266 条评论分享收藏感谢收起赞同 221 条评论分享收藏感谢收起156 条评论分享收藏感谢收起赞同 52 条评论分享收藏感谢收起308 条评论分享收藏感谢收起赞同 315 条评论分享收藏感谢收起5.4K560 条评论分享收藏感谢收起赞同 15875 条评论分享收藏感谢收起如何让流量成本更低？她们的生意，火的不要不要的，快来入伙！有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。你还在讨论流量？她们的生意，却火的不要不要的，快来入伙！最近几天，接待几拨上门客，还参加了几场线下分享会，传统行业的老板们多数在为生意发愁。做电商的嫌流量成本比山高，做实体的说店里冷清的都能闹鬼，还有实业的一帮创业者被低毛利，三角债给压得喘不过气来。三句话总结；环境不好！成本太高！行业难做！环境不好吗？不好！现在哪个国家环境好呢？2016年，中国GDP增速世界排名第六，总额第二；成本高吗？高！高到都不愿意获取低成本的流量，借此优化商业模式；行业难做吗？难！难的是不知道如何提升行业知名度，想放弃整个行业。谈到生意，就离不开流量，没有流量自然业绩不佳，业绩不佳就会感觉成本压力过大，这并不是一个伪命题！会场上，有人问飞哥，知识经济会是下一个创业风口吗？我说，岂止是创业风口，它还是永远免费的流量入口。一、如何让你的流量成本更低？在我看来，知识分享一直就处于行业风口，要不你看那个行业大佬，不是知识分享的高手呢？拿教育行业来说，俞敏洪的新东方，应该算的上是行业翘楚。俞敏洪在创业初期，为了招募到学员报读新东方英语培训班，因为缺乏资金便开始偷偷摸摸的在电线杆上刷广告，可是电线杆位置相对固定，用户群体覆盖面与影响力实在太弱，招生规模迟迟上不来。之后，俞敏洪不断尝试进入全国高校做免费分享。告诉年轻人如何做好人生规划、树立正确的人生价值观，靠着“俞式鸡汤”使其在教育领域，拥有粉丝最多，名气最大，最成功的企业家。马云呢？更是如此，他是企业家圈子中，最早做全国巡回演讲的。当年，为了灌输电子商务对传统行业发展外贸业务的价值，马云马不停蹄的在全国各地给传统企业做演讲，分享互联网即将改变传统制造业，将给外销业务带来巨大的发展机遇！马云的巡回演讲，为诚信通获取早期用户，做出了极大的贡献，也为阿里巴巴早期打响了知名度。时至今日，马云虽已成为亚洲首富，每年任然坚持多场演讲，其曝光频率是企业家群体中最高、演讲场次最多，听众最广的唯一人选。俞敏洪、马云早期创业的年代，互联网上的用户数都不足万人，他们当年影响客户只能通过线下分享会，而你我创业诞生在移动互联网年代，显然这点上比他们幸运不少。在飞哥看来知识分享，不仅仅是创业的风口，更是创业者提升个人品牌及影响力的最佳策略。二、拷贝出来的千万富翁传统生意难做了吗？用马云的话说：“只是你家的传统生意难做了而已”。头条冲击百度流量，微信冲击淘宝流量，淘宝冲击实体流量，商业竞争法则本是如此。当一个流量渠道竞争过度时，寻找一个全新的平台，更很容易弯道超车，关键是得你敢于尝试。曾经，传统保健品行业销售产品的渠道，要么是电商，要么是线下。而无论是电商平台，还是线下渠道，流量成本已经成为企业经营的一大压力。飞哥一位女性创业者读者，早期在淘宝平台上做进口保健品。当时，消费者对于保健养生产品的意识不够，在淘宝上主动购买保健品的人不多，导致获客方式只能依赖直通车做流量竞价，一年下来赚的钱，还没有广告成本多，就这样一直死磕了两年。她悟出一个道理，“在非成熟市场，推广产品需要做用户价值教育；成熟市场竞争，拼的是用户复购率”。改变思路，才有出路。当微信公众号起来之后，她果断意识到这是一个绝佳的机会，自媒体不仅可以教育用户，又能实现流量沉淀，一个人便利用空余时间，做了一个酵素养生的微信公众号。苦于知识面不足，开始只能从统门户网站上拷贝传一些健康养生方面的资讯，实现微信公众号的二次传播。受益于做的比较早，在微信公众号上积累了40多万的粉丝。如今，通过公众号销售进口酵素产品，她每月业绩超过300万元，人均年产值高达700多万，创业团队仅仅只有5个人，这还未包括每年产生近百万的广告收益。趋势，远远大于努力。她说自己是幸运的，“赶上了一个全新的风口（指早期微信公众号平台），庆幸自己没有因为缺少知识而放弃。当年拷贝哪些健康资讯旧文，帮助自己获得这么庞大的高质量粉丝群体；如果没有早期红利、没有内容引流，她至今也无法找到转型之路，毕竟自己销售的产品同质化太严重。”三、终端截留+知识分享，让生意好到爆棚白酒行业，这两年可为屡屡遭遇“滑铁卢”。从政府加大反腐力度整顿公务宴请吃喝之风，再到席卷全国的丧葬从简改革，让酒桌上的生意是越来越难，行业成了热锅上的蚂蚁。可是，在整个行业遭遇集体危机，市场面临严重萎缩之下，却有人赚的彭满钵满。在今日头条上，飞哥结实了一位小姑娘，其家族的白酒生意也每况愈下，父亲常常半夜为此失眠！在大学里学农学专业的她，毕业之后本着帮助父亲分担压力，便尝试着帮助家族业务做网络推广。她先后搞过百度、开过淘宝、做过微信分销，花费了十几万推广费，却没有找到一个正确的出口。之后，他发现头条用户逐渐起来，可没有人在上面推广白酒，她想先行试水。而这一次的尝试，不仅在利润超过了传统的分销渠道，也掌握了近3万终端用户，现在每月销售额超过180多万元。了解她的经历之后，飞哥多次鼓动她做知识分享。把网络推广及今日头条的经历，广告文案优化的思路，分享给更多渴望在产品推广上，少走弯路的老板们。另一个促进作用是，在众人进入空白渠道前，建立自身在渠道内的影响力，打造个人品牌。她开始尝试着用99元的价格，把花费数十万推广费所积累的经验，分享给更多的创业者。在千聊上，经过近半年的积累，如今她也获得了近万的铁杆粉丝，课程的价格也上涨到699元，单单知识付费培训一项，每年月收入近10万。她的分享也让家族生意更上一个台阶，这些都是个人品牌带来的附加流量。每个人身上，都有独特的经历，而这些经历我们并没有引起重视，甚至不懂得如何发掘自身的优势。而今，在移动互联网上创业，把握住知识经济的大趋势，借船出海何尝不是一种捷径。四、中小企业，获取低成本的流量入口在哪？十多年前，我曾有一个大大的梦想。在我创业的过程中经历了不少的困境，每当突破一次瓶颈的时候，都感觉自己特别幸运，能够得到很多朋友的支持。于是，我期待着有生之年，一定要出一本书，把自己踩过的坑，遇见的人分享给更多人。也正是因内心有了这样的一份期盼，在一次偶然的机会，开始在今日头条创业话题上分享我的一些见解，获得了一些读者的关注度，让我自信心爆棚，索性开设了《创业行动家》订阅专栏。然而，让我万万没有想到的是，纵然有着十多年的创业经历，自认为在互联网营销、商业模式优化上积累了足够的经验，但是写作对我而言，脱变的过程真是太难了。写作技巧更是无从谈起，发上去的第一篇文章只有十几人的阅读量，坚持了一个多月，阅读量从来没有过万，仅仅做知识输出，却不懂如何运营，成为我的最大障碍。无奈，我先后付费参加了馒头商学院、得到、吴晓波、喜马拉雅、李笑来、以及微信公众号所有大咖公开课的付费课程，在内容运营与知识充电上，花费了近2万元。也正是因为不断的充实自身，扩充自我的认知，才能够持续的产生原创内容输出；在今日头条上创业领域，目前积累了超过10万的精准读者，对于新媒体营销及个人品牌打造有了更深的理解。其实，在内容输出上，没有人天生就会，关键你是否愿意坚持、愿意出丑给自己看，当你乐于分享时，越分享，思想才会越成熟。在我给传统中小企业的老板们，分享完以上的几点心的体会之后，他们中有人提出邀请飞哥担任新媒体营销顾问，帮助中小企业建立自己的新媒体平台，还有创业者希望打造自身的个人品牌，提升企业行业影响力！然而，目前我已经担任四家公司的商业策略顾问，实在无法抽出时间做到企业内部进行一对一指导；而头条上不断有读者提出要求，希望能将《创业行动家》运营的案例做一次公开分享。同时，头条读者破10万+。今天借此机会，飞哥将于近期在千聊上做一次公开课分享，您仅需打赏59元后，通过头条后台私信，既可加入《创业行动家》的社群，原价199元加入，本次限100位。同时所有参与课程的读者，将得到《如何让客户进行裂变式增长高级版》电子书一套。内含十个业绩倍增案例，其中一个案例已经公开《实体店迎来关店潮？她用雨伞引爆一场活动，3天做到200多万！》，还有9个案例从未公开，每一个案例执行下去，我敢保证都能让你产生一倍以上的业绩增长。以下为课程大纲？（课程共计三天，每天一节50分钟）1、新媒体变现与商业模式设计！2、新媒体营销4.0版，顶层设计的秘密！3、今日头条，十万精准粉丝运营的7大策略！所有关注，创业行动家的读者，如果你对我的分享有任何不满意，7天之内无理由退款，并返还给你60元现金。欢迎订阅头条号，创业行动家提问创业话题…为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。
作者：司业飞以下是飞哥历史“读者点击率最高的”创业文章：公-众-号 回复数字编号即可查阅读。001 如何让客户进行裂变式增长002 微信引流“鱼塘营销”首度揭秘003 如何玩赚微信渠道招商的策略004 如何低成本获取微信群精准客户005 自媒体广告，该如何投放更有价值006 微信营销，通过种子用户做线下裂变007 如何通过内容输出，做好新媒体营销008 微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长009 如何看懂一个商业模式是否成立？给你7条参考标准有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权，维权骑士签约作者司业飞公号的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！赞同 分享收藏文章被以下专栏收录创业行动家自媒体，在多个自媒体平台拥有专栏及订阅号，累计读者超过300万人次，我们专注于提升创业成功率案例的分享，传播商业智慧。}