26245 条评论分享收藏感谢收起赞同 添加评论分享收藏感谢收起精灵家园股东安大2018年宝妈做微商只需要一部手机在家轻松创业
15:10:01 本文行家：
精灵新微商模式，带你赚钱带你飞！你想拥有的，在这里你就可以尽快去实
现，倍增了你的时间，用多余的时间尽情去旅游、逛街、购物等你想去做却一直做不到的事，
减少你所付出的，无需大额的资金去拿一个总代理，无需自己下订单，进货-下单-发货-再
进货-下订单-发货的无限循环，更无须每天整理自己的货，卖了多少，剩下多少，保质期还 有多久等等的一切困扰。&&所以说想创业赚钱，精灵是一个好的选择，我也不说太多，自己想想传统微商中，卖的产品
五花八门，微商更是数不胜数，那么问题来了，那么多产品都卖给谁了有多少人是在微信上 买东西？那么多的微商总会有赚钱的和不赚钱的，既然不赚钱，
你为什么还要死守着老传 统模式呢？ 自己到底能不能赚到钱呢？我想大多人都想知道，自己如果加入精灵，到底能不能赚到钱呢？
为什么这么说，首先，你投资 1580，抛出产品不说，你还可在公司的平台上卡位，也就是
占位置，位置占了之后就是固定的，只要排在你后面一个代理，你就可以拿到 20块钱的团 队互助奖，是个就是 200，一百个就是
2000元，一共可以拿到 8000多人的团队互助奖， 即 16万多，这是一个稳赚不赔的，也是精灵这么火的一个原因（躺赚模式）&&精灵家园四核新模式与传统微商优势
第一，一次投资，永久受益 在传统的模式下，是需要重复投资，不断升级的，就比如说下面的代理要升级，如果升级成
和自己同等级别的话，自己也要再从新投资升级更高才能拿到利润，不升级代理就和自己没
有关系，白白送给上级！而咱们精灵家园呢，不管你后面的代理投资多少，都会和你有关系， 重要的是不需要重复投资！一次投资就可以！
第二，不囤货，不用打包发货 这个更是传统微商无法相比的，&&传统微商不管大小代理，想赚钱就压货，当然也有一件代发
的，但是同样是不挣钱的！而咱们精灵家园家园呢，不需要囤货，因为一个升级就省去很多
压货资金，而且咱们精灵家园，全部是公司打包发货！一个月下来运费也能省下几千块 第三，招一个代理相当于传统模式招个总代的级别
咱们精灵家园呢，招一个一点的代理就有 500块呢，这可是纯利润呢！ 第四，只要努力，80%以上可以成为股东分红的共同创富模式
作为精灵家园的代理，如果你动起来，你的收益是你自己都不敢想的，因为在精灵家园的奖 励实在是太多啦！&我就喜欢用数据说话，因为数据是骗不了人的！很多人说那我加入怎么赚不到钱，骗人的吧？精灵家园从不玩虚的，你选择了一个对的项目，但你不去努力，你说你能赚几百万谁会相信呢，当然一个项目再好，模式再牛，如果没有一个实力的老大都是瞎扯淡！我就喜欢用数据说话，因为数据是骗不了人的！安大团队专带新人，微商四年多时间已经累积了丰富经验，每周不定期开课传授加人精准引流方法大全，以及如何快速成交意向，谈判沟通技巧话术方法，如何塑造一个有吸引力的朋友圈，如何带领团队快速壮大！手把手一对一辅助代理成长！&
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2408篇文章&文章有点长，可能要耐心点看哦& & & && 大家好，我是郝赟，毕业之后一直做广告，后来做了全职宝妈，现在，是一名创业者，响应了国家“大众创业、万众创新”的号召，光荣的加入了创业大军。&& & & 现在，我想跟大家分享我做宝妈后又出来创业所发生的故事，希望对跟我一样在创业路上的你们有些借鉴的作用。& & & 我跟大部分85后的北上广漂一样，大学在北上广读书，最终毕业后也留在了北上广。在广州安安稳稳的工作了三年，然后顺其自然的结婚做了宝妈。& & & 在北上广生活过的人就知道，一线城市的生活压力其实蛮大的，有了小孩再加上房贷靠老公一个人的工资日子过得紧巴巴的，再也不能回到婚前的生活质量，都是钱作怪。& & & 这样的情况在我坐完月子后持续了一段时间，当时就想着应该做些什么，但是一直没有合适的项目可以做。直到有一天我收到了一份快递，里面是我在天猫上买的零食（我作为一枚资深吃货，基本上空闲的时候我的嘴巴肯定没空）。拿着到手的快递我就想，既然自己那么喜欢吃那干脆就做零食吧，即解决了自己又帮助了跟我一样的广大吃货们，应该会蛮有成就感的，而且这个行业入行门槛也低。& & & 前期的市场调查、分析我就不赘述了，接下来需要解决的是货源。 && & & 货源& & & 我有两个选择，一是代理别人的产品且可以一件代发，二是自己到食品市场选品囤货。& & & 两个选择有利有弊，代理别人产品可以压缩运营成本，但是产品必须跟着上家的产品策略走；自己选品囤货因为有库存相应成本增加，自然风险也就增加；不过也因为选品和库存掌握在自己手上，产品策略包括品牌策略都可以根据自身情况进行自定义。& & & 这样的话前期的市场调研就显得十分重要，还好我之前做了3年的广告，对市场调查这方面的东西比较了解，现在这些调研将决定我接下来需要选择的运营策略。零食行业是个千亿级市场，快速发展的同时跟其他行业一样也出现了产品同质化严重的问题。既然这样，如果我还跟着人家的产品策略走那不可避免就会回到市场红海里；所以我选择了自己选品囤货，自己制定今后运营的产品策略和品牌策略。& & & 货品我利用老公的关系在凭祥的边港拿的东南亚地区的干货，其实广州一德路、黄沙这些地方都有不错的干果干货集贸市场，因为跟着老公的关系户走凭祥渠道货品会便宜一些，所以就没有在广州拿货。& & & 货源解决完之后是品牌命名和logo& & & 品牌名称、logo& & & 当时想的是品牌名称要通俗易记的，最重要的是名称要有记忆点，不会让人说过就忘。想了很多个，什么来一口、蜜我等等，最后选择了壹盒子（小小的打个广告哈，宝妈创业不容易哦），名字确定之后我在猪八戒上花了300块请人根据品牌名称做了一个logo，效果我挺满意的，看来也并不是便宜就没好货的└(^o^)┘。& & & & 最后就是申请公司和商标，都是找代理就不细述了。& & & & 客群和价格定位 & &&& & & & 我是小成本运营这导致如果想更快的打开局面就只能定位中低端，我也想定位中高端但是高大上的包装和高大上地推广模式不是我能玩得转的，所以我定位的客群是目前还在校的大学生和刚出社会没几年的社会菜鸟（女生哦），消费能力不太高但是敢消费。根据这样的客群我在价格的定位上就不能太高，在核算基础成本（物流、原材料、包装）上我加价让毛利达到30-40%，对比同行业的价格定位我的价格定位在性价比上也还是不错的。& & & & 客群和价格定位好之后，接下来是制定产品、品牌差异化策略& & & 产品、品牌差异化& & & 其实对我们这些小成本运作的项目来说，因为供应链、渠道都没有掌握在自己手上，所以想在产品选品上玩出花来基本上是不可能的，我们的成本决定了我们不可能有产品个性化订制和渠道垄断，这样的话我们要怎么实现差异化呢？& & & 我当时的选择是在产品包装、功能诉求和用户体验上来做文章。& & & 产品包装差异化& & & 现在市面上很多零食的产品包装都是一大包装，很少人一包零食可以一次吃完，而且菇凉们又喜欢一次吃几种零食，如果吃不完的话因为不好密封就容易受潮。& & & 这时我就根据菇凉们的这些特性来做我自己的产品包装。我把果干、果仁等产品分成很小份，一份大概40-50g保证能一次吃完。因为菇凉们喜欢一次吃多口味，我又把小份的葡萄干、香蕉干等放到一个包装里，这样针对菇凉们特性的问题就解决了。& & & 而且这样封装我打乱了买家脑海中的比价系统，因为每种单品的价格差异大，买家完全丧失比价能力!我这样封装，比按照单品整装的封装，价格在溢价上高出20-30%买家也不易察觉。& & & ps：产品的包装其实是很重要的，因为买家第一眼看到的就是你的包装，如果包装太low不管你的产品再好也是马上扣分哦建议如果有一定的资本的话还是把包装做好，最好是个性、差异化的包装，淘宝和天猫上有很不错的个性化包装，而且价格不会太高大家不妨看看。& & & 功能诉求差异化& & & 借由功能阐述来消灭买家，特别是菇凉们吃零食的“罪恶感”。如同女人买化妆品，经常乱花钱，都是半瓶时就不用了买新的，但女人理直气壮，“为了青春，为了美，这种钱花得天经地义!”&& & 吃零食，菇凉们内心也是有隐隐罪恶感的，可不消灭不足以平女愤，消灭了又怕体重增加之类的!刚好有些零食的组合，比如葡萄干里蕴含葡萄多酚，是养颜、抗衰老的。有些含铁量高的小干果，对于办公室电脑辐射，有缓解作用。还有些，比如山核桃、黑芝麻，对于白领的补脑、乌发，有着无可替代的作用……把这些在商品详情和标题上清晰传达，平息菇凉们自欺欺人的罪恶感，我们要为菇凉们消费找好借口。& & & 用户体验差异化& & & 零食的食用地点，常常是办公场所，或者是外出旅途上，果皮、果壳、和果核的放置成了最头疼的事情。我们因为这个问题随货赠送了一个小的纸袋子，随手吃随手扔，吃完了连袋子一起扔掉，即方便又环保卫生。当时还想到为用户准备一张手工纸，让买家自己折垃圾盒，在上发布各种垃圾盒的折法，这个方法既增加了买家的趣味性又增加了和买家之间的互动,而且成本还不高，但是因为考虑到一些问题所以选择了纸袋子。& & & 吃东西要洗手，但是如果在外面不可能随时找到洗手间，怎么办呢？我们同时在包裹里也附赠了一包两片装的消毒湿纸巾，吃前、吃后擦一擦。& & & 虽然都是些不起眼的东西，但是却提高了用户体验度。& & & 货品、运营策略都做好后我要在哪里卖和怎么推广呢？& & & 销售渠道和推广& & & 销售渠道& & & 本来想选择做平台的，不过因为流量红利早过了流量获取成本太高，所以选择在有赞上开店，利用为主体进行推广宣传。& & & 推广& & & 1、百度知道 我根据我之前对店铺客群的定位，再根据这个定位去判断他们的浏览轨迹，然后根据这些轨迹去做推广。我的客群大部分都是女生，那女生爱吃水果，我就想根据之前做的功能诉求差异来做食疗方面的文章，有很多食疗的水果类的产品，比如葡萄干，葡萄干有什么功效，比如有养颜、抗衰老的作用，那我就在百度上搜索养颜抗衰老，那么就会出现一堆的相关联的搜索（如下图） 这样我就会根据以上相关联的搜索词炮制一篇软文，如吃什么美容养颜抗衰老这样的搜索词。 那我就在百度知道上发一个这样的提问：吃什么美容养颜抗衰老？ 然后注册几个小号，发一些简单的回答，然后再用其中的一个小号搭配葡萄干美颜、抗衰老来发布详细的解答，最后在ending的时候分享我的服务号的软文广告。（广告一定要软，比如用小号来个一问一答，小号问还有相关的知识点吗？你就可以在回答里带出你的公众号信息了。） 我当时还担心别人看了这样的回答可能会不去搜索我的公众号，所以我用了一招贱一点的方式，吓唬一下他们，我根据当今上班族的不良习惯xxx（久坐，不运动等）说这样容易引起衰老，然后模棱两可的说下解决方法，最后说不记得了，让他们去搜狗搜索我的公众号里《xxxxxxxxxx抗衰老、美颜》的文章（文章最好原创，最少标题也要唯一让受众能搜索到）。 ps：此方法有技术壁垒，如果对seo不太了解的人用这种方法可能会有点难度，我也是小白，seo都是我弟弟帮我做的。& & & 2、地推 目前对我来说推广效果最好的就是地推，成本不高且转化率对比其他活动圈来的粉丝质量高太多了，而且地推基本上谁都可以做，肯吃苦、脸皮厚的话谁都可以做得好，对小成本运营的卖家我极力推荐地推。ps：积累的粉丝记得要分组哦因为分组之后你才比较容易统计推广活动之后粉丝们的数据，有了数据之后你才能对今后的运营产生更多的帮助，我一般都是按照活动对粉丝进行分类，比如端午节活动吸引的粉丝我分类为端午节，地推获取的粉丝我分类为地推，以此类推。 废话了那么多现在我来说说我是怎么做地推的吧。首先是地点的选择，因为我的客群关系，所以我选择在繁华商圈、工业园区路口、大学校区门口、城中村的出入口和地铁口为推广地点。 时间点选取：繁华商圈在晚上和节假日，工业园区、城中村出入口、地铁的时间选取在下班时间18:00-20:30左右，大学校区时间选取在中午吃饭和晚上吃饭时间还有节假日的9:30-11:00这段时间。 物料就不用说了dm、小板凳、易拉宝等。相对重要的还是在礼品的选择上，如果不差钱的话尽量把礼品包装的上档次一些，有爆推的产品就选爆推的产品，我当时没有要爆推的产品所以我选择的是口感和用户反映较好的单品作为礼品。其实在产品质量和其他各方面都有保证的情况下，低价付费领取方式优于免费赠送，购买心理上白送的不会让人珍惜，反而付费（即使1毛、5毛）会让人对产品有更深入的连接。我最开始也是免费赠送的，后来有高人指点说低价付费比免费效果会来得更好，所以我就选择低价付费，果然咨询人数、关注人数，包括后面的粘性和转化都比免费领取要好。 ps：在地推的时候可能会遇到城管和保安地驱赶，遇到这种情况不要硬碰硬，咱们赶紧跟保安和城管大哥们认错然后走人。如果有人做托最好能找几个托，人都有聚众心理，效果会更好。(这是我地推两个多小时的数据，增粉200多)& & & 3、活动 我的第一个活动是带参数的二维码海报吸引关注（带参数二维码海报制作在百度经验里有详细教程），用户把公众号带参数的二维码通过朋友圈或者其他的一些社交平台进行分享，粉丝关注之后会形成积分，然后通过积分兑换礼品（礼品要有足够的吸引力哦，礼品兑换难度要仔细斟酌，不易太难但也不能太容易），我用100份礼品吸引了2000多人参与活动，净增了2000多个粉丝，现在问题来了，这些粉丝在我推送了群发营销信息之后留存率并不高，最后连50%都不到，分析了原因第一是因为我们是服务号想产生优质的内容不太容易，第二不是精准粉丝，第三就是服务号如果没有很吸引人的营销活动千万千万不要群发推送（那不发推送我要怎么把营销信息告诉我的粉丝？下面会讲到），因为服务号的群发推送是会有明显的数字圆点提示的，这很容易让前期累积的粉丝取关，可能有些人会说既然不是精准粉丝取关就取关了呗，可是要知道再不精准也是幸苦获取来的，而且在没有种子用户的情况下这些粉丝就显得极度珍贵，如果有一次好的能引起传播的营销他们就是最好的传播者。 （这是第一次活动那一周的数据） 我的第二次活动是一次试吃活动，也圈了1000多个粉丝，不过老实说这些粉丝的质量都不高，留存率和转化率都很低。 经过了几次这样的活动之后，我就知道活动的受众一定要精准，不能盲目的单纯为了增粉进行一场活动，要知道我们是卖家，最终的目的是卖货。我现在一般都是通过砍价和多人团的模式进行营销活动，虽然这样的模式对比以前没有一下增加上千个粉丝那么多，但是胜在精准，转化率也相对较高。 每家店铺都有适合自己的营销模式，适合我的可能不一定适合你，而且店铺在各个阶段的营销模式都是不一样的，不过写出来也是给大家一个借鉴或许可以少走弯路。 在进行活动的时候最好把粉丝用户引导到微信群里，因为在运营的时候能不群发最好不要群发，很容易引起取关，在微信群里保持群组的活跃性通过群组发布营销信息会更有效果。（比如我当时有个送试吃的活动，然后在关注时反馈消息里添加上“参加试吃活动的同学请添加xxx小助理的微信xxx获取快递单号”，发布的消息要对用户有用且有吸引力）& & & 4、平台客户（天猫淘宝京东）引导到公众号 我没有平台店铺，不过我知道有家店铺用红包的方式将平台客户引导到公众号上做得蛮成功的，我写出来给大家分享一下。 这家店铺在给平台店铺的客户发货时，在包裹里放入微信红包的卡片，卡片上用刮刮卡的方式印上数字口令，然后通过文案引导客户扫码关注后提示你输入10位数字的口令，然后回复数字兑换微信现金红包，关注率大大提高且成本大概1元多（1.88之类的），比好评返现金好多了，有钱拿粉丝的积极性也高很多。 ps：公众号发红包的方法可以使用第三方开发商的插件，百度搜索一下就有。 在我自己的感觉地推的推广方式是最有效的，不过这个跟公众号的性质也有关系，我是做服务号的，不太容易产生优质的内容，所以其他方式的粉丝留存率不太高，但是如果是能产生优质内容的话其他的增粉方式也是不错的选择，特别是活动的方式，因为可以很快的聚集粉丝。 暂时就写那么多吧，好久没有写过那么长多文字了，以后有想到的其他问题或有好的运营推广方式再来补充吧
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