硬件初创企业的新趋势：拿种子基金，上众筹预售第一批产品，然后拿A轮_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业“人工胰腺”大热,这家初创公司首次众筹即获百万美元
一家为糖尿病患者研制出“人工胰腺”的公司，通过向公众在线发售股票的形式，成为首家众筹到一百万美元的初创公司。
Beta Bionics是一家初创公司，由美国波士顿大学生物医学工程师Ed Damiano创建。此次众筹的产品是为糖尿病患者设计的新型起搏器，总共有775位公众成员参与进来，人均募集1300美元资金，不错的成绩让该公司找到了一个新起点。
借力众筹融资
众筹门户网站Wefunder是此次众筹活动的发起平台。类似Wefunder这样的平台，比如StartEngine和 Flashfunders，正是借证券新法规之便发展起来，即自5月起允许私营企业直接向公众出售股票，不仅只面向专业投资者。
Beta Bionics在科技领域开了众筹先例，公众以后可以很容易地投资于高风险的初创公司。目前，许多公司正在新法规下进行融资，例如“第一家完全归粉丝所有的好莱坞工作室”——Legion M、德克萨斯州的一家啤酒厂，以及一家致力于转基因生物的公司。
这一新进程被称为“规定众筹”，象征着最新由2012年就业法案推动的证券法规政策的放宽，也意味着投资的现代化。
由波士顿大学开发的仿生胰腺the iLet模型
这项人工胰腺技术是由Damiano开发的，因为他十几岁的儿子就患有1型糖尿病，不得不注射胰岛素防止陷入糖尿病昏迷的危险。尽管一些糖尿病患者通过植入传感器的方式，读取血液中的葡萄糖含量，已经非常高科技和方便了，但是Beta Bionics开发的被称为the iLet的设备，在探测到身体需要时，会自动把胰岛素注入体内，完全解放了双手。
Beta Bionics选择众筹路线是因为它是一家“公益企业”，意味着公司的宗旨是为1型糖尿病患者提供最大利益，包括以牺牲短期利润为代价。也就是说，该公司一直正在寻找出于理想主义或者患有1型糖尿病的投资者，因为这种疾病一旦管理不善，能剥夺一个人数年的生命。
投资者多与糖尿病有关
许多投资者其实是科学家或从事着糖尿病的相关研究，像Gabriel Smolarz，就是罗格斯大学罗伯特·伍德·约翰逊医学院的临床助理教授。Smolar的两个侄子和一个嫂子患有1型糖尿病。“在我看来，这就类似于无人驾驶汽车，”他说，“它听起来很棒很有潜力，但会在消除人为错误的同时，也不需要人为控制。”
Michelle Faulkner在Wefunder的一家公关公司上班，也投资了1000美元的股票。她说她的未婚夫患有糖尿病引起的肾衰竭，两年前，一场致命的心脏病发作了，那时他才46岁。
“他是一名电工，常在户外工作，”Faulkner说，“因为工作原因，他不想随身携带繁重的测量器，因为他觉得并不实用。他试图根据自己的感觉判断，然而这是行不通的。它不是一种可以凭借你的直觉就能掌控的疾病。”
企业通过众筹形式募集资金
众筹方的看法
Nicholas Tommarello是Wefunder的联合创始人兼首席执行官，他估计自5月新的众筹规定出台以来，私营企业的融资超过了500万美元。不过约29%的投资者仅仅投资了最低额度100美元，这仍是一个相当缓慢的开始。
“我们的想法是使得众多小人物，有机会进行小资金量的投资，而不是通过传统的金融手段做大规模投资。”Drinker Biddle & Reath 律所的法律合作伙伴，曾作为执行人员就职于证券交易委员会的Marc A. Leaf说。
他说，在代表公众意思的众筹与专业技术投资者的比拼中，能否被证明更胜一筹，我们仍拭目以待。“我们是可以质疑群众的真实智慧的。” Leaf说。
生物工程学家Edward Damiano在他的儿子David被确诊患有1型糖尿病后，开发了“人工胰腺”。
取得相当成果
在公司被允许使用规定众筹融资的一年里，Beta Bionics融资到100万美元，实现了融资最大值。Leaf最近分析了50家寻求众筹的公司，他说他相信Beta Bionics是第一家已经这么做了的公司。
当然了，Beta Bionics融资的大大增加的一个关键因素，是得益于销售胰岛素的药品公司Eli Lilly，该公司此前以500万美元购买了5%的股份，为Beta Bionics做了品牌背书。Lilly的投资使得该初创公司的总体价值设置在1亿美元，明显高于大多数寻求通过众筹售卖股票的公司。
Beta Bionics已经在志愿者中测试了人工胰腺，并计划在2017年3月，启动一项更大规模的the iLet试验。最初该设备仅被设计为注射胰岛素，充当一个血糖控制器。而未来的模式是将配送胰岛素和胰高血糖素。胰高血糖素是当葡萄糖水平过低时，比如两餐之间，人体所需要的另一种激素。
竞争与挑战
该公司将同其他发展中的人工胰腺竞争，其中包括由Medtronic创造的，明年就能实现商业化的一款人工胰腺。
这还不是Beta Bionics投资者所面临的唯一风险。为了负担其研究的开销，它还指望从美国国立卫生研究院赢得1500万的资助，但没人能保证它的成功。公司向潜在投资者说，“我们正在开拓一条新的道路，就像任何奋斗中的人试图做的，沿途中如果走些弯路，总是不可避免的。”
欢迎个人转发到朋友圈
网站、公众号等转载请联系授权
8月，6大城市、7大主题，带你认识城市的同道人！
动脉网，“未来医疗”服务平台
动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
关注动脉网官方微信号：vcbeat或长按二维码
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
业界知名的投资机构和互联网医疗创业者，向我们揭示他们对未来医疗产业的新观点。
专注互联网医疗的创业与投融资,为创业者提供免费报道、品牌咨询、投融资等服务
今日搜狐热点初创硬件公司如何突破最高众筹纪录_网易科技
初创硬件公司如何突破最高众筹纪录
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
文/GGV 纪源资本市场经理 袁媛
本文主要针对创业者如何在国内外各大众筹平台成功运作一场众筹，希望对中美创业者有帮助。
以下的案例和经验分享，都取材于去年在 Indiegogo 上 24 小时内突破 10 万美元众筹的亿航（GGV 是 A 轮投资机构）；目前，还在京东上众筹的小牛电动车（GGV 是 A 轮投资机构）；我在硅谷拜访过的智能手表 Pebble 前公关负责人；及我在 Global source 的朋友 Roger Li。他们都曾参与获创造成功众筹，其中小牛在京东启动的首次产品众筹，不到 24 小时，突破京东众筹最高值。
众筹前：找到你用户
所有和我沟通过的专业人士都表示：用户是一切的开始，如果产品、营销、运营等是你的方法论，那么，“用户”就是这一切之前的那个 1。
开始众筹钱，你需要找到你的用户，或至少知道自己想要哪些用户。
早期公司寻找用户方式很多元，也许创始人本身就是用户之一，从自己日常生活中找到产品需求；还有些公司，比如“小牛”，用了大量时间调研用户属性，在内外部调研潜在用户，观察他们年龄和状态过程中做判断。
当你对用户需求把握越清晰，你努力带来的可能性也会越大。因为用户会发挥越来越强的“网络效应”。
我曾和一位朋友讨论在公关领域都极强的阿里巴巴和小米，两者在策略上有何不同，得出结论是：阿里早期为媒体导向，通过媒体影响话语权；小米则以用户为中心，公关针对用户，而庞大社区运营团队，无论是自建论坛、享受微博红利、常规产品发布会，小米都在利用各种介质，让自己和用户间透明再透明，形成纽带。
对智能硬件公司，小米经验更具借鉴，而众筹准备阶段的所有精力和资源，其实都集中在如何吸引用户到你页面上，用户是未来搭建一个能稳定承载你产品和理念的“基础设施”。
提升转化率：准备好你的故事
一个精雕细琢的产品故事，会直接提高众筹转化率，但一个优秀的“品牌故事”，不是雅典娜，一坠地就会自动全副武装，它需要你去搭建：找到品牌气质；确定产品想传达的调性；同时，用素材填补你脑海中的框架。
品牌就是讲故事，你需要调用各种素材，但讲故事的语言，不局限于文字，可以并需要调动图片、视频和事件去综合传达。
以小牛为例，它是通过各种测试为产品定调。它 Slogan 是 Technology、Quality、Possibility，希望自己能传递科技感、高质量和未来发展的可能性。于是在主视觉呈现上，他们选择了红色、黑色、白色。其中，红色代表创新感；黑色代表质量的稳定感；白色，则代表可以随意联想的无限可能。
这些“素材”，都通过大量用户测试实现，所以创业者需要明确你想影响的人群，再测试：他们会对怎样质感的语言和颜色 Arousal；然后，再通过这些“素材”升华你品牌故事。
小牛基本是自己来完成这件事，没有借助任何中介机构，这是因为：它在自己熟悉的文化环境作战，这样做，反而能更直接将精神传达给用户。但如果你是家中国公司，又需要在 Kickstarter 或 Indiegogo 上众筹，这时你实际上已经远离自己熟悉的文化和语言，那么亿航方式可能更适合你。
亿航大概用了半年时间去准备众筹，前期所有素材，都由美国本土外包团队完成。事实上，去美国前，亿航曾请国内设计师做过一版设计，而到了美国，他们就决定推翻全部重来，至少要让美国人觉得简约大气的视觉风格来呈现产品。
颜值为上时代，第一印象非常重要，而所有视觉和素材，都是为服务你用户，别人看到你的第一印象：这是一家山寨山炮公司，还是一家国际化、产品创新的公司？
提高页面流量：用所有方式吸引媒体注意
众筹另一个衡量指标是：流量，即如何拓展不同流量到产品页面，因为众筹页面是没流量的，所以，这就需要媒体和社交网络的帮助。
第一，无论是大众媒体还是社交媒体，都是在和用户沟通，为页面导流的一种方式；第二，你需要找到你的“支持者”。这些人，可能是活跃于众筹网站喜欢尝鲜的人或意见领袖，你可以请他们试用产品，并诱导他们发布产品体验、微博、Twitter、Facebook、Instagram 等；第三，如果你希望在国外更有胜算，你还需要花钱购买谷歌和 Facebook 流量。
再以小牛为例，他们众筹前三个月，也是产品密集曝光阶段，前前后后联络了所有想影响的媒体，然后把生产出的素材给到他们。此外，是大规模刷脸，包括去参加 Techrunch 峰会，出席各种科技公司和行业会议，他们甚至在众筹前准备了一轮产品发布会，让大家更了解产品细节；之后，则是各种产品试驾，让支持者体验产品。
此外，针对目标“支持者”的页面，也是上线前必备行为之一，而且，你的页面必须提前预留用户联系方式，因为浏览这一页面的用户，很可能就是你的潜在支持者。
你可以在上线当天，就统一通知这些用户。但这个页面必须简洁、优雅，让用户足够好奇你的产品然后留下联系方式。我们在硅谷参加年度 VR 大会时，大多数参展公司展台前，都会有这一页面并盛情邀请你填写联络方式。
公关策略：搭建你的网络
作为一个前记者，其实我对“公关”这个词有复杂情绪，在硅谷时见到 Pebble 前公关负责人，她同样是前记者，说了句话让我颇有共鸣：我们都不喜欢 “PR/公关”这个词，而更愿意用“交流”。
和媒体有良好沟通，最关键的地方其实还在于：内容。大多数人对媒体敬而远之是因为：媒体是专业内容生产者，他们对内容有天然的高标准和鉴别力，你需要用一个非常好的故事，才能 Pitch 到媒体。
那什么叫“故事”呢？这里包括：围绕产品的高质量文字、图片、视频，甚至是创始人本身的创业故事。商业是理性的，但故事、品牌和围绕与之的一切，却是直观感性的，这也就是为什么黎万强，这位搭建了小米品牌策略的创始人是设计师背景出生，感性，会让你对他人有更强的 Empathy 。
比如，小牛创始人是曾被任正非当做华为接班人的李一男，在小牛首次亮相过程中，李一男本身，就是故事中精彩一章，他是小牛希望影响人群的“大使”。而当你知道如何表达一个很好故事，The rest will follow ，媒体会跟进，观众会转发。这是沟通/公关的前提。
但如果你对如何讲述自己故事不确信，那么适时引入公关公司就非常重要，他们会帮你和媒体建立起沟通渠道，并帮你用更合适的方式对媒体讲故事。大多数专业媒体，会知道如何讲一个好故事，会帮你找到你的 Backer，这是交流的意义。
同时，如果你想在国外众筹，该怎么做？大多数中国公司本身是初创公司，没有任何知名度，美国媒体是不屑报道的。你通过自己得到美国媒体报道的方式，只能是参加各种展会和活动，增加媒体曝光频率。所以对刚起步的创业者，参加 TC，参加美国或中国协会举办的媒体活动，依然有机会吸引媒体注意。
而如果需要进一步资源，你就需要借助当地个人或公关公司进行沟通了。美国大多数靠谱的公关公司，会希望众筹前 3 个月就进行介入，了解产品故事和脉络。
此外，一些跨境投资的投资机构，也会提供一些媒体资源支持获得投后服务。但整体上讲，中国创业者在美国，媒体这块是最难的，产品本身很重要，如果内容非常好，吸引到媒体的可能性就会大。但大多数中国公司在美国呈现的东西，都较为粗糙，所以吸引到媒体能力比较弱，此处请回到上一条。
总结：众筹有黄金 24 小时，你需要“毕其功于一役”，所有素材准备和媒体流量，都要在产品上线前做到极致，而上线的 24 小时，决定了这次众筹是否成功。如果流量和转化率都较大，众筹网站会提供更多资源，放在首页或邮件中推荐。
众筹后：更艰难的开始
做完前面所有这一切，真正的长征开始于众筹后。最重要环节，发生在 Post campaign 这一部分，这时你花再多精力都不为过，但这一块，却也被大多数人忽略。
熊逸放和我提到过：通常众筹后，你会获得第一批种子用户，如果他们对你反馈不好，你会把整个盘子搞砸。毕竟众筹后，你目标是做一家可持续的公司。Roger 也有同样观点，众筹后，Welcome to the real world。
你需要搭建市场和公关团队，需要扩充人员快速产品上线，此外，要和第一批用户保持密切沟通，在预付款到发货这段时间，是管理用户和把握导向的时期。
用户喜欢透明化沟通，比如亿航，会和用户随时更新产品进展、bug 修复、工厂进度这些事；而小牛，则开放所有社交媒体，并发动全员投入客服解答用户包罗万象的问题。
写到这里停笔。这是众筹的大概框架，再细化下去，恐怕三天三夜也聊不完，一场 1 个月的众筹，往往需要一个团队 3 到 6 个月的密集筹备。这个东西没有捷径可走，也不存在“秘诀”，就是真真实实你用时间、金钱加精力扛出来的，好的产品都有良好计划性，而非等待市场的惊喜。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈初创企业股权众筹融资需要披露哪些信息_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&100W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
初创企业股权众筹融资需要披露哪些信息
阅读已结束，下载本文需要
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩2页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢近日，创业博客firstround对众筹平台FundersClub的创始人阿历克斯&米塔尔(Alex Mittal )和鲍里斯&希尔维尔(Boris Silver)就初创企业应该如何看待众筹模式;如何选择众筹类型;在众筹过程中应该注意的事项;众筹模式对VC行业的影响及其未来的演进进行了深度访谈。FundersClub是一家创建于2012年的股权型众筹平台，已经有80多家公司在平台上实现了融资。股权型众筹的代表性公司有代表性公司有Coinbase和Instacart。另外，广为人知的Kickstarter和Indiegogo平台是奖励型众筹平台。从中走出的代表性公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted等等。这些公司后来都得到了风投和产业的青睐，其中Oculus Rift更是被Facebook以20亿美元的价格收入囊中。以下是firstround的深度访谈内容：选择正确的平台希尔维尔说，&目前基于众筹的融资模式主要有两大类。一种是基于奖励的众筹平台(rewards-based crowd-funding)，Kickstarter和Indiegogo就是这个类型众筹平台的代表。人们通过在这些平台上出资可以获得相应的奖励。很多公司都是在这类平台上起步并获得成功的，比较有代表性的公司有Pebble, Oculus Rift和Boosted。另一种是基于股权的众筹平台(equity-based)，FundersClub就是这种平台。投资者们可以在这种平台上进行资本投资。以股权筹资方式实现众筹融资的代表性公司有Coinbase和Instacart。这两种众筹模式都是有效的，有时候会被综合使用。&希尔维尔表示，初创应该根据他们自身的核心目标来决定选择哪种众筹路径。奖励型众筹模式可以为初创减少消费者需求不足的风险，通过这种模式还可以在不付出企业股权的前提下建立起公司产品最早一批使用者的社区。而如果你希望找到能够为你提供反馈和人脉的有经验的投资人，股权型众筹可能就是更好的选择。这两种众筹模式并不会互相排斥。米塔尔说，&如果你希望通过预先下单的形式来确认人们对产品的真实需求，那么奖励型平台就是不错的选择。对于硬件开发业务来说，通常都符合这种要求。如果你会生产出一个物理产品，你就可以通过这种方式把最终产品交付给预付费的用户。我观察到已经有公司通过这种方式卖出了价值上千万美元的产品。&那些在Kickstarter或者Tilt Open平台上实现超募的众筹项目都意味着消费者认为这个项目击中了自己的需求痛点，他们愿意为这个解决方案支付资金。如果能够在众筹平台实现超募，初创在面对风投和后续投资人时也会更有底气。但是，还是存在着一些风险因素。米塔尔说，&一个成功的众筹项目并不意味着你的最终产品会达到消费者的预期水平。可能你的真实运营实力并不足以达到消费者的预期。在这种情况下，那些奖励型平台的出资人就会表现的像不开心的顾客那样，这种压力会把你的初创摧垮。提前设置好用户预期并与出资人/客户保持沟通是非常重要的。&另外，由于让一家初创起步运营所需的初始资金越来越少，特别是软件类的公司，因此初创企业一开始并不一定要融到特别多的资金。米塔尔说，&在这一阶段众筹融资对于初创而言是一个非常的选择。&在像虚拟现实Oculus这样的公司成为新闻头条之前，很多创业者都担心众筹融资的记录会对寻找VC投资造成不好的影响。对此，米塔尔和希尔维尔表示，人们的态度已经发生了变化。米塔尔说，&现在有VC希望初创在向他们寻求融资之前已经通过众筹实现了最初的融资。当然，是否应该这么做取决于你的业务本身。&他表示，硬件业务的特性更加适合众筹模式。股权型的众筹在你更需要传统的分散式多来源的投资人时可能是一个更好的选择。多数选择股权型众筹的公司都是在获得了传统风险投资之后才会这么做。如果你已经在线下获得了充足的投资者资源，继续选择在线上进行众筹融资仍然是一个不错的选择。米塔尔说，&在正确的平台上进行股权型众筹的好处在于它可以让筹集增值性资本的流程变得更加有效率。在我们创建了FundersClub后，我们希望创始人的时间能够得到更有效率的使用。除了能够让融资流程更快之外，我们还希望帮助创始人获得增值性的网络，比如雇佣、寻找、获取用户以及获得后续的融资。这并不仅仅是关于钱或者交易，这种类型的平台可以帮你扩展让公司获得成长的职业网络。&解析股权型众筹--好的一面希尔维尔说，&从观众的角度说，你会接触到范围很广的投资者群体。你更有可能找到在特定行业或领域里具备专业素养或知识的人。人们对于自己投资的公司真的很感兴趣，他们也热切的希望帮助公司获得成功。&如果你希望在有名的VC公司里完成融资轮，那么你的潜在投资人数目是相当有限的。他说，&股权型众筹可以让你同时接触到成千上万个潜在投资人。当你在众多的潜在投资人里进行融资时，获得真正与你有共鸣的投资人的机会就被最大化了。&希尔维尔表示，通过这种融资模式，你可以检验哪些投资人有投资于你这一类型公司的真正需求。你的企业可解除的潜在投资人越多，你就越有可能更快的找到具备这种投资需求的投资人，如果确实有这种需求存在的话。他说，&特别是当你的项目还处于一个不是非常清晰的概念阶段时更是这样。2012年时，我们帮助比特币兑换平台Coinbase完成了众筹融资。这种融资模式可以帮你筛选出那些对你的概念感到兴奋、理解你的愿景并乐于帮你获得成功的投资人。这些正是你希望作为企业基石的投资人。&在股权型众筹平台上实现成功融资也会推动其他融资渠道的注资速度。当传统的线下VC看到你的项目在众筹平台上完成融资之后，他们的犹豫很可能会被打破。希尔维尔说，这种情况他看到了很多次，&可能公司接触了一些犹豫不决的投资者，在看到公司从线上得到其他资本来源的认可后，这些传统投资者的注资速度就会加快。&他说，&几乎所有在我们平台上完成股权众筹融资的公司都在同一融资轮中获得了传统投资者的资本投入。&股权型融资平台的另一个好处在于，所有的资金都会汇集到一个资金池里，这些资金会被视为来源一同一个投资人而获得使用。这种模式下，不会产生谁会获得什么利益，谁有能力对公司进行影响的争议。这种规则下，创始人可以以自己的方式平稳的推进公司的业务。--不好的一面尽管股权型众筹平台的目的是帮助公司更有效的获得资金支持，但创始人仍然需要非常严肃的对待这个类型的平台。平台上的潜在投资人也希望看到典型VC们希望获得的信息。对于创始人而言，这就要求他们必须把公司的关键点是如何相互作用的情绪的描述出来。同时，他们还必须回答意向投资人的问题。希尔维尔说，&有时候，一些公司会在没有完全准备好之前就到平台来进行众筹融资。另一个很不好的做法是，一些公司在和意向投资人交流时表现的非常差。将公司业务、产品和服务的运行机制和其他投资者关系的细节进行清晰的描述是非常重要的。&如果你没有准备好如何回答这些问题，那么你就应该问问自己是否真的到了寻求融资的阶段。--最佳做法1)清楚你的投资人是谁。作为创始人，你应该弄清楚线上和线下的投资人都是谁。希尔维尔说，&特别是线上的股权型平台，你应该查看平台自身的交易记录和平台的声誉情况。应该把融资的流程了然于心。找之前曾经在平台上进行过融资的创始人聊聊。弄明白平台是否能给你带来附加价值。&2)事先做好准备。希尔维尔说，&要想在FundersClub这样的平台上开展融资，你的公司必须已经进入到了适合融资的阶段。由于你是在线上进行资本招募，你的发展势头和增长情况就起到了关键的作用。如果你的产品获得了强力的用户认可，这会是非常有利的，你可以把与公司相关的重大新闻汇集到平台上来。&3)清晰为王。他说，&你必须对自己的产品或服务是做什么的以及它们的工作方式进行非常清晰的描述。如果投资人看到的是一大堆模糊不清的语句，他们就很难理解你的产品。这样就难以获得他们的投资。作为创始人，你应该清晰的描述自己的业务和价值取向，你应该保证投资人可以轻松、快速的理解你的业务和产品。&希尔维尔说，&在进行融资之前，你应该事先听取可信任人的反馈(其他创始人、顾问、其他投资人等)，听听他们会对公司提出哪些最为常见的问题。他们的问题很可能就是其他投资人共有的问题，你需要事先对相应的问题做好对答的准备。你可能只有一次机会来陈述交流自己希望传达的信息。&4)覆盖所有的关键点。他说，&你在线上展示的信息应该无异于线下传统投资人希望获得的信息。你应该交代清楚所有的关键点：你的想法是什么?你的产品或服务如何运作?团队组成情况如何?潜在市场规模如何?投资的条款是怎样的?你希望在本轮获得多大规模的融资?最理想的情况下，你所展示的信息应该让你无需进行更进一步的解释就能让投资人明白。&解析奖励型众筹--好的一面希尔维尔说，&奖励型众筹平台在帮助公司预售产品并获得初期支持者方面是一个非常有效的机制。目前，很多在Kickstarter或Indiegogo平台上实现融资的公司在随后的风险融资轮里都获得了很高的估值，有些还被产业直接收购了。这种融资模式已经成为风投社区普遍接受的模式了。&他说，&VC们现在也在把众筹平台作为寻找优秀创意的来源之一。&米塔尔说，&如果能在奖励型平台上成功融资，这就说明人们对你的点子是非常喜欢的。&另外，所有的东西都更加自由和灵活。创新者和支持者可以在平台上更为容易的实现互动交流，这里对于投资人的规则和限制都更少。更少的限制会增加更多的投资热情，融资产品也就会因此而更有可能成功融资。他说，&如果两家公司做的东西很类似，但其中一家公司通过这种方式获得了人们的兴趣，它的胜面就更大了。如果你的公司得到了人们的认同，在VC轮融资时你的估值就会更高。&同时，奖励型众筹平台对于有趣的点子是一个特别有力的支持工具。这类平台并不一定是面向一个特定的产品或者公司的。米塔尔说，&在你真正给出一个产品之前可能会发生很多的演进。所以通过建立一个社区并获得相应的关注，你真正获得是人们的认同，这会帮你戳破认识上的模糊带。&--不好的一面米塔尔说，VC们通常不会非常严肃的对待获得成功的奖励型众筹项目。即便项目成功你也不能以为大功告成，资金并不会如你想象的那样流入公司。米塔尔说，&如果你的项目无法达到支持者的预期，那么你是无法脱离干系的。我可以许你一个未来，但这并不意味着我们会到达未来。&他说，&那些股权型众筹平台上的投资者比奖励型众筹平台上的支持者更具投资方面的分辨能力。他们更能理解公司的真实承诺是什么，创始团队的假设是什么，实现目标的障碍是什么以及公司希望满足的需求是什么。&他们表示，奖励型众筹项目的创始人最常犯的错误有两个：一个是计划不足，一个是实际产品无法达到支持者的预期。希尔维尔说，&很多创始人都低估了在奖励型众筹项目中做计划的工作量以及实体运作中所需要的资源。如果一家公司通过预售开始了产品的生产，但却在开发进程中把资金耗尽导致无法交付产品，这是非常危险的情况。这时，他们就不得不希望快速获得其他的后续资金，如果他们无法做到，不能交付产品将会让他们陷入大麻烦的。&为了避开这些错误，你需要对未知情况有一定的预料并且在特定情况下主动选择改变运营路线。他说，&在你把点子在真实世界里变成现实的过程里，你会遇到数不胜数的大量困难。硬件生产领域里，这是常有的事情。在现实中，这类项目从开始到产品交付所需要的时间要远远超出人们的最初预期。作为创始人，你需要对支持者的预期做好预先的充分的管理。你必须预先对产品的开发流程和所需资源做到心中有数，这样你才能给出一个合理的时间安排规划并且对可能有变数的地方有所预期。你应该进最大努力和支持者就你的计划展开沟通，如果情况发生了变化，你应该尽快和支持者沟通新的情况。&基本而言，不要因为你不希望让人们失望就卡在那里而不愿意说实话。这样做是会让事情更糟。米塔尔说，&无法成功交付产品的奖励型众筹项目的数量令人吃惊的多。无论发生了什么，这都会严重的损害你的声誉和年轻的团队，因此这是一个重要的事情。这不仅仅和现在相关，这种记录会一直伴随着你的。&--最佳做法1)建立起一个强健的反馈环。米塔尔说，&进行良好支持者预期管理的最好方式就是不停的和他们进行对话，主动的要求他们给出反馈意见，把这种反馈机制融入到业务流程里面。你不能让他们仅仅停留在&喜欢你的点子，讨厌你的产品&这种浅层的关系上。你需要有能力在事后明确指出为什么点子发生了变更，你是如何倾听支持者意见的以及你为什么会如此行事。通过这种机制，人们对于自己获得的产品是如何被制造出来的会有感同身受的体会，也更理解你遇到的困难和付出的努力。&2)保持你的公司运营下去。实际中，很多创始人都会由于各种能力不足而停止公司的运营。但对于面向大众的众筹项目而言，这么做的后果是很难承受的。米塔尔说，&你必须把精力放在真正关键的地方：你的团队配置合理吗?你的运营流程和配套的基础设施是否足以支持你完成目标产品的交付?你是否具备实质性的竞争优势?所有这些因素都对你众筹项目的成败有着至关重要的影响。&3)要把支持者当做客户。你可能会因为支持者把真金白银投给你的项目就把他们当初你的粉丝了。你最好别这么想。米塔尔说，&我们观察到，那些奖励型众筹项目的支持者在行为模式上更像是普通客户。他们预计自己会在截止日拿到产品的成品。你不能认为他们的思考模式和创始人或者普通投资人一样。尽管一些人会提供帮助，但你不能与其他们帮你解决延期交付或者其他的问题。&4)做好透明的产品定价。米塔尔说，&由于奖励型众筹项目的支持者在行为上更像普通消费者，因此你需要为他们和自己制定出一个都能认同的价格。&在Kickstarter和Indiegogo这样的平台上，很多人都没把定价当回事，但如果定价不是从一开始就很透明的话可能会在未来引发巨大的争议。他说，&如果你的目标是可持续性，那么你的定价就必须覆盖掉包括生产、物流、售后在内的全部成本。有些人会采用不计成本的方式进行众筹，希望以此获得潜在顾客和VC的注意。但我很不认同这种做法，它既不负责也不具有可持续性。&5)和有经验的人沟通。希尔维尔说，&如果你希望开展一个众筹项目，我建议你事先和已经开展过众筹项目的创始人进行充分的了解。他们会对你在顾客预期管理、顾客沟通和计划的实际执行阶段给出第一手的经验。你可以从他们的经验中避免犯错并吸取他们的长处。&学会和其他创始人分享知识将会让你变成一个不同的创始人。展望未来尽管有众多众筹项目都遭遇了失败，但众筹模式仍是未来的重要方向。众筹模式很可能会在未来成为初创获得资本注入的主要来源之一。米塔尔说，&商业社区对众筹模式的接受速度非常快。很多传统VC都对两种模式下完成众筹的初创进行了后续投资。当然，还有很多人认为不应该把自己要做的事情完全展示在公众的眼前，但我们所生活的时代和以前越来越不同了。特定的点子和信息仍然有保密的必要，但很多情况下，真正在企业成功中起作用的通常是优异的执行力而不是那些独特的点子。&他认为，有一天包括传统VC在内的投资人都会成为线上的投资人。米塔尔说，&我们已经看到，很多公司都建立了优质的在线形象，线上社区以及软件工具。传统投资人的线上交易业务只是一个时间问题。尽管未来的投资平台会各有差异，所提供的价值也各有不同，但VC行业的线上演进已经开始了，这个势头将会继续下去。&希尔维尔表示，现在众筹模式的真正推动力来自于众筹可以通过数字网络更有效的完成资金池的募集。随着越来越多人的加入，众筹模式将会变得越来越普及。他说，&你会在市场的两端都看到相应的影响。众筹模式不仅允许人们以投资人或者早期用户的角色介入一个项目，它还为全新的产品和服务创造了更大的资本获得空间。通过协作初创积累资本并去除融资流程中的阻力，众筹模式为市场带来了全新的想法。众筹模式已经形成了强有力的趋势，我们认为它将获得巨大的发展。&
24小时报不停
苹果回应服务器被入侵事件：无个人数据被盗
圆通速递快递收入17.38亿元 同比增长25.24%
日式小吃品牌云翁获近千万天使轮融资
小支红酒获200万元天使轮融资
饿了么进军线下便利店
特斯拉创始人马斯克抱怨每周工作120小时
中信国安:全资子公司国安通信转让联通集团0.08%股权
证监会：黄晓明未被列为操纵案违法行为当事人
福布斯：高通走出收购阴霾，将迎物联网收入翻倍增长
Facebook遭广告主起诉 被控夸大广告受众
湖南打掉目前国内最大跨国跨境涉黄网络直播聚合平台
京东集团二季度业绩亮点频出 股价表现平稳并一度上扬
曼顿科技宣布完成Pre-A轮融资 估值3亿元
消息称马蜂窝计划最高融资3亿美元 估值或达25亿美元
火币将与5家公司合作利用火币云搭建新交易平台
恒大法拉第未来架构调整:去贾跃亭化 直接控股三公司
联想集团一度涨7.4% 创5月25日以来最大涨幅
Uber在巴西建立新中心：研发安全现金支付技术
沃尔玛发布Q2财报，中国市场销售额增长4.3%
苏宁物流全国冷链网：40座冷链仓覆盖173城
贝壳视频获新一轮融资，投资方为美图公司
马斯克：无意放弃主席或是CEO职位
马斯克：目前没有积极寻找特斯拉COO人选
DoorDash获新一轮2.5亿美元融资 估值近40亿美元
分析师：到2023年 苹果零售店将开到600家
马斯克:没人复核私有化推文 不打算停止使用Twitter
今日头条母公司新一轮融资估值500亿美元，募集30亿美元，明年赴港IPO
小米子品牌POCO将于8月22日发布新机，搭载高通骁龙845处理器
法拍房信息服务平台「海豚选房」获300万元天使轮融资
儿童母语分级阅读产品「亲近母语」获1600万元 Pre-A 轮融资
王思聪将注册成职业电竞选手，计划19日出战LPL夏季赛
谷歌CEO：重返中国是一种探索
灵活用工平台「好活」完成 3000 万元 A 轮融资
互联网海外服务平台「海那边」获携程B轮融资
消息称谷歌将开实体店 或命名“Google Store”
美外卖公司DoorDash融资2.5亿美元 应对Uber竞争
Canalys研报：二季度全球智能音箱市场增幅高达187%
350家美国媒体同批特朗普 呼吁维护新闻自由
三季度前瞻不及预期 英伟达股价盘后一度跌超6%
周四美油收高0.7% 布油上涨1%
周四黄金期货微跌 连续第二日收在1200美元下方
厦门航空航班马尼拉降落后偏出跑道 165人均撤离
红芯浏览器陷造假风波： “自主可控”遭质疑
中兴通讯：将携5G终端产品方案 亮相2018德国IFA展
2018中国网络安全技术对抗赛在京召开
上海市与阿里巴巴、蚂蚁金服达成高规格战略合作
沃尔玛电商销售额今年有望增长40%
复星宣布战略投资以色列科技金融平台The Floor
投行Evercore：Model 3周产量稳步迈向6000辆
二季度全球笔记本电脑出货4108万台，苹果排第6
格灵深瞳终于收获中国农业银行安防订单
京东集团第二季度营收1223亿元，净利润4.78亿元
掌门1对1发布公益项目“掌门灯塔计划”
京东发布Q2财报，净营收1223亿元，同比增长31.2%
中关村公告称：国美电器拟通过要约收购13.36%股份
宜家推出全球首个电商小程序，微信助力打造完整品牌体验
平安好医生上半年营业收入为11.23亿元，同比增长150.3%
亚马逊欲收购洛杉矶电影连锁院线 进入实体电影
调查：排名前100加密货币中60%无任何实际产品
消息称宝宝树10月赴港IPO，至多融资10亿美元
中国暂时冻结网络游戏版号审批
思科第四财季净利润38亿美元，同比增长57%
消息称趣头条9月IPO
发改委：积极推动智能汽车产业发展
红芯浏览器被指使用谷歌内核，回应称：有其他方面创新
消息称美团计划下周进行港股上市聆讯，最少募资40亿美元
海淀法院审结首例比特币现金争议案：判决OKCoin返还
滴滴联合警方连续打掉多个黑产作弊团伙
恒大与中科院首批合作项目签约，总估值46亿
京东到家与万宁中国达成战略合作，年内将推广全国门店
1号店创始人于刚项目1药网赴美IPO，最高募资2亿美元
中国金融监管部门正持续推进P2P风险化解工作
亚马逊Alexa和微软Cortana完成整合}