分销，代销，直销，代理都是什么意思？
分销，代销，直销，代理都是什么意思？
09-01-16 &
直销有两种:1&单层次直销和2&多层次直销 1&单层次直销人员从厂商到消费者之间只经过一个层次,中间没有店铺及专卖店,人对人的消费. 2&多层次直销很不合理,争议也多,利用&老鼠会&的形式大肆行骗.以发展业务员来扩大销售产品. 1998年4月传销被禁止,同时直销的规范法建立.在此之前,传销让人民不聊生,挂羊头买狗肉,社会次序不稳定. 现在关于直销还有很多不明确的地方,做的比较大的公司有:安利 完美 天狮 雅芳 南方李锦记 戴尔 美琳凯及仙妮蕾德 美国营销协会关于营销的定义可以从以下几个角度来理解。首先，营销是一组活动的总合，而不是一项单一的活动，它包括产品、定价、促销和渠道的设计和规划。这就是市场营销学里的一个重要概念——营销组合策略（或4Ps），包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略 其次，营销活动是指向一定的目标的，这个目标就是顾客。因此，以上营销组合策略的设计必须能够影响经营渠道和顾客的购买行为 此外，营销是一个过程，并且都是在一定的环境中进行的，因此，企业的营销活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为之外，还要考虑环境和竞争对手的影响。道理很简单，不同的经营环境和不同的竞争对手决定了企业应该采用不同的营销战略和策略。图1—3说明了现代营销系统所包括的主要要素：经营环境、顾客、竞争对手、供应商、企业自身和中间商。 另一条普遍接受的定义就是营销大师菲利普o科特勒所说的“世界上最短的营销定义”——比竞争对手更加有利润地满足顾客的需要。这条定义虽然短，但却包括了市场营销的所有内容。因此，从这种意义上说，学习市场营销就是学习这一句话。 首先，这句话告诉我们什么是正确的市场营销观念，也即在开展市场营销活动时应该怎么想。很明显，这句话的中心词是“顾客的需要”，它要求企业的市场营销活动要从顾客的需要出发，把满足顾客需要作为企业营销活动的基本点和出发点。这句话另一个关键词是“竞争对手”，因此，它告诉我们，在满足顾客需要的过程中，企业要比竞争对手做得更好。 其次，这句话还告诉我们市场营销应该怎么做，即市场营销活动的内容。如上所述，企业的营销活动要从顾客的需要出发，因此企业首先要研究顾客，以了解顾客的需要。而顾客都生活在一定的社会环境里，顾客的购买行为受各种环境因素、自身特征因素和竞争对手的产品的影响。因此，企业首先要分析宏观环境、顾客购买行为和竞争对手，以确定企业的营销机会之所在。这个过程就叫做分析营销机会。发现了市场机会以后，企业就需要制定有效的营销战略来利用这个市场机会。然而，营销战略还只是方向性的框架，企业要想把市场机会转变成实实在在的利润，还需要把营销战略具体化，把营销战略具体为营销策略。这个过程就叫做制定营销策略。企业制定并实施营销策略后，能不能达到预期的目标还需要对营销活动进行有效的管理，包括营销活动的计划、组织、评价和控制等。 某公司有个产品 你帮他们卖产品 从中获得一定的利益 这样的情况下你就是他们的代理商 根据国务院禁止传销的有关规定，凡从事下列活动的，构成传销和变相传销： （一）参加者通过交纳入门费或以认购商品等变相交纳入门费的方式，取得加入资格或相应级别，以及取得介绍或发展他人加入的资格； （二）参加者靠发展后加入者交纳的费用获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序所决定； （三）参加者以交纳定额费用或以认购商品等变相交纳费用的方式，取得获取高额回报的资格； （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等变相交纳费用所交纳的金钱，而并非真正的以营销商品为经营的方式来获取利润； （五）组织者利用后参加者所交纳的部分费用支付在先参加者的报酬来维护运行； （六）组织者承诺在一定时间内返还参加者高于其所交纳费用数倍的回报； （七）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报作诱饵招揽人员从事传销和变相传销的活动
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代理的定义 指代理人在代理权限范围内以被代理人的名义与第三人实施的法律效果直接归属于被代理人的行为及相应的法律制度。 二、特征 1、代理行为是民事法律行为 2、代理人需以被代理人名义为法律行为 3、代理是在代理权限范围内独立向第三人为意思表示，代理人在代理关系中有独立的地位，代理人在实施代理行为中独立思考，自主的做出意思表示 。 所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。 销售或经销的意思很明确，就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。 代理要约定清楚代理什麽，有代销产品，还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同，在市场中，销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏；但有不少是代销，销售的产品与进货的制造商并不脱离，如果卖不出去，不都是由销售商负担，被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务，
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淘宝代销和分销的区别是什么
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如果你找不到好的货源，或者不想自己进货的话，你可以做分销代理。淘宝上有 专门的分销平台，是供货商和分销商对接的平台，支持一件代发的那种。而且分销的利润比较微薄，现在做分销的人 也不少，所以新店的话没有信誉没有消保，再加上新手没有经验，所以做这个是 很难的。&br/&&br/& 希望我的回答能帮到你，还有什么需要帮助的话， 【扣我百度名】。想在淘宝网上开淘宝店的越来越多，但是有很多人不知道淘宝开店的货源是从哪里来的，其实这个问题再简单不过了，货源都是自己手里有的，或者想办法去一些地方进货，主要的是选择什么产品才行，你想从哪里来就可以到哪里去找，下面我们淘宝网新手开店教程就给大家介绍一下 请点击本博客首页获取价值万元的开店秘籍 淘宝货源嘛都是自己去寻找的，并不是开淘宝店铺的人有专门的地方推荐，都是自己手上进货还有自己有不一样的产品才会在淘宝上卖的，比如衣服、帽子、领带、裤子、光盘、软件、充值话费、服务等等，这些都是自己找一些地方投资进货来的 其实这个和现实中一样的，现实中你卖水果、卖衣服都是从哪里进货呢?现实中你卖一些产品开什么店在网上和现实中都是一样一样的，只不过现实中是直接给钱，但是在网上是靠支付宝交易，两个人只是面对一台电脑聊天而已，就这么点区别 下面我们来给大家说一下淘宝的一般的进货渠道，有很多都是在阿里巴巴中进的货在淘宝上卖，比如卖医学类的都是在药店进货，衣服就是在当地的批发市场里，至于其他的呢?比如充值、游戏点卡等在网上到处都是，而且还有代发货的平台，你卖什么产品只要他们平台有的都可以帮助你代发货，非常不错，可以去看看 其实货源问题根本不是问题，主要的是你可以经营出去才行，新手找货源最合适的是去一些代发货平台帮助你发货，时间长了你自己也就会自己做了，发货这方面已经解决了，下面就开始经营了，经营好了你的货源相信在网络上不怕卖不出去，最主要的是你经营不出去，那么再好的货源也是不行 开淘宝店铺主要的不是货源，主要的是淘宝营销，一个会营销的在淘宝网上做什么货源都能赚钱的，淘宝开店的货源是从哪里来的到此结束。
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一、什么是代销和经销？代销是分销的一种，分销的含义是建立销售渠道的意思，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，但是它不包括供应商、辅助商等。代销又称代理销售，指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商属于居间商的一种。它不是先买货再卖货，代销者没有产品的所有权，只能在买卖中获取佣金，即卖出去后再给你钱。经销是指在贸易中经销商按照约定条件为供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在市场上销售。经销商与供货商之间是买卖关系，商品所有权已发生转移，经销商通过差价获得利润。但经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。同时经销商通过经销形式可以得到供货商的优惠条件，对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。二、代销和经销有哪些区别？主要有以下几点区别：1、代销的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系；2、代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；3、代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入；4、从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担；5、从承担经营风险的角度看，买卖合同的买方经营买卖标的物的风险由其自行承担；代销合同的代销方对所代销的标的物能否售出盈利不承担风险责任；6、从标的物所有权的转移看，买卖合同自出卖物交付给买方时起(除另有约定外)所有权即转移给买方；代销合同虽将标的物交付了代销人，但所有权仍归出卖方。三、代销的风险有哪些？代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。1、在当今的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够，因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。2、产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。3、厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。 4、厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。四、经销有哪些风险？经销商的生意绝大部分是厂家直接供货，因此，经销商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制等。另一方面，厂家直接会给经销商带来经营风险。如：1、厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给经销商压货(有时伴有进货奖励)，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内即期破损造成损失。2、厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季付出巨大成本打市场，到了旺季却断货，这很可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。3、产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。4、新品牌上的投入一直是让经销商担心的问题。尽管厂家为了减少经销商的顾虑而承担一定的费用，甚至给予相当部分的铺底货物，可是新品牌的市场开发毕竟是采取双方共同投入的方式，如果全部的费用多要厂家出，厂家又何必找经销商，找经销商其中一个目的也是分担费用的风险，伴随着厂家的种种支持条件而来的，是要求经销商给予一笔数目不小的首期订货款，如果卖不掉又有多少厂家会全额退款给经销商呢，还不谈经销商也会在进场费或者品牌推广上的花费。5、作为经销商接手一个新品牌也存在很大的信用风险，我们知道经销商必须和卖场搞好关系，才能更方便的在卖场获得优惠条件和卖场支持。搞好关系除了私人感情上的沟通，更重要的是所经营的品牌能给双方带来利益，毕竟是在商言商。如果品牌的销售情况不如人意也会造成对卖场的失信。6、由于新品牌的市场需要培育，经销商第一年大多不太可能赚到钱，经验丰富的经销商逐步接受了新品牌头一年甚至两年不赚钱的事实，可是在长期的人力物力投入以后，新品牌逐渐做大，这时有了更大主动权的新品牌却有的翻脸不认人，让付出前期辛苦的经销商没有得到最后的“果实”。一些新品牌可能转投更有实力的经销商或者将分散的经营权化归到更大的经销商。例如有一家企业刚开始实力不强，市场前景也不明朗，所以没有找到合适的省级经销商，直接将市级代理作为一级代理商，通过一年发展后，产品市场表现良好，此时就同实力更大的省级代理商合作全面开发市场，所以就通知以前的市级经销商要么转为二级代理，要么不再续约。这样一来以前为新品牌付出的最多的经销商却不能获得最大的回报。未完待续···以上法律问题的解释为炜衡胡波律师团队根据自身司法实践结合法学理论做出，仅代表律师个人观点，请阅读者酌情审慎参考，借鉴。本平台部分资源来源于互联网，仅限于行业间的公益交流和知识分享，如未署名，欢迎作者认领。平台所载内容仅代表作者的观点，与网站的立场无关。-----------【咨询方法】如需咨询请留言并附联系方式，由于微信公众平台只允许在48小时内在电脑上保留信息和回复，所以为了更好地交流互动，可以加管理员的个人微信号hulvshi681351。【浏览过刊】请点击首页右上角小人半身像，再按“查看历史消息”，即可查询以群发的过刊。【价值分享】当您将有价值的信息，传递给身边的朋友时，您在他们心里会变得更有价值。喜欢这条信息就点击右上角按钮就可以发送给朋友或分享到朋友圈
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来吧！大神们！！
我也分不清，占个楼等答案。。
也不懂。。。。。求解释！！！！！
没人做这个么？？
代销是给你代理权的人有自己的店铺 但是和分销一样 都看不到实物的
我知道的好像只有直销可以看到货了
分销其实也不错 你可以找一些有实力的 来增加信任度
开店 进货吧 价格还有压货风险比较大 不进货吧 又担心货源质量以及价格问题 但这是没办法的事 总的舍弃一些
从长远来看 可以先做分销或者代销
熟练了 但想做大做好 还是的自己搞货 这是后期的事
我是做分销货源的
可以找我了解下
分销不需要你来寄
是卖出去之后 通知分销平台 由他们负责发货
代销就是通知你的上家 也同样不需要你来发货
还有个问题！分销是不是可以做几种或者几样不同的产品！代销只能做一种吗？
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