亚马逊高阶CPC实战技巧，广告效益最大化有何秘诀？
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让你的Acos直降10%
综合评分：
教学类型：直播+回放
课程难度：初级
学习人数：441
直播课时：1课时
三只蚂蚁吃大象创始人
从事跨境电商行业九年，三只蚂蚁吃大象创始人，精通产品选品、文案优化、付费广告、站外推广和供应链管理等环节。曾为环球易购、四海商舟提供解决方案。
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亚马逊PPC广告效果差订单少, 怎么办呢~
15:06&&&ksws0487713
亚马逊PPC广告效果差订单少, 怎么办呢~
现在选择做亚马逊平台的卖家越来越多，竞争也日益激烈，同时平台规则的变化的问题，让曾经靠平台红利做起来的卖家感觉运营越来越难，产品订单和利润也逐渐减少，那怎么提升PPC广告效果呢，怎么提升升卖家运营收益？
1.广告方案选择：
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2.竞价选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3.广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4.关键词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5.PPC广告助手
选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果；
①站内广告后台报告拆解，并进行多维度的分析，更简单、直观的查看投广效果；
②进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理；
③可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中防止恶意点击；
④自动对广告关键词进行管理，智能化的帮助卖家把一些表现不好的关键词放入否定关键词中；同时可以通过对广告竞价调整的规则设置，使广告关键词的投放价格更合理，降低广告支出，提高广告效益；
⑤挖掘广告关键词，并提供关键词的出价bid，从而为选词、出价提供有效的参考依据。
6.广告出单量：
①假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。7.关键词的填写规则：
①亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
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3招教你学会寻找AdWords否定关键词
雨果网作者：雨果网
每个AdWords账户中都有一份搜索词报告（Search Terms Report，又称Search Query Report，简称SQR），显示用户在点击特定广告前输入的搜索词。这是AdWords众多报告中,最具价值和可用性的一个。
登陆AdWords界面，进入任一广告系列或广告组，单击“Keywords”（关键字选项卡），再选择“Search terms”（搜索词）就可查看该报告。
如果你使用AdWords新界面，操作方式与之前类似，进入任一广告系列或广告组，点击左侧导航中的“Keywords”（关键字），再点击顶部的“Search Terms”（搜索词）即可。
关键词显示了搜索者的搜索意图。例如，某人输入“best sushi near me” （我附近身边最好吃的寿司），他可能正想出去吃一顿。但如果一个人输入的是“best sushi ingredients” (最佳寿司食材)，那么他可能是想在家里做寿司。
如果你的关键字是“best sushi”（最好吃的寿司），那么你的广告会出现在这两类人面前。寿司店老板肯定希望广告出现在第一类人面前，而日食杂货店老板则会希望自己的广告出现在第二个人面前，这时候否定关键词就起作用了。
为什么要用否定关键字？
关键字让AdWords了解，你希望自己的广告出现在什么场合，否定关键字则是告知AdWords你不希望自己的广告出现的场合。
许多广告客户经常为不相关的搜索点击付费，一些点击费用高的行业，即使只有一个不相关点击都可能对损害广告商的广告成本。
在上述的例子中，餐馆老板可以将“best sushi ingredients” (最佳寿司食材)添加为完全匹配否定关键字，这样他们的广告就不会出现该搜索词的搜索结果中。另外，许多搜索中包含“ingredients ”（食材），常常与餐馆没有多少关联，因此也可以把“ingredients ”添加为否定关键字，避免广告出现在任何与该词相关的搜索中。
否定关键字与常规关键词一样，分为广泛匹配、词组匹配和精确匹配三类。AdWords仅解析用户查询的前10个单词。
要注意的是，如果你的否定关键字不在客户查询的前10个字词中，你的广告仍会出现在他们的搜索结果中。
例如，客户输入“where in Beverly Hills can I find a store with the best sushi ingredients”（在比佛利丽山庄哪里能找到最佳的寿司食材），这时因为“ingredients”不在前10个词中，寿司店发布的广告仍会出现在该搜索结果中。
那么广告商到底如何找到潜在的否定关键词，避免不相关的点击呢？有以下三种方法：
1、手动搜索。列出10个你正在投放或考虑使用的关键词。打开谷歌输入你的关键词，看看会有什么广告出现，自然搜索列表中都出现了什么。是否出现无关搜索结果，如果有，考虑它们的联系。
例如， “heater repair”（暖器维修）这一关键词，在谷歌搜索“heater repair”会出现下图搜索结果：
第一个广告来自汽车商店。你如果作为家用暖气空调零售商，肯定不修理或出售车载加热器，所以 “cars”（汽车）、“ trucks”（卡车）等关词语就可以作为否定关键词。
第三个广告是水管修理广告，另外地图下的几个自然搜索都是与热水器维修有关。如果广告投放商并不销售或修理热水器，因此“wall heaters”（热水器）也是一个很好的否定关键词。
地图下面的第二个自然搜索结果与壁式加热器、地板辐射采暖系统等有关。与广告商经营的范围不相关，因此 “wall heaters” 、“radiant floor heating systems”等词也可作为否定关键词。
在将列出的这5到10个关键词进行了详细搜索后，你应该会有一些想法了。
2、谷歌搜索建议。在进行手动搜索时，注意谷歌的搜索建议，其中也有部分潜在否定关键词。以下是在谷歌输入“heater repair”过程中，谷歌弹出的一些建议。
注意你在谷歌搜索框中，每输入一个字母，谷歌会根据变化自动改变填充建议，这将产生大量的潜在结果。根据上图，家用暖气空调零售商可以考虑将“rental”（租赁），“resistor”（电阻器）和“reviews”（评论）等词设为否定关键词。
3、关键字研究。你可以使用AdWords关键字研究工具进行研究，如SEMrush和Keyword Planner等，以寻找其它与你的关键字有字面联系，但与你的业务不相关的词汇，避免这些词消耗你的成本支出。AdWords广告客户可以使用AdWords中的Google Keyword Planner（关键字规划师），点击新界面右上角的个扳手图标，然后选择Keyword Planner（关键字规划师）即可。
在Keyword Planner中输入你的关键字，即可查看关键字建议列表，以及该关键词的竞争力预估和建议竞价。
沿用上文的例子，在Keyword Planner输入“heater repair”，然后将搜索范围限制在芝加哥（结果会根据你输入的位置不同而不同），出现了677个结果。
根据以往经验，Keyword Planner专注于具有竞争性的关键字。
这里有一个有趣的发现，“heater repair”的搜索量在6月达到了峰值，而这不是冬季。这可能意味着，芝加哥的人们在使用“heater repair”这个词时，这个“heater”不是指暖器，而是空调或家用空调地暖热水一体机，你需要留心这些细微的差异。
否定关键字对于AdWords广告客户来说，是一个非常好用的省钱工具。你可以自行做一些研究，在它们浪费你的钱之前，剔除这些词。
（编译/雨果网 吴小华）
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