，努把力，你会变成你家户口本上的第一个中产，这很有希望。那些爱你的人，你未来的妻子，孩子，你的兄弟，朋友，他们会知道你是一个现实中的英雄。&b&男人的勋章是伤疤，打败的对手，烧过的钱，灌下的酒和手指上的茧，做一个战斗过的小兵都能比演一个从未出过办公室的将军更让你发自内心的自信和骄傲。“为此做点什么”，才是男人此生的荣耀。&/b&&br&&br&&b&因为985和十万年薪只不过是郭靖在草原上奔马的扬尘里救下了华筝，未来的江湖里，那些比你出身好还比你努力的人，随时随地都是你这场RPG里的每一个BOSS。好男儿当然要长啸一声凤歌笑孔丘，叫唤完了，请一步一步刷怪升级。别遇到第一个人民币玩家，就吓得屎尿一裤子，开始怀疑自己的整个人生。人民币玩家，也是人家的挣来的钱。&/b&&br&&br&如果你还是爷们不起来，我和你聊聊妹子：&br&&br&不知道为什么，我就是喜欢那些把便宜的衣服穿得整整齐齐干干净净的妹子。她们的双手干净又灵巧，她们的辫子整齐又紧致。她们不是大家闺秀，没有名贵的包包，和玻尿酸修整过的脸庞。但是她们的认真，一点儿都不输人。&br&你若觉得她们身材扁平五官简单数不出几个奢侈品品牌，所以灵魂毫不动人，所以就毫无魅力，所以她们在平凡生活里为了让自己更美所经历的心路历程就不珍贵，那么，你就是傻逼。&br&若你也和我一样被她们打动，请相信，你也有打动别人的能力。
更新： 1.还是要说，请勿转载，不接受任何盈利非盈利的平台、出版物或者媒体的付费非付费转载。在知乎上和大家聊天，唯一的目的就是聊天。我不打算通过这个途径做一个贩卖故事的人，也不打算传播任何观点，更不想做一个狗屁意见领袖。而且我还怕麻烦，怕要…
&p&说实在的，我还没有靠创业赚到一百万。但是最近几年的创业经历，越来越让我有信心达到这个目标。如果你有耐心看完我写的东西，相信你也会赞同我。&/p&&p&首先说，我06年大学毕业就一直创业，且一直是实体，超小规模的实体。因为我不相信虚拟的东西。&/p&&p&网上那些什么速成啊，诀窍啊，加好友就给秘籍的啊，大家请想想，如果你有一个赚钱的好门路，你选择自己闷声发大财，还是告诉N多人？&/p&&p&不脚踏实地做事，只想一口吃个胖子，在当今这个社会太难了！人人都不傻！&/p&&p&很多人说现在实体一点都不好做，但是我觉得有一种实体，到什么时候都有市场，那就是餐饮，因为人人要吃饭，且这个过程不能虚拟完成。&/p&&p&每个人必须自己动嘴吃东西到肚子里。&/p&&p&06年大学毕业，我就找到了中海油的一份工作。可能有些人对这个公司比较陌生，其实就是在海上采油采天然气的苦力。下边是我工作时候的样子。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-08ed66dda1f16f0b73f60b45f2241163_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-08ed66dda1f16f0b73f60b45f2241163_r.jpg&&&/figure&&br&&p&中海油的工作性质有个极大的特点，就是上28天，休28天，循环往复。所以我有大把时间做自己想做的事，所以身边无数同事怀揣各种创业想法并积极实践。我也成为了这创业大军中的一员。&/p&&p&下面先重点说说我走过的弯路，请大家引以为鉴。&/p&&p&当我想开店的那一刻起，我就想到了吃，原因刚才已经说过，但是一开始的方向不对。&/p&&p&我选择的是开快餐店。当时自己什么都不会，什么都不懂，就直接拿7万元承包一个美食城档口。&/p&&p&厨师是从人才市场请的，比我大10岁。我在书店买了本菜谱，让厨师选出一些，就算是店里的菜单了。&/p&&p&现在想想，那时候随意到可怕……每个月都不赚钱，与自己想的差别好大。&/p&&p&说几个这过程中的糟心事：&/p&&p&一，有一天看见大厨把刚拆封的色拉油直接倒入下水道，问他怎么回事，他说油坏了。我还想继续说，他说你是不是觉得我在搅和你？然后下午直接请假，说是发烧要去打点滴，店里就这一个厨师，只能关店。这就是在给我下马威。&/p&&p&二，买炉具的时候，去厨具一条街，找到个便宜的炉具，以为自己走运了，结果回去装上燃气，根本没有火，找修炉具的过来，人家说你个小屁孩，都不知道炉具里边要有风机，就敢开店？&/p&&p&无奈，又花钱装风机，倒比其他人花的钱多……&/p&&p&最后这个店无以为继，只能关门收场。&/p&&p&后来去找一个研究生朋友玩的时候，他们学校的食堂在招商，正巧有个家里的亲戚之前是厨师，想跟我一起搞，我心想：员工没问题，客源没问题，经验也有点了，这下没问题了吧？&/p&&p&结果……遇到个贪财的后勤管理主任！&/p&&p&三天两头的跑我窗口来，今天说我把食堂的窗帘搞坏了，明天又说桌子椅子少了，给他一张购物卡，才能落得几个月清净……&/p&&p&压倒这个店的最后一根稻草是甲流！突然有一天，后勤主任跑来说爆发甲流，我们学校的学生都不许出宿舍！营业额一下子从几千变成几十……这个店又倒了……&/p&&p&后面还开过其他店，具体不细说了，每一次关店，我的心中都无比郁闷，因为拿去开店的钱都是我的血汗钱啊！肉疼啊！&/p&&p&总之当时觉得，如果有个人能教教我，跟我说说经验，我会少走多少弯路少拿多少学费啊！&/p&&p&但由于放假太多，创业的心一直不死，想找一个有人能细心指导我上路的项目。于是又一次上了贼船，我相信也是最后一次被忽悠吧。&/p&&p&就在前年年初，跟我老婆在深圳吃麻辣烫，去的是一家某大型连锁麻辣烫店，号称全国有四千家分店。当时觉得不错，跟负责招商的人也打电话了解，觉得前景不错的，什么全程指导啊，装修都不用你管啊，设备都是现成的啊，原料都是统一配送的啊……等等&/p&&p&那时候我老婆也没工作，着急开店，就决定加盟干了。虽然没做过，但想着是加盟，有人手把手的指导，这次应该风险可控吧。&/p&&p&于是开起了这家店：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-613eb748da622b199cbdb89b7a3a9793_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-613eb748da622b199cbdb89b7a3a9793_r.jpg&&&/figure&&p&实际开起来的第一年，确实赚钱，每月纯收入有两万多，按趋势看，基本一年左右能收回所有成本，心想着，这每年两万的加盟费虽然交的时候肉疼，但也值了！&/p&&p&关键是不操心，食材原料都公司统一配送。&/p&&p&正美滋滋呢，准备再有几个月收回成本的时候，忽然迎头一棒：公司为做好品牌，要严格检查各加盟店。&/p&&p&我心想，我们店里的卫生做的是最勤快的，没有什么违规的。但实际不是，公司来突击检查的人随便就挑出4条问题，每条罚款五千！一共两万！不按时缴纳罚款，就不能订购原料！看你交不交！&/p&&p&问题如果真的是问题我啥话都不说，他们提的问题是指甲长，头发长！指甲要剪到一点白色的都看不到！多一毫米都不行！我们员工点的外卖，剩下的打包盒放在店里，检查人员硬说是我们在用非公司指定的打包盒，又是罚款五千！&/p&&p&各位，看到这里请想一下，如果这家连锁企业真的是抱着双赢的态度考虑问题，真的是想辅助加盟商做好店铺的话，会是这种简单粗暴的罚款方式吗？？如果是我，我会循序渐进，第一次发现问题，小小惩罚，比如7天不许订食材，再发现问题，时间延长至一个月。这样几乎不会对每个加盟商造成大的冲击，7天无法订货，最多难受一下，后边就注意了，不至于搞得怨声载道。实在屡次不服从管理的，再考虑罚款。他们是一上来就重罚！其目的，不得不让人产生各种联想！&/p&&p&我偷偷去问市里其他店主，刚加盟的都不去查，加盟一年左右的店才开始查！我这才明白，他们是靠这种手段创收啊！看到我赚到钱了，有点离不开公司的支持了，就开始耍花招！&/p&&p&我无语！大家安安静静的一起赚钱不好吗？ 你赚加盟费和材料费，我赚营业额，不行吗？非要搞这些下三滥的东西！&/p&&p&有的店主敢怒不敢言，因为装修设备花了不少钱，何况还在赚钱，又没亏钱，被他们揩油也没办法。&/p&&p&后来多方打听才知道，每个区域都有区域负责人，这个区罚了多少钱，区域负责人自己掌握，言外之意，罚的款都进这几个人自己的腰包了！（全国知名的麻辣烫连锁，广东大区，有点资源的亲们可以自己私底下去求证一下，是不是有这种随便罚款的现象）&/p&&p&我这暴脾气受不了！毅然选择解约！&/p&&p&于是我以最快的速度找到了替代方案，现在没有了原来公司的支持，反而生意越做越好！现在每月纯利润基本都能在3万左右。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbe75d794d1d82dd77c55ff_b.jpg& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&987& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbe75d794d1d82dd77c55ff_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有时候我在想，如果我一开始就知道这里边的门道，会少走多少弯路？现在我不受任何人的限制，赚到一百万只是时间问题！因为什么？我觉得原因有几点：&/p&&p&1、麻辣烫是传统餐饮，不是博人眼球的新鲜玩意。曾经的刨冰，曾经的纸上烤肉，曾经满地的粥城，现在还有多少？我第一次创业就是模仿别人搞的什么台湾卤肉饭，现在这东西谁还能看到？反而是那些传统的，简单的东西更被大众接受，到什么时候都有人吃，永远不会被淘汰和抛弃。&/p&&p&2、设备、装修不需要三天两头的更新换代，本身就是做低端市场，一次投入，几乎不再追加资金到固定资产上。&/p&&p&3、人员不费劲！麻辣烫没有高深的技术，不像传统餐饮那样依赖厨师，不会在厨房养一个祖宗随时跟你对着干！一个厨师，如果觉得店里离不开他，那结果是啥，大家不言而喻吧？麻辣烫就不同，后厨的工作就是烫菜、熬汤，老板不想自己动手，随便招个人，不管是18岁小伙还是60岁大妈，只要能动弹，简单培训一下，就能上岗！你不爱干了？ok，你走吧，我随便在火车站拉个人过来，教两个小时，就是个熟练工！&/p&&p&所以，做了那么多种餐饮，最后还是麻辣烫店最爽，因为东西不复杂，我在店里装上摄像头，店里基本都不用去，远程遥控就行了！现在科技这么发达，手机上查账，看监控，几天不去店里都没事！
&/p&&p&&b&从06年大学毕业开始，因为工作性质特殊，我就一直想着边上班边创业赚钱，所以我积累的所有经验也都是有关于这方面。&/b&&/p&&p&&b&所以，关于“边上班边创业”，如果你想选择餐饮业，我有发言权！那些想着边上班边开店赚钱的人，真的可以考虑开个麻辣烫，因为这玩意不复杂，过了初期几个月，胸有成竹了，后边一路坦荡！&/b&&/p&&p&现在已经两年多了，赚一百万的目标近在眼前，由于老婆怀孕，想开分店的计划暂时搁置，不然实现目标会更快。&/p&&p&我是个爱折腾的人，为了搞餐饮也去了很多地方，也交过各种学费。现在看到那些明明不靠谱的项目，却有人花几千几万去学，我真的是很无语！关键是又搭精力又搭钱！所以我经常想起我当时的状态，如果有个人能教教我，跟我说说开店的经验，有多好！&/p&&p&经常看知乎，关注了“创业”的话题，看各路高手分享经验，我觉得挺过瘾，所以我做个决定，如果有谁想学开麻辣烫店，可以联系我！&/p&&p&&b&免费到我店里来学，免费操作实践！我不要任何学费！&/b&另外，装修问题、设备问题、人员管理问题，任何问题，只要我有时间、我知道的，一律毫无保留！你只需考虑吃住要自理。&/p&&p&先说好，我不会做汤底的原料，因为我的原料都是买的成品，这样不需要我自己去炒料！稍微懂一点这方面的人应该知道，麻辣烫的底料要定期做，我现在连这个工作都省了！我曾经算过，直接买成品的价格和我自己炒是一样的！省了力气和时间，何乐而不为呢。在我这里是学不到怎样炒制麻辣烫锅底，因为我自己也不会。&/p&&p&我开了个公众号，下边是二维码。请搜索公众号：“开个麻辣烫店”，或搜索“kgmltd”， &b&重点讨论如何一边上班，一边省力省钱的开个麻辣烫店赚钱！！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a07e4a10e8b0bb6ff50c_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&344& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&br&&p&我的店在深圳市南山区，大家可以衡量一下如果来我店内的路途远近。&/p&&p&有人现在可能已经开始质疑我的动机了，随便怎么想吧，我只觉得结交更多朋友，大家集思广益，兴许能挖掘到更赚钱的项目，大家共同探讨怎样做餐饮、赚钱，争取早日赚到一百万！&/p&&p&只要人还需要吃饭，餐饮业就永远存在赚钱的机会！&/p&&p&更新线～～&/p&&p&强调一下，如果有人给你发购物链接，或者让你加盟，或者有任何收费，那你加的是假好友，不是我！&b&我干不出这种事！&/b&&/p&&p&另外请大家不要再妄加猜测我之前加盟的是什么品牌，猜到或猜不到有什么意义？我加盟所在的区可能有的问题，您在的区域可能就没有。中国那么大，我没到处看过。所以，我是不会说这是什么品牌的，现在店内也没有任何原加盟品牌的痕迹。我也不会证实或否认任何人的猜测。原因很简单，当我决定加盟的时候，没有人抓着我的手指逼我按手印，都是我自愿！所以，额外交了多少学费，我认。我不会因为走过弯路就恶意中伤，我只是不带任何感情色彩的陈述我经历的真实事件，供大家参考。&/p&&p&看完点赞，是一种美德，也是对无私奉献的人一种莫大鼓励！&/p&
说实在的，我还没有靠创业赚到一百万。但是最近几年的创业经历，越来越让我有信心达到这个目标。如果你有耐心看完我写的东西，相信你也会赞同我。首先说，我06年大学毕业就一直创业，且一直是实体，超小规模的实体。因为我不相信虚拟的东西。网上那些什么速…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是}