实操高手教你如何优化亚马逊Listing标题 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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实操高手教你如何优化亚马逊Listing标题
有关Listing优化的内容很多，今天先来跟大家说说亚马逊Listing标题优化方法。
有亚马逊运营经验的人都明白，一个标题包含的要素有品牌，商品系列&型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，这也是亚马逊官方规定的，当然，不同产品命名的具体方法有差别，如：
1.服饰类商品命名规则：
父商品名称规则: [Brand] +
[Department/Target audience] + [Product name/Style]
子商品名称规则: [Brand] +
[Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]
2.鞋包类商品命名规则：父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] +
[Product Line] + [Material] + [Shoe Type]
子商品名称规则: [Brand] +
[Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]
3.珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season, Model Year。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
下面会通过正反两面的例子，向大家更形象的介绍亚马逊Listing标题优化方法：
一、关键词要简洁明了，不要写与产品本身无关的字眼
先看下面这两个标题↓
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这两个标题，很明显，第一个清晰，而且标题里的关键词都可以被独立搜寻到，而第二个标题给人的感觉是杂乱，还犯了High Quality 等这样的错误。
二、实词首字母才大写，不要用特殊符号
继续看两个错误的标题格式↓
•FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL
!!! PORTABLE CHARGERr(EXTERNAL BATTERY POWER BANK) WITH HIGH-SPEED CHARGING
POWER IQ TECHNOLOGY (BLACK)—BUY NOW QUICKLY!!!
•#1 Best iPhone 6 Waterproof Case
(Teal), Protective & Shockproof Phone Cases or Your Money Back! Free Bonus
Apple Cell Charging Cable Included, Rugged Premium Protection from Armour
Shell, Buy Now!
全部大写，特殊符号！！还有buy now 都是错误的写法，作为新手卖家，我建议亲们都按照亚马逊的规则来填写。
三、标题太长，移动端显示不出来
目前越来越多的购买者趋向于移动端， 移动端的特点是购买者所看到的字数有限，所以我们在写标题时候可以把关键点放在最前面，如参数、材质、颜色、是否打包出售等，
不一定是品牌方最前面，品牌可以放中间。看下面的例子
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
直接把品名，属性放最前面，这样客户一看就知道卖什么产品，是不是他想要的，这个在Best seller里最好体现。
现在我们在亚马逊的前台输入Office Supplice,办公用品这个关键词，来看下在电脑端与移动端的不同
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这是移动端的截图：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
不难看出， 对于标题较长的， 移动端用省略号，不会全部显示出来， 所以建议大家在写标题时候可以把关键的属性、特征等写在最前面，这样买家在移动端搜索时就一目了然所卖的产品及特点。
还有这两个标题也是亚马逊新手常问的↓screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这两个标题我们最直观的就能看出一个特点——短，也没写什么卖点，完全不按照亚马逊的规则来写，但销量却非常高，尤其亚马逊自营的产品，还有就是在美国有品牌备案的，
这两者他们的权重是非常大， 所以就算标题是简短的，也是有不错的销量。在中国大卖家中，就Anker有，其余像有棵树，泽宝等大卖家只是有在美国注册的商标，
但还没有在美国备案，所以有注册品牌的权重会大很多，相应的曝光率也就大。
因此，对于新手卖家，还是遵循以下标题规则较妥：
&#字符以内,英文输入法
•实词首字母大写， 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写
•简洁明了的同时把关键词写上去
•标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法
•捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示
•数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five
•有促销价格的用促销工具替代在标题中体现
而以下的情况则要避免：
•全部大写
•使用主观形容词，如great, awesome , good quality
•堆砌关键词，冗杂多余
•拼写错误
•使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎
• 使用HTML或特殊字符，如 &, &, ™
•包含价格，free shipping
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
[ 本帖最后由 斑马海外仓Angel 于
13:58 编辑 ]
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FOBShanghai.com亚马逊关键词设定应注意什么？亚马逊产品关键词listing优化注意事项
亚马逊平台产品关键词设定的重要性对于电商卖家来说不言而喻。好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。但是，很多卖家常常在这一关卡迈不过去。那么，到底该如何设置关键词？还有哪些渠道可以带来更多的流量呢？下面我们一起来看看吧！
更加详细的优化视频：。现在进入产品关键词listing优化正题。
设定关键词有哪些技巧？其中，影响关键词上首页的因素以及维持方法有哪些呢？
想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外，能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。
通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。
标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。
运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显，比如iphone 6 case。
标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。
适用范围：前43个字符有效、站外 PPC。
其中，关键词的格式设置要注意以下几点：
1、首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；
2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；
3、不要重复关键词；
4、使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；
5、 关键词需要结合数据不断优化；
6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。
如何寻找关键词，适合自己需要的产品？
第一、首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据产品的特点缩小搜索范围。
用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。
第二、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。
第三、想从其他国家平台获得关键词，可以查询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的listing里边。
第四、做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。
第五、通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以用一下。
第六、关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个，根据前100万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度有65都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。但是，长查询会导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。
亚马逊和谷歌的SEO，在关键词的选择应用上有什么差别？
谷歌的SEO因为都是非常综合性的客户群体，所以谷歌对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。
而亚马逊主要在于用户定位，亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。那么，如何做好亚马逊SEO？从本质上来说，你需要优化这三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率。
而这两者的本质区别在于一个是购物搜索引擎，另一个是综合性搜索引擎。
那为什么亚马逊产品的关键词上首页后还是没流量？除此之外，卖家还可以通过哪些渠道获取更多的流量呢？
关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而获取流量的途径除了站内就是站外引流，卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。90%亚马逊新手卖家都踩过的listing优化雷区
作者: 百马汇来源: 百马汇 09:47:35
说到如何提升产品销量，大家第一想到的就是优化listing，感觉优化listing就是万能的，可以帮助产品排名快速上升、提高转化率，不可否认listing作用很大，但产品不是任何时候都需要优化listing，并且优化还需要进行数据分析，掌握一定的运营技巧，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾，以下是一些常见的优化雷区：一、关键词堆砌在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在listing上堆砌过多的关键字，很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成，而毫无逻辑的标题，会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯且易读。在产品上架之前，你就需要进行市场调研，通过一些工具软件找出产品的关键词，然后根据消费者搜索产品习惯，合理将产品的关键词放在标题、描述之中，关键词的重要性排序：标题-&短描述-&长描述-&sarch terms。对于“search terms”，如果关键词已包括标题，品牌，制造商和UPC，那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件，这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间，作为卖家你必须要尽可能的站在买家的立场，买家会搜索什么样子的关键词来找到这种商品。二、标题同质化亚马逊平台同类产品非常多，很多卖家为了省事图方便，直接把别人产品的标题套用过来，做一两个词的修改，产品如此千篇一律，你怎么能让买家一样找到你呢？想要突出产品特点，从同类产品脱颖而出，你应该利用编辑中长期有效的规律：回答“为什么购买？”即给出用户购买你产品的理由，如果产品是鞋类，你的可以防滑，如果是手表，你的可以防水，当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题，一下子就抓住了他们的注意力，解决了他们的痛点。三、语法逻辑错误新手卖家还容易犯的一个错误是，在编写listing信息的过程中没有仔细检查，直接将listing信息写在了“Add a Product”区域，并在输入信息之后把页面上传到亚马逊平台。各位卖家在写listing的时候，一定要根据不同站点用户语言使用习惯来写产品文案，如果产品文案出现语句结构、语法错误，这会打消一部分亚马逊买家的购买欲望，因为你对产品listing不重视，怎么能让别人对你的产品重视呢？新手卖家要明白，只有当产品的销量持续低迷或者大幅度下降时，才需要进行listing优化。大家在优化的时候除了要避开以上这些雷区，还要进行数据跟踪，测试不同关键词的调整对产品排名、转化率的影响，最终达到提升销量的目的。注：文/百马汇，公众号：百马汇（ID：baimawar），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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【亚马逊运营】如何优化亚马逊listing，看看这几种有效的方法？
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2017年，有超过30万的美国新卖家开始在亚马逊上销售；亚马逊为数十亿件包裹提供物流服务；亚马逊Prime 付费会员用户人数已超1亿。这些数据背后，显示了亚马逊快速的增长。在此平台开店售卖，是越来越多的中小企业的选择。想努力提升销量，亚马逊卖家可以从产品listing优化入手：1、标题标题，包含产品详细信息，可以帮助用户快速判断此产品是否是自己所需，选择点击查看还是果断看其它产品。说到标题优化，这里给出大家几点建议：1）标题要覆盖与产品有关的具有更多曝光量的单词2）产品细节描述清楚，特别是产品具有怎样的功能，能帮助用户解决什么问题，具有怎样的优点3）产品的好处：进一步展示产品的潜在有用信息，对其它同类热卖产品的评论分析，找到用户予以肯定的信息点，为我们所用，突显它们4）重要的信息放最前面：越靠前的位置越受到用户关注。产品信息的描述帮助用户更详细的了解产品相关特点，以便做出更好的购买决策2、正确、简明的描述能为用户提供更多关于产品的细节，帮助他们更好决策我们需要从以下方面入手优化：1）关键词要用对：错误或不相关的关键词，会影响用户的搜索判断，不利转化2）浏览轻松：长篇大论没人喜欢看，可以借助文字、排版格式如粗体、间隔、段落等形式让阅读更轻松。用户读着容易，也方便快速了解产品3）随时关注对手：市场竞争下，不可能只做自己一方天地的指挥者。更何况竞争对手更进步更多，相比之下我们就变弱了，结果就是销量被抢，流量一天不如一天。可借助于第三方的监测工具跟踪对手动态，虽不至于门清路清，但前端最基本的相关信息还是可以了解的。4）客户需求要了解：产品卖给哪种用户，他们具体需求是什么，作为卖家，我们要关注他们的痛点，以此调整产品生产、研发，结合营销活动，这样产品才能打出去3、产品图片网购时，用户不能像线下购买那样试用、触摸产品，想让用户信任我们，产品图片是个很好的途径。我们可从以下几方面入手优化：1）图片可展示产品不同角度的细节图，当产品看到相关图片时，能更全面的了解产品；2）产品如何用的图片，能帮助客户详细了解使用产品是个什么样子，从新角度进营销展示；3）图片质量不要差：好的图片能让用户更信任你，当然这不意味着我们要过度P图上，实际上，借用外包形式获取高质量图片是种途径，如若成本不允许，可从厂家给的图片中认真的挑选几张相较最好的，如实在不行，建议还是拍摄。4）SKU对应的图片要提供：产品若有不同颜色，建议在后台上传搭配的产品SKU图片，方便用户点击查看。4、产品评论：好评返现作为鼓励买家积极评论的常用手段，一直被卖家着使用着。除此外，我们还可以这样：1）每一步骤做好跟进：待用户收货后，可主动联系询问下他们对产品使用的感受，展现自己良好服务的一面2）借用社交媒体加强与用户互动：我们需要不定期在社交媒体上与目标用户互动，增加存在感，借助不同形式的营销手段达到这点，它需要时间积累，故对这点我们要多点耐心。以上几个方面若做好，产品listing优化后的效果可以期待下。原创文章，转载请注明转自移步电商学院
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深圳市一步信息咨询有限公司亚马逊新手如何做好listing优化提高店铺流量？
亚马逊卖家如何做好listing，提高产品曝光量？亚马逊标题优化虽然不是Amazon亚马逊提高亚马逊产品排名的最重要因素，但优化标题能提高产品曝光量这一点毋庸置疑.跨境电商全球开店，专业的定制化跨境电商服务可以为企业提供一站式服务，为传统企业转型跨境电商全方面解决业务全球化的布局，针对亚马逊电商平台运营规则和策略，速贸通为企业提供一站式跨境电商平台运营，助力企业快速入局跨境电商，实现全球市场布局和企业转型升级。速贸通（Sumaoglobal），全称深圳市速贸通电子商务有限公司，专注跨境电商定制化运营，全球营销，人才孵化业务。今天小编为大家分享下标题注意事项和优化的方法：
一）亚马逊listing注意事项
1、标题中要包含能突出产品属性、特点的关键词，如：颜色、尺寸、型号、规格、长短、品牌等，但是切记不可过多的堆积关键词组成标题，关键词堆砌产品排名有负面影响；
2、在Amazon亚马逊产品标题中，不允许出现促销、物流等信息。例：DHL、Free shipping、Drop shipping等；
3、不要把消费者不关心的内容写在标题中，如：产品UPC码、库存量等，影响买家体验，亚马逊平台自然不喜欢；
4、一定不要把单词拼写错误，不要添加平台不支持的特殊符号，否则买家可能搜不到您的产品；
5、不要为了引入流量写入虚假或者夸大的信息，这会导致后期的纠纷A-to-Z或者退款退货等问题；
二）亚马逊listing的优化方法
1、好的标题可以让买家不用看描述都可以直接购买并且不会发生购买错误，所以您的标题尽量囊括这个产品的所有独特的信息，比如：尺寸(如果有尺寸之分)、颜色(如果有不同颜色)、型号、规格、长短(如果有长度差异)和 品牌.
2、Amazon亚马逊产品标题中的关键词要严格符合当地人的搜索习惯，这样会提升买家搜索到的几率。（如果你出售的产品是电视机，你写入TV会比television得到更高的搜素量，如果你要卖饼干在美国站你最好是写入关键词cookie，若在英国站则为biscuit）。
3、你也可以通过google adwords关键词工具，搜索一些比较热门的关键词置入标题来提高您Listing的搜索排名。
优化好亚马逊listing可以让我们提高产品的曝光量，从而获得更多的订单。
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