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上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种
作者：搜狐财经
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
原标题：上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种丽维家按：8年台风口飞翔，小米集团正式在港交所挂牌上市，实现了史诗般光辉的创业历程，成为过去十年来中国商业史上最伟大的奇迹，这无不得益于小米是一个平台型、生态型互联网新物种。小米成功IPO，“小米模式”征程才刚刚开始7月9日，雷军香港联交所敲锣，小米（01810-HK）正式在港交所挂牌交易。用八年时间打造一家市值超过500亿美元的公司，这其中的商业核心模式，是小米通过赋能的模式进入了众多领域，以万物互联打造硬件产品矩阵，形成数据、汇聚流量，从“硬件、软件与互联网、新零售、生态链”四个维度发力，最终形成小米生态，雷军在路演的时候开玩笑说，小米应该按照“腾讯X苹果”的模式估值。雷军这个玩笑想表达的，不是估值，是小米模式。对标以前的互联网公司，小米是一个平台型、生态型互联网新物种，上市只是新征程的开始。“米粉”丽维家颠覆行业，创造消费需求获市场肯定与小米相同，互联网木匠丽维家，为颠覆而来，革新行业传统体系；为品质而生，引领新中产生活方式风尚。丽维家短短几年的时间，完成了供应链、产品链、服务链的闭环，治愈“制造端市场份额分散，分销渠道层级复杂、终端加价率高”的行业顽疾，率先打造泛家居产业平台，成为行业真正能做到全屋定制的领头羊，也是年轻人都在买的全屋定制品牌。丽维家和小米的关系不止是获得三次雷军融资那么简单，还是一个“小米模式”举一反三的践行者。小米能成功上市，产品好是基础。丽维家在这方面与小米生态链携手并进，让智能科技融入家居，受到年轻人追捧；联合德国克诺斯邦、海蒂诗、意大利Cleaf、必图，同时引进美国轻奢家居名品Restoration Hardware，越发凸显国际化；丽维家高层一行5人还在6月底深入德国、意大利、波兰等国家的国际知名五金、板材、家居品牌考察和交流，先于行业抓住国际市场潮流趋势和优质厂商建立合作。苦练内功，为国内年轻消费者和商家提供更多优质的、具有差异化的产品和服务，也引发新中产对生活调性与品质感的重新认知；丽维家还频频突破行业联手平台合作商造节，形成流量旋涡，带动业务量快速增长，获得合作伙伴的青睐与认可。丽维家顺势而为，Powered by战略是小米模式的践行典范小米是以互联网思维积累海量用户，通过服务变现的公司。丽维家同样作为互联网公司，构建成熟的泛家居产业链平台之后，实施Powered by赋能也是顺势而为。新一轮消费结构升级正如火如荼开展，对产品品质与体系化有了指向性要求。这也是专注全屋定制的丽维家受到年轻人喜爱的原因。既然是为颠覆传统，丽维家走“小米模式”道路，实现智能全屋定制全线产品的设计、研发、生产、销售及安装的产品及服务赋能，帮助单品贸易，单打独斗、资金短缺的传统家居商在剧烈变化的市场环境中转型升级谋求长线发展，共同引领真全屋定制时代。丽维家平台以国际先进的智能云工厂、家居供应链S2B平台“木头来了”、一站式装修应用集成商“安达人”、全国家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”、家居专业人才培训平台“木匠大学”等6大体系构成，完美赋能家居行业的各方面，全国各类加盟店已经超过260家，遍布全国220个城市，蚂蚁木匠、肯纳特、普瑞迪斯、龙鼎装饰、海菲亚、柯瑞尼、博美森、贡米家具等等传统家居企业，获得Powered by赋能之后，成功转型升级获得更大市场机遇。以蚂蚁木匠为例，恰好在小米上市的今天召开品牌发布暨合伙人招募峰会，当场签约近百余家合作伙伴，达成签约意向多达200余家，实现平台的二次赋能;从选址到招商，10来个人的团队仅用了4个月，创造了中国定制家具行业最小最强团队最快招商速度。加之丽维家在广州建博会的招商展，两天内就吸引了200多个合作伙伴达成意向合作，能得到如此大的良好回应，除了团队努力，还有市场对丽维家平台的信任。风口已经开启，努力重要，选择更重要!小米和丽维家以产品形成数据，获得流量，在流量的基础上形成业务，同时以赋能的方式完成生态搭建，这是平台型，生态型互联网公司的发展模式，也是互联网公司对传统行业最大的颠覆。无论家居品牌商、城市运营商、还是无界合伙人，加入丽维家，我们一起飞。加盟热线：400-。返回搜狐，查看更多责任编辑：《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐一：丽维家与小米生态链企业联手共创智能全屋定制新未来原标题：丽维家与小米生态链企业联手共创智能全屋定制新未来5月3日,小米集团向港交所递交了上市申请,被认为将是今年全球最大规模IPO。而同一天,小米生态链高层到访丽维家,至此宣告丽维家与小米生态链企业品牌合作的全面开启。目前,丽维家已与小米、云米、绿米、智米达成了战略合作,共同携手开创智能全屋定制新未来。丽维家,作为泛家居产业链平台品牌,自有七大生态系统:“丽维家”、“木头来了”、“安达人”、“奥家家居”、“托米奥”、“木匠大学”和“木匠金福”,分别涉及定制家具、板材五金、安装服务、家居用品、智慧家电、人才培训以及金融支持等七大环节。充分掌握家居行业完整产业链的丽维家,在未来全屋定制的激烈市场竞争中,已经占据了得天独厚的优势,可谓未雨绸缪、胸有成竹。然而,丽维家并不仅局限于此。通过对市场的深入调查和思考,丽维家发现,虽然随着个性化需求的日益高涨,未来家居行业的的核心业务是全屋定制,但是随着互联网科技的深度发展,智能家居同样拥有极其广泛的粉丝群体,二者的前景可谓旗鼓相当。科技改变生活,科技带来便捷。未来,智能化的全屋定制,或许才更具市场竞争力。因此,作为三次获得雷军顺为资本融资的互联网全屋定制家居品牌,同样属于小米生态链一员的丽维家,早在去年就已与小米生态链企业中的知名智能科技品牌洽谈合作事宜。比如:可以满足智能家居空调、安防、照明等需求的绿米;用人工智能、互联网等新技术改造传统家电,实现全屋家电智能互联的云米;让每个人都能享受科技乐趣的小米;以及专注于智能环境电器的研发与生产的智米等等。去年,丽维家先后与小米、绿米两大品牌达成战略合作共识。今年3.22峰会,丽维家正式发布泛家居产业链平台品牌,开启“无界合伙人”之后,不到40天的时间再次实现产品快速整合,与云米、智米达成合作。至此,丽维家已为智能全屋定制时代的开启做好了全方位的准备。未来,丽维家必将携手小米生态链企业带给消费者更科技、更潮流、更新奇的智能全屋定制产品。尽管丽维家一直在快速迭代、大步向前迈进,但是丽维家深刻明白自己的核心价值,了解消费者的实际需求。未来,丽维家仍将坚持“好生活,并不贵”的品牌理念,将利润降到最低,让消费者能享受到高性价比的智能全屋定制产品。当然,这也是受小米雷布斯“永远坚持硬件综合净利率不超过5%”的产品理念所影响。丽维家自2014年在小米的投资和战略指引下快速迭代突破,小米用了8年时间成为了全球手机前四,丽维家今年刚好第6年,已成为行业领先的互联网定制家居原创品牌。还有2年,让我们共同期待丽维家智能全屋定制时代的到来!返回搜狐，查看更多责任编辑：《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐二：从小米、猎聘到51信用卡,为什么互联网科技公司扎堆在港股上市?
二、盈利模式创新
颠覆传统是小米、猎聘、51信用卡能够后来居上的重要原因，而盈利模式上的创新则是三家企业难以被超越的原因。
小米：小米是手机业务起家，后来的布局也一直围绕着硬件，但在小米赴港上市之际外界对小米的估值该按硬件厂商还是互联网企业算有着一番争论。硬件这一基础服务实际上只是小米服务的入口，并不是主要利润来源。招股书中小米也将自己称为“一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司”，而互联网服务则是其重要的获利来源。招股书数据显示，2018年第一季度，小米互联网服务收入为32．31亿元，毛利21．19亿元，毛利率达到了65．58％，毛利占比达到40％，超过智能手机。
猎聘：不同于传统招聘企业主要依赖广告盈利的方式，猎聘选择通过专业人才服务实现盈利。招股书显示，猎聘的盈利来源包括面向B端的人才套餐定制服务，面向H端猎头的增值人才服务以及面向C端人才的会员服务、简历咨询服务等，盈利模式更为清晰且多元化。此外，在中高端人才供给和需求持续高涨的背景下，猎聘的盈利模式更有利于快速规模化。
51信用卡：作为中国首个也是最大的线上信用卡管理平台，51信用卡同样不依赖基础服务盈利，其信用卡账单管理及还款服务向用户免费开放，从招股书可知，51信用卡的主要收益来源为四项延伸服务：信贷撮合及服务费、信用卡科技服务费、信贷介绍服务费、其他收益。
不以基础服务为盈利重心，不仅说明小米、猎聘、51信用卡等互联网科技企业以保障用户体验为发展的落脚点，也反映了三家科技企业的创新精神。
独有的盈利模式是与竞争企业差异化占领市场的最佳手段之一，无论是异军突起的小米，还是不走寻常路的多边平台猎聘，又或者是从小工具到金融行业独角兽的51信用卡，都在昭示着，在新时代中，盈利模式多样化的益处。
三、生态赋能
最能体现小米、猎聘、51信用卡三家科技企业以科技驱动创新推动行业改革的还是生态赋能。不论是小米、猎聘或51信用卡，其都在各自领域不断创新不断延伸服务以满足用户更多的需求，并且帮助更多合作伙伴打破传统的束缚。
小米：截止2017年6月小米生态链已经有89企业，覆盖了手机、智能手环、智能音箱等大量智能硬件领域，小米基于智能硬件生态打造的“硬件＋互联网＋新零售”商业模式不仅难以被竞争对手逾越，且令小米在手机销量滑落之后还能奇迹般再次上升。
猎聘：中高端人才市场的竞争归根结底是服务和匹配能力的竞争。成立至今始终聚焦于提升中高端人才服务的猎聘，打造的“B（企业）＋ H（猎头）＋ C（求职者）”的闭环人才服务生态已经成为其宽阔的护城河，而随着猎聘近年来在高端猎头公司市场，以及在职场教育方面的投资布局，猎聘已经构建了从职业教育到求职、就业、职业规划等贯穿职场人求职生命周期的生态闭环。随着上市后这一生态的进一步完善，猎聘的护城河也将更稳固。
51信用卡：从信用卡账单管理外延，51信用卡已经覆盖了个人信用管理、信用卡科技服务和线上信贷撮合、投资服务等个人财务服务，以构建生态打破服务边界，51信用卡完成了从工具到交易的闭环，这正是其已连续两年实现盈利的根基。
未来，越来越多优秀的互联网科技企业将选择港股上市
小米、猎聘、51信用卡等只是国内互联网企业赴港IPO的一个缩影，未来还有更多优秀企业可能赴港IPO，比如蚂蚁金服、美团两个近期被热议的巨头。
蚂蚁金服6月8日完成了新一轮140亿美元融资后，最新估值已达1550美元，是全球市值最高的独角兽公司，业务涵盖了支付、理财、信贷等金融领域。在与港交所失之交臂后，阿里早已开始为蚂蚁金服的上市铺路，比如通过子公司入股并获得蚂蚁金服33％的股权；比如蚂蚁金服4月进行了组织架构调整，由蚂蚁金服CEO井贤栋兼任董事长……而种种迹象表明，蚂蚁金服极大概率会选择赴港上市，或是在港股和A股同时上市。
与蚂蚁金服相比，美团的上市欲求也极为迫切，此前美团就已多次传出即将赴港上市的消息，王兴也坦言“过去几年时刻准备着要上市”。一方面，被美团视为对手的滴滴已经准备今年上市，为与滴滴争夺资本市场的支持，美团极大概率会选择IPO。另一方面，美团大部分业务还在持续烧钱之中，尤其是新入场的网约车和刚收购的摩拜都不是省钱的主。美团在既有业务还未大规模盈利新业务又须烧钱的境况下，比任何企业都需要充裕的现金流。
而在蚂蚁金服、美团两家互联网巨头身上，颠覆或变革传统、盈利模式创新、生态赋能三个特性同样表现得淋漓尽致。这也给了我们一个启示：在快速发展的互联网行业中，那些富有科技创新精神、敢于打破传统枷锁、并致力于生态布局的科技企业往往更能够快速成长起来，成为行业的中流砥柱，为行业带来创新和变革的力量。不论蚂蚁金服、美团，又或是猎聘、小米、51信用卡都是其中的表率。同时，这些优秀科技企业的表率作用也将激发其他互联网企业选择赴港上市，进一步推动中国互联网行业和资本市场的创新与发展。 《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐三：小米启动港股招股 雷军都说了什么?(附全文)
6月23日上午，小米在香港举行了全球发售新闻发布会，小米创始人兼CEO雷军在发布会上发表讲话。雷军表示，小米去年营收1146亿人民币，一个成立七年的公司营收破千亿人民币，这在全球也是新纪录，而且去年同比增速67.5%，在全球大型公司排第二位，互联网公司排第一位。他介绍道，小米去年净利润54亿人民币，今年一季度继续高度增长89.5%，净利润17.5亿，小米不仅营收高速成长，营业利润也快速增长。关于小米是什么类型的公司，雷军称，回想三年半前，国际投资人给小米450亿美金估值的时候，他们是怎么看小米的。经过反覆沟通，这些国际投资人都认为，小米是独一无二的，小米是全球罕见，是既能做硬件，也能做电商，也能做互联网的全能型企业。雷军表示，自己不是很纠结到底是硬件公司还是互联网公司，而是更在意的小米是一家独一无二的公司。他认为小米是一个新物种，也许未来可能会有越来越多像小米这样的新物种，至于它叫什么不重要，大家需要的是它强大的竞争力。谈到小米的经营理念，雷军认为是“和用户做朋友”。他表示，希望做出好产品，用户可以进店闭着眼睛买产品，大家相信小米拥有很好的产品和品质，包括厚道的价钱，就是因为这些因素，让小米获得大量粉丝的拥戴。以下是雷军讲话全文：1999年，我牵头办了卓越网，那时候是中国最大的电商公司，后来卖给亞马逊，2007年我开始做天使投资人，投资了YY、UC等三十多家公司，2010年的时候我们创办了小米，我们创办小米的时候，希望做出世界级的产品，来推动中国制造业的转型升级。我们刚刚开始创业做的是手机，手机是竞争非常竞争的行业，2011年我们的产品进入市场，成了中国第一、世界第三，这个奇迹背后意味什么？意味小米有优秀创业团队，也有非常领先的商业模式。大家都知道，2016年小米陷入了短暂的低谷，大家很好奇为什么我们会陷入短暂的低谷。原因很简单，早期小米百分之百专注在自己的电商业务上，专注在小米网，但手机行业的电商销售在中国很快遇到瓶颈，所以我们需要寻求下一个突破。第二个的话呢，当时公司营业额超过100亿美金，人数超过一万人，内部管理也面临巨大的挑战。经过内部补课，包括国际化扩张、新零售扩张，经过两年的坚实基础调整，小米走出了低谷，重新开始新一步的成长，这在全球手机产业极为罕见，因为没有一家手机大公司下滑以后，可以成功turn?around，这说明小米有超强竞争力。我放了一张2017年第四季度的全球手机行业销量排行，大家看一下，苹果负增长，三星负增长，华为负增长，小米已经成功上到世界第四，而且创造97.4％的增长。当我们在手机取得初步成功，小米开始进行品类扩展，现在我们有一百多款生态链产品，十几样产品中国第一，甚至世界第一，这证明小米有非常强的扩展能力，现在全球用户连接的小米智能设备数超过一亿台，成为全球最大的智能IOT消费品平台。这些IOT产品有多高的黏度呢？我们后台数字表明，同时正在使用五个IOT设备的人，超过了140万人，同时在使用一百个IOT设备的人，超过了五万人，小米的IOT设备越来越受到消费者喜爱。我们用一个非常朴素的道理表达，小米为什么受欢迎？就是更高的品质、更低的价钱，我们始终坚持这个道理来做产品。我简单为大家介绍一下小米的产品，小米Mix是小米最高端的旗舰手机，全面屏的开创者，小米Mix被三家艺术博物馆收藏，这款手机还获得IDA的设计金奖，IDA四十年来给手机发布了十二个奖，苹果也只拿过一次，小米能获奖其实是非常不容易的事，而且这只手机的评分，和iPhone?X评分完全一样。小米也有很多黑科技，像小米8支持屏幕指纹，这款屏幕指纹还带压力，你按上去它才反应，反应速度很快，而且省电，小米8还有一个很特殊的版本，就是透明探索版，它后面完全是透明曲面构成，这样我们可以看到手机内部所有布局，包括芯片，让大家了解小米做产品的理念。小米为何能做出好产品，在于及其创新的商业模式。我们用简单的三个圆，形容小米的商业模式，我们做了简化，大家最容易理解，小米是一间硬件公司，所以我們把硬件放在最頂上，大家有沒有想過，做硬件，要做感动人心的好产品，成本很高，但我们希望做到一般人都可以用的产品，这是怎么做到的呢？小米还是一个电商跟新零售平台，没有这个平台支撑，小米是不可能做到这么高效率的，硬件加零售，是小米能做出好产品，还卖得非常便宜，这里面重要的事，小米做硬件，还同时做电商跟零售，把两者结合在一起，这是小米领先的第一个地方。在高效率的同时，我们硬件只赚一点点钱，很多人认为这家公司盈利能力不足，发展力不好，怎么解决呢？硬件和新零售为我们带来大量人流量，我们增加互联网服务，这个互联网服务，既能增加用户体验，同时把硬件带来的人流量有效变现，支持公司长期发展。这三个圈构成小米铁人三项的商业模式，形成完整的整体。去年，小米电子商务和新零售平台营收占比（按照销售通路区分）是63.7%，互联网服务是8.6%，互联网服务毛利率超过60%，小米的利润绝大部分来自互联网服务。小米是中国第三大3C家电B2C电商平台，也是印度第三大B2C平台，拥有电商各种仓储、物流和信息系统基础设施。两年多前，小米开始拓展现下零售店小米之家，最了不起的是，它达到跟电商一样的零售效率，可以大量复制，截至今年第一季度，我们已经拥有331家小米之家，它的坪效排在世界第二，效率非常高，整个成本不到10%费用率，就可以把产品卖到用户手上。在过去五年里面，小米展开生态链投资计划，我们投资210家公司，用来完善和丰富小米生态系统，同时运用平台模式，提升这些公司竞争力，让他们有良好的表现。生态链企业中有90家做智能硬件，华米是这90家第一家在美国上市的，小米持股14.9%。我们也投资了内容企业，譬如爱奇艺，让小米的手机、电视拥有丰富内容，我们也为爱奇艺带来大量用户流量，这样结盟造成有效双赢，几个月以前爱奇艺在美国上市，小米是爱奇艺第二大股东，拥有20亿美金股权价值，在未来，小米生态链股权收益，也会成为小米主要利润来源之一。小米去年营收1146亿人民币，一个成立七年的公司营收破千亿人民币，这在全球也是新纪录，而且去年我们同比增速67.5%，这个增速在全球大型公司排第二位，互联网公司第一位，除了腾讯、阿里、脸书之外，这么大规模的公司增长百分之十几就算高速成长，小米的增速高达67.5%。盈利是怎么样的情况呢？因为我们过去是大量接受风险投资的企业，优先股要转到普通股，有一个财务上记帐的原因，把这些原因剔除，我们去年净利润54亿人民币，今年一季度，我们继续高度增长89.5%，净利润17.5亿，小米不仅营收高速成长，营业利润也快速增长。过去一周我们认真梳理了小米是什么样的公司，其实在过去八年时间，小米在私募投资的时候，投资人都给了非常高的估值，我们回想三年半前，国际投资人给小米450亿美金估值的时候，他们是怎么看小米的。经过我们反覆沟通，我们投资人都认为，小米是独一无二的，小米是全球罕见，是既能做硬件，也能做电商，也能做互联网的全能型企业。我还记得三年半前，我们投资者问了一个问题，我给你画三个圆，顶上是硬件、左边是互联网，右边是电商、互联网，你能不能把全世界任何一家公司放进去，把亚马逊、谷歌、脸书放进去，你会惊人发现，小米是在这些大公司里面，唯一具备全方位能力的企业。所以我不是很纠结我们到底是硬件公司，还是互联网公司，我更在意的，小米是一家独一无二的公司，小米是一个新物种，至于这个新物种叫什么名字？也许未来可能会有越来越多像小米这样的新物种，至于它叫什么不重要，大家需要的是它强大的竞争力。如果不是这样的商业模式，小米不可能取得这些世界纪录，正因为小米是这样的新物种，在未来，小米具备巨大的成长空间。为什么呢？很多人认为，手机行业不增长，这点我同意，手机行业在未来十年会缓慢增长，但手机行业是多大的市场呢？去年销售14.7亿台，小米销售9000多万台，我认为手机市场是个巨大的市场，就算不增长，小米也具备巨大的成长空间。第二个是品类扩涨，小米已经扩张一百多个品类，电视在中国拥有12%市场份额，我们将来有没有机会做得更好，还有在更多国家获得市场份额，再者，我们笔记型电脑能不能进一步提速，我们有没有可能进入更多新的品类？这些代表，小米已经证明自己具备超强的品类扩张能力。在未来十年以内，小米还会稳固地进入一个个新的品类里面，获得持续成长。第三个驱动因素是国家，小米已经进入全球74个国家，还有很多国家没有进入，我们会一步步进入新的市场，把他们做好，我认为未来还有十年以上的成长空间，是有它的道理。正是因为小米做价格厚道、感动人心的产品，我们在全球获得海量支持，大家想一想，全球公司里面，谁能获得这么多用户支持？小米是全球罕见拥有海量用户支持的企业。小米为什么获得那么多粉丝支持呢？我觉得小米的经营理念是，和用户做朋友，我们希望做出好产品，用户可以进我们的店闭着眼睛买产品，大家相信小米拥有很好的产品，很好的品质，包括厚道的价钱，就是因为这些因素，小米获得大量粉丝的拥戴。为了让粉丝相信我们，我们今年四月做了一个决定，讨论了一个多月的时间，小米承诺，硬件产品净利润不超过5％，超过的部分，我们返还给用户。我们仔细查了一下，这是全球唯一一家作出承诺的公司，大家会觉得，一般硬件公司才2、3％利润，大家说得没错。但全球承诺不超过5％的公司，只有我们一家。硬件只有做到数一数二，才能获得超额利润，很多投资人希望小米有机会成为市场第一，和苹果一样利润20几％，我跟这些投资人说，小米理念和其他公司非常不同，只有维持5％以下的利润，才能确保不管在什么市场，都有非常强的竞争力，就是这样的承诺，消费者走进我们的店，始终能感受到厚道的价钱。我还想跟大家解释一下，伟大的公司怎么想，一家优秀的公司首先考虑利润，伟大公司往往考虑人心，是用户怎么想，我们希望小米在未来十年，一步步成为伟大的公司，我对小米的介绍就到这里，谢谢大家对小米的支持。 (原标题：小米启动港股招股 雷军都说了什么？（附全文）) (责任编辑：王晓武_NF) 《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐四：上市前夕雷军致全员公开信:这一切只是刚刚开始
　　7月8日，小米董事长兼CEO雷军发布上市前夕雷军致全员公开信，他表示，明天小米即将上市，是对团队奖赏的一部分。但这一切只是刚刚开始，上市从来不是小米的目标。小米奋斗不是为了上市，上市是为了更好地奋斗。
　　雷军表示，最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任，有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业**，这是对小米管理层和员工莫大的信任和重托。
　　雷军透露，最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达866倍。
　　以下为公开信全文：
　　小米同学们，
　　明天将是激动人心的一天。经过八年的奋斗，我们就要在香港主板上市了。
　　创业至今，小米的历程是由勇气和信任支撑的奇迹。回想过去，八年风风雨雨都历历在目。日，在银谷大厦一间很小的办公室，一家叫小米的小公司静悄悄地开业了，到现在我都依稀记得，当时只有13名员工，除了我、林斌、阿黎和KK四名联合创始人之外，还有范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏和管颖智这9名创始团队成员，他们9位同学今天还依然活跃在小米的各个重要岗位上。那一天，我们一起喝了碗小米粥，就开干了。谁也没想到，这家不起眼的小公司，此后实现了史诗般光辉的创业历程。
　　“明知山有虎，偏向虎山行”，我们一上来就杀入手机行业。这是全球竞争最激烈的行业，对于初创公司而言，无疑是挑战“地狱难度”，国际上有和三星，国内有华为和联想，每一个都是遥不可及的庞然大物。小米，这样一个10多人的小公司，初期毫无硬件行业经验，全凭无畏的勇气和巨大的创新，用了不到三年时间，就出人意料做到了中国第一。之后仅用了三年半，又成为了印度第一。
　　过去八年，台风口的猪，我们当过，大起大落，我们也经历过……无数事实已经证明，我们是一支敢打敢冲、不屈不挠、不断创造奇迹的英雄团队！
　　这八年中，在我们的参与和推动之下，中国的山寨机已被彻底消灭；中国智能手机、智能硬件品质越来越好、价格越来越便宜，并在全球强势崛起；对设计和体验的重视，深入人心；移动互联网应用迅速普及，深入渗透了我们的日常生活。小米也成为了全球第四大智能手机厂商，通过生态链产品改变了100多个行业，全面推动了商业效率的提升，进入全球74个国家和地区，建起了全球最大的消费物联网平台。不仅是手机，小米电视也已经拿下了中国第一，小米手环、移动电源、平衡车等也斩获了十多个第一，在众多领域一次又一次证明了“小米模式”的先进性。
　　数字说明一切：2017年我们收入1146亿元，7年时间就跨过了1000亿营收门槛。2017年收入同比增长 67.5%，今年第一季度同比增长更是高达 85.7%。我们的电商及新零售平台贡献的收入占比 63.7%。另外，互联网服务收入占比8.6%，也达到了 99亿元的惊人规模，今年Q1互联网服务收入占比又提升至9.4%。这充分证明了我们互联网的业务能力，我们可以把硬件和电商带来的流量转换成收入和利润。
　　明天小米就要上市了，此时此刻，我和每位小米员工一样，无比兴奋！
　　一、最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。
　　小米IPO发行价 17元港币，估值 543亿美元，已经跻身有史以来全球科技股前三大IPO。而且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点，这是属于所有小米人的巨大成功！
　　经历八年艰辛的创业，所有的小米创业者都将赢得奋斗的果实！截止今天，我们一共有超过7000名员工持有股票或期权，IPO后大家将获得资本市场给予的福报。
　　巨大的成功同样属于一路上信任小米、支持小米的投资者。比如，最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达 866倍！
　　我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！如果100年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润 。而是我们改变了人们的生活 ，探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。
　　二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任。
　　在关键时刻，国际资本市场风云变幻，有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业**，这是对小米管理层和员工莫大的信任和重托。我们唯有继续奋斗，才能回报这份信任。
　　未来我们将始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持将创新和品质并举。创新决定我们能飞得有多高，而品质能决定我们走得有多远，品质永远是我们生命线。我们将矢志不渝地在全球打造广受尊重的中国品牌。
　　三、上市仅仅是小米新的开始。
　　世界会默默奖赏勤奋厚道的人。明天小米即将上市，是对我们奖赏的一部分。但这一切只是刚刚开始，上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。
　　我们的高管团队经过反复的测算，坚信未来我们还有无限的成长空间。首先，我们的智能手机业务排在全球第四，而智能手机仅看存量就是个巨大的市场。我们要力争保证持续的高速成长，力争尽快冲入世界三强；其次，我们会有计划、有节奏地进行品类拓展，还有很多千亿级的市场等着我们一仗仗打过去，不断从胜利走向更大的胜利；第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。我们要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。仅这三条策略，就保障了小米未来的成长性。
　　伟大公司总是诞生于伟大的时代，全新的物种总是与全新的时代同频共振。今天的中国进入了创业者的，产生了一批领跑全球的新经济公司。作为互联网新物种，小米是幸运的，在这样的土壤和环境中，长成了一家全球罕见，电商、硬件及互联网服务齐头并进的全能型公司。我们的雄心不止于此，我们于新时代应运而生，更想亲手推动时代的前进。
　　此时此刻，我无比激动，在内心回响的是几年前小米的一句广告语：
　　“我们的名字叫年轻，在追逐梦想的路上，我们不断向前，无所畏惧，去探索、去改变、去拼搏，让世界看清我们的样子，我们的时代来了！”
　　我爱小米，我为小米自豪！
　　我爱你们，小米同学们，我为你们自豪！
　　明天，让我们一起见证伟大时刻！
(责任编辑：DF385)
《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐五：又一独角兽拟在港股上市 科技企业赴港上市热潮爆发
又一独角兽拟在港股上市 科技企业赴港上市热潮爆发金羊网
作者：马化展
羊城晚报讯 记者马化展报道：6月25日，美团点评递交IPO申请，它或成近10年最网平台公司。也是在过去几日，小米公开招股、映客通过上市聆听、同程艺龙启动IPO计划……受益于港交所改革及自身成长等因素，科技企业赴港上市潮引爆。又一独角兽拟在港股上市6月25日，美团点评正式向港交所递交IPO申请，并披露招股书。招股书显示，美团点评将采用同股不同权的架构。腾讯为，持有20.1363%股份，而王兴持有美团点评11.4%股权。根据招股书披露，2017年度美团点评收入339亿元，2015年至2017年调整后净亏损59亿元、54亿元、29亿元。美团点评2017年度交易用户数3.1亿人，全年交易金额3570亿元，交易笔数58亿次，截至去年12月用户月活数为2.89亿元。截至2017年年底，美团点评现金及现金等价物及共计452亿元。有消息人士透露，此次IPO美团点评的目标是以约600亿美元的估值募集60亿美元资金，并将于9月26日上市。这或将是港股近十年来以来最大的互联网平台公司。公开信息显示，美团点评此前已融资8轮。去年10月的最新一轮融资之后，美团的估值为。收购摩拜单车之后，美团点评估值再次提升。近期频频有科技企业拟赴港上市除了最新公布招股书的美团点评，国内还有多家科技企业拟于近期前往香港上市。23日，小米在香港召开全球发售新闻发布会，宣布将于6月25日正式启动公开招股，并于7月9日在港交所挂牌交易，并成为港股首家采用同股不同权架构的上市公司。小米将发行21.8亿股，定价区间为每股17港元至22港元，初步计划在港集资约371亿至480亿港元。同日，同程艺龙向港交所递交上市申请，正式启动IPO计划，有望成为OTA赴港上市第一股。2004年艺龙曾在美国纳斯达克上市，但于2016年从除牌。2017年底，同程网络与艺龙宣布合并。网络直播平台映客，则已通过港交所上市聆讯，最快将于本周公开招股。今年3月，映客首次向港交所递交IPO招股书。有消息称，映客IPO将募资约2-3亿美元。据悉，从6月27日起，映客将举行国际路演，预计于7月中旬上市。还有传闻称，滴滴出行或将于下半年赴港上市。另外，蚂蚁金服、腾讯音乐等，也有到香港上市的消息传出。欲抓住科技企业扎堆选择这一时间点，与港交所正进行的大力改革有关。今年4月30日起，港交所上市新规允许同股不同权的公司在港申请上市。因此，本轮互联网独角兽上市潮，与这一政策利好密不可分。在全球发售新闻发布会上，小米高级副总裁、首席财务官周受资就表示，特别支持香港同股不同权的政策，因为它允许我们管理层更长期地为我们的股东、用户、员工，提供长期的价值。根据，受益于同股不同权的架构，持股31.4%的雷军，控制着小米57.9%的投票权。对于港交所而言，也有意通过这一举措吸引巨头前来挂牌。23日，当被问及为何一定要改革时，港交所行政总裁李小加直言，因为阿里巴巴去美国上市了，我们要是再不改，小米也要去美国上市了。当然，上述互联网独角兽企业这些年迅猛的发展，也是他们能赴港上市并引发强烈关注的重要原因。不久之前，有着“互联网女皇”之称的玛丽-米克尔发布了2018年的互联网趋势报告，上述的蚂蚁金服、小米、滴滴出行、美团点评都在全球20大互联网公司之列。也有业内人士指出，科技企业加快上市步伐，也是因资本市场流动盘子有限，要进行资金争夺。独角兽企业，究竟值多少钱？在此轮科技企业上市赴港热潮中，估值问题尤为引人关注。近期，就有一些观点认为小米估值过高。对此，小米创始人、CEO雷军表示：“很多人问我到底是给小米用腾讯的估值还是苹果的估值，我说我要‘腾讯乘苹果’的估值，因为小米是全能型的。”他认为，能看到小米未来10倍以上的成长空间。小米还是没能拗不过市场的这些声音，选择调低了估值。它的招股价定价为17港元-22港元，折算下来应该在550亿-。也有分析指出，港股市场出现调整下跌，也是影响估值的原因之一。对于还未到公开招股阶段的美团点评等科技企业，同样对自身估值有着较高的期待。他们能否达成所愿，还有待验证。-06-26 10:20:20:110马化展又一独角兽拟在港股上市 科技企业赴港上市热潮爆发上市,点评,小米,估值,港交所25673股票股票http://money.ycwb.com//content_.htmnull金羊网受益于港交所改革及自身成长等因素，科技企业赴港上市潮引爆。1/enpproperty--&编辑： 《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐六：上市前夕雷军致全员公开信:尽早实现国际业务收入占一半以上
【上市前夕雷军致全员公开信：尽早实现国际业务收入占一半以上】小米集团将于7月9日香港上市。今日，e公司记者获悉，雷军发全员公开信表示下一步计划：首先，我们的智能手机业务排在全球第四，我们要力争保证持续的高速成长，力争尽快冲入世界三强；其次，我们会有计划、有节奏地进行品类拓展；第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。我们要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。
　　小米集团将于7月9日香港上市。今日，e公司记者获悉，雷军发全员公开信表示下一步计划：首先，我们的智能手机业务排在全球第四，我们要力争保证持续的高速成长，力争尽快冲入世界三强；其次，我们会有计划、有节奏地进行品类拓展；第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。我们要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。
　　以下为雷军公开信：
　　小米同学们，
　　明天将是激动人心的一天。经过八年的奋斗，我们就要在香港主板上市了。
　　创业至今，小米的历程是由勇气和信任支撑的奇迹。回想过去，八年风风雨雨都历历在目。日，在中关村银谷大厦一间很小的办公室，一家叫小米的小公司静悄悄地开业了，到现在我都依稀记得，当时只有13名员工，除了我、林斌、阿黎和KK四名联合创始人之外，还有范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏和管颖智这9名创始团队成员，他们9位同学今天还依然活跃在小米的各个重要岗位上。那一天，我们一起喝了碗小米粥，就开干了。谁也没想到，这家不起眼的小公司，此后实现了史诗般光辉的创业历程。6月23日，小米在香港举行全球发售记者会
　　“明知山有虎，偏向虎山行”，我们一上来就杀入手机行业。这是全球竞争最激烈的行业，对于初创公司而言，无疑是挑战“地狱难度”，国际上有苹果和三星，国内有华为和联想，每一个都是遥不可及的庞然大物。小米，这样一个10多人的小公司，初期毫无硬件行业经验，全凭无畏的勇气和巨大的创新，用了不到三年时间，就出人意料做到了中国第一。之后仅用了三年半，又成为了印度第一。
　　过去八年，台风口的猪，我们当过，大起大落，我们也经历过……无数事实已经证明，我们是一支敢打敢冲、不屈不挠、不断创造奇迹的英雄团队！
　　这八年中，在我们的参与和推动之下，中国的山寨机已被彻底消灭；中国智能手机、智能硬件品质越来越好、价格越来越便宜，并在全球强势崛起；对设计和体验的重视，深入人心；移动互联网应用迅速普及，深入渗透了我们的日常生活。小米也成为了全球第四大智能手机厂商，通过生态链产品改变了100多个行业，全面推动了商业效率的提升，进入全球74个国家和地区，建起了全球最大的消费物联网平台。不仅是手机，小米电视也已经拿下了中国第一，小米手环、移动电源、平衡车等也斩获了十多个第一，在众多领域一次又一次证明了“小米模式”的先进性。
　　数字说明一切：2017年我们收入1146亿元，7年时间就跨过了1000亿营收门槛。2017年收入同比增长 67.5%，今年第一季度同比增长更是高达 85.7%。我们的电商及新零售平台贡献的收入占比 63.7%。另外，互联网服务收入占比8.6%，也达到了 99亿元的惊人规模，今年Q1互联网服务收入占比又提升至9.4%。这充分证明了我们互联网的业务能力，我们可以把硬件和电商带来的流量转换成收入和利润。
　　明天小米就要上市了，此时此刻，我和每位小米员工一样，无比兴奋！
　　一、最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。
　　小米IPO发行价 17元港币，估值 543亿美元，已经跻身有史以来全球科技股前三大IPO。而且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点，这是属于所有小米人的巨大成功！
　　经历八年艰辛的创业，所有的小米创业者都将赢得奋斗的果实！截止今天，我们一共有超过7000名员工持有股票或期权，IPO后大家将获得资本市场给予的福报。
　　巨大的成功同样属于一路上信任小米、支持小米的投资者。比如，最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达 866倍！
　　我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！如果100年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润 。而是我们改变了人们的生活 ，探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。
　　二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任。
　　国际资本市场风云变幻，有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业**，这是对小米管理层和员工莫大的信任和重托。我们唯有继续奋斗，才能回报这份信任。
　　未来我们将始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持将创新和品质并举。创新决定我们能飞得有多高，而品质能决定我们走得有多远，品质永远是我们生命线。我们将矢志不渝地在全球打造广受尊重的中国品牌。
　　三、上市仅仅是小米新的开始。
　　世界会默默奖赏勤奋厚道的人。明天小米即将上市，是对我们奖赏的一部分。但这一切只是刚刚开始，上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。
　　我们的高管团队经过反复的测算，坚信未来我们还有无限的成长空间。首先，我们的智能手机业务排在全球第四，而智能手机仅看存量就是个巨大的市场。我们要力争保证持续的高速成长，力争尽快冲入世界三强；其次，我们会有计划、有节奏地进行品类拓展，还有很多千亿级的市场等着我们一仗仗打过去，不断从胜利走向更大的胜利；第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。我们要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。仅这三条策略，就保障了小米未来的成长性。
　　伟大公司总是诞生于伟大的时代，全新的物种总是与全新的时代同频共振。今天的中国进入了创业者的时代，产生了一批领跑全球的新经济公司。作为互联网新物种，小米是幸运的，在这样的土壤和环境中，长成了一家全球罕见，电商、硬件及互联网服务齐头并进的全能型公司。我们的雄心不止于此，我们于新时代应运而生，更想亲手推动时代的前进。
　　此时此刻，我无比激动，在内心回响的是几年前小米的一句广告语：
　　“我们的名字叫年轻，在追逐梦想的路上，我们不断向前，无所畏惧，去探索、去改变、去拼搏，让世界看清我们的样子，我们的时代来了！”
　　我爱小米，我为小米自豪！
　　我爱你们，小米同学们，我为你们自豪！
　　明天，让我们一起见证伟大时刻！
(责任编辑：DF142)
《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐七：“巨头”的估值凸显新经济发展核心逻辑
　　朱武祥
　　据香港媒体报道，小米6月25日起招股，据不完全统计，前十大券商当日最少共为小米借出70多亿港元融资额度，首日认购额度较公开发售部分已超购近两倍。投资者应该如何认识小米的价值？通过对即将上市的小米的市值估算，能否探寻中国新经济企业变革性高速发展的核心逻辑，为企业成长模式研究提供新的视角？
　　企业真正的估值
　　未必体现在招股书里
　　目前，关于小米的企业价值估算有多种不同的说法——600亿美元、700亿美元、800亿美元、，小米到底应该值多少钱？
　　关于企业价值，业界和研究界已有科学的定义和成熟的模型方法。人们常说，是投资未来。未来由什么构成？企业价值构成可以简单分为两部分：当前正在经营的业务价值和新的增长机会价值。麦肯把企业业务构成分解为三个层次：当前业务、准备投资的业务和潜在业务。三个层次业务价值加总，形成了企业总价值。
　　不管采用什么估值模型，首先要基于企业的业务领域及资源能力，对企业进行商业定位：这是一个什么样的企业？这个企业的核心团队经营理念、价值观是什么？掌握了哪些资源能力？有哪些资源能力和可以拓展的业务领域？有多大的成长空间？
　　人们总是说，是价值发现的场所，估值反映的是每个投资者对公司成长的。对这些问题的回答不同，导致对企业的业务来源及业务领域定位不同，纳入估值范围的业务构成不同，增长率及持续期限假设不同，导致企业估值差异。
　　如果说企业价值是整座冰山，依据财务报表信息估值只能反映浮在水面上的企业的“价值冰山”，即主要反映企业当前业务的经营成果。招股说明书还提供了企业以往增长机会的来源及方式（内部培育，并购，合作）和准备投资的业务信息，依据招股说明书估值，未必能发现隐藏在水面之下的企业价值驱动因素。
　　当年亚马逊高估值
　　并非按照眼前来算
　　基于对企业业务来源及模式的研究，对企业的估值可以分为保守估值、稳健估值和风险估值。保守估值是只考虑当前公司正在经营和准备投资的业务（可以是内部培育或并购），不考虑潜在可能的业务来源。
　　亚马逊1997年以网上图书零售商定位上市，1998年股价达到124美元，没有盈利。Wolf(《商业周刊》日)推算，亚马逊124美元的中，当前业务今后不增长的持续经营价值只有5.，剩下的118.5美元需要在随后的10年内，销售额年均增长率达到59.6%，第10年的销售额为630亿美元。
　　美国1998年图书零售业销售额为，需要按18%连续增长10年，才能达到628亿美元，全部给亚马逊也不够。实际上，美国图书零售历史上的增长率为3%，按此增长率增长到第10年，销售额为195亿美元。亚马逊如果只靠网上销售图书，根本不可能支撑其股票价格。如果按网上图书零售商定位亚马逊进行估值，会感觉亚马逊太高估了，但如果你把亚马逊定位为网上沃尔玛，则有可能在10年后实现630亿美元的销售额。
　　稳健估值是考虑企业利用掌控的资源能力确定可以产生的、具有竞争优势的新业务机会带来的价值。亚马逊的AWS云服务最初是为解决内部存储问题给企业内部提供的技术服务，之后将这部分资源能力对外开放，2017年AWS业务营业收入超过，占据全球超过40%的份额。2018年第一季度，AWS云服务为亚马逊提供了14亿美元的营业利润，转化成了企业的高利润中心。
　　新经济企业除了常规的现有业务规模经济、范围经济外，还有网络经济和裂变经济。因此，在分析新经济企业的财务报表时，除了需要分析企业的成本与收益，还有必要分析这些成本形成了哪些资源能力，这些资源能力是否能够开放，能否产生新的业务机会，这也正是新经济企业的价值来源所在。
　　赋能交易是
　　小米估值的重点
　　回到人们关注的小米估值问题。招股说明书已经告知了小米的业务构成：智能手机业务、智能硬件业务以及IoT业务。是只基于这些公开业务的增长预期进行估值，还是进一步分析小米的资源能力和可能产生的新的业务机会？应该把小米定位为消费升级新制造业，还是平台企业或生态企业？是采用保守估值、稳健估值还是风险估值？
　　小米作为新经济的优秀企业，核心团队的商业洞见、经营理念、价值观和商业难题的解题能力确实不同凡响，这是小米的核心竞争力。解题能力又源于核心团队的认知能力和解题原理的发现，这是小米业务8年来快速增长的内在基础资源能力。
　　小米的“解题思路”是“赋能交易”，利用自己在智能手机快速发展过程中积累的大量用户、工业设计、供应链管控、品牌、渠道、资金等资源能力，与外部优秀创业团队进行资源能力交易，与优秀创业企业共同成长，共享收益。赋能交易模式迅速把小米从一家智能手机企业转化为智能产品生态型企业，生态型企业对于企业价值的提升在于每一个用户产生的网络外部性，随着小米资源能力的增强，赋能交易模式未来是否还能带来更多的机会？
　　小米以往的业务机会来源以内部培育和赋能交易为主，并购不多，未来是否有能力扩大并购行动？小米的资源能力是否还可以转化裂变出更多的业务机会？是否还可以拓展业务边界？小米的“解题思路”和模式，可以给其他新经济及传统企业提供借鉴，从而提升社会资源的配置效率。
　　由于企业经营内外环境是变化的，基于未来预期的估值，即使是保守估值也不是绝对安全的，任何估值都有风险。小米招股说明书揭示了诸多风险因素，投资者需要进行风险管理，特别是缺乏信息和谈判地位的公众投资者，需要通过对冲或来管理风险。
　　（作者为清华大学经济管理学院金融系副主任、中国金融学会常务理事）
《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐八：齐家网拟港交所上市,万亿互联网家装第一股?
　 2018年最火项目 电销机器人等你加盟 　　与共享单车、外卖、网约车、新零售、信息流短视频等诸多互联网热潮相比，互联网家装过去几年相比而言略显沉静，既没有吸引舆论眼球的头条，也没有大风大浪式的爆发式发展。 　　不过，这个从PC互联网时代便存在，到移动互联网迎来井喷的古老行当最近似乎又在焕发第二春。继4月11日向港交所递交IPO申请后，6月20日齐家网正式通过港交所上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。 　　齐家网今年1-4月已经实现扭亏为盈，可以自主造血，此次预计最多融资21.8亿港元，其上市意味着风口过后的互联网家装并没有就此消沉，这个当初人人都看好的领域开始证明自己，只是，互联网家装被调侃“一身的痛点”决定这种证明不会是件简单的事。 　　家装，最后一个没有上市公司的互联网万亿市场 　　预算5000万的购房者只能找个角落蹲下，这是深圳蛇口招商双玺地产项目开盘摇号的盛况，而这，只是房地产市场火爆的缩影。去年人才引进+**限价让买房置业的观望情绪消失，楼盘去库存、效果明显。 　　房地产的如火如荼有目共睹，在严厉的准入准出政策下，投资/属性已经没有多少空间，总体而言居住需求占大多数，至少大规模投机行为消失。 　　这意味着，与房地产紧密相关的家装行业迎来了不一样的契机：如果说过去房地产带有较强的炒作性质，空置率居高不下，房地产的发展对家装是一场虚华，那么现在的房地产一方面释放了大量的库存有成为“装修物”的可能，另一方面居住需求更明显又让这样的可能性加大。 　　也即，房地产的大发展，真正开始促进家装市场的繁荣，与此同时，这一波人才买房天然的年轻化性质又让互联网方式成为置业后家装的首要选择，互联网家装迎来了优异的房地产外围条件。 　　除了新置业带来的传统存量、增量，家装行业还有新的“利好”。租房市场逐渐繁荣与规范化，新装修再出租成了提升租金同时也提升租房者某种幸福感的有效方式，在北上广深及一些二线城市大行其道。 　　更有甚至，在二手房交易市场上，卖方翻新装修再抬价出售，或者中介行业玩法里的“提篮子”装修再卖，都催生了大量的家装需求，而这种情境下对家装的便捷、批量需求又让互联网家装成为首要选择。 　　从而，当下发展机遇的广泛而深入让互联网家装的万亿市场不只是一句空话。按房地产大炮任志强的说法，离家独居成为当代年轻人的偏好居住方式，其衍生出超过2亿套住房需求，与之对应的互联网家装规模就远远超过万亿。 　　同样是与线下结合的互联网行业，例如汽车、旅游、教育，其万亿逻辑与家装十分类似，不同的是它们已经产生了自己上市企业，例如汽车领域的汽车之家，旅游领域的携程，在线教育领域的拓维信息、全通教育等。 　　这些龙头企业的崛起，与行业所处时代环境密不可分。汽车之家面对全国2.17亿汽车保有量、每年超2000万的增量，携程面对仍在递增的51亿人次/年的旅游市场，在线教育则面对14亿人从早教、幼儿、K12到成人终身教育的全年龄全覆盖教育市场。如今，互联网家装在70%城镇化率、人均45平方的住房目标面前仍没有上市企业，已经成为掉队的那个。 　　拟上市，齐家先走一步？ 　　据市场数据，2017年，互联家装市场GMV约为1270亿元，这一数字将在未来5年以超过50%的复合增长率增长，到2022年，互联网家装市场总GMV将达到12650亿元，互联网渗透率达38.1%，成为名副其实的万亿市场。 　　现在来看，2005年创立、迄今为止已有13年齐家网要成为互联网家装行业首个吃上市螃蟹的人，其“先走一步”的原因，除了以25.7%的市场份额占据行业第一，满足了互联网家装行业发展到今天产生的某些“特殊要求”，亦可能是重要原因。 　　1、用户端：“幸福生活场景”代替细部运营 　　齐家网2005年创立时（前身是上海团购网），建材市场供不应求，按创始人邓华金的说法，“生意特别好做”。后来建材市场逐渐平衡并转向买方市场，但优质的装修、施工又成为市场痛点，齐家网开始转型满足这类需求。 　　一直到移动互联网时代，更优质的装修、施工过程始终是互联网家装的追求，直到90后、95后开始占据互联网家装的主要用户群体，这一切才开始有了微妙的变化。 　　从群体亚文化的表象来看，这批新人类变得更“懒”，喜欢爽快不拖拉、不需要自己操心的装修过程，这与互联网家装的理念不谋而合，无疑。 　　但是，虽然这批人懒了，不像70后、80后那样劳心劳力看哪个材料商靠谱、如何管理工地自己的支出最少、如何不被欺诈，但他们也有新的、更难以实现的需求，不同于对细节的把持，他们需要的是直白地告知房子会装成什么样，符不符合幸福生活场景的需求。 　　而这，实际上是从需求出发，设计、材料、施工、工法创新等一系列动作综合的结果，其核心是把握到最前端的用户需求究竟是什么。这时候，时髦的分析在互联网家装这里的用途凸显出来。 　　在齐家网的大数据案例中，一方面尝试从浏览习惯、关键词搜索和用户基本资料中生成人物画像，另一方面，将画像匹配到规模可观的装修公司数据库中（历史案例及用户评价等），以求实现需求端的前端把控，尽可能接近用户心中的“理想生活”，这种自动匹配系统或许是齐家网成为2017年“客户首选平台”的原因之一。 　　2、装修端：除了找资源做生意，还有自我成长 　　齐家网月独立访客量约为5000万（2018年4月数据），对装修端来说，这样的规模基本可以实现通过平台找客户的资源量需求，毕竟，很长一段时间，装修端愿意与互联网家装合作，无非是看重其手头的平台用户资源，即互联网模式最擅长的“流量”。 　　但是，在数以万计的装修公司体量面前，除了做流量，很多时候在激烈的竞争中装修公司也越来越看重如何实现借助外力实现自我成长，互联网家装平台带来的“新风”给了它们机会。 　　3月-4月闹得沸沸扬扬的大型装修公司“苹果装饰”倒闭事件，反映出互联网家装公司的上游传统装修公司不少已经积重难返、摇摇欲坠。而苹果装饰的单量并非短缺，其跑路更多因为经营上的原因。 　　套用BAT们时常挂在嘴上的“赋能”，或许互联网家装也需要赋能家装公司来构建自己的竞争版图，并图行业长远发展。反观齐家网在装修端的各类措施，某种程度上也带有赋能的色彩，包括帮助装修公司进行品牌建设与推广，完成标准化定价与服务的体系，并一定程度上实现运营效率提升。 　　这或许也可以看作一种解决方案输出，互联网家装也在做自己的生态。 　　3、技术端：从锦上添花到关键决策支持 　　VR装修最早被当作花哨的“奇巧淫技”不受待见，其原因，一方面是VR技术当时技术沉淀不够，VR呈现的画质和展现方式受限，另一方面业主对VR的方式仍然不够信任。 　　这造成VR装修很长一段时间被当作锦上添花的营销噱头。而随着技术沉淀的加深、VR逐渐普及和铺开，现在通过VR技术手段已经能够形成关键的决策支持。 　　特别是年轻群体对于“幸福生活场景”追求，更愿意通过VR的方式“看见”装修方案，更容易成为决策的关键关卡。齐家网的VR设计系统就是如此，其提供了较为便捷的设计方案VR实现工具，能够帮助设计师快速为用户制作三维实景式设计方案，用户除了在智能手机上浏览，还可以分享给他人。 　　而VR毫无疑问只是家装市场上众多新潮技术的一种，技术改变世界的年代，还将有更多改变用户心智和决策的技术出现，这是互联网家装增强行业厚度的机会。 　　上市只是开胃菜，互联网家装还面临更多难题 　　不过，虽然齐家网上了市，但这不代表互联网家装行业就彻底一帆风顺了，其面临的行业问题亦不可忽视。 　　1、市场环境：来势汹汹的全装修方案&存量房屋背后的隐形装修需求 　　去年12月，江苏宣布至2020年设区市新建商品房全装修比例达到50%以上；今年4月，湖北宣布日起全省各城市新建商品住宅要实现全装修交付；6月，长沙市公布精装细则，全市70%新建商品房要实现精装交付…… 　　这些只是各地**类似政策的一部分，全装修已经从口号变成了现实。 　　对家装行业来说，全装修意味着B端（主要是房地产开发公司）资源拓展能力需求大幅度提高，相对于C端，呈现明显的低频高客单价特征。 　　冲击是显而易见的，B端资源变得更加重要，这或许也是齐家网推出面向房地产开发商的品牌“居美”，在新建住宅精装修领域进行战略布局的主要原因之一。 　　此外，伴随着房地产市场大发展的，还有遍及全国的棚户区改造，这些存量房屋的旧房改造很快将迎来大的装修需求，与此同时，那些不在棚户改造范围的存量房屋，也存在有诸多局部房屋装修需求。 　　50年来，从福利房到商品房，中国房地产已经积累了一大批存量房屋，可以说深不见底，如何激活这个市场，并转化成竞争机遇成为摆在齐家网这样的互联网家装平台面前的迫切问题。 　　2、新领域开拓：近在咫尺的智能家居梦想 　　互联网家装与风口行业智能家居有着十分相似的基因，在家装市场上介入智能家居看起来十分顺畅和自然，也成为互联网家装实现横向商业模式拓展的可行途径。 　　但是，互联网家装公司毕竟不是智能家居平台，面临的最大问题是家装公司不能替代智能化中心平台（例如Homekit）把智能家居产品的单品连接起来，也因此，互联网家装可以在单品上突破，但很难连接起来做大。 　　所以，到目前为止，尽管有过2015年与欧瑞博的合作，且不少单品（如智能马桶、智能门锁）取得了不错的销量成绩，但目前齐家网在物料布局方面，做家装布局和硬装材料的整合再到全屋定制家居仍然是主流，其次才是智能家居。 　　这个万亿与万亿结合的梦想，还需更深的探索。 　　3、底层思维：互联网家装最终需要“去互联网思维” 　　移动互联网见证了太多商业模式的奇迹，一夜暴增的用户量、现象级的产品层出不穷，这某种程度上也是互联网思维所希望的结果：快速与颠覆。 　　虽然身处互联网，但互联网家装可能不属于也不应当属于“互联网思维”阵营的产物。按照齐家网创始人邓华金的说法，“装修是一个行业离散度高、线下交付难、交付周期长的产品，交付依赖于人、依赖于本地化。” 　　也因此，互联网装修行业的可能并不存在什么风口，就算风来了，互联网对行业的改造也不太可能一蹴而就，无法改变装修行业的性质，期望短期的爆发并不现实，它只能是“啃硬骨头”的过程。 　　对于家装是个浑身是痛点的行业，互联网并非一剂万能药，颠覆行业也绝非一朝一夕，那些整天喊着互联网思维的平台已经在大洗牌中消失，耐着性子慢慢做下来才走到了今天，也才能走得更久。 　　【完】曾响铃 《上市小米解析，丽维家大力赋能将成下个家居互联网新物种》 相关文章推荐九：上市前夕雷军发公开信：资本市场跌宕起伏，小米成功上市就是巨大成功钛媒体快讯 | 7月8日消息：7月9日，小米将正式在香港主板上市，雷军于今日发全员公开信称，小米创业的8年，是由勇气和信任支撑的奇迹，上市对小米来说是新的开始，同时也是巨大的挑战。过去八年，台风口的猪，我们当过，大起大落，我们也经历过……无数事实已经证明，我们是一支敢打敢冲、不屈不挠、不断创造奇迹的英雄团队！雷军坦言，最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。小米IPO发行价 17元港币，估值 543亿美元，已经跻身有史以来全球科技股前三大IPO。而且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点，这是属于所有小米人的巨大成功！今年5月3日，小米在香港提交IPO，成为港交所力推“同股不同权”之后的首家申请企业，并于6月24日-28日公开招股。截止到28日中午，共有约11万人认购小米IPO，认购总额超10.3亿股。经统计，小米10倍的超额认购，打破了2011年以来（募资超过400亿港元或）认购倍数的最高纪录，成为全球规模的IPO。7月6日，小米在港交所发布早间公告，称将香港IOP价格定在每股17港元，净筹资240亿港元。公告还称，共收到股认购申请，相当于超额认购的9.5倍。以定价估算，小米上市估值为539亿美元。以下为公开信全文：小米同学们，明天将是激动人心的一天。经过八年的奋斗，我们就要在香港主板上市了。创业至今，小米的历程是由勇气和信任支撑的奇迹。回想过去，八年风风雨雨都历历在目。日，在中关村银谷大厦一间很小的办公室，一家叫小米的小公司静悄悄地开业了，到现在我都依稀记得，当时只有13名员工，除了我、林斌、阿黎和KK四名联合创始人之外，还有范典、刘新宇、王海洲、李明、屈恒、秦智帆、李伟星、孙鹏和管颖智这9名创始团队成员，他们9位同学今天还依然活跃在小米的各个重要岗位上。那一天，我们一起喝了碗小米粥，就开干了。谁也没想到，这家不起眼的小公司，此后实现了史诗般光辉的创业历程。“明知山有虎，偏向虎山行”，我们一上来就杀入手机行业。这是全球竞争最激烈的行业，对于初创公司而言，无疑是挑战“地狱难度”，国际上有苹果和三星，国内有华为和联想，每一个都是遥不可及的庞然大物。小米，这样一个10多人的小公司，初期毫无硬件行业经验，全凭无畏的勇气和巨大的创新，用了不到三年时间，就出人意料做到了中国第一。之后仅用了三年半，又成为了印度第一。过去八年，台风口的猪，我们当过，大起大落，我们也经历过……无数事实已经证明，我们是一支敢打敢冲、不屈不挠、不断创造奇迹的英雄团队！这八年中，在我们的参与和推动之下，中国的山寨机已被彻底消灭；中国智能手机、智能硬件品质越来越好、价格越来越便宜，并在全球强势崛起；对设计和体验的重视，深入人心；移动互联网应用迅速普及，深入渗透了我们的日常生活。小米也成为了全球第四大智能手机厂商，通过生态链产品改变了100多个行业，全面推动了商业效率的提升，进入全球74个国家和地区，建起了全球最大的消费物联网平台。不仅是手机，小米电视也已经拿下了中国第一，小米手环、移动电源、平衡车等也斩获了十多个第一，在众多领域一次又一次证明了“小米模式”的先进性。数字说明一切：2017年我们收入1146亿元，7年时间就跨过了1000亿营收门槛。2017年收入同比增长 67.5%，今年第一季度同比增长更是高达 85.7%。我们的电商及新零售平台贡献的收入占比 63.7%。另外，互联网服务收入占比8.6%，也达到了 99亿元的惊人规模，今年Q1互联网服务收入占比又提升至9.4%。这充分证明了我们互联网的业务能力，我们可以把硬件和电商带来的流量转换成收入和利润。明天小米就要上市了，此时此刻，我和每位小米员工一样，无比兴奋！一、最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。小米IPO发行价 17元港币，估值 543亿美元，已经跻身有史以来全球科技股前三大IPO。而且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点，这是属于所有小米人的巨大成功！经历八年艰辛的创业，所有的小米创业者都将赢得奋斗的果实！截止今天，我们一共有超过7000名员工持有股票或期权，IPO后大家将获得资本市场给予的福报。巨大的成功同样属于一路上信任小米、支持小米的投资者。比如，最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达 866倍！我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！如果100年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润 。而是我们改变了人们的生活 ，探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸的责任。在中美***的关键时刻，国际资本市场风云变幻，有十几万的投资者积极参与认购了小米的股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业**，这是对小米管理层和员工莫大的信任和重托。我们唯有继续奋斗，才能回报这份信任。未来我们将始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持将创新和品质并举。创新决定我们能飞得有多高，而品质能决定我们走得有多远，品质永远是我们生命线。我们将矢志不渝地在全球打造广受尊重的中国品牌。三、上市仅仅是小米新的开始。世界会默默奖赏勤奋厚道的人。明天小米即将上市，是对我们奖赏的一部分。但这一切只是刚刚开始，上市从来不是我们的目标。我们奋斗不是为了上市，我们上市是为了更好地奋斗。成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。我们的高管团队经过反复的测算，坚信未来我们还有无限的成长空间。首先，我们的智能手机业务排在全球第四，而智能手机仅看存量就是个巨大的市场。我们要力争保证持续的高速成长，力争尽快冲入世界三强；其次，我们会有计划、有节奏地进行品类拓展，还有很多千亿级的市场等着我们一仗仗打过去，不断从胜利走向更大的胜利；第三、国际市场广阔天空大有可为。一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%。我们要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。仅这三条策略，就保障了小米未来的成长性。伟大公司总是诞生于伟大的时代，全新的物种总是与全新的时代同频共振。今天的中国进入了创业者的黄金时代，产生了一批领跑全球的新经济公司。作为互联网新物种，小米是幸运的，在这样的土壤和环境中，长成了一家全球罕见，电商、硬件及互联网服务齐头并进的全能型公司。我们的雄心不止于此，我们于新时代应运而生，更想亲手推动时代的前进。此时此刻，我无比激动，在内心回响的是几年前小米的一句广告语：“我们的名字叫年轻，在追逐梦想的路上，我们不断向前，无所畏惧，去探索、去改变、去拼搏，让世界看清我们的样子，我们的时代来了！”我爱小米，我为小米自豪！我爱你们，小米同学们，我为你们自豪！明天，让我们一起见证伟大时刻！雷军 香港
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在八条鱼投资快三年啦，又一大好消息啊
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有木有好心人帮忙 网贷越还越多 快支持不住了 工资根本不够 有人愿意帮忙付利息给你 万分感谢
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