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空调室外机压缩机旁边有个小罐子是什么，为什么还包了一层东西
提问时间： 21:25:26
空调室外机压缩机旁边有个小罐子是什么，为什么还包了一层东西
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&br/&&br/&其他的不用查了！你好！：风机转速低；蒸发器背部脏！氟加多了放点就行。
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您可能有同感的问题谢邀。&br&&br&&br&猛烈的更新（我很不喜欢打更新，但因为猛烈，我也没办法）&br&很早之前就觉得要走视频流的了。&br&文字看得头晕有没有，我自己写的自己看都晕。&br&所以，下面是自由泳入门的全部视频，当然是我拍的。&br&相信能带给想学会自由泳的人们儿一些帮助，不足之处，还请指出~&br&&br&第一部分，自由泳入门门槛&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTgzMTM5MDg3Ng%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&游泳中自由泳的入门基础动作1.自由泳的门槛：水性—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&/a&&br&&br&&br&第二部分，自由泳腿&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTgzMTM5MzIwNA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2.自由泳腿的基本动作和练习—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&/a&&br&&br&&br&第三部分，转体和换气&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTgzMTM5NDA0MA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&3.转体和转头换气和囫囵游—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&3.转体和转头换气和囫囵游—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&br&第四部分，划手&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTg0MzQ0NjI4OA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&4.自由泳划手（水下部分）—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&4.1自由泳划手（水上部分）—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&br&第五部分，各个动作之间的配合&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTg0NTQxODUwOA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&5.自由泳划手与打腿之间的配合—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&5.自由泳划手与打腿之间的配合—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&span class=&title&&6.自由泳划手与换气之间的配合—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&br&第六部分，自己练习的流程和注意事项和小计划&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTg0NTQxODg2MA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&7.自由泳基础练习小计划—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&7.自由泳基础练习小计划—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&br&第七部分，一些啰嗦&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTg0Nzg5MTA3Mg%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&番外1.自由泳换气肩膀疼是为什么？—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&番外1.自由泳换气肩膀疼是为什么？—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTg0ODAzOTk0MA%3D%3D.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&番外2.自由泳入门前需要怎样的游泳状态？—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&番外2.自由泳入门前需要怎样的游泳状态？—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&以下是原回答&/b&，写得比较累，就舍不得删了...&br&&br&&br&&br&&br&&br&这个回答是针对成年有游泳基础且自学的情况来的。&br&&br&不会蛙泳或者没有基础，没关系，照例甩链接，希望会对朋友有帮助。&br&1.&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样快速有效地学习游泳？ - 梦觉的回答&/a&（这个是练习换气，漂浮和蛙泳的）&br&2.&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何学习踩水？ - 梦觉的回答&/a&&br&&br&一个问题问学会了蛙泳的朋友。&br&会了蛙泳后，除了自由泳就没有其它的练习了吗？&br&&br&我费了些劲，以 自己问 邀请自己 自己答 的方式，写了一些过渡的练习，希望对朋友们有些帮助。&br&3.&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人们练游泳的时候，到底该练习什么？ - 梦觉的回答&/a&（这个主要是讲会蛙泳后，想练自由泳前，中间还需要练些什么。）&br&4.&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在游泳运动中经常提到的水性是什么？如何练习？ - 梦觉的回答&/a&&br&5.&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在游泳运动中经常提到的水感是什么？如何练习？ - 梦觉的回答&/a&&br&&br&自由泳可是比蛙泳难上手得多哦，而且游好看点的难度也比蛙泳大一截。原因之一，自由泳动作是连贯的，不像蛙泳动作有个漂浮停顿的阶段。稳定性需要靠自己大量的练习才能得到提升。还有换气的原因，自由泳是转头换气，嘴巴比较贴着水面，刚刚开始练习的时候很多人因为害怕呛到水或因为习惯动作，不自觉的把头抬起来。而且不熟练的话，确实是容易呛到水，这也增加了自由泳的难度。&br&但好处是，自由泳与仰泳甚至蝶泳技术动作上是相通的。&br&&br&考虑到来这里的大部分人，是自学，我想了很久，决定换一套教学方式，先来整体动作，让人有个整体动作的概念。再练部分动作，部分动作练好再往整体动作上套。每个部分我都尽量写出 动作的不同阶段的&b&练法，&/b&下面再贴个视频，然后写出动作需要&b&注意&/b&的地方。这样就能看着视频里的动作来套入注意事项啦。&br&&br&我这个练法称为“囫囵渐进练习法”。&br&&br&&b&〇，囫囵游&/b&&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XODkzNTU1NTY0.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳囫囵游—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g1.ykimg.com/4DF7C4CB4AF00F98554DD4ACE17-DC85-D2AD-45C5-529F52C09550& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳囫囵游—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&注意&br&1.手真的全程要伸直，一点都不要弯，空中移臂时也不要弯，这是为了避免手往后划完水会不自觉的先往前移动小手臂。在水中划水的时候，手掌对着后面划。&br&2.空中移臂的时候，身体稍微转动一下，至少把在空中移臂那一边的肩膀给露出水面来一下下，&br&但是转动身体的时候，脑袋还是埋在水中不动。①眼睛看着池底。②下巴尽量去贴着脖子。③头顶对着前方。这三个描述的时同一个头部动作。&br&3.身体不要左右摆动，而是要左右转动。&br&&br&我的朋友，只要你照着视频上那个动作做出来，谁人能说，这不是自由泳！&br&当然，要游得好一些，就要分细一些，以上动作只是重在体验，我们还是要来一一练习的。&br&自由泳分为：&br&&br&&b&一，自由泳腿&/b&&br&&b&二，转体展肩+转头换气&/b&&br&&b&三，划手&/b&&br&&br&一个一个来，好好的练习，不要急，光这些练习，只要练累了，也是能减肥的。&br&&br&&br&&b&一，自由泳腿&/b&&br&&br&要说自由泳腿的诀窍是什么，那就是多练习，专业队的训练课打腿练习是必不可少的，这样想一想，会不会平衡一些呢？&br&&br&当然，先知道怎么练很重要，这里会啰嗦一些。&br&&br&先来谈一个问题。&br&我们打自由泳腿时，腿究竟是 绷直的 还是 弯着的，这不只是一个取向问题。教游泳的大都会说自由泳腿不能弯，要绷直打腿。可会有许多许多学员问，教练，我明明看见别人打腿的时候腿弯了呀。&br&&br&那么滴，问题来了。&br&自由泳腿，究竟是直的还是弯的？&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI1NjQ0MDUyMA%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳腿错误示范—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g2.ykimg.com/5732445FCA600FE1F-EFA3-24E1-36CE-082AC158307A& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳腿错误示范—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&那么滴，自由泳腿到底是个什么样的动作呢？&br&首先，大腿带着小腿走。&br&腿往上时，大腿抬起来，小腿不需要用力。&br&腿往下时，大腿先用力，小腿加速发力，整条腿像鞭子一样，踢出去，像是踢球，又像是甩拖鞋。动作做完时，腿是伸直的。&br&然而这还不够，所谓的鞭状打腿，而且是连续的鞭状打腿，有这么几个特点：&br&&b&1.近端永远比远端要提前一步走。主要表现于，&/b&&b&小腿往下快踢直时，大腿已经往上开始抬起了。&/b&&br&&b&2.越近端越慢，越远端&/b&&b&越&/b&&b&快。&/b&&br&&b&3.&/b&&b&越&/b&&b&近端控制着，&/b&&b&越&/b&&b&远端放松着，脚踝是一直放松着的。（仰泳腿的话，脚掌要绷直，因为需要下压。）&/b&&br&这里近端指的是大腿，远端指的是小腿。&br&连续快速的抽鞭子是怎么个抽法？（视频中会有慢动作）&br&&br&自由泳腿容易卡壳的地方是，往上，小腿放松的，抬大腿。&br&抬腿时，大腿不动，直接把小腿翘起来，犯这个动作错误的学员多到我一度失眠。&br&&br&这个对一些人来说很容易上手，对另一些人来说难得飞起。为了这一难题，我决定，先练习抬腿，再练习发力，再然后才是连贯着的自由泳腿。&br&建议你们先试试自己自由泳腿打得怎么样，别跟着练了半天发现自己原来是容易上手的那一类，能跳级，就跳级。&br&&br&&br&&b&阶段一，上.抬大腿&/b&&br&1.趴在躺椅上，膝盖以下完全放松，两条大腿分别抬起，一上一下，注意用腰背和臀部肌肉的力。&br&还可以慢慢加快，好好体会体会。&br&2.坐在泳池边上，膝盖以下基本放松，两条大腿分别抬起，抬起时，膝盖会弯，稍微控制一下，不要弯成90°就好了。&br&3.上半身趴在泳池边上，同1。&br&4.下水，双手扶池边，手伸直低头，仍然主要是大腿上下动，小腿不要那么的放松了，不用力的跟着大腿走就好。而大腿对小腿要有一种，把你往下甩了就跑，真刺激，的感觉。&br&这个练习名称是，动起鸟你滴大腿来~&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI1OTczNDM1Mg%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳腿：1.动大腿—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g1.ykimg.com/FC00FD56-2842-BEED-61B6-2D0B8E78BB43& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳腿：1.动大腿—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI1OTczNDM1Mg==.html?from=y1.7-1.2&/span&
&/a&&br&&br&&b&阶段二，下.鞭打腿&/b&&br&双手扶池边，手伸直低头。先抬腿，再狠狠的往下踢，这时小腿得使劲，加速下踢，近端慢，远端快，力量越大越好，踢出来的水花越大越好。得记得是鞭状打腿，不要腿已经踢直了，还用力往下，因为这时腿已经僵直，没什么力了。&br&抬头换气腿也不能停。&br&这个练习，好好的体会一下踢水的感觉，记得小腿踢直时，大腿已经往上抬。&br&慢慢加快频率，控制好脚掌上下的幅度，不要出水面多了，恰好在水面是最好的。&br&频率加快后，身体可能会有些晃，尽量稳住就好。&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI1OTczNDc5Ng%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳腿：2.鞭打腿—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g3.ykimg.com/578874AAB2A00F9-DECF-9159-EDCE-3399AEE508EF& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳腿：2.鞭打腿—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI1OTczNDc5Ng==.html?from=y1.7-1.2&/span&
&/a&&br&&br&&b&阶段三，自由泳腿的练习&/b&&br&此时扶着池边打腿已经没什么问题了，下面说几个练习方法。&br&1.拿着漂浮板踢腿。在深水区，身体立起来，踢腿。&br&2.冲刺踢腿，直接一口气火力全开，看看自己能踢多远。&br&3.在深水区，身体立起来，踢腿。&br&4.扶着池边，漂浮起来，吸气低头，双手用力推开池边，使劲打腿，打回池边后，抬头→吸气→低头，双手用力推开池边.....如此循环。在深水区，身体立起来，踢腿。&br&5.即使在动作没问题后，也要经常练习间歇游和变速游。如果想游得好的话。&br&&br&在这里示范一下练习3和练习4。&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI2MTY5MjE1Ng%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳腿：练习3和练习4.—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g4.ykimg.com/57C32FB4EED1B00B-5A96-B& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳腿：练习3和练习4.—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&再说一次，打腿的练习基本上是每一堂课都会有的，即使是专业游泳运动员。所以要多练习。&br&&br&&b&※自由泳腿在囫囵游中的应用&/b&&br&动作还是那个动作，但是在游进时，注意力放在打腿上。&br&我比较懒，一般放松游或者长游，我是一次腿一次划手的配合，上面视频大约是三次腿一次划手，也可以试试更多的，找到一个自己的节奏就好。&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI2NjA5ODgwMA%3D%3D& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳：2.6自由泳腿在囫囵游中的应用—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳：2.6自由泳腿在囫囵游中的应用—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI2NjA5ODgwMA==&/span&
&/a&&br&&br&&br&&b&二，转体展肩+转头换气&/b&&br&&p&先说转体展肩。&/p&&p&转体在自由泳中是个能充分利用上躯干核心力量的技术动作，在囫囵游中提到一下。说我们要转动不要摆动，那么先区分一下左右摆动和转体。&/p&&p&大家都知道我表述一向很直接。&/p&&p&转动是脑袋、屁股、脚 始终在一条直线上，就像是拿个铁棍，强行从肛门进，从头顶出，然后像烤乳猪一样不停的转动，就像这样子。&/p&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTc1NTQwMjAw.html%3Ffirsttime%3D0%26amp%3Bamp%3Bfrom%3Dy1.9-4& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&天才烤乳猪的方法—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g4.ykimg.com/BF9E0EB0B9AFB0CE-57E8-690E-10D4-B7ECC130CC98& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&天才烤乳猪的方法—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTc1NTQwMjAw.html?firsttime=0&from=y1.9-4&/span&
&/a&&br&&p&当然，并不是像烤乳猪那样转圈圈。&/p&&p&摆动是脑袋和脚还在直线上，而躯干并没有铁棍穿过，于是一动起来就左右摆。&/p&&p&练习起来，重点就是手往前伸，当整个手伸直了，还要往前伸，这时就只好动肩膀了，所以又说是展肩。像是这样。&/p&&br&&p&伸直手（手没有碰到前面的墙）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ceb1cf7d9fa627b5ae96e1edc7c3f6fd_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ceb1cf7d9fa627b5ae96e1edc7c3f6fd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&展肩（手碰到了前面的墙，两个肩膀从一左一右变成了一前一后。）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ccaed15fbca708_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ccaed15fbca708_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&转体展肩的陆上模仿练习&/b&&/p&&p&&b&阶段一，站立转体练习&/b&&/p&&p&准备动作，站在墙前面，一手前伸，一手放松。&/p&&br&&p&1，前手拼命往前伸，伸到肩膀大概能碰到脸，注意别歪成往左右伸了。&/p&&p&2，恢复准备动作即可。&/p&&br&&p&注意，前手浮空，距墙约转体展肩后手指恰好碰到的位置，此时数1数2动作，前手手指要能碰到正前方的墙。由于要求动作过程不能抬头，怎么知道自己碰到的是不是正前方的墙呢？可以拍视频啊，或者手上弄点水啊，自己想办法吧。&/p&&p&不要只练习一边哦~&/p&&br&&br&&b&阶段二，站立&u&转体+双手囫囵划&/u&配合练习&/b&（重点在转体）&br&准备动作同阶段一一样，站在墙前面，双脚并拢，一手前伸，一手放松。要双手交换着练习，一边一次，把手像囫囵游中那样，抡起来。身体基本没有静止的时候，一直在左右左右的转动，专注于双手的展肩动作就好。&br&这个具体就看视频吧，练习的时候，把肚子，腰绷紧一点，有一种很有力量，能控制一切的感觉。&br&&br&&br&&b&阶段三，趴腰前后手转体练习&/b&&br&准备动作同阶段一差不多，站在墙前面，双脚并拢，一手前伸，一手放松。要加上低头趴腰的动作。也是只练一边手，再练另一边手。&br&&br&站直的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d1aaca2465dab4a9e058a19d_b.jpg& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d1aaca2465dab4a9e058a19d_r.jpg&&&/figure&&br&低头趴腰的&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eef3dc131e69ce3edeec9_b.jpg& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&388&&&/figure&（原谅我的老腰...）&br&&br&&p&1，前手拼命往前伸，伸到肩膀大概能碰到苹果肌和耳朵中间那一块皮肤，注意别歪成往左右伸了。前手前伸了，后手自然也就往后伸了。保持好躯干的中线。头仍然低着，目光仍然略垂直的盯着地上。&/p&&p&2，恢复准备动作即可。&/p&&br&&br&&b&阶段四，趴腰&u&转体+双手囫囵划&/u&配合练习&/b&&br&准备动作同阶段三一样，站在墙前面，双脚并拢，双手前伸，要加上低头趴腰的动作。手一边一次，把手像囫囵游中那样，抡起来。身体基本没有静止的时候，一直在左右左右的转动，专注于双手的展肩动作就好。&br&&br&&p&在陆上的动作练习，就是给大家一个动作的概念，并不需要苦练，但是发现前手往前伸直会向左或右歪的朋友要注意了，一定要练好才行。&/p&&br&&br&一直为我拍摄的好朋友也出镜了哟~&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI3MDY1NTA3Ng%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳：转体陆上练习。—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g1.ykimg.com/58C35C8DB09E9EA-1A9E-1F0F-A65F-ADE& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g1.ykimg.com/58C35C8DB09E9EA-1A9E-1F0F-A65F-ADE&&&span class=&content&&
&span class=&title&&自由泳：转体陆上练习。—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI3MDY1NTA3Ng==.html?from=y1.7-1.2&/span&
&/a&&br&&br&&br&&b&接下来讲转头换气。&/b&&br&自由泳的换气之所以难掌握，转头换气这个动作比较难占了很大的因素。为什么难呢？是因为这个转头换气根本就是一个反人类...也不说是反吧，总之是一个人类陌生的动作，我们在陆地上生活那么长时间，谁人会侧着脑袋呼吸啊。&br&（教练，我平时就是侧着睡觉的。）&br&......&br&这点需要强制的去练习来克服。&br&&br&还有一点，转头换气是要求脑袋有大概一半是在水面下的，这对于初学者来说明显是个非常危险的动作信号，导致会把头抬起来的心理过程大概是这样：一想着换气时嘴巴离水面那么近就好害怕呛到水，于是情不自禁的抬起了脑袋。&br&这个需要在转头换气前的一瞬，加速，不管是打腿还是划手。&br&&br&第三点，很多初学者朋友仔转头换气的时候害怕身体会沉下去，所以游不好。这一点除了上面说的会情不自禁的抬头所导致之外，还有一个原因是，转头换气本来就会导致身体下沉一点点。本质原因倒不是脸大脑袋沉，是因为转头换气的时候，手正在空中移臂，你的一部分出了水面，你的其它部分就会往水下沉一点点。有人说：哎，教练，为什么我不转头换气的时候就没下沉的感觉呢？&br&思考题哈，欢迎大家踊跃发言~私信也行~&br&&br&&br&&b&转头换气的陆上模仿练习&/b&（基本就是在转体展肩练习的基础上加一个转头的动作。）&br&&br&&b&阶段〇，猛烈的钻头！&/b&&br&为了简单快速有效的了解转头到底怎么样转法，可以尝试一下这个练法：&br&双脚一前一后，低头趴腰，头顶顶着墙，双手背着。&br&1，脑袋随着身体转动约90度。&br&2，复位。&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI3MDY2MzkyOA%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳：陆上转头换气练习。（猛烈的钻头！）—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g1.ykimg.com/58CFDF8D-3D87-1B5C-7C607& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳：陆上转头换气练习。（猛烈的钻头！）—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&b&阶段一，趴腰前后手转头换气练习&/b&&br&准备动作同转体展肩的阶段三一样，站在墙前面，一手前伸，一手后伸。要加上低头趴腰的动作。头顶对着正前方，也就是前手手指的方向。&br&&br&&p&1，前手拼命往前伸（展肩），同时脑袋往后手方向转过来（例：左手放在后边，脑袋就往左边转）。动作做完，肩膀大概在耳朵这一块。&/p&&p&2，恢复准备动作即可。&/p&&br&&br&&b&阶段二，趴腰&u&转头换气+单手囫囵划&/u&配合练习&/b&&br&加上单划手，但是练习的重点仍在转体和换气。&br&准备动作和上面差不多，不同的是双手都放在前面。&br&&br&1，一手后划，一手拼命往前伸（注意手肘不要弯，手指的方向不管对着前面还是后面，方向都要正，不要斜的。），同时脑袋往后手方向转过来（例：左手放在后边，脑袋就往左边转）。动作做完，肩膀大概在耳朵这一块。&br&2，复位，后面的手是从侧上方回到前面，移动过程中也得伸直。&br&&br&&br&&b&阶段三，趴腰&u&转头换气+双手囫囵划&/u&配合练习&/b&&br&加上双划手，重点不变。身体基本没有静止的时候，一直在左右左右的转动，专注于双手的展肩动作就好。&br&&br&&br&&br&&b&接下来是水下练习&/b&&br&水下练习，转体和换气就不分开来练啦。&br&&br&&b&阶段〇，单手趴池边（深水站不稳）或 单手扶池边（浅水能站稳）&/b&&br&动作请直接看视频，需要注意的地方仍然是头部转过来的位置，大约要有一半脑袋在水中，尽量保持转动的幅度不要大于90度，换气依然是先呼吸再吸气，动作可以先慢一点，再慢慢加快。很多人问我换气究竟该快还是慢，该鼻子呼气还是嘴巴呼气。&br&我回答就一个，要什么都会，然后挑一个自己觉得最合适做起来最自然的。&br&这个练习主要目的是熟悉在水中转头换气的模式，脑袋务必要贴着水面，头顶务必要对着正前方。&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI3MTI5ODA4MA%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳：水中转头换气练习阶段〇—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g2.ykimg.com/58E86C1E3B000FB-0B96-4A7C-BF41-6CD59394BBA3& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&自由泳：水中转头换气练习阶段〇—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI3MTI5ODA4MA==.html?from=y1.7-1.2&/span&
&/a&&br&&br&&br&&p&&b&阶段一，单手扶池边转体换气练习（水中固定支撑练习）&/b&&/p&&p&准备动作，下水，单手前伸扶池边，另一手放后边。低头，踢腿使身体漂浮起来。&/p&&br&&p&数1数2上半身和陆地上的动作一样，需要注意的是前手前伸时，身体会转动，腿也会由往下踢变形成往转动的方向踢，但是没关系，就是踢。&/p&&p&这个练习有个地方我一直觉得挺别扭的。&/p&&p&因为扶着池边的手的位置总是会比在水中漂浮着的身体的位置要高一点点，导致转体的时候，扶着池边的手的肘关节如果要伸直，就会要用力下压，有池边这个固定支撑时，下压这个动作似乎没什么不妥，但是离开了固定支撑，到了不固定支撑（比如扶着浮板）或是到了没有支撑（前手不扶任何东西）的练习时，这个转体前手下压的动作就非常不好了，会产生相当多的阻力，而且还对划手有影响（这个讲划手的时候说），我们还是要专注于前伸这个动作。所以在手扶池边这个练习中，改变一点点动作，转体时，手肘部可以稍微弯曲一点，如图所示。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2cf7ccb0c9fb56ebe8f1_b.jpg& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2cf7ccb0c9fb56ebe8f1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/53c1fd6d55db2142945a_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/53c1fd6d55db2142945a_r.jpg&&&/figure&(两张原图传半小时都传不上来一张，还是截小了点才能传上来！真是生气啊！我为什么在这种小问题上这么的婆婆妈妈这么久！我这是病吧？）&br&&br&&br&&b&阶段二，双手扶边&u&转体+换气+单划手&/u&练习&/b&&b&（水中固定支撑练习）&/b&&br&&br&&b&阶段三，单手扶板转体换气练习&/b&&b&（水中不固定支撑练习）&/b&&br&&br&&b&阶段四，双手扶板&u&转体+换气+单划手&/u&练习&/b&&b&（水中不固定支撑练习）&/b&&br&&br&&b&阶段五，前后手转体换气练习&/b&&b&（水中无支撑练习）&/b&&br&&br&&b&阶段六，&u&转体+换气+单划手&/u&练习&/b&&b&（水中无支撑练习）&/b&&br&&br&&b&阶段七，&u&两边转体+两边换气+双划手&/u&练习&/b&&b&（水中无支撑练习）&/b&&br&&br&以上转体换气动作要求就不再打字说了，和陆上的模仿练习差不多。视频也不每个阶段的动作都展示了。&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI3MTM2MjY4OA%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&自由泳：水中转体换气练习—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g4.ykimg.com/58E910B30BB00FCF49-2F15-C678-EE6B-7EFCBF3E5865& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g4.ykimg.com/58E910B30BB00FCF49-2F15-C678-EE6B-7EFCBF3E5865&&&span class=&content&&
&span class=&title&&自由泳：水中转体换气练习—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI3MTM2MjY4OA==.html?from=y1.7-1.2&/span&
&/a&&br&&br&转头换气于自由泳来说基本上和连续换气于蛙泳差不多重要，不能熟练掌握好动作技术，换气时机和换气速度的话，后面的划手练习是练不好的。最多加上囫囵划手体验体验划手换气的配合是怎么样的就好，练习的重心还是要放在换气上。&br&&br&望共努力。&br&&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI3MDYyODk2OA%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&烤乳猪式换气—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g1.ykimg.com/58CFA35-0ED7-F76785B15C& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g1.ykimg.com/58CFA35-0ED7-F76785B15C&&&span class=&content&&
&span class=&title&&烤乳猪式换气—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XMTI3MDYyODk2OA==.html?from=y1.7-1.2&/span&
&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&三，划手&/b&&br&&br&&br&蛙泳主要靠蹬腿，自由泳主要靠划手。&br&划手的动作与节奏练好了，往往事半功倍。&br&&br&（更不动了...）
猛烈的更新（我很不喜欢打更新，但因为猛烈，我也没办法） 很早之前就觉得要走视频流的了。 文字看得头晕有没有，我自己写的自己看都晕。 所以，下面是自由泳入门的全部视频，当然是我拍的。 相信能带给想学会自由泳的人们儿一些帮助，不…
&p&谢邀&/p&&p&&br&&/p&&p&首先说一下，很多自由泳初学者练不好换气，不是因为换气这个动作练得少，而是没有达到练习换气的门槛。&/p&&p&那有些啥门槛呢？&/p&&p&水性&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/707648& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-cd1c1ca0ebb7_b.jpg& data-lens-id=&707648&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/707648&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&自由泳腿&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/932032& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-ec06c274a6c43cdc0e686_b.jpg& data-lens-id=&932032&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-ec06c274a6c43cdc0e686_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/932032&/span&
&/a&&p&（附上自由泳腿的链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&梦觉：求教自由泳打腿？&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&转体&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/077824& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-4db544a0b8ccee06d19d7dd1c0c9665b_b.jpg& data-lens-id=&077824&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-4db544a0b8ccee06d19d7dd1c0c9665b_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/077824&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&然后才是换气，当然，不是说要把上面的技能全部练好才可以开始练习自由泳的转头换气。这些基本动作都是可以混在一起练习的，一个练不好，就先放一放，练练其它的技能，在初学阶段，保持每次都有一点点进步很重要，这是持续下去的动力之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&那换气怎么练习呢？&/p&&p&20.换气（陆上模仿练习）&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/469376& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-6d4c6e6dcf37dfab1cef_b.jpg& data-lens-id=&469376&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-6d4c6e6dcf37dfab1cef_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/469376&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&21.换气：水中扶池边练习&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/755520& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-d45cd5cb1f22_b.jpg& data-lens-id=&755520&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-d45cd5cb1f22_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&&br&&/p&&p&22.换气：常见问题&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/998272& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-796e32ba342d4a16a997c_b.jpg& data-lens-id=&998272&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&&br&&/p&&p&之后还有&/p&&p&24.囫囵游加换气&/p&&p&25.螃蟹游&/p&&p&26.换气秘技：烤乳猪式换气&/p&&p&27.我们能用呼吸管练些什么&/p&&p&28.自由泳划手的门槛&/p&&p&29.自由泳划手：空中移臂&/p&&p&30.自由泳划手：高肘移臂&/p&&p&31.自由泳划手：肩痛的原因以及处理方法&/p&&p&32.自由泳划手：抱水（陆上模仿）&/p&&p&33.自由泳划手：抱水（水中练习）&/p&&p&34.自由泳划手：常见问题（划手时肩出水面）&/p&&p&35.自由泳划手：推水（陆上模仿练习）&/p&&p&36.自由泳划手：推水（水中练习）&/p&&p&37.自由泳划手和转体的配合&/p&&p&38.自由泳划手和打腿的配合&/p&&p&39.抬头自由泳&/p&&p&40.自由泳游久了腋下（嘎鸡窝）磨得好痛怎么办？&/p&&p&41.自由泳的滚翻转身（和仰泳一起）&/p&&p&42.如何给自己布置游泳计划？&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我出的自由泳入门教程第二版，这套教学视频有43个，完整的在这个知乎Live中：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/466560& class=&internal&&游泳中的自由泳入门教程第二版（含有视频教学）&/a&&/p&&p&看了不能保证学会自由泳，但一定有巨大的参考和学习的价值，没错，巨大。&/p&
谢邀 首先说一下，很多自由泳初学者练不好换气，不是因为换气这个动作练得少，而是没有达到练习换气的门槛。那有些啥门槛呢？水性 自由泳腿（附上自由泳腿的链接：） 转体 然后才是换气，当然，不是说要把上面的技能全部练好才可以开…
&p&&b&本人相关背景：精算师
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前言&/b&：我写这回答的目的是希望各位有幸看到本文的朋友能抽出您人生中的30分钟尽量一字不拉地读完本回答。这30分钟也就是一局LOL或者一集电视剧的时间，但你可以读到一位有n年工作经验的精算师专门写给知乎里绝大多数不太懂保险的朋友的回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇文章尽量不使用网上你能搜到的已经被复制粘贴了几万遍的信息，而是用我的专业知识换一个角度为大家诠释。我并不是第一个回答本问题的精算师，只是我角度和他不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在老百姓对商业保险乃至保险公司的怨气非常大，用以前上学时候老师教我们的话解释就是：&b&保险最大的风险是你购买的保障并不是你真正需要的保障。&/b&我本来只打算买个西瓜结果最后发现买回来一个篮球。篮球也许比西瓜贵，但这并不是我需要的东西，我不需要的东西对我来说再贵也没有意义。&/p&&p&&br&&/p&&p&因此我专门写了以下回答内容，我希望这篇回答能是一站式的商业保险回答贴，一篇就能解决普通人乃至初级保险从业人员所有关于保险的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以请您尽量每个字都要看哦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这篇文章最主要的目的是希望你们读完后能对保险，特别是对商业保险，能有一定程度的认识，可以产生动力在自己力所能及的范围内积极为自己及家人购买最好的商业保险。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果有政府和企业的决策人员能读到本文，也希望你们可以积极考虑为你们的员工乃至他们的家属购买保险。保险真的能为你们省不少心！我后面也会为大家介绍如何为自己配置保险并且为什么这样配置。&/p&&p&&br&&/p&&p&保险这方面，特别是商业人寿保险，别说知乎，整个中国能像我这样从渠道、各种基本法、产品模型、偿付能力、核心系统、各种运营、再到监管乃至外部再保险管理能如此全面了解保险业的真没几个。好吧严谨点，最多也就几百号人。&/p&&p&&br&&/p&&p&反正我的意思就是保险这方面我真的很牛逼就是了。&br&&/p&&p&&b&&u&还有，我这篇回答虽然起笔于2016年，但即使你在2017年、2018年乃至东京奥运会时候才读到我这篇回答，我说的内容仍然管用！！！&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&我也会偶尔更新一下本文的内容，但无论怎么更新，本文的主基调是一直管用的。&/u&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cec4eeeabd5eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&329& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&329&&&/figure&&p&&b&以下是正文：&/b& &/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&我知乎第一个赞同过千的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么购买一份合适的重疾险组合？ - 李元霸的回答&/a&里曾经明确推荐过哪些重疾产品是目前中国包括港澳台在内最好的，但还是源源不断收到私信问我某某保险方案是否更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&我实在诧异地很，我不都告诉你们哪个最好了，你们照买不就是了，为啥还问那么多问题？但我想了想，即使在保险公司，很多员工甚至管理人员也不知道怎么为自己买保险。&/p&&p&&br&&/p&&p&还真别笑，你如果有亲戚朋友在保险公司任职的，可以问他们一个人身保险里最简单的问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&保险中的“身故责任”分几种？&/p&&p&&br&&/p&&p&我猜很多人是回答不出来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，为了让大家了解什么是真正的保险，除了知其然还要让你们知其所以然。对于本题回答我决定换了个演绎方法。我要从知乎保险问题里最少人说的，最少人懂的，也是最基础的开始：&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&我们先来谈谈中国的保险监管&/b&。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&你们看到这里，心情肯定和下面这样图一样，尼玛你们这些安利保险的现在都走这种套路了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fd33b23ee4aebdbc486bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fd33b23ee4aebdbc486bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不不，后面很快你就知道这个话题的重要性了。来，我们先耐心一点，不然这文章后面还有更长更臭的怎么办。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都严肃点，耐心点。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人或多或少都听说过国务院通过“一行三会”，即央行、银监会、证监会、保监会，管理整个金融市场。央行重要性自不必多说；证监会一年365天被全国人民问候全家，其知名度也不必多说；银监会作为闷声发大财的最典型机构，四大行也得听它司令，牛逼地位我也不多说。但你们知道保监会是干啥的么？&/p&&p&&br&&/p&&p&保监会的实际知名度我先给你们看一个官微阅读量对比图。这是前阵子同一种类型的新闻：证监会/保监会完成2016年两会建议提案工作（截图时间有点久，这篇文章其实动笔于很早之前，原谅我的拖延症...）。&/p&&p&这只是一条很普通的日常工作新闻，一般人根本不会有兴趣看这种新闻，产生的阅读数可能就是因为两个微信号的处女座关注者为了消掉未读提示而产生的点击。我们可以看到同样一种新闻证监会官微里的浏览量可是保监会官微的20倍！从大概率上甚至可以间接推定每20个知道证监会存在的人里面才相应有1人知道还有保监会这种机构存在呢。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d24ccfcaa5a13dab0e808f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d24ccfcaa5a13dab0e808f4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ebaf7285c0adbcb1235c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ebaf7285c0adbcb1235c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（题外话：我这里故意“黑”了一下保监会的官微，实际保监会还有一个公众教育微信号叫“&b&保监微课堂&/b&”，专门用来向大众普及保险知识，做得非常好，甚至比很多商业保险公司的微信号都做得好，这在政府机构的微信号里是比较少见的，我建议大家都去关注，真能涨不少保险知识）&/p&&p&&br&&/p&&p&保监会或者英文简写CIRC，全称“&b&中国保险监督管理委员会&/b&”，和证监会银监会一样都为国务院直属事业单位（正部级，但还是事业单位，而央行虽然是正部级单位，但实质是副国级部门）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&保监会根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。&/b&也就是保险公司、保险产品、保险购买销售消费理赔行为等等，只要是商业保险行为有关的都归保监会管。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里监管所依据的法律包括最顶层的《中华人民共和国保险法》等以及保监会颁布的各项规章制度，这是我们保险界常说的“天条”，在国内开展的每一项保险活动我们都是有法可依的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&即使在2018年决策层正式将银监会和保监会合并成银保监会了，保险监管毫无疑问仍会是一个单立的监管职能。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而我为什么要先谈保险监管？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&因为从偿付能力监管来看，中国是目前世界上保险业监管水平最全面最先进的国家之一。也就是说，你们在中国的保险公司购买和持有的保单是世界所有国家中是最安全的，接受了最全面的监管保护。&/b&尤其是那些动辄要保几十年的人寿保单，你们绝对可以放心持有。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来可以把上面那段第一句话中的“之一”去掉的，但采用相似监管原理的欧盟Solvency II经过多年扯皮后眼看就要被天朝的偿二代后发制人超车，吓得赶紧和我们同时在日实施，免得被我们抢去全球第一的美誉。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国保险业的偿付能力二代监管规则，业内简称C-ROSS（注：不读克洛斯，读c罗斯，官方发音），是以风险为导向的新一代偿付能力监管规则。具体怎么计算实在太专业了，我这里就不展开了。简单来说，根据监管要求和指引，在每季末、每年末保险公司会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保&b&自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&换句更直白的话说，天朝的保险公司只要通过了C-ROSS下的偿付能力测试即代表它都能硬扛200年一遇的大灾难（汶川地震这种是30-50年一遇，日本311地震或阪神大地震为50-100年一遇，或者各种股灾），没有例外。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果把中国的C-ROSS或欧盟的Solvency II比作Windows 10（当然Solvency II允许欧洲保险公司使用监管批准的内部模型而非标准模型以更好的反映自身风险，这也许再”高级“一点），那么目前美国使用的RBC保险监管架构差不多就是Windows 2000最多带个SP4，采用RBC类似架构的香港、新加坡、日本就更不用说了，不过他们也正在根据自身市场情况准备监管更新中，但从安装进度条来说已经远远落后于咱们啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，不要提到中国金融业总觉得我们落后于世界发达国家，尤其在什么纽约伦敦面前我们抬不起头，我们金融业也是有领先全球的时候！&/b&（此处应给中国保监会掌声）&/p&&p&&br&&/p&&p&对了，全球银行业最新的监管架构巴塞尔3协议，即使在监管如此强势的中国，也得到2018年才能全面实施。我们的C-ROSS和Solvency II差不多可以认为是保险业版本的巴塞尔2.9，可是早整整两年哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&偿付能力制度为多级预警制度，安全线第一档就是偿付能力要高于150%，即（认可资产-认可负债）/ 最低资本的计算结果要不低于150%，这里每个项目都会牵扯复杂的算法。如果计算结果低于150%，保险公司就要开始紧张了，因为贵司已经唤醒保监会的盯梢属性，自己要赶紧想办法把偿付能力弄回150%以上。如果回不去，也尽量不要再去跌破下一档安全线100%。否则保监会就会动用各种监管权力要求保险公司采取可行方法尽快将偿付能力恢复到最低安全线之上。这些“可行方法”包括但不限于：股东增资、暂停开设新的分支机构、暂停发行新保单、暂停销售占用资本金过大的产品、卖出占用最低资本过高的资产比如创业板股票等等等等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&国内各保险公司的偿付能力信息可以通过中国保险业协会网站或各保险公司的官网信息披露栏目查阅，及时公开的信息披露也属于重要的偿二代监管环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这里，你肯定要说：贵国这种官僚机构，尼玛吹的都好听，实际执行起来还不是一坨屎。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我还要告诉你，执行起来也不会是屎。&b&因为在全世界包括中国在内的任何一家保险公司，偿付能力的计算由精算人员专门负责，这就是为了确保计算结果的可靠性、合规性和专业性。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在中国，保险公司的偿付能力工作及其他精算相关工作（如产品定价等）全部由精算人员执行，相关工作报告得到总精算师审阅并签名同意后还需要按期上报监管。这些都是在《中华人民共和国保险法》及保监会相关规定中法定的工作流程和责任，不是随便张三李四都能去干的（其他金融机构倒是可以)。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了保证专业性，包括总精算师在内的精算工作人员都需要通过一定科目的精算师考试并力求获得精算师认证。就专业认证难度来说，你们可要知道考出一个FSA（北美精算师认证）的时间平均是考出CFA时间的三倍。而精算师认证中的神经病，FIA（英国精算师认证）更是普遍认为难度是FSA的两倍！如此艰难的精算师考试就是为了确保精算人员能具备合格充足的专业知识以解决各种实务问题。即使考试通过，每年还要进行一定时间的职业继续教育以保证精算师紧跟最新的精算技术和保险监管发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&你这时又嘀咕了，不就考试难一点么，高分低能的人多得是。不、不、不，你们太小看精算师的工作了，一个精算工作者接受保监会、中国精算师协会和公司管理层三重监督三重压力不说。&b&在中国，总精算师是一个如此变态的职业，监管机构有权力是可以终身追究你曾经的工作错误的！whenever and wherever you are. &/b&&/p&&p&对的，精算师中的佼佼者，各保险公司的总精算师是有可能被终身找茬的。要是你知道你有可能快退休了竟然还要为某一份20年前在某个老东家签的精算报告挨处罚，你想想平时该有多大压力啊。老板都有如此压力了，下面做小的还不加倍奉还么？&/p&&p&&br&&/p&&p&因此，从监管理念、监管制度和执行人员来看，中国保险公司即使在世界范围内看也是非常可靠安全的。&/p&&p&&br&&/p&&p&甚至，大家可能已经听说了我今年更新此文时发生的一个新闻：保监会前主席因为某些问题被撤下。但是，即使这样之后，保险监管仍然在有效运行。这就一定程度再次证明这个监管体制是可以独立于任何人可靠运行的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我知道你们肯定不想听这些有的没的，你们就是想知道，如果万一，如果万一保我保单的保险公司真的倒闭了怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&这里需要重点澄清，你们可能经常听到一些保险代理人常说的中国保险公司不会破产这其实是错的。&b&因为根据我国保险法，中国保险公司是允许破产倒闭的！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&但如果真有保险公司破产，我们还有保险保障基金来保证保险你的保单安全！&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里还要特别特别提醒一句，在中国保险公司出现偿付能力不足并不一定代表保险公司会倒闭。新闻里面偶尔出现几家保险公司偿付能力不足在业内不算大新闻，实际上在起稿写这篇文章的2016年1季度末甚至有几家保险公司的偿付能力为负数。对的，是负数，也就是技术上来说，资不抵债。但是再提醒一次，即使这几家保险公司的偿付能力为负数，在中国这个特定社会环境，他们这些保险公司离真正意义的破产还是实在太太太太太太太太太太太太远了。因为能开保险公司的股东们都不缺钱，还有那些觊觎保险公司牌照的人想借机掺和的也不缺钱，随时可以注资。&/p&&p&&br&&/p&&p&说回万一保险公司走到破产这一步怎么办。汇金公司你们肯定知道，牛逼吧？证金公司你们肯定也知道，虽然傻逼但还是牛逼吧？中国还有一个与这些不同类型但目的都是为了保证金融系统稳定的东西，由保监会、财政部和人民银行共同发起设立的中国保险保障基金公司。这个中保基金或保险保障基金前身成立于上世纪90年代，实际是我国金融业第一个市场化的风险自救机制。&/p&&p&&br&&/p&&p&在极端的情况下，根据保险法及相关规定，&b&保监会可以指定已经破产的保险公司的仍然有效的保单及其保单准备金转由另一家或多家保险公司承保&/b&。同时根据《保险保障基金管理办法》，保险保障基金会提供救助，以人寿保险为例：&/p&&blockquote&　第二十一条 被依法撤销或者依法实施破产的保险公司的清算资产不足以偿付人寿保险合同保单利益的，保险保障基金可以按照下列规则向保单受让公司提供救助：&br&　　（一）保单持有人为个人的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90%为限；&br&　　（二）保单持有人为机构的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的80%为限。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这个救助标准你们满意吗？我觉得太仁慈了，就像菩萨一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且，你可是要知道中国银行业同类型的保障机制 - 存款保险2015年才正式实施，每个账户赔偿50万封顶。而在无数人觉得买保险要比在国内好的香港，从2001年提议成立和我们类似的保单持有人保障基金（PPF）至今（请不要和香港保险索偿投诉局混淆，不是一样东西），事实上还处于纸上阶段。而且鉴于目前香港立法会的特殊情况，我个人觉得未来5年正式推出这个东西都非常难，也就是香港目前是没有像内地这种保险公司破产消费者经济救助体系的。&/p&&p&&br&&/p&&p&救助破产保险公司并不是保险保障基金唯一用途，根据《保险保障基金管理办法》：&/p&&blockquote&第十六条 有下列情形之一的，可以动用保险保障基金：&br&（一）保险公司被依法撤销或者依法实施破产，其清算财产不足以偿付保单利益的；&br&（二）中国保监会经商有关部门认定，保险公司存在重大风险，可能严重危及社会公共利益和金融稳定的。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&直到目前为止，保险保障基金一共真正出手过两次，都是为了舒缓保险公司的经营乱状。这个经营乱状主要是因为这两公司实际控制人各种作死。一次是为了新华保险，另一次是为了中华保险。这两次出手后保金最终都全身而退，这两家公司现在也恢复了正常经营。新华保险甚至在保金退出后成功上市，成为现在A股仅有的四家上市保险公司之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以有人说再保险公司是保险公司的保险公司，其实中国保险保障基金公司才是。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在保险保障基金规模将近700亿了（16年首次撰写本回答时），主要来源于各位购买商业保险时候的保费会有一个很小的比例将会用来缴纳保险保障基金。别觉得700亿少，其实非常多了！新华保险就是一个巨无霸，保金当年照样能救。再多说一句，保金前几年都觉得自己钱太多，觉得现在自己的钱足够罩你们了，因此还特意降低了保金保费的缴纳比例。&/p&&p&&br&&/p&&p&说到现在，你们对你们买的保单感到放心了么？&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，然而，偿付能力的先进性、精算师的专业性还有保险保障基金都不是我要放的终极大招。我先卖个关子，你们现在应该对于“我买的保单安不安全，最后能不能赔”这个话题有点认知疲劳了，我后面再放终极大招。&/p&&p&&br&&/p&&p&我现在先切换一下，&b&&u&我们来谈谈中国的保险公司。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&什么？卖保单给你的就是保险公司？&/p&&p&&br&&/p&&p&在中华人民共和国如果你要经营保险业务，你如果要卖保单给自然人或企业，根据保险法，&b&你必须持有保监会批准的保险业务经营许可牌照，并接受偿付能力监管。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再跟我念一遍，在中国不是阿猫阿狗可以卖保险的，你必须有牌照！牌照！牌照！而且需要接受偿付能力监管！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家如果在携程买过机票，也许买过那些搭售航意险的机票套餐，这些航意险背后就对应一个保险公司的保险产品，携程不是承保人，背后的那个才是真正的承保人。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家如果在淘宝买过东西，付款的时候有个选项是问你要不要退运险，那么这个退运险背后也对应一个保险公司的保险产品，淘宝不是承保人，背后的那个才是真正的承保人。&/p&&p&&br&&/p&&p&国外保险公司来到国内想卖保险也得拿牌照，比如英国保诚在中国与中信集团各出50%股份成立信诚人寿保险有限公司，获得了中国的保险牌照才被允许在中国大陆开展业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&国内根据保险业务类别一共有4种牌照：人寿保险、健康险、养老险和财产险。其中前3种牌照在目前情况下大部分经营范围实际是重叠的，所以可以认为是同一种，即人身险牌照。&b&也就是我们常说的保险公司只分为两种：寿险（说人身险、人寿保险也是一个意思）公司和财险公司。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&精算实际也对应分为寿险精算和财险精算。保监会也分别有人身险监管处和财产险监管处监管这两种市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&以大家熟知的“中国平安”为例，“中国平安”旗下有非常多的业务，其中由“平安保险”负责集团的保险业务，而平安保险实际再分为：平安人寿、平安健康险、平安养老和平安财险四家保险子公司负责。这四家公司各持有一块牌照，也就是中国平安一共有持有4块牌照经营保险业务。每家子公司都需单独接受偿付能力监管，集团还有总的偿付能力监管。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你买了平安的车险，那一定是“平安财险”给你发的保单，因为它持有财产险牌照，你保险合同上敲的合同章肯定是“中国平安&u&财产险&/u&股份有限公司”的；如果你买了平安的重疾险保单，那一定是“平安人寿”（“平安健康”和“平安养老”主要是团险业务，为方便讨论这里暂时忽略它俩，后面会说什么是团险业务）给你发的保单，因为它持有人身险牌照，你保险合同敲的合同章肯定是“中国平安&u&人寿保险&/u&股份有限公司”。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以你买了车险要理赔，冤有头债有主，肯定是找“平安财险”索赔，即使你找“平安人寿”，虽然他们都是“中国平安”旗下的，但肯定是不会理你的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是财产险公司经营范围有一个特例，就是允许经营短期（即保险期间为一年期及以下）人身险业务，这是和人寿保险公司经营范围重叠的，但一般来说财险公司因为管理因素很少会把这种短期人身险业务作为自己的业务主力，所以大家购买人身险还是会去寿险公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然绝大多数保险公司只有一块保险业务牌照，要么经营人身险，要么经营财产险。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还特别提到了&b&保险公司需要“接受偿付能力监管”&/b&，这是因为受益于目前什么都要互联网一把，网上现在出现很多所谓的互助保险、众筹保险、抱团保险等等，打的都是更便宜跟方便的保险的口号。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，网上互助保险很多都是冒名相互保险，这些组织全部都不接受偿付能力监督，差不多是野鸡P2P之于银行的区别。他们不接受偿付能力督导意味着如果你上错了类似e租宝这类型的坑，或者到最后发生理赔他们没钱赔给你，我上面和你们说的偿付能力监管、保险保障基金还有那些精算师们都不能在你被坑的时候帮你一把。你只能找个地方拉横幅申冤去了。需要注意保监会是允许设立相互保险的，截至2018年3月，保监会也只是批筹了三家相互保险，包括马云的信美相互，但是这些相互保险是必须接受偿付能力监管的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&保险公司牌照是稀缺资源&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我意思就是想说保险公司牌照可值钱了！特别是寿险公司的。&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其多得安邦保险、前海人寿等在二级市场和海外并购上屡屡弄个大新闻，让大家知道了保险公司特别是寿险公司的各种妙用。据说各种在保监会排队等批牌照的公司目前超过了100家！（2017年更新：安邦和前海弄出的大新闻实在有点大，所以现在牌照更不好批了）&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，保监会对新保险公司批筹一直持非常审慎态度。一块保险业务经营许可牌照，虽然保险法规定至少要有2亿元人民币实缴资本，但现实中没有20亿以上真金白银是很难办成这事的。而即使这20亿元不是问题，如果出资股东背景鱼龙混杂，那拿牌照一样不会是容易事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&保险公司的经营目的是什么？&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱，再说一遍，保险公司不是慈善机构，股东掏钱出来开保险公司都是为了要赚钱的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&为什么要买保险？&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&购买保险是为了减少预期以外的事件对被保险人的财务状况造成冲击，为受益人提供经济补偿减轻负担。也就是，&b&&u&用经济学原理来解释就是被保险人通过缴纳保费换取未来财务状况更大的确定性。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&打个比方，没买保险前，你未来财富现值的范围可能是 [-50万元, 200万元]，有负值的原因可能是各种财富损失，比如家里大火，比如治病过程中支付的高额医疗费用；而通过购买保险，你的未来财富现值的范围可能变成[80万, 190万]，虽然最大值因为要交保费而变小了，但是更加确定了（这个例子中波动范围从250万缩小到110万，所以未来更确定了，当然我这里举例简化了很多统计学上的东西，大家知道我想表达的意思就好)。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&保险公司的保险产品和社保有什么区别？&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然都有保险两字，但压根是两个世界的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&社会保险包括常说的五险，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。社保不以营利为目的，它的收入来自于政府税收等财政收入的再分配和参保人的社保缴费。社保当年即使有结余，也会滚存到下年继续使用。&/p&&p&&br&&/p&&p&广义的社保还包括新农合、大病医保、个别地方政府特有的公共保险项目、部分政企合作的保险项目，如目前深圳社保委托平安养老承保的全市居民重疾保险等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&而保险公司同样能提供商业性的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险这些保障，并且还能提供更广的保险项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&保险公司的收入来自于投保人购买相关险种的保费和相关保费产生的投资收入。还有，上面说了，保险公司要赚钱，今年赚到的钱是不会送给投保人的（各年度间利润平滑或留作他用除外）都要当年瓜分掉的。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：社保中的医疗保险目标是尽可能让所有老百姓获得平均水平的基本医疗保障，从成本考虑肯定不能做到对任何病都用最好的医疗方法最好的药去治疗，这样高的要求没有一个国家的财政是能负担的起的；而购买保险公司的商业医疗保险，被保险人还能进一步享受社保范围外的医疗费用报销甚至私立昂贵医院的医疗服务，这些都是社保无法提供的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&那么中国现在有哪些保险公司呢？保险公司是如何命名的？&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&截至2016年4月，中国实际有76家人身险保险公司（含人寿保险、健康险、养老险公司）和75家财产险公司合法经营。因为每家公司必须定时向保监会报送统计数据，具体名录可以侧面通过保费收入统计表来了解：&/p&&p&&br&&/p&&p&人身险公司名录：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.circ.gov.cn/web/site0/tab5179/info4024086.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月人身保险公司原保险保费收入情况表&/a&&/p&&p&财产险公司名录：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.circ.gov.cn/web/site0/tab5179/info4024082.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月财产保险公司原保险保费收入情况表&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个“名录”是一直更新的，有兴趣可以点上面链接进去换个最新时间统计看看。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面名录里随便找几个名字，比如：泰康&b&人寿保险&/b&股份有限公司，比如天安&b&财产保险&/b&股份有限公司。我们业内一般会简称为XX&b&人寿&/b&或者YY&b&财险&/b&，但偶尔有些特别的比如新华人寿保险股份有限公司虽然只卖寿险，但根据传统更喜欢简称新华保险，即ZZ&b&保险&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&中国人寿、中国平安这些都是大公司，营销员众多，要么请姚明葛优做广告，大家肯定或多或少都会听过名字，但是更多的公司对于大家来说可能从未听闻。&/p&&p&&br&&/p&&p&只要在上述网页中搜索相关名字（Ctrl+F即可），能搜到的都是合法合规接受监管的保险公司，他们卖给你的保单也就是合法合规接受监管的保单。&/p&&p&&br&&/p&&p&再看看网销保险平台做的比较好的马首富网，财险公司和寿险公司分得清清楚楚，说实话，很多保险销售网站连寿险和财产险都没区分清楚就来卖保险了。我尤其要提醒大家注意下图最下面的“代理经纪”（不过这张图也是我16年起笔写本文时候截的了）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/688405fba435a89d5ce2fe1b3a7a0337_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/688405fba435a89d5ce2fe1b3a7a0337_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&代理经纪即保险经纪，他们其实是一个中介，只是保险公司众多销售渠道的一种，代销保险公司的产品，本身是没有承保资格也不需要接受偿付能力监管。保险公司和保险经纪的差异，差不多就和链家地产和万科地产的区别一样，虽然品牌里面都有地产两字，但是链家地产只是中介。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候宣传上他们经常“故意”省略“经纪”两字，让投保人误以为他们也是保险公司。但是他们以中介销售费用为生，不承保你的风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&这里我们牵扯到另外一个话题：保险的销售渠道&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&（为了方便讨论，我的这篇回答从现在开始会集中讨论和自然人更相关的人身险产品。财产险由于国内主要与个人相关的就是车险为主，车险除了保障更是买服务，而车险价格有监管指导价格而且已经竞争白热化了，没啥好说的了。不过我会在后文中为大家介绍一款必买的除了车险以外的财产险产品）&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说了保险经纪其实是销售渠道的一种，其他销售渠道常见的还包括：&/p&&p&&br&&/p&&p&保险代理人（阿姨，这里有份儿童教育金非常适合你小孩）&/p&&p&银行柜台（您存这个利率更高）&/p&&p&电话销售（您好，我工号是，今天给您打电话是为了...）&/p&&p&第三方网络销售平台（淘宝、京东等）&/p&&p&团体保险（各个公司为员工投保的商业保险福利计划）&/p&&p&保险公司官网销售（比如平安的官网）等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&某些公司会侧重某种渠道，如友邦保险的代理人；某些公司会在所有渠道尝试开展业务。这取决于公司的销售策略，但并不是说某个渠道卖的保险一定会比另外一个渠道的更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&而对于保监会分类或者精算人员设计产品来说，&b&大渠道只有两种：个人保险和团体保险&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&团体保险理论上只能销售给三个人或以上的团体，所有团险以外的业务都是个险业务，也就是你刚才看了那么多代理人、银行、电销、网销渠道其实卖的都是个险产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&说完保险渠道，我们再说说保险产品&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我把上面马云家保险频道的贴图裁一下再贴一次，：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/02cb993686bfdffa5c2b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&183&&&/figure&&p&对的，在专业人员眼里，&b&人身险产品按照保险责任只分为三种：寿险、健康险和意外险&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&再按上一节说的个人保险和团体保险区分就一共有6种大类的保险：团体寿险、团体健康险、团体意外险、个人寿险、个人健康险和个人意外险。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如：&/p&&p&&br&&/p&&p&你们工作单位帮你们买了航空意外保障属于：团体意外险中的交通意外保险&/p&&p&你帮你的小孩买了重大疾病保障属于：个人健康险中的重大疾病保险&/p&&p&你帮你太太买的身故保障：个人寿险中的定期寿险、两全保险或终身寿险等（这三种都能提供身故保障）&/p&&p&&br&&/p&&p&保险责任还有很多很多类型，但是都能分到上述三种保险责任类型和两大渠道当中。有些产品可以同时提供多项责任，比如不少重大疾病保险可以同时提供身故和重疾责任。但是通常来说，保险公司为了方便产品管理，多数保险产品只会包含一种类型的保险责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&再说到某个具体产品，&b&我国保险产品是有命名规则的，大致为：保险公司名称 + 可选的吉庆名字 + 具体保险类型。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&请注意吉庆名字纯粹就是为了产品叫起来好听，没有其他用途。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面以平安人寿这几年卖的最火的平安福来给大家进一步说明（注意我不是安利你们平安福...这里只是用来说明保险产品命名问题）。（图片来源百度）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/807d43c360d51eb4e118d20c7a64650d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/807d43c360d51eb4e118d20c7a64650d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上面这个平安福保险计划由：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）平安平安福终身寿险（主险，前两字“平安”即代表命名公式里面的保险公司名称、“平安福”代表吉庆名字、“终身寿险”代表这产品为个人寿险中的终身寿险）&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）（附加险，前两字“平安”即代表命名公式里面的保险公司名称、“附加”代表是附加险、“平安福”代表吉庆名字、“提前给付重大疾病保险”代表这产品为个人健康险中的重大疾病保险，保险金给付形式是提前给付、“2014”代表2014年开发版本，2014也不代表啥，不一定保障内容就没有2016的新，也纯粹就是个命名后缀）&/p&&p&&br&&/p&&p&除了了平安福主险和附加重疾险外还有6个附加险，从名字大致就可以看出它们的保障内容是什么，不再赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以当大家购买什么什么保险计划时，请记住所有保险计划都是有不同保险产品组成的，无论如}