任正非“修正”华为手机方向：不盲目学苹果三星-中新网
任正非“修正”华为手机方向：不盲目学苹果三星
　　北京4月18日电 (记者 刘育英)全球最大电信设备制造商华为公司总裁任正非关于消费者业务的讲话18日流传于网上，华为公司确认了其真实性。任正非表示，向苹果、三星、小米学习长处，但不盲目对标。该讲话是对华为手机发展方向的一次重要修正。
　　此前，华为终端董事长余承东曾表示，2014年的目标是三星、苹果。2013年，包括上网卡、手机等在内的华为终端收入为90亿美元，占到华为总收入的24%。其中，智能手机出货量进入全球前三，全球市场份额为4.9%。
　　余承东在年初世界移动通信大会上说，华为2014年为智能手机定下的目标是发货量超过8000万部，全球份额提升到8%至10%。
　　不过，针对庞大的销售目标，任正非表示要“以利润为中心，严格控制库存风险”，销售量是为利润服务的，不是奋斗目标。苹果年利润500亿美元，三星年利润400亿美元，而华为手机的利润还十分低。
　　任正非表示，在做平台方面，苹果纵向整合非常成功，三星横向整合非常成功。而华为短时间内纵向整合不了，做不成苹果；横向也整合不了，做不了三星。因此华为“要找找自己该走什么路”。
　　任正非表示，做终端业务，华为有几类业务要做到世界领先，一是物联网的芯片；二是手机通信平台；三是消费平台。华为要在能突破的地方突破，坚持走自己的道路，构建成功。
　　2013年财年，华为实现销售收入2390亿元人民币(约395亿美元)，首次超过爱立信，成为全球最大电信设备商。(完)
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苹果三星靠边站！
任正非：华为要做全球手机“霸主”！
尽管华为去年成功挺进全球智能手机排名前三甲，不过总裁任正非一点也不满意，他想要的不是屈居他人之下，而是一人之上。
早前任正非在华为手机工厂考察时就发表讲话，指华为一定要有称霸全世界的雄心，要去做世界领袖。而为了这个雄心，华为30年来一直深耕研发，去年研发费用就高达764亿元（人民币,下同），占总体销售收入的14.6%，不过华为去年凈利润为371亿元，仅按年增长0.4%。
▼任正非发表讲话指华为一定要有称霸全世界的雄心
虽然华为近年来积极推出中高端手机型号，企图让自己定位“升级”，不过对比苹果的iPhone和三星的手机，在大众眼中，华为始终仅是属中档品牌，令外界不禁质疑，投入这么多研发费用，利润却提不上去，真的可以比别人强吗？
▼对比iPhone和三星，华为始终被认为中档品牌
不过任正非就以农民为例，指农民是中国五千年来最省钱的人，但直到他们都没有富起来，强调华为是瞄准高质量前进，敢于投资，要以胜利为中心，不以省钱为中心。任正非又指，要实现高质量，背靠的就是一些优秀的员工，并否认华为有“清理34岁以上员工”的传闻，指华为需要在“战壕能打机枪”的员工，而不是一堆“书生”，重申经验很重要，他不会以5%为目标减员，也不会盲目的年青化。
▼任正非否认华为有“清理34岁以上员工”的传闻
虽然任正非野心勃勃想要成为世界手机的“霸主”，但他也承认，华为在手机服务上差距还很大，起码要用三年时间，在服务的标准化、服务的及时和优良上，才赶上苹果的高服务质量。
▼华为手机还需努力提高服务质量
作者：黄和美
编辑：徐冰莹
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任正非谈华为开发手机芯片和操作系统：为防止断粮
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凤凰科技讯 9月10日消息，华为总裁任正非近日表示，华为需要做手机操作系统和芯片，这主要是出于战略的考虑，因为假如这些垄断者不再对外合作的话，华为自己的操作系统可以顶得上。但他同时认为，华为做手机操作系统的同时要优先使用其它厂商的芯片，华为的芯片主要是在别人断粮时做备份用。　　做芯片为防止断粮　　任正非是与2012实验室干部与专家座谈时做上述表示的，当时，华为部分董事会成员、各部门负责人也应邀参与。　　目前，全球手机操作系统主要是谷歌Android、苹果iOS、微软Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生态圈，留给其他终端OS的机会窗已经很小。任正非表示，如果说这三个操作系统都给华为一个平等权利，那我们的手机操作系统是不需要的。　　任正非明确指出，“华为现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，Android系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？”：　　“同样的，我们在做高端芯片的时候，我并没有反对买美国的高端芯片。我认为要尽可能地用他们的高端芯片，好好的理解它。只有他们的芯片不卖给华为的时候，华为就可以大量用自己的芯片，因为尽管华为的芯片稍微差一，但能凑合能用上去。”任正非称。　　任正非指出，华为一方面要在芯片领域投入“四亿美元和两万人”进行“强攻”，对于华为来说，海思的定位是“一个重要系统”，是公司长远战略投资。他表示，“海思一定要站立起来，适当减少对美国的依赖。”　　但另一方面，华为绝不可以封闭，是一个开放体系，任正非表示，“华为还是要用供应商的芯片，主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片。我们的高端芯片主要是‘容灾’用。低端芯片哪个用哪个不用这是一个重大的策略问题，建议大家要好好商量研究”。　　任正非强调，“我们不能有狭隘的自豪感，这种自豪感会害死我们。我们的目的就是要赚钱，是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭，拿下华尔街也行。我们不要狭隘，我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理，主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上”。　　终端有进步但未必能进步到最后　　在谈到华为终端的问题上，任正非表示，终端这两年有了很大进步，但未必能进步到最后。　　根据华为2011年财报显示，华为终端2011年销售收入超过67亿美元，终端出货量约为1.5亿部，其中智能手机出货2000万部。华为终端预计今年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300%，明年或后年华为终端智能手机出货量将超过1亿部。　　而对于华为该不该做终端的问题，任正非在会谈中回忆道他和爱立信高管的谈话。任正非表示，2011年10月，全球电信设备领头羊爱立信宣布从合资公司索尼爱立信撤资，索尼将为此支付14.7亿美元现金，而我在和爱立信高管会谈的时候，他很高兴地说：我们终于不做终端了，你们去做终端了。人家笑我们不见得不对，就我们能不能有所突破，终端这两年有了很大进步，但未必能进步到最后 【、】【、】【、】
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已阅读并同意华为对三星苹果亮剑：任正非承认差距，并给出一针见血的打法华为对三星苹果亮剑：任正非承认差距，并给出一针见血的打法聊电商百家号今天华为总裁任正非在华为消费者BG业务汇报以及骨干座谈会上的讲话曝光，对于华为手机的未来发展，任正非的讲话堪称字字珠玑，一针见血。我们知道，在2017年华为手机的出货量为1.53亿台，稳居全球前三拿下全球10%市场份额，并在中国市场持续领先，高端市场斩获颇丰！对于华为手机能取得如此成绩，任正非总结：成绩总体很好，未来一、两年将突飞猛进。华为手机能取得如此成绩首先和终端员工的勤奋努力艰苦奋斗分不开，其次是华为作为一个重研发的平台，这些年对于终端研发的发力为华为手机迈向高端市场提供了后援保障。如麒麟970智能处理器，目前在性能方面几乎可以单挑高通骁龙835和苹果的A11。而在对华为手机的未来战略布局中，特别是老对手苹果和三星，他讲到的战术堪称一针见血。首先任正非承认目前与三星和苹果相比，还有一定差距，尽管在产品竞争力、渠道、零售、服务等方面有了自己的核心竞争力，但在构筑战略纵深方面做的还不够好。未来必须坚定从中国开始打造生态链，逐步向全球去构筑。三星凭借在面板、内存、处理器等硬件方面的先天优势，在全球智能手机市场中拥有深厚的消费影响力，但这个壁垒对于华为来说并不难破。而反观苹果在以封闭的IOS系统构建的生态系统却是华为的软肋，国内市场是根本在保证销量的基础上，华为手机需以大生态链为基础提供纵深服务，并推广到全球，这才是除了硬件外真正能一战苹果的核心力量。在这次讲话中任正非再次重申，要重视智能机的低端市场，并直言：这个世界95%还是普通消费者，用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利，很重要!对于如何激励荣耀团队，任正非拿出了华为是杀手锏：什么是人才，只要给的钱多不是人才也变成了人才。2017年底时任正非已签订了荣耀手机的单台提成奖金方案：单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额，据内部员工爆料，激励机制实施后，很多人有望拿到几十万的“年终奖”!2018期待荣耀在低端机的发力，更期待华为和三星、苹果的全球舞台大戏!本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。聊电商百家号最近更新：简介:和你聊点互联网、科技、电商那些事作者最新文章相关文章任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击_网易财经
任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击
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（原标题：任正非要求华为也做低端手机 小米三星将受冲击）
近日，一篇流出的创始人在公司IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会上的讲话显示，任正非要求华为也要重视。任正非称，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。这意味着在不断突破价格天花板之后，华为将重新重视低端手机市场。这篇讲话显示时间为日。也就是说，今年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据IHS Technology中国研究总监王阳告诉《证券日报》记者，其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。回看华为刚刚发布的年度旗舰Mate 10，再次让华为品牌的高端形象深入人心，殊不知，华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。重新重视低端手机在2015年初，也就是华为发布Mate S和Mate 8，逐步站稳高端市场的那一年，华为消费者BG CEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。从放弃到重视，华为终端策略转变的背后原因是什么？策略始终对应目标。华为重新重视低端机，首先是因为华为终端现在的目标是要超越做全球市场第一。在Mate 10发布会上，华为终端CEO余承东表示，前三季度华为手机发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。余承东曾经说过，华为要 “三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星，达到全球份额第一。事实上，三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机Galaxy S8和Note8，而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力，三星可以完美地贯彻自己的“生鱼片理论”，即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场，用机海战术来增加销量和销售额。华为在高端市场已经站稳脚跟，但也短时间内不会再有更大的突破，想靠Mate 10超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能效仿三星，通过大规模铺货 ，发力低端市场。“不做低端机，出货量长不上去。尤其在印度和非洲市场，华为不做低端机打不开市场”，王阳在与《证券日报》记者交流时表示，“而在非洲和印度市场，还是三星市场占有率第一，华为的低端机应该主要是针对印度和非洲市场。”与此相呼应，近日就有媒体报道，华为肯尼亚市场经理德里克?杜（DerekDu）9月20日表示，进入9月份后，华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元（约合人民币655元-1311元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。现在，华为在肯尼亚市场销量暂居第三位，而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说：“100美元至200美元的市场将成为我们的一个核心市场，如果这部分市场做起来了，我们的整体市场份额就会提高。”官方数据显示，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机，它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外，华为还在肯尼亚推出了Mate系列，主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效，未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。德里克·杜表示，华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机，零售价最低为87美元，最高为220美元，希望将华为在低端市场的份额从4%提高到15%。小米三星将受冲击有分析认为，近几年一直深耕高端市场的华为，之所以转头重新重视低端机，还因为华为的低端机销量不够给力。在4000元这个价位，Mate 系列在国内可以说是没有对手，P系列和荣耀旗舰也在2000元到3000元这个价位上有所斩获，甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上，表现却不尽如人意。以今年“6.18”狂欢节举例，2000元-2999元价位销量冠军是荣耀V9，1000元-1499元夺冠的是荣耀畅玩6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。究其原因，是因为小米有红米Note 4X这千元一杀器，直接将价格杀到3位数，用户购买决策成本进一步降低。
该分析指出，华为的品牌和技术优势，没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善，放着这么大一块市场不管，任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。这也就是任正非说的，“这个世界百分之九十几都是穷人，低端手机有穷人市场。”三星前工程师@戈蓝v 微博透露，目前低端机市场做的做好的是小米红米系列，占手机出货量的80%以上。随着华为大举杀入，红米迎来最强竞争者。王阳在与《证券日报》记者交流时更表示，华为如果大规模做低端机，不仅小米将受到冲击，三星也会受到影响。
本文来源：证券日报-资本证券网
作者：马 燕
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