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& shop.com, all rights reserved.年销售7000万、毛利1000逾万！这家卖二手包包的创业公司为什么这么赚钱？年销售7000万、毛利1000逾万！这家卖二手包包的创业公司为什么这么赚钱？火炬创业咖啡百家号随着消费升级，近年来不断兴起的二手奢侈品电商从一定程度上促进了奢侈品零售市场的繁荣。目前中国二手奢侈品交易市场的一年交易额在400-500亿人民币。据贝恩咨询的数据显示，2016年中国消费者境外奢侈品消费已达到6300亿人民币，约占全球的46%。也就是说，随着消费者对奢侈品的购买欲望大增，中国的二手奢侈品存量几乎达到全球总量的2分之一，也使得现如今中国有规模的二手奢侈品门店已达2500多家，并以每年20%～50%的速度不断增长。在新零售时代，消费升级是一个重要的信号，从2012年起，中国的奢侈品消费每年都在1000亿美元以上——这意味着每年有1000亿美元的奢侈品变成了二手奢侈品。而在这样的风口上，名为“胖虎”的二手奢侈品平台APP闯入了大众的视线。一只猫咪的逆袭：它会尿到其他包上却只会睡在LV的包上图为那只爱奢侈的名叫胖虎的猫六年前，一只流浪猫被今天要讲的主人公——二手奢侈品电商“胖虎”创始人马成所收养，至今，已逆袭成为喵圈贵族。这只猫叫做“胖虎”，公司的名字也正是因它而命名。马成曾打趣地说道“猫的特性在一定程度上和公司在商品真假鉴定方面有些相似，它会尿到其他品牌的包上却只会睡在LV的包上，可能是因为习惯LV的味道吧。”胖虎由马成创立于2015年，该年11月，获得了启迪之星千万元的天使轮投资。是国内一家C2B2C模式的移动端二手中高端奢侈品电商平台，主要业务是为用户提供查询、评估、鉴定、养护、回收、寄售、社交等服务，致力于让用户手中的闲置奢侈品流动起来。传统互联网电商都是“流量为王”，但流量太烧钱，且流量忠诚度需要后期花费更多的精力、人力去维护，创业型公司即使拿到了融资，烧钱买流量也维持不了太久，加上奢侈品的特殊性，用户流量获取和留存就更难。因此，胖虎的定位也从初期的“闲置奢侈品购物平台”转型为“新精英奢侈品生活方式”。据马成介绍，由于奢侈品社交意义的特殊性，服务和体验才是奢侈品行业的核心竞争力，所以胖虎重心将从传统的移动电商转移到搭建奢侈品“场景”上。保证 100%正品，自建的奢侈品鉴定中心图为胖虎创始人马成同大部分线上销售产品一样，二手奢侈品行业假货问题依然严峻。据中国旧货协会二手奢侈品工作委员会公布数据显示，2016年经该委员会鉴定中心鉴定的、消费者通过海外代购途径购买的奢侈品中，约60％都是假货。为了保证 100%正品”的流通货品质量，胖虎内部有自建的奢侈品鉴定中心——该中心鉴定师来自保利、宝瑞通、苏富比等国内外一线拍卖、典当行的鉴定专家。在胖虎鉴定中心的结果会同步上传到 APP 上，方便用户查看。同时，胖虎 APP 也会对卖家制定诚信体系，如二手卖家认证、专家卖家鉴定资格认证等，如发现有卖家卖假货，一律封号处理。除此之外，胖虎还与泰康保险合作，如若商品出现问题，也可进行保险赔付。但即便是在线上流量又贵推送也不精准，获客成本极高的情况下，马成还是觉得二手奢侈品也必须走线上线下相结合的道路，靠互联网来打品牌，靠线下来卖货。马成表示，2016胖虎全年销售近7000万，毛利1000多万；2017年胖虎预计全年销售2.5亿人民币，毛利3000万人民币。线上推动品牌，线下主打服务，同时线下店可以面向中高端人群举行品鉴会等线下活动，也使得线下用户更有粘性。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。火炬创业咖啡百家号最近更新：简介:火炬创业咖啡，陪伴企业，孵化梦想！作者最新文章相关文章二手回收创业火热互联网巨头悄然布局_联商网
二手回收创业火热 互联网巨头悄然布局
创业圈的2015年可谓遭遇冰火两重天，上半年好热，下半年冷疯。上半年外卖、O2O，智能硬件、B2B成为投资人争抢的领域，下半年投资人却站出来说打死不投O2O了。投资人的时移势易背后是实体经济发展的不景气。虚火退下，眼下想要挖一个全新领域来创业太难，不是早已饱和就是技术门槛太高。在这种背景下，二手回收，在各种高大上的创业词汇退场之后被推向了前台。
二手回收创业火热 互联网巨头悄然布局
据品途商业评论不完全统计，目前有已有超100多个专门做二手回收的创业项目，领域涵盖二手手机、汽车、家电、衣服、母婴、玩具、废铜烂铁等十多个门类。仅做二手汽车交易的项目就超26个，二手手机交易平台超23个，二手母婴项目也至少有18个。
不过，任何“潜力股”都不会逃过巨头的眼。二手回收行业还在“诸侯割据”，寡头却已悄然布局了。
嗅觉最灵敏当属阿里巴巴、和58赶集，此外苹果和小米也借助国内的二手回收平台开展了手机回收业务。
巨头布局，打法各异。阿里和58赶集孵化了自家棋手征战，京东、苹果、小米则借助了第三方之力，而刚刚崛起的e代洗也通过投资做了布局。
阿里：分拆“闲鱼”用户近亿估值达30亿美元
最早在行业里弄出大动静的是阿里旗下独立分拆出来的二手易物平台――“闲鱼”。今年11月下旬，有消息传出，淘宝旗下二手专卖应用“闲鱼”独立拆分，将成立专门事业部独立运营，模式形同“菜鸟事业部”，并将引入外部的投资。消息一经传出，已有多家国内外的风投基金亲赴阿里总部商讨投资事宜。
“闲鱼”的前身是淘宝二手移动客户端，成立于2012年10月，日正式更名为“闲鱼”并重新上线，经过一年多的发展，如今估值已经超过了30亿美元。不过，对于这个30亿美元的估值，至今并未有机构出面“背书”。
目前“闲鱼”已把业务从线上开到了线下。公开资料显示，“闲鱼”目前已在武汉、昆明、杭州等地开展线下的集市。阿里巴巴“闲鱼”APP负责人谌伟业日前曾对外表示：“截止到现在，闲鱼在全球范围内拥有了超过5万个鱼塘。”
资本为何看中闲鱼?
品途商业评论引述媒体报道资料，有投资界人士对此做了如下分析：
首先是盘子够大。依托淘宝而生的“闲鱼”，无疑拥有同类产品中最大的垂直分流。截至目前，该平台已拥有超过5万个大大小小的闲置交易社区(即“鱼塘”)，每日20多万的物品交易量亦是无出其右。
其次是支付宝等阿里业务与之策应推动。支付宝带来的方便相信大家都有切身体会，这一点不用多说。
再次是“闲鱼”进入2.0模式。如同国际拥有200多个国家的资源整合，“闲鱼”同样整合了多家专业数码回收商、二手车回收商等第三方B端参与者，协助完成数码物品、二手车辆等的估价和交易，加速了个人用户的闲置家当的流通。此外，“鱼塘”这一产品也将社区用户引入一个“半熟”的空间，完成互动、交流、到交易的闭环，更激活了“社区”的活跃。
最后，就是“闲鱼”的拆分升级。类似于“菜鸟”，事业部的成立，将更好的进行资源配置，推动“闲鱼”更好发展。
58赶集：手下三利器――转转、二手优品和好收网
从分类平台和二手回收领域起家的巨头58赶集，在这方面的布局手笔也不小。“转转”、“二手优品”、“好收网”，58赶集一出手就是三把武器。
“转转”是58赶集旗下孵化的基于移动端的“真实个人闲置交易平台”;“二手优品”是58同城旗下专收苹果手机的二手手机回收平台;而赶集网则用“纳婿”的方式与“好收网”达成合作，进行手机全品类的回收。
“转转”对于58同城来说是长期的布局的一子。58同城CEO姚劲波曾这样预计，“两年后，58的二手将有望与海外类似网站一样，成为58最大的类目。从58到家、到二手车、再到现在转转二手物品，在分类信息的大平台上，58同城正在一个个类别的从信息切入交易，这也是58同城长期的战略布局目标。”同时，“转转”还是腾讯斥资7.36亿美元入股58同城后，双方首个在微信上深入合作的项目。
“转转”定位与“闲鱼”类似，都是二手闲置全品类回收的C2C平台。“二手优品”则是58同城旗下主攻手机回收的平台，它采用O2O的“寄卖模式”，在整个交易过程中，58同城担当了二手物品交易的“把关人”角色，全程保障交易的规范化，对买卖双方负责。
2015年1月才开始筹备的好收网背靠的是赶集网。在58赶集合并之前，好收网拿到了赶集网千万元融资的，同时也独家拿到了赶集网的流量。好收网目前的用户数量在20万，单日回收手机250多支，线下设有直营店。回收流程涵盖了回收、保养、再流通、快修、拆解、换零件、换屏、贴膜、换听筒、刷机等程序，且有支付宝做担保。
对于这类行业赶集网创始人杨浩涌非常看好，他认为，基于本地生活服务的民生经济即将成为下一个浪潮。“分类信息是比电商更大的蓝海，目前分类信息平台化公司无论是从体量、用户规模、效益方面，都已经进入变现期。平台优势和各分类互补协同的规模效应，都是垂直类网站根本无法比拟的。”
京东：巨大入口给“拍拍二手” 不忘投资“爱回收”
近日，如果你在京东购物时多留意一下，会发现最近的京东购物列表发生了变化。品途网观察到在本月中旬京东对购物列表进行了改版，而这个改版中最大对动作就是二手置换。京东将用户购物列表的最大入口给到了“拍拍二手”。
改版前后的区别在于，每一件所购物品右侧多了一个“转卖”的按钮，点击这个按钮页面即跳转到“拍拍二手”。对于在京东上购买到任何物品都能通过一健拍卖流转到京东旗下到二手拍卖市场上去。包含书籍文体、个护、手机电脑、相机数码、鞋靴、生活家电、、母婴玩具在内的8大类别。
“拍拍二手”是京东旗下基于移动端的二手交易平台，今年8月份才刚刚上线，“拍拍二手”相较阿里的“咸鱼”，58赶集的“转转”获得了孵化母体最达达支持。“拍拍二手”目前支持直接转卖京东订单，社交群体间的售卖活动，基于LBS的圈子功能，未来可能由京东物流负责配送工作。
京东给到拍拍二手的入口至关重要，目前二手回收无法规模化发展的弊病就在于回收无统一标准，物品信息和鉴别流程复杂不规范。京东甚至在购物车商品列表页标注的
“京东转卖”字样，直接就解决了货媛和信息的问题。这一细节可以证明“拍拍二手”上的物品都是物主从京东上购买的物品，可转跳至京东查看商品详情以及评价。除了这些，“拍拍二手”还支持语音来对产品进行介绍，交易时所付款项由京东方面担保。
而早在拍拍二手出世前，京东的手机回收合作伙伴选择的是刚刚完成C轮的“爱回收”。最为目前二手回收领域融资额最大的创业项目，成立于2011年的爱回收已经完成来由晨兴资本投资的200万美元A轮，IFC与晨兴资本投资的1000万美元B轮，由天图资本领投，京东集团与景林资本跟投的6000万美元C轮。目前，“爱回收”每个月交易额的自然增长率是40%―50%，一个月的交易额将近4000万元。
与赶集投资的“好收网”一样，爱回收线下布局也已完成北上广深四座城市94个回收实体店的布局。而“爱回收”线下实体店的布局，也可解释京东为何在自有“拍拍二手”后为何还追加投资同类项目。
不过京东做“拍拍二手”的野心不仅在二手置物市场，京东看上的是人气：“集市与分类非常类似，不过这里聚集的更多是个人气儿，大家一起交流经验，售卖反倒成了次要的事。”
小米们：背后的二手回收平台――回收宝
小米公司正式推出手机以旧换业务，用户手中闲置的小米与红米系列手机都可以经过官方质检估价，而估价后折返到小米账户里的换新券则允许用户购买任意小米手机或相关。华为、小米、魅族，都开展了手机以旧换新服务，支撑这些手机厂商的二手手机回收平台是同一家――“回收宝”。中国电信、中国联通、中国移动、华为商城等以旧换新等业务也都是通过“回收宝”。在今年8月，“回收宝”已获得源码资本百万美元天使投资。
投资方源码资本创始合伙人曹毅曾对外表示，选择投资回收宝是因为其具有对整个手机产业有深刻的认知，能准确定位用户痛点，同时这个行业所处的阶段，正需要提升效率甚至有创新者来改变产业格局。
苹果：大陆实行“重复使用和循环利用”计划
3月31日，饱受“双重诟病”的苹果公司正式在中国大陆推出“重复使用及循环利用计划”，首批支持iPhone和iPad产品以旧换新。iPhone或iPad用户可以利用旧机型获得相应的优惠来购买新机，目前支持包括iPhone
4在内的iPhone 6和iPhone 6 Plus之前的机型，以及iPad Air之前的机型，并且需要机器能够正常开机使用。资料显示，iPhone
4s折价大约为500元。苹果公司在中国开展这项计划选择的合作方，在其官网上标注为俐通集团。
成立于2000年的俐通集团是一家主要为政府和社会机构服务的再生资源服务公司，其服务范围覆盖亚洲、中东、美国各地。俐通集团市场部经理李倩雯曾对外介绍过企业服务案例，所指应为苹果公司。“俐通集团为一个世界知名的平板设备制造商提供的整体的立项服务，这个案例覆盖的范围包括亚太地区的中国、日本和韩国、北美、欧洲和中东和非洲。业务范畴是工业回收和消费后回收。实时追踪和追溯与报告。闭环成就是零件与原材料。该制造商需要回收的物料的来源包括有淘汰品、过剩品，质保期外的产品，和消费者使用后的产品，该制造商对材料的收集和运输要求俐通集团符合法官和海关的规定。由于该制造商希望对回收回来的物料进行再制造，所以我们为他们量身定制的再制造的标准化操作流程。”
在苹果开展大陆回收业务之前，国内专做苹果手机回收的有很多，如从电子产品评测网站转型的Zealer和fview。
e袋洗：千万投资“淘弃宝”Pre-A轮融资
就在本月，废品回收平台“淘弃宝”获得1000万Pre-A轮投资，投资方是e袋洗共享基金。资料显示，淘弃宝创始于2015年8月，是一个上门回收废品的环保类平台，平台对回收废品统一定价，专职人员提供专业上门服务。用户可以将卖废品的钱存入个人账户，在平台的网上商城换购商品的基本模式。“淘弃宝致力于通过上门回收废品，降低社区居民、公司白领、高校学生参与环保行动的门槛;同时为用户提供周边超市换购的服务，实现变废为宝的功能。”
互联网大佬布局二手回收意欲何为?
品途商业评论分析，有以下三种原因：
1、打造业务闭环。不管是淘宝、京东还是58赶集，甚至e袋洗、苹果、小米们，他们或亲自动手或假以第三方平台，想要完成的都是业务闭环。淘宝京东是完成买卖的业务闭环，不仅是新品的买卖，同一ID商品的二次或数次买卖这些电商大佬都希望不假手以它人，当然二次交易都利润也都希望留在自己都平台。而像京东这样先是与第三方平台合作后又亲自操刀的做法，更体现京东对这项业务对重视。倚借第三方难免有品质和服务无从保障的时候。京东与爱回收合作期间就曾爆出多起客户投诉平台压价事件，“拍拍二手”的上线无意是京东改善二手回收体验的决心所在。而对于e袋洗来说，基于社区的现成生意，都是上门收取的O2O，举手之劳，何乐而不为。
2、试水分享经济。如今纵观独角兽俱乐部，滴滴、Airbnb等主打分享经济的平台榜上有名。同样只是个别垂直领域出行和房屋方面的资源贡献不仅收获劳用户，同时也收获劳资本和社会名声。“闲鱼”、“转转”、“拍拍二手”显然不会局限于手机、衣物等一两个垂直行业，仅京东等“拍拍二手”就包含劳书籍文体、个护化妆、手机电脑、相机数码、服装鞋靴、生活家电、箱包珠宝、母婴玩具等8大类别。
3、难辨输赢，不如先下手为强。先来看这结尾互联网大佬盯上的是多大一块蛋糕?商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告(2015)》一文指出，截至2014年底，我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸、废弃电器电子产品、报废汽车、报废船舶、废玻璃、废电池等十大类别的再生资源回收总量约为2.45亿吨，同比增长4%;回收总值为6446.9亿元，与上年基本持平。同时，这个市场的增量也是可期的。《中国再生资源回收利用市场调研及发展前景分析报告》指出，上世纪末，发达国家再生资源产业规模已达2500亿美元，本世纪初已增加到6000亿美元。而这个行业的从业人数也是千万级的。《中国再生资源回收利用市场调研及发展前景分析报告》数据显示，目前中国再生资源回收企业有5000多家，回收网点16万个(未登记注册或临时的回收网点有近40万个)，回收加工处理工厂3000多家，从业人员140万人。若包括进城收废品的农民工，中国国内废旧物资回收行业的就业人数近1000万。
在人口不减，资源锐减的背景下，资源再生利用是全人类不得不直面的问题，分享经济前阵子刮起的风已经为资源共享探了探路。既然走势已经确定，即便目前看不清楚，互联网巨头们赌一赌又何妨。
好在，钱烧出去，成与不成，造福的都是千秋万代，巨头最后不管谁胜谁败，也算是尽了一份社会责任。
（来源：品途网 &作者：小粒粒）
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摆摊买旧货竟然这么赚钱！互联网让一切创业成为可能
鹦鹉螺市集是一个定期举办的线下集市，所销售的均是个性化的商品，例如，独立设计师和手工匠人所做的手工制品、文玩、艺术衍生品等。在购物的同时还融入了音乐演出、互动游戏等娱乐环节。现阶段主要从线下活动往线上导流，线上扩散再吸引用户去线下体验。接下来准备打造“市集+电商”模式。目前主要集中在上海地区，今年将陆续向北京、杭州等城市扩展。2015年4月，获得和投资的近千万人民币天使轮融资，目前正在进行下一轮投资。制造冲动消费的场景鹦鹉螺市集创始人和两个联合创始人张亚宁、李世文都特别喜欢个性化的东西，不仅会买，还会自己做。2013年8月做鹦鹉螺市集之前，他们特意去了法国的圣图安市集进行考察。张磊对创业邦说，那时候上海也有跳蚤市场，但都做的比较低端，不仅来的人不对、东西、场地和气氛都不对。他们发现，打造一个个性化商品市集需要注意几个方面：第一，商品品质。要奠定一个文化基调，有一些能够吸引眼球的东西。第二，逛街气氛。要有娱乐元素，像音乐类的演出、互动、美食体验、包括各种抽奖、品牌推广，营造冲动购物的场景。第三，合理地拿到场地资源。目前，鹦鹉螺市集主要选择美术馆、话剧中心的闲余空间，以及共享空间来举办市集活动。张磊回忆，2013年8月，鹦鹉螺市集的第一次活动当天就排起了百米长的购票队伍。而这次活动，鹦鹉螺市集找来了80多个摊主，之所以一下子能够找来这个多个性化商品摊主，跟李世文有关，他混迹设计师圈子6年，自己开古董店，也是复古骑行发起人之一，还是Vintage意见领袖与买手。而随着品牌的持续发酵，鹦鹉螺市集每次举办，都会有摊位数量5~6倍的设计师商户报名。目前，鹦鹉螺共举办了40多场市集，2015年23场，已经50多个组织与公司进行了跨界合作，比如爵士音乐节、诚品书店和多肉展等，还是上海迪斯尼的战略合作伙伴，线下总成交额超过2000万，有81万人参与了鹦鹉螺市集。线上认知成本过高，前期重点还是线下张磊对创业邦说，他们是第一家跑通商业逻辑的，其中关键的地方就是要把三部分人捆绑在平台上。1.用户。给用户提供好玩好买、带社交和娱乐属性的场景。2.商户、摊主。不仅为他们提供生意来源，客流和服务，还帮助他们提高产能和议价。这也是鹦鹉螺主要的服务方。3.空间，也就是地产。“近年来商业地产受电商的剧烈冲击，特别需要内容来引流，而鹦鹉螺市集就是非常好的内容合作方，也可以带来高消费力的精准人流。”而鹦鹉螺市集虽然已经有了PC端和App端的线上平台，但重点仍旧是线下。“因为商品的非标特性，用户在对某个商品没有具体认知的时候，很难做出购买行为，导致线上的成交转换率过低。而2015年初，鹦鹉螺市集线下的成交转换率就超过40%，也就是三个人中就有一个人卖东西。因此，鹦鹉螺希望的是从线下去吸引忠实用户到线上进行二次传播，吸引外围用户，再鼓励外围用户到线下去体验，变成忠实用户。”从盈利方式来看，目前鹦鹉螺已经逐渐从靠线下的门票、摊位费、广告赞助等传统的线下生意，转向了赚取交易佣金和商户服务，以及孵化设计师品牌的经济服务。鹦鹉螺市集已经在为设计师提供后端服务，比如包装推广、产品代销等，甚至还不定期地组织设计师去国外巡展。2000个合作摊主那么，鹦鹉螺市集目前的竞品有哪些？作为一个连续创业者，张磊认为线下的用户质量高，成交转换率高，流程成本低，所以前期的重点会偏线下。从线上来看，众多的设计师电商平台并不算是鹦鹉螺的竞品，因为鹦鹉螺的重点是线下，而那些设计师电商平台卖的是标品，注定要把每个东西卖成爆款，而鹦鹉螺的重点是商品背后的情怀价值，而不是销量。国外比较类似的对标是已于2015年4月启动IPO的美国手工电商平台Esty，但和Esty的纯线上模式不同，鹦鹉螺市集通过线下来完成两个方面：1.通过让用户在线下参与，降低用户对个性化商品的认知成本。2.把设计师养活，提高他们的产能和议价。也就是让用户对这些商品的接受能力更强，同时，通过孵化让这些商户在出现大量订单的时候，能够有足够的产能配合，并对这些商品进行包装，提高商品在设计理念等精神层面的估价。而这些，也是Esty在发展过程中曾遇到过的问题，因此，鹦鹉螺市集想要通过线下来解决这两个问题，再大力发展线上。从线下来看，虽然2年内已经出现了100多市集组织者，但在张磊看来，大部分还不够正规，举办过连续5次市集和有自己品牌定位的，全国都不超过5家。这些组织者主要分为三类：1.扮演二房东角色，收取场地差价，并不在意市集本身的质量。2.有场地资源的公司，通过市集来盘活闲置场地。3.有其他资源的人比如媒体，通过市集来拉近与用户的距离。而鹦鹉螺的线下比较似是摩登天空，不仅有活动，还同样具有孵化的功能，但张磊认为，和摩登天空相比，鹦鹉螺虽然规模没有那么大，但频次和复制性更强。同时，鹦鹉螺对于合作设计师的粘度应该会高于音乐人。、创业邦了解到，在鹦鹉螺现有的2000个合作摊主中，活跃摊主为1300个，其中，300多个已经转变为全职状态，有接近100个已变为品牌化运作，甚至有人通过鹦鹉螺走上了国际舞台。张磊说，今年鹦鹉螺手工坊和设计师集成店的形式将会出现。接下来，还会制造更多有意思的线下场景种类，包括线下的体验店、静态展、工匠孵化园区、手工嘉年华等等。
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