OEM代工模式和原厂制造孰优孰劣
　　许海军：三星(微博)(中国)投资有限公司笔记本电脑营销总部部长，负责三星电子笔记本电脑在中国的营销，主张产品&本地化&和&差异化&，坚持产品、市场与渠道多层次的创新和拓展。
　　目前，活跃在中国笔记本电脑市场的品牌厂商可以分为两大阵容：一大阵营是三星和富士通等坚持原厂生产的厂商;而另一阵营是联想、戴尔(微博)、惠普(微博)等以OEM代工为主的厂商。
　　一直以来，原厂制造与OEM代工孰优孰劣，在业内是一个仁者见仁、智者见智的话题。支持OEM代工的观点认为，在社会化大生产、大协作的今天，厂商必须想方设法压低成本，不断创新生产策略乃至营销模式、产品设计、渠道策略等，这是市场必然的选择。
　　然而这一观点在支持原厂制造的人看来，OEM代工使得不同品牌的笔记本都出自同一家工厂，或是同一款笔记本出自多家工厂，即使品牌商有很严格的监控，产品质量也会有所差异，为消费者的购买、售后都带来了不便。
　　事实上，OEM代工的优势是可以更好地压缩成本，让企业投入更多精力去发展渠道和终端，凭借宣传攻势和价格优势去俘获消费者。但不否认的是，代工盛行的生产方式造成了目前市场上产品的同质化现象非常严重，容易造成消费者的审美疲劳。
　　而坚持原厂制造则可以防范类似问题发生。因为，原厂生产可以确保产品的质量，能够从市场反馈中及时调整产品生产策略，进而生产出更具特色的产品，也更容易被消费者所接受。
　　与OEM代工相比，坚持原厂生产需要企业雄厚的先进与技术实力作为支撑。据了解，建设一条先进的笔记本生产线至少需要投入上亿元的资金支持，显然不是所有的PC厂商都有这样的实力去架设和运营。
　　在部分PC厂商看来，它们的目的是进入这一市场，找人代工是最快捷的方式。企业只需拥有采购资金、市场宣传等关键因素，便可以通过OEM的方式在笔记本市场上掘金。因此，几乎零投入的好处让他们深深爱上代工模式，甚至渐渐形成依赖。
　　但并不是所有的厂商都喜欢OEM代工模式。一些实力雄厚的厂商始终坚持自主研发生产，通过全程生产监督规划以保证产品的品质，如富士通和三星。
　　其实，坚持原厂制造的模式对于这些企业来说是一种痛并快乐的坚守。因为坚守意味着在这个过程中，需要克服更多的困难，如资金、如技术支持、如更具风格的设计等等。因此，坚守原厂制造的企业很少，而三星却做到了。一直以来，三星坚持原厂生产笔记本电脑，这份坚持缘于其拥有别人没有的强力后盾&&三星液晶面板、DRAM、液晶电视、NAND闪存皆占据世界第一。
　　在我看来，全面掌控产业链并进行高效组合，一直都是三星笔记本电脑的最大优势之一，是三星笔记本电脑领跑行业、实现销量的重要因素。2010年，三星笔记本电脑全球销量达到了1160万台。2010年，全球笔记本电脑的增长率为22%，其中来自中国的PC厂商&&联想的增长率是44%，而三星的增长率达到78%，成为全球增长率最快的笔记本电脑厂商，而中国市场是其全球增长率最快地区。
　　需要指出的是，坚持原厂生产的优势是代工生产无法比拟的。首先，企业可以通过自主研发、设计、自主制造，使得生产出的产品不同于其他品牌。这种集研发、设计、制造于一体的生产方式，在与上下游产业链结合后，可以赋予原厂生产的产品拥有更多创新性。2011年，三星提出笔记本电脑&更亮、更快、更持久&的概念，就是因为三星坚信可以实现在屏幕亮度、运行速度、电池续航方面的优化，而自信来自于三星的原厂生产。
　　其次，企业通过原厂制造生产的方式可以快速将消费者需求付诸于产品。企业在销售过程中或经过第三方的调研后，发现消费者对笔记本电脑的最新需求，原厂生产可以在第一时间内围绕消费者需求，对产品进行研发生产，最大化的满足消费者需求。未来，电脑、电视、手机将不再会是单独的个体，消费者更希望可以实现电子设备之间的互联。对此，三星自主研发的AllShareTM技术，通过简单的互联，就可将三星品牌液晶电视、手机、三星笔记本等三星生产的电子设备进行无线连接，实现数据的共享。
　　第三，可以快速将上游厂商的技术，应用到产品上，第一时间让消费者享受到新技术。事实上，三星笔记本电脑历来在新技术、新平台的更替上都快速于其它品牌。几乎与英特尔(微博)、微软(微博)等厂商同步更新产品，第一时间使消费者可以在市面上购买到新平台产品。此外，原厂生产仍然还有许多的优势。
　　原厂制造与OEM代工各有优势，鱼与熊掌不可兼得，但三星笔记本电脑将继续坚持原厂制造，尽力为消费者打造最佳笔记本电脑。
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OEM是我国经济领域内的一个热词。国际和国内学术界,对OEM有不同的理解。在我国OEM一般指代加工企业。这种生产经营形式曾经使我国的沿海地区的经济得到了巨大的发展。但自2008年金融危机以后,我国出口受阻、再加上我国的人工费大幅增加,代加工OEM企业在我国整体遇到了发展瓶颈。但同时,OEM在我国长期的发展过程中,也出现了金六福等特殊形式的OEM。这是适应我国目前市场形势的一种经营方式。一、金六福特殊形式OEM发展历程按照Original Equipment Manufaeturer的直译,OEM应是原始设备制造商。在我国一般指代加工或贴牌生产,但也可以指委托他人生产的合作生产经营方式,这种意义在美国最普遍。1998年长沙海达酒类食品批发有限公司与五粮液合作推出了金六福酒,金六福酒的品牌归长沙海达所有,五粮液负责提供生产,长沙海达负责销售和品牌建设。这种在当时看来形式非常特殊的OEM造就了后来中国酒业的一个重要品牌。金六福凭借着长...&
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1中年创业成就威博　　 在中国南方，有无数的代工企业，为家电行业的知名品牌输送产品与技术，贴牌销售，也就是我们常听到的OEM，即代工生产。如今品牌竞争日愈激烈，如何从幕后走到台前，代工企业的出路在哪。企业发展到一定规模，必然要面临转型，人到中年再创业，又是何等魄力。今天，笔者就为您讲述威博电器总经理张玉敏在热水器行业12年的品牌之路。 威博电器总经理张玉敏先生
个人简介：张玉敏44岁，从1993年10月至2001年2月，历任河南新飞电器有限公司上海分公司业务员、福建、四川分公司经理；2001年2月至2006年10月，历任广东万和集团有限公司广东大区经理，集团销售部副部长、部长，热水器事业部副总经理、总经理，万和集团营销总经理；2006年12月，与广东威博电器有限公司合资成立佛山市顺德区威博电器销售有限公司，现任执行董事、总经理。 张总讲述威博品牌成长之路
从新飞到万和，再到威博，张总在家电行业从业近20年。无论是新飞，还是万和，都是一线知名企业，在各自领域都有着领导者的地位。离开万和创立威博时，张总已经年近四十，中年创业艰辛不用多说，是什么原因让张总决定从零开始，坚持做自己的品牌呢？今天的采访，笔者相信您能够找到满意的答案。  2谈顺博：展会定位要转变
&&& 谈顺博：展会定位要转变
&&& 今年的顺博会刚刚过去，作为中国南方最重要的家电展会，其参展商和参展观众都比去年少了很多。关于今年顺博会的参展情况以及未来发展趋势，张总也有自己的看法：
&&& 顺博会与国际型展会还有一定区别，国际上的家电展会上更多的是展示行业的新技术和发展趋势，同行业的厂商来互相学习，以适应未来的发展。而国内展会更多的是招商和交易。
2012顺博会
&&& 首先，中国家电行业在整个家电领域其实并没有掌握现代化的核心技术，虽然近几年在技术上有所突破和创新，不过核心技术目前依然是中国家电行业的软肋。
&&& 另外，中国企业的知识产品保护还不够严格，很多厂商有了专利和新技术都不敢拿到展会上来展出，也许自己的新品还没发布，一些小厂模仿的产品都在市面上买得到了。
威博品牌LOGO
&&& 展会的定位很重要，是展示，还是招商。比如一年两届的小家电展，定位很清楚，就是招商，通过展会搭建了制造商和代理商之间的桥梁。顺博会未来应当合理定位对参展商进行筛选，通过品牌规模和技术来评定参展资格，引入定位明确的观众，才能打造出中国自己的国际型展会。&&&&
3谈产品：耗资3700万引进国外技术
&&& 谈产品：耗资3700万引进国外技术
&&& 2001年2月至2006年10月，张总曾担任过广东万和集团有限公司广东大区经理，集团销售部副部长、部长，热水器事业部副总经理、总经理，万和集团营销总经理。十余年的热水器从业经历，让张总对行业有一套独特的见解。
威博集团工业园
&&& 威博在热水器领域是一个新品牌，曾有人开玩笑的说：威博不是中国名牌，却是中国名牌企业。
&&& 威博在2000年以前就开始做电热水器，品牌是三高(3G)。在当时，顺德地区都是以生产燃气具产品为核心，比如万家乐、万和，已经形成了燃气具完整的产业链。三高却另辟新径，研发电热水器。起初燃气热水器的安全性不高，电热水器曾经也非常热门。由于当时技术条件有限，产品内胆问题频出，返修率太高。
&&& 电热水器的核心元件就是内胆，只要内胆不漏水，里面的加热棒、电路板等等，坏了可以直接换新的，但是内胆一旦漏水，外面的保温层漏了，整个热水器就废了，没办法修，只能换新的。最初做三高品牌的时候，在技术上吃了很大的亏。到99年时，三高已经倒闭了。
威博热水器全自动化生产车间
三高电热水器
&&& 2000年，威博依然看好电热水器，随着生活水平的提高，洗澡一定要进入家庭。为什么外国的产品不漏水，只有中国的电热水器漏水呢？通过出国考察，将国外先进技术和生产线引入到国内，搪瓷、烧结、焊接一律引用进口技术，甚至搪瓷粉也用美国进口的，耗资3700万，组建全自动化生产线，在技术上实现行业领先。&&&
4谈品牌：从OEM到央视名牌的转变
&&& 谈品牌：从OEM到央视名牌的转变
&&&&可以说，放弃闭门造车，引进国外先进技术，是威博的一个重要决策。此时，威博并没有急于做自己的品牌，要发展，更要先生存，先做OEM，再做品牌。当时国内热水器行业的环境 第一年就代工了35万台产品。当年电热水器行业有个潜规则：30万台是个坎，如果年销售量低于30万台，不如在威博贴牌，质量有保障，价格比自己做还便宜。也充分说明了威博在电热水器领域的影响力。&&
总裁寄语和企业文化
&&& 可惜好景不长，企业刚刚步入正轨，威博最大的客户却决定要自己做电热水器，威博终于惊醒了，做OEM永远要看别人的脸色。OEM的瓶颈：只有帮助客户做大，自己才能够做大，但是往往最大的客户也是最先离开的。
&&& 2005年，威博开始筹划自己的品牌。2006年，张总40岁，离开万和来到威博，与欧永源董事长一起筹备创立威博电器销售有限公司，开始了威博的品牌之路。OEM就是纯粹的销售，做品牌就复杂多了。威博做了多年的OEM，连品牌营销人员都没有。威博成立初期，几乎没有任何资金回笼、没客户，张总亲自带着经理们全国奔走，推广产品。
威博电热水器展示
威博电热水器展示
&&& 一切自己来，没有经过，不会明白。品牌初期，张总体会到了创业的艰难。一家一家跑，逐渐开始有人代理威博的产品了。知名度逐渐打开，2011年，威博营业额1.2亿，今年已经到了1.8亿，实现50%增长。
&&& 目前，威博已经在CCTV 1、3、8套投放了大量广告，推广力度丝毫不亚于一线品牌，威博的知名度也越来越高，可以说，威博已经是当之无愧的中国名牌。从OEM到品牌之路，威博已经走过了第一个五年计划，接下来的5年，威博也将越来越好，冲击营业额的2亿大关指日可待。&&&
张玉敏总经理与笔者合影
&&& 编者寄语：一个多小时的采访时间里，笔者深切感受到了品牌成长和张总创业的艰辛，今天威博可能还无法与海尔等一线品牌竞争，1.8亿的营业额也充分说明了威博这几年的努力与消费者的认可，只要坚持品质和服务，继续推出高性价比产品，不久的将来，威博一定能与一线品牌一较高下。
从OEM到自主品牌，这是很多企业曾经走过的道路，但是对于一个年近四十才选择这条路的男人来说，一路的艰辛可能只有自己知道。从默默无闻的小品牌到OEM工厂再到今天的电热水器专家——威博，张玉敏用自己的实际行动告诉大家“没有不可能，只有想不想！”
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天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
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