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小米公司创始人雷军曾说过一句著名的话：站在风口上，猪都能飞起来。意思就是创业创新一定要找到风口，怎么找到风口？眼光一定要往前看，多看未来的发展趋势。比如现在国家大力扶持的动漫产业，其中就蕴藏了巨大的商机，现在开家动漫店是个非常不错的选择，动漫店产品种类多，价格也比较适中，比较符合学生和年轻人的消费心理，相信你也知道这部分人的钱是最好赚的，所以现在开家动漫店刻不容缓，好项目不等人。
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财务类行家
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就读于河南职业技术学院，课余时间阅读了大量企业管理、财务管理类书籍，对于这方面有一定的研究。
　　小成本创业项目：怀旧店　　该 项目选址要在闹市区，铺面不必很大，20平米即可。经营的商品不强调高价值，而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家，而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机，收音机，茶杯，怀表等，价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右，另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不多，竞争不大，所以市场前景比较乐观。　　小成本创业项目：老年服饰专卖店　　针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状，开办一家老年服饰店，在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式，面料，颜色的喜好，经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。如经营庄重一些的中山装，西服，夹克，大衣等等，也可以经营一些鞋帽，领带，围巾等老年人生活用品，还可以经营老年人喜爱的面料，请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅，为老年人定做服装等等。　　小成本创业项目：数码车贴店　　装饰车贴是专门为汽车服务的，印有经过数码技术处理的各种图案，标志，文字的贴纸，基本材料大多是PVC胶印膜。它不仅有装饰作用，还可遮阳防水。此项目需投资15000多元，用于购买电脑，喷墨打印机，数码相机或扫描仪，各类胶印膜和耗材及一些流动资金。　　小成本创业项目：寝具消毒服务社　　寝具长期连续使用后滋生细菌，一般家庭通过清洗，晾晒加以清洁，达不到科学的消毒要求。该项目即针对这种情况提供面向家庭的健康卫生服务。加盟店有新研发的臭氧消毒器，操作简单，可为家庭日常寝具，各类型沙发进行消毒，高效地杀灭各种细菌。此项目初期投入主要是房租，装修，机器购置，加盟等费用，约6万元左 右。　　小成本创业项目：病人饮食服务公司　　地址适宜选择在大中型医院附近，针对各种病人群体的不同状况，分别开列菜单。经营上应格外重视灶间卫生，不能像一般餐厅和送餐公司那么简单。前期应针对病人不同的病症制定出合理的食谱，顾客上门时要问清病人的症状，身体条件，心理状态，便于更好地服务;病人的订餐档案应妥善保管，不可出现任何差错。初期投入主要是房租，购买灶具等费用，约2万元左右。　　小成本创业项目：书刊报务社　　书刊服务以收购，销售旧书刊为主，同时兼营租赁，交换调剂，代为租赁等业务。开办书刊服务社的投资并不太大，有2-3万元就可开张了。一般需要2-3间房的 门面，制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜，尽可能地充分利用室内空间。关键是要选好地址，应该在离学校，文化社区比较近的地方。　　小成本创业项目：手工编结社　　以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12 个月的经营可赢利，每月约有元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。　　小成本创业项目：家政服务中介　　创业者需参加人力资源，家政服务等培训，拿到证书后才能领证开店。营业范围可涉及家政，保洁等，靠收取佣金维持开支，获得收入。初期租房，培训，营业执照等费用需1万元。　　小成本创业项目：水晶牙饰店　　水晶牙饰是当前牙齿美容中最为流行的。投资该项目，需租用一个10平方米左右的门面，购置相关的镶牙，洗牙设备和器械，购置一部分水晶牙饰，粘合剂，另办理 相关的营业执照和许可证，作一些必要的门面装修等，整个初期投资在两万元左右。收费情况根据牙齿的不同颜色，直径大小而定。　　小成本创业项目：全手工绿色洗衣连锁　　这是全国妇联人才开发培训中心向各级妇联组织推广的适合下岗女工自主创业的一个小型援助项目。该项目属国家专利技术，突破了传统技术工艺。整个洗衣过程省水省电，一吨水可以洗50-80套西服，成本低，耗能少。只要经过培训，有小学文化程度者就可在3-5天内掌握全部技术并能独立开店。中心采用统一的援助模式，配送洗衣店专用蒸汽发生器，吸风烫台，全蒸汽熨斗等全套设备，创业者只需具备20平米以上场地，投资1万元即可开业。　　小成本创业项目：彩球气模庆典产品出租店　　该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即 可达6-8万元。　　小成本创业项目：旧衣改制店　　该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。　　小成本创业项目：手工绣品店　　近年来流行复古潮，中装很受欢迎，刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面，开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内，加上营业执照照等其他费用，启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富，树木，花卉，人物，动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识，并尽量免费帮他们修补。　　小成本创业项目：社区小厨房　　在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐 馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保 证服务质量　　小成本创业项目：民俗服务公司　　随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。　　小成本创业项目：手工编结社　　以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12 个月的经营可赢利，每月约有元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。　　小成本创业项目：家政服务中介　　创业者需参加人力资源，家政服务等培训，拿到证书后才能领证开店。营业范围可涉及家政，保洁等，靠收取佣金维持开支，获得收入。初期租房，培训，营业执照等费用需1万元。　　小成本创业项目：旧毛衣上做新文章　　如今，编织毛衣的人少了，买成品毛衣的人多了，所以家里可能存有几件压箱底的旧毛衣。把旧毛衣变成漂亮的地毯，脚垫等，向客户收点儿手工费，是一个很有潜力的投资市场。请两三个缝纫师，购买几台缝纫机，同时租用毛纺厂的闲置设备也可以，租一间房子，地理位置无所谓，关键是便宜。(营销建议:旧毛衣加工必须注 意卫生。实在无法翻新的毛衣，可以建议客户把没法拆成毛线的一些精纺羊毛衫打成羊绒，也可以采取&成人旧衣翻新改童装&的做法，收取适当的翻新费。店铺适合开在城市的老城区，这样可以保证订单来源;除了负责接单，送货加工，还可以兼营回收旧毛衣，出售新毛毯。　　小成本创业项目：自助洗衣店　　采用投币启动洗衣机，干洗机，洗衣过程由消费者自己操作，洗衣加烘干1小时，方便，快捷，卫生，适合在大专院校附近，住户集中的居民区，医院，宾馆等人口密 集地区开设。该项目在日，韩及欧美等发达国家已非常流行，但在国内还刚刚起步，所以前景非常广阔。初期购买设备，租用门面的启动资金需要20万元。　　小成本创业项目：奶吧　　随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。　　小成本创业项目：家庭托管小课堂　　小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，温习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。此项目投资不大，在学校附近租一间房，准备一些课桌椅即可。　　小成本创业项目：考研学子服务社　　针对众多考研学生学习紧张，无暇顾及饮食营养等生活琐事的现象，在高等院校附近租凭一套100平米的房子，购置相应的灶具等设备，为考研学生提供一日三餐及 洗衣等日常生活上的服务，每月收取150元-300元服务费。办得好，可做出品牌，做大规模，是一个有发展潜力的行业。　　小成本创业项目：月嫂护理服务中心　　初期投资1万元，包括房租，办公设备，办理各种证照手续费等。聘请护理工10名左右，进行专业培训，为客户提供产妇护理，产妇健康指导，生活护理等，收费标准800元/月。　　小成本创业项目：粗粮营养早餐　　在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净;品种齐全，口味丰富。　　豆制品是人们每天饮食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元，租一间30平米的门面房，购置相应的设备。要求原料卫生，制作环境好，实行&阳光&操作。　　小成本创业项目：网上农业经纪人　　改变传统的农产品经营方式，依托当地特色农产品，在网上开办农业经纪人之家栏目，向外界介绍和推广。此项目初期投资不高，仅需一台电脑，一台扫描仪即可，但对网络技术的要求比较高，是一个很有发展前景的绿色创业项目。　　小成本创业项目：花泥画　　这是一种新潮装饰工艺画，主要采用无毒，芳香，不污染衣物的专用材料花泥，通过简单工艺制成。此项目初期投入仅需3000元购买原材料，且不需要美术基础，是一种人人适宜的创业形式。　　小成本创业项目：专业导购　　这是一个新兴的服务产业，主要针对没有时间上街购物的年轻人，行动不方便的老人，外地游客等提供适合他们需要的消费指导，初期投资大概2-5万元，主要是租赁办公场所，对办公人员进行培训，对购物区进行调查等费用。　　小成本创业项目：出租休闲菜园　　到城郊租赁一块交通便利，排灌设施齐全的农田，雇佣民工将其分割成100平方左右的若干个小田块，向城区居民招租，作为他们种植蔬菜，瓜果，花卉的休闲场 所。经营者可按田块每年每亩收取3000元左右租金，租用农民土地每亩租金不超过1000元。首期投入5万元左右。　　小成本创业项目：&鲜活水&城市健康饮水加盟店　　南 京鲜活水科技服务中心成立于2003年3月，是工商部门核准成立的南京首家净化引用水技术咨询服务，饮水设备生产与销售，连锁水站经营管理的专业机构。此连锁水站项目是该中心根据国内外成功经验并结合南京实情，专为下岗失业人员创业投资量身订制的优选项目，已被南京市劳动局，南京市总工会，南京市妇联等部门作为(4050)小型创业推荐项目加以推广，创造了良好的经济效益。初期投入需加盟及购买设备等费用3万元左。　　小成本创业项目：水生花卉的栽培　　水生花卉的盆花市场随着人们精神追求的提高正逐渐形成，园林工程的园林造景和水体绿化对水生花卉的需求也在不断加大，所以此项目有一定的市场前景。另外水生花卉喜光，喜温，耐湿，病虫害少，繁殖系数高，栽培管理粗放，栽培工作量小，生产成本低，管理简单，一次引种当年就能见效，适合女性创业。　　小成本创业项目：景泰蓝工艺画　　该项目投资规模小，仅需购买基本的制作材料和工具，首期投入2万元以下;从业要求不高，初中以上文化即可;制作形式灵活，不需固定场所，可分散加工，市场需求量大，适合4050人员，尤其是女性创业和再就业。　　小成本创业项目：家庭养老服务网　　此项目针对当前社会生活节奏快，子女无暇照顾老人，但老人又习惯居家养老的现状，利用养老院，托老所或自家住所，作为家庭养老服务网的工作站，按国家规定的养老服务标准，向社区老人提供维修，保洁，洗理，陪护等各种服务。服务网统一标识，统一服务标准，统一收费，投资规模5-10万元。　　小成本创业项目：手工钩织小挂件　　该项目是用开司米绒线钩织各种配件，然后拼装成各种动物小挂件等工艺饰品，纯手工操作，可家庭作业，不需租房，初期投入2万元以下。适合下岗失业妇女选择，前景很好，尤其是出口订单较多。　　小成本创业项目：黑羽绿壳蛋鸡养殖　　该项目是宜兴市一养殖场专利，将种养殖相结合的同时，栽种树苗并养殖绿壳蛋鸡。绿壳蛋鸡养殖以回收鸡蛋为主，投资少，成本低，效益好，并且营养价值高，是新一代绿色环保产品，适合居家创业的农村妇女选择。　　小成本创业项目：低幼儿童小时托管中心　　该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。　　小成本创业项目：&绿色餐桌&佳肴配送中心　　中心可分为城市部，农村部，由城乡妇女协同运作。农村部负责种植，养殖，清洗，包装时令，反季节，绿色无公害蔬菜，鸡，鸭，鱼以及特种禽，畜;城市部负责接 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我是一只鱼rj
我是一只鱼rj
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生活处处有商机？关键看你有没有这个慧眼，看到了商机还不行，要坚定的去做，
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创业新商机
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创业新商机
　　和讯科技消息 4月20日，第七届中小大会在北京召开，本届会议的主题为“新模式 新思路 新希望”，行业精英就行业急需解决的一系列关键问题进行深入探讨交流。和讯科技对本次会议进行全程报道。
　　义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平、银泰网的CEO廖斌、香港皇朝化工有限公司总经理何伟、维库电子市场网的CEO周邦兵共同参加了题为新商机、新机会的高端讨论，分享了当前形势下看到的商机，以及曾遇到的困难。主持人为优米网的创始人件总裁王利芬。
　　以下为讨论实录：
　　王利芬：各位来宾，大家下午好！非常高兴来参加这个活动。这不是谦辞，有很多人上台说非常高兴这样，非常高兴那样，但我是非常真实的想法。就像亿邦的郑敏讲的，他也非常喜欢和中小企业家聊天，跟他们交流。原因是，第一他们非常的真诚；第二他们都是实干家。我也有同感。在《赢在中国》的时候，我做着做着就成为路上的一员。我不仅以主持人的身份在这里，也是以在路上的一员的身份跟大家渡过一段时间。
　　第一位嘉宾是用十七年的时间专注做一件事情，把每根只挣几厘钱的习惯做到了全世界，产品行销180多个国家，也是微博达人，有几万个粉丝，我们有请义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平先生。
　　第二位是原中国服装(000902,股吧)网CEO，2010年上任银泰网，同年带领其团队完成由82万到万单的骄人业绩，从2001年开始，他一直奔走在创业的路上，有请银泰网的CEO廖斌先生。
　　第三位从13岁出门务工，从技工到企业掌门人，经历了三起三落，用十几年的营销实战经验创造了传奇网商的神话，他始终坚信无论处在什么样的困境，诚信都是一个人的准则。我们有请香港皇朝化工有限公司总经理何伟先生。
　　最后一位是创办了维库电子市场网的CEO，他曾经为了兑现没有完成的业绩目标的承诺在大冬天带着三位高管一起跳进御河，他就是维库电子市场网的CEO周邦兵先生。
　　四位创业者，坐在台上，他们中间就有一个人，就是最后一位周先生是大学毕业，其他三位有的没有毕业，有的干脆就没有进过高中。原来我曾经说过创业的话，系统的学习还是干不过不系统学习的人。开个玩笑。谢谢！
　　坐在这里，我觉得非常亲切，我也和大家一样，是一个小的创业者，甚至来说是一个更小的创业者。今天也是我的学习机会。
　　今天的谈话主题是这样的，因为每一位参加今天这个论坛的嘉宾都希望能够看得到一些新的商机，同时希望在商机的实践过程中得到新的机会。台上四位在看到商机方面是有独到眼光的人。请他们四位，每个人用5分钟的时间谈一下他们在今天这样一个形势下看到的商机，以及遇到的困难。有请楼总。
　　何伟：谢谢王老师，谢谢在座的朋友们。王老师刚才讲的商机，我们作为一个创业者，作为一个商人，我们无时无刻的是在留意着商机，发现商机。我从事化工涂料行业，比较冷门，比较偏门。我从中国的微观调控上发现商机。
　　我说一句话大家非常理解，现在中国的房子好卖吗？城市的房子好卖吗？不好卖。但是，农村的形势好不好？我认为非常好。原来我们是把这个行业的眼光盯住一二线的大城市，城里人比乡下人有钱。其实这个方法有点错了。当然，确实有钱，但他不买我的。因为他有钱了，他买更好的。我后来就觉得房子卖不了，装修也少了，中国将扶持政策投放到了农村，我发现了非常好的商机。所以从去年开始，我随着中国经济的调控，把我的产品输送到千乡万镇，这是令我很兴奋的事情。因为意味着三年后在中国的几万个乡村中，有可能看到我的产品。我感谢毛主席用农村包围城市的战略让我获得了新的启发。今年我们公司的所有经销商跟我一样都非常兴奋，因为我们从危机中找到了出路，找到了定位。
　　楼仲平：我对商机的理解，我创业35年，前面15年有很多商机。
　　王利芬：你已经55岁了。
　　楼仲平：创业35年，因为我14岁就创业了。我现在更多的还是坚持专注。我认为对于我自己来讲，坚持好自己的本业，实际上能够找到更多根号的。
　　王利芬：商机在专注里，谢谢！
　　廖斌：我先表达一下对楼总的崇敬。前两天我刚刚和一个朋友聊天，他是做物流的，他说美国的大物流做得这么好，比中国多出20倍，唯一一点就是他们从来没有变过，他们并没有用新技术或者是新的系统来改变他们的东西。因为他们觉得更多的系统需要可以帮助他们做得更深一些。楼总从做吸管到现在，据我了解楼总确实是很不容易。
　　针对今天这个商机的话题，可能要分两部分来看，在座的很多是传统的企业，可能更多的需要专注在产品层面上，而不是专注太多的业务模式创新，希望它可以给你带来革命性的变化。因为那个背后也会很危险，可能会被摔得很惨。但如果说是电子商务或者是零售业，跟大家分享一个商机，咱们刚才吃完饭以后，我到16楼跟我的合作伙伴聊一个事情。因为我觉得这个事情再不做的话会丧失机会，聊什么呢？聊。其实今天很多人在说电子商务，实际移动互联网对我们做电子商务和做传统的人来讲是非常重要的需要关注的一点。从我的角度来讲，不管是战略，还是策略，最关注的就是移动互联网。我早上也是跟一个公司开关于移动互联网的会议。
　　针对移动互联网和电子商务以及传统零售企业如何结合，会有很多商业机会。，十年前我和陈学军一起做Web端的技术，接下来我们要在移动端重新创业。
　　周邦兵：我们维库是做电子商务平台的，我认为现在的3G无处不在，非常非常的多。在十年前，我们认为互联网上只能卖书，可能很难卖服装。但我现在发现服装是B2C领域卖的最好的。在五年前的时候，我们可能觉得在网上卖蔬菜不靠谱，但现在很多有机蔬菜在网上卖得非常好。三年前的时候，我们可能觉得在网上卖价值不高的产品还可以，如果卖价值高的产品很难，但现在很多奢侈品，包括汽车都已经在网上销售。我们很难想象这个世界上有什么产品不可以在网上销售。这里面最关键的是企业的电子商务能力有多少。如果能够把握住这个时代的大趋势，把握住目前电子商务非常好的发展势头，我觉得最关键的是电子商务能力、能力。很多传统企业传统的做法是说破嘴、跑断腿的营销模式，我们一定要在营销模式上有突破。假如电子商务领域有非常大的PC，我想3G现在无处不在，关键是有没有抓住其中一个点，把它抓好，坚持住，不受各种各样的诱惑，专注下来。
　　王利芬：谢谢！说忘了商机，看到商机，并不等于挣钱，还有非常大的距离。这个距离有很多的困难。我想问问四位老总，你们在看到商机以后，你们遇到最头疼的问题都是哪些？我看看跟大家遇到的困难有没有共同之处。有什么办法可以解决这些困难，或者是接近解决困难的办法。
　　何伟：商机已经讲了，兴奋点也有了，兴趣也有了，但是，有一个问题，像王老师讲的，我们后面面临的问题大了，我跑了100个乡镇，几十个县城，困难在哪儿？我相信大家谁都知道，在路上，既然我们今天的主题就是叫在路上，第一个困扰我们的问题是资本，毕竟我们还是小企业，资金是大问题。想做到宏伟的目标，全国4万个乡镇，3628个县城，市场商机无限，市场很大，我要多少钱、多少人力去完成？所以一是资金问题。
　　二是人才问题。像我们这么小的企业引不到金凤凰。因为现在做我们这个行业，开口就是1万、2万、3万的底薪？我养得起吗？我的目标是300个人，我拿什么养？这是人才问题。所以我们今年考虑到源于王老师当年做过的这个活动的创意，在我们公司一直引用这个创意，什么时候、什么人，随时随地都在创新，我们都在路上。所以我们就用创业两个字吸引人。我们把有限的资金花在广告和市场开拓上，但不是花在人力上。原来我们每个业务员每个月最低是8000块钱的费用，我现在一分钱不花，现在的创收反而比原来高多了。我很感动，感动我身边支持我的皇朝家族的所有的客户群。
　　人才的问题解决不了，我们自己培养。原来我们的业务员总是跳槽，我无奈，我挽留不了他。他现在也不跳槽了，而是愿意跟我干下去。因为他有非常好的未来，把这个县城开发完了，就成为这个地区的总代理。现在问题是资金怎么解决。这是很多创业者都面临的问题。
　　第三，政策上可以抓到商机，但政策也会葬送很多商机。我中午吃饭的时候遇到贺建武，他是做烟花的，我们是处在同一个行业，因为国家把我们定位为危险品。我们的物流、仓储、生产、制造等等，毕竟我们还是中小企业，还做不到行业的前列，拿到这些证书，帮我们投资一个工厂，就要将近1000万，这是非常大的资本，我还要拿钱做营销或者广告的话，就觉得很吃力。当然，在这个论坛上我呼吁国家放开政策不现实，只是说怎么克服困难。
　　这是我们面临的三个问题，一是政策，二是资金，三是人才。谢谢！
　　楼仲平：不可以选择，二是不能继续选择。我觉得在创业初期的时候，加起来我干了30个行业。从我十四五岁到三十岁的时间，实际是创业。初期是被迫的，看到人家在菜市场摆摊，我就去菜市场摆摊。在这个过程当中，一路走下去，我认为创业初期的时候选择太多不是好事情。因为商机无限，你会越选越慌。我在92年选择做吸管之后，我就觉得一定要专注。但在专注的过程当中，要不断地选择。我这种选择就是你在选择一条路的过程中，技术、管理、提升等方面一定要不断选择。我们在94年开始生产，92年开始经营，95年的时候就选择品牌。我就觉得大家做商品肯定不行，我们95年的时候第一家注册了商标。96年的时候我们要进入超市，我们要选择更好的地方，不能局限在义乌市场，后来就开始选择做标准。95年的时候，我看到了电脑，我觉得这个东西很喜欢。虽然没有文化，但这个东西花花绿绿，我就可以选择，马上买了一台电脑。到了97年的时候，有了网络，我们最快时间就选择新的思路，然后采用新的东西作为营销手段。这样一路走过来，逐渐地让我们始终处于这个行业的领先地位。所以我认为选择非常重要，选择之后的坚持更重要。在做一件事情的时候，一定要有毅力。这个时候商机是行业内，还是行业外，我觉得要符合自己的实际。对于中小创业者来讲，可能有的时候想法少好于想法多。
　　王利芬：我们这个环节在说困难，好像您没什么困难。
　　楼仲平：困难也有。因为你在选择的过程中，要不断地克服瓶颈。因为新的东西，别人没有做过的东西，你不是追求的，你永远是开拓的。这种时候，我觉得所有的困难都要你克服。所谓的创新，对你来讲肯定是没有作用的。所谓的商机，也是你走在行业或者同行的前面。所有的困难，我们都是一步一步、一点一滴地逐渐克服。
　　王利芬：从小到大的不断上升的过程里面，觉得比较麻烦的困难是什么？
　　楼仲平：我觉得在这个过程当中，实际上我自己在创业过程中也有很多的余地或者是左右摇摆，包括我对这个产品是不是选择这个方向。因为我做了三五年之后，我就觉得这个产品太难做了，太小了。因为这个产品只适合家庭作坊生产，不容易做出规模，尤其是容易做品牌。尤其像我们这样的产品去做品牌的时候，你到餐馆里拿一个吸管，肯定不会说我要用双童的吸管，肯定是店家给你什么你做什么。我们第一次做标准的时候，义乌还许多先例。所有这些都需要创新。
　　王利芬：廖总。
　　廖斌：参与者越到后来越有很多。如果说中间工资发不出来，去借钱发工资，这些都是故事。每个相对成功的公司后面都有很多类似的故事。就困难来讲，在座肯定都跟电子商务有关系，我就讲一下我自己感受到的在电子商务行业创业遇到的最大的困难。大家都知道事在人为，如何管好电子商务公司和团队，管理难度会非常大。就今天银泰的项目来讲，我可以数一些部门，比如说后台的有技术部，技术部分产品、测试、UI、数据库、ERP，财务、行政、人事这些都是标配的部门，我们就不说了。市场部有媒介的、BD、战略合作，还有负责PR的。运营部门有非的、网站运营的，网站运营又分频道，产品运营也分不同的品类，我们早上的例会是27个部门的负责人参加。当然，还有仓储、客服。这些人来自不同的行业，仓储的有来自于沃尔马的，客服的有来自于银行系统的。负责商品运营的有来自于品牌公司，原来是雅芳的，也有自己做过品牌的创业者，也有一些商场的店长，也有其他电子商务公司的。网站运营的有来自京东的，有来自当当和淘宝的，或者说直接就是来自于学校的。
　　电子商务作为发展很快的产业，我们并不能太多的应届毕业生可以让你们去拿来就可以用，而且企业发展速度非常快，也没有办法说把你的公司变成一个学校去培养一部分的员工，特别是培养一些部门的负责人。在这样的情况下，如何把来自于不同行业、不同文化和不同层次的团队组织成为很好的管理架构，制定符合公司架构的KPI体系，能够高速有效地运行它，尽可能减少损耗，这对做电子商务的人来讲可能是最难的一件事情。
　　这里也给王老师做一下广告，我们中午的时候才知道王老师有这么好的网站。针对这些事情，我们也在克服困难。银泰是很年轻的团队，到现在为止只有两年的时间，团队的平均入职日期只有一年多的时间，因为很多人会进进出出。现在我们700多人的团队，针对27个部门，我们每个月月底的时候会出去两天的时间，做封闭式的银泰大学的培训。未来我们还会扩大团队，扩大到副总监一级的，会有一个梯度。通过银泰大学的培训，我们来增强团队的凝聚力，传导更多的企业的价值观和。因为只有一个成熟高效的团队才能把这件事情做好。事在人为，这是我们最大的困难。
　　周邦兵：维库发展了有九年的时间，从刚开始的两三个人，发展到现在的300多人。对于我们来讲，目前碰到的最大问题就是管理问题。跟廖总一样，管理是我们非常头疼的问题。现在的80后、90后有很多想法，现在很多员工都是90后，他们的想法就不一样。我记得有一段时间一个项目的负责人遇到一个重大的事件，我就把技术负责人开掉。结果另外一个技术员就要离职，后来我问他为什么要离职，我说你又没犯错。他就跟我说老板，我觉得你不对。我说为什么不对？他就给我三国的故事。他说三国里某一个人，第一次打败仗了，结果司马迁还信任他，让他继续打仗。第二次输了，还是信任他，又让他去打仗。第三次还是打了败仗回来。结果第四次打了大胜仗回来。他觉得我的心胸不是那么开阔。我又问他有没有听过挥泪斩马谡的故事。我这么一说，他就无语了。还有一位要离职的员工，我问他为什么要走。他说老板为什么要开这么多网站？为什么不做好一个，要做那么多品牌呢？我发现现在年轻人很有想法，怎么样管好他们，我觉得是一件非常头疼的事情。
　　我也曾经尝试过到外面去找好的人力资源负责人，加强人力资源的工作。但我发现外面的人员进来以后必须要了解每一个部门的具体运作规则，每个部门需要什么样的人、需要什么流程，KPI到底怎么制定，我发现会非常难。所以我觉得根源上还是要从内部去抓。管理对一个快速发展的公司来说是一个难点，管理50个人和管理300个人、管理400个人的方法是不同的。我想说的就是管理是最大的困难。
　　王利芬：我刚才问了他们商机，您到乡镇里找到了商机，而且让企业迅速蓬勃起来，这是非常重要的。他在解读国家微观政策的时候寻找商机。
　　楼总说他看到的商机在专注里，他尝试了二三十个行业以后，发现专注在一个地方的商机是无限的，最后建立了行业的标准。这是很大的商机。
　　廖总认为新的商机在移动互联网，所有的商业形态都会在这个面前发生或多或少改变的大前提，廖总在为这个商机做准备，可能在提前构建企业未来的发展。
　　周总说商机无处不在，只是看电子商务有多大的放大能力，才能抓住这个商机。在说到难度的时候，您讲到了资金、人才和国家政策的难度，您讲到对战略坚守的难度。廖总讲到了团队建设的难度。因为电子商务是来自各个不同的企业，可能都是中等规模的企业，企业的性质不一样，就算同一性质，团队的磨合也是需要花很大力气的，我自己就有亲身的感受。您最后讲的是管理的难度，针对今天显然迥异于六七十年代人的80后和90后，他们对个性的要求更加突出，他们自己的想法更加多元，所以在管理难度上提出了更高的要求。
　　在上半场我们听到了关于商机的把握和创业在路上的难度分析。下半场我想把问题交给下面的参会者们，有的是创业团队成员，你们就刚才嘉宾们提到的商机和困难，有没有问题跟他们四位交流，当然也可以跟我交流。我今天以在路上的小同伴的身份跟大家交流，有问题的请大家举手。
　　提问：王老师，您好。作为女人，您是我最佩服的人之一。我有一个问题，我们现在遇到最大的瓶颈是什么呢？我们是一个家族企业，管理的问题。我们在六年间创造的销售额是8000万的销售额。目前我们的问题是人员配备、车间管理。昨天晚上我跟一位嘉宾聊天，他建议我们做风投。您觉得我们家族企业应该如何融资？
　　王利芬：我还是先请他们四位嘉宾回答，哪一位对这个问题有想法？周总来回答一下。
　　周邦兵：关于融资方面的问题。我们目前也正在做这方面的事情，我们在两个月以前就已经具备融资的条件，我们的团队也非常不错，我们这个行业的潜力也非常大，但我们现在才开始做这个工作。我有一个感触，做融资一定要像谈男女朋友一样，一定要主动出击。主动出击非常重要。我相信主动出击的话，不管是什么样的企业，一定会有你心宜的给你投资的公司。
　　王利芬：廖总有补充吗？
　　廖斌：我没有听明白这位女士的问题，她说自己是家族企业，在六年的时间做到8000万的销售额。至于融资的问题，首先她的企业并不是很大的企业，还算是比较中小的企业。因为六年做到8000万是很小的企业。在这个过程中为什么要融资？拿到钱以后要做什么？扩大生产、扩大管理，还是说增加设备，还是在订单上需要寻找更多的商业机会，需要到更多的市场拓展。我不知道你需要融资的目的是什么？还是需要进行结构的调整，统一家族企业的价值观？在不明确的情况下，我很难回答这个问题。如果真的只是融资的问题，我觉得还是需要将商业模型和未来的商业发展计划，包括以前经历的发展过程，能够很清晰地梳理出来，去寻找一些合适的资本。因为不合适的资本可能会害死你的。
　　王利芬：其实你也回答了，就是让她弄清楚融资的意图。
　　提问：你们几位都是创过业的人，在你们创业的路上都经历了很多的困难，能不能每个人用简短的话说明一下你们遇到的最大困难是什么，是如何解决的。
　　王利芬：我先把你的问题重新说一下，创业路上没有最大和最小的困难，每个困难都是困难。多小的困难把你绊在那，你也就死了。多大的困难，你把它克服了，它也就很小。一些不做功课的记者常常问的，一个比较差的记者你会发现他就会问两个问题，一个是问你的感受是什么，这是万金油嘛。有的时候人家直截了当说我没感受，这不就瞎了吗？另外一个就是世界之最。其实生活里面，一张脸上，是眼睛重要，还是鼻子重要？是事业重要，还是生活重要？我们几个人来谈之最的话，我把它稍微稀释一下。我问一下这两位，你们两位分别说一下你们最艰难的时候是怎么熬过来的。
　　何伟：如果让我分享困难，我觉得困难多多了，随便选一两个。我是04年创业的，我创业3个月，涂料行业30块钱一桶的涂料变成80块钱，我把车卖了，从零开始。就是屋漏偏逢连阴雨，工厂倒闭，我就跟着它倒闭，因为我们做贴牌。我那个时候头发都白了。我们一直把客户比喻成嗷嗷待哺的小孩，他要吃，我拿什么供给给他？那个愁的。这又说到钱的问题了。
　　到了08年，我们又遇到很多困难，什么困难呢？那个时候我要扩充团队了，本来是四五个人，一下扩充到几十个人，又养不活了。因为我把他招回来容易，到发工资的时候困难了。人挺不错的，但我不会用。就像王老师讲的那句话，我认为我们不是去面对问题，我觉得我们首先要思考怎么解决每一个细节的问题。有一句话非常好，哪怕是一个小坎儿，你过不去也倒下来，永远爬不起来。不管石头多大、多小，你迈不过去永远就是在那。我们每天要思考的问题就是今天这个问题来了，兵来将挡，水来土掩的问题。我觉得老板就像一个消防员，这个老板的生命才会长远。
　　楼仲平：企业没有大困难和小困难，企业每天面对的就是解决问题。
　　王利芬：这句话我深感认同，要跟自己挑战的话，原来我做《赢在中国》的时候，没意识到这一点。现在真做企业了，我想如果每天都想提高自己的能力，每天都要提高进步，要找到这样的学习机会，创业是最好的途径。因为你每天都觉得自己很不行，因为你要学的东西太多了，任何一个创业门类的东西都挡不住创业路上各方面的需求。你再能干，好像你总是不行。我从来没有看到哪个大的企业家说我就绰绰有余，维持这个企业好像很轻易，没有。所有的人都在伤脑筋。今天克服这个困难，明天还有那个困难，小有小的难题，大有大的难处。
　　我就举柳传志先生的例子。他已经不当联想集团的董事长。企业发展到二十多年了，还有迈不过去的坎儿。只要你上了创业的路，你天天都在遇到困难，而且你是创始人，你们的办公室就是最后的一条底线。所有走到办公室的人，很少给你报捷报，永远是什么地方出问题了，你得想办法。因为你就是他的底线，你后面就是一堵墙，你退就死掉了。这是创业者日常的生活，创业者是一群非常特殊的人。
　　在我的理解，创业者是我们这个国家的宝，也是这个社会的宝。以前我做编辑、记者、主持人，这些都是专业的人，在某个岗位做得很好。可是如果是创业者，你某一个专业能力根本不够，无论企业多大、多小，财务、法务、税务、投资者的关系、战略执行、团队建设，还有业务的整合、竞合关系、跟外面的合作、对对手的判断，这些都是全方位的能力，跟政府的关系、传媒关系、、、销售，你都不要指着说你创业了，我是创业者，然后你们几个都比较能干，你给我做市场去，你给我做销售，你做财务总监，不是这样的。如果你不懂，你自己不是能够懂一些，你根本玩儿不转。所以创业者也好，企业家也好，真是这个社会非常稀有的人才，他们把一个没有的东西从没有变成有，从有到大，从弱到强的魔术师。我真的是非常喜欢和创业者对话，他们身上有独特的气质。这是我对这个问题的解释，也谢谢你提出这个问题。
　　提问：我向廖总提一个问题。我们是一个小的公司，我们走了这条路，但走得也比较迷茫。因为这条路上没有成功的企业，没有成功的例子。我们现在是依托于淘宝做移动up。移动电子商务怎么做，是要做自己的东西吗？还是要依托于大的企业。
　　廖斌：首先恭喜你选择了一个好行业。男怕入错行，你既然选择了互联网这个行业，一定有巨大的未来。移动互联网是很宽泛的概念，前两天我们在聊这个话题，有可能再过五年，我们打破一个杯子，杯子的制造厂商已经知道这个杯子碎了，完全有这个可能。它其实是很宽泛的概念。
　　至于从移动电子商务的角度来说，移动电子商务的变化也很大。两周前在南京有一个中国零售业大会，我在上面说移动互联网和零售产业，特别是零售业态会发生变化。我可以举一个例子，去年年底的时候，亚马逊推出了一个应用，就是做比价应用。当时这个应用推出以后，导致美国零售协会通过法律途径控告亚马逊。国内的这个应用叫我查查，就是比价。比如今天这瓶矿泉水，我拍了它的条码以后，它可以告诉我在网络上卖多少钱，在沃尔玛卖多少钱，在深圳的沃尔玛卖多少钱，或者在北京的家乐福卖多少钱，你可以通过up应用直接购买。
　　在美国有一个公司，我去年5月份去硅谷的时候这个公司只有10个人，去年10月份他们拿了1.2亿美金的融资，当时估值是10亿美金。现在这个应用在美国，包括像百思买、普拉达等大的连锁全部在应用它的产品。它其实就是做一个折扣优惠信息的精准推送的系统。比如在纽约的商场买了一件CK的衣服，你到了洛杉矶的CK店的时候，你会很意外地收到洛杉矶的这个店的打折信息，你可以配套买它的牛仔裤。因为它有一个设备和你的up应用捆绑在一起。这些都有巨大的市场。
　　前两天facebook收购的也是移动互联网公司，500多天、13个人、10亿美金，这些都是移动互联网的机会。
　　移动互联网还在发展的初级阶段，刚刚在萌芽状态。没有一个移动互联网公司说我能赚很多钱。现在亚马逊的电子商务可以赚很多钱，可以推七年，到第八年的时候可以赚16亿。资本也在向移动互联网的范围转移，因为电子商务现在很难投。包括门户、搜索、声讯这些东西，能投的都投了，还能投什么呢？投移动互联网。所以你选择了一个好行业。至于说做哪一块，根据你所熟悉的和已经在做的团队的情况，去慢慢摸索。
　　王利芬：最后一段时间请每位嘉宾给各位创业者说一句话。我今天既是主持人，也是创业者。有很多人经常问我是做什么的，我想跟大家说今天在这里参会的每一位不是我们的用户，就是我们的客户。为什么这样说？现在我们的公司有三块业务，一块是优米学院，就是帮助民营企业家的成长，是中国民营企业家培训的摇篮，我希望用实操型的，将企业家的经验智慧传达出来，希望帮助中小企业或者中等规模以上的企业从小到大、从大到机制化、规模化、制度化，真正做强起来。优米学院已经推出林振刚先生的课程，还有经济学的大课，还有移动互联网的培训课程，史玉柱先生会讲营销的课程。请大家关注。
　　我们还有一个优米的《在路上》的节目。如果大家有拳头性的产品要投放，我们这个产品是非常好用的。
　　另外，我们这个公司在新旧媒体的融合上，在整合营销上，如果你们的钱不是特别多，又需要让产品迅速到达用户、提升品牌价格的话，我们的营销能力还是很强的。优米网做了两年多，全国的团队是200多位，应该还是有一定的成绩，这是我和在座创业者和企业家汇报的。最后的结尾，我加入这个创业者的行列中间，希望大家多批评、指正，同时多像台上的企业家们学习，他们身上真的有一种让人非常崇敬的品质，就是把事情做成，不做成绝不罢休，咬定青山不放松的精神。结尾的时候，我希望让大家为企业家精神、为企业家是我们国家未来的宝贝的这样的提法而鼓掌。谢谢四位。
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