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2048时代世界破解版下载_2048时代世界完整版内购破解版 v1.0.0 - 嗨客手机站
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2048时代世界版是一款休闲风格的棋盘式游戏，这款游戏将会在2048的基础上作出全新的改变，玩家们不再是合并一个又一个无聊的数字，在游戏中玩家们可以来通过自己方式来进行融合，将所有的建筑通过自己的融合来变出一栋栋不同的地表性建筑，玩家们可以将世界中所有的知名建筑统统来通过自己融合的方式将其来融合出来。
游戏评论：
无论这游戏有多我也不会给个高分的
对，这游戏是很创意的改版了2048，那么为什么不把2048的平滑带过来呢。
感觉永远慢半拍，玩了没多久手机就开始发烫，我玩别的游戏也没这么夸张。
真的真的真的难受的要死这个手感，sad。
一个小我花了不少钱――买道具。这也是为什么我不五星的原因。
判定我觉得是有异常的（我向下划会变成向左划等等方向上的差错）个人玩2048是操作比较快的，划拉的也比较快，经常那一步操作的判定。
异常就让我整盘崩盘，但是已经到了胜利的关键，不得不买道具...不然非常不甘心。 最起码是给我个人带来了非常糟糕的游戏体验。
还有就是，分享界面屏幕底部的广告是吧，我点了xx，问我一大堆为什么要xx的理由，我直接选择了遮挡内容。
可是那个广告的背景图却一直保留在哪里，把分享按钮完美遮挡。
游戏特色：
1、世界的掌握在你手中，美丽的地标展示了各国特色和；
2、由专业艺人打造的史诗背景可代表各国，世界上的不同场景拥有完全不同的背景音；
3、加入了昼夜交替的显示效果，玩家们可以看到会随时间变化的美观背景；
4、与全球各地玩家比赛，玩家们可以在其中来通过比赛争夺排行榜或者互相比拼速度。
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2048时代世界完整版内购破解版 v1.0.0
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（满），加入二群：匈牙利著名合唱团与广州学子共唱经典名曲 用音乐搭起友谊桥
中新社广州7月17日电 (蔡敏婕)在匈牙利华侨华人的推动和支持下，来自匈牙利的欧洲青年偶像派合唱团VoiSingers合唱团17日访问广州，与该市越秀区少年宫小云雀合唱团交流合唱技巧。
当天，匈牙利VoiSingers合唱团与越秀区少年宫小云雀合唱团的学生通过面对面交流和玩“击鼓传花”游戏等方式，交流合唱技巧，并一起排练演唱经典曲目《I believe I can fly》。VoiSingers合唱团还指导小云雀合唱团如何演绎流行音乐与传统合唱相结合的新颖合唱方式。
小云雀合唱团指挥邓群介绍，VoiSingers合唱团致力于流行音乐与传统合唱相融合。通过重新制作，使每一首流行歌曲都以新颖的合唱方式呈现给观众，让更多年轻人接受，也让著名的匈牙利音乐更好地呈现在世界面前。而这种流行合唱的方式在中国内地应用相对较少，可以参考此种演唱方式。
匈牙利VoiSingers合唱团指挥Balasy Szabolcs表示，通过沟通交流，他感受到广州文化的生命力旺盛，文化活动生存空间大。
匈牙利VoiSingers在欧洲先后演出超过198场，该团曾与匈牙利最著名的流行音乐制作人之一的Punnany Massif一起制作过录音带，还是2015佩奇欧洲大合唱国际合唱节的代表合唱团，广受好评。
匈牙利VoiSingers合唱团一行45人此次应邀前往北京参加第十四届中国国际合唱节开幕式演出。在匈牙利华侨华人的极力推动和支持下，该合唱团专门途经广州开展高水平的文化艺术交流演出。在与广雅中学和越秀区少年宫小云雀合唱团进行交流后，7月17日晚在星海音乐厅作文化交流演出，7月18日赴北京。
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方块勇士大作战无限金币破解版（Blocker.io） v1.5.7
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缤纷碰碰球游戏是一款益智类的手机休闲游戏，游戏中玩家们将操纵着我们的小球开始我们的战斗之旅，十足的游戏操作体验，简单易上手的游戏玩法，游戏中你将需要转啊转，碰撞并合并，将您的球合并在一起，游戏有着丰富的游戏关卡，等待着玩家们前来进行探索与挑战，绕着圆板旋转，点击以发射您的数字球，并获取我们的高分！玩家热评：
核心玩法是简单的数字计算，随着关卡的推荐，运算法则也会逐渐增多，关卡的设计巧妙，复杂的数字中其实只有一种路径是正确的，玩不过时冷静下来规划路径，通关过后给人满满的成就感，难度递增，一路推进简直停不下来。画面，体积小，关卡丰富，难度递增，操作模式很舒服，非常适合休闲。我想问一下，大大要不要考虑做一个关机制？我发现后面卡关了很难受，找也很麻烦，其实可以加一个金币，给一点，然后玩不过了再花费一些来跳关，也可以考虑加入广告途径获得金币，这样开发组自己也能赚点小费，这种机制虽然很老套但是在同类游戏中的确很实用，玩家实在玩不过还能跳一下，而且也不是强制性的机制，容易接受，我想花费几十秒看广告总比花很多时间去找攻略强，开发者虽然精心设计的关卡被人跳了，但是也有一点广告费，所谓双赢。如果不跳关的话那也应该适当加入一些有效的提示，比如失败很多次就适当提示一下路径什么的，后期难度太大，容易浮躁，既然是休闲向游戏我觉得就没必要让玩家花太多的精力在这个上面。
游戏特色：
1、简单易上手的游戏玩法操作，趣味十足的游戏体验！
2、在圆板上的独特匹配与合并游戏玩法，开动你的脑筋！
3、将颜色数字合并在一起以取得高分并，碰撞并合并数字，连击以创最高分！
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缤纷碰碰球游戏安卓版下载 v2.0.1.794
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深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&http://g3.ykimg.com/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&p&人算不如天算，&br&&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&因为人性有黑暗，也有光明。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3f6bca2ecc84e9efff6d38_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&本文先说暗，再说光。&br&&br&&b&人性之暗篇&/b&&br&&p&人性已如此艰难，让我们愉快拆穿——&br&&/p&&ul&&li&&p&人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，&/p&&/li&&li&&p&人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&用名绑架&/u&&/p&&p&人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。——叔本华&/p&&p&再补一记，&/p&&p&在乎的人越多，就越脆弱。
——《权力的游戏》&/p&&p&所以就是从六个层级对顾客展开绑架：&/p&&p&1、环境绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。&/p&&/li&&li&&p&防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。&/p&&/li&&li&&p&姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。&/p&&/li&&/ul&&p&2、行为绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。&/p&&p&人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》&/p&&p&例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。&/p&&p&3、能力绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知哟。&/p&&p&例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显『看，我连这个都知道』的——为了避免蒙逼，都在强行装逼。&/p&&p&4、道德绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德哟。&/p&&p&例如素食这事，一定比肉食高尚？素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。&br&&/p&&p&5、身份绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……&/p&&/li&&/ul&&p&6、灵魂绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为世界买单，否则会被别人认为白活哟。&/p&&p&《教父》里的人生观：第一步要努力实现自我价值，第二步要全力照顾好家人，第三步要尽可能帮助善良的人，第四步为族群发声，第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功，人生已算得上圆满，第三步就堪称伟大，而随意颠倒次序的那些人，比如在电视上宣讲环保节能的明星，住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水，然后指责你用白炽灯不节能；杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋，然后指责你用废纸擦自行车垫不环保，都是别有用心。&br&&/p&&br&&p&&u&用利诱惑&/u&&/p&&p&最怕的其实不是付出了得不到回报，而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样，怕得不到，更怕失去。&br&&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、反面，用「利」对顾客展开诱惑：&/p&&p&1、正面的利，是「能得到」，&/p&&p&比如那些做P2P的，都是现场分钱分金条，用他的利息换你的本金。&/p&&p&2、反面的利，是「不失去」，&/p&&p&比如安利公司的经营理念：安利不是个销售公司， 而是个自由企业，安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石，就是为了证明你做了线下传销，家庭、自由、奖励、希望都不会失去……&/p&&p&后来这招被微商学去了，在家工作是家庭，不用打卡是自由，代销提成是奖励，层层压货是希望……&/p&&p&&br&&u&用情撩拨&/u&&/p&&p&自古深情留不住，从来套路得人心。&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、负面、同面，用「情」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、正面之情，就是「痒点」&br&&/p&&p&让顾客因为被你爱所以爱你。&/p&&p&NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……&/p&&p&后来这招被星巴克学会了，让罗永浩打脸：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/x/page/o0140fizkbc.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频& data-poster=&http://shp.qpic.cn/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://shp.qpic.cn/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0&&&span class=&content&&
&span class=&title&&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&/p&&p&2、负面之情，就是「痛点」&/p&&p&让顾客因为不爱别人只好爱你。&br&&/p&&p&如果Uber加个静音司机键，如果屈臣氏出个导购回避牌，如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。&/p&&p&3、同面之情，就是「传点」&/p&&p&让顾客因为你是自己人而爱你。&/p&&p&所谓「自己人效应」，&/p&&ul&&li&&p&网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏，&/p&&/li&&li&&p&你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏，&/p&&/li&&/ul&&p&让顾客把你当自己人，&/p&&p&自愿做你的「传点」——&/p&&p&具体对那七个字的解读，就看之前那篇『&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么屌丝的钱好赚，屌丝营销如何成功？ &/a&』。&/p&&br&&p&&u&用欲撩拨&/u&&br&&/p&&p&因为想要侵犯你的人，根本不会在意你穿什么。&/p&&p&所以人性营销，就是从泄欲、无欲，用「欲」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、供顾客泄欲&br&&/p&&p&对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。&/p&&p&为啥娘们追星的多呢？因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑，然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事；爷们大多比较理性，想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰，林志玲们身边，也不和谐呀……所以直播火了，刷半个月工资送送小礼物啥的，就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子，让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……&/p&&p&所以空谈什么「互联网+」，本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价：&/p&&ul&&li&&p&把传销搬上互联网就是微商，&/p&&/li&&li&&p&比如把夜总会搬到线上就是直播，&/p&&/li&&li&&p&把单口相声搬到线上就是罗辑思维……&/p&&/li&&/ul&&p&2、让顾客无欲&/p&&p&你想养猫，又嫌铲屎邋遢；你想养狗，又觉得遛狗麻烦；你想养她，又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有，告诉自己喜欢自由。&/p&&p&嗯，以大多数人的天赋与努力程度，只配爱自由。&/p&&p&所以宣传的两个核心AOE，一个叫「这是一种生活方式」，一个叫「勇敢做自己」。&/p&&ul&&li&&p&例如我是陈欧（勇敢做自己），我为自己代言（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如动感地带我的地盘（勇敢做自己）我做主（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如肯德基We（勇敢做自己）do chicken right（这是一种生活方式）……&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&总之&/u&&/p&&p&人性之暗，为名、利、情、欲，连灵魂都能出卖；&/p&&p&人性营销，用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵；&/p&&p&因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为了。&/p&&br&&p&人性之暗面如此，人性之光面也如此——&/p&&br&&p&&b&人性之光篇&/b&&br&&/p&&br&&p&现实世界的框架设定并不比电影《云图》的「反乌托邦时代」好哪去……&/p&&p&大部分人存在的意义在于繁殖并世世代代给精英阶层提供生活必需品。&/p&&p&就算现实是这样，也扼杀不了被侮辱与被损害的人性中对光明的向往，&br&&/p&&p&于是各种导师就为你调了两种口味的心灵鸡汤：&/p&&ol&&li&&p&「努力就能得到结果」的辣汤，让你上火；&/p&&/li&&li&&p&「得不到就享受过程」的清汤，给你败火。&/p&&/li&&/ol&&p&然后左手卖你六味地黄丸，右手卖你牛黄解毒片，左手收钱右手收钱……&/p&&br&&p&&u&上火辣汤&/u&&br&&/p&&p&孩子，想知道为啥上辈、上级、上线都告诉你「努力就能得到结果」吗？&/p&&ul&&li&&p&上辈让你努力，因为怕恨爹不成刚&/p&&p&分明是父辈混吃等死让你输在起跑线上八百公里，非得让你四处碰壁之后归咎于自己不行。&/p&&/li&&li&&p&上级让你努力，因为想拿你当马骑&/p&&p&要用你的战术上的勤奋，来掩饰自己战略上的懒惰，跑对了是上级的功劳，跑错了活活累死的是你。&/p&&/li&&li&&p&上线让你努力，因为想让你靠自己&/p&&p&再好的产品，再低的进价，不到渠道与宣传成本万分之一；说产品好进格低，让下线渠道与宣传努力一本万利。&/p&&/li&&/ul&&p&「努力就能得到结果」的前提，是上辈给你的资源，上级给你的技术，上线给你的平台，妄图通过单纯的努力获得成功，就和只靠面粉就想包出好吃的饺子一样好笑。所以，上辈给你资源就努力啃老，上辈没给你资源就努力打工学技术用技术换资源换平台，是你走向光明的唯一路径。&/p&&br&&p&&u&败火清汤&/u&&/p&&p&孩子，想知道为啥人生导师、事业导师都教你「得不到就享受过程」吗？&/p&&p&因为他们要把过程包装之后高价卖给你……&/p&&p&1、人生导师把过程包装成牛黄解毒片，高价卖给你宁静&/p&&p&劝人放下的他为什么高举功德箱？&br&&/p&&ul&&li&&p&比如励志小说漫画，讲的不是庸才努力实现梦想，而是天才碾压没天赋但努力的庸才的故事，让你代入天才忘记了自己。&/p&&/li&&li&&p&比如中华田园佛教，教你日常念佛年节捐钱死后往生西方净土，因为你日常念的每一声佛都在提醒你年节捐钱功德加倍。&/p&&/li&&li&&p&比如『中国有句老话，饱汉子不知道饿汉子饥，这是一个当不了房奴就等着资产贬值的时代，这是一个工资涨幅永远追不上房价的时代，你凭什么劝人民群众不要做房奴，凭什么用「奋斗」的鸡汤消解人民群众买房的梦想？』——新周刊《所有劝人民群众不要买房的都是耍流氓》。&/p&&/li&&/ul&&p&2、事业导师把过程包装成六味地黄丸，高价卖给你刚猛&br&&/p&&p&淘金的路上永远是卖铲的最赚钱。&/p&&ul&&li&&p&比如挖掘机技术哪家强，山东技校找蓝翔，月收入两三万，政府还倒贴你三万……&br&&/p&&/li&&li&&p&比如在踏浪100，系统学习互联网营销，彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。做年薪25万+的互联网营销人员……&/p&&/li&&/ul&&p&「得不到就享受过程」的前提，是给人生导师的功德钱，给事业导师买路钱，游戏的作弊码是↑↑↓↓←→←→BA，现实的作弊码是??????????……&/p&&p&忧伤者有两种忧伤的理由，要么他们无知识，要么他们抱希望。——加缪&/p&&p&无知识就向事业导师买刚猛，抱希望就向人生导师买宁静。&/p&&br&&p&&u&总之&/u&&br&&/p&&p&人生注定在「老子要努力奋斗，明日复明日明日何其多」和「老子就是及时行乐，今朝有酒今朝醉啊！」之间徘徊，&/p&&p&别让上辈、上级、上线、人生导师、事业导师的真相挡住你人性中对光明的向往，反而借他们遮风挡阳。&/p&&p&——因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为，他们在利用你的人性。&br&&/p&&br&&p&&b&人性之暗篇&/b&&br&&/p&&p&人算不如天算，&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&人性有黑暗，也有光明。&/p&&p&看透都在料「人」先机后任「性」妄为，&/p&&p&就笑看江湖风波恶，无处不险滩，闷声用本文伎俩发大财罢。&/p&
人算不如天算， 但天算又不及人算，因为人性有黑暗，也有光明。 本文先说暗，再说光。 人性之暗篇 人性已如此艰难，让我们愉快拆穿—— 人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。 用名绑架…
作者：刘渝民&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么在移动端推广APP？ - 刘渝民的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&&p&我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。&br&&/p&&br&&p&在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。&strong&所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。&/strong&&/p&&br&&p&我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。&/p&&br&&p&我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。&/p&&br&&p&付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。&/p&&br&&p&赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。&/p&&br&&p&自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。&/p&&br&&p&口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。&/p&&br&&p&&strong&付费篇&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一、线上广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：&/strong&（秘诀）&/p&&p&效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。&/p&&p&优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。&/p&&p&移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。&/p&&p&应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。&/p&&br&&p&1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。&/p&&p&注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。&/p&&br&&p&2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等&/p&&p&注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价&/p&&br&&p&3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等&/p&&p&注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。&/p&&br&&p&4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等&/p&&p&注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素&/p&&br&&p&5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告&/p&&p&注明：量大，价格贵，比较适合品牌主&/p&&br&&p&&strong&二、媒体广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位&/p&&p&媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸&/p&&p&媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉&/p&&br&&p&1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入&/p&&p&注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。&/p&&br&&p&2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报&/p&&p&注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益&/p&&br&&p&3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志&/p&&p&注明：同报纸广告&/p&&br&&p&4、电台广告：城市FM/音乐FM&/p&&br&&p&5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴&/p&&p&注明：品效互动，性价比高&/p&&br&&p&&strong&三、户外广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光&/p&&p&户外广告能进行区域性渠道支持&/p&&p&户外广告能触及更多主流人群&/p&&p&户外广告的分众效果极佳&/p&&br&&p&1、分众广告：分众传媒、巴士在线&/p&&p&注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度&/p&&br&&p&2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位&/p&&p&注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好&/p&&br&&p&3、公交广告：公交车身广告、公交站牌&/p&&p&注明：曝光度不错&/p&&br&&p&4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等&/p&&p&注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。&/p&&br&&p&&strong&四、社会化广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&最大化利用KOL影响力&/p&&p&最大化利用社交网络传播的红利&/p&&p&内容与创意是转发和分享的关键&/p&&br&&p&1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作&/p&&p&注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作&/p&&br&&p&2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜&/p&&p&注明：创意很重要&/p&&br&&p&3、社群：各类社群组织&/p&&p&注明：水深&/p&&br&&p&&strong&五、APP广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&ASO是长期工作&/p&&p&联合应用厂商做活动或资源整合&/p&&br&&p&1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等&/p&&p&注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS&/p&&br&&p&2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等&/p&&p&注明：ASO必备，不精准，效果不好&/p&&br&&p&3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等&/p&&p&注明：量大，水很深&/p&&br&&p&4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏&/p&&p&注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般&/p&&br&&p&&strong&六、BD联盟&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：中小企业必备，省钱。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&打造开放平台&/p&&p&渠道高效管理&/p&&br&&p&1、协会联盟：各类协会&/p&&p&注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合&/p&&br&&p&2、校园联盟：学生会、各类协会&/p&&p&注明：地推必用，人工成本极低&/p&&br&&p&3、同业联盟&/p&&br&&p&4、异业联盟&/p&&br&&p&5、媒体联盟&/p&&br&&p&6、社群联盟&/p&&br&&p&&strong&赞助篇&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&品牌调性符合是关键&/p&&p&赛事影响力是关键&/p&&p&打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO&/p&&br&&p&1、明星赞助&/p&&p&注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道&br&&/p&&br&&p&2、热门活动赞助&/p&&p&注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音&/p&&br&&p&3、热门赛事赞助&/p&&p&注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键&/p&&br&&p&4、演唱会赞助&/p&&p&注明：同明星，关键在于演唱者的影响力&/p&&br&&p&&strong&自媒体篇&/strong&&/p&&p&&br&一、官方渠道&br&&/p&&p&使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&冷启动&/p&&p&内容营销&/p&&p&官方喉舌&/p&&br&&p&1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等&/p&&p&注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。&/p&&p&&br&2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源&/p&&p&注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。&/p&&p&&br&3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区&/p&&p&注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。&/p&&p&&br&4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做&/p&&p&&br&5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频&/p&&p&注明：同上&/p&&p&&br&6、其他：如客服，销售，门店，代理商等&/p&&p&注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。&br&&/p&&br&&p&&strong&二、社群渠道&/strong&&/p&&p&&br&作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。&/p&&p&苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。&/p&&p&&br&1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯&br&注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多&/p&&p&&br&2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树&/p&&p&注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。&/p&&p&&br&3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组&/p&&p&注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。&/p&&p&&br&自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。&/p&&p&&br&利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。&/p&&p&&br&付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。&strong&只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&口碑篇&/strong&&/p&&br&&p&明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。&/p&&br&&p&&strong&一、名人渠道&/strong&&/p&&br&&p&1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）&/p&&p&注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。&br&&/p&&br&&p&2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦&/p&&p&注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。&/p&&br&&p&3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等&/p&&p&注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。&/p&&br&&p&&strong&二、媒体渠道&/strong&&/p&&br&&p&1、独立记者：各大媒体比较有名的记者&/p&&p&注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。&/p&&br&&p&2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报&/p&&p&注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。&/p&&br&&p&&strong&三、粉丝渠道&/strong&&/p&&br&&p&1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微&/p&&p&注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。&/p&&br&&p&2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）&/p&&p&注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。&/p&&br&&p&3、个人：朋友圈、微信、微博&/p&&p&注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈&/p&&br&&p&口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1&4的效果。&/p&&br&&br&&img src=&&a href=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-editable=&true& data-title=&zhimg.com 的页面&&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/a&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&&a href=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_r.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_r.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-editable=&true& data-title=&zhimg.com 的页面&&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_r.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_r.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/a&&&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c853d39bf6fa735c180687_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c853d39bf6fa735c180687_r.jpg&&&/figure&
作者：刘渝民 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。 在开始推广之前…
做了比较久的微信号一起来探讨一下&br&&br&首先说一下，想不花钱做微信推广是不可能的，如果你只想要几百个粉丝话，当我没说。&br&&br&其次，不同微信号的推广方式肯定是不同的。&br&&br&如果你做的是个人订阅号的运营，那你比较幸运，因为你没有KPI考核，你可以自由发挥，你没有条条框框的限制，你所要做的就是：&br&1、寻找符合自己公众号定位的内容。如果你不是个专栏作家，如果你背后没有强大的团队，那就做内容的搬运工吧。&br&&br&去哪搬：&br&（1）相关论坛&br&（2）新闻客户端&br&（3）搜狗微信搜索&br&（4）知乎&br&（5）微信右上角搜索文章&br&（6）百度热搜、微博热搜、相关话题&br&（6）如果实在找不到，还可以去各大微信第三方平台找（避免广告嫌疑，就不说了，不知道的私信）&br&&br&怎么搬&br&（1）c+v很简单，但你必须一字不落的从头看到尾，然后做改动，这个时候你必须要知道他的行文思路，他的逻辑演化，如果你觉得c+v就完事了，对不起，劝你别做公众号了&br&&br&（2）花心思写标题：&br&相信这条很多人会有些不屑，认为自己会成标题党。其实这种想法是片面的，所谓标题党，是指那种题文完全不搭的，这种的不要做，你要做的就是将题目往热点、往两性、往有趣、往有用的方面去靠，尽量做到题文有结合点。试想连标题都做不到让别人愿点进去，还如何让别人看到你的内容，更别说转化了。所以你的号不是那种正儿八经定位的，请做有思想的标题党！&br&&br&2、保持原创&br&每周保持2～3篇的文章原创量，争取早日获得原创标签和留言功能。&br&&br&上面讲的2条，我觉得是微信推广的基础，可以理解为基本功。下面讲一些推广的方式&br&&br&不花钱：&br&1、朋友圈：这个不多说，最简单了吧，挨个朋友打招呼，让他们转发你的文章&br&&br&2、微信小号：如果有可能，搞个微信小号，附近的人，摇一摇，头像设置成美女，如果觉得自己够美可以用自己的头像，剩下的就不用多说吧，就看你的撩汉技巧了，比如帮忙转发给看靓照等等，备点美女写真的图片在手机里不会错。但是比较耗时间&br&&br&3、巧用微信搜索&br&微信自带搜索是可以搜到公众号的，找到那些与你公众号阅读量差不多的号，做互推，或者内容互换，合作的号越多越好，量自然就上来了，好处是你不仅可以找到同做微信的好友，大家也可以互相交流学习&br&&br&4、论坛灌水，百度贴吧&br&这类推广也可以做，但是不建议，比较浪费时间。&br&&br&5、头条号、腾讯媒体平台、一点资讯等等免费自媒体平台，申请入驻，请保证用你原创的文章去做。&br&&br&6、微信号收录平台，所有微信号收录平台全部扫荡一遍，不管能带来流量多还是少，总归有流量。&br&&br&7、各种平台的私信、私聊功能，甚至评论功能也可以尝试，比较耗时间。&br&&br&花钱方式：&br&1、微信广点通（广告主）&br&2、上面说的某些自媒体平台广告主&br&3、第三方平台广告联盟&br&4、投票！（烂大街，成本一般，效果一般，值得注意的是萌宝一类的，现在还是有市场的）&br&5、广告媒介平台&br&6、线下联合赞助等&br&&br&其他还有很多很多很多，花钱总归有效果，有的时候还要考察你的谈判沟通能力，真正做起来也不简单。&br&&br&注：如果你有某篇不错的文章，加上也愿意花钱，建议做爆点，同一时间，不同城市，你的朋友，你找到的合作伙伴同时推送。这样发出去的效果会比你默默无闻直接推送要好得多。&br&&br&现在就讲这么多吧&br&楼主运营的是某互联网公司的企业公众号，关于企业的，后面再更吧！
做了比较久的微信号一起来探讨一下 首先说一下，想不花钱做微信推广是不可能的，如果你只想要几百个粉丝话，当我没说。 其次，不同微信号的推广方式肯定是不同的。 如果你做的是个人订阅号的运营，那你比较幸运，因为你没有KPI考核，你可以自由发挥，你没有…
&b&回到营销的原点，在于对人性的理解和关怀&/b&。&br&京城地产从业者小兵一枚，借前辈——知名自媒体人些些悟李伟老师曾经的分享，以房地产营销为例也谈谈营销的境界。这些年地产行业从黄金时代到了白银时代，地产营销在不断进化，些些悟老师吐血总结了从大学毕业以来的多年营销经验，梳理成九个境界，深以为然，在此做一个大自然的搬运工。&br&&p&&b&营销第一重天：业绩才是硬道理&/b&&/p&&p&&b&业绩才是硬道理，解决问题才有价值&/b&。&/p&&p&一、什么是问题？&/p&&p&问题是目标与现实之间的距离；&/p&&p&二、什么是解决问题？&/p&&p&解决问题，就是公司需要什么，你能给什么。在此过程中，要讲究“程序合法性”“路径合理性”“效果合适性”；&/p&&p&三、怎么解决问题？&/p&&p&抓住六个要素——目标、思维、资源、执行、团队、奖惩。&/p&&p&&b&营销第二重天：学会做生意&/b&&/p&&p&&b&学会做生意&/b&，卖楼只是做生意的一部分。 &/p&&p&一、什么叫做生意？&/p&&p&不赔钱→赚钱→赚比较多钱→持续赚比较多的钱。&/p&&p&二、什么叫做好的生意？&/p&&p&一个关键的指标——ROE。三个重要指标：周转率、利润率、杠杆率。这三个指标察企业经营健康状况的核心指标。这三个核心指标，都和营销息息相关。&/p&&p&三、运营是企业的指挥棒，运营决定营销方向。营销服务于运营但同时可以反作用于运营。&/p&&p&&b&营销第三重天：定位方法论&/b&&/p&&p&卖楼只是狭义营销的一部分，项目买的好不好，根源在于项目定位，项目筹划。 &/p&&p&一、什么叫定位？&/p&&p&领个层面：战略——策划定位，战术——营销策划。&/p&&p&二、定位“作用及价值”&/p&&p&运营计划书制定核心——项目操作指南；项目策划要以解决问题为思想内涵，贯穿地产从业的始终。&/p&&p&三、定位八大误区&/p&&p&脑体倒挂、追求速度、定位是老板的事儿、定位是营销部的事儿、随便调整定位、不重视定位、什么都做=没有定位、大炮打蚊子。&/p&&p&四、如何定位？&/p&&p&三维定位模型，无论是对“本体”、“竞争”还是“价值”的研究，其落脚点都在于寻找&b&需求&/b&。&/p&&p&五、如何论证？&/p&&p&三可行一平衡——市场可行、产品可行、财务可行，政府平衡。&/p&&p&&b&营销第四重天：土地密码&/b&&/p&&p&一、拿地时机。&/p&&p&二、物理属性：三图一表：城市地图、区域地图、地块地图和经济测算表。&/p&&p&三、精神气质。&/p&&p&&b&营销第五重天：周期VS预期&/b&&/p&&p&透过这些单个项目单个区域的层面，营销是行业周期、客户预期的问题。 &/p&&p&一、什么是周期？&/p&&p&行业大周期，任何行业的发展都是呈周期性波动的。不要妄图去挑战行业大周期，而是在波动中踩准点；&/p&&p&项目小周期，项目的小周期来自企业对于项目的利润贡献期望值，要么快周转、要么追求利润。&/p&&p&二、预期是可以被管理的&/p&&p&行业预期归政府管，区域预期和项目预期是由我们来管理的，通过营销策划实现。&/p&&p&营销策划三件事：核心价值提炼；节奏控制；价格实现。&/p&&p&&b&营销第六重天：系统、节点、心态&/b&&/p&&p&从上一层进一步反衬到工作中，是系统节点和心态的问题。 &/p&&p&一、系统思维&/p&&p&是从事这个行业的基本素质，和你有驾照才能开车，有结婚证才能上床一样。没驾照也有开车的，没结婚证上床的也大把，出问题的概率不是比较高嘛。&/p&&p&二、节点意识&/p&&p&是系统的基础单元，牵一发而动全身，所以要坚守底线，全力以赴。对于节点，我们有一句话，死也要死出来。&/p&&p&三、心态至上&/p&&p&有路不走（不墨守成规）、不忘初心、莫向外问（别人是靠不住的，自己最可靠）、心生妙景、勿忘心安、将心注入。&/p&&p&&b&营销第七重天：尊重的力量&/b&&/p&&p&再进步一想，对市场、客户、同行、领导、同事、有足够的敬畏心&/p&&p&同行：看好不看坏，吹牛不抬杆；&/p&&p&市场：无源之水、无本之木；&/p&&p&客户：谁又真的关心谁；&/p&&p&领导：给你想要的，要我所想的；&/p&&p&同事：帮同事成功是更大的成功。&/p&&p&&b&营&/b&&b&销第八重天：逆商也是商&/b&&/p&&p&顺风顺水的时候看不出来谁好谁坏，但是遇到困难迷茫挫折很大的问题的时候，看出一个人的品质。越是困难的时候，长进越大，如果退缩了，小沟小槛会变成难以越过的大江大河。&/p&&p&逆势下的营销思维：&b&不要骗自己；你给我打分；一定要干；流动起来最关键；不要自掘坟墓；换个角度看世界；把房子盖好些；不必慌张；顺时低调逆时狂；珍惜每一个客户&/b&。&/p&&p&&b&营销第九重天：营销世界观&/b&&/p&&p&每个人从事营销都有不同的想法，是单纯的养家糊口，还是走投无路，还是发自内心的热爱，还是自己流淌的血液是与之想通的。&/p&&br&&p&营销世界观，是真正根本的问题。&/p&&p&那么我们为什么做营销？&/p&&p&为了不一样的人生，追求尽可能多一点的人生；Tomorrowis another day，为了每天都是新的一天，每天都不一样；为了靠自己，从奴隶到将军；为了成为一名既是思想家，也是手艺人的营销人。&/p&&br&&p&&b&再次强调李老师的营销心语：&/b&&/p&&br&&b&回到营销的原点，在于对人性的理解和关怀&/b&。&br&&b&------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&首赞分割线。刚写答案就获赞的感觉好有互动感，再一鼓作气搬运一下李老师的Q&A。虽然地产圈段子手李老师的文章总是用同张女神美图做招牌，看起来似乎简单专一，但其实所谈是千变万化随心所欲滴。&br&&b&谈变化&/b&&br&&p&&b&问：&/b&开发商的需求越来越简单暴力，问的问题越来越直接尖锐的市场情况的时候，营销人是否需要变革，我们还能为市场做些什么，需要做些什么改变？&/p&&p&&b&答：&/b&一、营销是加速或者减缓历史进程，不是产生颠覆性力量的行当。&/p&&p&二、营销是全过程的营销。不是光卖楼这点儿事儿，是包含投资、项目策划、产品定位、客户研究然后才卖楼的全过程的营销。&/p&&p&三、营销是全系统的营销，光关心营销卖楼推广渠道这点儿事儿是不行的，要关心整个项目整个公司甚至整个社会，才能变成成熟的营销人。&/p&&br&四、营销不是历史的行当， 是未来的行当，所以，要一致保持在一个学习的状态中。&br&&br&&b&谈博弈&/b&&br&&p&&b&问：&/b&在现在市场、开发商、代理公司普遍感受被渠道方绑架的情况下，作为营销人怎么和渠道方抗衡？&/p&&p&&b&答：&/b&渠道的价值在于信息不对称，即项目找不到合适的客户，客户找不到适合他的项目。但是渠道不创造需求，渠道也不创造产品，它只是整个营销环节中的一块，手段不是目的，不要把目的替代为手段，也不可能被手段绑架，不用担心或者害怕。&/p&
回到营销的原点，在于对人性的理解和关怀。 京城地产从业者小兵一枚，借前辈——知名自媒体人些些悟李伟老师曾经的分享，以房地产营销为例也谈谈营销的境界。这些年地产行业从黄金时代到了白银时代，地产营销在不断进化，些些悟老师吐血总结了从大学毕业以…
&p&“文案这一行，一旦开始做了，你就会意识到学习的重要性。”&/p&&p&&br&&/p&&p&不记得是在哪里看到这句话得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但入行工作以来，越发觉得这句话无比正确。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个要求不断输出的职位，如果不及时充电，等着你的，就是枯竭或僵化。&/p&&p&&br&&/p&&p&写出来的东西， 连你自己都看不下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&意识到这一点以来，一直在网上努力学习&/p&&p&&br&&/p&&p&一开始的时候，像没头苍蝇一样乱撞，不知道哪些对我真的有帮助&/p&&p&&br&&/p&&p&后来时间久了，也慢慢累积出来&/p&&p&&br&&/p&&p&今天把这些我收藏的文案学习资源，整理好分享出来，&/p&&p&&br&&/p&&p&倒不限于看什么书了，各种资源都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&希望对各位有帮助，不用困惑于找资源上。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先是，历史上优秀文案作品的集合。&/p&&p&作为一个文案，当然要先看这些，陶冶陶冶文笔。虽暂不能至，然可效仿之嘛。&/p&&p&这方面有两本书和两个网站
&/p&&p&书是：《那些让文案绝望的文案》《定论 印度顶尖文案密音》&/p&&p&网站是：.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.welovead.com/cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WE LOVE AD | 全球广告数据库与创意人社群&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meihua.info/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅花网－营销者的信息中心&/a&&/p&&p&然后是网站资源：&/p&&p&教学网站资源：&/p&&p&1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网-营销学习网站&/a&——比较适合零基础的新人，如果你现在是文案策划小白或者刚想转行，却不知道怎么入门，那这个网站可以看下。&/p&&p&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chazuomba.com/index/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&插坐学院&/a&——专注年轻公司人职场充电，适合在有一定基础后进一步学习，有专门的文案训练营。&br&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.topys.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND&/a&——很有多关于广告文案策划的好文章，&/p&&p&4.顶尖文案网的《一周语文》版块&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e75fe52dcb6bf61dded12_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&p&再则是，微信和微博资源：&/p&&p&李叫兽（微信）。推送文章，有理论，有案例，有文案技巧，很有启发性。&/p&&p&类类有话说 。奇酷科技粉丝运营总监，运营一线大神，认为运营的终极奥秘是&有感情的运营&，非常赞。&/p&&p&最后是，触类旁通，用来扩展思维的书籍，有10本：&/p&&p&1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统&/p&&p&2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大&/p&&p&3.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界&/p&&p&4.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场&/p&&p&5.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结&br&&/p&&p&6.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养&br&&/p&&p&7.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理&/p&&p&8.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失&br&&/p&&p&9.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法&/p&&p&10.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例&/p&&p&&br&&/p&&p&这些书在我的个人微信号上有电子版，大家关注下就可以下了&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fdda2ffb7722_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fdda2ffb7722_r.jpg&&&/figure&
“文案这一行，一旦开始做了，你就会意识到学习的重要性。” 不记得是在哪里看到这句话得了。 但入行工作以来，越发觉得这句话无比正确。 作为一个要求不断输出的职位，如果不及时充电，等着你的，就是枯竭或僵化。 写出来的东西， 连你自己都看不下去。 意…
&p&以上问题，分为三个角度来回答，每一个都是长篇大论， 持续更新中。&/p&&ul&&li&技能：运营小白入行前跟入行后可以学习什么技能，拿到Offer，提升运营工作效率，提升自己价值；&br&&/li&&li&素养：具备什么素养之后，可以成为优秀的运营人员并获得持续晋升；&br&&/li&&li&核心竞争力：具备什么样的竞争力之后，能成为运营领域类顶尖的人才。&br&&/li&&/ul&&br&&p&&b&一、技能&/b&&/p&&br&&p&从尚没有做运营到拿到运营的Offer，沟通能力是其中最重要的一个技能。 &/p&&br&&p&&b&1、沟通能力 &/b&&/p&&br&&ul&&li&&b&明确沟通的目的：任何沟通都要以目的为导向，因为每个人的时间都非常值钱。&/b&沟通的目标非常多，沟通是为了获得一个Offer，为了获得领导对于某件事情的支持 ，还是为了让自己的Banner定稿，或者是了解公司最近发展的方向，了解对于你升职的态度等，这都是我们日常生活中沟通的目的；漫无目的的沟通闲聊也是有目的，比如增加彼此间的感情。 &br&&/li&&li&&b&达到这个目的需要如何沟通：&/b&夫妻之间、恋人之间经常吵架，吵架的目的是什么，为了结束感情或者是让感情更好，大部分人吵架的原因可能是因为后者，表达自己的不满，让对方再乎自己，提升两个人的感情。但达到这个目的有太多比这个方式更好的手段，方法达到这个目的。 但是不尚沟通的人，不去了解自己最真实的诉求，随意的表露情绪，以致于无法找到一个好的沟通方式，以达到自己提升感情的目的，最终破裂，这种案例无论在生活中还是在工作中都是非常常见的。 &br&&/li&&/ul&&p&沟通是一门复杂的艺术，任何人都需要不断的修炼。但是每次沟通之前，想一下自己沟通的目的是什么，然后针对这个目的采用什么方式能达到，做即可。不断的像这样训练自己，然后不断参与一些沟通技巧，可以不断优化。&/p&&p&比如你的目的是拿到运营的Offer，这就是你的沟通目的，这个目的，再往下分解，就是把自己打造成一个超出面试官职位预期的人，然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人，才能离Offer更近。&/p&&blockquote&&p&比如，随意找到的一条招聘启示：&/p&&p&百度糯米餐饮业务部_用户运营主管&/p&&p&工作职责：带领团队进行内容运营、活动运营、社区运营，会员运营，对品类用户流量及GMV负责&/p&&/blockquote&&p&你的目的是拿到Offer，面试官的目的是找到可以做好这件事情的人，你沟通的目的就是让他觉得你能做好这件事情；其中的核心就是对流量跟GMV负责，列举你做GMV及流量的经历，以及对新职位做这两个指标方案（当然是超出预期的），而且结果也是超出预期的，再次就是内容、活动、社区、会员的玩法，Offer基本不在话下。而不是人为刀俎我为鱼肉去碰运气，给出的态度是你赏我个Offer吧。&/p&&br&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&p&&b&《沟通的艺术 : 看入人里，看出人外》此&/b&&b&书在美国拥有超过 200万的读者&/b&&br&&/p&&p&&b&《&/b&&b&创造双赢的沟通&/b&&b&》&/b&&b&刘墉父子两个人共同的作品，值得一看&/b&&/p&&p&&b&等&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&从运营的大类来讲，分为内容，用户，推广三种，其中了，在内容跟推广这两个方向容纳的岗位是最多，从这两个岗位而言，需要具备的技能就是内容组织成功，跟营销技能。&/b&&/p&&br&&p&&b&2、文字功底 &/b&&/p&&br&&p&不管是做内容运营还是做新媒体推广，文字能力永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎，而在互联网行业这种能力能更快的变现，比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出，而在媒体上面发稿子在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度，文字功力好，价值非常大。但是现实问题是，大部分人的水平处于不上不下的水平，工科出来的学生肯定没法跟“咪蒙”这种科班出身且在传统媒体干到首席编辑的人相提并论，但仍需要设置一个合理的目标来改善自己的文字功底。 &/p&&p&如果我们的文字无法打动人，那么先完成第一个目标，让用户理解。 &/p&&p&&b&因为“使用用户语言”并且“保持一致性”是非常重要的，最经典的就是“51信用卡的案例”。 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2b0c2cb7eaf28bc55c39f8b6_b.jpg& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&622& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&br&比如以上的描述都是最平实的文字 ，但是在微博上面却赢得了大量的转发，可见直指人心的文字比华丽的词藻更能打动用户。&br&&br&&p&所以大部分的时候，我们的写作水平是能应付日常工作的，关键是把意思表达到位，能让目标用户能看懂，如果你写的东西，用户扫一眼就能意会，这种功底就差不多够用了。 &/p&&p&好的文字功底练就的方法： &/p&&ul&&li&&b&加深对产品的理解：&/b&产品到底要传递出来是一种什么感觉？“我不是在乎输赢，我就是认真”这种情怀逼格，还是“收礼只收脑白金”这种收集场景的重定义直接以买买买为导向，所以对于运营而言，如果 没法深刻理解产品，就去反复跟领导沟通，领导你有什么需求，来我写写写，你改改改改。 &br&&/li&&li&&b&对用户需求的理解：&/b&说到底，用户需要看到什么样的文字？比如微博上面的风格就是卖萌，自黑，你若端着用户就无感。 &br&&/li&&li&&b&对文字合适场景的理解：&/b&这个文字是应用在哪里的，同样一条内容，放在短信，消息推送，邮件，传单，微博，微信，Banner上面，文字的形式跟风格就会有差异， 不了解场景肯定写不出适用的东西来。 &br&&/li&&li&&b&对产品所在行业的知识积累：&/b&如果没有比较宽的知识面，内容源会比较窄，而用户乐于分享的内容通常包括视角独特新颖的知识 。比如咪蒙的文章即有最新电影、电视剧的影评能贴近热点，也有生活中异于普通人的生活观点，戏路非常多。这就源于平时的积累。 &br&&/li&&li&&b&多读多写多用：&/b&如果天赋不够，那只能后天来补了。 &br&&/li&&li&&b&设置一个可读性的标准：&/b&比如建一个目标用户的微信群，写完之后扔过去，看看他们是否有不懂的地方，对于运营来讲，文字功底最好的衡量标准就是用户觉得我们的可读性如何？ &br&&/li&&li&&b&定一个写作框架：&/b&从思路——目录——文字填充的一个框架； &br&&/li&&li&&b&沟通：&/b&有说服力的沟通，让自己的内容一次就成，因为写作能力短时间无法大幅提升，反复修改的投入产比往往不高，说服领导定稿，把自己的时间放在更有价值的地方。 &br&&/li&&/ul&&p&&br&&b&推荐书籍：&/b&&br&&/p&&blockquote&&p&&b&《&/b&&b&The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道&/b&&b&》：&/b&&b&把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你，有很大机会，也会感动别人&/b&&/p&&p&&b&《一个广告人的自白》&/b&&/p&&p&&b&《文案发烧》&br&&/b&&/p&&/blockquote&&p&&b&书不再多，理解一本，并不断实践积累，才有价值&/b&&/p&&br&&p&&b&推荐工具：&/b&&/p&&p&&b&这些工具能让你的内容别具一格，文字不行，图片或形式可以稍微补一补&/b&&/p&&blockquote&&p&&b&EDM内容：&/b&&b&Mailchimp&/b&&/p&&p&&b&PPT演示：&/b&&b&Prezi，PPT，如果英文不太好，可以尝试下Axeslide（斧子演示）、微舞幻灯、No-ppt&/b&&/p&&p&&b&娱乐图片内容生成：&/b&&b&暴走编辑器，暴走装逼神器&/b&&br&&/p&&p&&b&销售而：&/b&&b&strikingly&/b&&/p&&p&&b&H5制作页面：&/b&&b&初页、&/b&&strong&epub360意派、&/strong&&strong&Liveapp场景应用/云来&/strong&&/p&&p&&strong&设计：如果PS不会，美图秀秀觉得太low，可以考虑下VSCO、Snapseed等手机版P图产品，操作都非常便捷&/strong&&/p&&b&写作工具：&/b&Scrivener(需要写电子书的同学可以尝试用这个软件，mac下面有)；OmniOutilner（大纲式写作）&/blockquote&&br&&br&&br&&p&&b&3、营销技能&/b&&/p&&p&营销技能就是做推广运营的技能。&/p&&p&营销技能体现在三个方面，一个是懂营销的方式，说白了就是懂不懂渠道的玩法：&/p&&ul&&li&SEO怎么玩&br&&/li&&li&ASO怎么开展&br&&/li&&li&微博怎么涨粉&br&&/li&&li&微信怎么加关注&br&&/li&&li&豆瓣、贴吧、人人网怎么引流量&br&&/li&&li&邮件营销怎么开展&br&&/li&&li&论坛怎么发软文&br&&/li&&li&媒体怎么搞合作&br&&/li&&li&病毒营销怎么发&br&&/li&&/ul&&p&然后有的公司，渠道互联推广也放在运营部，那就需要考虑，百度竞价、360点睛、粉丝通、广点通、扶翼的投放细节如何来操作&/p&&p&这些细分方向，往向展开，每个又会是长篇大论。&/p&&br&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&p&&b&没有发现有什么书可以特别有效率的解决这些问题，最好的建议是自己开一个账号开始玩这些产品，增加对产品的认知。至于SEO、ASO，邮件营销，知乎上面找一些贴子了解大概即可，书里面的东西跟实际差距都是蛮大的。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&4、数据分析&/b&&/p&&p&等你做完营销之后，也做出了一些轰动性的事件，你开始背KPI了，你才知道，做微信推广，不是看涨粉，不是看阅读量，你做的不是自媒体你做的是产品的微信推广，Leader要的是，你怎么从微信上导流过来形成注册或者是订单，然后你不知道，日常导了多少流，怎么有助于导流，这个时候，你发出你需要一些数据，微信过来的UV是多少，不同的活动，微信当中不同的位置过来的流量是多少，于是你开始学一个叫GA的工具，或者是百度统计。&/p&&p&你发现你开始懂UV了，然后也知道了&b&流量标记&/b&，也知道了&b&数据回收&/b&，你看到了一个漏洞，从微信过来，每一个步骤到下一个步骤转化率只有3%，虽然你有100万用户，但是你天成交的订单只有100，而Leader给你的目标是10000。&/p&&p&你学了一个新技能，叫目标导向。&/p&&p&&b&学习关键点：GA等数据分析工具的使用&/b&&/p&&p&&b&推荐书籍：&/b&&br&&/p&&ul&&li&&b&了解GA怎么使用&/b&&br&&/li&&/ul&&p&&b&《流量的秘密 : Google Analytics网站分析与优化技巧》&/b&&br&&/p&&ul&&li&&b&了解一些基本的分析方法&/b&&br&&/li&&/ul&&p&&b&《网站分析实战 : 如何以数据驱动决策,提升网站价值》&br&&/b&&/p&&p&&b&《网站分析基础教程 : 流量与价值的秘密》&/b&&/p&&p&&b&《网站数据分析 : 数据驱动的网站管理、优化和运营》&/b&&/p&&ul&&li&了解不同产品在进行数据分析当中的核心指标&br&&/li&&/ul&&p&&b&《精益数据分析》&/b&&/p&&br&当然，基本的EXCEL你肯定需要特别熟悉，如果有技术基础的同学可以看一下数据挖掘的内容。&br&&br&&p&&b&5、产品认知积累&/b&&/p&&br&&p&作为运营人员，可以不写如何画原型，也不用学如何写文档，但是一定要理解产品的逻辑并持续体验产品，把自己当成真实的用户不断的体验：&/p&&p&比如我们在运营多贝的过程中，把自己当成一个真正的老师去上课，也当成一个学生去听课，讲课的时候，不断的想明白一个问题，我为什么讲课，是为了获得影响力还是能赚到钱，从播放量到点赞到推荐到关注人数到直播人数到最收的收入，哪个因素才是最能激励我继续上课的？&/p&&p&作为一个学生，到底什么内容能激励我持续去上课，这个内容不会是播放量过百万的如何识别MM是否隆过胸，而是如何面试成为BAT的产品经理，虽然课程受众比较小众，但是即使是收费也持续有人买，且每个学生都能像看连续剧一样，从第一集刷到最后一集，反复刷而且还会做笔记，从0到1教会你找工作，或者是让工作更高效，才是用户选择看课程，而不是看电影的理由。&/p&&p&所以理解产品对于运营人员意义非常重大。运营的本质也是在传递产品价值，产品到底有什么价值，这个价值是从老板讲的战略价值往下不断分解与各个细分场景相结合，能直白告知给用户的价值。&/p&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&blockquote&&p&《人人都是产品经理》&/p&&p&《结网》&/p&&p&}
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42MB/ 休闲益智 /5.0
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11MB/ 休闲益智 /5.0
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2048时代世界版是一款休闲风格的棋盘式游戏，这款游戏将会在2048的基础上作出全新的改变，玩家们不再是合并一个又一个无聊的数字，在游戏中玩家们可以来通过自己方式来进行融合，将所有的建筑通过自己的融合来变出一栋栋不同的地表性建筑，玩家们可以将世界中所有的知名建筑统统来通过自己融合的方式将其来融合出来。
游戏评论：
无论这游戏有多我也不会给个高分的
对，这游戏是很创意的改版了2048，那么为什么不把2048的平滑带过来呢。
感觉永远慢半拍，玩了没多久手机就开始发烫，我玩别的游戏也没这么夸张。
真的真的真的难受的要死这个手感，sad。
一个小我花了不少钱――买道具。这也是为什么我不五星的原因。
判定我觉得是有异常的（我向下划会变成向左划等等方向上的差错）个人玩2048是操作比较快的，划拉的也比较快，经常那一步操作的判定。
异常就让我整盘崩盘，但是已经到了胜利的关键，不得不买道具...不然非常不甘心。 最起码是给我个人带来了非常糟糕的游戏体验。
还有就是，分享界面屏幕底部的广告是吧，我点了xx，问我一大堆为什么要xx的理由，我直接选择了遮挡内容。
可是那个广告的背景图却一直保留在哪里，把分享按钮完美遮挡。
游戏特色：
1、世界的掌握在你手中，美丽的地标展示了各国特色和；
2、由专业艺人打造的史诗背景可代表各国，世界上的不同场景拥有完全不同的背景音；
3、加入了昼夜交替的显示效果，玩家们可以看到会随时间变化的美观背景；
4、与全球各地玩家比赛，玩家们可以在其中来通过比赛争夺排行榜或者互相比拼速度。
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2048时代世界完整版内购破解版 v1.0.0
包含 2048时代世界 的游戏集
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（满），加入二群：匈牙利著名合唱团与广州学子共唱经典名曲 用音乐搭起友谊桥
中新社广州7月17日电 (蔡敏婕)在匈牙利华侨华人的推动和支持下，来自匈牙利的欧洲青年偶像派合唱团VoiSingers合唱团17日访问广州，与该市越秀区少年宫小云雀合唱团交流合唱技巧。
当天，匈牙利VoiSingers合唱团与越秀区少年宫小云雀合唱团的学生通过面对面交流和玩“击鼓传花”游戏等方式，交流合唱技巧，并一起排练演唱经典曲目《I believe I can fly》。VoiSingers合唱团还指导小云雀合唱团如何演绎流行音乐与传统合唱相结合的新颖合唱方式。
小云雀合唱团指挥邓群介绍，VoiSingers合唱团致力于流行音乐与传统合唱相融合。通过重新制作，使每一首流行歌曲都以新颖的合唱方式呈现给观众，让更多年轻人接受，也让著名的匈牙利音乐更好地呈现在世界面前。而这种流行合唱的方式在中国内地应用相对较少，可以参考此种演唱方式。
匈牙利VoiSingers合唱团指挥Balasy Szabolcs表示，通过沟通交流，他感受到广州文化的生命力旺盛，文化活动生存空间大。
匈牙利VoiSingers在欧洲先后演出超过198场，该团曾与匈牙利最著名的流行音乐制作人之一的Punnany Massif一起制作过录音带，还是2015佩奇欧洲大合唱国际合唱节的代表合唱团，广受好评。
匈牙利VoiSingers合唱团一行45人此次应邀前往北京参加第十四届中国国际合唱节开幕式演出。在匈牙利华侨华人的极力推动和支持下，该合唱团专门途经广州开展高水平的文化艺术交流演出。在与广雅中学和越秀区少年宫小云雀合唱团进行交流后，7月17日晚在星海音乐厅作文化交流演出，7月18日赴北京。
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44MB/ 休闲益智 /5.0
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勇士大作战版（Blocker.io）是一款休闲类游戏，游戏中和其他玩家进行游戏，在一个宽广的地图中合理的使用技能存活下来，没有组队没有敌我，赶快来挑战一下吧。方块勇士大作战破解版特色： 1.经典的游戏； 2.清新的游戏画面； 3.丰富的游戏任务； 4.操作简单，容易控制。
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方块勇士大作战无限金币破解版（Blocker.io） v1.5.7
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32MB/ 休闲益智 /5.0
10MB/ 休闲益智 /5.0
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缤纷碰碰球游戏是一款益智类的手机休闲游戏，游戏中玩家们将操纵着我们的小球开始我们的战斗之旅，十足的游戏操作体验，简单易上手的游戏玩法，游戏中你将需要转啊转，碰撞并合并，将您的球合并在一起，游戏有着丰富的游戏关卡，等待着玩家们前来进行探索与挑战，绕着圆板旋转，点击以发射您的数字球，并获取我们的高分！玩家热评：
核心玩法是简单的数字计算，随着关卡的推荐，运算法则也会逐渐增多，关卡的设计巧妙，复杂的数字中其实只有一种路径是正确的，玩不过时冷静下来规划路径，通关过后给人满满的成就感，难度递增，一路推进简直停不下来。画面，体积小，关卡丰富，难度递增，操作模式很舒服，非常适合休闲。我想问一下，大大要不要考虑做一个关机制？我发现后面卡关了很难受，找也很麻烦，其实可以加一个金币，给一点，然后玩不过了再花费一些来跳关，也可以考虑加入广告途径获得金币，这样开发组自己也能赚点小费，这种机制虽然很老套但是在同类游戏中的确很实用，玩家实在玩不过还能跳一下，而且也不是强制性的机制，容易接受，我想花费几十秒看广告总比花很多时间去找攻略强，开发者虽然精心设计的关卡被人跳了，但是也有一点广告费，所谓双赢。如果不跳关的话那也应该适当加入一些有效的提示，比如失败很多次就适当提示一下路径什么的，后期难度太大，容易浮躁，既然是休闲向游戏我觉得就没必要让玩家花太多的精力在这个上面。
游戏特色：
1、简单易上手的游戏玩法操作，趣味十足的游戏体验！
2、在圆板上的独特匹配与合并游戏玩法，开动你的脑筋！
3、将颜色数字合并在一起以取得高分并，碰撞并合并数字，连击以创最高分！
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&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html&/span&
&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&p&人算不如天算，&br&&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&因为人性有黑暗，也有光明。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3f6bca2ecc84e9efff6d38_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&本文先说暗，再说光。&br&&br&&b&人性之暗篇&/b&&br&&p&人性已如此艰难，让我们愉快拆穿——&br&&/p&&ul&&li&&p&人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，&/p&&/li&&li&&p&人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&用名绑架&/u&&/p&&p&人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。——叔本华&/p&&p&再补一记，&/p&&p&在乎的人越多，就越脆弱。
——《权力的游戏》&/p&&p&所以就是从六个层级对顾客展开绑架：&/p&&p&1、环境绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。&/p&&/li&&li&&p&防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。&/p&&/li&&li&&p&姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。&/p&&/li&&/ul&&p&2、行为绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。&/p&&p&人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》&/p&&p&例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。&/p&&p&3、能力绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知哟。&/p&&p&例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显『看，我连这个都知道』的——为了避免蒙逼，都在强行装逼。&/p&&p&4、道德绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德哟。&/p&&p&例如素食这事，一定比肉食高尚？素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。&br&&/p&&p&5、身份绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……&/p&&/li&&/ul&&p&6、灵魂绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为世界买单，否则会被别人认为白活哟。&/p&&p&《教父》里的人生观：第一步要努力实现自我价值，第二步要全力照顾好家人，第三步要尽可能帮助善良的人，第四步为族群发声，第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功，人生已算得上圆满，第三步就堪称伟大，而随意颠倒次序的那些人，比如在电视上宣讲环保节能的明星，住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水，然后指责你用白炽灯不节能；杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋，然后指责你用废纸擦自行车垫不环保，都是别有用心。&br&&/p&&br&&p&&u&用利诱惑&/u&&/p&&p&最怕的其实不是付出了得不到回报，而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样，怕得不到，更怕失去。&br&&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、反面，用「利」对顾客展开诱惑：&/p&&p&1、正面的利，是「能得到」，&/p&&p&比如那些做P2P的，都是现场分钱分金条，用他的利息换你的本金。&/p&&p&2、反面的利，是「不失去」，&/p&&p&比如安利公司的经营理念：安利不是个销售公司， 而是个自由企业，安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石，就是为了证明你做了线下传销，家庭、自由、奖励、希望都不会失去……&/p&&p&后来这招被微商学去了，在家工作是家庭，不用打卡是自由，代销提成是奖励，层层压货是希望……&/p&&p&&br&&u&用情撩拨&/u&&/p&&p&自古深情留不住，从来套路得人心。&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、负面、同面，用「情」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、正面之情，就是「痒点」&br&&/p&&p&让顾客因为被你爱所以爱你。&/p&&p&NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……&/p&&p&后来这招被星巴克学会了，让罗永浩打脸：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/x/page/o0140fizkbc.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频& data-poster=&http://shp.qpic.cn/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/x/page/o0140fizkbc.html&/span&
&/a&&/p&&p&2、负面之情，就是「痛点」&/p&&p&让顾客因为不爱别人只好爱你。&br&&/p&&p&如果Uber加个静音司机键，如果屈臣氏出个导购回避牌，如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。&/p&&p&3、同面之情，就是「传点」&/p&&p&让顾客因为你是自己人而爱你。&/p&&p&所谓「自己人效应」，&/p&&ul&&li&&p&网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏，&/p&&/li&&li&&p&你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏，&/p&&/li&&/ul&&p&让顾客把你当自己人，&/p&&p&自愿做你的「传点」——&/p&&p&具体对那七个字的解读，就看之前那篇『&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么屌丝的钱好赚，屌丝营销如何成功？ &/a&』。&/p&&br&&p&&u&用欲撩拨&/u&&br&&/p&&p&因为想要侵犯你的人，根本不会在意你穿什么。&/p&&p&所以人性营销，就是从泄欲、无欲，用「欲」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、供顾客泄欲&br&&/p&&p&对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。&/p&&p&为啥娘们追星的多呢？因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑，然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事；爷们大多比较理性，想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰，林志玲们身边，也不和谐呀……所以直播火了，刷半个月工资送送小礼物啥的，就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子，让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……&/p&&p&所以空谈什么「互联网+」，本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价：&/p&&ul&&li&&p&把传销搬上互联网就是微商，&/p&&/li&&li&&p&比如把夜总会搬到线上就是直播，&/p&&/li&&li&&p&把单口相声搬到线上就是罗辑思维……&/p&&/li&&/ul&&p&2、让顾客无欲&/p&&p&你想养猫，又嫌铲屎邋遢；你想养狗，又觉得遛狗麻烦；你想养她，又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有，告诉自己喜欢自由。&/p&&p&嗯，以大多数人的天赋与努力程度，只配爱自由。&/p&&p&所以宣传的两个核心AOE，一个叫「这是一种生活方式」，一个叫「勇敢做自己」。&/p&&ul&&li&&p&例如我是陈欧（勇敢做自己），我为自己代言（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如动感地带我的地盘（勇敢做自己）我做主（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如肯德基We（勇敢做自己）do chicken right（这是一种生活方式）……&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&总之&/u&&/p&&p&人性之暗，为名、利、情、欲，连灵魂都能出卖；&/p&&p&人性营销，用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵；&/p&&p&因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为了。&/p&&br&&p&人性之暗面如此，人性之光面也如此——&/p&&br&&p&&b&人性之光篇&/b&&br&&/p&&br&&p&现实世界的框架设定并不比电影《云图》的「反乌托邦时代」好哪去……&/p&&p&大部分人存在的意义在于繁殖并世世代代给精英阶层提供生活必需品。&/p&&p&就算现实是这样，也扼杀不了被侮辱与被损害的人性中对光明的向往，&br&&/p&&p&于是各种导师就为你调了两种口味的心灵鸡汤：&/p&&ol&&li&&p&「努力就能得到结果」的辣汤，让你上火；&/p&&/li&&li&&p&「得不到就享受过程」的清汤，给你败火。&/p&&/li&&/ol&&p&然后左手卖你六味地黄丸，右手卖你牛黄解毒片，左手收钱右手收钱……&/p&&br&&p&&u&上火辣汤&/u&&br&&/p&&p&孩子，想知道为啥上辈、上级、上线都告诉你「努力就能得到结果」吗？&/p&&ul&&li&&p&上辈让你努力，因为怕恨爹不成刚&/p&&p&分明是父辈混吃等死让你输在起跑线上八百公里，非得让你四处碰壁之后归咎于自己不行。&/p&&/li&&li&&p&上级让你努力，因为想拿你当马骑&/p&&p&要用你的战术上的勤奋，来掩饰自己战略上的懒惰，跑对了是上级的功劳，跑错了活活累死的是你。&/p&&/li&&li&&p&上线让你努力，因为想让你靠自己&/p&&p&再好的产品，再低的进价，不到渠道与宣传成本万分之一；说产品好进格低，让下线渠道与宣传努力一本万利。&/p&&/li&&/ul&&p&「努力就能得到结果」的前提，是上辈给你的资源，上级给你的技术，上线给你的平台，妄图通过单纯的努力获得成功，就和只靠面粉就想包出好吃的饺子一样好笑。所以，上辈给你资源就努力啃老，上辈没给你资源就努力打工学技术用技术换资源换平台，是你走向光明的唯一路径。&/p&&br&&p&&u&败火清汤&/u&&/p&&p&孩子，想知道为啥人生导师、事业导师都教你「得不到就享受过程」吗？&/p&&p&因为他们要把过程包装之后高价卖给你……&/p&&p&1、人生导师把过程包装成牛黄解毒片，高价卖给你宁静&/p&&p&劝人放下的他为什么高举功德箱？&br&&/p&&ul&&li&&p&比如励志小说漫画，讲的不是庸才努力实现梦想，而是天才碾压没天赋但努力的庸才的故事，让你代入天才忘记了自己。&/p&&/li&&li&&p&比如中华田园佛教，教你日常念佛年节捐钱死后往生西方净土，因为你日常念的每一声佛都在提醒你年节捐钱功德加倍。&/p&&/li&&li&&p&比如『中国有句老话，饱汉子不知道饿汉子饥，这是一个当不了房奴就等着资产贬值的时代，这是一个工资涨幅永远追不上房价的时代，你凭什么劝人民群众不要做房奴，凭什么用「奋斗」的鸡汤消解人民群众买房的梦想？』——新周刊《所有劝人民群众不要买房的都是耍流氓》。&/p&&/li&&/ul&&p&2、事业导师把过程包装成六味地黄丸，高价卖给你刚猛&br&&/p&&p&淘金的路上永远是卖铲的最赚钱。&/p&&ul&&li&&p&比如挖掘机技术哪家强，山东技校找蓝翔，月收入两三万，政府还倒贴你三万……&br&&/p&&/li&&li&&p&比如在踏浪100，系统学习互联网营销，彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。做年薪25万+的互联网营销人员……&/p&&/li&&/ul&&p&「得不到就享受过程」的前提，是给人生导师的功德钱，给事业导师买路钱，游戏的作弊码是↑↑↓↓←→←→BA，现实的作弊码是??????????……&/p&&p&忧伤者有两种忧伤的理由，要么他们无知识，要么他们抱希望。——加缪&/p&&p&无知识就向事业导师买刚猛，抱希望就向人生导师买宁静。&/p&&br&&p&&u&总之&/u&&br&&/p&&p&人生注定在「老子要努力奋斗，明日复明日明日何其多」和「老子就是及时行乐，今朝有酒今朝醉啊！」之间徘徊，&/p&&p&别让上辈、上级、上线、人生导师、事业导师的真相挡住你人性中对光明的向往，反而借他们遮风挡阳。&/p&&p&——因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为，他们在利用你的人性。&br&&/p&&br&&p&&b&人性之暗篇&/b&&br&&/p&&p&人算不如天算，&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&人性有黑暗，也有光明。&/p&&p&看透都在料「人」先机后任「性」妄为，&/p&&p&就笑看江湖风波恶，无处不险滩，闷声用本文伎俩发大财罢。&/p&
人算不如天算， 但天算又不及人算，因为人性有黑暗，也有光明。 本文先说暗，再说光。 人性之暗篇 人性已如此艰难，让我们愉快拆穿—— 人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。 用名绑架…
作者：刘渝民&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么在移动端推广APP？ - 刘渝民的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&&p&我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。&br&&/p&&br&&p&在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。&strong&所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。&/strong&&/p&&br&&p&我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。&/p&&br&&p&我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。&/p&&br&&p&付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。&/p&&br&&p&赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。&/p&&br&&p&自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。&/p&&br&&p&口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。&/p&&br&&p&&strong&付费篇&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一、线上广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：&/strong&（秘诀）&/p&&p&效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。&/p&&p&优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。&/p&&p&移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。&/p&&p&应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。&/p&&br&&p&1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。&/p&&p&注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。&/p&&br&&p&2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等&/p&&p&注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价&/p&&br&&p&3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等&/p&&p&注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。&/p&&br&&p&4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等&/p&&p&注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素&/p&&br&&p&5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告&/p&&p&注明：量大，价格贵，比较适合品牌主&/p&&br&&p&&strong&二、媒体广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位&/p&&p&媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸&/p&&p&媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉&/p&&br&&p&1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入&/p&&p&注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。&/p&&br&&p&2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报&/p&&p&注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益&/p&&br&&p&3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志&/p&&p&注明：同报纸广告&/p&&br&&p&4、电台广告：城市FM/音乐FM&/p&&br&&p&5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴&/p&&p&注明：品效互动，性价比高&/p&&br&&p&&strong&三、户外广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光&/p&&p&户外广告能进行区域性渠道支持&/p&&p&户外广告能触及更多主流人群&/p&&p&户外广告的分众效果极佳&/p&&br&&p&1、分众广告：分众传媒、巴士在线&/p&&p&注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度&/p&&br&&p&2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位&/p&&p&注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好&/p&&br&&p&3、公交广告：公交车身广告、公交站牌&/p&&p&注明：曝光度不错&/p&&br&&p&4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等&/p&&p&注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。&/p&&br&&p&&strong&四、社会化广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&最大化利用KOL影响力&/p&&p&最大化利用社交网络传播的红利&/p&&p&内容与创意是转发和分享的关键&/p&&br&&p&1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作&/p&&p&注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作&/p&&br&&p&2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜&/p&&p&注明：创意很重要&/p&&br&&p&3、社群：各类社群组织&/p&&p&注明：水深&/p&&br&&p&&strong&五、APP广告&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&ASO是长期工作&/p&&p&联合应用厂商做活动或资源整合&/p&&br&&p&1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等&/p&&p&注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS&/p&&br&&p&2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等&/p&&p&注明：ASO必备，不精准，效果不好&/p&&br&&p&3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等&/p&&p&注明：量大，水很深&/p&&br&&p&4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏&/p&&p&注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般&/p&&br&&p&&strong&六、BD联盟&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：中小企业必备，省钱。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&打造开放平台&/p&&p&渠道高效管理&/p&&br&&p&1、协会联盟：各类协会&/p&&p&注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合&/p&&br&&p&2、校园联盟：学生会、各类协会&/p&&p&注明：地推必用，人工成本极低&/p&&br&&p&3、同业联盟&/p&&br&&p&4、异业联盟&/p&&br&&p&5、媒体联盟&/p&&br&&p&6、社群联盟&/p&&br&&p&&strong&赞助篇&/strong&&/p&&br&&p&使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&品牌调性符合是关键&/p&&p&赛事影响力是关键&/p&&p&打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO&/p&&br&&p&1、明星赞助&/p&&p&注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道&br&&/p&&br&&p&2、热门活动赞助&/p&&p&注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音&/p&&br&&p&3、热门赛事赞助&/p&&p&注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键&/p&&br&&p&4、演唱会赞助&/p&&p&注明：同明星，关键在于演唱者的影响力&/p&&br&&p&&strong&自媒体篇&/strong&&/p&&p&&br&一、官方渠道&br&&/p&&p&使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道&/p&&br&&p&&strong&推广秘诀：（秘诀）&/strong&&/p&&p&冷启动&/p&&p&内容营销&/p&&p&官方喉舌&/p&&br&&p&1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等&/p&&p&注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。&/p&&p&&br&2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源&/p&&p&注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。&/p&&p&&br&3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区&/p&&p&注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。&/p&&p&&br&4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做&/p&&p&&br&5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频&/p&&p&注明：同上&/p&&p&&br&6、其他：如客服，销售，门店，代理商等&/p&&p&注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。&br&&/p&&br&&p&&strong&二、社群渠道&/strong&&/p&&p&&br&作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。&/p&&p&苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。&/p&&p&&br&1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯&br&注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多&/p&&p&&br&2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树&/p&&p&注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。&/p&&p&&br&3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组&/p&&p&注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。&/p&&p&&br&自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。&/p&&p&&br&利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。&/p&&p&&br&付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。&strong&只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&口碑篇&/strong&&/p&&br&&p&明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。&/p&&br&&p&&strong&一、名人渠道&/strong&&/p&&br&&p&1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）&/p&&p&注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。&br&&/p&&br&&p&2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦&/p&&p&注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。&/p&&br&&p&3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等&/p&&p&注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。&/p&&br&&p&&strong&二、媒体渠道&/strong&&/p&&br&&p&1、独立记者：各大媒体比较有名的记者&/p&&p&注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。&/p&&br&&p&2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报&/p&&p&注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。&/p&&br&&p&&strong&三、粉丝渠道&/strong&&/p&&br&&p&1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微&/p&&p&注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。&/p&&br&&p&2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）&/p&&p&注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。&/p&&br&&p&3、个人：朋友圈、微信、微博&/p&&p&注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈&/p&&br&&p&口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1&4的效果。&/p&&br&&br&&img src=&&a href=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-editable=&true& data-title=&zhimg.com 的页面&&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/a&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&&a href=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_r.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_r.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-editable=&true& data-title=&zhimg.com 的页面&&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/c853d39bf6fa735c180687_r.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/c853d39b&/span&&span class=&invisible&&f6fa735c180687_r.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/a&&&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c853d39bf6fa735c180687_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c853d39bf6fa735c180687_r.jpg&&&/figure&
作者：刘渝民 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。 在开始推广之前…
做了比较久的微信号一起来探讨一下&br&&br&首先说一下，想不花钱做微信推广是不可能的，如果你只想要几百个粉丝话，当我没说。&br&&br&其次，不同微信号的推广方式肯定是不同的。&br&&br&如果你做的是个人订阅号的运营，那你比较幸运，因为你没有KPI考核，你可以自由发挥，你没有条条框框的限制，你所要做的就是：&br&1、寻找符合自己公众号定位的内容。如果你不是个专栏作家，如果你背后没有强大的团队，那就做内容的搬运工吧。&br&&br&去哪搬：&br&（1）相关论坛&br&（2）新闻客户端&br&（3）搜狗微信搜索&br&（4）知乎&br&（5）微信右上角搜索文章&br&（6）百度热搜、微博热搜、相关话题&br&（6）如果实在找不到，还可以去各大微信第三方平台找（避免广告嫌疑，就不说了，不知道的私信）&br&&br&怎么搬&br&（1）c+v很简单，但你必须一字不落的从头看到尾，然后做改动，这个时候你必须要知道他的行文思路，他的逻辑演化，如果你觉得c+v就完事了，对不起，劝你别做公众号了&br&&br&（2）花心思写标题：&br&相信这条很多人会有些不屑，认为自己会成标题党。其实这种想法是片面的，所谓标题党，是指那种题文完全不搭的，这种的不要做，你要做的就是将题目往热点、往两性、往有趣、往有用的方面去靠，尽量做到题文有结合点。试想连标题都做不到让别人愿点进去，还如何让别人看到你的内容，更别说转化了。所以你的号不是那种正儿八经定位的，请做有思想的标题党！&br&&br&2、保持原创&br&每周保持2～3篇的文章原创量，争取早日获得原创标签和留言功能。&br&&br&上面讲的2条，我觉得是微信推广的基础，可以理解为基本功。下面讲一些推广的方式&br&&br&不花钱：&br&1、朋友圈：这个不多说，最简单了吧，挨个朋友打招呼，让他们转发你的文章&br&&br&2、微信小号：如果有可能，搞个微信小号，附近的人，摇一摇，头像设置成美女，如果觉得自己够美可以用自己的头像，剩下的就不用多说吧，就看你的撩汉技巧了，比如帮忙转发给看靓照等等，备点美女写真的图片在手机里不会错。但是比较耗时间&br&&br&3、巧用微信搜索&br&微信自带搜索是可以搜到公众号的，找到那些与你公众号阅读量差不多的号，做互推，或者内容互换，合作的号越多越好，量自然就上来了，好处是你不仅可以找到同做微信的好友，大家也可以互相交流学习&br&&br&4、论坛灌水，百度贴吧&br&这类推广也可以做，但是不建议，比较浪费时间。&br&&br&5、头条号、腾讯媒体平台、一点资讯等等免费自媒体平台，申请入驻，请保证用你原创的文章去做。&br&&br&6、微信号收录平台，所有微信号收录平台全部扫荡一遍，不管能带来流量多还是少，总归有流量。&br&&br&7、各种平台的私信、私聊功能，甚至评论功能也可以尝试，比较耗时间。&br&&br&花钱方式：&br&1、微信广点通（广告主）&br&2、上面说的某些自媒体平台广告主&br&3、第三方平台广告联盟&br&4、投票！（烂大街，成本一般，效果一般，值得注意的是萌宝一类的，现在还是有市场的）&br&5、广告媒介平台&br&6、线下联合赞助等&br&&br&其他还有很多很多很多，花钱总归有效果，有的时候还要考察你的谈判沟通能力，真正做起来也不简单。&br&&br&注：如果你有某篇不错的文章，加上也愿意花钱，建议做爆点，同一时间，不同城市，你的朋友，你找到的合作伙伴同时推送。这样发出去的效果会比你默默无闻直接推送要好得多。&br&&br&现在就讲这么多吧&br&楼主运营的是某互联网公司的企业公众号，关于企业的，后面再更吧！
做了比较久的微信号一起来探讨一下 首先说一下，想不花钱做微信推广是不可能的，如果你只想要几百个粉丝话，当我没说。 其次，不同微信号的推广方式肯定是不同的。 如果你做的是个人订阅号的运营，那你比较幸运，因为你没有KPI考核，你可以自由发挥，你没有…
&b&回到营销的原点，在于对人性的理解和关怀&/b&。&br&京城地产从业者小兵一枚，借前辈——知名自媒体人些些悟李伟老师曾经的分享，以房地产营销为例也谈谈营销的境界。这些年地产行业从黄金时代到了白银时代，地产营销在不断进化，些些悟老师吐血总结了从大学毕业以来的多年营销经验，梳理成九个境界，深以为然，在此做一个大自然的搬运工。&br&&p&&b&营销第一重天：业绩才是硬道理&/b&&/p&&p&&b&业绩才是硬道理，解决问题才有价值&/b&。&/p&&p&一、什么是问题？&/p&&p&问题是目标与现实之间的距离；&/p&&p&二、什么是解决问题？&/p&&p&解决问题，就是公司需要什么，你能给什么。在此过程中，要讲究“程序合法性”“路径合理性”“效果合适性”；&/p&&p&三、怎么解决问题？&/p&&p&抓住六个要素——目标、思维、资源、执行、团队、奖惩。&/p&&p&&b&营销第二重天：学会做生意&/b&&/p&&p&&b&学会做生意&/b&，卖楼只是做生意的一部分。 &/p&&p&一、什么叫做生意？&/p&&p&不赔钱→赚钱→赚比较多钱→持续赚比较多的钱。&/p&&p&二、什么叫做好的生意？&/p&&p&一个关键的指标——ROE。三个重要指标：周转率、利润率、杠杆率。这三个指标察企业经营健康状况的核心指标。这三个核心指标，都和营销息息相关。&/p&&p&三、运营是企业的指挥棒，运营决定营销方向。营销服务于运营但同时可以反作用于运营。&/p&&p&&b&营销第三重天：定位方法论&/b&&/p&&p&卖楼只是狭义营销的一部分，项目买的好不好，根源在于项目定位，项目筹划。 &/p&&p&一、什么叫定位？&/p&&p&领个层面：战略——策划定位，战术——营销策划。&/p&&p&二、定位“作用及价值”&/p&&p&运营计划书制定核心——项目操作指南；项目策划要以解决问题为思想内涵，贯穿地产从业的始终。&/p&&p&三、定位八大误区&/p&&p&脑体倒挂、追求速度、定位是老板的事儿、定位是营销部的事儿、随便调整定位、不重视定位、什么都做=没有定位、大炮打蚊子。&/p&&p&四、如何定位？&/p&&p&三维定位模型，无论是对“本体”、“竞争”还是“价值”的研究，其落脚点都在于寻找&b&需求&/b&。&/p&&p&五、如何论证？&/p&&p&三可行一平衡——市场可行、产品可行、财务可行，政府平衡。&/p&&p&&b&营销第四重天：土地密码&/b&&/p&&p&一、拿地时机。&/p&&p&二、物理属性：三图一表：城市地图、区域地图、地块地图和经济测算表。&/p&&p&三、精神气质。&/p&&p&&b&营销第五重天：周期VS预期&/b&&/p&&p&透过这些单个项目单个区域的层面，营销是行业周期、客户预期的问题。 &/p&&p&一、什么是周期？&/p&&p&行业大周期，任何行业的发展都是呈周期性波动的。不要妄图去挑战行业大周期，而是在波动中踩准点；&/p&&p&项目小周期，项目的小周期来自企业对于项目的利润贡献期望值，要么快周转、要么追求利润。&/p&&p&二、预期是可以被管理的&/p&&p&行业预期归政府管，区域预期和项目预期是由我们来管理的，通过营销策划实现。&/p&&p&营销策划三件事：核心价值提炼；节奏控制；价格实现。&/p&&p&&b&营销第六重天：系统、节点、心态&/b&&/p&&p&从上一层进一步反衬到工作中，是系统节点和心态的问题。 &/p&&p&一、系统思维&/p&&p&是从事这个行业的基本素质，和你有驾照才能开车，有结婚证才能上床一样。没驾照也有开车的，没结婚证上床的也大把，出问题的概率不是比较高嘛。&/p&&p&二、节点意识&/p&&p&是系统的基础单元，牵一发而动全身，所以要坚守底线，全力以赴。对于节点，我们有一句话，死也要死出来。&/p&&p&三、心态至上&/p&&p&有路不走（不墨守成规）、不忘初心、莫向外问（别人是靠不住的，自己最可靠）、心生妙景、勿忘心安、将心注入。&/p&&p&&b&营销第七重天：尊重的力量&/b&&/p&&p&再进步一想，对市场、客户、同行、领导、同事、有足够的敬畏心&/p&&p&同行：看好不看坏，吹牛不抬杆；&/p&&p&市场：无源之水、无本之木；&/p&&p&客户：谁又真的关心谁；&/p&&p&领导：给你想要的，要我所想的；&/p&&p&同事：帮同事成功是更大的成功。&/p&&p&&b&营&/b&&b&销第八重天：逆商也是商&/b&&/p&&p&顺风顺水的时候看不出来谁好谁坏，但是遇到困难迷茫挫折很大的问题的时候，看出一个人的品质。越是困难的时候，长进越大，如果退缩了，小沟小槛会变成难以越过的大江大河。&/p&&p&逆势下的营销思维：&b&不要骗自己；你给我打分；一定要干；流动起来最关键；不要自掘坟墓；换个角度看世界；把房子盖好些；不必慌张；顺时低调逆时狂；珍惜每一个客户&/b&。&/p&&p&&b&营销第九重天：营销世界观&/b&&/p&&p&每个人从事营销都有不同的想法，是单纯的养家糊口，还是走投无路，还是发自内心的热爱，还是自己流淌的血液是与之想通的。&/p&&br&&p&营销世界观，是真正根本的问题。&/p&&p&那么我们为什么做营销？&/p&&p&为了不一样的人生，追求尽可能多一点的人生；Tomorrowis another day，为了每天都是新的一天，每天都不一样；为了靠自己，从奴隶到将军；为了成为一名既是思想家，也是手艺人的营销人。&/p&&br&&p&&b&再次强调李老师的营销心语：&/b&&/p&&br&&b&回到营销的原点，在于对人性的理解和关怀&/b&。&br&&b&------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&首赞分割线。刚写答案就获赞的感觉好有互动感，再一鼓作气搬运一下李老师的Q&A。虽然地产圈段子手李老师的文章总是用同张女神美图做招牌，看起来似乎简单专一，但其实所谈是千变万化随心所欲滴。&br&&b&谈变化&/b&&br&&p&&b&问：&/b&开发商的需求越来越简单暴力，问的问题越来越直接尖锐的市场情况的时候，营销人是否需要变革，我们还能为市场做些什么，需要做些什么改变？&/p&&p&&b&答：&/b&一、营销是加速或者减缓历史进程，不是产生颠覆性力量的行当。&/p&&p&二、营销是全过程的营销。不是光卖楼这点儿事儿，是包含投资、项目策划、产品定位、客户研究然后才卖楼的全过程的营销。&/p&&p&三、营销是全系统的营销，光关心营销卖楼推广渠道这点儿事儿是不行的，要关心整个项目整个公司甚至整个社会，才能变成成熟的营销人。&/p&&br&四、营销不是历史的行当， 是未来的行当，所以，要一致保持在一个学习的状态中。&br&&br&&b&谈博弈&/b&&br&&p&&b&问：&/b&在现在市场、开发商、代理公司普遍感受被渠道方绑架的情况下，作为营销人怎么和渠道方抗衡？&/p&&p&&b&答：&/b&渠道的价值在于信息不对称，即项目找不到合适的客户，客户找不到适合他的项目。但是渠道不创造需求，渠道也不创造产品，它只是整个营销环节中的一块，手段不是目的，不要把目的替代为手段，也不可能被手段绑架，不用担心或者害怕。&/p&
回到营销的原点，在于对人性的理解和关怀。 京城地产从业者小兵一枚，借前辈——知名自媒体人些些悟李伟老师曾经的分享，以房地产营销为例也谈谈营销的境界。这些年地产行业从黄金时代到了白银时代，地产营销在不断进化，些些悟老师吐血总结了从大学毕业以…
&p&“文案这一行，一旦开始做了，你就会意识到学习的重要性。”&/p&&p&&br&&/p&&p&不记得是在哪里看到这句话得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但入行工作以来，越发觉得这句话无比正确。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个要求不断输出的职位，如果不及时充电，等着你的，就是枯竭或僵化。&/p&&p&&br&&/p&&p&写出来的东西， 连你自己都看不下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&意识到这一点以来，一直在网上努力学习&/p&&p&&br&&/p&&p&一开始的时候，像没头苍蝇一样乱撞，不知道哪些对我真的有帮助&/p&&p&&br&&/p&&p&后来时间久了，也慢慢累积出来&/p&&p&&br&&/p&&p&今天把这些我收藏的文案学习资源，整理好分享出来，&/p&&p&&br&&/p&&p&倒不限于看什么书了，各种资源都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&希望对各位有帮助，不用困惑于找资源上。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先是，历史上优秀文案作品的集合。&/p&&p&作为一个文案，当然要先看这些，陶冶陶冶文笔。虽暂不能至，然可效仿之嘛。&/p&&p&这方面有两本书和两个网站
&/p&&p&书是：《那些让文案绝望的文案》《定论 印度顶尖文案密音》&/p&&p&网站是：.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.welovead.com/cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WE LOVE AD | 全球广告数据库与创意人社群&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meihua.info/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅花网－营销者的信息中心&/a&&/p&&p&然后是网站资源：&/p&&p&教学网站资源：&/p&&p&1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网-营销学习网站&/a&——比较适合零基础的新人，如果你现在是文案策划小白或者刚想转行，却不知道怎么入门，那这个网站可以看下。&/p&&p&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chazuomba.com/index/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&插坐学院&/a&——专注年轻公司人职场充电，适合在有一定基础后进一步学习，有专门的文案训练营。&br&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.topys.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND&/a&——很有多关于广告文案策划的好文章，&/p&&p&4.顶尖文案网的《一周语文》版块&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e75fe52dcb6bf61dded12_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&p&再则是，微信和微博资源：&/p&&p&李叫兽（微信）。推送文章，有理论，有案例，有文案技巧，很有启发性。&/p&&p&类类有话说 。奇酷科技粉丝运营总监，运营一线大神，认为运营的终极奥秘是&有感情的运营&，非常赞。&/p&&p&最后是，触类旁通，用来扩展思维的书籍，有10本：&/p&&p&1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统&/p&&p&2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大&/p&&p&3.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界&/p&&p&4.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场&/p&&p&5.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结&br&&/p&&p&6.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养&br&&/p&&p&7.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理&/p&&p&8.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失&br&&/p&&p&9.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法&/p&&p&10.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例&/p&&p&&br&&/p&&p&这些书在我的个人微信号上有电子版，大家关注下就可以下了&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fdda2ffb7722_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fdda2ffb7722_r.jpg&&&/figure&
“文案这一行，一旦开始做了，你就会意识到学习的重要性。” 不记得是在哪里看到这句话得了。 但入行工作以来，越发觉得这句话无比正确。 作为一个要求不断输出的职位，如果不及时充电，等着你的，就是枯竭或僵化。 写出来的东西， 连你自己都看不下去。 意…
&p&以上问题，分为三个角度来回答，每一个都是长篇大论， 持续更新中。&/p&&ul&&li&技能：运营小白入行前跟入行后可以学习什么技能，拿到Offer，提升运营工作效率，提升自己价值；&br&&/li&&li&素养：具备什么素养之后，可以成为优秀的运营人员并获得持续晋升；&br&&/li&&li&核心竞争力：具备什么样的竞争力之后，能成为运营领域类顶尖的人才。&br&&/li&&/ul&&br&&p&&b&一、技能&/b&&/p&&br&&p&从尚没有做运营到拿到运营的Offer，沟通能力是其中最重要的一个技能。 &/p&&br&&p&&b&1、沟通能力 &/b&&/p&&br&&ul&&li&&b&明确沟通的目的：任何沟通都要以目的为导向，因为每个人的时间都非常值钱。&/b&沟通的目标非常多，沟通是为了获得一个Offer，为了获得领导对于某件事情的支持 ，还是为了让自己的Banner定稿，或者是了解公司最近发展的方向，了解对于你升职的态度等，这都是我们日常生活中沟通的目的；漫无目的的沟通闲聊也是有目的，比如增加彼此间的感情。 &br&&/li&&li&&b&达到这个目的需要如何沟通：&/b&夫妻之间、恋人之间经常吵架，吵架的目的是什么，为了结束感情或者是让感情更好，大部分人吵架的原因可能是因为后者，表达自己的不满，让对方再乎自己，提升两个人的感情。但达到这个目的有太多比这个方式更好的手段，方法达到这个目的。 但是不尚沟通的人，不去了解自己最真实的诉求，随意的表露情绪，以致于无法找到一个好的沟通方式，以达到自己提升感情的目的，最终破裂，这种案例无论在生活中还是在工作中都是非常常见的。 &br&&/li&&/ul&&p&沟通是一门复杂的艺术，任何人都需要不断的修炼。但是每次沟通之前，想一下自己沟通的目的是什么，然后针对这个目的采用什么方式能达到，做即可。不断的像这样训练自己，然后不断参与一些沟通技巧，可以不断优化。&/p&&p&比如你的目的是拿到运营的Offer，这就是你的沟通目的，这个目的，再往下分解，就是把自己打造成一个超出面试官职位预期的人，然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人，才能离Offer更近。&/p&&blockquote&&p&比如，随意找到的一条招聘启示：&/p&&p&百度糯米餐饮业务部_用户运营主管&/p&&p&工作职责：带领团队进行内容运营、活动运营、社区运营，会员运营，对品类用户流量及GMV负责&/p&&/blockquote&&p&你的目的是拿到Offer，面试官的目的是找到可以做好这件事情的人，你沟通的目的就是让他觉得你能做好这件事情；其中的核心就是对流量跟GMV负责，列举你做GMV及流量的经历，以及对新职位做这两个指标方案（当然是超出预期的），而且结果也是超出预期的，再次就是内容、活动、社区、会员的玩法，Offer基本不在话下。而不是人为刀俎我为鱼肉去碰运气，给出的态度是你赏我个Offer吧。&/p&&br&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&p&&b&《沟通的艺术 : 看入人里，看出人外》此&/b&&b&书在美国拥有超过 200万的读者&/b&&br&&/p&&p&&b&《&/b&&b&创造双赢的沟通&/b&&b&》&/b&&b&刘墉父子两个人共同的作品，值得一看&/b&&/p&&p&&b&等&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&从运营的大类来讲，分为内容，用户，推广三种，其中了，在内容跟推广这两个方向容纳的岗位是最多，从这两个岗位而言，需要具备的技能就是内容组织成功，跟营销技能。&/b&&/p&&br&&p&&b&2、文字功底 &/b&&/p&&br&&p&不管是做内容运营还是做新媒体推广，文字能力永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎，而在互联网行业这种能力能更快的变现，比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出，而在媒体上面发稿子在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度，文字功力好，价值非常大。但是现实问题是，大部分人的水平处于不上不下的水平，工科出来的学生肯定没法跟“咪蒙”这种科班出身且在传统媒体干到首席编辑的人相提并论，但仍需要设置一个合理的目标来改善自己的文字功底。 &/p&&p&如果我们的文字无法打动人，那么先完成第一个目标，让用户理解。 &/p&&p&&b&因为“使用用户语言”并且“保持一致性”是非常重要的，最经典的就是“51信用卡的案例”。 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2b0c2cb7eaf28bc55c39f8b6_b.jpg& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&622& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&br&比如以上的描述都是最平实的文字 ，但是在微博上面却赢得了大量的转发，可见直指人心的文字比华丽的词藻更能打动用户。&br&&br&&p&所以大部分的时候，我们的写作水平是能应付日常工作的，关键是把意思表达到位，能让目标用户能看懂，如果你写的东西，用户扫一眼就能意会，这种功底就差不多够用了。 &/p&&p&好的文字功底练就的方法： &/p&&ul&&li&&b&加深对产品的理解：&/b&产品到底要传递出来是一种什么感觉？“我不是在乎输赢，我就是认真”这种情怀逼格，还是“收礼只收脑白金”这种收集场景的重定义直接以买买买为导向，所以对于运营而言，如果 没法深刻理解产品，就去反复跟领导沟通，领导你有什么需求，来我写写写，你改改改改。 &br&&/li&&li&&b&对用户需求的理解：&/b&说到底，用户需要看到什么样的文字？比如微博上面的风格就是卖萌，自黑，你若端着用户就无感。 &br&&/li&&li&&b&对文字合适场景的理解：&/b&这个文字是应用在哪里的，同样一条内容，放在短信，消息推送，邮件，传单，微博，微信，Banner上面，文字的形式跟风格就会有差异， 不了解场景肯定写不出适用的东西来。 &br&&/li&&li&&b&对产品所在行业的知识积累：&/b&如果没有比较宽的知识面，内容源会比较窄，而用户乐于分享的内容通常包括视角独特新颖的知识 。比如咪蒙的文章即有最新电影、电视剧的影评能贴近热点，也有生活中异于普通人的生活观点，戏路非常多。这就源于平时的积累。 &br&&/li&&li&&b&多读多写多用：&/b&如果天赋不够，那只能后天来补了。 &br&&/li&&li&&b&设置一个可读性的标准：&/b&比如建一个目标用户的微信群，写完之后扔过去，看看他们是否有不懂的地方，对于运营来讲，文字功底最好的衡量标准就是用户觉得我们的可读性如何？ &br&&/li&&li&&b&定一个写作框架：&/b&从思路——目录——文字填充的一个框架； &br&&/li&&li&&b&沟通：&/b&有说服力的沟通，让自己的内容一次就成，因为写作能力短时间无法大幅提升，反复修改的投入产比往往不高，说服领导定稿，把自己的时间放在更有价值的地方。 &br&&/li&&/ul&&p&&br&&b&推荐书籍：&/b&&br&&/p&&blockquote&&p&&b&《&/b&&b&The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道&/b&&b&》：&/b&&b&把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你，有很大机会，也会感动别人&/b&&/p&&p&&b&《一个广告人的自白》&/b&&/p&&p&&b&《文案发烧》&br&&/b&&/p&&/blockquote&&p&&b&书不再多，理解一本，并不断实践积累，才有价值&/b&&/p&&br&&p&&b&推荐工具：&/b&&/p&&p&&b&这些工具能让你的内容别具一格，文字不行，图片或形式可以稍微补一补&/b&&/p&&blockquote&&p&&b&EDM内容：&/b&&b&Mailchimp&/b&&/p&&p&&b&PPT演示：&/b&&b&Prezi，PPT，如果英文不太好，可以尝试下Axeslide（斧子演示）、微舞幻灯、No-ppt&/b&&/p&&p&&b&娱乐图片内容生成：&/b&&b&暴走编辑器，暴走装逼神器&/b&&br&&/p&&p&&b&销售而：&/b&&b&strikingly&/b&&/p&&p&&b&H5制作页面：&/b&&b&初页、&/b&&strong&epub360意派、&/strong&&strong&Liveapp场景应用/云来&/strong&&/p&&p&&strong&设计：如果PS不会，美图秀秀觉得太low，可以考虑下VSCO、Snapseed等手机版P图产品，操作都非常便捷&/strong&&/p&&b&写作工具：&/b&Scrivener(需要写电子书的同学可以尝试用这个软件，mac下面有)；OmniOutilner（大纲式写作）&/blockquote&&br&&br&&br&&p&&b&3、营销技能&/b&&/p&&p&营销技能就是做推广运营的技能。&/p&&p&营销技能体现在三个方面，一个是懂营销的方式，说白了就是懂不懂渠道的玩法：&/p&&ul&&li&SEO怎么玩&br&&/li&&li&ASO怎么开展&br&&/li&&li&微博怎么涨粉&br&&/li&&li&微信怎么加关注&br&&/li&&li&豆瓣、贴吧、人人网怎么引流量&br&&/li&&li&邮件营销怎么开展&br&&/li&&li&论坛怎么发软文&br&&/li&&li&媒体怎么搞合作&br&&/li&&li&病毒营销怎么发&br&&/li&&/ul&&p&然后有的公司，渠道互联推广也放在运营部，那就需要考虑，百度竞价、360点睛、粉丝通、广点通、扶翼的投放细节如何来操作&/p&&p&这些细分方向，往向展开，每个又会是长篇大论。&/p&&br&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&p&&b&没有发现有什么书可以特别有效率的解决这些问题，最好的建议是自己开一个账号开始玩这些产品，增加对产品的认知。至于SEO、ASO，邮件营销，知乎上面找一些贴子了解大概即可，书里面的东西跟实际差距都是蛮大的。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&4、数据分析&/b&&/p&&p&等你做完营销之后，也做出了一些轰动性的事件，你开始背KPI了，你才知道，做微信推广，不是看涨粉，不是看阅读量，你做的不是自媒体你做的是产品的微信推广，Leader要的是，你怎么从微信上导流过来形成注册或者是订单，然后你不知道，日常导了多少流，怎么有助于导流，这个时候，你发出你需要一些数据，微信过来的UV是多少，不同的活动，微信当中不同的位置过来的流量是多少，于是你开始学一个叫GA的工具，或者是百度统计。&/p&&p&你发现你开始懂UV了，然后也知道了&b&流量标记&/b&，也知道了&b&数据回收&/b&，你看到了一个漏洞，从微信过来，每一个步骤到下一个步骤转化率只有3%，虽然你有100万用户，但是你天成交的订单只有100，而Leader给你的目标是10000。&/p&&p&你学了一个新技能，叫目标导向。&/p&&p&&b&学习关键点：GA等数据分析工具的使用&/b&&/p&&p&&b&推荐书籍：&/b&&br&&/p&&ul&&li&&b&了解GA怎么使用&/b&&br&&/li&&/ul&&p&&b&《流量的秘密 : Google Analytics网站分析与优化技巧》&/b&&br&&/p&&ul&&li&&b&了解一些基本的分析方法&/b&&br&&/li&&/ul&&p&&b&《网站分析实战 : 如何以数据驱动决策,提升网站价值》&br&&/b&&/p&&p&&b&《网站分析基础教程 : 流量与价值的秘密》&/b&&/p&&p&&b&《网站数据分析 : 数据驱动的网站管理、优化和运营》&/b&&/p&&ul&&li&了解不同产品在进行数据分析当中的核心指标&br&&/li&&/ul&&p&&b&《精益数据分析》&/b&&/p&&br&当然，基本的EXCEL你肯定需要特别熟悉，如果有技术基础的同学可以看一下数据挖掘的内容。&br&&br&&p&&b&5、产品认知积累&/b&&/p&&br&&p&作为运营人员，可以不写如何画原型，也不用学如何写文档，但是一定要理解产品的逻辑并持续体验产品，把自己当成真实的用户不断的体验：&/p&&p&比如我们在运营多贝的过程中，把自己当成一个真正的老师去上课，也当成一个学生去听课，讲课的时候，不断的想明白一个问题，我为什么讲课，是为了获得影响力还是能赚到钱，从播放量到点赞到推荐到关注人数到直播人数到最收的收入，哪个因素才是最能激励我继续上课的？&/p&&p&作为一个学生，到底什么内容能激励我持续去上课，这个内容不会是播放量过百万的如何识别MM是否隆过胸，而是如何面试成为BAT的产品经理，虽然课程受众比较小众，但是即使是收费也持续有人买，且每个学生都能像看连续剧一样，从第一集刷到最后一集，反复刷而且还会做笔记，从0到1教会你找工作，或者是让工作更高效，才是用户选择看课程，而不是看电影的理由。&/p&&p&所以理解产品对于运营人员意义非常重大。运营的本质也是在传递产品价值，产品到底有什么价值，这个价值是从老板讲的战略价值往下不断分解与各个细分场景相结合，能直白告知给用户的价值。&/p&&p&&b&推荐书籍：&/b&&/p&&blockquote&&p&《人人都是产品经理》&/p&&p&《结网》&/p&&p&}
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