如何在缔悦RAT里下载《阴阳师下载》游戏皮肤原画集合？
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时间：2018-08-18 16:12
&p&没在消费者BG干过，但三大BG对营销概念的理解应该差不多，华为的营销工作其实是贯穿于产品调研、立项、开发、生产、上市（GTM）、销售全过程的，而不是像社会上一般理解的那样厂子里生产好营销人员帮着吆喝卖，所以我会说的比较杂。&/p&&p&2011年以前没想要崛起，之前都是做运营商合约机的，像c8812和c8650这样的：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-64e2a94ec7f7a8f7e481_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-64e2a94ec7f7a8f7e481_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02e917c046d99d48bd148f98e48a382c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-02e917c046d99d48bd148f98e48a382c_r.jpg&&&/figure&&p&年是想崛崛不动，这期间的营销可以集中体现于一个据称被坑1亿意义不明的华为P1视频广告：老汉与白马的激情碰撞：&/p&&h2&彩蛋版：&/h2&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDI4MTUzMTIw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2%26spm%3Da2h0k..0& target=&_blank& data-video-id=&401536& data-video-playable=&true& data-name=&华为Ascend P1电视广告被和谐了& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1bb3e47da0.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1bb3e47da0.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&华为Ascend P1电视广告被和谐了&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDI4MTUzMTIw.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k..0&/span&
&/a&&br&&h2&正式版：&/h2&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDE1MDUzMTgw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2%26spm%3Da2h0k..0& target=&_blank& data-video-id=&465472& data-video-playable=&true& data-name=&华为Ascend P1电视广告 用智慧演绎至美& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-07b64eb7c0ad445a0a6cfebc.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-07b64eb7c0ad445a0a6cfebc.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&华为Ascend P1电视广告 用智慧演绎至美&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDE1MDUzMTgw.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k..0&/span&
&/a&&br&&p&P1可算是华为做得第一款高端机，极致超薄灵巧，性能领先，色彩时尚，堪称惊艳，单论产品力硬刚同期三星盖世兔&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58faeacda38bdb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58faeacda38bdb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cf56affa03147cfdaca46_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cf56affa03147cfdaca46_r.jpg&&&/figure&&br&&p&但整个产品销售周期也就卖了一百万台的样子，主力好像还是在海外。在2012年销口几十号人中只有两三个有人人网账号或者微博，线下刚下决心完全摆脱对运营商渠道的依赖，那时候无论线上还是线下营销和渠道建设明显都找不着北，内部弥漫着品牌挫败情绪，跟现在中兴似的，再加上被三星掐屏幕，一代好姫p1就被毁了；&/p&&p&mate1作为对标三星note系的开山之作，质量真心好价格也不贵，也没能热卖，mate2虽然长期霸占各种续航benchmark第一名，卖得好像还不如前代。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-072f281fdb148067bbbb0ba76bb0a03c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-072f281fdb148067bbbb0ba76bb0a03c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6bfb7daeadf5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6bfb7daeadf5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&MWC2012发布的D1本来是华为赋予最高定位Diamond系列首作，还用几百台（也许更多）黑色真机在巴塞罗那的展馆门口拼了一匹黑色飞马雕塑。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ffedf06a79d6fe578d8b3a5_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ffedf06a79d6fe578d8b3a5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a7c569ef9_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a7c569ef9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由于所应用的自研SoC尚在催熟期，问题不少，不久之后的D2更是定价冒进产品力严重不够看，D系变成废帝。
这期间，除了D系列是产品自己不够硬，其他都可以给营销扣锅，渠道建设这种很难的过程我讨论不来，只看我能看到的问题，最大的就是跟客户没能形成正确的沟通。&/p&&p&首先，沟通是什么？&/p&&p&第一层，温饱型参数沟通：有多少核，多少GHz，哪个厂的屏幕，多少分辨率什么的；&/p&&p&第二层，小康型客户感知价值沟通：着重讲产品给客户的实在感知价值，例如充电五分钟电话两小时，高铁/山区/电梯等特殊场景信号好，拍照美等；&/p&&p&第三层，情感和价值观沟通：爵士人生、明星代言都属于这类，营销台词是某类人用某产品，潜台词是用了某产品你就是某类人，你的生活方式就是这个，或能证明你是代言明星真爱粉；&/p&&p&第四层，宗教洗脑：知乎（2+x）大手机宗教，略。&/p&&p&华为当时第一二层边学边做，搞得都一般般，卖个2000左右中档机也够了，但卖3000以上就得看第三四层功力了，明显差得远，第四层为零，第三层要么几乎没有要么就是老汉白马这种狗屁不通的装逼，最多只能让人关注一下这是哪个傻瓜厂，没法让人认可，有什么好认可的？
第一期，摸索撞墙，头破血流。&/p&&p&第二个时期，2013年中p6发布至2015年底mate8发布之前，华为好像在营销上开始找到感觉了。
我认为终端品牌线上崛起始于荣耀6（2014年中发布），价格不贵但也不便宜，作为轻巧灵便的性价比爆款，很大程度上改变了华为之前在网民心中傻大黑粗充费送机的单一形象；&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1daccaaaa115b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1daccaaaa115b_r.jpg&&&/figure&&p&线下的话，继p2无疾而终之后，p6（2013年中发布）也算p系列有点明白过来自己该干什么的第一款，好看的时尚轻旗舰，美是一种态度，价格区别于各互联网旗舰，广告用击剑妹子，产品定位和营销语言也能跟目标人群沟通上了；&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-41ca_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-41ca_r.jpg&&&/figure&&p&mate7是个分水岭，mate7之前我一直都觉得华为终端的状态也就是略好于温饱，有小康希望也有很大的阶级滑落风险（例如D2这种我一拿手上就知道要跪的机型）。mate7造就了意外之喜，本来只打算卖小几十万台拉扯一下价格空间和品牌形象，结果没想到几个主要特性完美命中一大块舍得花钱目标明确的社会中坚人群，而性能劣势惯性又被当期烧龙810神助攻对冲，mate7价格和销量长期维持高位，尤其黄牛价在该机上市半年内一直高于官方建议零售价几百到一两千不等，从此mate系列被市场打上商务、可靠、稳重等一系列正面标签，加封爵士，注意，除了品牌狭义上给自己的画像，其用户群体的形象是广义品牌形象另一个最重要的模块，这些正面形象的影响也理所应当的波及到其他机型。mate7是意之外，也是情理中，没有长期可靠积累的公司在那个节点是不可能做出mate7的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-57ccc5f9eecdd9c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-57ccc5f9eecdd9c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7d1f88fe3c45efcad945494ecb745ce_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7d1f88fe3c45efcad945494ecb745ce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&mate7时代前后有p7和p8，前者延续了p6的理念，后者为了上全金属机身定位有点跑偏，还出了个怪胎p8 max眼见p系列要长歪。
第二期，似现曙光，前途未卜。&/p&&p&第三期，mate8发布至p9发布之前，第二期间华为Kirin SoC不够强的问题一直让人很困扰，直到mate8携Kirin950问世，华为芯脏病总算是好个差不多。配合mate7定位开墙和mate s定价问路，就是再笨也知道该怎么玩，短板弥补，强化定位，宣传上突出感知价值和爵士人生就行了，只在线上多讲了讲950牛逼。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-774b74fd9c23345afdd9ddbaf1a10ddc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-774b74fd9c23345afdd9ddbaf1a10ddc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bd1c4b1fe26_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&p&第三期，芯障已祛，神功初成。&/p&&p&第四期，p9发布至今，华为对品牌的操作日渐成熟。
这期间，华为似乎是提炼出手机两个最重要属性，一曰工具属性，二曰时尚/装逼属性，有意识地在品牌方面对两个属性借力加强。拍照虽然是工具属性的，华为却能在p9身上既优化工具又装上逼，p9双摄花了不少功夫，比之前的产品摄影能力提升很多，但光产品好没有用，得让群众知道和迅速认可才有价值，于是找来徕卡搞技术合作（次要）和品牌加持（主要），这招一出，我当时就觉得老东家真会玩，666，既告诉市场我们技术很强，又有徕卡开光，全面引爆双摄概念，果不其然p9成为华为第一款价格3000以上的千万级机型。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-227a3b07a6b5f8bdbf34491fff148809_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-227a3b07a6b5f8bdbf34491fff148809_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0b97e211a36fbaed12bd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0b97e211a36fbaed12bd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37e809bfc33_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37e809bfc33_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4089dcc6ff6d0f9f8b697_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4089dcc6ff6d0f9f8b697_r.jpg&&&/figure&&p&mate9套路更深，搞了保时捷设计限量版，是去年底到目前最能装的一部手机，&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0f634e97258ccdccb8ba7_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0f634e97258ccdccb8ba7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac067d89c48d2872fa7da_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac067d89c48d2872fa7da_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c3008be6dbdb3a5d1a4e71a8f2198230_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c3008be6dbdb3a5d1a4e71a8f2198230_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-445eeae369ee315c753b79_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-445eeae369ee315c753b79_r.jpg&&&/figure&&p&同时兼顾
性能够强，不像三星w系刻意双屏缩配置那么强行卖傻；
价格够贵，官方价格比顶配苹果再贵2000，淘宝价一高时20000，现在一万多，不能说买家没钱；
样子够靓，pd出的东西样子都不错，起码比w系包工头风要好；
投放够少，装逼指标有限。
保时捷版装了逼，它的兄弟mate9pro和mate9跟着沾光，目测mate9全系列四个多月大几百万销量应该有的，不知道过千万没。
p10又找潘通，强化时尚。不知道m10和p11又会拉来谁。&/p&&p&最后，祝余总英语越说越6，祝知乎各位海军节日快乐。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98d3f42cebba7c929d26b40ce0c683be_b.jpg& data-rawwidth=&1592& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98d3f42cebba7c929d26b40ce0c683be_r.jpg&&&/figure&
没在消费者BG干过，但三大BG对营销概念的理解应该差不多，华为的营销工作其实是贯穿于产品调研、立项、开发、生产、上市（GTM）、销售全过程的，而不是像社会上一般理解的那样厂子里生产好营销人员帮着吆喝卖，所以我会说的比较杂。2011年以前没想要崛起，…
&p&还记得一个月前，一款叫做阴阳师的手游突然空降在我的微博首页，几乎形成刷屏之势。&/p&&p&更有趣的是，这并不只是昙花一现的话题热度，这一个月以来，每天我都能在微博上看见来自各个不同圈子的小伙伴们讨论这款手游——&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa51c7f43d5714_b.jpg& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa51c7f43d5714_r.jpg&&&/figure&&p&并且，这股肝阴阳师的风潮还在不断往三次元朋友圈蔓延。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9fe2f2e68e0f7500269d_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9fe2f2e68e0f7500269d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&从百度指数和App Store的数据上来看，阴阳师这款游戏可以说在最近一个月中出尽了风头。&/p&&p&从App Store的下载量来看，阴阳师自9月2日正式上线就一鸣惊人，最近这段时间更是稳定在游戏大类下载排名第3，所有应用下载排名第10的成绩。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbbcebc0db9b96_b.jpg& data-rawwidth=&1609& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1609& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbbcebc0db9b96_r.jpg&&&/figure&&p&在App Store的畅销排行榜上也是一路攀升到第一的位置。（同时值得注意的是畅销排行前三全是网易出品。）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8e5c9fed6f45ba8d619e65ef_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8e5c9fed6f45ba8d619e65ef_r.jpg&&&/figure&&p&百度指数更是一路走高。从9月2日正式上线以来，每个周末掀起一波小高潮，国庆假期更是让趋势曲线拔高了整整一个台阶。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ab16a1e102e2a9ecc354c7_b.jpg& data-rawwidth=&1257& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1257& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ab16a1e102e2a9ecc354c7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&无论是来自我周围身边的观察还是客观的数据展示都在说明一个事实：&strong&阴阳师这款手游，最近很火。&/strong&&/p&&p&那么现在问题来了：&strong&阴阳师为什么忽然就火起来了？它的上升势头能一直保持下去吗？这其中有哪些我们可以借鉴和学习的地方？&/strong&&/p&&br&&p&在三节课，我们时刻关注产品和运营的最新动向。阴阳师这款产品的热度自然而然地吸引了我们的注意。作为三节课的运营实习生一枚，在接下来的文章中，我将试图从运营的角度讨论阴阳师手游的亮点与值得推敲之处。下文中讨论的运营亮点，不仅仅适用于游戏运营，对其他产品的运营，也同样适用。&/p&&br&&br&&p&简单来讲，我认为，阴阳师之所以能刷动一大波流量，带领一大波新玩家老玩家入坑，主要的亮点有二：&/p&&br&&p&&strong&其一是产品本身核心亮点（讲故事，卖人设）突出，并且整个产品围绕核心亮点搭建起了一整套完善的内容体系，使得产品本身内容有厚度，风格具有辨识度；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&其二是对于目标用户（二次元人群）&strong&定位&/strong&精准，并且按照目标用户的特点和喜好围绕产品完成了一系列有针对性的用户运营与互动，促成了游戏周边亚文化生态圈的形成。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&以上两点帮助阴阳师赢得了一大波“自来水”，优秀的自传播效果使得阴阳师能够以较低的成本获得值得称道的用户拉新和维系成果。&/strong&&strong&并且优秀的内容和生态圈氛围甚至可以一定程度上掩盖产品体验上的不足。&/strong&&strong&但阴阳师作为一款刚起步即爆红的产品，最终能够走多远，还要看产品团队能否解决几个关键性的挑战。&/strong&&/p&&p&挑战最后再说，我们先来看看它的两大卖点。&/p&&br&&br&&strong&1. 风格鲜明且完成度高的内容型产品&/strong&&p&阴阳师的游戏内核非常简单也并不新颖——这是一款卡牌游戏。在此之前，类似的卡牌游戏在市场上已经有了很多，包括与阴阳师玩法非常相近的《魔灵召唤》，官方本身也并不避讳两者在玩法上的相似之处。&/p&&p&可以说卡牌游戏本身已经是一个套路非常成熟的类型化产品——抽卡、养成、战斗、充钱，无非就这么几件事。想在产品的玩法本身上做文章，进一步优化产品效率（例如优化数值设置），提升空间非常有限。&/p&&p&&strong&阴阳师也没有在数值或者玩法上过多的去做文章，而是为自己设定了一个产品主题——阴阳师，并围绕这个主题填充进大量丰富的内容。&/strong&&/p&&p&并不只是把旧酒装进新瓶，为已经套路化严重的类型游戏马马虎虎套上一个新壳子，正相反，阴阳师把“讲好一个阴阳师故事”提到了产品最高优先级，在内容填充这件事情上可以说是不惜成本。&/p&&br&&p&阴阳师这个主题通过大量的内容渗透进了产品的每一个细节——&/p&&p&&strong&在视觉方面&/strong&，小到UI设计大到原画都画风精致统一，在产品内部不会存在忽然“出戏”的感觉。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3ef08bad1debf1ebf7b8bf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3ef08bad1debf1ebf7b8bf_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在听觉方面&/strong&，游戏原声由电影音乐大师梅林茂操持，CV更是日本声优全明星阵容，富有表现力的声音帮助用户更有代入感地沉浸入剧情之中。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-29cf656d2cb5ea_b.jpg& data-rawwidth=&1250& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1250& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-29cf656d2cb5ea_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在剧情方面&/strong&，产品为每个人物/妖怪都设置了自己的故（qinggan）事（jiuge），无论是座敷童子和母亲的牵绊还是茨木对酒吞的关（an）心（lian），剧情不得不说还是很抓人的。而根据制作人金韬的说法，目前，阴阳师的动画剧情和文字传记加起来已经长达几十万字，并且还在不断扩写当中。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-204ae4f8f938cb5d7a07ff_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-204ae4f8f938cb5d7a07ff_r.jpg&&&/figure&&br&&p&从传统游戏的角度来看，这些内容既不涉及数值也不更新玩法，没有那么“硬核”，但正是这些大量的“软包装”丰富了产品的厚度，让产品充满值得关注和品味的细节，可以一再把玩；建立起游戏人物与玩家之间的情感连接，让用户与产品之间不再是赤裸裸的金钱关系（误），而是更有感性的羁绊；赋予了阴阳师鲜明而独特的个性，提起阴阳师，无论是用户还是非用户群体都能对它有一个特定的印象。&/p&&p&并且我们可以看到，这些产品内部内容的填充，是产品团队有计划性的、目的性明确的操作，用制作人金韬的话来说——&/p&&blockquote&&p&最早定位这个产品的时候，我就把故事、剧情设置为一级需求的核心开发点，按最高标准开发。当时看市场上的卡牌游戏和MMORPG，我们判断，它们对于剧情的展现其实是不强的，更多的是偏重数值和一些玩法上的东西。但是在玩家群体中，是有很强的剧情、故事诉求的，这其实就是作为一款游戏产品的机会点。基于这点，包括游戏中的舞台剧表现形式，都是实现它的一个方法。&/p&&/blockquote&&p&而用户也表现出了对阴阳师在“讲好一个故事”这个方向上的努力的认同。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bb0d9d0a609fafd7d59a215eadecb6c3_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bb0d9d0a609fafd7d59a215eadecb6c3_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在产品同质化日益严重的当下，阴阳师通过给自己设定一个特定主题，并围绕这个主题填充进大量内容的方式，很好地做出了产品的差异性和产品的厚度。这些内容构成了产品本身独一无二的特质。这些特质也是我们下文将要讨论的围绕产品进行的一系列用户运营的基础。&/strong&&/p&&br&&br&&strong&2. 围绕精准目标人群的生态圈的建立&/strong&&p&上文我们已经提到，阴阳师通过大量的内容填充明确了自己产品独特的调性，特性的产品调性吸引着特定的目标人群。能否精准定位这群目标人群并满足他们的特定需求就成了重中之重。&/p&&p&&strong&阴阳师对于二次元人群的需求定位不可谓不精准。除去产品设计上围绕二次元人群对于剧情、故事的需求而创作的大量内容以外，在游戏上线前后的各类运营推广，阴阳师的做法也可圈可点。&/strong&&/p&&p&首先是&strong&官方渠道的文案风格&/strong&，纵观阴阳师的几个主要对外宣传渠道，画风比较统一，对于二次元话术都可以说是使用熟练。例如下图的维他柠檬茶梗。一个日常混迹于大大小小二次元圈子的人，面对以下这种表达方式，很可能能够眼前一亮，进而产生一定的身份认同感。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ffb14adde74_b.jpg& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ffb14adde74_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在地推方面，阴阳师精确地定位了漫展这块二次元人群的线下聚集地。&/strong&在各大漫展上都能够看见阴阳师的身影，例如下图，早在内测时期，阴阳师就在7月17号广州萤火虫漫展上进行了宣传预热。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bad4f26eac92a1f97ae42ba_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bad4f26eac92a1f97ae42ba_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&此外，阴阳师也很好地把握住了二次元圈内的KOL自带的宣传效果&/strong&，与各个大触，无论是B站up主还是微博coser都保持着很好的联系。（阴阳师究竟是主动邀请了这些大大来宣传阴阳师，还是在各位大大有相关产出后及时进行了跟进和互动，不做揣测。）例如下图为知名cos团队杭州304的阴阳师相关cosplay，在9月2号App Store上线日同步放出。我们可以看到，这条微博也收获了不错的传播量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce6b89bb5b3befc00d59f_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce6b89bb5b3befc00d59f_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&对于二次元圈内广大的二次内容生产者（即同人创作者），阴阳师官方也给予了积极的用户互动与维系。&/strong&甚至，阴阳师官方一直在不断发掘话题点，鼓励UGC 内容的生产。官方微博几乎一半的内容都是转发粉丝的二次内容产出，并且，这一调性在从官方微博设立之初就已经确立，官方发出的第三条微博就是转发了一幅内测用户绘制的同人图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5f4c8c8fcb85f839954c_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5f4c8c8fcb85f839954c_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&并且，阴阳师也通过活动运营的方式辅助激励这些粉丝二次创作。&/strong&例如下图中的激励圈内画手的“大触觉醒”活动，与此类似的还有针对视频剪刀手的“映像祭”活动、针对coser的“百魅夜行”大赛。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-010f2ad2fefc9c4a2e3dc82_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&819& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-010f2ad2fefc9c4a2e3dc82_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&因为二次元内容消费的特性——不仅喜欢接收官方单向传递出来的官方内容，更喜欢创作并消费大量粉丝向的二次内容——再加上阴阳师有力的运营手段，阴阳师和它的用户们形成了一个非常具有活力的内容生态圈。在这个生态圈内，官方只是内容生产者之一，其他玩家也在不断生产着UGC，为这个生态圈的氛围不断做出着贡献。&/strong&&/p&&p&以官方微博为例，官方微博的这些转发、互动、活动，既给官微带来了诸多能生产内容或者有强大内容消费能力的高质量粉丝，也给知名或不知名的二次内容创作者带来了更多的关注度，从而形成一个良性循环。横向对比微博上其他手游的官微，我们也可以看到，@网易阴阳师手游 的点赞量和转发量都是一骑当先的。在同人聚集地Lofter，#阴阳师 和#阴阳师手游 标签下也累计已经有了近万条内容的产出。&/p&&br&&br&&strong&3. 以上两大卖点使产品获得了可观的自传播效果&/strong&&p&&strong&产品内部对于内容的重视以及产品外针对二次元人群的精准运营，使得阴阳师拥有了可观的自传播效果，成本低，效果好。&/strong&&/p&&p&制作人金韬也认可自传播是阴阳师主要的拉新途径——&/p&&blockquote&&p&《阴阳师》手游的开发中，我们的野心不仅仅停留在一个游戏，而是一个文化圈。上半年我们刚刚曝光和启动《阴阳师》的测试时，来了很多感兴趣的玩家，其中基本男女各半，年轻群体居多。首先大家喜欢我们的题材，喜欢我们的画风，喜欢我们二次创新的故事。我们在测试阶段，就有大量玩家开始cosplay，画同人图，画四格漫画，甚至做输入法皮肤。……我们在营销运营上，也不会依靠传统的广告买量去做，大部分玩家都是靠互相’安利’而来的，我们期望把游戏品质本身做好，依靠口碑去传播，这样才会具备更强的生命力。&/p&&/blockquote&&p&&strong&这段引用的重点有二。其一，产品本身的不错品质，丰富的原生内容是自传播的前提和土壤。其二，“文化圈”，也就是社群的形成，社群成员产出的大量的UGC是产品自传播的利器。这两点，缺一不可。&/strong&&strong&运营在其中起到了决定性的作用：从一开始的产品内部对于内容的重视，到后来的用户人群定位，用户运营与社群运营，阴阳师都给我们做出了一份很好的示范。&/strong&&/p&&br&&br&&strong&4. 长板效应，而非短板效应，决定了用户的去留&/strong&&p&但这并不意味着阴阳师就是一款完美无缺的产品，事实上，阴阳师的很多产品体验都还显得不够良好，例如对已充值用户没有适当的抽卡几率上的奖励，游戏玩法相对单一重复而又太耗费时间，等等，这些都是阴阳师屡遭诟病的问题。&/p&&p&&strong&但对于一款游戏产品来说，用户的去留往往并不完全取决于产品本身的体验，强大的社群氛围和运营理念也会让用户选择继续停留。&/strong&除去耗费在游戏本身上的时间，用户往往也会通过其他渠道（B站、微博、Lofter、身边小伙伴的口口相传）不断接触到产品的相关信息，这些信息不断强化着用户对于产品的认知，对可能的未来用户产生拉新效果，增加了现有用户的粘性，甚至可以召回已经流失的用户。&/p&&br&&p&以上种种无不让我们联想到端游领域的另一款产品，剑网三。剑网三以游戏外的社群文化发展带动整个游戏的繁荣而著称。虽然服务器优化喊了多年也不见成效，数值策划一团浆糊，美工也是水平时高时低常常让人无力吐槽，但大量的粉丝生产的UGC始终是圈内一大盛景。甚至是已经半流失了的用户，也往往会对这些UGC保持继续关注，能够第一时间得知游戏的重大信息，一次大更新或者一个感兴趣的运营活动很可能就能把这部分用户（比如我）很快拉回游戏。&/p&&p&阴阳师和剑网三，在运营的很多方面上都是相似的。&/p&&br&&br&&strong&5. 面向大众的“小众”产品，能否把握住未来？&/strong&&p&总的来说，笔者对于阴阳师是否能够解决那些用户体验的大问题还是很有信心的，真正我觉得值得讨论的是：&strong&这样一款本来面向小众致力于走精品路线的游戏&/strong&&strong&（网易游戏市场营销总监贾海漠的说法），在产品上线之初的探索期就陡然面向了这么大量的用户，对产品而言，究竟是好事还是坏事？阴阳师是会保持持久的生命力还是像足迹、脸萌之流火一把就死？&/strong&&/p&&p&制作人金韬本来为阴阳师规划的产品发展路线本来也是走的也是在目标人群中慢慢积累口碑的稳健路线——&/p&&blockquote&&p&我开始预期的是，它上线后，会在排行榜50到100名左右。然后我们通过积累口碑让它再上去。我之前，是预想上线后再运营一个月，通过之前规划好的慢慢做上去。但这回因为有苹果给的推荐和Banner，以及玩家喜好度高，玩家互相传播了，最终结果也是超乎预料。&/p&&/blockquote&&p&&strong&根据产品生命周期理论，产品在初始探索期过快的用户增长不一定是件好事。&/strong&大量非目标群体用户涌入产品，这些非死忠粉往往抱着更高的期望值而来，并不会因为认可你的产品理念而提高对产品早期一些不完善产品体验的容忍度，他们发现体验并不尽人意后就会迅速抛弃且很难召回。&/p&&p&这样的现象在阴阳师上已经有所体现。尽管我周围的小伙伴都对阴阳师赞不绝口，即使是面对某些比较坑的功能也能嬉笑吐槽应对，然而知乎上对阴阳师的态度就没有那么正面了。这些知乎用户往往是手游的资深玩家，直指阴阳师现存的不足之处，言辞犀利，有理有据。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5e6f5dd51_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5e6f5dd51_r.jpg&&&/figure&&p&在这种情形之下，阴阳师的运营也出过昏招——为游戏选择了一位虽然大众但是在二次元圈内并不受认同的代言人。这其实是阴阳师对产品目标人群定位的一次摇摆。随后在玩家的狂喷下，阴阳师官微删除了与陈赫工作室的互动。（截图没截到阴阳师官微的互动部分，大致就是欢迎新代言人嘛。）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2d133bd874e70a4b8802_b.jpg& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2d133bd874e70a4b8802_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&事实上，早期走红是给阴阳师的团队提出了更高的要求。&/strong&&strong&能否在大量用户涌入的情况下还能维持住社群的现有氛围；&/strong&&strong&能否进行更快速的产品迭代解决现有问题；&/strong&&strong&能否尽早消除那些探索期的不确定，为产品明确一条发展方向。&/strong&&strong&这些都是阴阳师团队必须迅速考虑并解决的问题。&/strong&&/p&&p&驾驶新手被引上了一条高速公路，稍有不慎都有翻车的可能。阴阳师究竟能走多远，且让我们拭目以待。&/p&&br&&br&&p&(PS，作者实属手游入门级小白，如果文中关于手游的解读有什么疏漏之处，还请多多提点。)&/p&&br&&br&&p&作者 | &a data-hash=&dca0c197e3f24b0a0907& href=&//www.zhihu.com/people/dca0c197e3f24b0a0907& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$dca0c197e3f24b0a0907&&@吴越XD&/a& ，三节课运营实习生 &/p&&p&&i&更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: sanjieke），面向0-3岁互联网探索家的学习社区。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。&/i&&/p&
还记得一个月前，一款叫做阴阳师的手游突然空降在我的微博首页，几乎形成刷屏之势。更有趣的是，这并不只是昙花一现的话题热度，这一个月以来，每天我都能在微博上看见来自各个不同圈子的小伙伴们讨论这款手游—— 并且，这股肝阴阳师的风潮还在不断往三次…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbf4b142d52a5fb346e5a2f6e2005bb0_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbf4b142d52a5fb346e5a2f6e2005bb0_r.jpg&&&/figure&上周我和小伙伴去逛了一家超级神奇的内衣店，简直打开了新世界的大门。。。&p&&b&一句话，穿上她们家的内衣直接升3个CUP！！！&/b&&/p&&p&A罩杯的头一次穿上了C，B罩杯的瞬间变E奶。。。&/p&&p&说谎的吞一千根针，待我细细讲来~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a5cc174872beaa_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a5cc174872beaa_r.jpg&&&/figure&&p&这家位于纽约SOHO区的Bradelis New York，虽然诞生在美国，但创始人Akiyo Hirakubo却来自日本，内衣整体的设计又有点欧式的华丽宫廷风（也有不少的日系感觉），总之亚洲妹子和美国大妞都很喜欢！&br&&/p&&p&我为什么会知道这家内衣呢？因为陆陆续续有1，2，3……少说5个小伙伴跟我种过草！而且讲的话都一模一样：『穿过她家bra以后你才知道自己胸可以大到什么程度』以及『一定要让她们家店员帮你调内衣，那是见证奇迹的时刻』。&/p&&p&哦，不就是升几个cup嘛。。。。。。我很感兴趣！！！！&/p&&p&在一个风和日丽的午后，我和我的小伙伴向Bradelis出发！！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-acb25da36d4b8a7d4a037_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-acb25da36d4b8a7d4a037_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e3c607b1ceeae684689d_b.jpg& data-rawwidth=&2045& data-rawheight=&2045& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2045& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e3c607b1ceeae684689d_r.jpg&&&/figure&店面让我想起了小时候看的《凡尔赛玫瑰》（是不是暴露年龄了），每一件内衣都很精美，倒是让我重新燃起了对这种女性化蕾丝雕花内衣的喜爱——要知道国内的某些牌子啊，实在是大妈硬凹少女，做得又不够细致，实在让我爱不起来，宁可一水儿的黑色买到底。&/p&&p&但Bradelis的内衣真心有种『媚而不俗』的感觉，连店门口的花球都挺好看的~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b77fe26b42d45c189b68b2e0fc953327_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b77fe26b42d45c189b68b2e0fc953327_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d34c842bf43e0d0c7acf7b7_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d34c842bf43e0d0c7acf7b7_r.jpg&&&/figure&最近很流行的bralette也有不少（后来店员跟我们介绍上面的是她们家新一季的Gold Lable），但我来的目的可是为了变魔术。。。哦不，试她们家的神奇bra啊！&/p&&p&跑去跟美貌的店员姐姐一说，人家马上非常热情的要我们填表：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90fce1b926900dff6f70a8_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90fce1b926900dff6f70a8_r.jpg&&&/figure&两个好奇宝宝一边填表一边看——除了基本的个人资料（姓名，邮箱，电话等等）以外，这张表还有两大部分，一是你目前的内衣痛点：是觉得胸部可以再提升/塑型？屁股还可以再翘一点？手臂内侧的副乳可以收进去？还是大腿肉太多？&/p&&p&第二就是各种问题，比如有的妹子在大姨妈之前，会有胸涨的现象也会升一个罩杯；还比如曾经穿过什么不舒服的bra；或是平时有没有运动的习惯，等等等等……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c99ad87d49d8_b.jpg& data-rawwidth=&4803& data-rawheight=&1608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4803& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c99ad87d49d8_r.jpg&&&/figure&&p&在进试衣间之前，我们还特地问了一下『是否真有传说中这么神奇』，认真的店长马上冲上来给我们解释Bradelis的『三部曲bra』到底是怎么回事：&/p&&p&Bradelis主打&b&『时尚感十足的调整型内衣』&/b&，分三个阶段，三种不同的bra来改善女性的胸型（上图从左到右就是1/2/3阶段）。&/p&&p&大多数人都会从第一阶段的bra开始穿起，看见成效后换成下一阶段的bra，一直穿到第三阶段。每个阶段大概需要2-3个月，结束后胸型将会有很大的改善。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-50fee2f356be9d9a5d741eeb_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-50fee2f356be9d9a5d741eeb_r.jpg&&&/figure&&p&根据个人感受说说这三个阶段的bra：&/p&&p&&b&Step 1 - 『四面八方的肉，都是你不曾意识到的胸』&/b&&/p&&p&两个字，聚拢。Bradelis家的店员姐姐为我调好bra的一瞬间，我整个人都震撼了。。。&b&这辈子没见过自己的胸这么圆这么挺这么大！！！&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3342aaa3faecd0db6cf0ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1904& data-rawheight=&914& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1904& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3342aaa3faecd0db6cf0ceb_r.jpg&&&/figure&（上图很好的表现出了我的内心，隔壁更衣室的小伙伴也流下了激动的泪水。。。）&/p&&p&店员姐姐解释说这一款bra钢圈比较宽，罩杯比较浅，能够集中塑造胸下部的线条，顺便把手臂和胸部附近的赘肉全部都拢进bra里去，所以目测胸就大了N个Cup！&/p&&p&&b&Step 2 - 『越过山丘，才发现人人有沟』&/b&&/p&&p&和第一个bra下半部分相比，第二个bra的钢圈就要窄很多，也就是说——很容易就穿出乳沟！本来没有的，可以头一次看见自己的深沟；本来就有的，准备好对镜子喷鼻血。。。这个bra的作用是把胸部集中聚拢顺便托高，进一步塑造更美的胸型~&/p&&p&店员说一般第一个bra的扣子穿到第三个的时候，就可以换成这个bra；也有的人本身胸部没有外扩问题，或是本来就没什么要收的赘肉，也可以直接从第二个穿起。&/p&&p&&b&Step 3 - 『你不知道我经历了什么。。。』&br&&/b&&/p&&p&最后一步就是巩固+托高，就当成日常bra一直穿就好。据说穿得好，又能升一个杯。。。数一数到现在已经升了几个size了？真的太梦幻了。。。&/p&&p&&b&总的体会：&/b&&/p&&p&不是背背佳！不是背背佳！就是很正常的bra，穿着不会有任何异样的感觉。真要说的话，就是四周的边幅偏宽（不然也收不住赘肉了），感觉腋下直接就是bra边，如果习惯了穿很薄很窄bra的妹子可能有点不习惯，夏天穿可能也有点热？我是觉得还行啦~&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-69fbf2d572b5e58540b2_b.jpg& data-rawwidth=&4031& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4031& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-69fbf2d572b5e58540b2_r.jpg&&&/figure&上图就是帮我调整内衣的店员姐姐，在这里我要给她一朵小红花！跟很多妹子一样，我也不喜欢试内衣到一半忽然帘子『唰』被人掀起来，然后一团黑影，一个大妈钻进来就要摸我胸。。。感觉简直被非礼。。。&/p&&p&But，在Bradelis绝对没有这个感觉！进去前，试衣间已经开好了取暖器，还有一件黑色的睡袍给你穿。换内衣的时候，店员手法非常非常非常温柔。。。而且都是先脱下两根bra带子，再以迅雷不及掩耳之势给你换上，总之完全不会尴尬。&/p&&p&不止如此，她还重新教了一遍『怎么穿bra』这件事：大多数女人不是挑错bra就是穿错bra，所以才导致各种胸型问题。Bradelis的店员都是有10+年经验的专业『调整师』，会一步步教你怎么俯身抖胸，怎么把赘肉全部拢进罩杯，怎么进一步把胸部全部聚到中央，整个过程非常的特别，有种『咦还能这样子』的新鲜感！&/p&&p&对比之下，我们以前『唰——咻——啪』的穿bra过程真是太简单粗暴了。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d83eec5b430b78c1cf19_b.jpg& data-rawwidth=&2191& data-rawheight=&2191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d83eec5b430b78c1cf19_r.jpg&&&/figure&&p&总之我的建议是最好去店里实穿，找她们家的店员给你试，然后学会这一套手法，这真是非常值得get的新技能。。。包括怎么洗bra，她们都会很耐心的来教?&/p&&p&最后拍着胸脯表示：一点都没有夸张，谁穿谁知道，去她们店试一趟，你真的会对自己的胸有个全新的认识。即使不入手，学会怎么调整胸型也是极好的！反正这课草我已经种下且拔掉了（是的穿上的一瞬间我就决定要买。。。），安利吃不吃看你们~~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c124b137fe5f3c1fc49_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c124b137fe5f3c1fc49_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0a50bcd3989dcdaa5ce6732_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0a50bcd3989dcdaa5ce6732_r.jpg&&&/figure&&p&另外，除了bra，她们家的内裤也有塑形的款式，但由于没有试所以先不介绍了。但之前深田恭子的一部日剧《请与废柴的我谈恋爱》里就曾经说出过『内裤就是为了被脱才穿着』的名言。。。她逛的和买的就是Bradelis！可知她们家在日本有多受欢迎了吧~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-637cabefc8f82_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-637cabefc8f82_r.jpg&&&/figure&&p&『带子被解开的那一刻，幸福一定在等待着我吧！』&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cecbdfe54cb612ca1cac237_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cecbdfe54cb612ca1cac237_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&PS. 各种论坛上有很多关于Bradelis的帖子，放几点个人建议：&br&&/p&&p&1. 不要收二手的。这家的bra都是根据每个人的胸型来的，还是自己乖乖量好，去网上也好店里也好，找她们家的人给建议，然后再确定买什么size合适。&/p&&p&2. Bradelis第一阶段的bra size的确偏大，但一是为了收赘肉二是日系牌子很多都这样，但目测升杯绝对是假不了的（所以不要自己瞎估）！&/p&&p&3. 每个人有每个人的情况，起码我们第一次试是很惊艳的
想买的自己去做功课，当然我也很愿意给一些体会和建议~~~&/p&&p&最后的最后感谢店员给我们拍照！那个日本姐姐的温柔让我回忆了好久好久。。。。&/p&&p&&b&你们还对纽约的什么店有兴趣？我来一家家逛过来！！！（那天还逛了香氛店，也种下了一堆草，感觉身边是一片草原。。。）&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da1eca9f94af8ca77a0989_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&372&&&/figure&&p&&b&美貌内衣睡衣大集合，以后别说只知道维密了 &/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&小众高颜值运动Bra种草 | 让你在慢跑路上既不会撞衫，又被人搭讪&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&BJ单身日记3（高能剧透预警）｜都第三部了，唯一不变的竟然是路人睡衣？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&性感向 | 真正针对平胸妹子的内衣品牌，贫乳也一样撩人！&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&性感向 | 硬干货第二弹——适合大胸的内衣品牌，收好不谢！&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=c_& class=&internal&&这条内裤不仅让你优雅度过姨妈期，更呼吁全世界的男女平等&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=c_& class=&internal&&当蕾丝控升级成为老司机：最诱惑的蕾丝种草指南&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=c_& class=&internal&&爱我就要绑我！重口味捆绑内衣情趣大剖析&/a&&/p&&p&&b&&u&转载请询问授权！！！&/u&&/b&&/p&&p&微博戳&&&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纽约媚姐&/a&（每日睡衣/内衣/香氛/酒店种草+美图洗眼，偶尔逗比加吐槽）&br&&br&微信：女神任性堂；出门也可去『纽约任性姐』&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/nyrenxingjie%3Frefer_flag%3D_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博&/a&/&a href=&https://www.zhihu.com/people/nyrenxingjie& class=&internal&&知乎&/a&逛逛哟~~&/p&
上周我和小伙伴去逛了一家超级神奇的内衣店，简直打开了新世界的大门。。。一句话，穿上她们家的内衣直接升3个CUP！！！A罩杯的头一次穿上了C，B罩杯的瞬间变E奶。。。说谎的吞一千根针，待我细细讲来~这家位于纽约SOHO区的Bradelis New York，虽然诞生在美…
图很多，文挺长，流量党慎点哦~~（必须编辑补充一下，&b&文字内容很重要&/b&，我不希望看到很多没看字就回复很多文内已经提到的问题，这是对作者的不尊重，我想各位都同意吧）（另外&b&不答一切关于设备的问题&/b&，设备是最后才考虑的事情，如果你其他各方面都做得够好了，再谈设备）&b&PS:拍完了不一定会吃！！&/b&&br&&br&本人职业美食摄影师，生长工作于北京，应该可以参与一下这个话题。但是注册知乎很久一直没用过，这是回答的第三个问题，不熟悉操作，还请见谅。&br&&br&在我以美食摄影做糊口职业为前提下，我认为首先要按使用功能和拍摄风格区分一下美食摄影的分类，我个人愿意分成：1商业商品广告；2餐厅、食店、书籍、杂志用图以及品牌软广；3日常自用精致摆拍；4记录。 &br&&br&一张照片的好坏是很主观的事情，但是总有一些大家默认的标准，比如构图，曝光，色彩，甚至焦段光圈快门的选择，光线的方向和照度硬度等等，上升到摄影专业理论知识还有对错之分，所以一张好看的照片未必是一张很讲究技法的照片，一张行家认为很“对”的照片普通人也未必觉得好看。 &br&&br&好像说了很多废话，那么说说我个人认为怎样是一张好看的美食照片，厚颜无耻的全部用自己拍的照片举例了。 &br&&br&在此我以能够“摆拍”为前提的拍摄说明一下我的观点，实话实说美食摄影既然归类为静物摄影，那摆拍做造型是必不可少的，既然主题谈的是“美食摄影”，那日常吃饭记录咱就不多说了。&br&&br&首先肯定是构图，你的主体要足够明确让观者知道你最想让人看到的是什么，而美食摄影除了要拍清楚你那盘菜，还要通过其他东西来突出这个主角，否则只为了看清是什么东西，拍个很近的大特写就好了。这就牵扯到了主体和其他配角的关系，你可以通过无配角来纯粹表现主体，也可以适当搭配一些背景道具来辅助主体，甚至你可以用很多东西来围绕主体烘托气氛（但搭配一定要讲究不能抢了主体风头）。我用几张图来说明一下。&br&&br&首先，最简洁的只有主体&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b840b6ebd0cdb576db2214ccc56f8f39_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b840b6ebd0cdb576db2214ccc56f8f39_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fffad694ed56130dbbc0bc_b.jpg& data-rawheight=&667& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fffad694ed56130dbbc0bc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其次，适当搭配，突出主体，这种做法最常见&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d95ecdec7edd6d1a565afc77f04e5cce_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d95ecdec7edd6d1a565afc77f04e5cce_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7f8a31abd860ccff76e3_b.jpg& data-rawheight=&1000& data-rawwidth=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7f8a31abd860ccff76e3_r.jpg&&&/figure&&br&如果你认为需要多做一些层次，还可以酌量增加道具，尽可能是与食物相关的东西，当然如果没什么直接关系，摆上去拍出来不违和也行啦~~ &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bfe270eb6d6cafb150e0c_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bfe270eb6d6cafb150e0c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dd3bbc59d3_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dd3bbc59d3_r.jpg&&&/figure&&br&或者你还可以摆很多东西，这些东西可能是这个食物本身有很多内容分开摆放的（例如米线，火锅）也可以是你搭配很多它的原料做个环境，但是一定要明确主体。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/deb10b4134fec96a6749abc_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/deb10b4134fec96a6749abc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bedf2a70c74d1ba576d0a_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bedf2a70c74d1ba576d0a_r.jpg&&&/figure&&br&即便是跟食物完全没关系的，但是如果为了烘托气氛，或者有说明性用意（可能需要文字描述辅助）来做创意造型，搭配一些其他的道具也是可以的，创意这东西嘛，你想咋解释都行，各有喜好。&br&第一张是个英国菜餐厅，道具是该品牌的大富翁游戏。第二张围着香油小料的是个竹编垃圾桶盖……&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/893edb78dbd63d4847c3_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/893edb78dbd63d4847c3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/352ebabae22c2d_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/352ebabae22c2d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&虽然上面很多照片很花，但是主体明确应该大家还同意吧？？&br&&br&构图还有另外一点，就是要规矩，要让人看着舒服。这分法那分法的咱就不扯了，只说一点，无论你拍什么照片，在你拍照基础没有很好的前提下，请保持横平竖直。通常情况下你随便翻一本大牌杂志，里面无论是时尚人像还是商品静物或是风景街景，都不会有“歪着”拍的照片，很少会让地平线或者直立于地平面的人或物在画面中倾斜，就算有，也是摄影师拍来让你正着看的，那很需要构图功力，而不是拍一个斜着的照片让你歪着脑袋看的奇怪照片。&br&&br&色彩很重要，色彩很重要，色彩很重要，重要的事情要说三遍。食物是入口的东西，美感、食欲和安全性是最直观的感受，很多人打着“深夜报社”的旗号真的在报复社会…………我用照片举个例子，这碗面就是一个很破的小胡同里一个很不起眼的“小破面馆”的七块钱牛肉拉面，小饭馆环境采光当然也都不好，1/40，F2.8，2000才能拍到这种亮度，色泽方面肉眼看着可能无所谓，但相机拍出来就显得不好，并不是色温和色彩倾向能解决的事情，也没带灯，完全现场光，所以必须依靠后期了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b2f1f218cacea95bfd5339_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b2f1f218cacea95bfd5339_r.jpg&&&/figure&&br&后期调一下亮度和色彩，至少能见人了，很多人发的食物照片让人看着就觉得不好吃甚至感觉恶心，就是因为上图存在的亮度和色彩问题，所以即便是手机随便拍拍，但如果想发出来给别人看，那至少用手机修图软件稍微调调亮度和色彩吧。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/225eade48cdcf81be6c3e_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/225eade48cdcf81be6c3e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&摄影是门用光的艺术，首先用光你的钱（大误，不过好像没什么错），光线绝对是你首先要考虑的，昏暗的环境您就别拍了，暗调子的拍摄方法都是能把亮调子控制得好的人才能选择的方式。所以通常情况下一张好看的美食摄影照片都会尽可能的明亮，看清主体。追求暗调子油画静物效果要慎重哦。不过并不是说环境与背景就不可以用暗调子，主要还是你要表现的主体要足够明亮、明确。上几张环境比较暗的照片。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dea1d9e003c037f90f444a_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dea1d9e003c037f90f444a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/47d0b04b41d8240ceb30_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/47d0b04b41d8240ceb30_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/befdc1b86a7e9ab0aa6756_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/befdc1b86a7e9ab0aa6756_r.jpg&&&/figure&&br&有的时候总会遇到那种一大锅的食物，拍整锅整盘可能不太好看，我通常会选择盛出一部分做前景主体，大锅大盘放在后面当背景，这样可能就会明确主体，更好看一些，比拍那大盘更“显好“。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dbace931a0bdc1_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dbace931a0bdc1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2a4f5e194aca_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2a4f5e194aca_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/35ded73b01c36d47ef9ccbc95a1b8eb7_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/35ded73b01c36d47ef9ccbc95a1b8eb7_r.jpg&&&/figure&&br&还有时肯定会拍到“一群”东西，哎呀东西太多了太多了摆不开怎么办怎么办！！尽量做出规律来吧，或者像搭积木一样搭得好看一点也行，重要的还是凹造型。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/36e3ac0fffd32eddfa0c_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/36e3ac0fffd32eddfa0c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/03e7c94968ecb4e00997_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/03e7c94968ecb4e00997_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9a939e77b18b6bd95db79f_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9a939e77b18b6bd95db79f_r.jpg&&&/figure&&br&如果你的拍摄主体本身精彩度有限，或者需要做出一些想要达成的效果，用一些能找到的东西来做些“特效”也可以。会给你的照片提分。&br&&br&用糖霜撒点雪&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/297f3fa037f200c5afde3c1fc4b21059_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/297f3fa037f200c5afde3c1fc4b21059_r.jpg&&&/figure&&br&用盐下点雨&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/366ba151fd7eb5a8d6aa229_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/366ba151fd7eb5a8d6aa229_r.jpg&&&/figure&&br&用干冰做点雾（加湿器也行）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/80e895bb5aac4a901e27_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/80e895bb5aac4a901e27_r.jpg&&&/figure&&br&当然，除了搭配的道具，效果的制作，最能决定你这张照片是否好看的就是你的背景。美食摄影的背景及环境选择绝对很重要，同样一道菜，你放在普通办公桌那种白色或者仿木纹的防火板贴面上拍，和在一个很有质感的木板或者石板上拍，效果绝对不一样，很多情况下决定了一张美食照片是否好看的最重要因素不在那道菜本身上面，而是在它所处的背景环境下。很可惜我没有同一道菜品在有质感和没质感两种背景环境的对比照，就单独贴几个背景能说明问题的照片好了。&br&&br&这个桌面不好看，尽可能的搭许多东西来遮盖桌面，还是只能这样，这张照片不好看。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ecb34f09c3ca32bde8ce63_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ecb34f09c3ca32bde8ce63_r.jpg&&&/figure&&br&同样，这次连可做搭配的道具都没有，用挡光的方式来破背景的枯燥，但这张照片也还是不好看。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d9964ca6bfa97cac2dcf8_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d9964ca6bfa97cac2dcf8_r.jpg&&&/figure&&br&只有一块红布，但做出点褶皱造出光影效果，就会好看些。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7eebc7c8d43c879dd40f767a8bccdfd9_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7eebc7c8d43c879dd40f767a8bccdfd9_r.jpg&&&/figure&如果只拍这盘松茸会很枯燥，但是借助背景的色彩，至少让画面不那么死性。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8de5acde6a94f94_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8de5acde6a94f94_r.jpg&&&/figure&&br&有时需要将菜品融入环境，要借环境来表现菜品，同时突出出品方的特点，也是美食摄影中表现美食照片常用的手法。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3dedbb391_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3dedbb391_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c17bb99fd16af_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c17bb99fd16af_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/22e1ffeb40ce1f50bc86a91_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/22e1ffeb40ce1f50bc86a91_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a79f84ec42a7b3340e5ef_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a79f84ec42a7b3340e5ef_r.jpg&&&/figure&&br&&br&最后说一个我个人对美食摄影理解的很重要的观点——&b&“美食摄影，并不一定让你看了想吃”&/b&&br&&br&这里牵扯到几个问题——比如“看起来好吃”和“看起来想吃”。这其中的差别需要自己体会。&br&&br&举个简单的例子，你们在时尚类杂志看到的时装模特穿着大牌服装的时装硬照时，会产生“照片好漂亮”、“模特好漂亮”、“衣服好漂亮”的想法。但不一定就会想到“我想跟这个男/女模特谈恋爱”、“我想穿这件衣服”、“我也想拍这样的照片”这样的想法。&br&&br&所以看美食照片也是如此，如果仅仅是看起来想吃，那在真实就餐环境下光线充足把食物拍清楚的照片是最有食欲的，并不是正经的美食摄影所要求的目的。美食摄影是通过摄影师（讲究些时更要有食品造型师）的技巧手法来通过环境搭配突出厨师的作品，是用一种作品的形式（照片）来展示另外一种作品（菜品）。给人看的是厨师的原料，做法，装盘，搭配等这些用意，通过摄影师的表现手法来传递给观者信息，而不仅仅是“一份菜”会不会让你“想吃”。&br&&br&美食摄影作品当然也有看起来会让人想吃的，这是摄影师风格的选择，就像拍人像，拍小清新人像的摄影师，拍的姑娘长得温柔，拍的效果也很柔和，那样的照片会让观者产生“我想跟这个姑娘交往”的想法，这是一种表现形式，柔软的风格会比较贴近生活，很亲近，没有距离感，看着舒服，舒服的原因是因为它离你的距离比时装模特的时装片离你近。&br&&br&我自己拍美食摄影的风格是走硬照路线，曾有很多人看了我的照片说看起来没食欲，我认同，我也不会反驳，我自己看着也是这个感觉。但不同照片是有不同理解方式的。我也很喜欢柔软清新的看起来有食欲的美食摄影，那样的照片就等同于拍得好看唯美的清新人像。但我选择的拍摄方式是给人展示造型卖相的硬照，这里面不需要包含太多个人感情，如同时装模特的时装片，让人看着觉得好看就够了，是用来展示宣传的，不是用来勾引食欲的。时装品牌的时装秀上会有很多稀奇古怪的衣服走台，那些服装也不会被明星名媛消费，设计师还是要展示出来，就是要给人看他脑子里的东西，并不是一定要让人看了想去买他的这些另类作品。&br&&br&同样，美食摄影也是通过摄影师拍的照片这个载体，展现食物本身提供的信息，很多信息是普通大众不会去注意的，同样一张美食照片，普通人可能只会看出他觉得好看不好看，想吃不想吃，但是厨师可能能看出做法，原料的好坏；餐厅经理能看出餐具的选择和环境的布置；饕客能看出大概要消费多少；食材供应商可能能看出与该餐厅的商机。所以美食摄影传递的不仅仅是这道菜是否好吃而已，会不会看图，从哪个角度去看图，很重要。&br&&br&感谢能看到这里的朋友~~~&br&&br&最后，微博ID也是雪白的狐狸，若有兴趣看其他照片可以来看看，不过我微博是哈哈党，通常只是转一些好玩的和发点自己拍的照片和牢骚。(っ?ω`c)
图很多，文挺长，流量党慎点哦~~（必须编辑补充一下，文字内容很重要，我不希望看到很多没看字就回复很多文内已经提到的问题，这是对作者的不尊重，我想各位都同意吧）（另外不答一切关于设备的问题，设备是最后才考虑的事情，如果你其他各方面都做得够好了…
&p&得票高的答案 确实美，但更多的是从一般中国人的角度，一般汉字美感的角度来看的。
俺的答案更多的是 从中日两国造词差异上的美，对于有较高日语基础的娃娃来说的美、还有地道日语的美 来总结的。。
所以有些词在汉字上一点都不美，在意思上甚至有点猥琐，但是从纯日语语言本身来看，很多是多多少少有美感的。
顺带，把一些好玩的词，也分享了。。
最最关键的是，这是俺一个个想出来的 查自己的笔记查出来的。不像某些人，哼。
一起体会下哈。&/p&&br&&br&&p&門出（かどで）：新起点，新征程。比如升入大学，就职，结婚生子，这些人生中的大事，都可以用这个词语来表示。&/p&&p&桜吹雪（さくらふぶき）：满开的樱花在风中像雪一样纷飞。谢朋友提醒。&/p&&p&筏（はないかだ）： &/p&&p&花筏（はないかだ）： &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/380b62dd1babfce3e8a353c& data-hash=&380b62dd1babfce3e8a353c& data-hovercard=&p$b$380b62dd1babfce3e8a353c&&@音璟&/a& 樱花飘落水面，像竹筏一样漂流。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f2c2cc4d66a2c1b3fa1829_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f2c2cc4d66a2c1b3fa1829_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&大和撫子（やまとなでしこ）老师说这么完美的女子在日本已经绝迹了。。现在全是鬼嫁。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8c7eaa3907bee_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8c7eaa3907bee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&三日坊主（みっかぼうず）：这个词，说你呢，就是三天打鱼，两天晒网，容易半途而废的人。&/p&&p&魚心あれば水心（うおごころあればみずごころ）：就是别人对我好，我也会对他好。一般可以在表达 他怎么对我，我就怎么对他
这种心情时来用。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5c328a65eb201efdf2239_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5c328a65eb201efdf2239_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&知らぬが仏（しらぬがほとけ）：就是有些事情知道了就会心烦，郁闷，如果不知道的话，内心就会很平静，比喻有些事情知道不如不知道的好，眼不见，心不烦的意思。&/p&&p&阿吽の呼吸（あうんのこきゅう）：佛教用语，指配合默契，非常默契。。。&/p&&p&火事場の馬鹿力（カジバノバカヂカラ）：原意是指发生火灾时，常常会有自己都想不到的力气搬出一些重东西。现在比喻关键时刻，超常发挥。。。&/p&&p&灯台下暗し（とうだいもとくらし）：骑着驴找驴啊，也指人嘛，越是身边东西越不容易察觉。比如粑粑麻麻给我们的爱 。。。&/p&&p&亭主関白（ていしゅかんぱく）：大男子主义，丈夫欺压老婆，丈夫说了算 。&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/bb47b809fc11cc828a265ca00516bd45& data-hash=&bb47b809fc11cc828a265ca00516bd45& data-hovercard=&p$b$bb47b809fc11cc828a265ca00516bd45&&@Jerry Eu Crystal&/a&&/p&&p&痴話喧嘩（ちわげんか）：情侣间怄气，闹别扭的吵架。&/p&&p&嬶天下（かかあでんか）：妻管炎。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea49fd442e937ef1bd31b40_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ea49fd442e937ef1bd31b40_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一生懸命（いっしょうけんめい）?必死（ひっし）：应看官要求，加上这个。2个词都是很有正能量的，玩命努力啊。。同志们，燃烧吧。。。。&/p&&p&愚痴（ぐち）：抱怨，牢骚。从这次词就可以看出，爱发牢骚的人，都是愚痴的人。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ee1b41ea827a45be5e083e_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&br&&br&&p&白湯（さゆ）： 既不是お湯、也不是ひやし、是什么呢？白开水！&/p&&p&言霊（ことだま）：言灵。言语里住着神灵哦，要多说吉祥话哦。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8eed83ef0c16_b.jpg& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8eed83ef0c16_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&舎利（しゃり）：俺在这指的可不是佛教的舍利子，而是寿司的米饭部分，叫舎利！&/p&&p&たね（ねた）（一般不写汉字）：寿司最上面那一部分的日语叫法。各种鱼啊之类。&/p&&p&注：日本的寿司文化是很有意思的。吃寿司时上的第一杯茶，叫 出花（でばな），茶叫あがり、酱油叫 紫（むらさき）、甜醋姜片叫がり。。结账的时候不喜欢说会計（かいけい）、喜欢说お愛想！（おあいそ）&/p&&br&&p&居候（いそうろう）：住别人家，白吃白喝（的人）。&/p&&p&初心、忘るべからず：（しょしん、わするべからず）那句话怎么说来着，不忘初心，放得始终。&/p&&p&一陽来復 （いちようらいふく）：本人知道的对“否极泰来”这个词，最完美的日语翻译。本意是指冬去春来，引申为否极泰来，坏事情总会向好事情转化。&/p&&br&&p&高嶺の花 （たかねのはな）： 高不可攀，可望而不可及的东西。&/p&&p&産みの苦しみ（うみのくるしみ): 刚学的 完美翻译为 万事开头难。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/911acc1f15b72cbcee5b_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/911acc1f15b72cbcee5b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&日々精進（ひびしょうじん）：这词大爱，就是每天都进步的意思。表决心的时候经常用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/faa57c401a3b554a6c617_b.jpg& data-rawwidth=&761& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&761& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/faa57c401a3b554a6c617_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&自己啓発（じこけいはつ）：不好翻译，就是不断提高自我，自我挖潜，自我更新，更上一层楼的意思.&/p&&p&才色兼備（さいしょくけんび）：才貌兼备。只能用来形容女孩子。&/p&&p&他力本願（たりきほんがん）：讽刺那些老喜欢靠别人，不靠自己的人。打工的时候一个おじさん告诉我滴。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f0f00c4662aef526ac1dd098b56a2e05_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f0f00c4662aef526ac1dd098b56a2e05_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&親思う心に勝る親心（おやおもうこころにまさるおやごころ）。字面意思是无论孩子怎么想父母，怎么为父母担忧都胜不过父母对孩子的爱。直白一点就是，可怜天下父母心。超级喜欢这句哦&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f27b867fba1ccaf6113c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f27b867fba1ccaf6113c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&悔い（くい）はありません：莫名喜欢这句话。日本人在比赛，竞赛结束后，喜欢说这句。好好努力过了，确实没什么后悔的。一生懸命頑張ってきたから、悔いはありません。&/p&&p&帝王切開（ていおうせっかい）：剖腹产&/p&&p&中絶（ちゅうぜつ）：看到这2个字就感觉狠，流产，叫中绝，真是中绝了。。。&/p&&p&幼馴染（おさななじみ）：青梅竹马&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6cc9cbc426b044c7a3e587eed2b76056_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6cc9cbc426b044c7a3e587eed2b76056_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&口外無用（こうがいむよう）?他言無用（たごんむよう）：不准对外乱说&/p&&p&一人前（いちにんまえ）：独当一面&/p&&p&袋小路（ふくろこうじ）：死胡同，死路&/p&&p&赤の他人（あかのたにん）：毫无关系的人，完全的陌生人。&/p&&p&旦那（だんな）：老公。虽然很常见，但还不挺有意思，从汉字上看。。&/p&&p&他人事（ひとごと）ではありません：绝非与自己无关之事。比如环境问题，政治问题。感觉特别有力量。。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bf80e4ade76ce9efac4b3_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p&生きとし生けるもの（いきとしいけるもの）：所有生灵&/p&&p&霙（みぞれ）：雨夹雪&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5978223ebddbea8d153f5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5978223ebddbea8d153f5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&雫（しずく）：雨滴&/p&&p&躾（しつけ）：日本人自己造的词。身上很美是什么，那就是教养，家教啦。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bc793f68e1ea0a817dc23f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bc793f68e1ea0a817dc23f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&破廉恥（はれんち）：厚颜无耻。。这个词，有美感么。。&/p&&p&上の空（うわのそら）：心不在焉&/p&&p&立往生（たちおうじょう）：进退两难&/p&&p&中途半端（ちゅうとはんぱ）：半瓶子醋&/p&&p&豆知識（まめちしき）：小知识。真是小啊，跟豆子似的。。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/df6310ccefbfe5bd9c649_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/df6310ccefbfe5bd9c649_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&瀬戸際（せとぎわ）：紧要关头&/p&&p&世間体（せけんてい）：面子&/p&&p&引っ張りだこ（ひっぱりだこ）：抢手货，香饽饽。不知为什么牵着的风筝是抢手货的意思&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e1cc656b637e692fe5abeb_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e1cc656b637e692fe5abeb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&たらい回し（たらいまわし）?責任転嫁（せきにんてんか）：至今为止发现的“互相踢皮球”最完
美日语翻译。包括在政府，医院etc各种被踢皮球。&/p&&p&一目惚れ（ひとめぼれ）：一见钟情&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/68b04d546eacc4f420f1ac_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&440& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&br&&br&&p&自惚れ（うぬぼれ）：自恋&/p&&p&片思い（かたおもい）?両思い（りょうおもい）：单相思 / 两情相悦 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/43ed7ecdca904aef821be6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/43ed7ecdca904aef821be6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&茨の道（いばらのみち）：荆棘之路。常用来比喻人生路途。&/p&&p&愛の鞭 （あいのむち）：由于爱而惩罚。比如打孩子，虐恋。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b7df68e4cf8fc5d9a7cee77_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br&&p&丸坊主（まるぼうず）：光头&/p&&p&大黒柱（だいこくばしら）：顶梁柱 比如 your father。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9dacaefcbed4b4_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9dacaefcbed4b4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&茶飯事（さはんじ）：司空见惯的事&/p&&p&手前味}
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1bb3e47da0.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&华为Ascend P1电视广告被和谐了&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDI4MTUzMTIw.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k..0&/span&
&/a&&br&&h2&正式版：&/h2&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDE1MDUzMTgw.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2%26spm%3Da2h0k..0& target=&_blank& data-video-id=&465472& data-video-playable=&true& data-name=&华为Ascend P1电视广告 用智慧演绎至美& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-07b64eb7c0ad445a0a6cfebc.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-07b64eb7c0ad445a0a6cfebc.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&华为Ascend P1电视广告 用智慧演绎至美&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDE1MDUzMTgw.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k..0&/span&
&/a&&br&&p&P1可算是华为做得第一款高端机，极致超薄灵巧，性能领先，色彩时尚，堪称惊艳，单论产品力硬刚同期三星盖世兔&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58faeacda38bdb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58faeacda38bdb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cf56affa03147cfdaca46_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cf56affa03147cfdaca46_r.jpg&&&/figure&&br&&p&但整个产品销售周期也就卖了一百万台的样子，主力好像还是在海外。在2012年销口几十号人中只有两三个有人人网账号或者微博，线下刚下决心完全摆脱对运营商渠道的依赖，那时候无论线上还是线下营销和渠道建设明显都找不着北，内部弥漫着品牌挫败情绪，跟现在中兴似的，再加上被三星掐屏幕，一代好姫p1就被毁了；&/p&&p&mate1作为对标三星note系的开山之作，质量真心好价格也不贵，也没能热卖，mate2虽然长期霸占各种续航benchmark第一名，卖得好像还不如前代。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-072f281fdb148067bbbb0ba76bb0a03c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-072f281fdb148067bbbb0ba76bb0a03c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6bfb7daeadf5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6bfb7daeadf5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&MWC2012发布的D1本来是华为赋予最高定位Diamond系列首作，还用几百台（也许更多）黑色真机在巴塞罗那的展馆门口拼了一匹黑色飞马雕塑。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ffedf06a79d6fe578d8b3a5_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ffedf06a79d6fe578d8b3a5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a7c569ef9_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a7c569ef9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由于所应用的自研SoC尚在催熟期，问题不少，不久之后的D2更是定价冒进产品力严重不够看，D系变成废帝。
这期间，除了D系列是产品自己不够硬，其他都可以给营销扣锅，渠道建设这种很难的过程我讨论不来，只看我能看到的问题，最大的就是跟客户没能形成正确的沟通。&/p&&p&首先，沟通是什么？&/p&&p&第一层，温饱型参数沟通：有多少核，多少GHz，哪个厂的屏幕，多少分辨率什么的；&/p&&p&第二层，小康型客户感知价值沟通：着重讲产品给客户的实在感知价值，例如充电五分钟电话两小时，高铁/山区/电梯等特殊场景信号好，拍照美等；&/p&&p&第三层，情感和价值观沟通：爵士人生、明星代言都属于这类，营销台词是某类人用某产品，潜台词是用了某产品你就是某类人，你的生活方式就是这个，或能证明你是代言明星真爱粉；&/p&&p&第四层，宗教洗脑：知乎（2+x）大手机宗教，略。&/p&&p&华为当时第一二层边学边做，搞得都一般般，卖个2000左右中档机也够了，但卖3000以上就得看第三四层功力了，明显差得远，第四层为零，第三层要么几乎没有要么就是老汉白马这种狗屁不通的装逼，最多只能让人关注一下这是哪个傻瓜厂，没法让人认可，有什么好认可的？
第一期，摸索撞墙，头破血流。&/p&&p&第二个时期，2013年中p6发布至2015年底mate8发布之前，华为好像在营销上开始找到感觉了。
我认为终端品牌线上崛起始于荣耀6（2014年中发布），价格不贵但也不便宜，作为轻巧灵便的性价比爆款，很大程度上改变了华为之前在网民心中傻大黑粗充费送机的单一形象；&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1daccaaaa115b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1daccaaaa115b_r.jpg&&&/figure&&p&线下的话，继p2无疾而终之后，p6（2013年中发布）也算p系列有点明白过来自己该干什么的第一款，好看的时尚轻旗舰，美是一种态度，价格区别于各互联网旗舰，广告用击剑妹子，产品定位和营销语言也能跟目标人群沟通上了；&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-41ca_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-41ca_r.jpg&&&/figure&&p&mate7是个分水岭，mate7之前我一直都觉得华为终端的状态也就是略好于温饱，有小康希望也有很大的阶级滑落风险（例如D2这种我一拿手上就知道要跪的机型）。mate7造就了意外之喜，本来只打算卖小几十万台拉扯一下价格空间和品牌形象，结果没想到几个主要特性完美命中一大块舍得花钱目标明确的社会中坚人群，而性能劣势惯性又被当期烧龙810神助攻对冲，mate7价格和销量长期维持高位，尤其黄牛价在该机上市半年内一直高于官方建议零售价几百到一两千不等，从此mate系列被市场打上商务、可靠、稳重等一系列正面标签，加封爵士，注意，除了品牌狭义上给自己的画像，其用户群体的形象是广义品牌形象另一个最重要的模块，这些正面形象的影响也理所应当的波及到其他机型。mate7是意之外，也是情理中，没有长期可靠积累的公司在那个节点是不可能做出mate7的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-57ccc5f9eecdd9c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-57ccc5f9eecdd9c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7d1f88fe3c45efcad945494ecb745ce_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f7d1f88fe3c45efcad945494ecb745ce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&mate7时代前后有p7和p8，前者延续了p6的理念，后者为了上全金属机身定位有点跑偏，还出了个怪胎p8 max眼见p系列要长歪。
第二期，似现曙光，前途未卜。&/p&&p&第三期，mate8发布至p9发布之前，第二期间华为Kirin SoC不够强的问题一直让人很困扰，直到mate8携Kirin950问世，华为芯脏病总算是好个差不多。配合mate7定位开墙和mate s定价问路，就是再笨也知道该怎么玩，短板弥补，强化定位，宣传上突出感知价值和爵士人生就行了，只在线上多讲了讲950牛逼。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-774b74fd9c23345afdd9ddbaf1a10ddc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-774b74fd9c23345afdd9ddbaf1a10ddc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bd1c4b1fe26_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&p&第三期，芯障已祛，神功初成。&/p&&p&第四期，p9发布至今，华为对品牌的操作日渐成熟。
这期间，华为似乎是提炼出手机两个最重要属性，一曰工具属性，二曰时尚/装逼属性，有意识地在品牌方面对两个属性借力加强。拍照虽然是工具属性的，华为却能在p9身上既优化工具又装上逼，p9双摄花了不少功夫，比之前的产品摄影能力提升很多，但光产品好没有用，得让群众知道和迅速认可才有价值，于是找来徕卡搞技术合作（次要）和品牌加持（主要），这招一出，我当时就觉得老东家真会玩，666，既告诉市场我们技术很强，又有徕卡开光，全面引爆双摄概念，果不其然p9成为华为第一款价格3000以上的千万级机型。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-227a3b07a6b5f8bdbf34491fff148809_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-227a3b07a6b5f8bdbf34491fff148809_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0b97e211a36fbaed12bd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0b97e211a36fbaed12bd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37e809bfc33_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37e809bfc33_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4089dcc6ff6d0f9f8b697_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4089dcc6ff6d0f9f8b697_r.jpg&&&/figure&&p&mate9套路更深，搞了保时捷设计限量版，是去年底到目前最能装的一部手机，&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0f634e97258ccdccb8ba7_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0f634e97258ccdccb8ba7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac067d89c48d2872fa7da_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac067d89c48d2872fa7da_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c3008be6dbdb3a5d1a4e71a8f2198230_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c3008be6dbdb3a5d1a4e71a8f2198230_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-445eeae369ee315c753b79_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-445eeae369ee315c753b79_r.jpg&&&/figure&&p&同时兼顾
性能够强，不像三星w系刻意双屏缩配置那么强行卖傻；
价格够贵，官方价格比顶配苹果再贵2000，淘宝价一高时20000，现在一万多，不能说买家没钱；
样子够靓，pd出的东西样子都不错，起码比w系包工头风要好；
投放够少，装逼指标有限。
保时捷版装了逼，它的兄弟mate9pro和mate9跟着沾光，目测mate9全系列四个多月大几百万销量应该有的，不知道过千万没。
p10又找潘通，强化时尚。不知道m10和p11又会拉来谁。&/p&&p&最后，祝余总英语越说越6，祝知乎各位海军节日快乐。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98d3f42cebba7c929d26b40ce0c683be_b.jpg& data-rawwidth=&1592& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98d3f42cebba7c929d26b40ce0c683be_r.jpg&&&/figure&
没在消费者BG干过，但三大BG对营销概念的理解应该差不多，华为的营销工作其实是贯穿于产品调研、立项、开发、生产、上市（GTM）、销售全过程的，而不是像社会上一般理解的那样厂子里生产好营销人员帮着吆喝卖，所以我会说的比较杂。2011年以前没想要崛起，…
&p&还记得一个月前，一款叫做阴阳师的手游突然空降在我的微博首页，几乎形成刷屏之势。&/p&&p&更有趣的是，这并不只是昙花一现的话题热度，这一个月以来，每天我都能在微博上看见来自各个不同圈子的小伙伴们讨论这款手游——&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa51c7f43d5714_b.jpg& data-rawwidth=&739& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&739& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fa51c7f43d5714_r.jpg&&&/figure&&p&并且，这股肝阴阳师的风潮还在不断往三次元朋友圈蔓延。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9fe2f2e68e0f7500269d_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9fe2f2e68e0f7500269d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&从百度指数和App Store的数据上来看，阴阳师这款游戏可以说在最近一个月中出尽了风头。&/p&&p&从App Store的下载量来看，阴阳师自9月2日正式上线就一鸣惊人，最近这段时间更是稳定在游戏大类下载排名第3，所有应用下载排名第10的成绩。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbbcebc0db9b96_b.jpg& data-rawwidth=&1609& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1609& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbbcebc0db9b96_r.jpg&&&/figure&&p&在App Store的畅销排行榜上也是一路攀升到第一的位置。（同时值得注意的是畅销排行前三全是网易出品。）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8e5c9fed6f45ba8d619e65ef_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8e5c9fed6f45ba8d619e65ef_r.jpg&&&/figure&&p&百度指数更是一路走高。从9月2日正式上线以来，每个周末掀起一波小高潮，国庆假期更是让趋势曲线拔高了整整一个台阶。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ab16a1e102e2a9ecc354c7_b.jpg& data-rawwidth=&1257& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1257& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ab16a1e102e2a9ecc354c7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&无论是来自我周围身边的观察还是客观的数据展示都在说明一个事实：&strong&阴阳师这款手游，最近很火。&/strong&&/p&&p&那么现在问题来了：&strong&阴阳师为什么忽然就火起来了？它的上升势头能一直保持下去吗？这其中有哪些我们可以借鉴和学习的地方？&/strong&&/p&&br&&p&在三节课，我们时刻关注产品和运营的最新动向。阴阳师这款产品的热度自然而然地吸引了我们的注意。作为三节课的运营实习生一枚，在接下来的文章中，我将试图从运营的角度讨论阴阳师手游的亮点与值得推敲之处。下文中讨论的运营亮点，不仅仅适用于游戏运营，对其他产品的运营，也同样适用。&/p&&br&&br&&p&简单来讲，我认为，阴阳师之所以能刷动一大波流量，带领一大波新玩家老玩家入坑，主要的亮点有二：&/p&&br&&p&&strong&其一是产品本身核心亮点（讲故事，卖人设）突出，并且整个产品围绕核心亮点搭建起了一整套完善的内容体系，使得产品本身内容有厚度，风格具有辨识度；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&其二是对于目标用户（二次元人群）&strong&定位&/strong&精准，并且按照目标用户的特点和喜好围绕产品完成了一系列有针对性的用户运营与互动，促成了游戏周边亚文化生态圈的形成。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&以上两点帮助阴阳师赢得了一大波“自来水”，优秀的自传播效果使得阴阳师能够以较低的成本获得值得称道的用户拉新和维系成果。&/strong&&strong&并且优秀的内容和生态圈氛围甚至可以一定程度上掩盖产品体验上的不足。&/strong&&strong&但阴阳师作为一款刚起步即爆红的产品，最终能够走多远，还要看产品团队能否解决几个关键性的挑战。&/strong&&/p&&p&挑战最后再说，我们先来看看它的两大卖点。&/p&&br&&br&&strong&1. 风格鲜明且完成度高的内容型产品&/strong&&p&阴阳师的游戏内核非常简单也并不新颖——这是一款卡牌游戏。在此之前，类似的卡牌游戏在市场上已经有了很多，包括与阴阳师玩法非常相近的《魔灵召唤》，官方本身也并不避讳两者在玩法上的相似之处。&/p&&p&可以说卡牌游戏本身已经是一个套路非常成熟的类型化产品——抽卡、养成、战斗、充钱，无非就这么几件事。想在产品的玩法本身上做文章，进一步优化产品效率（例如优化数值设置），提升空间非常有限。&/p&&p&&strong&阴阳师也没有在数值或者玩法上过多的去做文章，而是为自己设定了一个产品主题——阴阳师，并围绕这个主题填充进大量丰富的内容。&/strong&&/p&&p&并不只是把旧酒装进新瓶，为已经套路化严重的类型游戏马马虎虎套上一个新壳子，正相反，阴阳师把“讲好一个阴阳师故事”提到了产品最高优先级，在内容填充这件事情上可以说是不惜成本。&/p&&br&&p&阴阳师这个主题通过大量的内容渗透进了产品的每一个细节——&/p&&p&&strong&在视觉方面&/strong&，小到UI设计大到原画都画风精致统一，在产品内部不会存在忽然“出戏”的感觉。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3ef08bad1debf1ebf7b8bf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3ef08bad1debf1ebf7b8bf_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在听觉方面&/strong&，游戏原声由电影音乐大师梅林茂操持，CV更是日本声优全明星阵容，富有表现力的声音帮助用户更有代入感地沉浸入剧情之中。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-29cf656d2cb5ea_b.jpg& data-rawwidth=&1250& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1250& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-29cf656d2cb5ea_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在剧情方面&/strong&，产品为每个人物/妖怪都设置了自己的故（qinggan）事（jiuge），无论是座敷童子和母亲的牵绊还是茨木对酒吞的关（an）心（lian），剧情不得不说还是很抓人的。而根据制作人金韬的说法，目前，阴阳师的动画剧情和文字传记加起来已经长达几十万字，并且还在不断扩写当中。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-204ae4f8f938cb5d7a07ff_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-204ae4f8f938cb5d7a07ff_r.jpg&&&/figure&&br&&p&从传统游戏的角度来看，这些内容既不涉及数值也不更新玩法，没有那么“硬核”，但正是这些大量的“软包装”丰富了产品的厚度，让产品充满值得关注和品味的细节，可以一再把玩；建立起游戏人物与玩家之间的情感连接，让用户与产品之间不再是赤裸裸的金钱关系（误），而是更有感性的羁绊；赋予了阴阳师鲜明而独特的个性，提起阴阳师，无论是用户还是非用户群体都能对它有一个特定的印象。&/p&&p&并且我们可以看到，这些产品内部内容的填充，是产品团队有计划性的、目的性明确的操作，用制作人金韬的话来说——&/p&&blockquote&&p&最早定位这个产品的时候，我就把故事、剧情设置为一级需求的核心开发点，按最高标准开发。当时看市场上的卡牌游戏和MMORPG，我们判断，它们对于剧情的展现其实是不强的，更多的是偏重数值和一些玩法上的东西。但是在玩家群体中，是有很强的剧情、故事诉求的，这其实就是作为一款游戏产品的机会点。基于这点，包括游戏中的舞台剧表现形式，都是实现它的一个方法。&/p&&/blockquote&&p&而用户也表现出了对阴阳师在“讲好一个故事”这个方向上的努力的认同。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bb0d9d0a609fafd7d59a215eadecb6c3_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bb0d9d0a609fafd7d59a215eadecb6c3_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在产品同质化日益严重的当下，阴阳师通过给自己设定一个特定主题，并围绕这个主题填充进大量内容的方式，很好地做出了产品的差异性和产品的厚度。这些内容构成了产品本身独一无二的特质。这些特质也是我们下文将要讨论的围绕产品进行的一系列用户运营的基础。&/strong&&/p&&br&&br&&strong&2. 围绕精准目标人群的生态圈的建立&/strong&&p&上文我们已经提到，阴阳师通过大量的内容填充明确了自己产品独特的调性，特性的产品调性吸引着特定的目标人群。能否精准定位这群目标人群并满足他们的特定需求就成了重中之重。&/p&&p&&strong&阴阳师对于二次元人群的需求定位不可谓不精准。除去产品设计上围绕二次元人群对于剧情、故事的需求而创作的大量内容以外，在游戏上线前后的各类运营推广，阴阳师的做法也可圈可点。&/strong&&/p&&p&首先是&strong&官方渠道的文案风格&/strong&，纵观阴阳师的几个主要对外宣传渠道，画风比较统一，对于二次元话术都可以说是使用熟练。例如下图的维他柠檬茶梗。一个日常混迹于大大小小二次元圈子的人，面对以下这种表达方式，很可能能够眼前一亮，进而产生一定的身份认同感。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ffb14adde74_b.jpg& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ffb14adde74_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&在地推方面，阴阳师精确地定位了漫展这块二次元人群的线下聚集地。&/strong&在各大漫展上都能够看见阴阳师的身影，例如下图，早在内测时期，阴阳师就在7月17号广州萤火虫漫展上进行了宣传预热。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bad4f26eac92a1f97ae42ba_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bad4f26eac92a1f97ae42ba_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&此外，阴阳师也很好地把握住了二次元圈内的KOL自带的宣传效果&/strong&，与各个大触，无论是B站up主还是微博coser都保持着很好的联系。（阴阳师究竟是主动邀请了这些大大来宣传阴阳师，还是在各位大大有相关产出后及时进行了跟进和互动，不做揣测。）例如下图为知名cos团队杭州304的阴阳师相关cosplay，在9月2号App Store上线日同步放出。我们可以看到，这条微博也收获了不错的传播量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce6b89bb5b3befc00d59f_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce6b89bb5b3befc00d59f_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&对于二次元圈内广大的二次内容生产者（即同人创作者），阴阳师官方也给予了积极的用户互动与维系。&/strong&甚至，阴阳师官方一直在不断发掘话题点，鼓励UGC 内容的生产。官方微博几乎一半的内容都是转发粉丝的二次内容产出，并且，这一调性在从官方微博设立之初就已经确立，官方发出的第三条微博就是转发了一幅内测用户绘制的同人图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5f4c8c8fcb85f839954c_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5f4c8c8fcb85f839954c_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&并且，阴阳师也通过活动运营的方式辅助激励这些粉丝二次创作。&/strong&例如下图中的激励圈内画手的“大触觉醒”活动，与此类似的还有针对视频剪刀手的“映像祭”活动、针对coser的“百魅夜行”大赛。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-010f2ad2fefc9c4a2e3dc82_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&819& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-010f2ad2fefc9c4a2e3dc82_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&因为二次元内容消费的特性——不仅喜欢接收官方单向传递出来的官方内容，更喜欢创作并消费大量粉丝向的二次内容——再加上阴阳师有力的运营手段，阴阳师和它的用户们形成了一个非常具有活力的内容生态圈。在这个生态圈内，官方只是内容生产者之一，其他玩家也在不断生产着UGC，为这个生态圈的氛围不断做出着贡献。&/strong&&/p&&p&以官方微博为例，官方微博的这些转发、互动、活动，既给官微带来了诸多能生产内容或者有强大内容消费能力的高质量粉丝，也给知名或不知名的二次内容创作者带来了更多的关注度，从而形成一个良性循环。横向对比微博上其他手游的官微，我们也可以看到，@网易阴阳师手游 的点赞量和转发量都是一骑当先的。在同人聚集地Lofter，#阴阳师 和#阴阳师手游 标签下也累计已经有了近万条内容的产出。&/p&&br&&br&&strong&3. 以上两大卖点使产品获得了可观的自传播效果&/strong&&p&&strong&产品内部对于内容的重视以及产品外针对二次元人群的精准运营，使得阴阳师拥有了可观的自传播效果，成本低，效果好。&/strong&&/p&&p&制作人金韬也认可自传播是阴阳师主要的拉新途径——&/p&&blockquote&&p&《阴阳师》手游的开发中，我们的野心不仅仅停留在一个游戏，而是一个文化圈。上半年我们刚刚曝光和启动《阴阳师》的测试时，来了很多感兴趣的玩家，其中基本男女各半，年轻群体居多。首先大家喜欢我们的题材，喜欢我们的画风，喜欢我们二次创新的故事。我们在测试阶段，就有大量玩家开始cosplay，画同人图，画四格漫画，甚至做输入法皮肤。……我们在营销运营上，也不会依靠传统的广告买量去做，大部分玩家都是靠互相’安利’而来的，我们期望把游戏品质本身做好，依靠口碑去传播，这样才会具备更强的生命力。&/p&&/blockquote&&p&&strong&这段引用的重点有二。其一，产品本身的不错品质，丰富的原生内容是自传播的前提和土壤。其二，“文化圈”，也就是社群的形成，社群成员产出的大量的UGC是产品自传播的利器。这两点，缺一不可。&/strong&&strong&运营在其中起到了决定性的作用：从一开始的产品内部对于内容的重视，到后来的用户人群定位，用户运营与社群运营，阴阳师都给我们做出了一份很好的示范。&/strong&&/p&&br&&br&&strong&4. 长板效应，而非短板效应，决定了用户的去留&/strong&&p&但这并不意味着阴阳师就是一款完美无缺的产品，事实上，阴阳师的很多产品体验都还显得不够良好，例如对已充值用户没有适当的抽卡几率上的奖励，游戏玩法相对单一重复而又太耗费时间，等等，这些都是阴阳师屡遭诟病的问题。&/p&&p&&strong&但对于一款游戏产品来说，用户的去留往往并不完全取决于产品本身的体验，强大的社群氛围和运营理念也会让用户选择继续停留。&/strong&除去耗费在游戏本身上的时间，用户往往也会通过其他渠道（B站、微博、Lofter、身边小伙伴的口口相传）不断接触到产品的相关信息，这些信息不断强化着用户对于产品的认知，对可能的未来用户产生拉新效果，增加了现有用户的粘性，甚至可以召回已经流失的用户。&/p&&br&&p&以上种种无不让我们联想到端游领域的另一款产品，剑网三。剑网三以游戏外的社群文化发展带动整个游戏的繁荣而著称。虽然服务器优化喊了多年也不见成效，数值策划一团浆糊，美工也是水平时高时低常常让人无力吐槽，但大量的粉丝生产的UGC始终是圈内一大盛景。甚至是已经半流失了的用户，也往往会对这些UGC保持继续关注，能够第一时间得知游戏的重大信息，一次大更新或者一个感兴趣的运营活动很可能就能把这部分用户（比如我）很快拉回游戏。&/p&&p&阴阳师和剑网三，在运营的很多方面上都是相似的。&/p&&br&&br&&strong&5. 面向大众的“小众”产品，能否把握住未来？&/strong&&p&总的来说，笔者对于阴阳师是否能够解决那些用户体验的大问题还是很有信心的，真正我觉得值得讨论的是：&strong&这样一款本来面向小众致力于走精品路线的游戏&/strong&&strong&（网易游戏市场营销总监贾海漠的说法），在产品上线之初的探索期就陡然面向了这么大量的用户，对产品而言，究竟是好事还是坏事？阴阳师是会保持持久的生命力还是像足迹、脸萌之流火一把就死？&/strong&&/p&&p&制作人金韬本来为阴阳师规划的产品发展路线本来也是走的也是在目标人群中慢慢积累口碑的稳健路线——&/p&&blockquote&&p&我开始预期的是，它上线后，会在排行榜50到100名左右。然后我们通过积累口碑让它再上去。我之前，是预想上线后再运营一个月，通过之前规划好的慢慢做上去。但这回因为有苹果给的推荐和Banner，以及玩家喜好度高，玩家互相传播了，最终结果也是超乎预料。&/p&&/blockquote&&p&&strong&根据产品生命周期理论，产品在初始探索期过快的用户增长不一定是件好事。&/strong&大量非目标群体用户涌入产品，这些非死忠粉往往抱着更高的期望值而来，并不会因为认可你的产品理念而提高对产品早期一些不完善产品体验的容忍度，他们发现体验并不尽人意后就会迅速抛弃且很难召回。&/p&&p&这样的现象在阴阳师上已经有所体现。尽管我周围的小伙伴都对阴阳师赞不绝口，即使是面对某些比较坑的功能也能嬉笑吐槽应对，然而知乎上对阴阳师的态度就没有那么正面了。这些知乎用户往往是手游的资深玩家，直指阴阳师现存的不足之处，言辞犀利，有理有据。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5e6f5dd51_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5e6f5dd51_r.jpg&&&/figure&&p&在这种情形之下，阴阳师的运营也出过昏招——为游戏选择了一位虽然大众但是在二次元圈内并不受认同的代言人。这其实是阴阳师对产品目标人群定位的一次摇摆。随后在玩家的狂喷下，阴阳师官微删除了与陈赫工作室的互动。（截图没截到阴阳师官微的互动部分，大致就是欢迎新代言人嘛。）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2d133bd874e70a4b8802_b.jpg& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2d133bd874e70a4b8802_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&事实上，早期走红是给阴阳师的团队提出了更高的要求。&/strong&&strong&能否在大量用户涌入的情况下还能维持住社群的现有氛围；&/strong&&strong&能否进行更快速的产品迭代解决现有问题；&/strong&&strong&能否尽早消除那些探索期的不确定，为产品明确一条发展方向。&/strong&&strong&这些都是阴阳师团队必须迅速考虑并解决的问题。&/strong&&/p&&p&驾驶新手被引上了一条高速公路，稍有不慎都有翻车的可能。阴阳师究竟能走多远，且让我们拭目以待。&/p&&br&&br&&p&(PS，作者实属手游入门级小白，如果文中关于手游的解读有什么疏漏之处，还请多多提点。)&/p&&br&&br&&p&作者 | &a data-hash=&dca0c197e3f24b0a0907& href=&//www.zhihu.com/people/dca0c197e3f24b0a0907& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$dca0c197e3f24b0a0907&&@吴越XD&/a& ，三节课运营实习生 &/p&&p&&i&更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: sanjieke），面向0-3岁互联网探索家的学习社区。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。&/i&&/p&
还记得一个月前，一款叫做阴阳师的手游突然空降在我的微博首页，几乎形成刷屏之势。更有趣的是，这并不只是昙花一现的话题热度，这一个月以来，每天我都能在微博上看见来自各个不同圈子的小伙伴们讨论这款手游—— 并且，这股肝阴阳师的风潮还在不断往三次…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbf4b142d52a5fb346e5a2f6e2005bb0_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbf4b142d52a5fb346e5a2f6e2005bb0_r.jpg&&&/figure&上周我和小伙伴去逛了一家超级神奇的内衣店，简直打开了新世界的大门。。。&p&&b&一句话，穿上她们家的内衣直接升3个CUP！！！&/b&&/p&&p&A罩杯的头一次穿上了C，B罩杯的瞬间变E奶。。。&/p&&p&说谎的吞一千根针，待我细细讲来~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a5cc174872beaa_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a5cc174872beaa_r.jpg&&&/figure&&p&这家位于纽约SOHO区的Bradelis New York，虽然诞生在美国，但创始人Akiyo Hirakubo却来自日本，内衣整体的设计又有点欧式的华丽宫廷风（也有不少的日系感觉），总之亚洲妹子和美国大妞都很喜欢！&br&&/p&&p&我为什么会知道这家内衣呢？因为陆陆续续有1，2，3……少说5个小伙伴跟我种过草！而且讲的话都一模一样：『穿过她家bra以后你才知道自己胸可以大到什么程度』以及『一定要让她们家店员帮你调内衣，那是见证奇迹的时刻』。&/p&&p&哦，不就是升几个cup嘛。。。。。。我很感兴趣！！！！&/p&&p&在一个风和日丽的午后，我和我的小伙伴向Bradelis出发！！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-acb25da36d4b8a7d4a037_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-acb25da36d4b8a7d4a037_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e3c607b1ceeae684689d_b.jpg& data-rawwidth=&2045& data-rawheight=&2045& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2045& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e3c607b1ceeae684689d_r.jpg&&&/figure&店面让我想起了小时候看的《凡尔赛玫瑰》（是不是暴露年龄了），每一件内衣都很精美，倒是让我重新燃起了对这种女性化蕾丝雕花内衣的喜爱——要知道国内的某些牌子啊，实在是大妈硬凹少女，做得又不够细致，实在让我爱不起来，宁可一水儿的黑色买到底。&/p&&p&但Bradelis的内衣真心有种『媚而不俗』的感觉，连店门口的花球都挺好看的~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b77fe26b42d45c189b68b2e0fc953327_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b77fe26b42d45c189b68b2e0fc953327_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d34c842bf43e0d0c7acf7b7_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d34c842bf43e0d0c7acf7b7_r.jpg&&&/figure&最近很流行的bralette也有不少（后来店员跟我们介绍上面的是她们家新一季的Gold Lable），但我来的目的可是为了变魔术。。。哦不，试她们家的神奇bra啊！&/p&&p&跑去跟美貌的店员姐姐一说，人家马上非常热情的要我们填表：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90fce1b926900dff6f70a8_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90fce1b926900dff6f70a8_r.jpg&&&/figure&两个好奇宝宝一边填表一边看——除了基本的个人资料（姓名，邮箱，电话等等）以外，这张表还有两大部分，一是你目前的内衣痛点：是觉得胸部可以再提升/塑型？屁股还可以再翘一点？手臂内侧的副乳可以收进去？还是大腿肉太多？&/p&&p&第二就是各种问题，比如有的妹子在大姨妈之前，会有胸涨的现象也会升一个罩杯；还比如曾经穿过什么不舒服的bra；或是平时有没有运动的习惯，等等等等……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c99ad87d49d8_b.jpg& data-rawwidth=&4803& data-rawheight=&1608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4803& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c99ad87d49d8_r.jpg&&&/figure&&p&在进试衣间之前，我们还特地问了一下『是否真有传说中这么神奇』，认真的店长马上冲上来给我们解释Bradelis的『三部曲bra』到底是怎么回事：&/p&&p&Bradelis主打&b&『时尚感十足的调整型内衣』&/b&，分三个阶段，三种不同的bra来改善女性的胸型（上图从左到右就是1/2/3阶段）。&/p&&p&大多数人都会从第一阶段的bra开始穿起，看见成效后换成下一阶段的bra，一直穿到第三阶段。每个阶段大概需要2-3个月，结束后胸型将会有很大的改善。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-50fee2f356be9d9a5d741eeb_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-50fee2f356be9d9a5d741eeb_r.jpg&&&/figure&&p&根据个人感受说说这三个阶段的bra：&/p&&p&&b&Step 1 - 『四面八方的肉，都是你不曾意识到的胸』&/b&&/p&&p&两个字，聚拢。Bradelis家的店员姐姐为我调好bra的一瞬间，我整个人都震撼了。。。&b&这辈子没见过自己的胸这么圆这么挺这么大！！！&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3342aaa3faecd0db6cf0ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1904& data-rawheight=&914& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1904& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3342aaa3faecd0db6cf0ceb_r.jpg&&&/figure&（上图很好的表现出了我的内心，隔壁更衣室的小伙伴也流下了激动的泪水。。。）&/p&&p&店员姐姐解释说这一款bra钢圈比较宽，罩杯比较浅，能够集中塑造胸下部的线条，顺便把手臂和胸部附近的赘肉全部都拢进bra里去，所以目测胸就大了N个Cup！&/p&&p&&b&Step 2 - 『越过山丘，才发现人人有沟』&/b&&/p&&p&和第一个bra下半部分相比，第二个bra的钢圈就要窄很多，也就是说——很容易就穿出乳沟！本来没有的，可以头一次看见自己的深沟；本来就有的，准备好对镜子喷鼻血。。。这个bra的作用是把胸部集中聚拢顺便托高，进一步塑造更美的胸型~&/p&&p&店员说一般第一个bra的扣子穿到第三个的时候，就可以换成这个bra；也有的人本身胸部没有外扩问题，或是本来就没什么要收的赘肉，也可以直接从第二个穿起。&/p&&p&&b&Step 3 - 『你不知道我经历了什么。。。』&br&&/b&&/p&&p&最后一步就是巩固+托高，就当成日常bra一直穿就好。据说穿得好，又能升一个杯。。。数一数到现在已经升了几个size了？真的太梦幻了。。。&/p&&p&&b&总的体会：&/b&&/p&&p&不是背背佳！不是背背佳！就是很正常的bra，穿着不会有任何异样的感觉。真要说的话，就是四周的边幅偏宽（不然也收不住赘肉了），感觉腋下直接就是bra边，如果习惯了穿很薄很窄bra的妹子可能有点不习惯，夏天穿可能也有点热？我是觉得还行啦~&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-69fbf2d572b5e58540b2_b.jpg& data-rawwidth=&4031& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4031& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-69fbf2d572b5e58540b2_r.jpg&&&/figure&上图就是帮我调整内衣的店员姐姐，在这里我要给她一朵小红花！跟很多妹子一样，我也不喜欢试内衣到一半忽然帘子『唰』被人掀起来，然后一团黑影，一个大妈钻进来就要摸我胸。。。感觉简直被非礼。。。&/p&&p&But，在Bradelis绝对没有这个感觉！进去前，试衣间已经开好了取暖器，还有一件黑色的睡袍给你穿。换内衣的时候，店员手法非常非常非常温柔。。。而且都是先脱下两根bra带子，再以迅雷不及掩耳之势给你换上，总之完全不会尴尬。&/p&&p&不止如此，她还重新教了一遍『怎么穿bra』这件事：大多数女人不是挑错bra就是穿错bra，所以才导致各种胸型问题。Bradelis的店员都是有10+年经验的专业『调整师』，会一步步教你怎么俯身抖胸，怎么把赘肉全部拢进罩杯，怎么进一步把胸部全部聚到中央，整个过程非常的特别，有种『咦还能这样子』的新鲜感！&/p&&p&对比之下，我们以前『唰——咻——啪』的穿bra过程真是太简单粗暴了。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d83eec5b430b78c1cf19_b.jpg& data-rawwidth=&2191& data-rawheight=&2191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d83eec5b430b78c1cf19_r.jpg&&&/figure&&p&总之我的建议是最好去店里实穿，找她们家的店员给你试，然后学会这一套手法，这真是非常值得get的新技能。。。包括怎么洗bra，她们都会很耐心的来教?&/p&&p&最后拍着胸脯表示：一点都没有夸张，谁穿谁知道，去她们店试一趟，你真的会对自己的胸有个全新的认识。即使不入手，学会怎么调整胸型也是极好的！反正这课草我已经种下且拔掉了（是的穿上的一瞬间我就决定要买。。。），安利吃不吃看你们~~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c124b137fe5f3c1fc49_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c124b137fe5f3c1fc49_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0a50bcd3989dcdaa5ce6732_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0a50bcd3989dcdaa5ce6732_r.jpg&&&/figure&&p&另外，除了bra，她们家的内裤也有塑形的款式，但由于没有试所以先不介绍了。但之前深田恭子的一部日剧《请与废柴的我谈恋爱》里就曾经说出过『内裤就是为了被脱才穿着』的名言。。。她逛的和买的就是Bradelis！可知她们家在日本有多受欢迎了吧~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-637cabefc8f82_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-637cabefc8f82_r.jpg&&&/figure&&p&『带子被解开的那一刻，幸福一定在等待着我吧！』&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cecbdfe54cb612ca1cac237_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cecbdfe54cb612ca1cac237_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&PS. 各种论坛上有很多关于Bradelis的帖子，放几点个人建议：&br&&/p&&p&1. 不要收二手的。这家的bra都是根据每个人的胸型来的，还是自己乖乖量好，去网上也好店里也好，找她们家的人给建议，然后再确定买什么size合适。&/p&&p&2. Bradelis第一阶段的bra size的确偏大，但一是为了收赘肉二是日系牌子很多都这样，但目测升杯绝对是假不了的（所以不要自己瞎估）！&/p&&p&3. 每个人有每个人的情况，起码我们第一次试是很惊艳的
想买的自己去做功课，当然我也很愿意给一些体会和建议~~~&/p&&p&最后的最后感谢店员给我们拍照！那个日本姐姐的温柔让我回忆了好久好久。。。。&/p&&p&&b&你们还对纽约的什么店有兴趣？我来一家家逛过来！！！（那天还逛了香氛店，也种下了一堆草，感觉身边是一片草原。。。）&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da1eca9f94af8ca77a0989_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&372&&&/figure&&p&&b&美貌内衣睡衣大集合，以后别说只知道维密了 &/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&小众高颜值运动Bra种草 | 让你在慢跑路上既不会撞衫，又被人搭讪&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&BJ单身日记3（高能剧透预警）｜都第三部了，唯一不变的竟然是路人睡衣？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&性感向 | 真正针对平胸妹子的内衣品牌，贫乳也一样撩人！&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&性感向 | 硬干货第二弹——适合大胸的内衣品牌，收好不谢！&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=c_& class=&internal&&这条内裤不仅让你优雅度过姨妈期，更呼吁全世界的男女平等&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=c_& class=&internal&&当蕾丝控升级成为老司机：最诱惑的蕾丝种草指南&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=c_& class=&internal&&爱我就要绑我！重口味捆绑内衣情趣大剖析&/a&&/p&&p&&b&&u&转载请询问授权！！！&/u&&/b&&/p&&p&微博戳&&&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纽约媚姐&/a&（每日睡衣/内衣/香氛/酒店种草+美图洗眼，偶尔逗比加吐槽）&br&&br&微信：女神任性堂；出门也可去『纽约任性姐』&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/nyrenxingjie%3Frefer_flag%3D_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博&/a&/&a href=&https://www.zhihu.com/people/nyrenxingjie& class=&internal&&知乎&/a&逛逛哟~~&/p&
上周我和小伙伴去逛了一家超级神奇的内衣店，简直打开了新世界的大门。。。一句话，穿上她们家的内衣直接升3个CUP！！！A罩杯的头一次穿上了C，B罩杯的瞬间变E奶。。。说谎的吞一千根针，待我细细讲来~这家位于纽约SOHO区的Bradelis New York，虽然诞生在美…
图很多，文挺长，流量党慎点哦~~（必须编辑补充一下，&b&文字内容很重要&/b&，我不希望看到很多没看字就回复很多文内已经提到的问题，这是对作者的不尊重，我想各位都同意吧）（另外&b&不答一切关于设备的问题&/b&，设备是最后才考虑的事情，如果你其他各方面都做得够好了，再谈设备）&b&PS:拍完了不一定会吃！！&/b&&br&&br&本人职业美食摄影师，生长工作于北京，应该可以参与一下这个话题。但是注册知乎很久一直没用过，这是回答的第三个问题，不熟悉操作，还请见谅。&br&&br&在我以美食摄影做糊口职业为前提下，我认为首先要按使用功能和拍摄风格区分一下美食摄影的分类，我个人愿意分成：1商业商品广告；2餐厅、食店、书籍、杂志用图以及品牌软广；3日常自用精致摆拍；4记录。 &br&&br&一张照片的好坏是很主观的事情，但是总有一些大家默认的标准，比如构图，曝光，色彩，甚至焦段光圈快门的选择，光线的方向和照度硬度等等，上升到摄影专业理论知识还有对错之分，所以一张好看的照片未必是一张很讲究技法的照片，一张行家认为很“对”的照片普通人也未必觉得好看。 &br&&br&好像说了很多废话，那么说说我个人认为怎样是一张好看的美食照片，厚颜无耻的全部用自己拍的照片举例了。 &br&&br&在此我以能够“摆拍”为前提的拍摄说明一下我的观点，实话实说美食摄影既然归类为静物摄影，那摆拍做造型是必不可少的，既然主题谈的是“美食摄影”，那日常吃饭记录咱就不多说了。&br&&br&首先肯定是构图，你的主体要足够明确让观者知道你最想让人看到的是什么，而美食摄影除了要拍清楚你那盘菜，还要通过其他东西来突出这个主角，否则只为了看清是什么东西，拍个很近的大特写就好了。这就牵扯到了主体和其他配角的关系，你可以通过无配角来纯粹表现主体，也可以适当搭配一些背景道具来辅助主体，甚至你可以用很多东西来围绕主体烘托气氛（但搭配一定要讲究不能抢了主体风头）。我用几张图来说明一下。&br&&br&首先，最简洁的只有主体&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b840b6ebd0cdb576db2214ccc56f8f39_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b840b6ebd0cdb576db2214ccc56f8f39_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fffad694ed56130dbbc0bc_b.jpg& data-rawheight=&667& data-rawwidth=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fffad694ed56130dbbc0bc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其次，适当搭配，突出主体，这种做法最常见&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d95ecdec7edd6d1a565afc77f04e5cce_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d95ecdec7edd6d1a565afc77f04e5cce_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7f8a31abd860ccff76e3_b.jpg& data-rawheight=&1000& data-rawwidth=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7f8a31abd860ccff76e3_r.jpg&&&/figure&&br&如果你认为需要多做一些层次，还可以酌量增加道具，尽可能是与食物相关的东西，当然如果没什么直接关系，摆上去拍出来不违和也行啦~~ &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bfe270eb6d6cafb150e0c_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bfe270eb6d6cafb150e0c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dd3bbc59d3_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dd3bbc59d3_r.jpg&&&/figure&&br&或者你还可以摆很多东西，这些东西可能是这个食物本身有很多内容分开摆放的（例如米线，火锅）也可以是你搭配很多它的原料做个环境，但是一定要明确主体。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/deb10b4134fec96a6749abc_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/deb10b4134fec96a6749abc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bedf2a70c74d1ba576d0a_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bedf2a70c74d1ba576d0a_r.jpg&&&/figure&&br&即便是跟食物完全没关系的，但是如果为了烘托气氛，或者有说明性用意（可能需要文字描述辅助）来做创意造型，搭配一些其他的道具也是可以的，创意这东西嘛，你想咋解释都行，各有喜好。&br&第一张是个英国菜餐厅，道具是该品牌的大富翁游戏。第二张围着香油小料的是个竹编垃圾桶盖……&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/893edb78dbd63d4847c3_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/893edb78dbd63d4847c3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/352ebabae22c2d_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/352ebabae22c2d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&虽然上面很多照片很花，但是主体明确应该大家还同意吧？？&br&&br&构图还有另外一点，就是要规矩，要让人看着舒服。这分法那分法的咱就不扯了，只说一点，无论你拍什么照片，在你拍照基础没有很好的前提下，请保持横平竖直。通常情况下你随便翻一本大牌杂志，里面无论是时尚人像还是商品静物或是风景街景，都不会有“歪着”拍的照片，很少会让地平线或者直立于地平面的人或物在画面中倾斜，就算有，也是摄影师拍来让你正着看的，那很需要构图功力，而不是拍一个斜着的照片让你歪着脑袋看的奇怪照片。&br&&br&色彩很重要，色彩很重要，色彩很重要，重要的事情要说三遍。食物是入口的东西，美感、食欲和安全性是最直观的感受，很多人打着“深夜报社”的旗号真的在报复社会…………我用照片举个例子，这碗面就是一个很破的小胡同里一个很不起眼的“小破面馆”的七块钱牛肉拉面，小饭馆环境采光当然也都不好，1/40，F2.8，2000才能拍到这种亮度，色泽方面肉眼看着可能无所谓，但相机拍出来就显得不好，并不是色温和色彩倾向能解决的事情，也没带灯，完全现场光，所以必须依靠后期了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b2f1f218cacea95bfd5339_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b2f1f218cacea95bfd5339_r.jpg&&&/figure&&br&后期调一下亮度和色彩，至少能见人了，很多人发的食物照片让人看着就觉得不好吃甚至感觉恶心，就是因为上图存在的亮度和色彩问题，所以即便是手机随便拍拍，但如果想发出来给别人看，那至少用手机修图软件稍微调调亮度和色彩吧。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/225eade48cdcf81be6c3e_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/225eade48cdcf81be6c3e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&摄影是门用光的艺术，首先用光你的钱（大误，不过好像没什么错），光线绝对是你首先要考虑的，昏暗的环境您就别拍了，暗调子的拍摄方法都是能把亮调子控制得好的人才能选择的方式。所以通常情况下一张好看的美食摄影照片都会尽可能的明亮，看清主体。追求暗调子油画静物效果要慎重哦。不过并不是说环境与背景就不可以用暗调子，主要还是你要表现的主体要足够明亮、明确。上几张环境比较暗的照片。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dea1d9e003c037f90f444a_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dea1d9e003c037f90f444a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/47d0b04b41d8240ceb30_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/47d0b04b41d8240ceb30_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/befdc1b86a7e9ab0aa6756_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/befdc1b86a7e9ab0aa6756_r.jpg&&&/figure&&br&有的时候总会遇到那种一大锅的食物，拍整锅整盘可能不太好看，我通常会选择盛出一部分做前景主体，大锅大盘放在后面当背景，这样可能就会明确主体，更好看一些，比拍那大盘更“显好“。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dbace931a0bdc1_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dbace931a0bdc1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2a4f5e194aca_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2a4f5e194aca_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/35ded73b01c36d47ef9ccbc95a1b8eb7_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/35ded73b01c36d47ef9ccbc95a1b8eb7_r.jpg&&&/figure&&br&还有时肯定会拍到“一群”东西，哎呀东西太多了太多了摆不开怎么办怎么办！！尽量做出规律来吧，或者像搭积木一样搭得好看一点也行，重要的还是凹造型。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/36e3ac0fffd32eddfa0c_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/36e3ac0fffd32eddfa0c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/03e7c94968ecb4e00997_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/03e7c94968ecb4e00997_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9a939e77b18b6bd95db79f_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9a939e77b18b6bd95db79f_r.jpg&&&/figure&&br&如果你的拍摄主体本身精彩度有限，或者需要做出一些想要达成的效果，用一些能找到的东西来做些“特效”也可以。会给你的照片提分。&br&&br&用糖霜撒点雪&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/297f3fa037f200c5afde3c1fc4b21059_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/297f3fa037f200c5afde3c1fc4b21059_r.jpg&&&/figure&&br&用盐下点雨&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/366ba151fd7eb5a8d6aa229_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/366ba151fd7eb5a8d6aa229_r.jpg&&&/figure&&br&用干冰做点雾（加湿器也行）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/80e895bb5aac4a901e27_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/80e895bb5aac4a901e27_r.jpg&&&/figure&&br&当然，除了搭配的道具，效果的制作，最能决定你这张照片是否好看的就是你的背景。美食摄影的背景及环境选择绝对很重要，同样一道菜，你放在普通办公桌那种白色或者仿木纹的防火板贴面上拍，和在一个很有质感的木板或者石板上拍，效果绝对不一样，很多情况下决定了一张美食照片是否好看的最重要因素不在那道菜本身上面，而是在它所处的背景环境下。很可惜我没有同一道菜品在有质感和没质感两种背景环境的对比照，就单独贴几个背景能说明问题的照片好了。&br&&br&这个桌面不好看，尽可能的搭许多东西来遮盖桌面，还是只能这样，这张照片不好看。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ecb34f09c3ca32bde8ce63_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ecb34f09c3ca32bde8ce63_r.jpg&&&/figure&&br&同样，这次连可做搭配的道具都没有，用挡光的方式来破背景的枯燥，但这张照片也还是不好看。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d9964ca6bfa97cac2dcf8_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d9964ca6bfa97cac2dcf8_r.jpg&&&/figure&&br&只有一块红布，但做出点褶皱造出光影效果，就会好看些。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7eebc7c8d43c879dd40f767a8bccdfd9_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7eebc7c8d43c879dd40f767a8bccdfd9_r.jpg&&&/figure&如果只拍这盘松茸会很枯燥，但是借助背景的色彩，至少让画面不那么死性。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8de5acde6a94f94_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8de5acde6a94f94_r.jpg&&&/figure&&br&有时需要将菜品融入环境，要借环境来表现菜品，同时突出出品方的特点，也是美食摄影中表现美食照片常用的手法。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3dedbb391_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3dedbb391_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c17bb99fd16af_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c17bb99fd16af_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/22e1ffeb40ce1f50bc86a91_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/22e1ffeb40ce1f50bc86a91_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a79f84ec42a7b3340e5ef_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a79f84ec42a7b3340e5ef_r.jpg&&&/figure&&br&&br&最后说一个我个人对美食摄影理解的很重要的观点——&b&“美食摄影，并不一定让你看了想吃”&/b&&br&&br&这里牵扯到几个问题——比如“看起来好吃”和“看起来想吃”。这其中的差别需要自己体会。&br&&br&举个简单的例子，你们在时尚类杂志看到的时装模特穿着大牌服装的时装硬照时，会产生“照片好漂亮”、“模特好漂亮”、“衣服好漂亮”的想法。但不一定就会想到“我想跟这个男/女模特谈恋爱”、“我想穿这件衣服”、“我也想拍这样的照片”这样的想法。&br&&br&所以看美食照片也是如此，如果仅仅是看起来想吃，那在真实就餐环境下光线充足把食物拍清楚的照片是最有食欲的，并不是正经的美食摄影所要求的目的。美食摄影是通过摄影师（讲究些时更要有食品造型师）的技巧手法来通过环境搭配突出厨师的作品，是用一种作品的形式（照片）来展示另外一种作品（菜品）。给人看的是厨师的原料，做法，装盘，搭配等这些用意，通过摄影师的表现手法来传递给观者信息，而不仅仅是“一份菜”会不会让你“想吃”。&br&&br&美食摄影作品当然也有看起来会让人想吃的，这是摄影师风格的选择，就像拍人像，拍小清新人像的摄影师，拍的姑娘长得温柔，拍的效果也很柔和，那样的照片会让观者产生“我想跟这个姑娘交往”的想法，这是一种表现形式，柔软的风格会比较贴近生活，很亲近，没有距离感，看着舒服，舒服的原因是因为它离你的距离比时装模特的时装片离你近。&br&&br&我自己拍美食摄影的风格是走硬照路线，曾有很多人看了我的照片说看起来没食欲，我认同，我也不会反驳，我自己看着也是这个感觉。但不同照片是有不同理解方式的。我也很喜欢柔软清新的看起来有食欲的美食摄影，那样的照片就等同于拍得好看唯美的清新人像。但我选择的拍摄方式是给人展示造型卖相的硬照，这里面不需要包含太多个人感情，如同时装模特的时装片，让人看着觉得好看就够了，是用来展示宣传的，不是用来勾引食欲的。时装品牌的时装秀上会有很多稀奇古怪的衣服走台，那些服装也不会被明星名媛消费，设计师还是要展示出来，就是要给人看他脑子里的东西，并不是一定要让人看了想去买他的这些另类作品。&br&&br&同样，美食摄影也是通过摄影师拍的照片这个载体，展现食物本身提供的信息，很多信息是普通大众不会去注意的，同样一张美食照片，普通人可能只会看出他觉得好看不好看，想吃不想吃，但是厨师可能能看出做法，原料的好坏；餐厅经理能看出餐具的选择和环境的布置；饕客能看出大概要消费多少；食材供应商可能能看出与该餐厅的商机。所以美食摄影传递的不仅仅是这道菜是否好吃而已，会不会看图，从哪个角度去看图，很重要。&br&&br&感谢能看到这里的朋友~~~&br&&br&最后，微博ID也是雪白的狐狸，若有兴趣看其他照片可以来看看，不过我微博是哈哈党，通常只是转一些好玩的和发点自己拍的照片和牢骚。(っ?ω`c)
图很多，文挺长，流量党慎点哦~~（必须编辑补充一下，文字内容很重要，我不希望看到很多没看字就回复很多文内已经提到的问题，这是对作者的不尊重，我想各位都同意吧）（另外不答一切关于设备的问题，设备是最后才考虑的事情，如果你其他各方面都做得够好了…
&p&得票高的答案 确实美，但更多的是从一般中国人的角度，一般汉字美感的角度来看的。
俺的答案更多的是 从中日两国造词差异上的美，对于有较高日语基础的娃娃来说的美、还有地道日语的美 来总结的。。
所以有些词在汉字上一点都不美，在意思上甚至有点猥琐，但是从纯日语语言本身来看，很多是多多少少有美感的。
顺带，把一些好玩的词，也分享了。。
最最关键的是，这是俺一个个想出来的 查自己的笔记查出来的。不像某些人，哼。
一起体会下哈。&/p&&br&&br&&p&門出（かどで）：新起点，新征程。比如升入大学，就职，结婚生子，这些人生中的大事，都可以用这个词语来表示。&/p&&p&桜吹雪（さくらふぶき）：满开的樱花在风中像雪一样纷飞。谢朋友提醒。&/p&&p&筏（はないかだ）： &/p&&p&花筏（はないかだ）： &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/380b62dd1babfce3e8a353c& data-hash=&380b62dd1babfce3e8a353c& data-hovercard=&p$b$380b62dd1babfce3e8a353c&&@音璟&/a& 樱花飘落水面，像竹筏一样漂流。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f2c2cc4d66a2c1b3fa1829_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f2c2cc4d66a2c1b3fa1829_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&大和撫子（やまとなでしこ）老师说这么完美的女子在日本已经绝迹了。。现在全是鬼嫁。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8c7eaa3907bee_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8c7eaa3907bee_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&三日坊主（みっかぼうず）：这个词，说你呢，就是三天打鱼，两天晒网，容易半途而废的人。&/p&&p&魚心あれば水心（うおごころあればみずごころ）：就是别人对我好，我也会对他好。一般可以在表达 他怎么对我，我就怎么对他
这种心情时来用。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5c328a65eb201efdf2239_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5c328a65eb201efdf2239_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&知らぬが仏（しらぬがほとけ）：就是有些事情知道了就会心烦，郁闷，如果不知道的话，内心就会很平静，比喻有些事情知道不如不知道的好，眼不见，心不烦的意思。&/p&&p&阿吽の呼吸（あうんのこきゅう）：佛教用语，指配合默契，非常默契。。。&/p&&p&火事場の馬鹿力（カジバノバカヂカラ）：原意是指发生火灾时，常常会有自己都想不到的力气搬出一些重东西。现在比喻关键时刻，超常发挥。。。&/p&&p&灯台下暗し（とうだいもとくらし）：骑着驴找驴啊，也指人嘛，越是身边东西越不容易察觉。比如粑粑麻麻给我们的爱 。。。&/p&&p&亭主関白（ていしゅかんぱく）：大男子主义，丈夫欺压老婆，丈夫说了算 。&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/bb47b809fc11cc828a265ca00516bd45& data-hash=&bb47b809fc11cc828a265ca00516bd45& data-hovercard=&p$b$bb47b809fc11cc828a265ca00516bd45&&@Jerry Eu Crystal&/a&&/p&&p&痴話喧嘩（ちわげんか）：情侣间怄气，闹别扭的吵架。&/p&&p&嬶天下（かかあでんか）：妻管炎。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea49fd442e937ef1bd31b40_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ea49fd442e937ef1bd31b40_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一生懸命（いっしょうけんめい）?必死（ひっし）：应看官要求，加上这个。2个词都是很有正能量的，玩命努力啊。。同志们，燃烧吧。。。。&/p&&p&愚痴（ぐち）：抱怨，牢骚。从这次词就可以看出，爱发牢骚的人，都是愚痴的人。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ee1b41ea827a45be5e083e_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&br&&br&&p&白湯（さゆ）： 既不是お湯、也不是ひやし、是什么呢？白开水！&/p&&p&言霊（ことだま）：言灵。言语里住着神灵哦，要多说吉祥话哦。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8eed83ef0c16_b.jpg& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8eed83ef0c16_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&舎利（しゃり）：俺在这指的可不是佛教的舍利子，而是寿司的米饭部分，叫舎利！&/p&&p&たね（ねた）（一般不写汉字）：寿司最上面那一部分的日语叫法。各种鱼啊之类。&/p&&p&注：日本的寿司文化是很有意思的。吃寿司时上的第一杯茶，叫 出花（でばな），茶叫あがり、酱油叫 紫（むらさき）、甜醋姜片叫がり。。结账的时候不喜欢说会計（かいけい）、喜欢说お愛想！（おあいそ）&/p&&br&&p&居候（いそうろう）：住别人家，白吃白喝（的人）。&/p&&p&初心、忘るべからず：（しょしん、わするべからず）那句话怎么说来着，不忘初心，放得始终。&/p&&p&一陽来復 （いちようらいふく）：本人知道的对“否极泰来”这个词，最完美的日语翻译。本意是指冬去春来，引申为否极泰来，坏事情总会向好事情转化。&/p&&br&&p&高嶺の花 （たかねのはな）： 高不可攀，可望而不可及的东西。&/p&&p&産みの苦しみ（うみのくるしみ): 刚学的 完美翻译为 万事开头难。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/911acc1f15b72cbcee5b_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/911acc1f15b72cbcee5b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&日々精進（ひびしょうじん）：这词大爱，就是每天都进步的意思。表决心的时候经常用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/faa57c401a3b554a6c617_b.jpg& data-rawwidth=&761& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&761& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/faa57c401a3b554a6c617_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&自己啓発（じこけいはつ）：不好翻译，就是不断提高自我，自我挖潜，自我更新，更上一层楼的意思.&/p&&p&才色兼備（さいしょくけんび）：才貌兼备。只能用来形容女孩子。&/p&&p&他力本願（たりきほんがん）：讽刺那些老喜欢靠别人，不靠自己的人。打工的时候一个おじさん告诉我滴。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f0f00c4662aef526ac1dd098b56a2e05_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f0f00c4662aef526ac1dd098b56a2e05_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&親思う心に勝る親心（おやおもうこころにまさるおやごころ）。字面意思是无论孩子怎么想父母，怎么为父母担忧都胜不过父母对孩子的爱。直白一点就是，可怜天下父母心。超级喜欢这句哦&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f27b867fba1ccaf6113c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f27b867fba1ccaf6113c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&悔い（くい）はありません：莫名喜欢这句话。日本人在比赛，竞赛结束后，喜欢说这句。好好努力过了，确实没什么后悔的。一生懸命頑張ってきたから、悔いはありません。&/p&&p&帝王切開（ていおうせっかい）：剖腹产&/p&&p&中絶（ちゅうぜつ）：看到这2个字就感觉狠，流产，叫中绝，真是中绝了。。。&/p&&p&幼馴染（おさななじみ）：青梅竹马&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6cc9cbc426b044c7a3e587eed2b76056_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6cc9cbc426b044c7a3e587eed2b76056_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&口外無用（こうがいむよう）?他言無用（たごんむよう）：不准对外乱说&/p&&p&一人前（いちにんまえ）：独当一面&/p&&p&袋小路（ふくろこうじ）：死胡同，死路&/p&&p&赤の他人（あかのたにん）：毫无关系的人，完全的陌生人。&/p&&p&旦那（だんな）：老公。虽然很常见，但还不挺有意思，从汉字上看。。&/p&&p&他人事（ひとごと）ではありません：绝非与自己无关之事。比如环境问题，政治问题。感觉特别有力量。。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bf80e4ade76ce9efac4b3_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p&生きとし生けるもの（いきとしいけるもの）：所有生灵&/p&&p&霙（みぞれ）：雨夹雪&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5978223ebddbea8d153f5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5978223ebddbea8d153f5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&雫（しずく）：雨滴&/p&&p&躾（しつけ）：日本人自己造的词。身上很美是什么，那就是教养，家教啦。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bc793f68e1ea0a817dc23f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bc793f68e1ea0a817dc23f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&破廉恥（はれんち）：厚颜无耻。。这个词，有美感么。。&/p&&p&上の空（うわのそら）：心不在焉&/p&&p&立往生（たちおうじょう）：进退两难&/p&&p&中途半端（ちゅうとはんぱ）：半瓶子醋&/p&&p&豆知識（まめちしき）：小知识。真是小啊，跟豆子似的。。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/df6310ccefbfe5bd9c649_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/df6310ccefbfe5bd9c649_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&瀬戸際（せとぎわ）：紧要关头&/p&&p&世間体（せけんてい）：面子&/p&&p&引っ張りだこ（ひっぱりだこ）：抢手货，香饽饽。不知为什么牵着的风筝是抢手货的意思&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e1cc656b637e692fe5abeb_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e1cc656b637e692fe5abeb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&たらい回し（たらいまわし）?責任転嫁（せきにんてんか）：至今为止发现的“互相踢皮球”最完
美日语翻译。包括在政府，医院etc各种被踢皮球。&/p&&p&一目惚れ（ひとめぼれ）：一见钟情&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/68b04d546eacc4f420f1ac_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&440& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&br&&br&&p&自惚れ（うぬぼれ）：自恋&/p&&p&片思い（かたおもい）?両思い（りょうおもい）：单相思 / 两情相悦 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/43ed7ecdca904aef821be6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/43ed7ecdca904aef821be6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&茨の道（いばらのみち）：荆棘之路。常用来比喻人生路途。&/p&&p&愛の鞭 （あいのむち）：由于爱而惩罚。比如打孩子，虐恋。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b7df68e4cf8fc5d9a7cee77_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br&&p&丸坊主（まるぼうず）：光头&/p&&p&大黒柱（だいこくばしら）：顶梁柱 比如 your father。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9dacaefcbed4b4_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9dacaefcbed4b4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&茶飯事（さはんじ）：司空见惯的事&/p&&p&手前味}
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