智慧树创践—大学生创新创业实务答案章节测验答案_超星尔雅
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创践—大学生创新创业实务答案章节测验答案"&智慧树创践—大学生创新创业实务答案章节测验答案作者：正能量创践—大学生创新创业实务智慧树答案课后测验答案作业答案1【多选题】(2分)晶体管是一种固体半导体器件，这个用来代替真空管的电子信号放大元件，是电子工业的强大引擎，被媒体和科学界称为“20世纪最重要的发明”。它是由谁发明的？（ACDA.
沃尔特·布拉顿B. 尼普科夫C. 威廉·肖克利D. 约翰·巴丁2【单选题】(2分) 与Webvan不同，Amazon Fresh采用（
C）的模式获得了成功。这使企业界慢慢意识到创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展，根据市场需求不断调整经营策略的科学思维相对更有效果。A.
大步抢占市场B. 提高产品质量C. 小步试错D.
提高服务质量3【单选题】(2分)这些年的90后创业者，往往是在现有的生活基础上，找到自己热爱的领域，然后比别人多投入一些，进而发现其中的商业机会，慢慢转化成为可创造的创业项目。上述创业方式体现了90后创业者的什么特点？DA.
爱好广泛B. 自恋C. 善于展现自己的优势D. 善于从生活中发现商机4【单选题】(2分)
中国第一个国家级高新技术产业开发区，也被誉为"中国的硅谷"的地方是？DA. 陆家嘴B. 重庆北部新区C. 亦庄开发区D.
中关村5【单选题】(2分)中国第一大网络公司是？BA. 腾讯B. 阿里巴巴C. 搜狐D. 百度
　　1【多选题】(2分) 创业三要素是（ ）A. 人脉B. 机会C. 资源D.
团队2【多选题】(2分)资源，不在于多少，而在于整合。在叠高塔的游戏当中，把一张张扑克牌组合成为一座高塔的并不仅仅是这几个人的双手，也包括他们的A.
金钱资源B. 智慧资源C. 信息资源D.
打破常规思维的资源3【单选题】(2分)按照创业学之父——杰弗里·蒂蒙斯的观点，机会、资源和团队三要素在创业过程中，会遵循（&
）的变化状态。
　　A. 从不稳定到稳定B. 相对稳定C. 从不稳定到稳定，从稳定又到不稳定D. 始终不稳定4【多选题】(2分)
一个成功的创业团队领导，通常具备下列哪些特质？A. 正直、可靠、自信B. 能够建立一套组织文化C. 快速学习，乐于分享和指导D.
抗逆能力强，恢复能力快5【单选题】(2分)在面对创业三要素的比例博弈问题时，创业者需要始终把握一个核心，那就是创造价值。价值是建立在客观事实基础之上的，其中最重要的就是（
）A. 文化价值B. 社会价值C. 科技价值D.
经济价值1【多选题】(2分)解决自己生活中最为简单的痛点，是一个非常好的创业策略。没有别人比你更了解你的生活，而你的生活并不是唯一的，很多人和你拥有着一样的痛点。下列（&
）就是这一创业策略的良好示例。A. FacebookB. 美的C. 海尔D.
Airbnb2【多选题】(2分)下列哪些心态是常见的人们对于创业的偏见？A. 比较：别人创业成功了，我也可以B.
谨慎：不是每个人都适合创业，要谨慎做出选择C. 逃避：工作又累又没有自由，还不如创业D.
神话：有好点子，有热情就可以成功3【单选题】(2分)
商业是商业，创意是创意。考虑你的创意是否可以成为商业的机会时，你首先需要考虑的是（ ）A. 创意的独创性B. 用户的需求和习惯C.
投资人喜好D.
创意的远见性4【多选题】(2分)Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。其产品对人们的生活产生了深远影响，主要包括（
）A. 提高闲置资源利用率B. 改变传统租住意识C. 给租住双方带来风险D.
极大促进旅游业的发展5【单选题】(2分)与其说创业是在做事，不如说是在考验人们做人和管理团队的本事。因此，在向投资人展示自己的创业项目时，不仅要展示创意本身，还要展示（
）A. 已有实践B. 市场分析C. 创业团队D. 前景规划1【单选题】(2分) 微信创始人是（&
）A. 雷军B. 张小龙C. 罗振宇D. 周鸿祎2【单选题】(2分) “创业者”是“创办企业的人”A. 错误B.
正确3【单选题】(2分)对每一个创业者来讲，学会发现问题与（ ）是关键。
　　A. 思考问题的起因B. 找到解决问题的方法C. 面对问题D. 分析问题4【多选题】(2分) 创业者应具备哪些特质？A.
强烈的责任感B. 领导力C. 对商机敏感D.
不放弃的精神5【单选题】(2分)“苹果”打动消费者的不是其生产的产品本身，而是这些产品所代表的具体涵义。这体现了其创始人乔布斯的什么商业理念？A.
“出售梦想而非产品”B. “创新决定了你是领袖还是跟随者”C. “注重质量”D.
“和最优秀的人一起工作”1【多选题】(2分)常见的可以开办的企业分为以下的几类：A. 有限责任公司B. 个体工商户C.
一人有限责任公司D. 合伙企业2【单选题】(2分) “小米”和“锤子科技”所做的都是（
），让产品成为连接用户的入口，成为有情感，有个性的“生命体”是其核心。A. 实体经济B. 商品经济C. 社群经济D.
虚拟经济3【单选题】(2分) “锤子科技”的产品关注于“美就是生产力”，其第一代产品SmartisanT1手机获得了IF设计金奖。A.
错误4【单选题】(2分)“因为米粉，所以小米”，小米创造了一种伟大的思维方式，也创造了一群人，他们叫做：米粉。其创始人雷军说：“我做的不是手机公司，我做的是文化公司。”小米的价值不在于手机，而在于（
）A. 周边产品B. “米粉”C. 性价比D.
品牌5【单选题】(2分)艾瑞克·莱斯在其著作《精益创业》中给了现代创业公司重要的指引：“创业公司不是大公司的缩小版。作为一个初创企业，应该像是特种部队，而不是正规军。”这也就是说作为初创企业要（
）A. 具备快速学习、快速变化的能力B. 有自我否定和变革的勇气C. 保持产品原始特征D.
按照固有模式运行1【多选题】(2分)创业，你可以胸怀梦想。“让天下没有难做的生意”，就是马云创业团队的梦想。对于一个消费者来讲，也许你看到的是可以从淘宝上买到任何你想要的东西。但是对于全球的小微企业来说，阿里巴巴提供的是一个完整的生态链，提供从企业建立、（&
）、到运营推广等一系列问题的解决方案。
　　A. 企业运营B. 大数据C. 资金筹集D.
云计算2【单选题】(2分)“冰桶挑战”是一项引起极大关注的公益项目，它不仅让更多的人们了解到渐冻人的罕见疾病，而且也达到了募款的目的。如“冰桶挑战”一样，现在的社会福祉项目越来越倾向于通过（
）的方式来进行宣传。
　　A. 高大上B. 传统电视专题C. 有趣，易于传播D.
传统宣传、介绍3【多选题】(2分)现在的很多企业不仅仅在进行财富的积累，也在践行着社会价值的提升。比如：A.
马云创造的阿里巴巴“让天下没有难做的生意”B. 陈天桥创办盛大网络C. 张天一创办伏牛堂D.
德国的一家眼镜公司让色盲患者重新认识了世界4【单选题】(2分)信息业永远的创新者——斯蒂夫·乔布斯，他创造的“苹果”公司改变了整个世界，他的创业动机是什么？A.
环境影响B. 名利驱动C. 梦想创业D.
被动选择5【多选题】(2分)阿里巴巴如今的业务和关联公司的业务包括（& ）A. 菜鸟网络B.
天猫C. 蚂蚁金服D.
聚划算1【多选题】(2分)通过对创业者的跟踪研究，可以发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。比如说（&
）A. 长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业B. 大学生群体更容易创业C. 接受创业教育（课程、指导等）越多的个体更容易创业D.
长期生长于创业氛围（家庭、社会环境）中的个体更容易创业2【单选题】(2分)
要不要创业？创什么业？面对这些问题时，要想做出相对完美的决定，最好的办法是（ ）A. 尽可能多的掌握，了解信息和体验B. 理性思考C.
咨询有创业经验的人D. 感性选择3【多选题】(2分)认知信息加工理论的认知金字塔模型包括哪些层面？A. 决策层面B. 信息层面C.
执行层面D. 认知层面4【单选题】(2分)认知信息加工理论的认知金字塔模型中，哪一层面是核心？A. 信息层面B. 执行层面C.
决策层面D. 认知层面5【单选题】(2分)对于大学生来说，在对自己的未来做规划时可以利用决策评估表这一工具，通过（
）这一过程来帮助自己做出决策。1.分别进行价值评估、风险分析2.设置不同选项3.行动规划4.结合自己的未来愿景
　　【单选题】(2分) 创游记平台致力于什么？A. 为大学生做生涯规划B. 帮助大学生找工作C. 帮助大学生创业D.
为大学生提高职业素养2【单选题】(2分) 关于大学生该不该创业说法错误的是？A.
大学生是最具活力的人群，是社会中坚力量的后备军，理应承担社会进步的责任B.
创业属于个人行为，不应该有强制或要求C.在现在就业环境下，也有无奈的成分，必须开发新的就业岗位，对比国外经验，这块还有开发潜力D.
大学生就该好好学习，不该创业3【多选题】(2分) 大学生创业所需要的三个层面是A. 产品B. 技能C. 心理D.
知识4【多选题】(2分) 大学生创业的项目来源有A. 根据自身的环境和能力激发出的项目B. 购买别人的专利C.
看到别人成功或者市场的启示而激发出的项目D. 是学生跟随自己导师产生的项目，一般科技含量相对较高5【单选题】(2分)
下面哪一项是创游记平台不能提供的服务A. 代理记账B. 找到靠谱的团队C. 验证自己创业想法D.
创业背书1【单选题】(2分)作为一个创业机会必然需要考虑的要素是下面哪一个(& )
　　A. 个人品牌B. 生产成本C. 商品价值D. 市场需求2【单选题】(2分)判断题：
个体的诉求和环境（市场）的需求相比，更为重要的一定是环境的需求。A. 错误B. 正确3【单选题】(2分)
下面哪一项不是真正创造有效的商业机会因素？A. 个体主观愿意B. 个体客观能力C. 发展趋势D.
市场需求4【单选题】(2分)创业者在发现商业机会前，需要做的步骤有:第一发现当下的痛点;第二对痛点进行分析，形成创意;第三通过行动，将创意转化为有效地商业机会，并实施是否正确A.
正确B. 错误5【多选题】(2分) 下面哪些方法可以用来发散思路和开拓创新？A. 个人总结B. 原型设计C. 焦点小组D.
头脑风暴1【单选题】(2分)下面哪一项不是一个好的创新的商业机会应该具备的因素（ ）A. 需求B. 可行C. 商品D.
价值2【单选题】(2分) 下面不属于创新的主要来源的一项是（ ）A. 文化B. 矛盾C. 趋势D. 变化3【单选题】(2分)
下面哪个企业由于没有创新而宣告破产（ ）A. 小米B. 索立C. 诺基亚D. 悍马4【单选题】(2分) 腾讯的QQ的创新方式属于（
)A. 模仿式创新B. 颠覆式创新C. 微创新D. 积木式创新5【单选题】(2分) 下面企业用到积木式创新的事（ ）A. 三星B.
劳斯莱斯C. 格力D. 苹果1【单选题】(2分) 下面不属于团队的5P要素的是（ ）A. 职务B. 目标C. 技术D.
人员2【单选题】(2分)“寻找志同道合的互补者，说服其共同前行”属于创业团队行程过程的哪一步（）A. 从核心团队到创业团队B.
从创始人到合伙人C. 从合伙人到核心团队D. 从创业团队到企业3【多选题】(2分) 以下哪些为一个创业团队的核心人员A.
创新创意设计师B. 核心技术掌控者C. 市场营销者D.
日常事务管理者4【单选题】(2分)“让整个组织从公司价值观出发考虑问题，而不是单纯从获利角度出发。”是被赋予的工作意义中的哪一个A.
获得的福利B. 透明度C. 发声的权利D. 使命感5【单选题】(2分) 下面关于创业团队说法错误的是A.
与其把工作当成负担，不如赋予工作意义B. 与其建立团队的金字塔官僚结构，不如建立扁平的平等格局C.
与其招来想要一起“创业”的人,不过雇佣别人D.
与其培养人才，不如直接选择优秀的人才1【单选题】(2分)海尔，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。海尔集团创业以来，始终坚持以用户需求为中心，实施（
）战略来推动企业持续健康发展。A. 投资驱动B. 创新驱动C. 要素驱动D.
人才驱动2【多选题】(2分)21世纪是一个以创造、创新、创业为特征的世纪，知识经济将占主导地位。知识经济的到来，不仅对现行教育提出了严峻的挑战，而且也预示着未来教育将发生深刻的变革。承担高等教育重任的大学，有必要大力推进“三创教育”，培养“三创”人才。所谓“三创教育”，就是创造教育、创新教育和创业教育三者的有机结合。推进“三创教育”可采取下列哪些措施？A.
调整办学指导思想B. 改革人才培养模式C. 建设高素质的教师队伍D.
发挥学生在教学中的能动作用3【多选题】(2分)本次访谈的主题是“创新者的窘境”，要解决的问题是：创新与创业的关系。听了访谈之后你认为什么是创业？创业跟创新有什么关系？A.
我们倡导的创业是以创新为前提的B.创新的最终导向必然是创业，这里的创业不是指创办企业，是说要满足市场需要。C.
创业就是创办企业D.创业狭义是创办企业，广义是在本职岗位上干事创业，用创业精神经营自己的人生和事业4【多选题】(2分)通过访谈，我们可以学习到：作为本课程的学习者——践客，在大学期间应该怎么做呢？A.
学着收起锋芒，适应社会B. 保持开放的学习姿态，切不可两耳不闻天下事，一心只读圣贤书C.
专注专业学习，无论是就业还是创业，专业都是我们的立身之本D.
拒绝纸上谈兵，通过创业实践来探寻自身喜好，并确认自己是否适合创业5【单选题】(2分)本课程的主旨是：不单单是培养创业者，更多的是培养具有创业精神的职业者。是否正确A.
错误B. 正确1【多选题】(2分)1.九阳豆浆模仿绿山咖啡失败的因素有（& )
　　A. 价格定位B. 用户需求C. 产品技术D.
市场需求2【单选题】(2分)2.通过人物角色模型，我们不可以发现以下哪个要素信息（ )
　　A. 内心诉求B. 人口信息C. 现状描述D.
人物特征3【单选题】(2分)3.麦当劳将每个汉堡的分量，材料等都规定好，保证了每个汉堡的差别不到千分之一是下列商业模式中的（
　　A. 标准化B. 现代快递C. 直销D.
精益生产4【单选题】(2分)任何产品的“定价”都是依照于创业者的个人理念而制定，而消费者拥有的仅仅是选择权是否正确A. 错误B.
正确5【单选题】(2分)VIVO手机还没有发售时并且加大宣传力度与推广力度属于产品周期的那个阶段（)
　　A. 开发期B. 成长期C. 导入期D.
成熟期1【单选题】(2分)1.朱雪熔创业失败的直接原因是（& )
　　A. 缺少核心技术B. 采用了错误的营销模式C. 合作伙伴不靠谱D. 团队成员能力不足2【多选题】(2分)
组建企业时常需要考虑的方面有（ ）A. 组建团队B. 财务管理C. 工商注册D.
融资发展3【单选题】(2分)（1）制作一句话可以说清的版本，也就是著名的电梯演讲。 （2）完善成为基本版商业计划书
（3）制作大纲式的PPT （4）为“格式”而制作的完整计划书 关于创业计划正确的步骤是？
　　【多选题】(2分) 为什么需要商业计划书 ？A. 便于构思梳理自己的项目B. 消除自我服务偏见C. 获得投资D.
便于进行财务评估5【单选题】(2分)在创业计划中，创业者都会认为自己的创业项目会有很好发展是因为？A. 自我服务偏见B. 客观评价C.
别人鼓励D. 产品优势1【单选题】(2分) 天使投资中投资人股份占比多少对于企业来说是健康的？A. 30%-40%B.
10%-20%C. 20%-30%D. 40%-50%2【单选题】(2分) .互联网企业的发展一定要（ ）？A. 快速发展B.
稳扎稳打C. 单打独斗D. 联合发展3【单选题】(2分) 天使投资更愿意投资（）A. 个体创业者B. 多次创业者C. 大学生创业者D.
首次创业者4【多选题】(2分)3.作为没有经验值的大学生创业者应该满足（ ）多选
　　A. 是否切合实际B. 是否匹配大众C. 是否解决社会的痛点D. 是否有固定团队5【单选题】(2分)
天使投资首先看重的是（ ）A. 前景B. 产品C. 团队D. 创意1【单选题】(2分) 亚马逊成功的根本原因是？A. 坚持时间长B.
营销模式正确C. 技术过硬D. 产品质量好2【单选题】(2分)
李强做印刷生意，因为一场意外的大火导致书籍被烧，生意失败属于下面那种风险？A. 非系统性风险B. 可预计风险C. 可控风险D.
系统性风险3【多选题】(2分) 风险识别的方法有？A. 个人总结法B. 头脑风暴法C. SWOT分析法D.
德尔菲法4【单选题】(2分)
关于创业界的失败下列说法是错误的A.杰夫·霍金斯（Palm创始人）认为：“你不是公司，你也不是产品，但你很容易认为自己就是，很容易深陷其中……但失败也好，成功也罢，都不是你的。你的公司可能失败，产品可能失败，但都不能说明你就是失败。”B.
马云的认为O2O模式是一定能实现的C.罗永浩。从英语老师到培训机构的负责人，网站的负责人，时至今日，锤子手机也不能说成为成功的企业。D.史蒂夫·布兰克，连续创业者。连续八次创业，让他从中发现了科技时代创业的真相：客户开发法。带动了当代创业的新思维5【多选题】(2分)
成为应对风险的优秀典范的是？A. 西门子冰箱B. 巴黎水C. 大众汽车D.
海尔冰箱1【单选题】(2分)1.朱雪熔创业失败的直接原因是（& )
　　A. 合作伙伴不靠谱B. 采用了错误的营销模式C. 缺少核心技术D. 团队成员能力不足2【单选题】(2分)
邵帅创业失败导致他损失了（ ）A. 亲情B. 爱情C. 金钱D.
机会3【单选题】(2分)3.关于项目失败下面说法错误的是（& )
创业失败就是人生的失败B.创业失败是一个项目失败了，但不代表下一项目也会失败，只要是人没有放弃成长和提升，那就不会失败C.创业需要投入，包括精力和时间，以及一定的经费。必然要减少社交、游戏、恋爱的时间D.创业失败会消沉、迷茫、甚至彷徨，但还不至于无路可走，作为创业者会提前判断承受能力，不顾一切疯狂赌博者一定是极少数的4【多选题】(2分)
邵帅创业失败得到了什么A. 金钱B. 顽强的精神C. 教训D. 经验5【多选题】(2分) 作为有创业想法的大学生应该做什么A.
两耳不闻天下事，一心只读圣贤书B. 专注专业学习，无论是就业还是创业，专业都是我们的立身之本C. 保持开放，接受新鲜事务D.
不要纸上谈兵，要进行创业实践完整版答案
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。现在的创业大环境有一定的误导性。最近碰到很多不靠谱的创业者，说不好听的，有的连做人的基本道理都不懂的人还在创业。异想天开的人特别的多，完全没有任何经验就要创业的这种人也很多，或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也有一堆。你想，我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊，所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。现在的创业者，有一点点想法，就可以要几个亿的估值给你看。现在很多所谓移动互联网的创新，在我看来都是伪创新。理由非常简单的，他实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。这点事大家都会。人生总要有几次全身心投入的机会，这样才能淋漓尽致地体会人生。工作几年之后，有了一定经验和成熟的个性，与人相处比较圆润，对社会和想要创业的项目有相对透彻的了解，会更加容易成功一些。总而言之，创业是一件让人兴奋的事情，但也是一件极具挑战的事情，希望大家在投入之前能做好充分准备。01不要过于急功近利创业不要急功近利，你要知道，不管是每天24小时拼命地干，还是把自己干没了，有时候也不一定管用。过程可以加快，但是过程不能越过这件事情，大家应该能够明白。任何一个创业者把一个小公司自己慢慢地做大，做成大公司，可能会花几年甚至十几年。互联网时代来了，时间可以缩短，但是这并不意味着你的能力可以缺失，也并不以为着你可以越过创业的过程，在这个过程中间，你的创业路径，商业敏感性，客户的忠诚度以及发现客户的能力，团队建设能力，公司结构治理能力，和世界上的经济资源，以及国内所有的资源接轨的能力，所有这些东西你都可以缩短，但是绝对不可能越过。
02能持续发展下去什么商业模式才是好的商业模式？第一，老百姓实实在在的需求，这是最重要的。你提供的东西是不是人们的真实需求，这很重要，如果不是真实需求，就会很麻烦。比如说三年前中国教育领域发生了一件大事儿，或者是中国整个商业领域都发生了一件大事儿，就是所谓的O2O这件事情是不是会有一定的需求？是有一定需求，但是不是大量家长的刚需？最后的结果发现，这种平台现存的几乎没有几家了，而且存在下来的几家也非常艰苦卓绝，因为尽管有需求，但是不足以支撑整个商业模式的长久运营。不要一想到一个商业模式，就立即行动。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求，是刚需还是非刚需。第二，所有的资源能否支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题，但最怕的是一直亏下去，又没有资源来衔接，比如说你的商业模式，如果经过了翻来覆去的认证以后，还是没有任何人愿意给你投资，你就要稍微谨慎一点，一定要反复就商业模式、运营模式，甚至包括团队组建，不断琢磨、变革、升级，直到最后能够打通资源。三，要把自己打造成独一无二有威望的创业者。团队可以吵架，但是你作为创始人，到关键时刻，就是要说一不二的，你不能对公司失控，创业者想要把创业项目做长久，一开始就要树立创业者的绝对权威，我可以跟你讨论，我可以跟你商量，团队甚至可以一起打打闹闹，利益分配的时候我可以大度，但公司一定要有明确的主导人。当然你怎么样让你的重要团队成员跟你共同奋斗，一起进行利益上的分割变化，满足大家的愿望，最后还能在你的带领下共同朝着一个目标前进，就全靠你这位创业者的综合领导力。还有的创业者失败，是自以为找到了一个商业模式，不顾一切的投入，根本不给自己留后路。最后发现钱投进去了，结果模式才长出了一个芽，再去融资的时候，对方说你的数据都没出来，我怎么给你投资？创业者回答你再给我钱，我就把数据做出来了。可是人家不给你钱了，你会发现连数据都没做出来，已经投入了好几百万，最后连个demo都没有，无法让投资人相信给了钱就可以得到想要的数据。
03合伙人靠谱、CEO靠谱合伙人不是找的，是碰的。中国创业公司的合伙人一般有三种状态，一种是几个同学朋友一起创业，但将来公司散架的可能性比其他公司大很多，因为一开始是一帮朋友做事，到最后很难界定谁是公司核心。如果是这种情况，必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法，然后找人，形成团队。这种的团队相对稳定，最初的那个人如果具备能力，就是团队核心。第三种就是新东方模式，一个人先做了几年，再找合伙人，但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。现在找合伙人可能难度更大，原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小，处理人事关系的经验很弱，所以很容易使合伙人散伙，这种情况很多。创始人本身必须是一个真正的领袖型人物。领袖型人物是慢慢锻炼出来的，创业伊始你的公司可能只有几个人，像新东方起步时就只有两三个人，经过逐步的磨炼才慢慢发展到现在的四五万人。但创业初期创始人就必须具备领袖特质，包括强大的决断能力、团队合作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究。创业过程中与投资人谈判，与政府去交涉等等都需要有人去做。所以，创业成功的人通常不是某个领域的专家，而是综合性能力比较强的人，他能够整合领域的专家为自己所用。另外，国外的人事关系、社会关系，相对来说是比较简单的，而在中国通常能够用人并将社会资源结合起来的人才能把创业做起来。比如说马云，他不是互联网出身，但是做了很成功的互联网公司。
第一，平衡机制特别重要。项羽为什么没有做好？第一，利益分配不对，功劳是自己的，错误是部下的，这样的分配方式不可能有团队。第二，自己拍脑袋，不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖，他做决策，但他会让团队参与。有一个细节，韩信借军功让刘邦封他为「假王」，刘邦是不愿意的，但被张良踩了一脚，立刻变成了假意说「要封王就封真王」。他跟团队的配合就是这么快。真正的领导就是变色龙，坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。第二，对时间和资源的最佳把控。什么时候融资，什么时候对接政府资源，什么时候用什么人，这些东西非常重要。对 Timing 的把握非常重要。如果时机不对，就会错失良机。包括投资也是一样的，我们要投资虚拟现实，但是现在是不不是最佳的投资？该怎么投？其实是特别考验我们的头脑和智慧。如果你投得过早，第一批公司都死掉了，第二批公司起来的时候你不敢投，最后可能第二批公司都变成了大公司。这样的情况很多。决策对不对没有客观的指标，没有人告诉你现在投，一定能够成功，鬼才知道，就你知道。就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家当皇帝，最后时机到了就果断下决定。版权声明：本文为公众号(铺先生)整理，生意经营，店铺生意经营，商业选址，开店百科，商业街环境变化，一并掌握，干货满满关注我们，少走弯路，少跌倒。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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& &创业前需要考虑的几个问题
创业前需要考虑的几个问题
目前在万众创新、大众创业的大形势下，很多人都在创业路上蠢蠢欲动、跃跃欲试。而创业路上成功者毕竟是少数，究其原因无非是行百里者半九十，越是接近尾声越是艰难，越要见功底。成功也许是运气，也许是毅力，也许是能力，也许是洞见。但在创业路上有几大问
目前在“万众创新、大众创业”的大形势下，很多人都在创业路上蠢蠢欲动、跃跃欲试。而创业路上成功者毕竟是少数，究其原因无非是“行百里者半九十”，越是接近尾声越是艰难，越要见功底。成功也许是运气，也许是毅力，也许是能力，也许是洞见。但在创业路上有几大问题不得不预先考究。优势问题抓住机会其实在“大众创业”的大形势下，我们也要分析一下自己具备哪些优势。许多失败者其实都是失败在拿自己的劣势去从事别人更有优势的行业。一个不懂面包制作的人看见开饼屋利润丰厚贸贸然进入面包行业；一个连电脑操作都不太懂的人去与人合伙搞互联网；一个从来就没有做过种植业的人听说辣木树全身都是宝，去山里承包了几百亩山地种植辣木树。如果这些人能成功我认为那是非常的偶然！机会虽然是稀缺，但你在不懂行的情况下看到的可能是稀缺，但在懂行的人看来早已经是烂行业了。我一直的观点对于新创业者还是“不熟不做”为原则，更不要拿自己的短处去攻击别人的长处。当然，如果你有资本的话可以在不懂行的行业里搏一搏，但最好还是要快速进入行业，摸懂行业的成功要素，弄清楚竞争态势。优势主要指你在这个行业的相对竞争优势，而不是与行业无关的优势。你可能具备跳舞优势，但是对于一个做面包店的人就看不出有什么优势可言。这就等于一个美女去面试，主考官问她有什么优势，她的回答却是令人啼笑皆非：“我会各种姿势”。一个搞床垫的老板告诉我，他购买了一个别人注册的“华为”的床垫品牌，他认为这是他们公司最大的优势。我跟他说消费者不会那么笨会觉得你的床垫是深圳华为生产的。我们看看那么多“苹果”品牌，有几个是成功的？一个行业里展现出来的竞争优势主要是指产品优势、价格优势、渠道优势、人脉优势、资本优势、团队优势、模式优势。市场问题关于市场问题主要指市场容量、市场成熟度、市场竞争程度、市场目前的占有情况，或是区域性市场的还是全国性市场的行业。市场容量决定着市场的最大限度，譬如电缆行业，这是一个过万亿的行业，几十亿的企业都是小企业，这个行业里有超过一万家企业，竞争异常激烈，但年产值能上百亿的企业并不多。很多小微电缆厂只能在竞争白热化的环境下苦苦经营。所以，市场成熟度高的行业通常我们是没有必要予以考虑的，哪怕是行业市场容量很大，尤其是对于一些初次创业的人。例如，你今天进入空调行业，电视机行业，快食面行业，果冻行业，造纸行业，铝业，这些行业市场容量很大但都非常成熟，你很难在里面切出一块蛋糕来。我的建议，对于初创业者首先最好就是进入属于区域性的行业，受互联网攻击不大的行业或者是没有大鳄鱼关注的行当。例如，饮食行业，美发美容行业，土特产行业，社区服务行业，这些行业虽然传统，但它是必需行业，互联网对它的冲击性不大，大鳄对它还关注不来。其次，初创业者选择行业不要过于求新、求特，对于消费者还需要教育的行业尽量不要涉及。一位想进入生活用纸行业的朋友告诉我，他看准了生活用纸的本色纸行业，他认为未来必定是本色纸的世界，他的预测是本色纸将会取代现在的木浆纸。我跟他说，这也未必，而且你是初创业者，如果进入本色纸行业将是一个很大的挑战，因为本色纸还在教育消费阶段。再次，进入市场还有一个门槛问题，对于初创业者进入门槛不要过高。前年我劝告一位朋友进入一个淋浴房行业，我说这个行业是属于门槛较低但逆势飞扬的行业，虽然市场不大，但它是非标产品，又是一个算是新兴产业，对于大的陶瓷企业吸引力不大，但对于创业者却是一个好行业：一是投资不大，只要有30万左右就可以动工；二是资金不用考虑，上下游都有资金注入，先款后货；三是技术含量不高，只是做一些玻璃切割和不锈钢拼接就可以；四是市场广发，有家的地方都有可能需要。时隔两年，我的这位朋友现在已经是年销售额超过2000万的淋浴房老板了。竞争问题在现在这个社会，没有什么行业不存在竞争，垄断的行业几乎没有。所以，在进入行业前，一定要认真弄清楚竞争概况。一是要识别目前行业和市场的竞争环境，有多少企业竞争者；二是评估竞争者优劣势；三是判断竞争者的中长期目标；四是竞争者的成功模式。从行业分析，目前有多少厂家在竞争，还有多少潜在进入者，行业毛利率高低决定潜在竞争者进入多少；从市场角度分析，主要是市场里有多少品牌在竞争，市场空间是否在挤压。你目前是市场领导者还是市场挑战者，抑或是市场追随者、市场补缺者？这些问题都需要自己一一作答。在这方面，我的建议第一是千万不要去做“虎口谋食”、“与虎谋皮”的行业，这都是风险很大的，也就是说不要与大的竞争对手做正面竞争的行业。第二也不要做竞争激烈、毛利率过低的行业，行业毛利过低会形成只有付出却得不到回报的境况。第三是可以考虑去做市场补缺者。我的一位好友他只做生活用纸里的擦手纸，每月销售100多万轻轻松松，但毛利率高达50%，净利也有25%。市场补缺者可以是产品补缺者，也可以是渠道补缺者、还可以是区域补缺者。查漏补缺对于新创业者避免了激烈的竞争。创业路上问题多多，创业路上风险无限，成功者毕竟少数，但万事预则立，不预则废！预先考察以上四点问题，估计这样做对创业者只有好处。责任编辑：学招网
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