11 条评论分享收藏感谢收起赞同 51 条评论分享收藏感谢收起猎企培训的痛，你造吗？猎企培训的痛，你造吗？财说职场百家号最近跟老师咨询培训体系的比较多，我就顺手写了这么一篇。突然意识到，今天是教师节，多应景啊！节日快乐，各位老师们！说起老师的培训经历，是从2005年开始的。在呆鹅公司就已经担任市场部的内训师，给两百多个销售做产品和销售技能培训。后来一路走来，都是在做业务的同时，又是企业的内训师。那时候，也会在周末的时候，帮朋友的猎企做一下经验分享。我这样一个不太喜欢站在聚光灯下的人，还是非常享受站在讲台上做老师的感觉的。小时候我的梦想就是当老师，所以梦想是要有的，万一实现了呢？而今天这个培训的话题，就是我这十年在猎企做内训和带新人的体会，又加上现在成立了工作室，专职做培训和咨询，对国内猎企的深入了解的结合。令人欣慰的是，猎企的培训终于被很多公司提上了议事日程。可以说这是一个重大的改变，也意味着不管大小规模，猎头公司终于意识到育人的重要性。当很多猎企看到老师的培训和文章，打电话给老师的时候，都有一种欣喜若狂的感觉。（老师的描述一点都不夸张。）那么猎企的培训都有哪些挑战和痛点呢？个人认为，主要包括以下几点：第一、没有体系虽然老师在外资猎头十年，但是我想说，即便是外资的培训体系都是不完善的，而国内猎企大多都不太知道猎头的培训体系应该是什么样子的。说起根源，也跟猎企没有完善的HR部门有关系，好像也不需要一个庞大的HR部门去支持，所以即便是外资猎头公司也就是一个HR Head配一两个下属。而业务Leader能够具备HR思维的更是少之又少。第二、不能落地对于外资猎头公司来说，不落地是因为很多培训是国外直接开发的，从其他国家过来的讲师，谈到的很多案例跟本土市场有差异。大家听了也就是多一些认知，开阔一下思路，回头该怎么做还是怎么做。而很多猎企负责培训的人要么是不懂猎头业务的，要么是做过几年猎头转型的，针对业务技能的培训还可以，但是更深入的培训就有点力不从心了。要么就是外聘讲师，这跟本土业务用国外讲师一样，毕竟能够结合实际状况的讲师还是不多。第三、培训成本很高这个可以分两方面理解，一个是外聘讲师的成本高，一个是地域分散，员工分布在不同的城市。老师加入培训和咨询这一行才发现，这是按天收费的行业，而且真的是可以干一天，休息二十九天的工作哦。羡慕吧，哈哈哈。可是透露个小秘密，那29天，你们看不到讲师的时间，她也是没日没夜的在研发课件，打磨课件还有不断的充电学习的。外聘讲师对于很多小微猎企来说，都是投入产出比不高的，谁让现在的90后们一言不合就走人呢。而地域分散，是集中在一起培训，还是各自培训，怎么看都是耗时耗力甚至耗钱的。有这时间，不如打几个电话，做几个单子了，对吧？还有一点，担心培养好的人才流失掉在这里我借用Richard Branson的一句话，我最喜欢的一个创业的企业家，没有之一。Richard随性的性格像我（捂脸三分钟，哈哈哈）。“把员工培训好，以至于让他们能够离开；对他们足够好，以至于他们不想离开。”培训的付出，培养出了人才，究竟是个人赢还是企业赢，值得思考的一个问题哦！其实培训之痛并不只是猎头公司遇到的问题，这也是很多其他行业的企业的痛，这也是为什么这几年，国内外的大型企业都在建企业大学的原因。解决方案那么应对这些痛点和挑战，有没有更好的解决方案呢？我就认真的谈一谈我自己在培训上的实战经验吧（话说，我有不认真的时候么？）1针对初级技能培训，比如顾问做单技能，客户管理技能，可以借助于网络培训平台。随着互联网时代的到来，个人IP和内容变现变得唾手可得，这也给培训行业带来了前所未有的挑战。但机遇是，给了那些有实战经验，又能讲课的高阶管理者们一个跳出原来框框的机会。比如新媒体、直播平台，可以更快的让那些实战派的独立讲师脱颖而出。而互联网的好处就是，跨越了地域的限制。小微企业可以购买微课或者视频课，组织团队一起学习和练习；而大的猎企，甚至可以请讲师根据自己需求定制课程，录制视频，循环使用。猎头是一个需要做中学Learning by Doing的工作，就像销售技能，不是你看几本销售技能的书，你就变成了Top Sales了。但是也不能埋头苦干，旁边有人指点，不断给予反馈，你会进步的更快。所以我建议把培训和Onsite Job Training结合起来。而初级技能课程的落地，就要团队的Mentor和Leader一起制定行动计划来配合。我曾经有写过一篇文章，关于教练和反馈技巧在猎头行业的运用，可以点击阅读。猎头篇 I好的管理者首先是一个好的Coach！2针对高阶的技能，比如BD技能，软性技能、团队管理技能按照我对目前猎头公司的认知，大多数公司是没有足够能力开发课程的，而且也不需要啊。那就把专业的事情交给专业的人能来做，外聘讲师是需要的，既可以纳百家之长，拓宽思路，也可以腾出时间和精力发展业务。而对于小微猎企，参加线下的公开课就是一个不错的选择；同时还可以认识同行的人，增加交流的机会。猎企成长的慢，也在于以前太闭塞了，感觉大家都是竞争对手一样的。其实我想说，没有哪一个猎企可以垄断一个市场的，因为你得有客户，也都有Talent Pool啊，到最后大家是和谐共处，共同繁荣，你说呢？3针对培训落地问题这个可不是猎企才遇到的问题哦。只要是培训都有这个痛点，不管是内部讲师，还是外聘讲师，大多数传统培训都是“听课激动、想想感动，回去一动不动”的模式。要解决落地这个终极难题，就是让学员“带着问题来学习，制定行动计划，建立反馈机制，落实行动计划“。强烈建议，企业要培养自己的内训师团队。三人行必有我师，特别是在技能培训上，内训师就足够了，因为最主要还是实战哦！当然内部讲师的选择也很重要，他得能够做表率，还愿意分享，还有演讲也是一种技能。而外部讲师来说，像老师这样具有实战经验的讲师越来越吃香，不光只是猎头行业。就是因为实战派讲师可以通过实战案例直击痛点，可以讲学员听得懂的语言。优秀的讲师还可以通过启发式的培训方式，让学员自己发现答案。新人入职培训最后，我还想补充的是，关于新人入职培训。外资在新人入职培训上做的还是很到位的，很多时候集中新人在一起做一到两周的技能培训。但我个人的经验是，不建议新员工一入职就灌输一大堆技能知识，根本没用。如果你想提高培训效果，就让他们工作一段时间之后带着问题来，也就是说，在他们入职工作有了一定的体验，再给一个完整的培训，结合落地的有针对性的指导，才能让他们乐在其中。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。财说职场百家号最近更新：简介:助你升职加薪，登上人生巅峰作者最新文章相关文章QQ号抓取系统
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猎企将获104%猎头费分成！猎上网推动社会化交易
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　　猎企将获104%猎头费分成!猎上网推动社会化交易
　　“猎企在猎上网做单，有机会拿100%+4%的猎头费啦!”近日，猎上网合作猎企爆出重磅消息，即将开展的“猎企总动员”行动让平台猎企有机会享受100%全额猎头费，另外还有机会白拿4%佣金，高额的分成吸引不少猎企前来咨询。
　　据悉，自去年11月拿到红杉和的B轮以来，猎上网平台的注册猎企数量不断增长。而随着合作深入，猎上网发现，这些猎企在线下往往也有不少低产甚至闲散的客户资源，线下操作效率低下，严重“拖后腿”。
　　为鼓励平台猎头利用工具，提升工作效率，猎上网推出100%猎头费的鼓励措施。“猎企可以和合作的企业HR沟通，将线下正在操作的职位搬至猎上网，一年之内，这家企业在猎上网的单子，只要是你做成的，100%的佣金都是你的，猎上网不参与分成。“免费使用线上做单管理工具，收益和线下没有任何差别，而且有平台做背书，你干不干？
　　“即使单子不是你做的，你也能拿4%的佣金!“据猎上网CEO辛小蝶介绍，政策的另一个吸引点在于，即便单子最后由猎上网平台的其他猎企成单，推荐雇主企业注册的猎企也能拿到4%的佣金分成。
　　据悉，猎上网此举意在通过共享，让平台、雇主和猎企实现“三赢“。猎企在做单过程中，往往会碰到做不了、想做却没资源的单子。这些单子闲置沉淀下来对雇主和猎企来说都是累赘，而将它在猎上网平台上公开，分享给更多有交付能力的猎企，也能让职位更快地被消化!
　　“通过总动员，雇主可以得到人才，猎企可以收获单子和钱，平台也能得到更多用户，共享让线下的一潭死水，通过线上流转起来，资源可以成钱，何乐而不为呢？”
　　据猎上网官方统计，目前平台共有注册猎企10000余家，注册雇主企业30000多家，猎企总动员推出头一天，猎上网已经得到猎企积极响应，目前已有近百家猎企报名参加。
[ 责任编辑：ran ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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猎企商学院根据不同猎企的运营状况提供相对应配套课程方案，帮助猎企树立现代化的管理理念，搭建稳定高效的顾问团队，科学合理地管理员工并稳步提升业绩。助力行业培养出更多有品牌意识的猎头公司！
本期咨询项目《高效猎企商业系统培训项目》以落地实战研究和知识创造为核心，搭建具有前瞻、创新的课程体系，专门为猎企打造具有学术和品牌影响力的明星级的项目。
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模块一：团队发展体系（2天）
第一讲：招人选人体系
1、什么样的人才有成为高产顾问的潜质
2、如何招到你想要的高产顾问
3、搭建自己的素质模型体系
第二讲：人员培养体系
1、如何做好入职培训
2、如何建立公司的自有知识库体系
3、如何建立公司的业务SOP体系
第三讲：发展晋升体系
1、不同晋升体系的优劣对比（案例）
2、晋升体系的落地关键点（案例）
模块二：薪酬激励体系（2天）
第一讲：薪酬体系
1、不同薪酬体系的优劣对比（案例）
第二讲激励体系
1、高效的提成套路（案例）
2、卓越成就激励和团队成就激励（案例）
3、终极激励手段－荣誉激励（案例）
4、打造自己的荣誉激励体系
第三讲：合伙人机制
1、不同的合伙人机制的优劣对比（案例）
2、利润中心合伙人机制（案例）
3、打造自己的荣誉激励体系
模块三：业务管理体系（3天）
第一讲：3R管理体系
1、3R体系与案例（Review、Report、Record）
2、3R方法论的延展运用
3、如何制定计划并高效落地
4、制定一个高效的季度发展计划
第二讲：绩效考评体系
1、猎头绩效被忽略的转化率运用
2、绩效考评体系的落地（案例）
第三讲：团队会议体系
1、团队会议流于形式的主要原因和解决方案
2、高效团队会议讲解（案例）
3、3R管理体系实操落地
4、3R管理体系实操分享与反馈
模块四：后勤支持体系（2天）
第一讲：企业文化
1、企业文化如何定位与落地
第二讲：财务管理体系
1、如何建立回款管理机制让现金流更健康
第三讲：品牌营销体系（案例）
1、品牌、内容、媒体、网络、社会影响如何营销
第四讲：业务支持体系
1、业务支持团队的组建时机和重大意义
2、如何用好Business Support
模块五：专场咨询服务（1天）
导师专场咨询服务& 案例探讨
1、猎企商学院校友可以免费参加由猎上大学组织的大型HR见面沟通会。
2、猎企商学院校友可以免费参加由猎上大学主旨的线下猎企老板私董会。
3、凡是参加的学员在一年内都可以反复参加课程。
4、凡是参加课程的学员可以获取课程中所有的工具包（操作工具， 表格，实操范本等。）
5、凡是参加课程的学员均可以免费参与猎上大学的其他指定课程。
项目实施阶段
第一阶段：企业调研阶段
猎企商学院的目的主要是帮助猎企老板可以更好的建立专业的企业商业系统和个人领导管理魅力。在参加报名此次商学院课程之前，希望了解每个企业的背景和状况，导师会在课程中针对每个企业存在的具体问题提供切实的解决方案建议。
第二阶段：核心体系培训阶段
通过猎企商学院的核心必修课程，帮助企业老板切实掌握核心管理理念和运营管理的思路，帮助企业持续提升。
第三阶段：企业具体咨询落地阶段
根据第一阶段企业调研的具体的问题，会由导师带领团队分组，通过讨论和分享方式解决企业运行过程中的具体问题，帮助猎企实现落地解决方案。
第四阶段：增值服务阶段
在整个项目完成之后，导师会定期组织学员以私董会的形式聚集，沟通讨论商业体系在实际落地中的各种问题，并反复学习和改进。
Shawn Chen 陈南翔
猎企商业系统专家/咨询导师
√ 10年国外留学工作经历，10年国内猎头行业经验
√ 5年传统KA猎头模式经验，5年PS猎头模式经验，精通两种 模式的利弊与转型设计
√ 2010年入职 Robert Walters，1年时间从顾问做到团队经 理，作为北区团队核心成员将公司业绩从0做到2200万
√ 2012年作为高级经理加入Lloyd Morgan，1年后做到西南区业务总监并兼任全国培训总监，作为公司核心管理层参与公司中国区业务的转型变革，与团队共同实现公司业绩连续三年翻倍成长，2015年初达到近7000万，使Lloyd Morgan成为同时期全国成长最为快速的猎头公司
√ 2015年初成立英博特思咨询（Impetus Consulting），协助多家猎头公司实现管理体系升级及业务模式转型落地
Mark Ma 马雄二
猎上网联合创始人
√ 猎企商学院院长，首席讲师
√ 资深猎头人，猎头行业最前沿的培训顾问&高级咨询师
√ 在喜马拉雅平台主讲的猎头专栏节目“猎上私塾”已突破收听率
√ 英国索尔福特大学企业业绩评估管理硕士
√ MRI全球TOP50猎头顾问，MRI China金融团队创始人
√ Manpower首位华人金融猎头，Manpower金融团队创始人
√ 曾经连续3年获得MRI全球Top50强的荣誉称号，并服务过上百家世界500强客户包括汇丰、花旗、渣打、摩根大通、摩根斯坦利、法兴、BAT、平安、苹果、罗氏等
√ 具有非常丰富的猎头行业实践落地经验和管理经验，个人业绩曾经突破年度500万，团队业绩曾经突破千万
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