1995 年，休斯顿火箭队卫冕 NBA 总冠军。这一年，火箭队并不被人们看好，但在与太阳、马刺盘肠大战两轮之后，最终在决赛场轻取年轻的魔术队。&br&&br&这是我第一年完整的看季后赛，虽然本来想看复出的乔丹的，但火箭队却让人惊艳。各种让人难忘的话纷至沓来，比如巴克利那句「火箭队就像小强，你一脚踩下去，咔吧一声，以为他们完了，可他们还能爬起来」，或火箭队主帅汤姆贾诺维奇那句名言「永远不要低估一颗冠军的心」。&br&&br&但让我最难忘的，是汤姆贾诺维奇结束艰难夺冠之旅后的另一句话：&br&&br&「生活中美好的事情来之不易。」&br&&br&17 年后，我依然是这句话的信徒。
1995 年，休斯顿火箭队卫冕 NBA 总冠军。这一年，火箭队并不被人们看好，但在与太阳、马刺盘肠大战两轮之后，最终在决赛场轻取年轻的魔术队。 这是我第一年完整的看季后赛，虽然本来想看复出的乔丹的，但火箭队却让人惊艳。各种让人难忘的话纷至沓来，比如…
兄弟，看你是个实在人，说些废话。&br&&br&你中专，我高中毕业，咱们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了，不知道你毕业于哪一年？专科生就是专科生，大学生都不是，还有什么面子？谁在乎你的面子？就算是大学生，有啥面子？啥都不会谁给你面子？据我所知，置业顾问不怎么用举牌发传单吧？早点承认现实，接受现实，才是出路。&br&&br&为什么很多大学生毕业之后做销售？大部分都是吃不了本专业的饭！崩说什么学校垃圾，专业垃圾，老师垃圾的废话，关键还是在人。我在某大学工作的时候，见过那种整天嘻嘻哈哈，毕业之后蔫不拉几的学生多的去了。&br&&br&为什么很多大学生要创业？大部分人都是不想去打工！你不找工作，准备创啥业？如果家里出钱支持你折腾我就不说了。你对创业的理解相当浅，甚至不如街头创业卖小吃的。&br&&br&&br&我现在奋斗在保洁行业有几年了，中间有一年做过销售。做销售那一年，没有做出成绩，几乎月月吃底薪。我做的业务是网站制作及推广，虽然进的是当地最大的网络公司，有200人的团队，但是做的相当苦逼。每天300个电话，出去见客户的话，算100个电话量，每天下班之后和同事练话术，还要自己网上搜索，准备第二天要打的300个电话资料。如果我们公司代理的是百度推广的话，我估计还会再坚持一年，那年年底的时候，我实在不能忍每天经理给我们开会的日子，就辞职了。&br&&br&最初我为什么选择做销售？想法基本上和你差不多。那时的我读过不少成功学的书，相信一些话，世界上90%的老板都是销售出身，做销售是最锻炼人的行业。做销售可以接触到各行各业的人，积累的人脉，经验对自己以后的发展会有更大的帮助。话没有错，但是怎么积累有效的经验和人脉往往不是书本能教会的。&br&&br&销售门槛低，但是要做出成绩那也是有极高门槛的！不是说你能吹牛逼，能喝酒，搞搞关系就能干的出色的。做销售摸不到门道，干两三年还是啥不啥，和做安利一样，能把人搞废！销售行业流动性强，新人总得老人带，基本上能在一个公司干三年的都能混个小领导当当，然而大部分人都熬不到那一天，我就是。&br&&br&等我开窍的时候，已经晚了，因为我根本不想再从事销售工作了。你以为原一平，乔吉拉德就是靠着真诚，38种微笑方式就把客户搞定了？哪有那么简单。你靠什么搞人脉？客户凭什么要跟你合作？很多销售员给出的理由连自己都说服不了。搞销售的人大部分都会去看成功学方面的书，思考能力跟不上的话容易走偏路，我就是。比如有故事将销售员给客户一个合理的风水建议，给客户家人送去贴心温暖等等以这些旁门左道打动了客户，赢得了订单。这样的客户有几个呢？&b&每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的，销售也不例外。&/b&&br&&br&比如卖汽车，你不仅仅要知道自己卖的车的详细性能配置，还要知道同行大部分车的性能配置！客户问到的相关专业的问题，你必须都懂。比如买房子，除了房子户型，价格，贷款你都讲清楚了还不够，你得看客户层次最关注什么，孩子上学，房子装修，周边楼盘信息，甚至所在城市，全国楼市的信息等等你都要有所了解。客户买的不是你的真诚，你的认真，而是你的产品可以信赖。人们常说销售产品就是销售自己，但是最重要的还是销售产品！虽然其他细节很重要，但是最重要的还是你的专业水准。怎样表达你的产品和服务最适合他？怎样体现你的专业水准？客户所有的疑惑和问题你都能有效的解决。然而我接触过的很多销售员，只是背过一些产品信息和话术，他们所具备的知识的深度和广度都远远不合格，当然他们的业绩也相当不行。&br&&br&你没有对等资本，或者能提供对等的服务，就算是你的客户也不是你的人脉。很多销售员会自欺欺人地把通讯录里的许多老板的电话，当作自己的人脉，然而一点卵用没有。人家如果不是出于礼貌根本就不会 sai你！&br&&br&最后我要为销售正名：&b&销售也是一门技术活。&/b&高级销售卖的好糖水也能卖的好苹果。卖不好一样产品的人，换一个类目也未必卖的好。大家都说世界上最难的两件事，一件事把自己的思想装到别人的脑袋里，而是把别人的钱装到自己的口袋里。销售干的就是这两件事，谁能说口活好不是技术？如果你说销售没有什么技术含量，我也同意，因为简单的销售工作，肯定也是不挣钱的工作。不要以为街头摆个煎饼摊就能挣钱，有竞争的话你也未必很滋润。我住的城中村有好几个卖鸡蛋灌饼的，其中只有一个摊位没有换过人。同样是卖煎饼，有人好多年迟早贪黑还是卖连煎饼，有人一个概念就能开好几个锁店。同样的产品同样的话术，我一个月可能出不了一单，但是有的人就能保证每个月两三单。我觉得这不能简单地归结于自己的运气不好，肯定是实力的差别。&b&如果你做的工作是个人都能做，你卖的东西是个人都能卖，我只能说你还处于这个行业的底层，没有体会到这份工作需要什么样的专业性和技术性。&/b&&br&&br&创业的事情我不懂，销售的事情我懂的也不多。但是我还是要说，&b& 不要因为其他的都干不好，然后就想选择创业。搞不好，赔的就不仅仅是钱了。&/b&不要看马云数学成绩不及格，要看人家英语水平可以当大学老师。不要看着别人能成的事，以为自己就能成。当然，我不是说别人做不成的事，你也做不成。凡事要从实际出发，脚踏实地。&br&&br&以上，兄弟你再想想，我平时说话不喜欢用感叹号，今天用的多了，见谅。
兄弟，看你是个实在人，说些废话。 你中专，我高中毕业，咱们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了，不知道你毕业于哪一年？专科生就是专科生，大学生都不是，还有什么面子？谁在乎你的面子？就算是大学生，有啥面子？啥都不会谁给你面子？据我所知…
1.知道什麼並不重要，重要的是你做到了什麼 &br&每次覺得自己比較消極，都會用這話鼓勵自己&br&&br&2.同樣的行為，是不可能得到不同的未來 &br&當自己遇到瓶頸，就會說服自己是不是該做出些改變&br&&br&3.事實的真像並不重要，給人的感覺才是真的&br&這是針對我的家人及朋友，我很愛他們，但更重要的是我也希望他們能感覺的到&br&所以我一直避免&因為熟，所以就不用...&這類的邏輯&br&&br&4.武器是昂貴的垃圾，要是我能重選，我寧願去賣麵 (我老爸說的話)&br&我爸是做軍工的，但他始終認為民生比軍工重要的多&br&這話讓我知道，工作除了看收入之外，還需要考慮對社會的貢獻及意義&br&&br&相同的話語，但因情境及理解的不同，往往聽者會有不同的解讀&br&以上僅供參考
1.知道什麼並不重要，重要的是你做到了什麼 每次覺得自己比較消極，都會用這話鼓勵自己 2.同樣的行為，是不可能得到不同的未來 當自己遇到瓶頸，就會說服自己是不是該做出些改變 3.事實的真像並不重要，給人的感覺才是真的 這是針對我的家人及朋友，我很愛…
想法不錯，但沒必要捨近求遠&br&&br&舉自己的例子吧&br&在我創業的過程中，有一陣子入不敷出，每月虧空&br&那時，員工薪水都不能保證了，往往是舉債發薪水&br&更別說啥房租水電或自己的食衣住行&br&曾有將近我連住處都沒有，就睡在自己的桌子下&br&每天早起，收拾好，裝做是第一個到公司而不是連住處都沒有&br&平時有空幫朋友裝裝這個、修修那個，就為了混一餐或是一點零花錢&br&&br&我想講的是，除非你八字過硬，不然在你成功的過程中&br&或多或少，都需要去面對那些你從未想過或經歷的困境&br&當你啥資源都沒有時，你放心，掃廁所、送文件&br&該做的你每件都跑不掉&br&只不同的是，這不是體驗&br&而是你一鬆口氣就可能從此一蹶不振&br&當然，我的經歷稱不上是&社會底層&&br&但是當年淨資產是負幾百萬，估計比那些底層的人窮的多了吧&br&&br&另外，只要你有顆柔軟的心，自然能看到所謂的民間疾苦&br&蹲下，無非只是近一點看著
想法不錯，但沒必要捨近求遠 舉自己的例子吧 在我創業的過程中，有一陣子入不敷出，每月虧空 那時，員工薪水都不能保證了，往往是舉債發薪水 更別說啥房租水電或自己的食衣住行 曾有將近我連住處都沒有，就睡在自己的桌子下 每天早起，收拾好，裝做是第一個…
发现学了这么久英语，还是没有治好我的脑子，脑子进水，在17年回国，现在18年2月开始，又要重新折腾出去了&br&-------&br&感谢大家大家支持啊。没想到能这么火，虽然有时候自己也会yy一下，要有天我也变网红，天天扯蛋都能挣钱就好了。就可以不用搬砖了。贴子排版估计还是混乱，因为每天想到的就是打几个横线，然后往下写，没有回来改原来写的。所以现在除了这个开头感谢信外，我还是继续打横线，更新新的想法&br&===&br&&br&刚吃了午饭，坐在达拉斯市的街边小公园，闲来没事也答答题。&br&先上一张公园图&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/6cf668a9c19a8c77cfd0b93_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6cf668a9c19a8c77cfd0b93_r.jpg&&&/figure&&br&&br&先简单介绍下我现在的状态吧。&br&来美国两年，住在达拉斯，在市郊买了套别野。在市中心的银行做着码农的工作。年薪也就十万美金，比不上硅谷纽约，但是在达村，这个工资算是很高了&br&&br&这一切当然比不上高帅富的成就，也不比不上创业大牛的激情，但对于我一个从贵州的小县城出来的穷学生，在我同年的朋友中，也算还不错。&br&&br&大家可能会说，我英语肯定一开始就很好。但事实是我高考才考了36分，算上少数名族加分，才去了河北的一所大学。然后我是我们班除了青海同学之外的倒数第二，河北同学高考分比我高了一百三。河北的同学们肯定想，生活就是这样不公平吧。但是大学毕业的时候，我过了英语六级，好多河北同学四级也没过了。我也算对得起我的少数民族加分了。&br&&br&在国内工作了几年，我是做码农。真心觉得，我技术特一般，英文口语什么的也是渣。但是好歹可以凑合说几句，然后我一个写着不入流c#代码的半吊子码农?半吊子英语，硬生生做到了项目经理，年薪二十万，每年都飞在欧美的路上。感觉一切梦想都在前方，有木有？&br&&br&但上海的房价太高，而且我还木有户口，想买都不让买房。想想拿到哪个恶心人的上海户口要七年，我在美国都拿绿卡了。又放弃国内的一切，来到了现在的达村。&br&&br&&br&其实现在感觉来美国定居其实是有点不值得。机会少了很多，从项目经理又变回来了码农。每天吃饭都想死。天天做梦想吃羊肉粉，钟水饺之类的东西。也很想家，想爸妈。&br&&br&明天爸妈就从北京飞来达拉斯了，心里想着可以带他们在美国游玩，这次总算算是圆了心中的一个梦想。总算可以给父母尽点孝心。也就感觉这一切，也算是有点意义。&br&&br&======&br&谢谢大家留言，我再把回复同学的大学的感悟也放到这里。&br&&br&&br&高考其实是失败的，我不算少数民族分，连二本都没到。大学也是在河北的大保定。一个什么都没有的古城。大一大二每天都在郁闷中度过，感觉人生已经没有了希望。我复读的好朋友都去了哪些重点大学，而我什么都不是。身高，颜值，学习，我都被河北的同学秒成渣。我大三的时候什么都不会，去麦当劳想找个兼职，最后也没有要我。我本科学的生物，什么实用技术也没有，上了几节计算机课，然后连个小程序都不知道怎么写。爸妈也觉得我就毕业再回贵州，能当个公务员就感谢政府宽大了。我说我想去北京上海，我爸劝我说那里都是精英，我去会很难的，家里也挺好，我就还是好好考个研究生，然后回去教书就够了。那个时候没有一个人相信我能做什么，其实连我自己也不信自己可以做到什么。&br&&br&那个时候开始学习英语，其实也是因为室友在准备出国，我看了特别羡慕嫉妒恨。后来我看见香港大学有奖学金，想要是我能拿个奖学金去香港读个什么书，我就真牛了。然后打鸡血，背了几天单词，就又开始怀疑自己，关键是懒，又放弃了，开始和另外个室友打魔兽世界，打了几个月。发现其实我连tm魔兽世界都打不好。练到三十多级就练不上去了。觉得打怪升级简直太烦了。自己选的战士简直就是荣誉大礼包，四处送死，人见人虐。就连打怪，也是死一地，什么都打不过。气愤之下，然后开始打别的职业。最后发现其实不是职业的问题，是我水平实在渣，打什么都被虐。实在玩不下去了，又没有女朋友，也找不到工作，没有办法了，觉得还是和另外个室友去背单词，心里还稍微有点安慰，至少说我还是在学习。&br&&br&其实感觉学习英语就像生活，你可以给自己找千百个理由，家庭环境不好，老师不好，学校太渣，同学太渣，自己底子差，自己没天赋，没有语言环境。一切的一切，其实都是自己给自己的借口。当然我们不排除哪些天赋异禀的人。像我的室友，记忆力超群，过目不忘。六级单词随便翻了一下午就记住了，早早过了六级。但大部分同学，都还是普通的。最后坐下来，每天两小时的背单词，两小时的听托福听力。最后一年过后，再去考四级，感觉四级听力慢得我都睡着了。然后什么阅读突然变得那么容易了。但是我语法还是渣，作文烂得一塌糊涂，但是最后就这样，过了四级，勉强过了六级。&br&&br&最后毕业工作，找了几个月工作，好不容易在成都海尔公司做了一个卖冰箱的销售代表。。做了一个月，一分钱工资没有拿到。老板说第一个月你们的入职手续没有办好，下个月就有工资了，然后又干了一个月，拿到了八百块。但实话，做得好的销售代表还是很有钱的。一天什么都不用干，还月月奖金，多年前就在成都月薪过万。最后自己熬不下去，然后心里觉得老板们都是sb，很nb的辞职了，lz天下无敌，我再找个轻松的工作。又在成都找了两个月工作，发现什么都找不到，才发现自己多sb，当初那个海尔销售代表是多么好的机会。最后没有办法，忽悠我爸给我了一万多块钱，去北京读一个软件培训学校，想去游戏公司编游戏也挺好玩。但是上了一个月，屁都没有学会呢，我居然就找到了一个工作。一个月三千，公司还培训，然后我白交了一万多学费，直接翘课开始了我的码农之路。&br&&br&这份工作面试，就一直反应了我的未来，技术其实非常渣，但他们当时需要做欧美外包，英语是必须的，所以面试在一个大房间放了一段听力。估计去面试的其它几十个同学都直接在心里骂娘了。码农还tm要会英语。但我就开心了，别的说写不会，听力还是可以的。就酱紫，我面过了。&br&&br&然后多年之后，我天赋异禀的室友因为找不到工作，在我的照顾下，进了我上班的公司，做了我手下的一个码农。&br&&br&所以其实以我们普通人的水平，我们还到不了拼天赋的那种程度。我们差的是那种永不放弃，不断向前的决心，然后不能大富大贵，但至少可以混口饱饭吃。&br&=======&br&同学问为什么说在河北读的大学，然后资料又写德克萨斯大学，因为本科读完多年后，我来留学了。&br&&br&工作后，因为做了欧美项目，一直有很多机会出差来美国，来回飞了好多次。也算了解了美国的真实模样，不是天堂，也不是地狱。要是国内有房有车，我个人感觉没有太大必要来这里了。那个时候工作也感觉不错，也没有特别想来美国。但内心深处，那个屌丝的留学梦还是一直有的。后来在北京上海都工作了几年，房价一路从有希望变成了绝望。然后还没有户口，四处受歧视。感觉实在气不过，tm的我在上海再等7，8年拿户口，我在美国都拿绿卡了。然后在上海没户口没结婚不让买房。而且就算可以买，也没钱买房，工作又感觉进入了瓶颈，不知道怎么发展。本意想的是来美国混个学位，回上海至少可以搞个户口。然后开始重新学习托福和GRE。一边上班一边学习实在太累了。后来感觉实在能力有限，也很想家，就辞职回家了。美其名曰在家专心准备考试，结果到最后大家也懂的。回去之后天天同学聚会。然后最后什么OG，什么GRE题都没做完，还不要说读什么难句分析，每天写作文了。最后其实我都感觉我应该没什么希望了，家里现在也搬家到了遵义，生活也好起来了。感觉其实在遵义或者重庆生活也很安逸。是真心不想读了。但最后还是去把考试考了，结果托福还考九十多，GRE考了三百多。最后申请美国大学，那个时候我申请的时候是春季入学，然后一直想去的加州的大学都不招生，然后就自己随便申请了纽约大学，我们以前公司老板在德州大学读的书，就又申请了德州的一个大学。回来就玩了一段时间，又回上海另外找了个工作，干了了几个月。后来德州大学录取了，然后工作也干得很累，就又借口辞职了。其实也是想逃避，拿着自己存的钱，家里也给了一些钱，然后在无限纠结中就来了。现在想起来，还是会觉得，也许留在重庆生活，也许会更开心。留在上海，也许会更nb。人生就是这样，我也不知道什么样的路才是对的，所以现在只是想一步步走好现在的路。&br&&br&最近开始研究一些电子商务的东西，看看能不能搞点东西来美国卖。感觉打工始终是很难挣到钱，只是温饱。就算去Google，去硅谷，一样只是打工的，交完税，生活还是苦得一逼。还是有钱才是王道。&br&&br&贴两张后院和狗的图&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/38d24407b5ebd94f1ce7cc58adc1be30_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/38d24407b5ebd94f1ce7cc58adc1be30_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/7da0aaff64e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7da0aaff64e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&===&br&崩溃了，打半天字，手一抖，就取消了。擦擦。今天真是要死了。半夜被爸妈叫起来，说房子漏水，告诉他们是自动洒水器在给花花草草浇水，已经浇完了。过了一个小时，又来敲卧室门把我叫起来，说还在浇。我崩溃了。哎，家长就是节约惯了，浇水都心疼钱。睡不着了，起来答题。&br&&br&答同学问，我工作了六七年，才又申请来美国读的硕士。因为学习渣，家里穷，然后申请时间不对，我申请的时候秋季入学已经截止了，只能申春季入学。很多学校春季也不招生。（大家想留学得提前关注下申请日期，很重要啊）。最后来了这个德克萨斯大学的达拉斯分校，UTD。。我当时想的反正也是混个文凭，然后要是回上海，可以拿个户口，也可以吹nb说我也是海龟，可以再忽悠个工资高点的工作。所以其实也没有很努力去申请很多学校，就投了四个，也没什么梯度，什么策略（其实主要还是自己太懒，然后极度不负责任）。后来听说其实可以改改本科成绩，然后分点梯度多投点学校，应该可以去个名气更大的学校。但其实大家工作了都懂，谁在乎你学校排一百名还是五十名。除非你是那种哈佛，MIT，其它都一样，特别还要回国，按照国内HR的水平，学校的名字听起来耳熟能详，或者看起来至少不是野鸡大学是最重要的。比如德州农工大学，其实是挺nb的综合性大学，比UTD强多了，但你想想你回国需要和HR解释，你学的是mba或者信息技术管理，不是开拖拉机，场面还是有点尴尬。所以以此为借口，加上我的懒，最后就这样了。&br&&br&再说几句钱的事，因为我的学校是公立大学，达拉斯消费比纽约和加州都低很多。所以钱其实还好。学费一学期一万多美金，所以一共学费大概四万刀不到。然后生活费一个月一千刀。因为学校没有规定毕业时间，努力点一年把学分修完就可以毕业。最后其实也就花个五万刀，三四十万人民币。期间你要勤劳点，还可以去餐馆打黑工，一天也大概挣一百刀。完了就算一年毕业不了，一年后也可以合法开始实习工作赚钱，所以其实不会花太多钱。自己工作存的?家里支持的。但是你要家里真穷得揭不开锅，那最好还是算了。&br&&br&====&br&感谢大家关注和回复。本来只是想简单答个题，也记录下自己的心路。谢谢大家的支持。看很多同学说很佩服我，觉得很励志，其实也只是在路上。一路走来，不敢放任自己，其实源自缺乏安全感。从小家里生活比较拮据，父母也只是普通老师医生。我妈人心软，在小城市当医生，看农民辛苦，从来也是开便宜药，每月奖金也拿不到。有时候还得自己垫钱给农民拿药。老爸后来老师停薪留职，想做生意，来回尝试了很多，也失败很多次。后来开了小的照相馆，才算稍微可以挣点吃饭钱。有一次陪我爸去重庆进货，因为到重庆是凌晨四点，舍不得住旅馆，我们两就拿了报纸睡在车站地上。心里深深知道父母的不容易，自己一直很怕成为他们的负担。一直希望可以成为他们的骄傲，让他们生活轻松一点。不想向他们要求钱来供我在上海买房。回去家乡，又觉得自己码农的哪些经验，回去没什么用，自己回去就变成了他们的负担。想来想去，来美国可能会好点。工作几年，攒钱带他们周游世界，也就不枉费了这些辛苦。所以对我来说，并不是多有毅力去坚持，只是回头不知道去向哪里。不敢倒下，因为倒下只能压在父母身上。所以即使彷徨，害怕，还是只能不断向前&br&&br&&br&===&br&&br&感谢大家的支持，早上五点开车出门来公司做产品的上线支持，也感觉没有那么苦逼了。&br&&br&&br&大家都在问英文怎么学，我来把学英语那部分再多写点。我高中英语很差，之前也说了，到了基本靠丢骰子验算选择题的地步。因为感觉自己很笨，背单词背几个小时都记不住，同学们还nb哄哄的说他们半小时就记一百个单词。然后我放弃了很久。高考36分。大学了，必须过四级，也在不停的问同学问老师有什么捷径，然后各种nb哄哄的室友就出来秀智商，打击我的存在感。然后大学我也是挣扎了两年。大三的时候一是室友的刺激，二是自己的迷茫。然后决定承认自己的智商，没有捷径，只能死记硬背了。每天背两小时单词吧，早上十点起来背一小时去吃饭，然后下午或者晚上再背一小时。每天争取背三个list，不求记住，只求眼熟。然后坚持一段时间，发现自己背完了整本四级单词，感觉自己太nb了，翻过去一看，又tm全忘了。哭。打游戏。打不过，继续哭。然后滚回去继续背。翻来覆去的哭，自我否定，也会断几天，然后感觉良好点了，又背。到最后现在我其实写作还是会想不起来单词怎么写，然后查字典。但至少阅读是没多大问题了。写作文我就是真的一直很烂，考托福的时候就是硬背几个模版，套上去，得了个及格分。听力我比较好，因为大三的时候每天听一小时托福听力。为什么四级没过就听托福？因为室友有托福的资料，不想再花钱买。一开始也是听不懂，然后对着答案一句句的听。边听边哭。然后最后坚持很久，托福还是听着哭，但四级就已经是完全没问题了。口语嘛，因为脸皮薄，大学的时候也不认识什么外国人，就是自己和自己像神经病一样对话。工作了后，因为想表现自己，然后有机会和老外开会我都主动去。支支吾吾半天后崩一句话出来。没有办法，只有厚脸皮了。慢慢的支吾时间就短点了，但还是需要在脑子里翻译。&br&&br&======&br&居然过千了，感谢大家支持。没有想到这样反应强烈。我第一天发那段，本来目的很单纯，只是想装个b，毕竟苦逼很多年，现在在美国的生活也很多辛酸泪，大家见谅。 但后面几天写的，确实是真心体会，没有什么夸张的地方。我也提到了，我并不是真的很励志，也不是一边工作一边申请留学成功，还拿全额奖学金什么的。家里的支持，是我今天算走到美国中产的重要原因。但英语那部分我确实也是努力了的，来美国找工作的时候也是被拒得跟sb一样，一是很久不写代码，技术忘差不多，二是一个绿卡问题，一些公司觉得帮忙办工作签证神马的太麻烦。面了很久才找到现在这个稳定点的工作，并不是一出手就风声水起什么的。这些东西在大神们看来，真的是不知有什么点可以赞。&br&&br&====&br&更一段我的游戏情节。我今天做码农，最原始的动力是我很爱玩游戏。我本来初中学习还不错，高一第一眼看见星际争霸的时候，就惊呆了，感觉看见了一个像梦一样的世界。后来又打雷神之锤，cs，天天在网吧和小伙伴对骂，那种发自内心的开心，真的让人着迷。玩仙剑，为林月如伤心，羡慕李逍遥狗屎运。玩异存余生（辐射），感受在荒漠里探险核战争后的世界。常常把魅力值调最高，然后去勾引妹子，哈哈。玩暗黑，感受那种爆怪的快感。传奇没怎么玩，当时处于高考后的低潮期。大学后魔兽世界公测，当时看见之后，第一反应就是，这画面真tm好。立马开始玩战士，一开始特别nb有没有，十级之前和室友法师决斗没有输过。但三十级进荆棘谷就彻底sb了。后来又练了别的职业，但都停在了十五级小号，变成了小号大师。然后大家都特别牛了，玩不下去，后来又断断续续的回归，部落联盟，级别最高的朋友借我玩的死骑，58级。这个游戏其实也给了些人生的启示，其实什么职业都有自己的优点和缺点，最重要的还是默默打怪升级。满级了才开始拼天赋,拼装备。人生也是这样，所以我时常觉得码农这个行业没前途，想去开餐馆，想去做销售，想去做很多别的事，有时候我也会去试试，但总体我一直还是尽量告诉自己，不要tm再练小号了，默默升级吧。码农也有七十级大号。&br&&br&大三的时候看了本书，激起了我想去写代码的原始冲动。那就是游戏界有名的”Doom启示录”。当时想，觉得我要是也能那么专注nb，写个游戏，就人生无憾了。但就像书里写的一样，“看见他，你看见了你想成为的人，看见我，你看见了自己。” 自始至终，只是普通人。时常yy自己有天很nb，晚上睡觉前雄心万丈，早上醒了，床都起不来。我想早上起来跑步已经想了很多年了，每次都还是不到要上班迟到的最近一分钟，绝对起不来床。然后想每天晚上练习写代码技术，突然有天心血来潮，看几小时，感觉自己要吐了。又去看美剧。每次都是不到考试前几天，面试前一天，不去复习各种技术。懒癌晚期，重度拖延症患者。但还好，运气还不错，家里这几年生意也做得好了点，有了点资金可以支持我来留学。不说能给我三四百万，三四十万还是尽力凑给了我。我也没有争气去名校，但我爸妈也是乡下出来了，一直以来都是无条件支持我，希望我好。总说没事，大不了回家，饭还是有得吃的。我妈舍不得我来这么远，也是抹掉眼泪，说去吧，男儿志在四方，你哥还在重庆，他离家近，我们都没事的。总是让我不要担心。想想高中时候打游戏不听话，高考没考好又埋冤他们没有支持我复读，大学爸爸做生意，有一次把房子都卖了，过年回家没地方住，住在一个毛胚房，墙壁还在滴水，我心里也想过要是家里不这么穷，该多好。后来那次我爸压的生意压对了，我们家确实也好了不少，然后搬去了市里，到了遵义市，nb了很多。我是也很佩服我爸，生意失败多少次，每次也站起来重新开始。现在58了，还是总是嚷嚷着要做事业，看看我，其实比他的决心和努力都差很多。没有他们去，也没有今天的我。&br&&br&现在我基本不怎么打游戏了，偶尔有冲动，但是都玩不下去。因为不想再生活在别人的梦里，在别人世界里做着别人设计好的梦。我自己的梦还有很多事没做，还有很多怪要打，很多任务去完成。我还是投资自己，健身打怪，期待最后不管去哪了，在哪里，我都有能去照顾我爱的人。&br&===&br&哈哈，刚挣了人生靠写帖子挣的第一桶金。陈小国老板打赏了我支付宝5毛钱。大家都来打赏我啊，我都会没有节操的收下的。求包养。&br&&figure&&img data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& src=&https://pic4.zhimg.com/50/7af8eda0d7f837ee59b93d2dc182d358_b.jpg& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
发现学了这么久英语，还是没有治好我的脑子，脑子进水，在17年回国，现在18年2月开始，又要重新折腾出去了 ------- 感谢大家大家支持啊。没想到能这么火，虽然有时候自己也会yy一下，要有天我也变网红，天天扯蛋都能挣钱就好了。就可以不用搬砖了。贴子排版…
给我私信和评论的同学很多，最近太忙，真心不能一一回复，忙完这阵，我会找个时间统一回复大家。关于公司招人，我们后期会有专门的HR联系各位同学。虽然说不限学历，但是我们是外贸公司，如果英文不过关，还是不建议入行，最起码的英文会读会写会组织语言是必须的，最好英语过个四级什么的，还望各位理解。&br&&br&&br&下面是原文&br&………………………………………………………………………………………………………………&br&&br&不请自来，今天想说说这五年多的心路历程，算是给自己一个交代吧。&br&&br&算不上名校，暨南大学，本科学的是应用数学，软件工程方向，当年考研，考到浙大没有去读，毅然决然的出来创业。&br&&br&&b&所以其实你看，年轻的时候，人真的是迷茫的，想法很多，对未来充满太多期待，觉着自己可以主宰世界。&/b&&br&&br&毕业出来之后，开始一边工作一边创业之路，说起我做的工作，简直能罗列一大筐，说出来你们都不信，最早我就是摆摊的，你没看错，就是摆摊。&br&&br&本来2010年六月份毕业，但是四月份我就来到了上海，当时确立了自己要从事外贸这一块的工作和创业，所以没有找任何跟计算机相关的工作，也放弃了浙大的硕博的机会。所以工作找好之后，便开始了寻找自己原始资金的过程。&br&&br&真正的摆摊大概是在6月份之后，10年是世博之年，所以看准机会，打算去世博那边摆摊。其实也蛮神奇的，那个时候摆摊一个月赚的钱，能有接近上万，具体没算过，但是真的是暴力行业。其实是这样，我观察别人都在东方明珠附近卖什么，罗列了一下，当时主要有：大大小小的海宝（世博吉祥物），矿泉水，东方明珠模型塔，手机小挂件，等等。&b&如果你仔细去观察，其实你发现，卖的都是快速消费，需求量很大的产品，而且单个价格不贵，所以需求量也大，所以这个时候选品就很重要了，如何选择一款产品，既是大众需求，单价又不贵，又方便摆摊的，是最重要的。&/b&&br&&br&所以自己当时另辟蹊径，卖拖鞋，主要原因是因为很多女性穿高跟鞋，走了一天，肯定特别累，所以很多人看到拖鞋，又不贵，就会直接买一双代替高跟鞋。当时主要是人字拖为主，全都是福建拿货，3块钱一双，基本上都是女款，少数男款，然后全部十块钱一双，还价只要超过3块，全部都卖，反正只要我赚钱，赚一毛我都卖，总之就是，卖疯了，你们可能无法想象当时有多少人，世博真心是盛况，那人流量，真的是人山人海。基本上我弄一袋子拖鞋，差不多很短的时间就卖光了，当时还特意提供了一个塑料袋，给这些女性提供装高跟鞋用，所以你看选品很重要，不能再人云亦云去卖矿泉水了，因为真的不赚钱，卖的人太特么多了。所以当时一天跑很多趟，跑到我的小出租屋去拉拖鞋过来卖。&br&&br&拖鞋的销售额基本上在8元左右（有人讲价的），利润基本维持在一双5元，一天正常来说，可以卖到300-500双左右，一天的话，正常来说是可以赚到2000元左右，但是这是正常情况下。因为有城管，还有加上后期卖拖鞋的也越来越多了，再加上我是兼职卖，平时也没法卖，得上班，平时最多晚上去卖一小会儿。所以这是个一个高开低走的活儿。&br&&br&说说被城管抓的事儿吧，我后来不做这个的原因也就是因为城管，城管真的太狠了，第一次就教育教育，第二次就开始抓了，当时背着个口袋，口袋里面都是拖鞋，城管开着那种电动城管车，在后面追，就在东方明珠来，我也有了人生第一次被别人开车追的经历，上演马路追逐，其实真的很危险，车很多，不建议大家这么做。经常就是城管追着追着我就跑到旁边的小区，或者其他有草丛的里面，然后城管是追不到了，我会被荆棘弄的一身伤，说真的，破了五六条裤子，腿上被刺了好多口子，都流血，记忆真的深刻。当然城管抓的不止我一人，还有很多，所以这种事情当时每天都在上演。&br&&br&追的多了，就会有被抓住的一天，所以第一次被抓住之后就开始蹲小黑屋，其实是所谓的城管房，我进去的时候，里面已经有好一些人了，基本上抓进去之后就是罚款或者没收你的产品，罚款的话就是50-200不等，不交罚款，东西就不给了。然后要蹲四个小时，四个小时才让你走，没吃没喝，就在那蹲着，其实那滋味真的不好受，不过里面很多人，这点会让我心里略微好受点。&br&&br&&b&我写这段经历并不是让大家去摆摊，相反，要告诉大家不要去摆摊，因为现在很难有当时那种人山人海的盛况，而且现在城管越来越严，很多人也不愿意再在路边摊买东西，我后面其实也有过其他的摆摊经历，真的是惨不忍睹，一天一百块钱都没卖到。&/b&&br&&br&其实这段经历是最深刻的，还有很多想说的，篇幅原因，不一一详谈，但是这次摆摊给的意义真的是很大：&b&无论做什么生意，尤其是街面直接面对顾客的生意，那么一定要找人流量最大的地方，人有扎堆的心里，哪怕房租再贵，也一定要找地势最好的地方，在这种地方，贵但是值。&/b&其实后来我有一个小伙伴在合肥开火锅店，房租倒蛮便宜，而且离万达很近，但是跟万达隔了一个天鹅湖，以为占据了好地势，其实后来赔了大半年，店铺转手了，这一点更加佐证了我的想法，如果做店铺，无论是线上还是线下，都是要找“人多”的地方。&br&&br&当然也干过很多其他的工作，超市里做过，也卖过花，送过快递，当过售票员，也帮人网上写过东西，也编过小程序去卖，还有一些短暂的开店经历，总之，其实折腾了很多，非常多。&br&&br&其实摆摊也就大概持续了2个月，赚了2万多块钱，加上本来工作也存了点，然后跟爸妈借了5万块钱，这样原始资金大概累积到10万块。&br&&br&&b&其实我虽然折腾的比较多，但我心里一直是有一个方向的，那就是做外贸，当时还没有跨境电子商务这个概念，我们都统称为外贸。所以我觉着方向很重要，找准一个方向，然后坚持下来，决不能乱折腾或者像无头苍蝇一样乱找方向，因为现在不是2000年那个时代了。&/b&&br&&br&&br&2010年7月份毕业之前我就已经开始接触到ebay这个网络平台了，并且已经在毕业之前开始兼职做ebay的销售了。毕业之后，进了外贸公司，但是外贸公司跟ebay的平台是不一样的，外贸公司更多的是在做展会，做B2B，大额订单，所以我毕业之后就在工厂做业务员，当时做的产品是户外灯箱材料，就是比方说地铁里你们看到的广告，广告要用材料，那些材料就是我们工厂加工的，我在外贸部，主要负责外贸业务，当时其实外贸工厂形势已经很严峻了，普遍不是高利润的时代，所以其实竞争就已经很激烈了，当时主要的工作就是找客户，参加展会，然后去跟客户寄样品，谈价格，然后后期就负责跟踪订单，报关，联系海运货代，运过去，然后收尾款等这样的工作。&br&&br&这一段给我的经历和感受就是，大额B2B面临冲击是很大的，过去那种订单满天飞的状态都没了，阿里巴巴的国际化，更加推进了这种进程，所以外贸B2B很难，更多的是一些给工厂代工的工厂或者一些面临转型的品牌化艰难的工厂。&br&&br&&b&但同一时期，跨境B2C在崛起，eBay, Amazon，速卖通，敦煌网，兰亭集势这一批网站在崛起，起码从2010年到2014年这一个阶段是处在强烈的上升阶段的。&/b&我当时工厂做外贸业务员的同时，就已经开始兼职做eBay了。&br&&br&正式的辞职是开始于2010年农历年底，当时eBay的兼职收入已经超过外贸业务员的工资两倍多了，当时我外贸业务员的工资是4000左右，eBay兼职已经可以达到&a href=&tel:&&&/a&的收入了，但是不够稳定，但是因为我是准备出来创业，所有的工作都只是我暂时的歇脚点，所以毅然决然的就开始了辞职创业之路。&br&&br&春节之后，就开始了正式的辞职创业之路，当时主要是以eBay为主，兼着做速卖通，所以其实当时自有资金已经大概有10万，够我周转的了。eBay，速卖通，Amazon之路，其实是最坎坷的，但是也是我赚钱最多的，尤其是&a href=&tel:&&&/a&年这三年，赚了大概有几百万，但是也有损失，同行竞争的，国外的，知识产权的，官司的，员工管理不善的，等等等等。&br&&br&这几年真的也是最操劳的几年，基本上来说，很少有休息日，不过我因为有十几年的踢球的习惯，所以每周都会坚持踢两场球，所以有坚持锻炼，身体也都很健康，也没有过其他问题，所以其实这里也有给到创业者一些建议，有的时候，真的不能太拼，太拼了，身体垮了，会得不偿失，我们很多同行，其实到最后不是因为生意不好出问题，而是累垮了。所以&b&制定严格的身体锻炼的计划，每周坚持去做，保持身体健康，这个真的很重要，重要的是要坚持，如果这样一件身体锻炼的事情你都坚持不下来，那么就不要想着去创业了。&/b&&br&&br&&br&从eBay说起吧，早起的eBay其实是非常暴力的一个行业，有些人在评论区问我卖什么产品，我这么跟你说，2010年，你卖什么产品都可以，只要不是侵权的产品，基本上50%-100%的利润，淘宝上什么价格进货，就可以直接在eBay上以什么价格出售，而且只要你刊登了产品，第二天肯定有卖出的情况，因为eBay的排名规则跟淘宝的有天壤之别，他们没有按照销量排名或者广告之类的，eBay的listing是每个都要收费，所以每个listing都有相同的曝光机会，所以他的排名best match规则会充分考虑这些因素，所以其实是一个比较公平的一个平台，尤其对一些新卖家，只要你的产品有竞争力，那么排名肯定可以靠前。&br&&br&早期其实做的产品也是比较杂乱无章，卖过鞋子，裤子，铲子，剃须刀，童装，内衣，户外帐篷，杯子，等等，卖这么杂主要是因为早期的产品比较暴力，所以基本上来说只要有时间有精力去刊登，就可以捡到钱这样一个概念。但是因为早期我是一个人，所以一个人的精力有限，要自己做开发，自己采购，自己做客服，自己打包，自己做售后，自己做财务，自己做PS，总之所有的都是自己一个人来，好在我的效率还比较高，但是再高，一个人的精力是有限的，所以早期的话，大概在2010年，那个时候大概一个月可以赚到2-3万元的样子，虽然很暴力，但是自己坚持不做仿牌，不做侵权产品，所以其实赚的不是特别多。这种状态大概持续了一年多，才考虑开始招人做大的。当然这期间eBay账号也出过很多严重的问题，早期eBay账号其实是非常贵的，而且非常难注册，你们可能无法想象，当时注册ebay账号还得认证，认证还有很大可能过不了，总之当年的ebay账号就跟香饽饽一样，特难弄，所以每个号都很珍惜。&br&&br&期间也遇到过很多大问题，一次就是因为产品外观侵权，被eBay总部直接冻结账号的问题，还有一次是同行恶意拍卖店铺产品，导致所有产品下架，然后一夜之间多了几百个差评。前一个问题，其实当年闹的很大，我们一群卖家跑到ebay上海黄浦总部去闹，惊动了警察，发生了很大的冲动，可见当年ebay多么火，每个账号大家多么珍惜，全国各地的卖家组织起来，全部来到上海来闹，其实是一个很大的事件了，我由于本身在上海，账号也被冻结，所以也参与了这次事件，后来有的人进了警察局，有的人做了笔录，然后有的人账号解决了，我呢，账号也解决了，算是比较幸运的，因为真的有误杀，当年ebay最开始的做法，就是宁可误杀千人，不可放过一人，所以误杀之后申诉，最终还是拿回来了。然后还有一个事情，就是被同行恶意竞拍的事情，早期eBay是可以直接给差评的，也就是说，你买了东西，不付款，就可以直接给评价，所以我的同行，应该是跟一些第三方的机构买了很多全世界每个国家的账号，然后这些账号都是由于钓鱼软件被他们控制了，所以他们利用这些账号，在我的店铺里疯狂购买，最终把所有的产品全部拍光，一夜之间留了几百上千个差评，导致账号直接冻结，资金也被冻结。不用想，肯定是同行干的，所以其实当时压力真的很大，好在都挺过来了。这样的危机，其实后来也有遇到过多次，但都被一一想办法解决了，有的方法可能不是那么理想，但好在都一一给解决了，并且成功走到了现在。&br&&br&&b&有点想分享的就是，每次的危机，其实都是一个转机，如果你决定在这行做下去，那么就必须要想办法去解决这些危机，然后你会发现，每次危机过后，你自己变强大了，因为有的人就坚持不下去了，离开了这个行业，而新入行的不会比你经验更加丰富，所以每次危机都是转机，重要的是想办法解决危机。&/b&&br&&br&&br&2011年中，就开始考虑招人做大自己的生意，但是其实因为自己是一个小公司，所以会比较在意成本的问题，最开始的做法就是租用别墅，在别墅里面办公，然后仓库办公一体，这样可以省下房租和其他成本，当然别墅也是很靠近郊区，所以这一块，我们本着的原则就是能省则省，对于任何创业公司来说，我觉着都是一样，能够活下来，能够赚到利润，能够让员工拿到高工资，这些是最实际的问题。对于其他很多问题，我们的态度是一样的，总之就是能省则省，尽量避免大的铺张浪费。&br&&br&招人这块，其实自己也犯了很严重的错误。因为自己的想法是自己的公司自己做主，绝对不跟别人合伙，所以拒绝了一些优秀的同行要跟我合伙的建议。对于自己招的人，早期因为偏向于保守，大家都把自己好卖的产品藏着掖着，所以招人也会谨慎，生怕招的人走了，然后带走自己比较好卖的产品，成为自己的竞争对手。其实后来真的有些人走了，成为竞争对手，但是也只是成为一段时间的竞争对手而已。所以早期的想法偏向于保守，不敢放开做大，虽然那个时候利润比较高。&br&&br&后来，其实是因为自己管理方面出了很大的问题，才会去慢慢关注管理这一块，这个问题，后来倒是想通了，&b&任何一个优秀的公司，是不会藏着掖着自己产品的，也不会担心竞争对手跟他卖同样一个产品，因为别人可以抄袭你的产品，但抄袭不了你的供应链管理，抄袭不了的管理团队，抄袭不了你的仓库系统，抄袭不了你自己很多自己独特的心得，所以任何创业者都要保持一颗开放的心态，从而的心态，这世界，钱是赚不完的，有钱，大家一起赚，或者就是想办法让别人帮你赚钱。&/b&&br&&br&很多道理，可能你最开始在书中看到了，觉着没什么道理，但是自己真正创业过，真正经历过，你会发现，很多学问知识，很有用，尤其对于传统行业来说，基本上一些比较好的书籍，管理的，创业的，还是建议多读一些，活到老学到老，只有不断的完善自己，才可以让自己变得更优秀。&br&&br&&b&我自己的话，阅读量还可以，当然偏向于看管理，创业，以及金融方面的书籍，有些比较好的书也都会买，有时间还会跟自己的同学朋友一起分享比较好看的书。其实这个时候更多的是自己的主动学习，自己想去猎取一些自己需要的知识。还有就是时间管理也很重要，基本上来说，我毕业五年多，几乎没有看过什么电视剧，有时间就会看看书，最多看看电影之类的，时间是公平的，要充分利用好自己的时间，并且享受这个过程。&/b&&br&&br&2011年到2014年，也陆续开通了速卖通,AMAZON的账号，将自己的产品销售平台扩展到多个平台，最大限度的开发自己的销售能力。这个阶段基本上是从小杂货店到大杂货店的过程。2015年初，想法慢慢改变，杂货铺基本上很难赚到钱，竞争激烈，所以目前的想法是慢慢的收缩产品线，做一些自己比较擅长的产品，所谓的擅长就是自己有价格优势，有工厂合作，有自己品牌，慢慢打造出真正适合自己的路子，然后继续往下走。当然肯定会经历很多阵痛期，耐心，细心，决心，其实都少不了，做任何一件事情，真的要自己一步一步的去好好规划，好好做好，并且坚持下去。&br&&br&2011年中旬到2014年年底，基本上是属于快速发展的一个阶段，公司营业额，从200万，到500万，到1000多万，算是一个比较不错的发展了，当然了，目前又到了瓶颈，以前的瓶颈是我想带着大家一起去闯，一起去拼，一起去做一些事情。但是现在慢慢的在改变，自己的想法是，要请到一些比自己优秀的人，让他们为我们工作，给他们开高薪，然后这样才可以一起共同成长。这也是我一个朋友最近分享给我的：奥格尔维定律，大家可以自行百度。&br&&br&&b&最后我觉着我有必要说说我们这个专业出来工作的情况，其实这个大家更可以有个直观的感受，我们班总共19个人，有一半读了研究生，出来创业的就只有我一个，其他人，有1/5的人去了银行，有在银行做经理的，有做后台的，据说有一个已经是支行副行长了，目前待遇也都不错，年薪都是20万+，还有去了软件公司，比方说百度，惠普，待遇普遍现在也是30万+，还有的回老家，做公务员，或者回老家做一些其他的事情，也有2个出国的，还有的呢，接着家里的生意做，还有一些可能做了老师，总之，目前的感受就是，其实每个人选好自己的路子，然后持之以恒的走下去，不断的给自己充电，坚持下去，可以折腾，但是一定要找到路子，找到方向，那么其实都很不错，前提就是你得有自己的方向，得努力，得学习。&/b&&br&&br&其实到这里，也算结束了，其他一些琐碎的东西，也不知道该如何分享，如果大家有问题，可以在评论区提问，我看到就会回复。另外本公司在招人，如果你觉着你有毅力，有耐心，有想法，欢迎你来本公司。
给我私信和评论的同学很多，最近太忙，真心不能一一回复，忙完这阵，我会找个时间统一回复大家。关于公司招人，我们后期会有专门的HR联系各位同学。虽然说不限学历，但是我们是外贸公司，如果英文不过关，还是不建议入行，最起码的英文会读会写会组织语言是…
必须答，与名校与否关系不大，重要的是想分享选择的感受，非鸡汤产物。&br&我个人以及周围关系最好的小伙伴大都是这类样例，认真读书好几年拼进大学，执着想要脱颖而出，不甘于现状却又随时会遭遇迷茫，最后还是果断选择了最想要却不那么好走的路。&br&&b&我们有的人更加迷茫，在几条路中辗转，终于下定了决心；有的人更加辛苦，承受父母的压力、同伴的压力；有的人相对更加幸运，更快地发现了自己要的路并且没有多少犹豫和动摇。&/b&&br&我比较幸运，是最后一类，不过探究的路也没有太轻松，下面分享自己的经历。&br&&br&&b&一.发现什么才是真的想要的并果断放弃其他枝节&/b&&br&&br&我大致的经历是从入学感受到专业和自己期待的差距，到尝试和探究自己想要的路，一路改正一路积累，直到现在，目前正处于与毕业无异的大四状态。&br&高考报考我选了自以为是理想专业的经管，因为从小对商业有种发自心底的兴趣，自以为是学具体公司战略、市场、运营，没想到入学后是和数学高度相关的金融分析以及更偏理论的经济，学院引导的职业方向也没有让自己心底感到向往。&br&&b&这或许是很多人进了大学感受到的第一个反差，自己在作为一个茫然的高中生时所选择专业以及其代表的职业轨迹并不是自己想要的。有人在刚开始就感到了排斥，有人则是读了几年后快毕业才恍然感到遗憾和茫然。&/b&&br&&br&因为比较学习能力不弱，所以第一学期很多人感觉还不适应时，我在专业的成绩看起来不错。但&p&这些所谓的成绩并没有多大意义，不管投行咨询的职位有多少人期望争取，终究和我想要的路不是一个方向。&b&我想要的是真实的商业，一刀一剑的竞争，直面用户和深入产品；想要的是从0到1和独当一面，持续的变化和挑战，以及最新的，走在前方的尝试。这样能让我10&/b&&b&年过后，就算没有成功和精彩也不失于经历。&/b&我能忍受某种选择的难和承认自己的弱小，却不能忍受在明确不喜欢不那么适合的路上兢兢业业赚得生计。&/p&&p&所以综上，我想走的路其实是TMT公司的一线以及所谓的和团队一起创业。其实也没必要把“90后创业”看作勇气的选择或者某种论题噱头，只不过是有群人想要做的事和经历的生活正好是这样而已。大一第一次接触一个个鲜活的初创项目时，我就感到了所谓“真命”选择的悸动，所以从那时，就做好了放弃经济和金融以及尝试TMT初创的准备。&/p&&br&&p&值得感谢的是，从大一到现在，我没有动摇，也没有后悔过。&/p&&br&&p&&b&二.从什么都不懂开始一步步尝试&/b&&/p&&p&虽然心里没觉得多么迷茫，但那时什么都不懂。所以我看了很多知乎的问答，跑去围观各种活动，跑去约很多有些深度和我觉得活得不同的人聊。和创业和互联网相关的荐书我很多都买了，能加入的相关协会和组织都进去当小虾米打杂，能参加的活动我总是出现，清华里能接触得到的创业团队我也都挨着聊了个遍。为此我翘了一些课，因为选择后终需要取舍。&b&虽然现在回头看校园的项目绝大多都弱弱的，那些活动的实质价值也不大。但是当时这想尽办法奋力充电的一年让我从什么都不懂开始有了初步的认识，至少在对TMT和创业大都向往又茫然的大学生中，我迈出了第一步。&/b&当时的付出也让很多因此认可我的师兄师姐后来帮了很多忙，非常感谢。&/p&&br&&p&大二下学期开始正好和一些学长达成共识，我觉得也该尝试了，所以我们开干。&/p&&p&具体项目其实是源于当时认为高中生报考时对大学专业以及职业规划根本没有充足的信息和清晰的认识，造成了很多所学非所爱的悲剧，所以我们想就此改变，做一个报考领域的垂直搜索，沟通高中和大学间以及职业规划间的信息鸿沟。&b&我拿出了我能抽出尽量多的时间，能翘的课就翘，找用户找学校找家长，做产品做内容做推广……那时什么互联网产品、运营的体系化知识和经历都没有，我只能从各种稀疏的渠道学习和请教，凭着直觉去做。&/b&&/p&&p&幸运的是，我们机缘巧合地拿到了天使投资，那是我人生中第一笔天使。确实非常兴奋过，然而创业中天使不过是一个起步，我们团队所缺乏的东西比较多，最大的问题是团队成员在校兼职。我们很努力地做到了最高日UV1w多，PV5w多。然而我们还是挂了，因为方向的迷惑和团队的解散。&/p&&br&&p&&b&三,反思和积累，再起步的过程&/b&&/p&&br&&p&我整整反思了一个月，因为从不觉得这条路好走，所以失败并没有多少阴影。&/p&&p&我发现，年轻的团队，尤其是校园团队最大的问题有&b&方向看不清楚与商业逻辑的缺乏；具体的产品运营技术设计等真正职能经验的缺乏；对创业没有经历感知造成的心态不平稳和不了解真实创业的各种坑；投资、互联网以及合作人脉和资源的缺乏。最重要的是，没有一个长期磨合，互相信任，各有所长可独当一面的团队。&/b&&/p&&p&所以年轻团队创业不是不可以，甚至这条赛道可能成长更快，但你要走有效率的路，让自己有成功的基因，而不是一无所知满腔热血去碰。&/p&&p&商业逻辑不清，方向看不好——&/p&&p&&b&所以我到险峰华兴创投（K2）去实习，见团队，咨询同事，思考又总结&/b&&/p&&p&缺乏实际的职能经验——&/p&&p&&b&所以我去请教运营和市场的前辈，去美团做运营实习生，把wiki看了遍&/b&&/p&&p&心态不平稳，不知道创业的坑——&/p&&p&&b&这点我已经历过，我一直在反思，避免重蹈覆辙&/b&&/p&&p&缺乏人脉和资源——&/p&&p&&b&我找各方面的人请教，结识有共同愿望的小伙伴，我还在努力提升自己，已达到和有才能的人能真的聊到一起&/b&&/p&&p&缺乏一个真正的一起战斗的团队——&/p&&p&我把我认真聊过和感知过，认为能真正未来一起做事的几个小伙伴拉在一起，我们经历了将近一年共同的积累，成长和磨合，我们一起参加活动，请教业内的人，我们一起分享知识和探究方向，分别跑到各个高速成长的互联网公司和投资机构的岗位学习，就像 &a data-hash=&e236d607a7d914625bfe93b& href=&//www.zhihu.com/people/e236d607a7d914625bfe93b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@石乐天& data-tip=&p$b$e236d607a7d914625bfe93b& data-hovercard=&p$b$e236d607a7d914625bfe93b&&@石乐天&/a&所说“&b&我们聚于2015年初，一起开车满北京收送过衣服，蹲过批发市场，开过微店倒卖过海淘零食，对付过黑中介，开过趴喝过酒，吵过架出过游，现在终于找准了方向，一个不落地全部辞职出来干&/b&”&/p&&p&探索方向的过程并不容易，一个商业跑得通，方向潜力大，而且我们还能hold住的项目并不那么好找，但宁缺毋滥，我们觉得找到了，积累不易，但基本的职能技能我们也积累了，接下来的探究，依旧是变化时时难以预料。&b&但也没什么值得迷茫的，我选了我愿意的，我一直没后悔，没犹豫，并且认为自己有所得。前景不明又如何，这群好伙伴是可以一直在一起面对所有挑战的。&/b&&/p&&p&&b&还有，因为一路的选择，遇到了合适的人，从美国文理学院gap回来，现在我们中的一员。&/b&&/p&&br&&p&所以专业这种存在，选错了再正常不过，不过一步踏错。虽说在意沉默成本人之常情，但突破和真正决定抛弃顾忌也就是一时的坚定，走出来那一步一切就不一样了。与其批判教育，不如挣脱束缚。&/p&
必须答，与名校与否关系不大，重要的是想分享选择的感受，非鸡汤产物。 我个人以及周围关系最好的小伙伴大都是这类样例，认真读书好几年拼进大学，执着想要脱颖而出，不甘于现状却又随时会遭遇迷茫，最后还是果断选择了最想要却不那么好走的路。 我们有的人…
1，巴菲特曾经说过，比尔.盖茨去卖热狗，也会成为世界热狗王的。&br&&br&对的，盖茨的成功不是因为兴趣爱好，是因为他牛逼。&br&&br&若真是以兴趣爱好来衡量事业达成之远近，那么，乔布斯的爱好是电子产品？那么皮克斯的成功应该怎么解释？乔布斯的第二爱好是电影动画吗？&br&&br&倒过来想这些事，你就知道了。&b&驱动他们的，不是兴趣爱好，是理想。&/b&&br&比如，乔布斯的理想是「改变世界」；盖茨的理想是「让每个家庭的桌面上都有一台电脑」。&br&Sony做这么多电器，为什么没见过sony电冰箱和sony的洗衣机？因为sony自称「一家激发并满足您好奇心的公司」。他们觉得电冰箱洗衣机好无趣啊。&br&&br&&u&这是理想，不是兴趣爱好啊喂。&/u&或者如果非要说，它们之间有没有什么共同点的话，也许是热爱？&br&&br&2，不说乔布斯比尔盖茨巴菲特盛田昭夫黄继新这种大牛了。说说小牛吧。&br&&br&《七龙珠》的作者鸟山明，画到「打败大魔王」那一段，他觉得故事到此可以结束了。编辑鸟岛找上门来，说读者喜欢，不许结束。鸟山明说，孙悟空已经是地球最强，如何再画？鸟岛悠悠的说：让他成为宇宙最强啊。&br&最终，很多人都说七龙珠的世界观前后不一，说沙鲁之后的布欧战是狗尾续貂，可是作者鸟山明自己也无奈啊喂。&br&&br&鸟山明算是大师了吧？算是&u&爱好喜欢漫画了&/u&吧？尚且无法左右自己的作品，何况我等凡夫俗子？&br&&br&井上雄彦看到《灌篮高手》的动画版竟然插入了「樱木花道vs前度表白女孩的现男友」的故事都气坏了。&br&《touch》真人电影版上映后，安达充只是淡淡的说了一句“电影太短，无法完整表达”，却也掩饰不住对自己作品被改编的气愤。&br&谁愿意自己的作品被改？但是无能为力啊，游戏规则需要。这些大师尚且如此，何况我等凡夫俗子？&br&&br&梵高如何？曹雪芹如何？世上究竟有几个非富二代非宫廷艺术家？&br&爱钢琴弹钢琴的有千千万，有几个朗朗？再看朗朗被古典音乐爱好者骂成什么屌样了？&br&&br&罗红，好利来蛋糕店的老板，这厮爱死了摄影了，没事把自己摄影作品印成日历，然后放在店里面免费送客户来找存在感。他还不是老老实实卖蛋糕挣钱？&br&&br&iverson爱篮球吧？爱76人吧？当你看到他亲吻76人主场地板的那一刻，你就知道，生意就是生意。&br&&br&3，不说鸟山明梵高曹雪芹朗朗罗红&a data-hash=&17bff67f1b6afb& href=&//www.zhihu.com/people/17bff67f1b6afb& class=&member_mention& data-tip=&p$b$17bff67f1b6afb& data-hovercard=&p$b$17bff67f1b6afb&&@顾惜朝&/a& 这些小牛了，说我普罗大众。&br&&br&&b&千万不要拿爱好当工作。&br&工作讲究的是适配，不是喜好，适合你的工作才是好工作。&/b&&br&&br&我等芸芸众生，有喜欢平面设计的，请问，真正去广告公司当了乙方之后，甲方是怎么强奸你的作品的？字体要大，公司电话要醒目，口号要直白简单，所以你得出客户是sb的结论。&br&有喜欢摄影的，各位都是怎么赚钱养活自己的？有喜欢编剧的，能接到单吗？有喜欢写作的，看看当下可怜的稿费吧。&br&&br&4，我们该怎么对待自己的爱好和理想？&br&我觉得，首先我们要能养活自己，这才是最实在的事情。&u&人生在世，有一技傍身，这比很多爱好都幸福的多。&/u&&br&爱好，通常都离生产力很远。&br&告诉我，多少人爱好当工厂里的工人？多少人爱好做星巴克的服务员？公务员可谓当今社会最炙手可热的工作了，各位，谁的个人爱好是当公务员当秘书？&br&可是这个社会需要的是生产者、服务者、管理者。至于爱好者，大都是花钱买票看科比和周杰伦说相声的。&br&&br&5，我非要把爱好当工作，这就是我的理想，怎么办？&br&&u&&b&那么请你先找一份安身立命的（最好是和爱好在同行业的）工作，同时不要放弃你的爱好与理想。&/b&&/u&&br&比如你毕业了就想当个编剧，但是没人要你当编剧，所以如果你是科班出身，你可以先试着去广电总局或者什么相关影视公司找一份有发展的工作，然后拿出别人刷微博的时间去练笔、请教、学习，然后试着出作品。&br&比如你毕业了就想当个建筑设计师，那么请你先学会忍耐甲方的各种二逼要求，先学会商人视角，等你财务自由了，再伺机去兜售你的作品。&br&比如你就想当个国家地理的职业供稿人，那我觉得你应该参考一下罗红，未必要去当老板，做一个外企金领也是可以的。&br&&br&6，最后。&br&切.格瓦拉有一句话说得挺好的：&br&&br&&b&「让我们忠于理想，让我们面对现实。」&/b&&br&&br&以上，与大家共勉，&br&哦，还有，谢邀。
1，巴菲特曾经说过，比尔.盖茨去卖热狗，也会成为世界热狗王的。 对的，盖茨的成功不是因为兴趣爱好，是因为他牛逼。 若真是以兴趣爱好来衡量事业达成之远近，那么，乔布斯的爱好是电子产品？那么皮克斯的成功应该怎么解释？乔布斯的第二爱好是电影动画吗？…
多图预警&br&&br&13年入职农行，对农行有着难以割舍的感情，回顾自己这两年的工作感概万千，但是还是坚持了自己的梦想一边工作一边准备出国读研，目前在美国。看到这个问题，一定要回答一下，顺便纪念我这两年的奋斗时光。&br&&br&首先，并不是所有的银行都要求毕业生从柜员做起，农行是一定要的，建行有轮岗制度，我知道的浦发平安这些银行也并不是要求毕业生一定要从柜员开始干，原因我后面会讲，不多说，入正题。&br&&br&一.柜员的日常&br&&br&我所在的网点是一个大的支行的营业部，并不是路边或者小区里那种小网点，我们营业部的业务最全、客户最多、任务最重、下班最晚。&br&&br&我的日常：七点起床，七点半出发，七点四十五到营业部（我家离单位很近，但是有的柜员要六点甚至五点起床），到了单位换工服吃饭，八点10分晨会，八点半进入柜台准备一天所需的现金和重要空白凭证，九点银行开门。九点至十二点半一直在柜台工作，期间大概可以出去个一次喝点水去个厕所，十二点半吃饭，一点一刻回到柜台，没错只有四十五分钟，多一分钟都不可以，你也不好意思晚回来，因为大家都是轮着吃饭。一点一刻到五点继续工作，期间大概可以出来一次喝点水去个厕所，五点银行关门，客户大概五点二十全都走干净了。从五点二十到七点这段时间需要清点现金和重要空白凭证，整理传票（就是柜员让客户签过字撕给客户回单后留下的那部分纸），然后等款车来把柜员箱子运走才可以下班。不要以为银行五点关门后就可以下班。&br&&br&但是！！！由于我在营业部，楼上就是客户部，客户部的业务都需要拿到我们这里做，一般不到六点这些人是不会下来的，所以我们五天工作时间至少有三天是要加班的，具体加到几点就没准了，有时到九点，晚点的我有过十一点的。&br&&br&再说说业务上的事，柜员的苦知乎里很多小伙伴都回答过了，我就不在这里吐糟了。我干了一年的储蓄业务，通俗讲就是针对于个人客户的业务，比如存钱取钱开卡汇款....后来调到了对公岗，主要负责企业业务。&br&&br&我当时的工作包括：&br&&br&1主出纳，管理大库，库存大概三四百万的样子，其中包括各种零钱和外币，下班后所有柜员的钱都要集中在我这里，光清点至少需要一刻钟。同行的小伙伴都知道主出纳的苦逼吧...&br&&br&2企业的现金业务和大客户的大额取现，有时候客户一次取好几百万，别的柜员没有那么大的库存，所以只能在我这里取。银行的钱都是十万一捆，我要是多给了一捆那我这一年多就白干了...&br&&br&3印鉴片，这里不多做解释，银行的人都懂，反正你就记着是个很蛋疼的东西就好了 &br&&br&4代保管 ，这里不多做解释，银行的人都懂，反正你就记着是个很蛋疼的东西就好了&br&&br&5复核验印，这里不多做解释，银行的人都懂，反正你就记着是个很蛋疼的东西就好了&br&&br&6外币业务，欧美日港，我是大库，都在我这，别的柜员可以从我这里调，但是很麻烦 &br&&br&7贸易通系统，有了这个系统号就意味着加班了，虽然不是每个有贸易通的柜员都会加班，但是只要有了贸易通，就会和客户部产生密不可分的联系，因为有个讨厌的东西叫银承。&br&&br&8BOS，农行小伙伴应该都明白。&br&&br&9有大妈大爷取工资有储蓄业务的时候我当然还是要做啊，所以我是个超级柜员，恩我一直这么鼓励自己哈哈哈&br&&br&有木有觉得我的工作很繁重，是的就是很繁重！！！除了低柜和后台的业务我不怎么涉及，其他的柜台业务我基本上全包含，而一般的柜员只有现金和重要空白凭证这两样。可能是我们的会计主管信任我委我重任，也可能是我太要上进太想挣钱不怕苦不怕累。这些活单独干一件没问题，但是如果你在给大客户取钱的同时楼上的客户部要取代保管旁边的企业会计等着我复核验印后台要拿印鉴片外面还一个VIP要换美金，你该如何？也许你要问银行那么多员工让他们做不就好了，呵呵，银行员工多是多，但是每个人的权限不一样，而且要防止柜员间的勾结，所以现金之间的挑拨程序很繁琐。&br&&br&而且，柜员是没有节假日的，因为节假日银行是不关门的，所以大家都是轮休，反正我上班第一年从来没有休过一天的节假日，大年三十还在柜台，第二年我做了对公业务才可以休六日，节假日只能休息部分几天。&br&&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ca0f781c2db_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ca0f781c2db_r.jpg&&&/figure&这个窗口就是我当年奋斗的地方。&br&&br&二.为什么要从柜员开始&br&&br&我现在回想起身为柜员所学的，其实真心没学到什么具体的东西，因为身为柜员你只是负责操作，熟悉了系统，掌握了小键盘，任何一个识字的正常人都可以做。但是，我说的是做，但是没说胜任。&br&&br&你以为柜员只是敲敲键盘那么简单？&br&&br&我现在总结下来的是，柜员的工作主要是为了培养新人两种意识：&br&&br&1风险意识&br&&br&2客户至上&br&&br&柜员做的每一笔业务都蕴含着风险，所以客户签字是必须的。你说你在银行取了100块，凭什么说，就是靠签字，如果柜员忘了让客户签字，那么客户完全可以不承认自己取过这100元，哪怕流水可以查出来，监控可以调出来，但是没有签字就是可以不承认，我只是举个例子，大家不要做刁民。挂失业务就更不用说了，每个流程都蕴含着深刻的风险防范措施。其实客户走到柜台的那一刻，柜员问的客户的每一句话，向客户要的每一个证件，要客户签的每一个字，都是在规避风险。没在银行工作过的人可能体会不到，但是即便是最冷漠的柜员有些话也是一定要开口说开口问客户的，比如“对方你认识吗你给他汇钱？”“这个业务必须本人持身份证办”“流水必须本人持身份证打印”。也许他们一句话就把你打发了，但是你要知道，他说的是没错的，不能做的业务就是不能做，每个业务都有固定的流程和要求，这和人情无关和冷漠无关。如果柜员违规做了业务就要承担风险，出了问题说不清，不要考验人性，人性的丑恶我在柜台这两年看的太多了。我曾经遇见一个拿着他老婆身份证的男人非要打印她老婆的银行卡流水，我当然不给他打，后来知道是在闹离婚分割财产，我当时要是给他打了后果可想而知。而且在柜台很多时候都要留个心眼，要仔细核查客户和身份证是不是一个人，而且还要防范不良客户造假，我接待过偷室友身份证来冒充卡主挂失的清纯小女生，自己伪造公证书来提走姐姐继承的遗产的妹妹，人性的阴暗面在柜台见的实在是太多了。&br&&br&其实柜员的日常业务过手的都是小钱，几百万几千万在我眼里和纸是一样的，反正再多也不是我的。但是如果你不做柜员了，进入了客户部或者是信贷部，他们和企业打交道，动辄几个亿几十个亿的贷款规模或者银行承兑汇票，你没有风险意识你敢去做吗？你和企业打交道没有风险意识你怎么判断企业贷款能不能还？你没风险意识你怎么保证企业老板不会卷铺盖走人？&br&&br&而且银行再核心的业务最终都是要在柜台完成的，否则我也不会天天那么晚下班，所以身为柜员就是要你去熟悉银行的系统，熟悉银行的业务流程。你上来就进科室，你知道什么是银承吗，知道怎么取代保管吗，知道企业授信怎么做吗？银行的业务有上千种，慢慢学吧。&br&&br&所以柜员是个过渡，锻炼你时时刻刻有风险意识合规意识，这样以后到了重要部门才能更好地衔接工作少犯错误更加理性。反正我是不敢上来就去客户部搞个几十个亿的业务。&br&&br&客户至上就是服务意识要强，有客户就会有存款，有存款就会有绩效，就这么简单。但是客户是你想让人家来人家就来的？所以我们营业部的员工都是极好的员工，放到全球任何一家银行都是不可多得的好员工，真心的。&br&&br&我在办业务的同时不仅仅是在敲小键盘，还需要在办业务的时候向客户推荐网银手机银行信用卡理财基金保险各种产品，这些和你的工资挂钩，你推销的越多你的工资越高。但是你以为客户愿意搭理你？人家就来取个钱好吧，人家就来开个卡好吧，人家就来看看好吧，人家就来取个工资好吧。好吧，但是我们也有对策。工作时间长了有经验了我可以从客户进入大厅的一刻，从他的眼神举止穿着气质猜猜他是不是属于有钱人的范畴，然后看他手里拿的东西判断他可能会办什么业务，等他坐到我面前开口说办什么业务我开始结合他银行卡的流水和余额来判断推荐给他什么产品他最有可能接受，这个过程仅仅需要几十秒，这叫眼力，需要锻炼。什么是营销，营销就是把对方需要的东西卖给他，就这么简单。前提是判断他确实需要。&br&&br&当然软实力也是要的，什么标准化服务什么全程微笑什么双手接递都是最基本的，会有神秘人检查，你中招会很惨的。我们营业部客户最多，我统计过我最多一天接待了175个客户，这些人良莠不齐，大部分是老年人。其实我们最怕给老年人办业务，不是不尊敬他们。你想一想，你对面坐着一个要取工资的奶奶，奶奶耳朵不好使，你问她取多少钱她听不清要你大声说，你说了四遍她终于听清了，但是眼花输密码很费劲，密码机有时间限制，她要输十几次才能输完。什么？找人代奶奶输？你以为人家乐意让你代替输啊，你以为银行会让员工替客户输密码？所以等着吧别着急。你以为这就完了，你要把钱一张一张的在她眼前点一遍，稍微没看清老奶奶就会说孩子你少给我钱了吧...然后就是各种倒录像各种好言好语安慰...如果存折里没钱，老奶奶一定会刨根问底的问怎么还不发工资啊啊，上个月就是今天发的怎么这个月没来？我都等了一个小时了！我怎么知道您的单位啥时发退休金啊，只能好言好语的说奶奶别着急您过两天再来一定会有的....你以为完了？没呢！后面还有几十个像这样的大妈大爷等你取工资呢，都用饿狼一般的眼神看着你，你去个厕所大堂就会有骚动，取工资的高峰期的那几天每天都有闹事的打架的，其实真心不是我们办业务慢。你一天遇到一个这样的奶奶无所谓，我每天都要遇见N个啊，我还不是得“您好您请坐您办什么业务钱您收好慢走”这么伺候着，你想试试吗？这种耐心和情绪的控制力到了各个部门科室都是必备的，你不在柜台锻炼难道你想去火车站体验生活？&figure&&img data-rawheight=&2448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/95aa9b6eb1_b.jpg& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/95aa9b6eb1_r.jpg&&&/figure&&br&这个是我最多的一次的业务量，w5830180。w583是我的柜员号，180是我的业务量，也就是说我一天不算批量业务办了180笔，我的其他网点的同事一天大概80笔左右。也许别的银行小伙伴觉得不算多，但是每个行传票统计不太一样，那天确实把我累得半死。&br&&br&当然，大部分的客户还都是讲道理的，有的也成了很好的朋友，遇到任务重时能帮一把，我现在在国外有的客户还时不时在微信上问候我。有时还会收到客户的小礼物，真心很感动。我第一次收到一个大客户的礼物是一套小的餐饮用品，其实就是一双筷子和一个勺子，他说哥们你每次都给我取那么多钱真的给我省了不少事，我总出差从来不用外面的筷子，我也给你一双你们很辛苦你多注意身体。我当时都快哭了，我那么努力的工作我的领导都很少当面表扬我，反而是客户对我的服务和态度一致认可，有的客户宁愿多等也要在我的窗口办业务，就是觉得我态度好有亲和力。我记得有一个女客户和站在她旁边的一个客户聊天时说这个小刘是他们这业务最好的。她的声音很小，说的也不全对，业务比我精的同事有很多，但是当时心里真的很温暖很有成就感。我想，做柜员做到这样也就问心无愧了吧。&br&&br&我们刚毕业的大学生其实都是心高气傲的，不屑于做柜员这样机械的工作，其实我一开始也是抵触的，工作上也没多少干劲，而且还要准备出国的考试，压力很大，每天都两点睡七点起。但是后来见到了这个社会真实的样子，看到了社会不同阶层的群体的生活状态，体会到了挣钱的不容易后，人就会成长很多很多。能让男人成长的一个是女人，另一个就是磨练。柜员这份工作能让你看到社会各个阶层的人，能让你的脾气更好情商更高，你的为人处世的能力会有极大进步；能把你完全脱离学生时代，让你看到很多人性的丑恶和美好，体会很多无奈和惊喜，能让你更好的认识你自己，从而你就会更加知道你想要的人生是什么样子，你就会更努力的朝那个目标努力奋斗。&br&&br&当然我个人不推荐一直做柜员，实际上也不可能一直让你做柜员，只不过这个过渡期要多久没人能知道，取决于你的能力、背景、资源。有资源的柜员可以拉到更多的存款，自然可以转为客户经理，从而再往上爬，不过客户经理的压力很大，没资源的我不推荐去做。没资源的只能靠业务走银行的后台或者中台，最多的是去计财科，还有后督部门、行政科室这些地方，不过这些地方的工资不高但是由于没有柜员那么辛苦所以很多人抢。银行是个资源集中型的企业，没资源的就是比不过有资源的，靠自己的能力很难混出来，而且本科生在银行是基本没前途的，尤其是女生。我并不是歧视女生，首先本科的女生没有后台没有背景很难进银行，就算进了银行也大都是干柜员，柜员这个工作也确实是更适合女性的，所以大家去银行办业务会经常发现银行的柜员大多是女性。第二是没有关系没有资源学历又不是硕士以上，根本没有理由提升你或者给你转岗啊，因为你和别人没什么不同啊，你没有亮点啊。当然如果你能歌善舞二斤酒量貌若天仙你会混的很好的，就这么现实，恩。&br&&br&对我个人来说，我在银行柜台学到了我想学的，见到了我想见的，感觉学不到更多的东西了，而且从小对银行耳濡目染，本身对银行的传统业务并不看好，银行的黄金十年已经过去了。又有着出国读研的梦想，于是就辞职赴美求学了。走出这一步很艰难，放弃了稳定的工作、放弃了月薪过万的收入、失去了爱情和亲人相隔半个地球。但是我知道这一步我必须要走，无论付出多大的牺牲。&br&&br&人就是这样，在的时候想走，走了以后又会怀念。我现在很怀念我做柜员那时的日子，我觉得那时的我就像一个将军一样坐在柜台里掌控着外面的一切，不卑不亢，做到最好。&br&&br&总结一下吧，柜员其实是个很好的工作，就看你用什么角度看它了。如果你想锻炼下自己想看看社会真实的样子，那么柜员是你不二的选择。但是，如果干了三年还没转岗果断想想跳槽吧，多学学业务或者考个CFA什么的跳个槽。如果有机会晋升的话抓住机会，能进分行果断进分行，进不了分行也要争取进核心部门。&br&&br&&b&最重要的是，坚韧不拔，相信自己，无论做什么都用心做到最好，你终究会发光的。&/b&&br&&br&身在国外倍念家乡，谨以此文纪念那段不要命的奋斗时光，也祝愿农行越办越好，祝愿中国越来越强。&br&&br&&br&10月1日更新：高能预警正能量爆棚 &br&&br&作为一个已辞职的金融民工，我写这篇文章的目的很大程度上是为了纪念我那不要命的两年时光，没想到有那么多小伙伴点赞留言私信，真的受宠若惊，谢谢你们的鼓励和支持。&br&&br&所以看来还是有很多小伙伴不太了解银行柜员的工作的，也有些小伙伴对于工作期间的一些不公平待遇愤愤不平，也有些小伙伴正在打算进银行不知道以后怎么发展的，也有些小伙伴已从银行辞职不知道未来怎么走的，我想我还是把我的这两年工作的经历写的详细些，写下我这两年的从始至终的心路历程，这里应该包含了所有你们想知道的问题的答案，希望可以帮助到更多的人。&br&&br&下面正式开始：&br&&br&首先，我为什么选择农行？这个问题涉及到大学毕业生就业选择的问题，我的答案是这样的：其他的小银行固然有的工资比四大行高，也没有四大行那么累，但是我看重的不是金钱也不是我的付出的多少，而是我能学到什么。我认为工作的前两年不应该想去挣了多少钱，而是想能积累多少经验多少技能，我选择农行是因为农行在天津的网点最多，是天津的主流银行。而且作为四大行之一，它的运营、管理、平台、业务都是较完善的，尤其是运营会更加规范更加合规。作为金融行业的员工，如果你不懂得合规运营规范管理，那么你就等于输在了起跑线上。运营的规范体现在很多业务的细节里，对于现金的管理、业务系统的完善、传票的管理与后督、规范的业务操作流程、保障的后勤监督审核、完善的远程授权体系，这些都是合规运营的部分，虽然作为柜员只是去按照流程做，但是你可以去体会这其中蕴含的道理。不要一直机械性的傻做业务，做的时候要去分析理解业务流程中蕴含的风险和规避方法，多问问自己这个业务防范的是什么风险？为什么要远程授权？为什么要先核查身份证再办业务？为什么这个业务必须本人办理？为什么这个业务需要核查留存身份证而另一个业务只是需要客户出示身份证？这些都有于自己对业务的理解，更提高了你的专业性。而且你从四大行工作一段时间后积累了一定的经验和人脉，可以跳槽到小的股份制银行，这样的情况很多，我知道的大多都是从四大行往外走的，很少有从股份制小银行跳到四大行的。&br&&br&那么时间回到两年前，我记得很清楚：13年我第一天去支行报到，我庄严的抬头注视着农行绿绿的牌子，犹如注视着国旗般神圣，默默的在心里宣誓：&b&我要做农行最优秀的员工！&/b&&br&&br&我知道这个场景很逗逼，但是现在想想，一晃两年过去了，最让我感动的就是我一直是遵循自己的内心去实现这句誓词的，我每一天都在努力，而且我做到了我能做到的最好。&br&&br&入行后很激动，心高气傲的我站在大堂里幻想着我是不是马上就高大上的和大客户谈理财了？我是不是马上就可以一杯咖啡约见几个企业老板谈谈贷款了？我是不是可以马上进客户部来个几十个亿的授信了？呵呵......&br&&br&结果先在大堂站了一个礼拜熟悉自助机具和引导客户，站的脚疼腰疼，后来进了柜台拿个小本开始和师傅学业务。我的师傅教了我一周就休年假了，我只学会了4213等基础交易码，没有衔接好下面的具体业务，于是开始和每个同事学业务，吃百家饭。但是每个人办业务的习惯不一样，办业务的流程也不一样，导致我刚开始对一些业务了解的很一般，心里不明确到底先做什么后做什么，也不会做西联汇款和境外电汇这种较难的业务，经常出错没少挨骂。记了厚厚的一沓笔记，每天晚上去背，每天晚上练习小键盘和点钞。&br&&br&我们网点的一把手是个女领导，很强势的女强人。和我一起分到网点的是一个硕士，秒杀我这种学渣。很明显我的领导更喜欢他，我和他一起学业务的时候我基本每天都在柜台学，而他时不时被领导叫上楼做个PPT啊做个报表啊什么的，而且他性格也比我开朗比我爱说话。我之所以不爱说话是因为我那时在准备出国的考试，每天说话多了会很费气力，到家就没劲学习了，所以我在行里基本不说话，给大家留的印象是这个孩子很内向很实在，让干什么就干什么，眼里有活，又勤快，所以我向前辈们请教业务时大家都很认真的教我。&br&&br&&b&少说话，多做事，尤其是男生。&/b&&br&&br&后来慢慢的对系统熟悉了，可以独立上柜了，感觉还是不错的。第一天独立上柜一天办了67笔业务，中间还少给了一个大爷几百块钱，最后一个结完账的...哈哈我记得特别清楚。&br&&br&我原本以为我的光辉的职业生涯就要开始了，可以走向人生巅峰迎娶白富美了，可以牛逼哄哄的敲敲键盘玩一天了，结果没出两个月一个大姐就给我结结实实的上了一课，让我终生难忘。&br&&br&那是一个黑色星期三，一个大姐来我这里存定期，态度还不错，是我们行旁边医院的，三万存一年定期。结果我本来是应该转账取转账存的，但是我错误的操作成了转账取现金存，结果就是晚上盘库那会发现自己少了三万块钱，平账器里多了三万块钱。应该是这样，具体的我也记不清了。听不懂的小伙伴没关系，你们只要知道我当时做错了就行了。咋办呢？给客户打电话，结果客户说我已经走了很远了，回不去了。最后的结果是客户同意我们抹账，然后客户明天再来存一遍。客户在电话里态度还不错，到现在为止没什么问题。&br&&br&结果第二天人来了，我赶紧赔笑脸一万个对不起么么哒，我们会计主管也出去和大姐赔礼道歉并表示今天就给您把钱存上绝对不会再出问题。你猜人家大姐怎么说？大姐义正言辞的说：我本来昨天来存钱，一年后的昨天我来取是有定期利息的。我今天存了钱，你怎么保证我一年后的昨天不用这笔钱？我如果提前一天取了这笔钱那我岂不是只有活期利息了？不行！你们银行给我出保证书，保证我一年后的昨天来取这笔钱的时候能给我定期利息！&br&&br&我当时就愣了，我们会计主管把我拉到一边和我说完了碰上讹钱的了，做好赔钱的准备。我想这个事确实是我错在先，也不想把事情弄大，认了。我就说，这样吧阿姨，这个确实是我的错，您别往心里去，赔您一半的利息行吗?我把一半的利息赔您，我再帮您把那三万块钱今天存了，这样您就等于存了一年拿了一年半的利息，您看行吗？您早点回家给孩子做饭，以后欢迎您常来。&br&&br&我原本以为我已经仁至义尽了，没想到人家大姐说：不行！我存的是一年又不是六个月！&br&&br&我当时太稚嫩听完她说完气不打一出来，说了这么一句：阿姨您看现在也不早了，您还得回家给孩子做饭，今天确实是我不对，我赔您一部分钱咱们就私了吧，您高抬贵手得饶人处且饶人。&br&&br&没想到我说完这个大姐勃然大怒：你说这话什么意思！我就不走了！！&br&&br&完了，我知道自己说错话了，知道这货拿不到钱是不会走的了，我们营业经理给我发短信说让我哭，感化她。我是实在哭不出来啊...&br&&br&没想到最奇葩的一幕发生了——我们觉得调解无望，就和她说我们去请示领导商量商量怎么解决，我们刚走那个大姐居然自己先哭了....哭的歇斯底里把我们都镇住了...一边哭一边说我就是想要个说法，你们怎么可以这么说我，我以后要成你们员工的笑话了......&br&&br&最后我一看时间也不早了，同事们都等着下班，领导肯定不会向着我的，再这么耗下去不是事，就去柜台取了她一年的利息给她，说了很多好话。大姐见到钱后立马就不哭了，仔细数了好几遍钱二话不说把钱塞包，起来扬长而去不带走一片云彩留我在风中凌乱......&br&&br&她走后我们的一把手，就是那个女强人，把我从柜台叫出来，在大堂里当着所有人的面大声的狠狠地训了我一顿：你很牛啊！敢这么对客户说话，你知道那是什么吗？那是上帝！客户就是上帝！我看你不适合在基层干！&br&&br&我当时心想，你们家上帝是这样的货？这种人也配叫上帝？我不就是说了句得饶人处且饶人吗？互相让一步有什么不好？她说我不适合在基层干，我当时就明白了，我来营业部才两个月就给她留下了个不好的印象，以后我的日子会很难过。&br&&br&关于我和我的领导，其实我有很多话想说。我来营业部之前就听说过她的威名，来营业部的女生没有一个不被她骂哭过的，我们会计主管都被她骂哭过。我当时业务学的不够精，也不太会和客户沟通，再加上出了这个事，她起初对我的印象很差很差，很多次把我叫到办公室说要不是现在人手少我绝对不会让你独立上柜。我只能装孙子忍着一肚子的委屈说我很爱柜员这个岗位，请您看我以后的表现...不过后来我工作能力强了些，对客户态度好了，任劳任怨不计较，不少客户表扬我，我又拉来了几次大额的存款，她对我的态度好了很多，还经常向大行长表扬我。而且我递交辞职报告的时候她一点都不惊讶，说她早知道我心里有事，看我平时的眼神就知道心里装着事呢，不过出国看看是好事。她也许不是个在工作上很亲和的人，脾气很差很容易发火，不太会给别人面子，但是她绝对是个好领导，工作以外对员工也很好很关心，她追求完美讲究细节，从不认输，领导给的指标一定无借口无条件完成。这两年虽然我和她交流的并不多，但是我默默的在她身上学到了很多很多，我觉得一毕业就能遇见这样的领导绝对是件幸事，他能让你很快的变得更好更强大。所以虽然她在我刚入行时对我的态度一般，重用那个硕士没有太多的顾虑到我的感受，但是我从来没有记恨过她，相反，我很感激她。&br&&br&不过我想说的是，有很多小伙伴抱怨老板用人不当不公平，其实我觉得是这样：&br&&br&老板绝对不是傻子，傻子做不成老板，我的领导平时很少和我交流沟通的都能从我的日常看出来我心里有事，可见当领导的都不简单。他用一个人自然有他的理由。拿我自己的例子来说，我当时业务水平确实很差，而且心高气傲自认为小时候见过不少大世面不屑于和那些老头老太太沟通交流但是我们行的存款百分之六十是来自于这些大妈大爷的，我平时又不爱说话，领导自然不喜欢这样的员工。那个硕士就很开朗，很会来事，很会调动大家的情绪，而且他学习业务确实比我快，这我必须承认，后来他只干了几个月就被调到了一个科室，你说我能说什么我能怎么样？你觉得公平吗？反正我当时觉得并不公平，只因为他学历比我高，但是业务上虽然他比我学得}