我做的路挺曲折，从最初的一两单到现在每天几百单，经验都是慢慢累积出来的。今天在这里分享一点开店的心路历程，希望能给大家带来一些有用的启发！
开店第一步毋庸置疑就是选品，首先当然是定位自己的店铺风格，店里主要卖些什么东西。这里商家最好不要掺杂太多个人的想法，觉得这个东西好卖就卖这个，还是得结合实际选择在拼多多这个平台上卖得好的，而你货源和价格也有优势的产品。具体可以用多多辅助宝来查询同类目热销产品排名，根据市场行情来选品定价。比如你本来是做其他平台的小百货，产品有上百款，货源充足，那再开一个拼多多店卖百货就很合适。只要货源，快递，仓库和打包都能安排好就行。大家一定要选好产品保证库存，不要说出现缺货的现象。
不要以为产品上新很简单，就是把图片点击上传，填下信息就完事。要知道拼多多的商品分类是要选择一级，二级，三级分类的，一开始我对这个很迷茫，因为某宝或其他平台都是输入产品就能看到商品分类然后直接选择就行了。但拼多多这个是需要自己点击选择的，如果对产品不熟悉，不清楚选择什么类目好的商家，可以去某宝上搜搜，就能很容易地搜到了。说下商品标题，基本的标题构成都是商品描述+属性+名称，有些关键词其实是不容易搜索到的，那会导致你的产品排名靠后。标题最好是能贴切表达产品特性和属性为佳，如果你开直通车，就可以用多多辅助宝来查关键词排名，根据一段时间的商品数据反馈来修改关键词。至于商品描述，就说明宝贝有什么优点，适合什么人群，店铺有什么活动什么优惠，都可以在这里表现出来，卖点的提取最好言简意赅。关于宝贝图片，不用多说，想避免同质化就要自己做，PS里修改，实在不会就请人搞，这就没有花了钱办不到的事儿！
三 、报名活动
一定要积极去报活动！一定要积极去报活动！！一定要积极去报活动！！重要的事情重复三次！一次两次没通过也不要放弃希望，机会是给坚持的人留下的！新品活动相对比较容易报了，上新必报，万一通过活动就把这款式做起来了呢？不过商家也得看看商品的实际库存量，别到时候卖了2000单，手里却只有1000单的货就惨了，延迟发货是要罚款的。也要注意避免虚假发货，最好等快递公司把货拉走，有物流了再点击发货。因为这块地方罚得比较重，建议商家入驻拼多多前仔细看看发货相关的规则条例。暂时说到这里，总之选品上新报活动三步走，再结合个直通车就完美了！关于直通车的玩法下次再详细说说，也祝各位拼多多卖家新的一年业绩节节高升！
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您的反馈对我们至关重要！打脸“伪新零售” 拼多多真的在五环外吗？-移动购物-亿邦动力网
01拼多多在美国上市，居然极大“影响了”老苗的生活。网传拼多多只给五环外的人用，用拼多多的都是生活在四五六线城市的人，而生活在大魔都，坐标徐家汇的老苗，就因为用了几次拼多多，就硬生生的“被五环外了”。很惭愧，给国际一线大城市丢脸了，给五环以内人民丢脸了。不巧的是，我第一次知道拼多多是一位老兄告诉我的，这位老兄是少有的根正苗红上海人，不光自己能挣钱，家里房产N套，每年收房租就几十万。但这位老兄过日子却“特算计”，记得有一年去日本，居然想办法买到某航空99块的机票。人会撒谎，数据不会。从上图看，拼多多用户在一二线城市的占比远低于，但跟却是差不多的，居然还稍高过以“正品特卖”为定位的唯品会。3亿用户的12%，就是3600万，比北上广深总人口的三分之一还要多，你真的确定他们都在五环之外？02拼多多为什么能火，大环境上，相信大家心里都明镜一样，一个字——穷。有的是真穷，有的是心穷。国家统计局的良心数据：2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，中位数22408，也就是说超过一半的人均月收入不到2000。并且国家统计局按照五等分把人口分成：低收入组5958元，中等偏下为13843元，中等收入组22495元，中等偏上34547元，高收入组64934元。也就是说，如果你家人均收入每月超过3000块，你就超过70%的家庭，如果人均超过5200块，你就超过90%的家庭。有约30%的家庭，人均月收入不到1000块。这是最真实的中国，看官们是不是第一次觉得自己并没有拖祖国的后腿。以上基础数据来自《中华人民共和国2017国民经济和社会发展统计公报》工薪阶层呢？“提高个税起征点”已经喊了很多年，“从3500提高到5000”，大家都认为是合理的，甚至有人认为还应该更高。但直到今年才进入法律程序，估计落实要到明年。这其中很重要的原因是，2015年我们缴纳个税的人口只有2800万人，占总人口的2%，占就业人口的约4%，占工薪阶层的14%。现在虽然收入提高了，但个税起征提高到5000元，估计缴纳个税比例只低不高，如果你的工资能达到5000元，那恭喜你，你至少打败了86%以上的工薪阶层。心穷就更多了，房价涨到六个钱包只能凑足一个首付了，现在居民不但负债率高，而且负债时间长，几十年才能还清。不包括公积金贷款，近年来的家庭负债率已经高达46.8%，居民债务占居民可支配收入的比重，从06年的18.5%暴涨到17年8月的77.1%。对于一些所谓“中产”来说，教育则是比房子更沉重的大山，而医疗则是那个最让人没有安全感的大山。前段时间看到有“砖家”提出拉动经济增长的“新三驾马车”：“教育、医疗、养老”。呸！把带有公共属性的事项强行纳入到拉动内需的范畴，这是要对老百姓敲骨吸髓吗？有些人的心穷取决于个人经历，像老苗这种在短缺时代长大的人，参加工作之前最大的感受就是“饿”，最大的愿望就是能敞开了吃肉。九几年刚参加工作的一个夏天，我去看望一个叫“老五”的兄弟，在中山西路等69路公交车。那时候刚开始有空调车，上车两块，普通车一块，这个差距当时感觉是很大的。我们自然一定要做普通车，但那天很奇怪，来了一辆是空调车，又一辆还是空调车，迟迟没有普通车。我俩饿的有点头晕眼花了，但还互相打气：“两个人可以省两块钱，能买一斤鸡蛋。”等赶到老五的住处，都已经两腿发软了，两个不会做饭的山东老爷们决定做顿好的犒劳一下：蛋炒饭，把刚刚省出来的“一斤鸡蛋”都吃了。那次老五主勺的蛋炒饭放进去八个鸡蛋，用了一电饭煲的米饭，吃的过瘾。老五，一个饿的皮包骨头的山东黑大汉，狼吞虎咽扒拉着蛋炒饭的印象记忆犹新，老苗的吃相估计更狼狈。这辈子再也吃不到这么好吃的蛋炒饭了。这种“心穷”已经植入到老苗的本能中了，我们这个年代的人“心穷”的不在少数，年纪大的人占比更多，年纪小的人也有困难家庭的，直到今天，收入最低的那20%的家庭（涵盖两三亿人口），人均月收入还不到500元。03穷只是拼多多成功的土壤，拼多多主观上是如何成功的，网上有各种解读，推荐看官们读梁宁的那篇课件整理《除了假货，拼多多还有什么》。如果让老苗用一个关键词来总结的话，这个关键词是“”，打脸各种“伪新零售”的“真新零售”。新零售从16年提出，去年大火过一年，今年随着一些无人零售的扑街，已经不太热了。我们需要不需要新零售？当然需要！目前中国零售行业的低效是有目共睹的，在互联网环境下的，又有新技术出现，提高效率乃当务之急，也存在实现可能。老苗之前讲过，老零售最大的沉珂是零售主体的缺位，从大卖场到大电商，都喜欢做平台商，卖不卖货管我鸟事，我只坐地收过路费。店大欺客，平台流量越来越贵，平台门槛越来越高，规矩越来越多。大平台把零售复杂化：做KA的，要有专业的KA部门对接，所谓的专业其实就是要精通KA订的那些游戏规则，跟实际的零售职能关系不大；现在进驻大，很多公司都操作不了，只能委托熟悉里面规则的代运营公司运作。都是在降低零售效率。而新零售提出以来，众巨头们想的都是做更大的平台，线上的买线下的平台，继续跑马圈地，或者利用新技术再建立新的收费平台。在“零售主体缺位”的路上越走越远。我们的各个环节都还在不停加价仍然难有赢利，一个普通商品从生产成本到零售价加价四五倍都是正常现象。前几天在上海婴童展的看到某品牌产品，终端零售价168，出厂价只需要18块，即便这样，也少有经销商光顾。消费者继续在买“质劣价高”的产品，我们照样看到国外的产品两眼放光。在这种各大电商平台也屡遭“假货投诉”围攻的环境下，有些平台提出零售的本质是“无时无刻地始终为消费者提供超出期望值的内容”，看起来像个笑话。最起码咱要能做到“货真价实”吧。而拼多多却在一定程度上解决了“零售主体缺位”的问题。首先，你想成为拼多多卖家非常容易，不会有各种平台规则让你搞得“货都不会卖了”。最关键的是拼多多真的可以帮你卖货：拼团本来就是一个能够带来流量的方式，而背靠腾讯这样的流量王，这种的流量比传统电商确实便宜很多。而拼多多设计的购物体验，也充满着游戏感，能吸引参与、有即时激励。用梁宁的话来说：“能够实现货找人”，使得“小闲用户转化为笨笨用户”。虽然存在这样那样的缺陷，甚至是致命伤，但从这个角度，老苗觉得拼多多跟严选、、COSTCO、小米之家一样，属于真正的新零售。04明明跟淘宝、唯品会之类的人口所在区域结构相似，拼多多是怎么被推到五环外的？而且事发很突然。就在拼多多之前，媒体主流是一片褒奖的，三年IPO，市值300亿美元，商业奇迹，各种成功模式分析，自媒体上也在传授各种拼多多裂变之道，年轻的80后创始人黄铮是被当做创业英雄歌颂的。老苗撕营销的后台，也有看官留言让我分析下拼多多模式，一直在观察，还没顾得上来写呢。但就在成功IPO后，突然风向一转，网上对拼多多骂声一片了。黄铮及他的公关团队有点措手不及。当然，拼多多本身有很大槽点，主要是假货、山寨货。你现在是热点，有粉有黑很正常，很多在拼多多购物有不爽体验的情绪再次被点燃，刷屏一波也合情合理。但“五环之外”的说法，却很恶毒，会对拼多多造成致命打击。做互联网产品有句很糙但很牛的话叫做“起于约炮，兴于装逼”，老苗把它解释为，用生理本能来启动市场，用社会本能（尤其是社会比较机制）来发展市场。早期的QQ是可以暗示泡妞撩汉的，最早的淘宝卖什么大家都清楚，微信的摇一摇暗示什么你懂的，则直接就说是“约炮神器”，前段时间滴滴出事的时候，就有媒体谴责最初滴滴专车广告有“诱导司机撩异性乘客”之嫌。贪便宜、用最低成本满足生活所需，这是人的生理本能，在这点上拼多多做成功了。但如果下一步被定位到了“五环之外”，“四五六线小城市专用电商”。相当于被一脚踩到了鄙视链的最低端。不要认为穷人顾不得拥有话语权人的嘲笑。穷人也希望过得体面，也不希望被贴上穷人的标签，当分享拼多多链接会让用户觉得不体面的时候，拼多多将会彻底失去发展的动力。这是拼多多目前面临的最大公关危机。需要黄铮和他的团队拿出刮骨疗毒的魄力和行动，同时塑造拼多多可以与用户共鸣的价值观，这点小米和雷军真的很值得学习。前几天看过一篇《3亿人在用的拼多多，承包了10亿人的笑点》，主要是吐槽拼多多各种脑洞山寨，说实话，这个我笑不出。作为一个营销人，赶过乡镇的集，走访过村庄里的小超市，看过各种各样的批发市场，当然也看过一线城市的恒隆广场、万象城。而拼多多里的山寨正是一个典型社会现象，充斥在可能一些人看不到的地方，光“六个核桃”的山寨品，我就看过“八个核桃”、“大个核桃”、“六颗核桃”、“六仁核桃”等等。有人说，你可以老老实实把小品牌逐渐做大啊，山寨别人太low了。那我讲个事例：很多年前黄金酒流行，它的广告语是“送长辈黄金酒”。而我在市场上发现了一款跟黄金酒很像的保健酒，仔细一看不是，原来这款山寨产品注册的商标是“送长辈黄金”，而且是图形注册的，很容易跟黄金酒混淆。据说是一个做酒的小经销商贴牌做的，做了两年，每年能做上千万，轻轻松松，利润非常丰厚。同行们不是鄙夷，而是艳羡不已。如果他当时不是搭了黄金酒的便车，别说做起来，大概率是还没启动就挂掉。利润导向甚至是企业的生死导向，让很多小企业走向了山寨之路，可恨但可以理解。骂厂家无良解决不了什么问题，立法增加其山寨成本、扶持小企业创新可能是更实际的。拼多多这次选择在美国IPO是个好事，我们知道美国的知识产权保护严格，法规健全，如果它真的触犯了相关法律，严重的话就罚他个生活不能自理，直至破产，给别的企业以警示；如果没那么严重，也要付出相应代价，作为一个深刻教训，逼他们彻底整改。但那样的笑话，我儿子看了会笑，那位上海老兄的女儿看了也会笑。虽然我们“心穷”，但对待孩子上，只要有可能，也要让他们用上更好的产品（疫苗的事咱也掌控不了），他们基本接触不到小品牌，更别说山寨产品，所以在孩子们看来，“可日可乐”、“大白免奶糖”、“老于妈辣酱”们实在是太好笑了。我们这代人努力吧，希望下一代面对“可日可乐”永远都能笑的出来。
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密码（不少于6位的字母和数字组合）拼多多会「搞垮」谁的生意？
这个东西，我是从朋友那里 200 多块钱买来的，拼多多上一模一样的 20 块钱。你帮我看看是不是假的。
最近，有个经常被坑还学不聪明的亲戚在微信上向我求助，原来她在微商那里买来的药膏，在拼多多上便宜了 10 倍。当然她买的药膏是三无产品，分辩低质产品真假这件事本身就没有什么意义。
让我感兴趣的是，有人的生意似乎正在受到拼多多的冲击。
为什么用户会向拼多多聚集？
最近在各种拼多多信息密集的轰炸之下，大家应该都知道拼多多模式是通过拼团、砍价等方式将价格不高、质量也不高的产品销售出去。拼多多模式是新的，但上面的产品在没有拼多多之前也一直在市场上售卖。比如我们所知道的淘宝、微商、单页广告电商等方式都是这些产品的主要售出路径。
我们可以很快发现，拼多多上的产品并没有提升，但是通过社交方式让产品获得更多精准的曝光。此外，拼多多上很容易进行比较价格，用户很容易找到定价更低的同类产品。简单做个公式就是：
产品优势：拼多多 ≈ 以前卖家
曝光优势：拼多多 & 以前卖家
价格优势：拼多多 & 以前卖家
三个项目比拼下来，很显然在自由竞争的环境下，这些低价低质产品的买家就会向拼多多聚拢。
▲ 图片来自：视觉中国
拼多多动了谁的奶酪？
买家需要的东西就这么多，都跑去拼多多买了，必然有其他卖家的利益会受到损害。
首先会受到冲击的是微商。
微商卖的基本上都是暴利产品，毕竟一对一沟通交流的时间成本也很高，没有足够的利润空间很难让这么多卖家活跃。微商产品中又以「黑五类」最为突出。讲微商之前介绍一下「黑五类」的迁移。大家应该知道药品、医疗器械、丰胸、减肥和增高产品等五类商品（简称：黑五类）是消费买家焦虑的产品。2006 年黑五类产品在电视购物广告上大行其道而沦为消费者投诉重灾区，被下了禁播令。于是，黑五类从电视迁移到了百度广告，由于百度在人们心中地位相当权威，黑五类产品依旧肆虐。2013 年微商又成了「黑五类」的重要卖家。
冒着诈骗的风险赚钱，黑五类产品当然要给卖家高额的利润回报。所以这类的产品往往成本低、成交价高。微商以微信为围城将用户圈在其中，进行交易。而拼多多的出现，让一些想清库存的微商直接暴露了产品的真实价格。
▲ 同一款产品在拼多多上的价格差距很大
最近我也询问了朋友圈的几个微商，为何拼多多上的产品便宜那么多。他们的回答出奇的统——拼多多上的产品是骗人的，我们是唯一的销售代理。
▲某微商回应拼多多低价
但拼多多上的产品都有一水的好评和「确认正版」，买家会选择信谁呢？
▲ 拼多多上的「好评」
淘宝受到来自两个方向的冲击。
一是售卖低价产品的卖家逃离。一位卖低价女装的卖家透露，很多低 DSR 评分(DSR 是根据卖家店铺的宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量等指标的综合评分)的卖家从去年就开始进驻拼多多了，拼多多上有更多他们的目标客户。这理论上对淘宝来说是好事，拼多多加速了低评价卖家的脱离，但淘宝可不这样想，不然也不会和支付宝合作推出自己的拼多多——「每日必抢」小程序。
▲ 某淘宝店的评分
二是对淘宝客的逃离。很多人没有听过淘宝客，但朋友圈应该会有经常发淘宝优惠券的人。这些人通过淘宝体系内的推广系统获取产品优惠券，有用户通过他们发布的链接达成收益就能获取一定的佣金。而拼多多也上线了自己的推广系统——多多进宝。多多进宝的模式更加简单且令人信服，推广人可以发起拼单的模式诱导其他人拼团，实际上推广人不需要下单。
▲ 多多进宝小程序
看完前面两个之后，大家应该不难猜到广告商也会受到冲击。像前面说的黑五类产品，往往通过百度广告和微商进行售卖，而现在在拼多多里就可以完成起社交推广和低价售出，卖家当然就更倾向于使用拼多多的广告系统而不是把钱砸给百度。
▲ 百度单页广告
拼多多来了，「穷人」的日子会变好吗？
前面提到，拼多多和以往的低价劣质产品相比，有价格上的优势。意味着起码买家单次受骗的金额变小了，实际上是帮了买家呢？
答案显然是否定的。
前面说到拼多多上售卖的黑五类产品都有很多好评，而这些好评往往是刷出来的。如果说微商还需要一个个去骗，那么拼多多上的卖家则可以凭借刷出来的好评持续欺骗新买家，就算买家给出足够的差评，卖家还可以重新开新店继续欺骗。对单个用户来说，单次受骗的金额可能下降了，但是拼多多能够骗到的人更多了。
所以只要缺乏分辩的能力存在，骗子的生意就永远不会终结，商业模式的兴起和败落不过是买家的钱给了不同的骗子而已。
题图来自 视觉中国
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今日搜狐热点在中国，最赚钱手机不是华为、小米等知名品牌，而是步步高系的OPPO和vivo。
据全球智能手机报告显示，在2016年，OPPO、vivo两兄弟在全球的累计出货量就超过了苹果，成为全球手机行业的又一巨头。
出货量大，利润也高的惊人。有数据显示，OV兄弟仅2015年一年就狂卖了2千多亿，净利润超过200亿！2017年，两家之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿！
而这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，也都有同一位创始人，他就是——段永平。
他是隐形首富
段永平可能才是中国真正的首富。网易则是段永平投资的得意之作，当年在网易最缺钱的时候，段永平入注2000万美金。几年以后，随着网易在NASDAQ上市成功，股价上涨50倍以上。段永平的这一笔投资就净赚超过10亿美元。
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段永平还有大量别的投资，搜狐，新浪等中国概念股也是其投资对象。据段永平自己说，过去五年他在美国炒股赚到的钱，比此前他在国内做十多年企业赚的钱还要多得多。
胡润富豪榜2003年以10亿元财富，将段永平排在第83位。这个数字，显然是他的真实财富的1/10还不到。
这种说法是有一定依据的。段永平四个徒弟分别是OPPO创始人、Vivo创始人、步步高的CEO、拼多多创始人。教徒弟教到这种程度也算罕见了。
段永平，30岁出头，打造了小霸王学习机、游戏机，将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，成为了中国商业史上的传奇。
随后，段永平创立了步步高。在不被看好的情况下开始了新的征程，成为复读机、VCD、学习机的中国市场第一。后又在手机行业竞争最激烈的时候选择进入，创办OPPO、vivo，成为行业巨头。
但段永平却在40岁壮年时期，选择退居幕后，做起甩手掌柜，陪伴孩子，享受生活，在看到了一本巴菲特谈投资的书后，决定杀进股市，做一名投资者。
结果，这顺便做的投资比他通过实业挣的钱还多。
OPPO、vivo的幕后大佬
他退隐前最后的杰作：OPPO 和vivo 如今已是国产品牌中最赚钱的手机了。之所以能达成这一结果，是因为段永平就是最清楚品牌价值的企业家。
1991年，段永平花了40万在央视为小霸王打出第一条有奖销售活动广告。
1996年，段永平为步步高砸了8000万天价，拿下了央视新闻联播5秒广告。
1999年、2000年，步步高连续两年成为央视《天气预报》的“标王”。
精准的代言人与经典的广告：成龙、李连杰，都曾被段永平请来代言。OPPO、vivo的代言人更是包揽了杨幂、李易峰、杨洋、TFboys、宋仲基等当红大咖。
名人代言，找到最适合目标顾客的KOL，把广告做到顾客眼前，才能产生最大效果。广告的积累能让品牌溢价，能让市场、营销事半功倍。
段永平的投资智慧
“不做不懂的东西”一直是段永平的投资准则，这一点在他投资网易时就可以看出来。
当年网易亏损近3000万美元，股价跌至0.8美元，面临着随时被摘牌的可能，丁磊找到段永平求救，并表达了网易要集中精力进军网络游戏。游戏产业是段永平的老本行，他深知这个市场的广阔前景，在仔细考察后，决定出手。
他把手里的2000万美元投了进去，随后网易的股价随着业绩的增长开始反弹，一路飙升至100美元，这一笔投资就给段永平带来了10亿美金的巨额收益。
段永平的投资非常集中，基本认定一个公司，就把手里的钱都投进去。他说：“鸡蛋放在一个篮子里可以看得更好些”。因此，在段永平选股时也是看中公司的价值，而不是投机着去投。
段永平做企业高调，做人低调。没有人知道他赚了多少钱。在被询问有多少财富时，段永平模糊给了个答案：我投资赚的钱比我做实业10年赚的钱要多。
用产品赢得用户的心，做投资被称为“中国巴菲特”，OV兄弟全面超越苹果、华为、小米，他是真正的人生赢家！
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