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server is ok外贸干货，做FOB指定可以，客户的代理牛逼哄哄的，气人？外贸干货，做FOB指定可以，客户的代理牛逼哄哄的，气人？金宝通汇百家号来源：Tess外贸俱乐部业务员问题您好 Tess 老师：我有个客户，从四月份发样品一直跟进，上个月下单了，但不是客户付款，也不是付美金，客户说，他一直让她在广东的一位中国朋友代付人民币。货做好后，大货图片已经发给这个中国人和客户，但这个中国人又问了很多关于产品的问题，还非要我发她工厂地址。沟通中一直强调有什么事情先跟她对接，包括谈价格时候' 备货,包装这些。她是在广东帮客户安排其它电子产品货柜的，现在非要我发工厂地址，怎么破?我都是用质量服务赢得客户信任， 客户一直对我的帮助服务表示感谢很满意。可是到付款环节，客户需要找这个中国代理付人民币， 早知道应该跟客户谈美金结算的。现在中国代理牵涉进来，感觉她要取代我，要不然为什么问产品的信息和工厂地址。或许我的担心是因为我还没有达到让客户对我产生足够依赖的水平。真心讨厌有中国人搅和的生意。请Tess老师指点，该如何跟这个中国代理沟通。YTess 回复你好Y:这封邮件从头看到尾，不像是一封求助邮件，你把客户的中国代理通篇称为“这个中国人”，很明显对代理有抵触情绪。当一个人对另外一个人有情绪的时候，就很难客观地和他相处。所以，你的邮件给我的感觉更像一个女人因为嫉妒另外一个女人在发牢骚。从这封邮件中可以做出以下判断：1.你是外贸公司的业务员，惧怕供应商和终端客户直接联系；2.客户非常信任他的中国代理，中国代理帮客户处理了不止一种的货物，且此人做事很细心、认真，值得客户信任。3.客户还不知道你是贸易商。你认为大货做好后，已经发了产品图片给客户和代理，而代理还坚持让提供更多的产品信息以及工厂的地址，意图在于取代你。我觉得代理这样做更多的她的职责所在。你不妨想一下，在现实生活中，有哪些人是可以信任到让自己把大笔现金汇给他，让他代为保管的。除了夫妻和父母，应该很难找到一个可以完全托付的第三方了吧。客户让代理帮他付款，还让她安排其他产品的货柜，已经说明代理完全取得了他的信任，而且这种信任不是一朝一夕能形成的。而你仅仅只跟客户打了几个月交道，除了生意上的往来，可以说没有任何真正的交情。在这种情况下，你跟他的代理争风吃醋，只能是自找不痛快。因为量级不一样，完全没有可比性。我也是一些国外客户在中国的代理，每次他们出货前都会让我代为验货。假如我对这种产品事先并不了解，那么在验货前一定会向业务员要尽可能多的产品信息。如果什么都不管不问，产品出问题了，供应商会退款吗？一个长期和客户合作、有责任心的代理，对产品负责、对供应商信誉负责，这才是对客户负责。你一直强调自己是靠质量和服务取胜，既然如此，就完全不必担心自己被取代。客户不傻，不会无故换掉一个质量和服务都很好的供应商；代理也没那么多精力做到面面俱到，毕竟术业有专攻，没有专业人士的配合，她的工作就不能顺利地进展下去。每个人都有每个人的优势，发挥好自己的作用即可。从你不愿意向代理透露工厂地址的情况可以知道，客户还不知道你是贸易商，既然这样，代理即便只知道你是贸易商，也不知道最终供应商是谁。你若实在不想让他知道供应商是谁，要么和工厂达成联盟，要么把货运到一个新地址。至于你不喜欢客户的代理，不想和她打交道，直接告诉客户就行了。结果如何，只能看你的产品和服务到底在客户心里占多大分量了。若他觉得找不到比你更合适的供应商，就会妥协，如果他的代理很快找到了一家性价比和你差不多的供应商，你是逃脱不了被换的命运了。或许你会很气愤，但现实就是如此。虽然说在商言商，但在同等条件下，客户更倾向于和信得过的人做生意，你不能让客户更信任你，只能愿赌服输。希望不要纠结太久。Tess戳戳小广告就是对Tess原创的赞赏啦！PS：经过两天坎坷的租车、开车、找停车位的痛苦经历，身为老司机的老王同志做出了以下总结：1.租车：大多数车是没有备胎的，轮胎也没中国的皮实，我就不知道碾压住啥，轮胎不行了，找备胎，竟然没有，周末大家都休息，等待救援等了五个多小时，很是崩溃。不过人家还不错，给换了辆车，还是没有备胎，所以请开始时，先熟悉好驾驶位左右轮换后视野的偏差再上路。不要想当然认为中国的交通规则是红灯亮时可以右转，这边红灯亮就可以左转，如果这样就等着吃罚单吧。他们虽然是走左行道，但照样有左转指示灯，所以红灯亮时必须停下来等待。2.牛津是不鼓励开车的，绝大部分停车只能最多停两个小时，而且是先交费，两小时五镑，要不罚款吃不了兜着走，想多停会儿，请到车站地下停车库，今天在牛津市区找可以停超过两小时的停车场花了两个多小时，又一次崩溃。车站地下车库最晚可以到晚上11：30，不可以过夜，一天最高收费35镑，一般不超过四个小时10镑，2小时内5镑。建议去牛津不要开车，坐公共交通工具，走路骑车比较美。3.女人的耐性很差，千万不要带着女人开车花太长时间找停车位，否则很容易出交通事故。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金宝通汇百家号最近更新：简介:想了解更多交易知识和行情建议百度茂林读经作者最新文章相关文章价格：1.00 元
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