解构中国校服市场生态：百家争鸣 各具千秋
文 / 王全章
随着国际学校对校园文化建设的重视，家长、学生对校服品质的关注，中国校服行业也随之涌现了多种校服品牌。它们紧跟国际潮流，结合中西文化及学校特色，为国际学校及各大学校提供了定制服务。
曾几何时，中国学校校服一度成为了国内外诟病的话题，甚至被定义为“丑”的代名词。校服不仅标志着学校文化理念，更是代表了一代人的青春记忆。清一色的着装，赋予了年轻的生命朝气与希望。它是青春时代的专属标志，也是学生及学校的标志符号，是校园文化的载体，具有特殊的教育功能和文化内涵，并直接影响到学校形象。它承载着一个时代主流精神、时尚特点、审美观念、技术水平和经济水平。
未来，中国市场环境将会更加开放，而中国国际学校及各大学校校服早已告别昨日“被吐槽”的局面，走向国际风范。今天我们就来了解一下国际学校行业内一些校服品牌的理念文化与服饰特点，看看它们如何走向国际化。（排序不分先后，仅供参考）
1、伊顿纪德Etonkidd
伊顿纪德品牌发源于江苏南京，1997年创立，它是江苏苏美达伊顿纪德品牌管理有限公司旗下品牌，在国际校服业界有“世界校服工厂”的美誉。其国际校服植根于校园文化，以“内敛、优雅、洗练”的设计风格和“引领中国校园服饰变革，推动普世教育价值重建”的价值主张，和谐融于校园地域地貌特色、建筑设计形态、文化艺术格调和环境生态品质之中，或显性或隐性地对学生发挥着礼仪教化和人文熏陶的功用，自然地彰显出校园与教育之美。
特点：伊顿纪德校服更加凸显校园文化，强调和谐与融合，注重礼仪教化与人文熏陶。设计风格偏向于内敛、优雅。服务范围覆盖江苏、浙江、广东、福建、北京、上海、河北、河南、山东、辽宁、江西、湖南、重庆、甘肃等多个省市地区，集中于东部及东南部沿海地区，以品牌发源地江苏为主。（据伊顿纪德官方旗舰店数据显示，T恤、裙子、衬衫等夏装零售价格在100元左右；西装及羽绒系列零售价格在200-600元不等）
合作学校：南京外国语学校仙林分校，广东碧桂园学校，深圳石岩公学，镇江外国语学校，上海适存小学，南京句容碧桂园学校，上海西南位育中学，重庆八中树人中学校，江苏省锡山高级中学，北京新东方扬州外国语学校，江苏省常州高级中学，河南省实验中学，复旦大学附属中学，苏州工业园区星湾实验学校，南京艺术学院附属中等艺术学校，南京市第九中学弘光分部，秦淮区第一中心小学，苏州工业园区第二实验小学，南京长江路小学，江苏省镇江中学，扬州世明双语幼儿园，沈阳市浑南新区第一小学，南京市马台街小学，南京市汉口路小学，南昌市第二中学，无锡市凤翔实验学校，杭州市青春中学，南京市夫子庙小学，无锡市东林小学，苏州平江实验学校，苏州市实验小学附属吴江明珠幼儿园，江苏省天一中学，潍坊市奎文实验初中，福建省泉州实验中学，湘郡未来实验学校，华中科技大学附属小学，清华大学附属小学，苏州市景范中学，苏州市第十中学，河南省实验小学，郑州市实验高级中学，河北师范大学附属小学，兰州市一只船小学，沈阳市第二中学，温州大学附属第一实验小学，兰州市水车园小学，济南市经五路小学，河南省第二实验中学
2、Yooknet
Yooknet品牌发源于北京，是优卡（北京）科技发展有限公司旗下品牌。2010年优卡转型，全力打造中国青少年校园文化品牌。优卡关注于青少年的健康成长，开创1+N模式，为每所学校打造专属电子商务网站，提供学校、家长、学生三方受益的校服定制平台。以健康产品和真诚服务为校园注入更多活力，让学生充满自信，帮助更多孩子实现梦想。
特点：优卡以关注青少年健康为主，培养学生自信气质。国际色系、国粹色系、自然色系三大色系定制，国际化审美标准结合本土化文化传承，满足学生形体和成长的需要。突出“传承”与“融合”。并开创1+N模式，为每所学校打造专属电子商务网站，提供学校、家长、学生三方受益的校服定制平台，方便快捷。服务范围集中于华北、东北地区，以品牌发源地北京为主。（据网络数据显示，优卡校服系列零售价格在100-200元不等）
合作学校：北京乐成国际学校，北京一零一中学，北京力迈外国语学校，北大附中为明教育集团，北京金宝国际幼儿园，北京康福外国语学校，北京二十一世纪国际学校，北京昌平新东方外国语学校，北京市朝阳区世纪东方国际学校，北京中加学校，四川绵阳中学实验学校，北京师范大学剑桥国际课程中心，北京市第四中学，北京中学，北京二十四中学，北京第二实验小学，北京第二实验小学白云路分校，北京第二实验小学大兴实验学校，北京第二实验小学广外分校，北京第二实验小学涭水河分校，北京第二实验小学玉桃园分校，北京第二实验学校德胜校区，北京第二实验学校长安校区，北京进步小学，北京启喑实验学校，北京师范大学第二附属中学，北京师范大学附属实验学校二龙路校区，北京师范大学附属实验中学，北京师范大学亚太实验学校，北京史家小学，北京市卫国中学，北京市西城区宏庙小学，北京市西城区三里河第三小学，北京市西城区五路通小学，北京市西城区中古友谊小学，北京四中内蒙古呼和浩特分校，北京四中顺义分校，北京四中房山校区，北京四中璞瑅学校，北京西马金润小学，北京宣武外国语实验学校，北京一六一中学，北京一七七中学，成都市七中嘉祥外国语学校，承德市第二中学，阜外一小，哈尔滨松雷中学，海淀教师进修学校附属实验学校，河北衡水中学，河南宏力学校，华中师大第一附属中学朝阳学校，唐山市第一中学，无锡市滨湖中学，无锡市东绛实验学校，无锡市河埒中学，无锡市胡埭中学，无锡市华庄中学，无锡市蠡园中学，无锡市梅梁中学，无锡市南湖中学，无锡市水秀中学，无锡市太湖格致中学，无锡市雪浪中学，玉门石油小学，展览路一小，浙江金华第一中学，浙江金华江南中学，中国人民大学附属中学，中央工艺美院附属中学，珠海一中附属实验学校，江南大学附属实验中学，辽宁实验中学东戴河分校，绵阳外国语实验学校，绵阳中学资阳育才学校，青岛经济技术开发区实验初级中学，青岛经济技术开发区育才初级中学，山东省济南市第十一中学，首都师范大学第二附属中学，首都师范大学附属实验学校，首都师范大学附属中学，首师大附属回龙观育新学校，首师大附属育新学校，包头市青山区哈达道小学，北京第二实验小学，北京第二实验小学博杰学校，北京第二实验小学洛阳分校，北京市第二中学，北京市教育科学研究院丰台学校，北京市西城区厂桥小学，北京市月坛中学，北京市大峪中学，北京西藏中学，北京宣武培智学校，济南齐鲁私立学校，吕梁120师学校，清华大学附属中学，天立集团教育，西安明远小学，长治市丁丁文化教育交流服务有限公司，中国传媒大学附属小学
3、哈芙琳HALFRIN
哈芙琳品牌发源于上海，2009年创立。主要为6-18岁中小学生，提供时尚、舒适、高品质的校服。倡导阳光文化，分享成长的喜悦。目前在上海及江浙地区，已有200多所知名学府与其合作，为超过20万学生提供时尚、舒适、高品质的校服。
特点：哈芙琳倡导阳光文化与成长分享，定位名校文化传播，一校一品。服务范围覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、河南、四川等地区，以品牌发源地上海为主。（据哈芙琳网店数据显示，短T、长裤、运动等系列零售价格基本上在100元左右，上下不等）
合作学校：德威英国国际学校，北京爱迪国际学校，上海市南洋中学，上海市平和双语学校，荣怀教育集团，上海金苹果国际学校，天津惠灵顿国际学校，华东师范大学第二附属中学，上海交通大学附属中学，上海市复旦中学，杭州采实教育集团，上海师范大学附属中学，上海市徐汇中学，上海市世界外国语中学，上海市建平中学，上海市崇明中学，上海市奉贤区曙光中学，上海市吴淞中学，上海大学附属中学，上海闵行区中心小学，南京师范大学附属实验学校，上海市民办复旦万科实验学校，浙江省诸暨荣怀学校，上海市风华中学，上海市市东中学，上海市嘉定一中
葛蕊思品牌发源于上海，致力于打造国际化校服、制服新理念，以时尚和经典相交融的款式设计、考究的面辅料和精湛的缝制工艺为基础，结合客户需求，提供从设计、生产、配给、售后服务、电子商务销售、专营店营销等的产业链配套服务。自2012年起作为上海协和教育集团的独家校服供应商，全力为协和教育集团属下的所有中小学校区及幼儿园的学生校服项目提供服务。
特点：Grace以国际化为主，将时尚与经典相交融，独家服务于上海协和教育集团。（据葛蕊思官网数据显示，T恤、短裤等零售价格基本在100元以下；毛衣、外套等零售价格在100-200元左右；西装外套及羽绒系列在300元以上）
合作机构：上海协和教育集团
漫布熊品牌发源于重庆，1991年创立。专注于校服设计研发、生产制作工艺、售后服务。近年来，立泰服饰集团推出“智能校服”、“安全校服”、 “时尚校服”。经过近20多年的发展，已合作的学校近3000所，旗下校服品牌“漫布熊”荣获“中国校服十大领军品牌”等殊荣。
特点：漫布熊以安全、绿色环保的理念为主，服务范围以品牌发源地重庆及周边地区为主。
合作学校：郑州高新区艾瑞德国际学校，郑州市第七中学，铜川市朝阳实验小学，西安市未央区新华小学，昆明市第五中学，云南外国语学校，贵州福泉中学，贵州省仁怀市第五中学，大足育才中学，重庆翠云小学，重庆朝阳小学，育才中学，雨花小学，杨石路小学，珊瑚中学
6、蓝鸟BLUEBIRD
蓝鸟品牌发源于四川成都，主张立足于中国传统文化的沃土进行校服设计，在继承和创新中发掘和找寻中国学子最本真的气质。通过对市场进行前期调研并与学校取得充分的沟通，把握时尚与传统的尺度，款式、色彩与时俱进，紧跟时代潮流，将中国文化元素提炼，并融入时代特色是蓝鸟校服设计的主旋律。蓝鸟校服在每个区域都设有服务部，规模较大的学校均设有服务中心。服务部、服务中心除了提供“售前、售中、售后”一站式全方位的服务外，每年还将专业的“蓝鸟校服售后服务专用车”开到学校，等于把工厂搬到学校。为学生提供免费维修服务，从而大幅度提升学生和家长的满意度。
特点：蓝鸟着力将中国文化元素与时代特色相融合，同时注重一站式服务，以售后服务提升学生与家长的满意度。服务范围主要以品牌发源地四川为主，涵盖邻近地区。
合作学校：树德实验中学、成都市第七中学，成都石室外国语学校，四川省德阳外国语学校，贵阳一中，贵州师范大学附属中学，汉中市龙岗学校、中国民航飞行学院、绵阳东辰国际学校、德阳实验小学、西昌俊波外国语学校、四川大学附属小学、成都泡桐树教育集团、成都市草堂小学、西飞一中
7、波泼bopos
波泼品牌发源于福建福州，2003年创立。植根于校园文化，以“国际、时尚、清新、阳光”的设计风格，引领中国校园服饰的潮流与变革。在传承国际时尚校服流行基因和传统文化的基础上，注重国际与国内、经典与现代、生活与校园的完美融合，致力于提升学生精神面貌，培养阳光、活泼、向上的学生气质。并从世界各地不同的校园特色、人文风情和生活方式中汲取灵感，不断推出新款，满足不同地域校园的教育需求，在让学生自然彰显校园和教育之美的同时，也重新诠释和定义现代学生时尚校服新标准，为中国及海外学校提供专业的校园服饰系统解决方案。
特点：波泼设计风格偏向于“青春、阳光”的校园风，注重生活与校园文化的融合，提升学生精神面貌，培养阳光、积极向上的气质。服务范围主要集中于品牌发源地福建。
合作学校：福州第二中学，福州第三中学，福州第八中学，福州外国语学校，福州仓山实验小学，长乐一中，福州市群众路小学，福清一中，福州杨桥中学，长乐漳新中学，长乐漳港中学，长乐营前中学，长乐市吴航中学
8、德伦萨DELUNSA
德伦萨品牌发源于广东广州，2007年创立。专注于全球校园服饰领域，服务于中国和全球众多学校，灵感来源于英国的校园文化内涵，将自然、关怀、独立、自强等理念融入校园服饰设计与生产。在传承英伦校园文化基础上结合中国文化的精髓，专注于校园服饰的研发，设计和生产，以严谨、清新、自由、创新为文化理念。以人为本，穿着舒适，关注于青少年健康成长，让人体工学理念融入结构中，在选材设计上，将环保和健康放在首位，并贯穿和要求整个原材料全球供应链体系。
特点：德伦萨注重人文关怀，将环保和健康放于首位。崇尚清新自然，自由与创新。与专业院校合作，展开对国内学校的调查、研究与数据采集，以“人性化”为核心。服务范围主要以品牌发源地广东为主。
合作学校：广东广雅中学，佛山市协同（国际）学校，广东省邮电学校，广州开发区第二幼儿园，广州市机电幼儿园，广州市第八十九中学，广州市先烈中路小学，明师教育
9、威达Weida
威达品牌发源于山东青岛，2000年创立。致力于创新前沿，引导学生装消费潮流的企业。以“关注未来，彰显社会责任”为宗旨，秉承“创新、发展、求实、开拓”的企业精神服务市场需求。
特点：威达以关注未来，彰显社会责任为宗旨，讲求创新开拓的发展精神。全国服务范围涵盖北京、山东、甘肃、内蒙古、吉林、广东、宁夏、广西、新疆等地区，主要以品牌发源地山东为主。（据威达官网数据显示，春秋等系列校服零售价基本在90-150元之间；冬装及部分系列零售价格在300元左右）
合作学校：青岛第二实验中学，格兰德，萃英中学，271教育集团，即墨中学，青岛44中，黄岛实验初级中学
10、乔治白GIUSEPPE.S.U
乔治白GIUSEPPE.S.U品牌发源于浙江温州，通过全方位优化降低成本，提升中国学生的校服品质。并与高等专业院校合作，展开对国内学校的调查、研究与数据采集，深入了解学生群体，以“人文”为核心，充分考虑学生的生理与心理需求，确保满足校服在容纳性、耐穿性、合体性、安全性等方面的需求，最终实现最佳平衡点的需求。“以服为礼”是乔治白校服设计的核心价值，旨在以国际化视野从文化观、审美观、个性观等角度推动校服设计及理念发展。“衣以载道”，让校服传承华夏精神。尊重不同地域的差异、不同学校的文化特征，得出不同学校不同跨度的校服设计原则与设计指标，引导中国校服的研发设计向规范化发展。
特点：乔治白强调“实用经济”，从材质、功能、安全等多方面多个需求考虑，最终实现最佳体验。“以服为礼”、“衣以载道”，传承华夏精神，凸显“礼”。服务范围以品牌发源地浙江为主。
合作学校：金华市金师附小荣光国际学校，新郑市华信剑桥小学
11、飒美特
飒美特品牌发源于江苏苏州，2016年创立。致力于“为中国学生提供国际品质的时尚校服”，坚持“以衣承载教育、以衣传承文化”。飒美特推出的校服包括四大品类，考虑学生着装场合，着装礼仪、季节的组合搭配等，更加注重于结合校园文化，使产品简单、清爽又不失时尚，为学生提供安全、舒适、时尚、高性价比的校服。
特点：飒美特注重清爽舒适、时尚与高性价比，以衣承载教育、以衣传承文化。并通过分品类来从不同场合、季节推出定制，同时将校服与校园文化良好结合。服务范围以品牌发源地江苏为主。
合作学校：南京宇通实验学校，常熟市第一中学，常熟市外国语初级中学，荆州实验小学，浙江省余姚市第四中学，常熟市实验小学，江苏省常熟中学，常熟外国语学校，临沂第一中学欧澳加国际班，常熟市中学
12、繁露FanLu
繁露品牌发源于上海，立足于为学生做安全、牢固、美观、运动、时尚的精品校服。从“校服”到“衣服”，还原校服的衣服属性，符合时代发展对生活品质的追求，满足学生欣赏美的情感需求。坚持以人为本的原则，充分利用人类研究成果，采取固守传统、洋为中用的办法，从高处着眼、安全着手，注重舒畅，体现美感。
特点：繁露强调让“校服”回归于“衣服”，注重舒畅、安全耐穿，风格偏向于运动时尚。服务范围主要以品牌发源地上海为主，合作学校以中小学居多。（据繁露网店数据显示，夏季套装等系列零售价格在100-200元左右不等）
合作学校：周浦三小，振华外径，长江中学，长岛中学，张江实验小学，云台小学，园西小学，裕安中学，杨园中学，新陆中学，新港中学，新川中学，新城小学，新场镇小学，向阳育才，王港中学，外高桥保税实验小学，潼港小学，孙桥中学，孙桥小学，世博小学，施湾中学，施湾镇中心小学，盛泽革新学校，三林北校，庆华小学，清源小学，清流中学，侨光中心，浦东实验小学，浦东模范，南汇实验学校，明珠小学，绿川学校，罗山小学，鹿鸣学校，陆行中学南校，燎原学校，康桥小学，交通附中，江镇中心小学，建设中学，建平世纪，黄楼中学，华夏中学，华林中学，沪新中学，合庆中学，高桥中学，高行中学，高行小学，高东中学，港西中学，丰华中学，东沟中学，东港幼儿园，东港小学，德州二村小学，大同小学，川中南校，川沙中学，崇明正大中学，崇明小学，崇明大新中学，崇东中学，晨阳小学，溰奚小学，北蔡镇中心小学，蔡路中学
13、塞威尔SAIWEIER
塞威尔品牌发源于广西梧州，是百裕集团旗下品牌。“弘扬中华文化 ，创建民族品牌”，“赛威尔”西服、“学冠”学生装得到了广大学生、家长和社会各界的肯定，业绩遍布全国各地，如广西区、福建省、山东省、河南省、深圳市、安徽省等30多个省级地市级的学生装定点生产企业。
特点：塞威尔注重校服品质与安全，服务范围以品牌发源地广西及安徽等地区为主。（据塞威尔商城数据显示，套装及运动服等系列零售价格基本在100元以下）
合作学校：重庆合川区高阳小学，安徽省亳州二中，柳州一中，岑溪体育实验中学
除了上述校服品牌外，中国学校校服行业内还有班妈集势（浙江杭州）、步森Busen（浙江绍兴）、校园博士CampusDr（福建泉州）、奔立尔BENLIER（广东广州）、锐翔FLYER（福建泉州）、金富山（福建龙岩）、旭荣XUNRONG（湖南益阳）、ATOB（江苏苏州）、梦多MONDO（山东青岛）、中南活力（广东深圳）、爱格乐AGLOVE（福建泉州）、顺华校服（四川成都）、威克诗兰WickSlan（浙江嘉兴）、Panson派逊（江苏南京）、金鸟Kinbirdes（浙江宁波）、东升Tosun（浙江温州）、同桌的你（江苏无锡）、Suntops（湖北武汉）、依文服饰（北京）等大小品牌，它们一起筑造了中国校园文化之梦。
纵观中国学校校服品牌，可以看出：
（1）校服品牌与国际学校数量及分布区域成正比
校服品牌数量由多至少基本分布在江浙福建、北京上海、两广、山东、湖南湖北及川渝地区，而国际学校同样也是分布在这些地区。国际学校与校服品牌之间存在着相辅相成、共存发展的关系。校服品牌合作学校主要以品牌发源地及相近地区为主。
（2）品牌商与学校之间存在独家供应与多家合作的合作模式
大部分校服品牌同时与多家国际学校及大小学校合作，如伊顿纪德、Yooknet、繁露、哈芙琳等。部分校服品牌则为独家校服供应商，如Grace自2012年起作为上海协和教育集团的独家校服供应商，全力为协和教育集团属下的所有中小学校区及幼儿园的学生校服项目提供服务。
（3）国际学校的发展带动校服品牌发展，“校服起家”与品牌衍生共存
大部分校服品牌以“校服起家”，始终专注于校服品牌定制，如伊顿纪德以“引领中国校园服饰变革，推动普世教育价值重建”的价值主张，和谐融于校园的地域地貌特色、建筑设计形态、文化艺术格调和环境生态品质之中，彰显出校园之美，教育之美。而乔治白则以“实用经济”、“以服为礼”为核心标准与价值，“衣以载道”，让校服传承华夏精神。
一部分校服品牌属于集团旗下衍生品牌，由于国际学校在国内的迅猛发展，校服市场前景大好，一些时装品牌结合自身文化与国际接轨，开拓校服品牌市场，如步森校服是步森服饰旗下品牌，依托步森服饰强大的设计、制造及遍布全国的营销网络优势，致力于打造中国校服首选品牌。
（4）校服品牌服务体系及文化功能日趋完善与成熟，并呈多元化发展
文化交流与融合，大部分校服品牌趋向国际化与多元化。如优卡始终关注青少年的健康成长；乔治白则尊重不同地域的差异、不同学校的文化特征，引导中国校服的研发设计向规范化发展；飒美特致力于“为中国学生提供国际品质的时尚校服”，坚持“以衣承载教育、以衣传承文化”；繁露从“校服”到“衣服”，不仅还原校服的衣服属性，而且符合时代发展对生活品质的追求，满足学生欣赏美的情感需求；德伦萨与专业院校合作，展开对国内学校的调查、研究与数据采集，深入了解学生群体，确保满足校服在各方面的需求。
其实今天的校服品牌已不再是“拒绝丑陋”那么简单，很多品牌在注重美观大方外，更加注重于地域差异、学校文化特征、传统文化发扬传承与国际文化交融等各大因素，更加人文化与国际化。而学校在选择校服品牌时不宜单纯地追求市场潮流，一定要考虑学校自身文化需求与校服品牌文化理念是否相契合，从地区、学生群体特点及价格等各种因素综合考虑，选择最适合本校及学生的校服品牌才是明智之举。
相信中国国际学校校服文化也将会随着国际学校与中国校服行业体系的发展而日趋成熟，而整个中国校服市场也将势必百花齐放，面向国际化，为中国学生与学校提供最优质适宜的服务，促进中国校园文化的建设与健康发展。
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