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源星资本于立峰:18年专注投实业,不追风口但投资成功率100%源星资本于立峰:18年专注投实业,不追风口但投资成功率100%二更FH百家号从于立峰奋斗过的32个年头里,我看到了学者风趣和君子坦荡。我们是第一次见面,但5个小时的访谈足够一见如故。博学健谈、善思笃行——仅能代表这位已过知天命年纪的智者性格中的十之一二!于立峰式彪悍人生:14年后还有一个18年,甚至更久截至目前,于立峰对于两个角色驾轻就熟:一是有着14年经验的企业管理者,在江西铜业这个500强国企,他做过车间主任、团委书记、厂长、处长等,全程参与了江西铜业在香港上市,曾负责上市公司的投资、兼并、重组等业务;二是有近18年经验的风险投资人,每天保持着“超高速运转”,不断接触有创新思维的人和创新技术的公司,这个“保鲜”的行业让他累并快乐着。回想2000年刚入行时,于立峰感慨地说,彼时中国整个风投行业都在朝“死”的方向前进,创投界一片肃杀萧条,谈VC基本没人懂,既没有人抢项目,也没有所谓的“PE溢价”,没有创业板,不知道怎么退出……做投资也不是光鲜亮丽的职业,时刻感受着前途未卜。不像时下的中国已经是“全民风投”。早期的互联网投资,也只是几百万美金投下去,就可能赚到几千万甚至上亿美金。于立峰曾在常州,通过净资产评估折价的形式投过一个项目,800万元的投资,获得了1.2亿元的实际回报。“这个公司的创始人,现在见到我也肯定是恨得咬牙切齿的。”于立峰给自己的定位是“有管理能力的投资人”。“我很愿意给自己带这顶‘高帽子’,因为投资是一个全过程,投下去只是开始,投后管理才是价值增加的过程,具备管理能力的投资人可以为创业团队提供很多帮助,作为曾经创业过的投资人,我更能了解、理解创业者。”为什么能在风投行业坚守近18年?第一,风投行业充满挑战,令人很兴奋,天天接触新模式、新技术、新理念,在思考新事物过程中学习;第二,投的好确实有成就感,比如把一个小企业做大、打造一个上市公司等;第三,不断的自我认知,行业里有很多考验人性的东西,责任与义务都十分考验智商;第四,风投行业对国家经济的发展起到了助推作用,风投在中国互联网20多年发展中的贡献不可磨灭。于立峰见识卓越也乐于分享,他认为:“作为投资人,应该不自信、不自满、不自卑,客观看待投资人这一角色,不因投资圈的虚火而盲目,归根结底要回归价值投资的本质。投资投人是铁律!其实考察的是一个综合性指标,包括人品、能力、道德、资源、技术等等。”在风投江湖摸爬滚打18年,于立峰始终坚持自己的投资逻辑:第一,专注深耕行业,不追风口,跟风的投资人最终都会成为接盘侠;第二,回到自己本身最熟悉、最擅长的领域投资;第三,回归风险投资的本质,追求长期企业价值的实现;第四,投资人的纪律性,核心就是自律与自我约束,宏观上不跟风,微观上“不与所投项目谈恋爱”,时刻保持客观判断;第五,投后管理很重要,核心不是管而是服务,钱和钱是不一样的,主要在于除了投钱还要帮助企业发展。于立峰的四大投资原则和那些经典投资案例在风投江湖行走18年,于立峰一直有自己坚持的投资四原则:明确可验证的商业模式+明确解决商业痛点+明确的产品形态+真正的核心技术。他投资过的企业,都至少符合以上四原则之三。于立峰的眼光很是毒辣。2015年4月,深之蓝还名不见经传,早期的军用产品都是拼凑型的单品,尚未形成模块化。于立峰就敢于押注3000万元,随后帮助深之蓝调整组织架构、重新定义产品、开始模块化开发等,进行一系列战略梳理。2年后的2017年4月,深之蓝A+轮融资1.1亿元,于立峰和源星资本功不可没。于立峰说:“仅仅2年后,深之蓝已有三个系列定型产品,技术取得了重大突破,销售收入增长了200%,员工人数增加了一倍,而上一轮融的钱基本还在。”说起来,深之蓝其实非常符合于立峰的投资偏好:第一,有核心技术,先进的水下推进器(自带控制+转速极低),精密的计算机算法;第二,有明确的产品形态,水下无人机、水下潜航器;第三,基于技术核心的产品生产公司,未来就是卖产品,军品(潜航器、近海防卫、靶标、无人潜艇等)+民品(to B就是救援、测绘,to C可能是潜水),有大市场+大需求,商业模式是可以被验证的。日,源星资本投资的中持水务在上交所挂牌上市,目前已为源星资本带来了6-7倍的投资回报,预计最终投资回报或超10倍。于立峰说:“投后管理也有个典型的二八定律,给投资人带来80%以上回报的项目可能只要花20%的时间,甚至更少。”2013年5月,源星资本B轮投资中持水务,2个小时敲定独投1亿元。彼时,连中持水务董事长许国栋都反问于立峰,“不觉得这个估值贵么?真的不用再仔细考虑下么?说说您看好的理由?”“投资中持水务,是我基于节能环保大行业的判断。中国改革开放30年,粗放式发展造成了很多污染,环保(包括水、固废、土壤修复)存在很多机会,这是最佳切入点。并且中持水务团队成熟,以技术改造为切入点,商业模式属于中资产运营,避开了大型水务公司的竞争,符合中国市场发展。”果然不出所料,从投资到上市,中持水务的发展异乎寻常的顺利。“作为投资人,最大的骄傲是这个项目看得准,投对了。最大贡献是在这个企业最需要资金的时候,我投资了,并没有力挽狂澜的大动作。真需要投资人去力挽狂澜,那就糟糕了”于立峰笑着自我调侃。企业发展过程中,不需要投资人力挽狂澜!投资人与创始人的气场要有契合性,不一定能投资全世界最好的企业,但一定是投资与你最合适的企业。机缘巧合的投资也是长期的行业积累决定的,灵感一现就凭感觉投资是不负责任的,成功一个,可能失败99个,LP也不是冤大头,下次肯定就不给钱了。2016年成立的源星胤石基金也投了一个有意思的项目,被称为餐饮界的“分众传媒”——东方天呈。该公司定位于互联网餐饮,主推“智慧食安+互联网大数据”概念,在全中国各大餐馆、酒店推出三节展示屏:第一屏明厨亮灶,食品安全;第二屏食物溯源;第三屏,广告投放。据悉,东方天呈将在2018年上半年报材料筹划IPO。于立峰预估其IPO后市值不会低于百亿,最终共投资8000万元。“基于对某一个行业长期的研究深耕之后做出投资判断,判断时间短,积累时间长;发展过程中,与创始团队密切合作、相互支持,没有大的波折是幸运的,平平淡淡就是真。”这是于立峰的赤诚之语。源星资本最新一期基金规模达15亿元,主投三大领域刚刚close的15亿元源星胤石基金已投资4个项目,未来将主投这三大领域:大健康、智能+、军民融合。大健康:是朝阳产业、抗周期产业,中国健康产业体量很大,不管是技术类还是商业模式类,医疗、医药、器械等都充满机会。过去源星资本也投过成功案例,比如冠昊生物、美年大健康、天智航(第一个获得CFDA认证的骨科手术机器人)。智能+:是在节能环保、机械制造自然延伸过来的领域,这是一个从互联网发展到物联网过程必经的阶段,同时会给中国制造/工业2025提供一个很好的换道超车机会。关于智能+,可能是硬件,可能是软件,也可能是商业模式,然后横切到各个领域。早在2014年,于立峰就提出来智能技术是下一个台风口,并据此投资了深之蓝水下机器人、云洲无人船、亮风台、小熊尼奥等。军民融合:在军民融合的发展过程中蕴藏着无限大的投资机会,在广阔的市场发展空间中,投资机构应该把握住这些机会。源星资本团队在军民融合投资机会中有着天然的基因:纯人民币基金出身+深厚技术背景+深耕实业投资+toB商业模式的企业管理经验+多年积累下来的布局。源星资本具有独特的VC基因特质,多年锤炼终成核心竞争力源星资本团队协同合作多年,拥有着相似的从业经历:一,实业出身,投资做得扎实,只投看得懂的行业,比较实在;二,对中国的经济、中国的企业管理有深刻认识,比较接地气;三,经历过经济周期,对投资大势、节奏、重点等的把握,比较到位;四,拥有前瞻性的行业判断和投资眼光,从不盲目跟风;五,始终如一地坚持做好投后管理和服务。苏州元禾、宜信、歌斐等多家机构都是基金连续复投的LP,这也是对源星资本优秀投资成绩单的高度认可。于立峰表示:“LP的认同很大程度是基于对源星资本团队的认同。10年来,我们始终没有离开所关注的领域(节能环保、智能+、大健康等),既不跟风,也没掉队。”谈及2017是IPO大年,于立峰迷之一笑:“2017年,源星资本在IPO退出上算小有收获,真正的丰收年可能是2018年或2019年。”资本时代风云变幻,IPO发行日渐常态化,成长期的企业成了于立峰2017年新的投资重点,他要更加关注企业的成长性、可持续性和核心竞争力。“未来上市是一个常态化的东西,规范化是最高要求,上市讲究的是水到渠成。所以没有所谓的Pre-IPO的投资,这样估值会变得更加理性化。”其实投资领域本身没有对错,最终都体现在成绩单上;在投资过程中,求准不求快;投资逻辑一定要清晰,赚钱或亏钱都门儿清;投资机会那么多,好基金一定要打出差异化。截至目前,于立峰主导投资的企业超过16家,其中,上市退出4家,并购退出2家,正在筹划IPO 4家,所投企业都成功进入下一轮,投资成功率100%。于立峰称:找到下一个台风口,是每一个投资人和创业者的梦想,任何人在投资中都希望自己处在一个爆发性的市场时期。投资的逻辑在于把握方向和市场趋势,提前布局,对投资人而言,关键是在一个对的逻辑下找到对的投资标的。本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。二更FH百家号最近更新:简介:经常一本正经的胡说八道作者最新文章相关文章国际知名的金融交易服务商,致力于为个人客户及金融机构提供广泛的金融衍生品交易
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