36氪独家 | 「掌上快销」获2.05亿元融资，普洛斯、美团点评龙珠资本联合领投，2018年销售额预计达30亿人民币36氪独家 | 「掌上快销」获2.05亿元融资，普洛斯、美团点评龙珠资本联合领投，2018年销售额预计达30亿人民币36氪百家号36氪获悉，我们曾报道过的掌上快销于今年 2 月完成完由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉新资本跟投的 2.05 亿人民币 B 轮融资。掌上快销起步于2016年7月，在华南地区有市场优势，目前已覆盖广东，福建等15个地市。2018年，公司将进入湖南、湖北，加大在厂家服务体系上的投入，巩固公司在商品供给端的优势。2018年的销售额预计将达30亿人民币。36氪曾介绍过，目前市面上快消B2B模式大致可以分为：撮合平台模式、自营模式、用合资整合或者招募配送站的“合作共建模式”，掌上快销选择的是自营的“重”模式：在 2 至 4 线城市密集布仓，平均每个分拣中心覆盖 10-15 公里半径，确保履约体验。CEO 郑毓彬和 COO 王璐在CEO郑毓彬看来，快消 B2B 没有流量逻辑，因为一个2-4线城市优质的门店大概只有 3000 家左右，通过销售团队可以迅速实现覆盖。而且相比C端用户，B端店主是理性的，所以平台的核心竞争要素是“稳定优势货源”以及“快速的履约体验”。要做到上述两点，就需要对现有的基础设施进行重建。这是为什么掌上快销做自营模式的原因——郑毓彬认为，如果关键能力靠整合批发商得来，那么批发商的水平就是平台的水平。虽然平台模式玩家也带来信息化等方面的赋能，但掌上快销坚持自己抓货权和履约，虽然模式看起来重，但随着门店密度和规模不断提升，履约费比能持续下降，从而低于社会的平均成本边界，获得更高的效率。目前，掌上快销已在重点城市实现盈亏平衡，将把模式向其他城市复制。关于更多掌上快销的情况，详见上次36氪对CEO的专访。而对于此次融资，我们可以看到掌上快销引入了普洛斯和美团两大产业资本。其中普洛斯在城配、物流基础设施方面的资源毋庸置疑，美团则在打的 TO C 场景上有资源优势。郑毓彬认为，在中国零售业升级过程中，供应链平台、大的TO C场景（厂—店—人的连接器）、城配基础设施是三个核心要素。普洛斯隐山资本战略顾问董中浪表示：中国城配行业大有可为，普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局，对掌上快销快速扩张，提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。掌上快销在每个城市扎得很深，单点规模突出，有稳定且快速增长的商流，这是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示：作为掌上快销的上轮投资方，这次选择加注，是因为看到便利店渠道在快速增长，而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂，效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂—店—人的现代通路，能够明显带来行业效率和用户体验优化，实现小店赋能，跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。郑毓彬表示，随着快消B2B渠道整体规模上涨，厂家对这个渠道的关注和投入会增加。本轮融资后，除了继续扩张，掌上快销还将加强品牌服务能力，深化与品牌方的合作。——————————————————我是36氪作者痕痕，消费、小程序、新零售类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。
本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。36氪百家号最近更新：简介:36氪官方账号。每一条新闻都有价值作者最新文章相关文章投资界快讯|快消B2B公司“掌上快销”获2.05亿元B轮融资，普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投
来源：投资界　 charlotte　
　　投资界3月26日消息，快消B2B公司“掌上快销”已于今年2月完成完由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉新资本跟投的2.05亿元B轮融资。　　此前，掌上快销曾于2015年6月获得来自琢石投资、东方富海的数百万元A轮融资。　　掌上快销成立于2014年8月，是移动销售管理平台，面向不同用户分为商店端、销售端、供应商管理后台三种类型，分别提供一站式采购、促销活动；外勤管理、管理报表；管理后台等功能。掌上快销采用的是自营模式，自采商品，自建仓配体系，为二至四线城市小店提供快消品供应链服务。目前掌上快销在广东、福建覆盖15个城市，服务超过5万家门店。　　据了解，掌上快销CEO 郑毓彬和COO王璐创业前来自宝洁，分别是山西和浙江北部分销商渠道负责人，对快消品以及快消B2B行业有自己的理解。他们认为，当前超市、大卖场和分销商渠道都较疲软的情况下，快消B2B作为一个更高效的连接品牌和海量小店的新兴渠道的价值，会被越来越多的品牌方所重视。　　快消B2B自2015 年兴起以来，入场玩家众多，包括京东新通路、零售通、中商惠民、掌合天下、店商互联等。　　普洛斯隐山资本战略顾问董中浪表示：中国城配行业大有可为，普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局，对掌上快销快速扩张，提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。掌上快销在每个城市扎得很深，单点规模突出，有稳定且快速增长的商流，这是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。　　美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示：作为掌上快销的上轮投资方，这次选择加注，是因为看到便利店渠道在快速增长，而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂，效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂―店―人的现代通路，能够明显带来行业效率和用户体验优化，实现小店赋能，跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。　　本文为投资界原创，作者：charlotte，原文：http://pe.pedaily.cn/186.shtml
责任编辑：Robot&RF13015
机会早知道
已有&0&条评论
最近访问股
以下为您的最近访问股掌上快销获2.05亿元B轮融资 老股东源码资本持续加码
掌上快销起步于2016年7月，是国内领先，华南第一的快销B2B平台，目前已经覆盖广东，福建等15个地市。2018年，公司将进入湖南、湖北，并且加大在厂家服务体系上的投入，进一步巩固公司在商品供给端的优势。2018年的销售额预计将达30亿人民币。
图：掌上快销 CEO郑毓彬、COO王璐
1. 为何用最重的模式来做快消B2B？
目前市面上快消B2B模式大致可以分为：撮合平台模式、自营模式、用合资整合或者招募配送站的“合作共建模式”，掌上快销选择的是最“重”的模式，在2-4线城市密集布仓，基本上每个分拣中心覆盖10-15公里的核心覆盖半径，确保最好的履约体验。
在郑毓彬看来，快消B2B没有流量的逻辑，因为一个2-4线城市优质的门店大概只有3000家左右，通过销售团队可以迅速实现覆盖，而且店主是理性的，所以“核心竞争要素”是“稳定优势货源”以及“快速的履约体验”。快消B2B是“基础设施重建的机会”，是对存量市场的改造升级。
郑毓彬分享他的生意逻辑：必须突破双层边界，首先必须围绕“核心竞争要素”突破“社会的服务水平边界”，才能够创造出比行业现有水平更高的服务体验，真正获得用户。如果这些关键能力都是靠整合市面上的批发商得来的，那么批发商的水平就是平台的水平。虽然平台模式玩家也带来信息化等方面的赋能，但是毕竟比起货权和履约，这样的价值点有点“外围”。
掌上快销坚持将货权和履约机器牢牢抓在自己手里，不断地迭代，看起来重，但随着门店密度和规模的不断提升，履约费比持续下降，从而“击穿”当前社会的平均成本边界，获得更高的效率。目前，掌上快销已在重点城市实现盈亏平衡，并将很快复制一批城市出来。
2. 产业资本结合，提升行业价值创造的能力，加速增长
郑毓彬表示，对于中国零售业升级，未来3种基础设施最为核心：
1、供应链平台；
2、大的TO C场景（作为连接厂-店-人的连接器）；
3、城配基础设施。这也是为何掌上快销积极引入普洛斯和美团两大产业资本的原因。
普洛斯隐山资本创始合伙人董中浪表示：中国城配行业大有可为，普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局，对掌上快销快速扩张，提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。而掌上快销在每个城市扎的非常深，单点规模很突出，有非常稳定且快速增长的商流，这也是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。
美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示：作为掌上快销的上轮投资方，这次我们选择了加注，我们看到便利店渠道在快速增长，而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂，效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂—店—人的现代通路，能够明显带来行业效率和用户体验的优化，很好的实现了小店赋能，跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。
郑毓彬表示，随着快消B2B渠道整体规模快速上涨，厂家加速对渠道的关注和投入。今年Q3Q4，将是快消B2B由一个补充渠道向主流渠道转型的关键时间点。这一轮融资结束后，除了继续快速扩张，掌上快销还将大力投入品牌服务能力，进一步深化与品牌方的合作。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点掌上快销完成B轮2.05亿元融资掌上快销完成B轮2.05亿元融资亿欧网百家号掌上快销创始人兼CEO郑毓彬宣布，公司已于今年2月完成由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉新资本跟投的2.05亿人民币B轮融资。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亿欧网百家号最近更新：简介:亿欧：产业创新服务平台作者最新文章相关文章扫码下载APP
您是个人用户，您可以认领企业号
账号密码登录
一周内自动登录
我同意并遵守
免密码登录
获取验证码
我同意并遵守
第三方账号登录
Hello,新朋友
在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称
&>&&>&投资界快讯|快消B2B公司“掌上快销”获2.05亿元B轮融资，普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投
投资界快讯|快消B2B公司“掌上快销”获2.05亿元B轮融资，普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投
时间：03-26 09:40
阅读：4426次
转载来源：投资界　 charlotte
摘要：投资界（微信ID：pedaily日消息，快消B2B公司“掌上快销”已于今年2月完成完由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉新资本跟投的2.05亿元B轮融资。此前，掌上快销曾于2015年6月获得来自琢石投资、东方富海的数百万元A轮融资。掌上快销成立于2014年8月，是移动销售管理平台，面向不同用户分为商店端、销售端、供应商管理后台三种类型，分别提供一站式采购、促销活动；外勤管理、管理报表；管理后台等功能。掌上快销采用的是自营模式，自采商品，自建仓配体系，为二至四线城市
　　投资界（微信ID：pedaily日消息，快消B2B公司“快销”已于今年2月完成完由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉新资本跟投的2.05亿元B轮融资。　　此前，快销曾于2015年6月获得来自琢石投资、东方富海的数百万元A轮融资。　　掌上快销成立于2014年8月，是移动销售管理平台，面向不同用户分为商店端、销售端、供应商管理后台三种类型，分别提供一站式采购、促销活动；外勤管理、管理报表；管理后台等功能。掌上快销采用的是自营模式，自采商品，自建仓配体系，为二至四线城市小店提供快消品供应链服务。目前掌上快销在广东、福建覆盖15个城市，服务超过5万家门店。　　据了解，掌上快销CEO 郑毓彬和COO 王璐创业前来自宝洁，分别是山西和浙江北部分销商渠道负责人，对快消品以及快消B2B行业有自己的理解。他们认为，当前超市、大卖场和分销商渠道都较疲软的情况下，快消B2B作为一个更高效的连接品牌和海量小店的新兴渠道的价值，会被越来越多的品牌方所重视。　　快消B2B自2015 年兴起以来，入场玩家众多，包括京东新通路、阿里零售通、中商惠民、掌合天下、店商互联等。　　普洛斯隐山资本战略顾问董中浪表示：中国城配行业大有可为，普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局，对掌上快销快速扩张，提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。掌上快销在每个城市扎得很深，单点规模突出，有稳定且快速增长的商流，这是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。　　美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示：作为掌上快销的上轮投资方，这次选择加注，是因为看到便利店渠道在快速增长，而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂，效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂—店—人的现代通路，能够明显带来行业效率和用户体验优化，实现小店赋能，跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。本文为投资界原创，作者：charlotte，原文：http://pe.pedaily.cn/186.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
声明：该文章版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系。
阅读人数越多，红包金额越大
分享后请尽快邀请朋友阅读，帮你抢红包
24小时热文
5186次阅读
5133次阅读
4976次阅读
4966次阅读
4924次阅读
4884次阅读
4878次阅读
4859次阅读
105您已经赞过了
阅读下一篇
投资界首发| 海光芯创完成B+轮近4000万融资，邦盛领投}