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四戒写手，淘宝某男装专职文案先写作后付款，满意为止。
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小草知秋，从事新闻工作八年有余，三年威客经历，一年淘宝文案经验。曾被聘任某知名情侣装品牌驻淘宝店策划师、专职文案人员。线下约稿如云，因发展品牌需要（小草知秋文化传播），重出江湖（(半年之际，服务价格优...
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1769人浏览在探讨产品销售文案标题撰写技巧之前，我们先要知道文案标题的重要性，莫要做“标题党”（参考： ）
无论是哪种形式的广告，读者的第一印象——也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或是听到的第一个声音，可能就是决定这则广告能否成功的关键。所以好的文案标题一定要能吸引读者的注意力，能够赢得注意力的标题是一则销售文案成功的关键要素。
了解销售文案标题的重要性！下面我们就一起来探讨一下22种设计产品销售文案的方式：
1、一果树开出了17000朵花(用数字说明衡量大小)
2、两秒内拜尔阿司匹林开始在玻璃杯中溶解（用数字说明衡量速度）
3、洁净了6倍（对比型）
4、燃烧难看的脂肪（比喻型）
5、尝起来就像您刚采摘下来的一样（刺激潜在客户的触觉、嗅觉、视觉或听觉使其对广告更加敏感）
6、时速60英里的劳斯莱斯所产生的最大噪音犹如电子钟表的滴答声（通过典型范例示范广告效果）
7、我坐在钢琴前时他们大笑，但是当我开始演奏时…（情景化表达广告效果）
8、光头理发师如何拯救我的头发（自相矛盾型）
9、无需的手术根治痔疮（消除广告限制）
10、立即缓解7大鼻腔通道的堵塞症状（详细展示能够起到的作用）
11、快速根除丘疹的良方（提供关于如何实施的信息）
12、宣布：引导导弹产出新型插座（加强广告的新鲜感）
13、独此一家！波斯原产羔羊289．75美元（强调广告的排他性）
14、是真的吗----只有她的发型师明确知道（将广告主张转化为兴趣引导）
15、你能相信吗？我竟感冒了（以情景故事的方式陈述广告主张）
16、给您新的动力（缩减广告----将您的产品与其所取代的产品互换）
17、将脂肪直接从体内清除（将机制与标题中的广告相连）
18、从未嫁人的玛丽阿姨…（将广告或需求转变成一个历史案例）
19、未阅读本指南前请勿乱花您辛苦赚来的每一分钱（警告型，说明不使用广告产品的后果）
20、优质汽油的与众不同之处在于其添加剂（在标题中重点突出产品的不同之处）
21、看看您尝试压扁我们的高级行李箱后会发生什么事情----一点事都没有（给读者以惊喜，使其意识到原有困难早已解决了）
22、遗传工程师们历时24年的心血之作（戏剧性的夸大产品开发的艰难性。）
销售文案标题的四大功能：吸引注意力、筛选听众、传达完整的信息、引导读者阅读文案内文
要想写出具有吸引力的标题，你可以在标题中透漏阅读文案能给读者带来些什么实际利益，你还可以利用提供新的、特别的消息来吸引注意力，提供读者希望了解的一些问题的解决办法等有用信息或是增加急迫感、解除读者怀疑等。
当你在写标题的时候，你应该选出一项对顾客来说特别有价值的产品优点，然后用清晰、简单、大胆的方式呈现出来。尽量避免卖弄、虚夸、煽情及复杂难懂的标题，这类标题或许引起一时的兴趣，却不能带来实质的销售。
如何利用标题来筛选客户？首先你必须了解你的产品所针对的目标客户是谁，也就是谁会买你的产品。对于特定的目标客户，你最好在标题中加入一些特殊的字眼，来筛选出合适的观众、剔除不属于潜在客户的读者
随着网络信息量的不断增加，许多读者可能只看广告标题，不看内文。所以你的文案标题最好能够包含完整的产品陈述信息，不妨在标题中加入你的产品品牌或产品名称。
要写出能引导读者阅读产品销售文案内文的标题，关键是要激发他们的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜等形式，你可以提出一个问题或一段挑衅的说法，你也可以承诺提供奖赏、新消息或其它有用的信息。（可参考：）
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说到微信公众号的运营，一定少不了文案的参与，一篇好的文案，就算你的前期推广力度不算太强，可它仍然能自带传播能力！自古以来，营销都离不开文案，而文案也不能偏离了品牌，合肥人才网觉得任何一个运营人需要做的...
目前从事新媒体运营两年，也写过几篇爆款文章，在此总结一些写标题的方法。
　　在写实操的干货前，我想先介绍两个概念：道和术。
　　道家学说中说：道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。
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一、主文案1. 什么是主文案
关于首页，会涉及到主文案，副文案，装饰性文案等。一个文案中最重要的是主文案，所谓主文案就是你想突出什么，什么就是主文案，主文案一般就是口号类的，标语，口号，卖点等。 ...
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哈密：不知道大家有没有看过这样一个视频：
视频最后说“change your words，change your world”，由此可以看出文案的魅力。好的文案可以吸引用户，并带来转化率的大幅提升。那么我们就来讨论一下，如何写出好的文案。
什么是好文案？
假如你生产了一款最新的手机，有800万像素摄像头，1080p分辨率的显示屏，可以进行超高清拍摄，还能编辑和分享。你会怎么向用户推销？是不是 会这么说：“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但普通用 户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。再来看看iPhone怎么说。
“拍摄，编辑，分享。所有都是高清。”不需要太复杂，用户一眼就能看懂。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。（感谢胖胡斐提供案例，更多Apple文案可参考 ）
知道的东西往往比不知道得东西更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏和猜测。如果把“怕上火喝王老吉”变成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”，把“给你的肠子洗洗澡吧”变成“清除体内宿便，排毒养颜”，你还会记住他们吗？
简明而足够
大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。那么是不是字越少越好呢？
我认为站在设计的角度是这样，字越少页面就越简洁大气。但是，在文案撰写人的眼里却不是这样。79%的人不会阅读，只会扫描浏览；而16%的人阅读 一切。这16%的人是你的目标群体，对你的产品感兴趣。如果他们对你的产品不感兴趣，也不会管你页面上字多字少。国外IDC机构对网购用户做出了研究，有 50%用户未完成购买的原因是得到的信息不足。一旦用户发现了需要的信息，他们会跳过其它部分点击购买按钮。如果他们看完整个网页都没有被打动，那就有问 题了。
这是某网站首页，你能看出它是做什么的吗？
所以说，尽量提供完整的信息。没有长文案，只有差文案，少要建立在足够的基础上，同时要兼顾上下文。可能有人会问，那页面上的信息太多怎么办？其实很简单，用tab 或link就可以解决。
现在网上陷阱太多，以至于产品经理在送奖品时都被误以为骗子。有些事说出来很简单，但让别人相信却很难，需要拿出足够的证据来证明自己。
以上是戴森吸尘器的介绍页面。普通吸尘器更换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右，而戴森的设计去除了这些附属物，用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在花费”“戴森吸尘器一直在工作”。简单的对比就能激发用户的购买欲望，因为我有十足的理由去说服你。
告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。
以上是QQ2012特性介绍中的一部分。“新增视频美化功能”，主语其实是我们，“我们新增了视频美化功能”。这时用户的反应是什么呢？“哦”。
如果转换一下立场：“您可以在星空下与对方聊天。” 也许用户就会从“哦”变成“哇”。 站在对方的立场，告诉他们能获得什么好处，会更容易得到用户认可。
情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。
“在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美·真彩色”
所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧？不需要陈词滥调和煽情的文字，用童话般简单的话，就把父女之情表达的淋漓尽致。脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。身边普通的东西，最容易打动用户。
就像开篇视频：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感觉不到你痛苦。” （乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“确实是的，你看不到真可惜。”这就是共鸣的魅力。
如何写文案？
参考了几篇文章后，我总结了一种文案速成的方法，简单一说，还请大家拍砖。下面就以快捷支付为例：
1. 假设你在向朋友介绍快捷支付，你会怎么说？可以尽量多说一点，记得使用的口语化词汇。比如
“告诉你一个支付的好方法，快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银也不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”
2. 提取重点，即关键卖点
“快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”
按照以上的说法，“不用登录网银”、“减少付款时间”是这句话的重点。概括起来就是“方便”、“快速”。然后选取其中一个为关键词，这里以“快速”为例。
3. 转化为对用户的好处
“可以为您节省时间”
4. 证明，让事实更直观
人的关注层级：图形最直观，数字次之，最后是文字。如果可以使用图形和数字来表达，一来可以吸引用户的注意力，二来可以使用户更容易理解并相信。假 设网银付款的时间是60s，快捷支付的时间是10s（数据仅供参考），那么节省的时间就是50s。只说50s用户没有概念，可以换算成百分比让用户更加直 观。
“快捷支付帮您节省83%的付款时间”
5. 隔夜测试
第二天再检查一遍，或请别人来做个小调查，这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。如果无法判断2种表述哪个更好，可以使用ABtest的方法，让数据告诉你答案。
以上方法可能不适用于所有文案，仅作为一种参考思路，抛砖引玉，期待大家的意见和交流：）
【PS旋转技巧】让像素完美呈现
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～ Marc Edward
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