TFBOYS只会唱歌？错！他们才是粉丝经济的高手 - 简书
TFBOYS只会唱歌？错！他们才是粉丝经济的高手
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出席黄教主婚礼、拍摄管虎电影、频频参加各大综艺节目……出道刚两年TFBOYS异常火热，大有霸占娱乐头条的节奏。但如果你认为他们只是三个唱歌跳舞的小鲜肉，那就大错特错了。通过塑造暖男、学霸标签，形成粉丝群体，接着围绕社群特征开发产品。这三个小小嫩肉，用互联网思维，将粉丝经济玩得风生水起。一切皆娱乐的时代，他们的粉丝群甚至超过了逻辑思维。今天，桃子就和大家一起看看TFBOYS如何玩转粉丝经济，他们的玩法对经营客栈又有何启发？
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所有大众的流行一开始都是小众社交媒体时代，所有大众的流行一开始都是小众。品牌先在一个特定群体内形成口碑，进而通过圈层扩散到大众群体。而要在特定群体走红，拥有独特的标签是前提，TFBOYS即是如此。他们以萌萌哒、学霸、暖男等一些列标签，先在弹幕视频B站、日饭韩饭圈等形成一批忠实粉丝，通过这些粉丝的传播以及主流媒体的跟进报道，迅速爆红，形成品牌。对于一个客栈，尤其是小型客栈，在资金有限、资源有限的情况下，你不能指望一上来就是一个大众品牌。我们可以先针对一个特定人群，做出他们喜欢的东西，然后再将目标群体扩大，最终形成一个大众品牌。
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粉丝经营：参与感 + 陪伴式 + 低姿态在四大天王、小虎队时代，偶像的产生逻辑是：娱乐公司通过大众媒体宣布艺人出道，开发布会，上通稿，出专辑，演影视剧。但TFBOYS从默默无闻到迅速蹿红，基本是粉丝们包办了其中的一切。TFBOYS最早的火爆不在大众媒体，而是在百度贴吧、QQ空间等社交平台。他们从2010年开始就翻唱当红的流行歌曲，并将视频传到网上试探反响，默默积累人气。TFBOYS的粉丝通过社交网络聚集，从而建立全国性粉丝组织。粉丝分工明确，负责跟帖、沟通、氛围营造、各地粉丝群关系维护，之后逆向引爆大众传媒。粉丝为何要主动帮助偶像传播？或者说，如何让粉丝帮助偶像传播？TFBOYS的答案是：「养成模式」所带来的参与感。
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比如：TFBOYS并没有走传统的发片+发布会模式，而是借助了互联网思维，利用微博每天和粉丝互动。粉丝提出意见，他们基本都会虚心接受。一路上，粉丝是一路看着他们长大，甚至知道他们何时写作业，与传统偶像明星刻意创造的距离感，TFBOYS变成了粉丝照顾的孩子。如此，你也就能理解，为何他们的粉丝比小米的还要疯狂。为了给偶像在音乐网站打榜，他们一整天都可以单曲循环，因为抢偶像参与的一个漫画展门票，与同行的其他明星粉丝在门口“开战”……粉丝的守护，让TFBOYS一举成为这两年最火的团体。总结起来，TFBOYS的粉丝经营原则就是：① 参与感，② 陪伴式，③ 低姿态。这些对于一家客栈来讲同样适用。虽然一个小客栈没有娱乐明星那么容易造话题，但持续创造价值，并输出这些价值，让粉丝感受到，定期陪他们聊天，放低姿态，不要消耗你的人品，而是要积攒人品，持续半年，必然会有所收获。
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粉丝经济：卖的不是产品，而是偶像特质在传统的商业逻辑中，消费者行为是以产品为驱动，比如大米白面电视机，我们在意的是物美价廉品牌好。但粉丝经济中，消费者行为是情感驱动的，对于共同价值观的关注远强于产品本身。从一开始，TFBOYS就将年轻但收入不多的偶像御宅族，锁定为目标粉丝群。通过各种活动增加自身标签的推广，与粉丝互动增加参与感，形成了一大批忠实的粉丝群体。在这些粉丝看来，TFboys本身就是暖男、萌萌哒、学霸的品牌代言人。目前，TFBOYS官方拥有两个周边淘宝店，产品涵盖专辑、生写、文具、抱枕、手环等，每次限量发行的生写远远不能满足粉丝需求，刚一发售3万套就会被抢空。TFboys卖的不是产品，而是偶像情感。那么，客栈同样卖的不能是住宿，而应是精神归属。一个客栈，能够让用户得到身体和心灵的双重放松，能够和老板有聊不完的话题，能够产生心灵共鸣，这才是真正的核心竞争力。
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PS：粉丝经济是由小米手机兴起的，之后遍布于各个行业，现在最新的流行方式叫「迷妹」。互联网语言在不断发生着变化，周边流行的事物也在不断变迁，想要不被时代抛弃，就要不断地学习、观察、思考。跨行业的借鉴、学习变得越来越有必要，我们的最终目的都是要把手上的事儿尽全力做好。不要总把自己想得那么伟大，也许你做的是在别人眼里连个屁都不算，管好自己的一亩三分地就已经很不错了，脚踏实地一点儿，太虚的事儿你自己也会跟着飘。
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案例：为何TFBoys代言肥皂遇冷代言手机卖疯
娱乐资本论
　　如果TFBOYS向你推销一款肥皂，你会买吗？
　　TFBOYS的粉丝经济在外人看来一向做得风生水起，因为其粉丝的超强战斗力，但你能想象他们代言的产品，也有连定制款都卖不出去的情况吗？
　　最近TFBOYS有5个代言进入宣传期，高德地图先行一步，OPPO、士力架、舒肤佳和阿凡题紧随其后，扎堆打入粉丝，但是最后的效果却是迥然不同，粉丝态度也是两极分化。
　　舒肤佳的定制款在上线当天便由于预约量不足一百而下架，士力架却在两天内达成销量3万+。而在这其中OPPO是粉丝最为关注的，广告片《我是你的TFphone》点击量已经超过5200万+。“OPPO图拍的是真好看，这才是我们TFBOYS该有的颜值。”
　　对于粉丝来讲，尽管愿意为偶像买单，但也要看代言品牌的契合度。易烊千玺的一个唯粉（只粉一个偶像）告诉小娱，她之所以只买了OPPO手机却没买舒肤佳的原因，就是：“我觉得千玺不会用舒肤佳的”。而一个专注打榜（粉丝根据各个榜单规则，主动为偶像的歌曲、MV等作品增加点击或销量，使之迅速进入榜单前列）的团饭，认为“粉丝最喜欢的就是明信片、生写（写真）这种，舒肤佳的礼盒造型不好看，明信片又小，而且舒肤佳宣传比别的品牌要晚。”
　　业内人士则认为，其多是市场的原因。“代言人对于产品销量是有一定的影响的，但并不是唯一的决定因素，不能真正决定代言效果和产品销量反馈。一切都是市场化的正常表现。”
　　那么究竟是什么导致了oppo、士力架受宠、而舒肤佳和阿凡题被冷落的局面呢？
　　可以发现，在这些被大多数广告人都视为最基础的粉丝经济，甚至早已成为套路的代言行为中，仍充满了“坑”，而本次TFBOYS “5款代言集中发力，待遇截然不同”的事件，无疑成为了我们一个非常好的研究案例。
　　代言集中轰炸，TFBOYS粉丝也吃不消？
　　最近TFBOYS的好几个代言齐齐进入宣传期，OPPO、舒肤佳、士力架、阿凡题扎堆进入粉丝视线，接连不断的宣传和活动让人眼花缭乱。不过有趣的是这几个代言不仅在销量上差距颇大，还遭到了粉丝天壤之别的对待。
　　此手机品牌是所有代言中最受粉丝宠爱的，涉及到TFBOYS的微博转发量平均都在数万级别，单人拍摄花絮转发量达到了30万。近日上线的手机广告微电影《我是你的TFphone》，截至发稿点击量已经达到5200万+，近2000台定制款也瞬间被抢光。
　　士力架和舒肤佳先后进入宣传期，也都分别制作了TFBOYS定制款，在价格相差无几的条件下，两者的销量之差让人有些惊讶：士力架4月20日上线，两天内卖出了近4万份；舒肤佳5月10日上线，当天只用10元便可预约，预约量却没过百，甚至有粉丝吐槽：“一个月内又是士力架又是手机的，还有cosmo，现在又来了肥皂，粉丝真的很难回血。”随后舒肤佳只好下架商品并重新调整策略。目前舒肤佳采取免费预约，但有多少能真正转化为销量值得怀疑。
　　至于一个针对中学生的学习APP阿凡题，在近期TFBOYS的代言中水花是最小的，有粉丝评价说阿凡题已经沦为炮灰。
　　作为粉丝经济的标杆，TFBOYS的粉丝一向以超强战斗力著称，对于这种两级分化的代言效果，记者采访了大量粉丝以及业内人士，希望找出其中的逻辑。
　　四大因素解读TFBOYS代言效果
　　根据粉丝的回应和业内人士的看法，对于代言效果的两极分化，我们可以总结出以下四个影响因素：
　　1、队内竞争
　　经过两年多的沉浮，TFBOYS的粉丝圈子已经基本定型，团粉以及三个人的唯粉都各成一派。三人的唯粉存在诸多竞争，每家都希望自己爱豆的数据是最好的，对单人资源格外重视。所以我们经常能看到各种数据榜单上，王俊凯、王源、易烊千玺三人相互争夺榜首。前几日王源的单人资源《时尚cosmo》破8万销量也是被唯饭力顶上去的。
　　有没有利用好粉丝队内竞争来刺激消费，则是品牌能否拉动销量的重要影响因素。士力架是TFBOYS代言中首个出单人款的，取得的成效显著。
　　2、粉丝心理把握
　　当然，利用粉丝队内竞争并不代表品牌可以随意消费粉丝。粉丝甘愿被消费，但得建立在一定的基础上，那就是品牌对自家爱豆的价值与对待态度。
　　通常粉丝更倾向于高端的代言，因为她们觉得能够给偶像带来附加值。其次粉丝尤其在意品牌对他们三个人的态度和推广机制，如果品牌自己能够有效地进行推广，并且对三个人的曝光不偏不倚，还能与粉丝形成有效互动，那么粉丝的心理就能够被满足，反之亦然。
　　不过这是最难把握的。
　　3、产品营销
　　业内人士告诉记者：“代言人对于产品销量是有一定的影响的，但并不是唯一的决定因素，不能真正决定代言效果和产品销量反馈。”除了利用粉丝经济，营销创意、合作方式、品牌如何自己为销量导流，都很关键。
　　资深广告人士刘先生也认为，明星不过是服务整个品牌策略的，很少能起决定性作用，OPPO整体做的比较好，TFBOYS只是锦上添花。
　　确实，在这方面OPPO和士力架的营销力度以及营销策略都优于舒肤佳和阿凡题。
　　士力架在广告创意上比较讨巧，动画+RPG的形式和助力中的立意都易于传播，在广告投放上也着实大手笔。OPPO则以TFBOYS首部微电影为亮点，视觉呈现效果碾压其他代言，并且线下活动也做得有声有色。舒肤佳和阿凡题在对TFBOYS的形象包装上则逊色许多，营销也缺乏新意。
　　4、受众契合度
　　一个没有买舒肤佳的粉丝说“我奶奶都不用舒肤佳，怎么能用我偶像来卖呢。”
　　确实，许多品牌在选择自己的代言人的时候，并没有认清艺人的粉丝与自己的用户是否符合，在营销的过程中能否有效转化。刘先生认为舒肤佳与TFBOYS就是不搭调，受众契合度高是前提。
　　从以上四个角度来看TFBOYS的代言，便可以完全理解代言效果的两极分化。
　　以舒肤佳为例，本身舒肤佳的受众与TFBOYS的粉丝有一定差别，在受众契合度不够的情况下，舒肤佳的营销也做的缺乏新意，而且有消费粉丝的嫌疑。一位粉丝说“舒肤佳，让我感觉就是三个蓝衣少年的平面硬广而已，其他毫无印象。”
　　舒肤佳专门创作的广告曲也是一言难尽。在品牌和粉丝未形成特定的默契之前，舒肤佳设定的扫码听歌又为粉丝设置了障碍。另外舒肤佳的宣传图质量一般，还因一张宣传图缩小了站在两边的王源和易烊千玺，引发粉丝不满。舒肤佳唯一做到的可能就是利用粉丝队内竞争，但在没有满足前面几个条件的情况下，这样做反而不利。
　　一样是利用TFBOYS的粉丝经济，OPPO的广告不仅曝光度可观，也得到了大多粉丝的认可。从队内竞争、粉丝心理把握、产品营销和受众契合度来看，OPPO几乎满足了一切条件。
　　“OPPO图拍的是真好看，碾压他们一切前期代言。对于颜狗来说简直天堂。”
　　在采访中，粉丝的回应也是很可爱，不过我们认为这一切都是基于OPPO成熟且完整的市场化运作。OPPO的宣传过程是强势且步步推进的，一方面大量投放广告，另一方面王俊凯王源易烊千玺组合轮番来，既调动了粉丝的竞争，也满足了粉丝心理。代言OPPO对TFBOYS的曝光以及品牌价值提升也起到了作用，两者是处于对等地位上的互惠互利。粉丝自然心满意足，做出相应的回应。
　　代言只是浅层次的粉丝经济，入股才能深度绑定　　
　　在粉丝经济中，粉丝不仅对明星感兴趣，而且会对明星产生一种认同感，这种认同感转化成为情感资本才维系着粉丝经济的有序进行，是最终实现产品增值的关键。
　　粉丝的情感溢价体现在代言里就是愿意去关注、推广甚至购买这个品牌的产品。这时品牌、粉丝和明星其实形成了一个稳定的三角关系，粉丝经济在这个关系中流转。
　　但是根据有专元公关创始人黑焰十字的看法，其实目前代言在粉丝经济中尚处于一种特别传统的阶段，“粉丝经济的实质是多维度的变现方式，这些品牌其实还是很传统的模式，以代言为主，配合明星的渠道传播，然后通过粉丝带动销量和传播，只是浅层次的的粉丝经济。”
　　“粉丝经济一定是以明星个人的资源来主导的，目前Agelababy入股洋码头和韩庚入股聚美优品，可以算是一种较深层次的粉丝经济，这说明粉丝价值被大幅度估算，并且是具有长期性的。”
　　为何这次三小只没有发生“入股”之类的事情，或许也和其商业价值待成长，以及是经纪公司而不是独立工作室有关。
　　回到TFBOYS的代言上来，OPPO其实是当中做的较好的，与粉丝的互动是良性的，也取得了不错的效果，应该算是短期内将代言与粉丝经济结合的范例了。不过随着TFBOYS整体形象被消费过多，艺人形象又没有多元性的提升，未来可能还会产生诸多变数。
　　最后，从TFBOYS这几个代言中我们可以看到，单纯想挣粉丝的钱，反而是最挣不到钱的蠢办法。帮明星树形象，为粉丝谋福利，再加上一点点的营销套路，可能更容易达到预期的效果。
　　华谊创星CEO李志阳就告诉记者：“粉丝经济不是赚粉丝的钱，而是让明星、粉丝相互影响，形成良性互动，从而提升艺人、内容的名气与价值；更重要的是共同提升整个娱乐产业的商业化标准。它有利于明星、粉丝，同时也有利于内容提供方。”
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近几年，粉丝经济效应愈发的明显，如果你的印象中还是熬夜追剧，买唱片，看演唱会这些传统“追星项目”那可以说你已经落伍了，如今的粉丝经济被越炒越热，产品的覆盖范围也越来越广，各种明星周边产品也都成为了粉丝经济变现的一个重要环节。
粉丝经济的概念最早产生于六间房秀场，其草根歌手在实时演艺过程中积累了大量忠实粉丝，粉丝通常会通过购买鲜花等虚拟礼物来表达对主播的喜爱，在节日和歌手生日等特定时期礼物的消费尤为活跃，据统计秀场的ARPU值最高可达1,000元人民币。粉丝经济概念的产生为音乐、影视等娱乐行业指明了客户所在，区分客户和用户，并差异化地对这两个群体服务正在被业内人士普遍关注，行业期待粉丝经济的提出可以改变近年来收入低迷、新人和新作品匮乏的现实。
单拿现如今大火的TFboys来说，三个小男孩带来的粉丝经济收益就高的难以想象，据部分媒体消息称，TFboys的周边产品月销量就能达到1亿2千万之多，如吴亦凡，鹿晗这类的明星，从韩国培训回来后，非常懂得粉丝喜欢什么，懂得如何为粉丝服务，这种情况使得很多人愿意被他们埋单，大批的粉丝会在考虑周边商品时加入情感因素，他们买个杯子，并不是看重杯子的使用价值，而是代表着他们对偶像的喜爱。在这种追星情怀的驱动下，粉丝们往往会忽视了商品本身，哪怕是价格远高于其使用价值，粉丝们也依然会买账。虽然小编作为一个80后，对这种现象表示不太认同，但不得不说，如今的年轻人们确实很吃这一套，围绕偶像所产生的粉丝经济确实可以创造不可估量的经济收益，而这种“粉丝花钱买支持”的趋势也越来越明显。一个当红艺人带来的市场号召力是巨大的，光看淘宝上卖的那些“明星同款”衣服，就能看到其作用，仅仅是一部剧中明星穿过的一件同款衬衫，在淘宝上都会有惊人的销量。可以见得，粉丝经济已经成为了一个极具潜力的模式，许多创业者们也都在通过互联网手段制造网红，想在粉丝经济的趋势下，分一杯羹。
也许这么硬生生的光说大家理解不到粉丝经济的可怕，那么小编在这里就给大家看看现在粉丝们为了自己喜爱的明星到底疯狂到什么程度了吧。
还是以大热的TFboys来举例，粉丝们送给他的礼物简直突破了小编的价值观(素材取自小编之前看到过的一个帖子)。
先从最low的开始，粉丝在王源过生日的时候送给他一个地铁广告位。。。
然后，还有粉丝以他的名义领养了8只“大猫”
当然，这还不算什么，还有送这个的
纽约时代广场，黄金时段广告位。。。就问你壕不壕。
同为TFboys的小伙伴，易烊千玺收到的生日礼物也是令人震惊。
首先，粉丝给他量身定做了环游世界的机票
初步定制了班，韩国，马尔代夫，土耳其，美国，巴西，阿根廷，澳大利亚，新西兰，斐济，埃及，南非，瑞士，荷兰，意大利共15条线路。终身有效。小编表示当个明星，粉丝就帮你制定了环游世界的计划，真是给跪了。
当然这还不算什么，还有土豪送了一栋别墅!北京的别墅!
这什么概念，虽然只有使用权，但也足够令人震惊了。
然而，这还不是最夸张的。最夸张的是有粉丝送了一颗小行星给他。
恩，小编想静一静。。。
看到这里，各位看官应该能理解粉丝经济在现在这个时代有多可怕了吧，这些土豪粉丝们连这些东西都送做当礼物，着实验证了那句话“千金难买我愿意”。
我们不得不承认，这是一个粉丝经济的时代，随着90后不断步入社会，80,90这一代人成为了当今社会的主流，而对于这两代人来说，明星效应的影响不可忽视，名人效应在市场中起到的作用被进一步放大，虽然小编并不赞同盲目追星，甚至一掷千金，但如今也不得不承认，随着变现越来越容易，粉丝经济最好的时代已经来临。
励志打造与第一社交平台，提供有意义的
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