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第三道工序是除毛。在一间小屋里，工人用专门的刀具，使劲刮掉皮张的牛羊毛。刮净后再放入干净水中浸泡。大概是为了去味，水中漂着若干个酸柠檬。第四道工序是染色，使用的都是纯天然植物颜料。比如红色、绿色、白色、蓝色、紫色等均分别由散沫花、薄荷叶、藏红花、靛蓝植物、罂粟花等提炼而成。染色工作量最大。工人仅穿T恤和短裤，赤脚，弯腰，低头，两手抓起皮张在缸中上下抖动，来回揉搓，确保每个部位染色均匀。第五道工序是晾晒。染色后的皮张，需要晾晒。晾晒过程也很讲究，不能在阳光下暴晒，只能挂在阴凉处风干。古城屋檐下晾晒着染制好的皮张，色彩缤纷，是独特一景。三生三世十里桃花
他说：“另外，这些武器威胁破坏支持东亚和平与繁荣的基本准则，例如保持商业和安全援助海上航道畅通。我们呼吁中国提高军事能力、开支和意图透明度。我们不要求不切实际的开诚程度——只要足以使各方避免误解即可。”
由于目前的龙虎村属于合并村，尹某与胡某东原本属于邻村，因此，尹某对胡某东一家人并不是很熟。据尹某介绍，大约有10来年没看到过胡某东了，但对他还有点印象——不爱跟人说话。胡某东的伯父现在还住在三墩，但现在搬到场镇上去住了。尹某说，胡某东有精神残疾这个事是年前才知道，交农保的时候他们才把他的精神残疾证拿来。C 他的病史
半肉坦克型法师的代表,芈月的核心装备是红莲斗篷+冰霜法杖,出了这两件装备后,团战搅屎棍可算是正式成型了。虽然伤害不高,但是技能的减速与持续伤害非常给力!芈月的大招具有无法选定的特殊效果,让其拥有非常强的生存能力。很肉却打不死,不打她持续伤害又很烦人~各位召唤师可以尝试一下哟!达摩 拳僧
岛屿争夺、资源抢占、抓扣渔民……近年来，围绕海洋主权与权益的斗争日趋激烈。稍微细心一点的人都不难发现：在这些争端的最前沿和漩涡中心，中国渔政总是在积极介入并施加影响。
(五)患病医疗期满或者医疗终结，经军队医院证明和军级以上单位卫生部门审核确认，不适宜继续服现役的；
单在作战舰艇方面，052C级“中华神盾”、051C“俄式神盾”等型号驱逐舰的相继服役，使中国海军具备了区域防空能力，可为舰队的远洋部署提供“保护伞”；大批新式的“江凯”级护卫舰业已服役，并在亚丁湾反海盗行动中有上佳表现，该舰采用隐身化设计，有可垂直发射的防空导弹；先进的常规潜艇以及外界猜测中的新式核潜艇，都将提升中国海军的水下威慑能力。目前，中国海军的远洋行动能力虽与美欧等海军强国存在不小的差距，但已具备不错的“筋骨”，想要成为一支强大的远洋海军，只需不断填充“肌肉”。
香港《东方日报》评论说，奥巴马早前宣布要当一名太平洋总统，看来他并没有吹牛，从美国外交进攻方向以及美军调整的重点来看，太平洋是奥巴马的战略方向，围堵中国是其战略重心。美军已将11艘航母中的6艘和60%的潜艇调到太平洋，在强大武力作后盾背景下，美国在东亚的外交也更加咄咄逼人。
要知道，世界军事五项锦标赛又被称为“捍卫军旗之战”，是军事体育中极具实战性、挑战性、残酷性的比赛项目，是一支军队训练水平和战斗力的标志，也是检阅一支军队精神风貌的平台；
报道接着指出，目前中国的军力实力仍远远落后于美国——世界最大的武器生产商和出口商。据斯德哥尔摩和平研究组织数据显示，2005年至2009年间，在武器转让中，中国占2%，在武器出口国中排名第九。
据台湾“中央社”报道，韩国“联合新闻通讯社”七日报导，由韩国合同参谋本部、国防部防卫事业厅、海军陆战队司令部、海军高官组成的访问团，20日将前往台湾考察金门的建设。
中国重视防止化学武器扩散工作，并为此建立了完备的法律法规体系，通过许可证管理制度、指定专营制度、最终用户和最终用途证明及全面控制原则等，对附表化学品及相关设备和技术的生产、经营、使用、储存等进行严格管理和监督，并在严格执行出口控制法规的基础上，利用多渠道提高企业的防扩散意识，引导企业建立内部自律机制，防止化学品违规出口。
现在，提到航母，越来越多富裕了的亚洲国家都会两眼放光。一位不愿具名的海军军官向记者感慨，当中国还沉浸在善良、平和之中时，周边的国家早已在悄悄磨着自己的刀。
同一天，美国国防部方面说，当天举行的防务磋商气氛坦诚、富有成果。台海网12月11日讯 马英九昨天表示，台美关系比过去更密切，双方互动良好，主要是在重要议题上，台湾现在采取低调、零意外的方式，才跟美国建立极为密切的关系。
中国军事专家彭光谦说，以前遇到这样的事情，中国经常忍气吞声，这次我们发出了明确信息，而且美国听到了中国的声音，也感到了问题的敏感性，所以在姿态上有所调整。彭光谦认为，美国的妥协只是在试探中国的底线。中美之间结构性的错动已经开始，中国力量相对成长，美国力量相对下降，尽管仍然是美强中弱，但美国已经感到控制力受到威胁，因此加强了围堵，通过重返东北亚对中国“步步紧逼”。他认为，目前中国尚不能断言在与美国的博弈中取得了胜利。
据最新统计数据，这次310船钓鱼岛巡航一行总航程2386海里，完成了对钓鱼岛、黄尾屿、赤尾屿等8个无人岛礁的巡航，巡航面积达23380平方公里，覆盖了钓鱼岛及其附属岛屿的所有海域。
千叶明出生于1959年，从东京大学法学部毕业后进入日本外务省，其后曾到中国北京大学、美国加利福尼亚大学研修，先后两次到日本驻中国大使馆工作。他不仅精通中文和英文，在日本外务省也有“中国通”之称。千叶明还撰写和翻译了多本与中国有关的书籍。
2008年，中国海军了第一艘大型两栖船坞登陆舰，即在亚丁湾执行第六批护航任务的编队指挥舰998号。这是中国海军目前排水量最大的水面战舰，满载排水量超过2万吨，拥有相当于十来个篮球场地大小的直通式大型坞舱，可容纳4艘新型的大型气垫登陆艇或混合装载数十辆两栖装甲战斗车辆，舰体后部的飞行甲板和机库可以同时搭载6架大型运输直升机。
船队分别之时，身着各色制服的“志强”号船员整齐列队，仿效海军的站坡礼仪向护航官兵致谢。
虽然我军这次是在陆上进行演习，但李杰指出，从区域上看，演习位置在黄海附近，可以说是近海区域。南京军区的远程火箭炮演练正展现了我陆军的近海打击能力，“如果有人敢于挑衅，我们有能力进行反击，而且是动用各手段进行反击。”
李云平：陆战队相对任务比较单一，进行大的军事行动或者演习，相对比较容易集中，工作比较容易统一。但是舰艇不一样了，以我们登陆舰为例，驻地都比较分散，执行的任务非常多样化，包含演习、勤务、运输、救护、甚至布雷等各任务，所以管理难度很大，别是在保证舰艇安全上。
“护航效率的提升、2018足球世界杯赛程使更多的中外商船能够得到有效的保护，越来越多的中外商船申请加入中国护航编队。”第五批护航编队指挥员、南海舰队副参谋张文旦表示，“编队总结借鉴了前四批护航编队的经验，灵活运用伴随护航、区域护航和随船护卫等多方式，对航速慢、干舷低、易受攻击的船舶，及时组织战队员实施随船护卫；在一艘护航舰艇实施伴随护航时，组织另外的舰艇实施区域护航。编队还根据护航计划和被护船舶性能，积极创新护航方法，采取同批分组、两舰接力等方式组织护航，使护航能力得到不断提升。”
陈列馆内存放的装甲共有5大类16，从先进的国产主战坦克，到机动性强的多自行火炮，从轮式、履带式等新型装甲输送车，到抢救车、抢修车、光电检修车等各装甲一应俱全。列装的大多数装甲，在这里几乎都能看到。此外，该馆还陈列着二战时期苏式、美式坦克等外军老式。
中国军方本月在东海海域进行实弹射击演习，并完成反舰导弹攻击演练；在黄海举行了代号为“交战—2010”海上应急保障演练。外界解读，这些演习应是中方针对美韩军演的应对措施。
李婼与沈珍珠聊天，李若认为是自己误导了安禄山造反，沈珍珠为其宽心。林致告诉沈珍珠自己要前往战区。元宵节宴席上，太监传来口信，太子匆忙离开。《大唐荣耀》
对此，称，中国并未寻求“银子弹”，而是寻求自信存在可用优势的地区。重要的问题在于，中国如何在定时间范围内，利用定军事力量，借助定军事理论，实现定政治目标。以台湾为例，如果中国对台使用武力，其可能会通过创新方式充分利用兵力。在解放军如何利用其军力的问题上，中国日渐增强的导弹力量——包括反舰弹道导弹——将发挥举足轻重的作用。
社论还指出，日本的安保环境日益恶劣，必须正视“朝鲜核和导弹威胁及军事挑衅、中国军力增强并强行扩张领土和海洋权益的状况”。“利用有限的防卫预算发挥日本安保政策和自卫队体制的实效性，缓和武器出口三原则是核心的办法”。
他们有开放而自信的心态，丰富而高尚的灵魂；他们开始具备世界眼光，学会充分把握历史给予的机遇；他们深知，思想不能“蜗居”，行动更不能“蜗居”。可以想象，再过10年、20年……这一代水兵将影响和决定中国海军的未来。
7月29日，国务委员兼国防部长梁光烈上将在八一大楼会见来访的日本籍老战士代表团一行。李晓伟 摄
“迪士尼乐园是全域旅游景区的典范，无论什么地方的迪士尼乐园都是从全域旅游发展思考的。”浙江旅游职业学院教授王昆欣曾表示，分布在世界各地的乐园都是一个旅游综合体，有主题公园、度假区、特色酒店、礼品店、主题餐厅等等，它的营销也是统一的形象、标识、口号，同时还兼顾区域的对象，当一个家庭去迪士尼乐园旅游，它几乎可以满足不同层次成员的不同需求。“迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词”，多次体验迪斯尼乐园的王女士坦言，迪斯尼乐园给游客树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度，同时，也实实在在地塑造了迪斯尼乐园的服务神话。
韩国仿照美国的海军陆战队组建了一支规模大、能力强的海军陆战，共25000人，分两个师和一个旅，由一支日渐强大的现代化海军两栖负责提供支持。这支两栖包括两艘直升机船坞登陆舰。韩国的海军陆战士兵负责防御任务，或在与平壤的冲突中发动海上攻击。
- 圣枪对怪物进行冲击时造成魔法伤害，插入地面后会发生巨大的爆炸，对怪物进行强力的魔法伤害。女复仇者二次觉醒：救世主
抱定夺冠理想的李忠刚入队时并不引人注目，投弹不过30米，游泳是只“旱鸭子”。为了梦想，他暗暗使劲，自觉加量加强度。但量和强度上去了，伤病也接踵而至。8公里山地越野阶段考核，李忠拖着伤腿拼完全程，成绩却比平常训练差了十几秒。
从10月初开始，多家西方媒体、伊朗国家电视台以及俄罗斯媒体，都报道中国空军多架战机飞赴土耳其参加“安那托利亚之鹰”的演习。
十九世纪的英国作为头号列强，以这样的策略对付殖民地国家；今天，美国在插手一些地区争议时，人们也可以看到类似的伎俩。事实上，迄今为止渲染和夸大南海“紧张局势”最多的，并非当事各方，而恰恰是美国的部分官员、学者和媒体。
从1957年开始，日本海上自卫队每年都会按照计划举行远洋航海训练。此次决定停靠青岛港的计划将是日本海上自卫队舰只在执行任务途中首次以补给为目的在中国港口停靠。
随着教官一声令下“下水”，士兵们都光着身体跳下水，适应时间只有10秒钟。
由中国杂技团打造的《中国大马戏——山海经之通天树》是中国杂技团计划于今年在蟹岛度假村推出的重点演出项目。目前演出场馆正在搭建，于今年底或明年初进行首演。而由圆核梦林演艺文化（北京）有限公司引进的来自加拿大的《Cavalia 舞马》在朝阳公园首演后反响热烈，今年该剧准备进行全国巡演，拟于4月中旬-6月初在北京演出。此外，还有一些充满中国文化特色的项目正处于前期筹备阶段。
2月6日下午，在参加山东省十二届人大六次会议青岛代表团分组审议时，山东省人大代表、青岛市市长张新起呼吁，“省委、省政府加大推进落实东部率先发展战略的力度，希望创造更多条件支持青岛创建国家中心城市。”
透过这些逼真的战场环境，一个演兵场上的新战位进入官兵视野——“战场效果师”。
除此之外，印度国防部批准印度空军把一支苏霍伊－30MKI战机中队从普那(Pune)调往北方邦巴瑞利(Bareilly)，确保可向西藏、甚至是更靠北的地方，发动更迅速、更致命的空袭。而且，在今年初，30个苏霍伊飞机中队被部署到阿萨姆邦提斯浦尔地区。为了进一步加强在该地区的军力，印度还向该地区部署了3套机载预警和控制系统，以及射程达3500公里的烈火－III导弹。
第四十五条 士兵退出现役时：2018足球世界杯赛程按照规定发给退出现役补助费；患有慢性病的，按照规定发给医疗补助费。
辞别王勋年那天，记者来到风洞指挥中心，目睹他操作电脑。只见平时举止有些笨拙的他突然灵动潇洒，敲击键盘的声音忽快忽慢、忽轻忽重，宛如枪声、雨声、马蹄声，噼噼啪啪交织在一起，仿佛千军万马在呐喊、在冲锋……
戴维说，菲中两军关系近年来发展顺利，感谢中方对菲国家和军队建设的支持和帮助。戴维重申菲方坚持一个中国政策，继续深化两军关系。
第三十一条 义务兵享受制生活待遇，按照军衔和服现役年限发给津贴。
希拉里此次亚洲行，针对中国的意图相当明显，也显示美国在完全撤出伊拉克，以及逐渐撤出阿富汗之后，军事战略的重点已经转到中国周围。
推荐理由：游戏里立flag第一人，旗在人在，关键这旗子还能被椒图连上!旗子就一直加啊加啊，加着加着对面就全死了!由于图片数量限制，他的图片我就不放了，就是一个骑着金鱼的色眯眯的老头儿!傀儡师
火箭弹长7.3米，直径0.3米，起飞质量840千克，战斗部质量235千克。据中央电视台27日报道，南京军区炮兵在黄海附近进行了大规模实兵实弹演习，这大规模远程火箭炮火力打击演习尚属首次。
南京军区司令员赵克石、总参谋长助理戚建国、南京军区空军政委贾延明以及澳大利亚驻华大使芮捷锐等参加了磋商。海南省军区某通信总站中士杨冯电码发报机屏幕上，数字不断在跳动：“已经有50多干扰信号了，杂波还在增加……”
对于这些发展趋势，美国外交人员也深感不快。诚然，中国出口商不可能很快减少美国的军事，但过去美国军火商仅需要与俄罗斯谈判相互制约，现在却需要规劝中国遏制向伊朗、朝鲜以及其他被传统武器禁售的国家武器的倾向。虽然有美国多年的游说和制裁，但巴基斯坦仍从中国供应商处获得了精密的核技术和导弹技术，这使美国颇为沮丧。
记者：媒体都说在日本外务省里面有一个“中国学派”，他们主掌日本的对华外交。这次，日本外务省把日本驻上海总领事横井裕前、外务省国际法局审议官堀之内秀久、外务省中国蒙古科长垂秀夫这样的“中国通”都调往日本驻华使馆，是说明“中国学派”还要发挥作用吗？
在参加美中高层军事对话仅4天以后，负责亚洲事务的助理国防部长、退役中将华莱士格雷格森今天在民主党进步政策研究所的一个活动上说了这番话。
中国陆军战力一向受到各国陆军的好评和尊敬，而中国海军历经60多年的建设发展，也成为一支由水面舰艇、潜艇、航空兵、岸防和陆战五大兵组成的战略性、综合性、国际性军。
因此，“贺田山上有导弹”早不是秘密，使用雄二导弹也不是秘密；但阵地内部的构造细节，以及导弹的相关电子参数，才是必须保守的机密。
然而，可疑小艇并未罢休，他们调整航向，形成左右夹击之势，向“乐从”轮再次逼近。
年终大考，是检验训练质量、作战能力、训练效益和训练作风的重要平台。训练考核与军事训练等级评定同步展开，增强了考核的竞争性，各纷纷使实招、亮绝活，一展训练作风和训练成果。
但这是不是意味着所有常规登陆舰要淘汰呢？美军常规登陆舰已经全部取消，完全由两栖攻击舰和船坞运输舰代替。但对于我军来说并不是这样。船坞登陆舰是均衡搭载各的，包括坦克、步战车、作业车、破障车等各车辆。船坞登陆舰一般需要三艘才能达到一定规模的兵力。这规模的兵力，只能作为首波突击力量占领敌军防守的狭小地段，后续大规模的进入还是要靠常规登陆舰的输送。解放军CJ-10型陆基巡航导弹东方网7月29日消息：华盛顿新共和杂志网站27日刊载普林斯顿大学政治与国际事务教授亚伦L弗里德伯格的称，目前中国已经开始获得打赢"高技术条件下局部战争"所需力量，配备了可在西太平洋内诸多固定基地、飞机、水面战舰实施精确的非核攻击的弹道导弹、巡航导弹、飞机、地对空导弹、军舰以及潜艇等武器和平台。在这情况下，美国不得不承认其已无力阻止中国兵力投射西太平洋。
王焱，海军部某军事代表局高级工程师，海军大校。王焱，海军部某军事代表局高级工程师，海军大校。长期从事海军航空工作，参与或组织了多型舰载直升机的研制、监造、加改装及试验试飞等。获军队科技成果奖5项，撰写研究报告、发表学术论文40多万字。
在简报一开始提到有关太平洋空军未来在此战区内面临的四项挑战时，美军虽以不点名的方式将“世界最大地面武力”列为挑战之首，再把“核武强国”列入挑战之次，但简报上却配上大幅的解放军的阅兵照片。
对于民用直升机下跌的原因，报道解释说，增长继续受到关键经济增长前景堪忧的限制；而且，信贷紧缩导致订单减少；另外，当前模式还导致库房积压率较高，与新下线产品相互竞争。
对南海周边国家而言，争议当事方之间应该通过直接双边谈判来解决问题。中国和东盟国家签署的《南海各方行为宣言》早已指明：“由直接有关的主权国家通过友好磋商和谈判，以和平方式解决它们的领土和管辖权争议。”这已为增进有关国家之间的互信、最终解决争议，创造了有利条件和良好氛围。
洪博培还表示，根据世贸组织(WTO)规定，中国在减少稀土装运程序等方面还有“更大的余地”。他认为中国的一些规定可能有违WTO规则，并表示美国对有关问题“正在研究之中”，但这些问题“与其他违反WTO规则的案件相比，不是别明显”。
译电员陈晖收到了一个精美的包裹，里面是妻子寄来的光碟和几封信件，还有他最喜欢吃的零食。妻子在信中画了一棵刚刚吐绿的小树芽，上面写着“幸福路”，下面写着“520”，意思是“我爱你”。陈晖知道，“这是爱情，更是鼓励和鞭策。”
在“考察期”，林志伟给自己的目标是认清自我，同时为将来自由创业积累经验。这也意味着，一切都要从零开始，“摸着石头过河”。
第四十届军事五项世界锦标赛上，有“军中第一虎”之称的李忠，在通过低桩铁丝网时，由于动作过猛，背上连皮带肉剐掉了一大片，鲜血染红了运动服。为了在药检时不出问题，李忠坚持不用药处理创面，硬是光着血背参加接下来的障碍游泳，在场的外军选手和观众都惊呆了……
无论是《南京！南京！》这样的电影作品，还是民间不间断的纪念活动以及建设内涵丰富的纪念场馆等等，追根溯源，所要完成的任务只有一项：营造强大的文化氛围，将“国耻”根植于本民族的集体记忆，让国人在提及“南京大屠杀”，提起12月13日时，不再只是泛泛地联想起一串空洞的数字，而是能够真切感知到“那撕心裂肺的痛”，继而更加珍惜和平，展望未来。
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互联网早期是怎么发展起来的
写这篇文章的初衷是看到“42章经”的一篇推送，讲古典互联网和区块链观，勾起了我对“互联网早期是怎么发展起来的”这个话题的兴趣。于是找了相关材料去阅读和研究，看到几件好玩并且想拿出分享的事。比如，1995 年比尔·盖茨给微软写了一封名为“互联网潮汐”的亲笔信，这封信解释了微软为什么下决心要 all in 互联网，部分奠定了它此后二十年雄踞互联网一方的格局。再比如，互联网早期最重要的应用之一——网页浏览器这个细分领域曾经的一场恶战，为什么先发优势明显的网景 Netscape，最终把市场拱手相让给了微软的 IE。顺着这个思路，我又想到知名互联网分析师 Ben Thompson 关于风投行业的一些观点，包括他眼中 VC 应该投什么样的商业模式。结合我观察到的一些商业案例，作为文章的额外延伸。以下是正文：Part 1我们稍微调整一下顺序，先撇开盖茨的信，从互联网的早期发展讲起。在互联网的蛮荒年代，第一批上网人群接触最多的一个词可能是万维网，World Wide Web。很多人会认为它是早期互联网的全部。事实当然不是这样，万维网不过是一个基于互联网的超文本系统。而造成这种错误印象的原因在于，最早期的时候，普通人在网页上看到的所有内容的确来源于此。为什么接下来发生的事情和网页浏览器有关呢？它的最大价值在于，任何早期开发者都可以通过这个工具让网民浏览、消费自己网站上的内容。这就意味着，网页浏览器是互联网历史上第一个做“下沉市场”的“杀手级应用”。注意了，这是在 1990 年左右。一直到 1992 年底，其他浏览器接连出来。不过，其中大部分是单纯的 HTML 查看器，用户还需要依靠外部辅助应用程序来查看图片等富媒体内容。真正让大家眼前一亮的产品是 Mosaic。这是美国国家超级电脑应用中心（NCSA）在 1993 年开发的一款适用于多平台的网页浏览器，它的技术随后被授权给了多家公司，于是，商业公司们也可以基于其上开发新产品了。在这些商业公司里，最值得注意的一家叫网景，它的创办者之一 Marc Andreessen 曾参与 Mosaic 的开发，而现在，这位互联网早期创业者早已是美国顶级风投 A16Z 的联合创始人。网景公司的最大成就就是做了一款基于 Mosaic 技术的新浏览器，网景导航者（Netscape Navigator）。Netscape 非常好地弥补了 Mosaic 欠缺的实用性和稳定性，而且，网景愿意为大家提供免费试用版，所以 Netscape 很快铺遍整个市场，几乎没有遇到任何阻力。接下来所发生的浏览器之争起源于此。这里顺带提一下：所谓的浏览器之争（Browser wars）是指，不同网络浏览器之间为争取用户进行的一场有关市场占有率的竞争。上面这张图为我们归纳了浏览器大战的两个阶段：第一阶段是两巨头相争，微软的 IE 浏览器逐步取代网景的 Netscape，成为市占率第一的浏览器。第二阶段为诸侯乱战，2003 年后 IE 的份额逐渐被其他浏览器蚕食，比如 Firefox，Google Chrome，Safari 还有最近上市的 Opera。话题继续回到 Netscape 统领浏览器市场的时代。一直到 1995 年中，市场上的网页浏览器标准都以 Netscape 主导，没公司相争，也没公司想争。微软是第一个破局者。在获取 Mosaic 的授权后，微软迅速推出了 Internet Explorer 1.0，并于 1995 年 8 月起通过“Windows 95 Plus ! ”搭配出售。三个月后，IE 2.0 正式上线，网景和微软的战争就此真正开始。在往后几年，网景和微软展开军备竞赛，双方迅速上马新版本。“新”到什么程度呢？浏览器功能越多越好、对手越难以照抄越好，好不好用不是重点，但一定要激进、大胆。这样做的负面效果显而易见，新功能有了，产品却变得不稳定了。于是，用户一升级就频繁死机。再加上两家浏览器的竞争导致网页标准产生了分歧，大家不堪其扰。在这中间还发生过一件事。网景和微软的员工不仅暗地里牟足了劲，明面上也剑拔弩张。1997 年 10 月，IE 4.0 正式推出，微软在旧金山举行产品发布会，竖起了一个 10 尺长的巨型“e”标志。第二天早上，Netscape 的员工们惊讶地发现，这个标志跑到了自家的草坪上，而且上面赫然写上了来自对手的挑衅：“We Love You，From the IE team”。这让 Netscape 十分愤怒，他们立刻上前一把推翻对手的标志，然后摆上自己的恐龙吉祥物把微软标志踩在脚下。而且，恐龙手上拿了一个展板，上面写着“Netscape 72, Microsoft 18”（代表当时“ IE 弱 Netscape 强”的市场格局）。这种小事只是插曲。随着 IE 4.0 的推广，微软越战越猛，而网景颓势渐显。一个重要原因在于，这一次的 IE 能加载动态网页了，用户看到的文字和图像位置可以不断改变。大家一上手就会有“啊哈这个明显更好用”的感知，于是，安装 IE 4.0 很快被认为是 Windows 系统的一次重大升级。当然，事后复盘的话，微软能逼迫网景节节败退，靠的也不止是产品本身的好坏。这是一场从一开始就不公平的对决。微软始终拥有两大优势：第一，财力雄厚。Netscape 浏览器虽然一度达到 90% 以上的占有率，但网景公司规模不大，加上只有浏览器及相关产品，总收入拍马也赶不上微软。微软的第二个优势在于，Windows 早就垄断了操作系统市场。就算 IE 在早期的评价不如 Netscape，微软只要把 IE 和 Windows 捆绑销售，就可以迅速提升市占率。再加上 IE 的免费政策，只要等到 IE 产品功能和 Netscape 差不多了，大多数用户自然会逐渐放弃 Netscape，转向 IE。凭借这两个优势，微软的策略也是妙招不断：1）切断 Netscape 财源。既然 Netscape 通过销售服务器软件来发布浏览器赚钱，那么微软也开发类似的产品，而且专门往便宜了卖，积极开打价格战。2）看重市场推广。在授权 Windows 给其他主机厂商的时候，微软要求对方必须在桌面展示 IE 的图标，不能加入 Netscape，否则就以涨价威胁。3）统一战线。把中小型 ISP（网络提供商）、电信运营商都拉入战局，要求他们以 IE 作为主接口，鼓励用户改用 IE 浏览器。4）布局产业上下游。积极收购知名网页设计工具（比如 FrontPage），故意加入非标准的专属标签，使得作出的网页只适用于 IE 浏览器。这些手段刀刀命中要害，再加上网景后来在商业决策上犯了错，Netscape 终于在 1998 年年底被 IE 击败。至此，网页浏览器之争的第一阶段落下帷幕，美国在线（AOL）以 42 亿美元收购网景业务为这场战争划下终点。再往后，IE 逐步成为浏览器市场的霸主，其份额最高达到 2002 年的 96%，比 Netscape 的顶峰还高。Part 2浏览器之争的第一阶段复盘起来很简单，无非是微软动用更多力量抢走了原本属于网景的浏览器市场。但其中有一个问题很关键：微软为什么动了这个心思？谁帮微软下的决心？答案在本文开头已经给出了，是微软的掌舵人，盖茨。他在 1995 年 5 月 26 日的时候，向微软内部所有员工发送了一份名为“互联网潮汐”的备忘录。在备忘录里，盖茨明确表示，他打算集中公司所有的技术力量，all in 互联网。为什么在这里会说，all in 互联网？难道在此之前微软不是这么干的吗？提起现在美股的知名互联网科技公司，Facebook、Google、Amazon、Apple、Microsoft 当然都在其中。但其实微软的历史比大多数人想象得长久，它成立于 1975 年。在盖茨 1995 年的备忘录发出之前，微软主要瞄准的是 PC 操作系统这块市场，而且鉴于和 IBM 总是貌合神离，它也曾试图进入硬件行业。但对这个公司影响最为深远的一次转型，还是发生在 1995 年。盖茨在这份备忘录里发出警示：“互联网用户聚集在一起，也许会创造出比 PC 更有价值的东西。目前我不认为我们的产品可以做到，不过，我们已经找到了一个出生在互联网上的对手，Netscape，它是我们必须要打败的。”接下来的内容要点转述自盖茨“互联网潮汐”备忘录：我们可以对过去 20 年的愿景做个简洁的概括，我们看到计算机功能发生了指数级的改进，这使得优秀的软件变得越来越有价值。对此，我们的回应是，建立一个足以提供最佳软件产品的系统。我们相信，在未来 20 年，计算机将对工作、学习和游戏产生根本性的影响。而出色的软件产品对于实现这些进步至关重要。大多数用户没有预判到未来通信价格将大幅下降。当前的有线电话网络仍在使用旧技术。PC 刚刚开始创造出额外的需求，这将推动一股新的投资浪潮。扩张的互联网，新的应用程序和更优质的宽带网络，将在未来十年内为大多数企业和家庭带来低成本的通信。我认为，未来几年互联网的发展将在很长一段时间内决定整个行业的方向。现在我为互联网分配了最高级别的重要性。我想明确指出，我们对互联网的关注是第一位的。自从 IBM 在 1981 年推出 PC 以来，互联网就开始有了巨大的转变。当前的电脑并不完美，个人的体验是相当差的。但是随着 PC 性能的增强，整个行业将找到新的机会。互联网的独特地位源于多种要素。TCP / IP 协议很重要，因为是它支持了分布式计算，并且让整个网络得到非常好的扩展性。也许未来地球上的每个人都能连接起来，服务器可能需要承载巨大的流量。关于超文本的预测，几十年就有了，而且部分预测已经实现。我相信，带扩展名的页面将成为定义信息呈现方式的新标准。HTML 的各种扩展，包括表格、安全交易等功能将在不久的将来得到广泛采用。也许还能有 3D 展示以支持 VR 购物和社交。互联网的另一个独特之处在于，它允许我们以商品的交易方式购买通信线路，通信线路的连接构成了“公共”网络，而“公共”网络的经济性反映了通信技术的进展情况。企业连接到互联网的成本取决于你进入互联网的“入口”的大小，而不是实际使用的程度。这意味着，额外使用的边际成本几乎为零。最重要的是，互联网可以成为一个发布内容的场所。它有足够的用户，它能从这些用户所贡献的内容的正反馈循环中获益，获得的用户越多，带来的内容就越多，反过来会带动更多用户的加入。当然，关于未来互联网的增长，我认为一个重要问题在于它的“临界质量”。现在我们看到，每种在线服务都可以为互联网增加额外价值。我们需要让它的整体价值不断凸显，以吸引用户克服成本考虑，真正地加入进来，让互联网达到爆发增长的“临界质量”。我们对这个“临界质量”没有足够明确的答案。但我们能做的是，使各项互联网服务非常，非常便宜——也许是免费的。我关注到两个现象：第一，在浏览互联网的过程中，我几乎找不到 Microsoft 能够支持的文件格式。我用了超过 10 个小时，但是没看到单个 Word 文档，AVI 文件，Windows .EXE 或我们能够支持的文件格式。不过我看到了大量的 Quicktime 文件。所有电影制片厂都使用它们来提供电影预告片。可那是属于苹果公司的。第二，Internet上另一种流行的文件格式是 PDF，甚至美国国税局也提供 PDF 格式的税表。目前来看 HTML 还有些局限，所以 PDF 是一种标准化的替代方案。Adobe 正在大力投资这项技术。Quicktime 和 PDF 在网络上很受欢迎，因为它们是跨平台的，读者可以免费获取。一旦这样的格式建立起来，新格式将很难出现（或者变得同样受欢迎）。我发现，出生于互联网上的一个竞争对手是 Netscape。他们的浏览器占主导地位，拥有 70％ 的份额。他们正在寻求一种多平台策略，将关键 API 存放到客户端，以使底层操作系统“商品化”。他们吸引了许多公共网络运营商使用他们的平台提供信息和目录服务。我们必须击败他们。下一步我们有很多工作要做。如何协调？我的设想是，Paul Maritz 将领导平台化业务，确保 Windows 系统是互联网用户的最佳选择。这是我们的护城河。Nathan 和 Pete 将领导应用程序和内容小组，弄清楚如何通过为互联网提供应用程序和内容来赚钱。关于未来，我认为我们已经具有相当大的优势，最主要的是我们的团队，以及 Windows 和Office 被用户广泛接受。我相信当我们进入互联网业务并且尝试扩展的时候，会有很多不确定性。它会是一股改变了原先规则的潮流，对我们来说，这既是机会，也是挑战。事后来看，盖茨的这封备忘录中把握了两个关键点：第一，他对微软的优势始终保持清醒。人才济济、产品被市场广泛接受，的确得天独厚；第二，他对 1995 年的互联网看得透彻。未来的趋势会如何，当时的状况是怎样，甚至连下一步的业务怎么做，他都有妥善安排。不过，最让人眼前一亮的是盖茨当时的一个观点：互联网未来的使用边际成本近乎为零，微软需要做出适应（甚至是造就）这种趋势的、提供最佳软件产品的系统。Part 3盖茨的这个论点，近些年也有不同方式的表述。比如 Ben Thompson 曾谈过自己眼中风险投资的基本原理：&VC 乐于投资那种先花大钱搞开发，然后利用最小的边际成本快速扩张，实现 scalability 的商业模式。以硅基芯片为例，芯片的固定成本很高，因为需要巨额研发投入和采购昂贵的制造设备。但是它的边际成本很低，因为沙子很便宜。所以只要专利在，后面的钱近乎白赚。再比如前段时间关于“药神”的讨论，为什么正版药品成本可能不高，居然敢卖那么贵？因为“第二颗药的成本虽然只有一毛，但是研制第一颗药需要一个亿”。这个原理在科技公司也有典型用例：Amazon Go。Amazon Go 是亚马逊开发的无人商店，主打“不用排队，不用结账，没有收银台”，你扫描进入商店，拿走商品的同时自动完成结算。这个概念的新奇之处在于，Amazon Go 开发基础系统的巨大开支只需要支付一次，然后可以在不支付高昂人力成本（甚至是店面租金）的情况下持续赚钱。事实上，即便早期固定成本很高，但它和可持续的规模化盈利能力相比根本不算什么。换句话说，科技公司看上了固定成本和边际收入相结合的生意，这样，他们就能在没有增加相应成本的情况下，在更多的客户身上赚更多的钱。这不正是绝大多数科技产品（或者说互联网公司）的终极目标吗？开发大型计算机的操作系统成本很高，但 IBM 可以在此之后持续获利。开发 Windows 很昂贵，但微软可以在所有的计算机上重复获利。开发 Google 搜索引擎成本很高，但谷歌可以向所有用户展示广告。开发 iOS 系统的成本很高，但苹果可以从每一笔软件收入中分成。开发 Facebook 很贵，但有了数十亿用户之后， Facebook 可以向广告商发出邀请：“我们这儿每月有几百亿分钟的 20 岁到 35 岁人群的时间，你们要买吗？”我们完全可以认为，所有优质的科技公司共同遵循这样一套经济模型：这就是风险投资的基本原理：投资于一家用户和收入增长远远快于成本增长的公司。就这个模型讲几个我观察到的公司。Snap 近些年的一个有趣动作是，改变了过去跟内容方进行广告分成，转而买断内容、广告收入全归自己。为了理解这一转变，我们先了解一下内容平台和内容方的几种收入分成方式。从 Netflix 到 Pandora 再到 Spotify，平台和内容方的分润机制大致有这样几种——1. 按收入分成：将内容方所有内容带来的广告收入按一定比例分配（如三七分成）。2. 按用户数量分成：根据一段时间内活跃的订阅用户数，平台按梯度支付给内容方固定金额。3. 按使用次数分成：比如浏览量，用户每次消费内容之后，平台支付给内容方固定金额。4. 固定收费：无论广告收入如何，平台支付给内容方固定金额。此外，根据用户规模、内容消费情况等设定一个“最低保证金”。Snapchat 为什么要从最开始的利润分成改变成买断模式呢？因为不符合风投理想的经济模型。一开始按照收入分成，内容方自然是愿意的，因为内容投入基本不变，而新增用户的边际成本几乎为零，坐享“额外收益”，何乐不为？这个阶段 Snap 也是划算的，因为启动成本很低，如果内容方没法吸引来广告，那么自己也不需要为内容的基础投入买单。然而，一旦达到了某一规模，Snap 的利润增长就会受限，导致很难从规模效应中获益。我们把收入分成模型中的收入和成本拆开来看：收入分成使得进入市场更容易，但平台方难以利用规模效应，收入增长被成本增长拖了后腿内容平台发展到一定阶段，转成买断模式，对 Snap 来说优势更加明显：首先，如果需要事先付出固定费用，进入这块市场就变得困难。无论产品质量如何，先给内容所有者一笔高额费用。这会让更小的内容平台望而却步。其次，买断模式意味着，如果你押注在正确的内容，将获得极高的利润回报：买断模式使进入市场变得困难，但利用规模效应更容易，收入增长远快于成本增长所以我们现在看到，Snapchat 在成长为一个不算小的内容平台之后，改变了分成策略，转成了风投更喜欢的经济模型：Snapchat 的战略使它更容易起步，同时也使得大规模盈利成为可能当然，这里的关键假设是 Snapchat 的内容业务表现良好，收入能够持续增长。反过来说，如果后期内容表现不佳，Snap 需要付出固定费用，它将承担更大的风险（即内容的收入曲线下降，而不是随着时间的推移而上升）。这类策略的改变当然不只 Snap 一家。我们可以再举一个例子，Netflix。Netflix 能做到符合风投看好的经济模型的重点就在于，它能自制内容，能有效驱动固定成本的内容池吸引来大批订阅用户，从而满足付出高昂固定成本后，收入增长依然远远快于成本增长的条件。先看一个数据，Netflix 的订阅用户量。截止 2018 年 4 月，Netflix 的全球订阅人数超过 1.2 亿。之所以提到订阅用户量，另一个原因在于，放眼全球的股票市场，也很少有哪家公司像 Netflix 一样，股价和公司某个业务关键数据有如此强的相关性。过去三年，几乎每季度的 Netflix 订阅用户量变化情况都会牵动大小股东的心，你会发现，市场真实情绪和未来预期都通过这个数据实时反馈到股价上。Netflix 是怎么做到的？众所周知的一个答案是，内容。但是往下再深挖一层，内容之外，还有推荐算法。Netflix 是名副其实的算法控，它的推荐算法来自一个颗粒度极细的分类系统，这个分类系统的建立基础是，Netflix 能根据用户浏览习惯创建超个性化的微标签。这些微标签绝对不是常规意义的“剧情片”“科幻片”“爱情片”，而是类似“浪漫程度”“恐怖程度”这种直接和个人感受挂钩的，然后 Netflix 给每个标签取值。在微标签之上，Netflix 构建了超过 7 万种分类。这些分类的通常格式为：“地区+形容词+名词+在……基础上+背景是……+来自……+关于……+适合年龄从……岁到……岁”。通过这些描述，Netflix 在电影与电影之间、电影与观众之间、观众与观众之间建立联系。&所以，不同于其他背靠集团内容资源的竞争对手，Netflix 的进攻战略很简单，单纯依靠优质的自制内容和推荐算法硬怼，不接受广告，全靠付费用户创收。下面这个矩阵能帮你更好地理解，为什么 Snapchat 希望从左下角移到右上角，“成为” Netflix 。这样一来，他们才能通过不断增长的内容需求和广告收入捕捉到上升价值，然后持续推动这个过程，使自己有能力在内容上进行更大的投资。结语基于对盖茨备忘录、Ben Thompson 风投原理、Snap 和 Netflix 历史的复盘，我认为可以得到一个简要结论——互联网早期发展的临界点，也是它之于传统行业的一个破局点在于，借由互联网，产品/服务具备极强的可扩展性，这在一定程度上补全（甚至替代了）传统行业所必须的可防御性。所以，微软因为看中这一点，投入到互联网潮汐；苹果、亚马逊因为这一点，可以在短短几十年成长为近万亿市值的巨头。而可扩展性的实现前提是巨大且可能血本无归的资本开支，很少有人能够独立承担。VC 们看中了潜在的巨大收益，愿意把钱投给这种先花大钱搞开发，然后利用最小的边际成本快速扩张，实现 scalability 的商业模式。
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