大数据+外贸，你到底能不能玩转？
在外贸这个深水池里，大型外贸企业掌握大资源、大曝光，订单从来就不愁；小型外贸企业“涉世未深”，到处碰运气；中型外贸企业，投入相当大的人力、财力、物力，孤注一掷，虎口夺食。外贸市场瞬息万变，企业必须具备敏锐的市场“嗅觉”和紧随趋势的行动力，这个时候外贸大数据就显得尤为重要。那么外贸大数据要如何玩，才能真正帮助企业成长？
什么是外贸大数据？
如果你从来没听说过，那么你一定要看下去，如果你听过一耳朵，那么再来仔细看看！
所谓的外贸大数据，主要包含有：海外细分行业市场洞察、海外行业季节性趋势变化、国外机会市场数据、全球海关进出口数据、供应商、采购商的动态分析数据、替代市场和竞争市场等指标。
这些你都做过么？还是你从未听说过？
那么这些外贸大数据干什么用的？
它其实就是用来定位国际市场、寻找海外机会，降低客户开发成本的！
以上所有的数据，都可以用在你贸易过程里几乎每一个步骤中。为什么同样做外贸，别人就比你的单子多？如何才能追平同行，甚至一跃成为行业领先者？如果别人总是比你快一步，不要借口说，只是因为你懒了一些！不，你只是没有跟上数据时代！
外贸深度行业报告
我们都知道做外贸的人，即便每个市场都做调查研究，还是经常挖不出订单，甚至遭遇被忽悠的窘境。为什么？因为即便你查到各种分析，到底如何有效落地执行又是另外一码事。手握一把数据，决策仍凭感觉？外贸行业数据分析难题该怎样破解？
小编今天给大家推荐的秘密武器之一，就是已收获众多企业好评的外贸行业报告。它基于150大细分行业的深入研究，甄选了B2B行业TOP200的出口真实数据，为你提供行业战略和分析数据，全面、客观、实用性强，报告解读更是通俗易懂。提交行业信息即可免费下载。因其专业性和易用性成为众多B2B出口企业市场预判来源之一，帮你更深层次了解海外客户的购买行为、行业出口趋势以及行业询盘成本，更快速更准确的做出海外出口决策。
外贸营销必备“工具箱”
作为一枚外贸从业人员，真正做到“接单到手软”的阶段，是开始思考如何将重复性、专业性、高时间成本的工作用专门的工具来解决，进而把时间投入到客户谈判上。作为全能型的外贸人怎么少得了各种利器呢？
一个人的精力和专长是有限的，但有了工具的加持，就能以一当十，正所谓“工欲善其事必先利其器”。小编实名推荐的另一大秘密武器，就是外贸营销必备“工具箱”！它整合了最权威的外贸工具，辅助外贸人寻找海外机会，分析目标市场，了解竞争同行。选择工具后即可免费获取使用教程。帮你迅速真正从0-1开拓海外市场，不仅提升工作效率200%，还能至少提高成交率30%以上！
2018怎么玩外贸数据，其实就是更精准、更智能、更深入的利用大数据，辅助我们更好更高效地成交更多订单。时代已经是数据时代，不跟上，就只能被淘汰！
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为让美国DIY工具市场“更感冒”，企业推出“会唱歌”的工具箱
　　美国是中国五金工具的最大出口市场之一，热衷于自己装修房子的美国消费者使DIY工具需求水涨船高。
　　然而，美国人的腰包没有那么鼓胀了，也舍不得频繁地装修房子了，美国五金工具需求量应声下滑。 与此同时，五金工具市场竞争日益激烈，产品同质化非常严重，中国不少五金出口企业陷入困境。
　　推陈出新，推出智能化的产品成为五金企业一条突围之道。浙江力迈公司以“传统工具+互联网”的创新理念，推出了“能唱歌”的工具箱，让外国采购商耳目一新。
　　除了产品创新之外，力迈公司在渠道上也“推陈出新”，在专注新产品交易的广交会电商NPL新品发布中心向全球采购商推广这些新产品。
　　美国人习惯自己装修房子，DIY五金工具需求庞大
　　欧美是中国工具企业争夺的主要市场。由于雇佣成本的高昂，普通的美国人基本上自己购买工具，回到家后无师自通地对房屋进行维修、整理（被称为DIY），这大大推高了工具的需求量。在美国的电影里，一家老小挥舞着五金工具，在花园里和屋顶上劳作的场景经常可以看到。这就是美国五金工具需求的一个缩影。
　　与此同时，美国中产阶级的房屋拥有率非常高，装修房子的整体需求体量非常庞大，因此美国成为中国工具出口企业必争的市场。
　　美国市场的组织架构对于中国工具企业具有重要意义。美国的DIY市场总规模达到2800亿美元，拥有四万个零售渠道，而两步分销的渠道代表了整个销售规模50％以上。
　　两步渠道就是生产者把产品卖给独立的销售商，然后再由他们将产品销售给当地DIY市场和客户。
　　美国人削减房屋装修预算，中国DIY五金工具企业怎么办？
　　毫无疑问，美国是一个前景广阔的五金工具市场。
　　然而，美国经济形势在近几年发生了转变，房屋借款比率走低，失业率却高居不下 ，使得美国人不断削减房屋翻新的预算，对五金工具的需求也随之下降。
　　主营工具柜、工具箱的力迈金属制品有限公司也感受到了其中的“寒意”。力迈创办于2007年，第一期总投资9600万元，主营产品包括工具柜、工具箱、货架、五金手动工具夹具、酒吧桌椅凳、工具修理椅子、拖车等。
　　力迈是一个完全的出口导向型企业，产品全部出口，主要销往美国、欧洲、日本等发达国家。
　　力迈董事长应克发介绍，虽然力迈依然通过老顾客获得不少的订单 ，但要进一步发展却面临瓶颈。 “目前客户普遍订单为多批次，小批量，促销订单逐步减少，利润也处于微利状态，付款也逐步减慢，”应克发董事长说。
　　公司已在采取多种措施，避免出现订单滑坡的现象，在质量和营销渠道，以及产品创新、品牌打造上多管齐下。
　　“在营销上，由于原来为保护经销商利益，很少以厂家名义参加各种展销会，最近几年开始参加国内外展销会。此外，在抓好质量前提下，加大新产品开发力度。”应克发说。
　　在品牌打造方面，应克发董事长表示，塑造品牌不是想象的这么容易，不是说产品质量好就能打造品牌。
　　“展会推广、广告宣传，对于中小企业都不是件易事，非常关键的选择渠道，广交会和海外展会一度是我们对外推广的窗口，如今跨境电商日益红火，我们将加大线上推广力度。广交会电商平台依托广交会的资源和采购商数据，在品牌的推广力度和可靠性较一般平台更高，我们已经进行合作，”他说。
　　智能工具箱“会唱歌”，O2O跨境电商助其赢在起跑线
　　竞争激烈的情况下，推出新产品是一条突围之道。
　　由于国内传统工具产品最近几年产能过剩，恶性价格竞争，仅仅靠高质量作为唯一核心竞争力难以让客户满意，性价比作为客户首要选择。
　　随着当前“互联网+”概念的火热和良好的前景，力迈公司希望将“传统工具+互联网”体现在产品性能上，利用智能手机功能与传统产品相结合，让传统的工具产品升级换代。
　　近期，力迈公司就开发了一款新产品，“我司多年生产的酒吧椅子与工具柜主要用于修车库，根据国外习惯，在工作中会播放音乐，我们利用手机蓝牙功能，自行设计了内置音箱，做成了‘会唱歌’的椅子和工具柜，这目前是国内与国际市场属于首创。同时，公司在研发通过蓝牙手机控制工具箱、柜开锁，已有多名客户有订货意向。”力迈公司高管郭浩介绍说。
　　新产品开发出来了，然而却缺乏推广渠道。当前，外贸电商平台纷纷冒出，但平台的高会费、假询盘等问题，困扰着不少的外贸人，更让企业选择退出。
　　许多平台新旧产品混杂，很难让企业力推的新产品脱颖而出，更不要说进入采购商的视野了。
　　“经过辛苦的对比和挑选，我选择了广交会电商平台今年春季推出的广交会电商新品发布中心（New Product Launch Center，简称NPL）来发布自己的新产品。它一个专注新产品交易的跨境电商O2O解决方案，非常值得一试，”应克发董事长说。
　　“我了解到，广交会电商NPL新品发布中心采用的是广交会+电商平台的模式，既可以在广交会黄金地段展示最新产品，又能享受到广电商平台的全年不间断的线上推广，包括向广交会历届积累的600万采购商推送产品信息、谷歌全球推广等。此外，还有专门的新品期刊，可以将我的最新产品通过国际航班、130家海外商协会推送给国外采购商。总体说来，性价比是一个很高的服务。
　　平台的成功关键是客户，有买家才会有卖家。力迈公司期待广电商能利用有利优势，主动出击，找到各行业的最终用户，以生产的厂家与大型超市终端用户进行端对端的连接，以低成本连接代替高费用的进口商、批发商，应克发董事长补充道。
　　如果您觉得本文有用，请关注我们的公众号“广交会电商平台”
　　这里有最新的外贸资讯，有最实用的外贸实操和技巧；
　　对外贸从业人员而言，可能是最有价值的公众号了。
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SurTime工具箱-亚马逊卖家神器
随着B2C在中国的飞速发展，Amazon的卖家也在成倍增长，三年前我们可以很任性的坐等Amazon出单，只
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FOBShanghai.com来自雪球&#xe6关注 陆家嘴早餐：李克强称工具箱还有很多工具；外贸数据远逊预期来源：香港万得通讯社宏观1、李克强：去年稳定股市、汇市的措施是正确的，避免了系统性金融风险；中国经济仍有巨大潜力，工具箱里还有很多工具，一旦经济滑出合理区间，该出手时会果断出手。2、中国1月外贸数据远逊预期，出口同比降6.6%，进口同比降14.4%。机构表示，进口低迷更甚于出口，不过1月数据受春节效应干扰较大，2016年出口或止跌。3、发改委：截至2月14日，国内成品油价格挂靠的国际市场原油前10个工作日平均价格低于每桶40美元，本次汽、柴油价格暂不作调整。4、商务部：1月份全国吸收外资继续保持良好发展势头，当月实际使用外资（FDI）882.5亿元人民币，同比增3.2%。5、银监会：2015年四季度末商业银行不良贷款率升至1.67%，信贷资产质量总体可控；当季商业银行平均资产利润率为1.10%，同比降0.13个百分点。6、财政部朱光耀：国际经济金融形势面临严峻的挑战，进一步加大全球经济的下行压力；金砖国家经济基本面没有变，金砖银行首批项目预计4月投入实施。7、中国经济50人论坛2016年年会将于2月19日下午14时举行。本届年会的主题是：“深化供给侧结构性改革，全面提升发展质量”。周小川、楼继伟、易纲将做主题发言。国内股市1、“猴年首秀”A股低开高走缩量跌0.6%，黄金股批量涨停，两市成交金额为3282亿元，沪股通净流入1.24亿。2、期指市场多头主力增仓入场，特别是近期前五大席位增持多单较为明显。业内料期指后市以震荡上行为主。3、宝能系前海人寿首次回应是否减持万科：法律法规对减持有相关规定，公司遵守国家法律法规。4、恒指高开高走全日升逾3%，中资股表现抢眼，大市全日成交664亿港元，港股通大举流入逾11亿。5、上市公司正负面消息：均胜电子拟定增募资86亿元海外并购；雷曼股份拟7.8亿元收购华视新文化公司；文化长城拟5.76亿元收购联汛教育控股权；奥飞动漫与川大智胜签署战略合作协议；紫金矿业2015年净利同比减少28%；广宇发展2015净利降五成；长城汽车1月销量同比增3%。6、2月15日沪股通十大成交活跃股：中体产业、贵州茅台、中国平安、上海机场、亚泰集团、民生银行、中国国旅、长江电力、兴业银行、伊利股份。港股通十大成交活跃股：工商银行、建设银行、紫金矿业、招商银行、神州数码、中国平安、中国银行、腾讯控股、中信银行、中国石油化工股份。行业1、房贷新政已经在四川、福建等省市落地，江西提出将追责去库存效果不明显市县领导。楼市去库存步伐或加快。2、香港一宅地拍卖成交价较去年9月暴跌七成。近期香港土地拍卖两次流拍。多机构料今年香港房价将跌10%至15%。3、微信3月1日起将对提现收取手续费：每位用户终身享受1000元免费提现额度，超出部分目前费率均为0.1%，每笔最少收0.1元。4、中钢协：2015年全国粗钢产量8.04亿吨，同比下降2.3%，是近30年来首次出现下降。尽管增幅减缓，但全国粗钢产量仍占全球比重的49.54%。海外1、欧央行行长德拉吉：若金融市场波动影响欧元区经济前景展望，欧央行将采取行动，以确保货币政策能传导到实体经济中。2、日本四季度GDP初值环比下降0.4%不及预期，经济再度陷入衰退。首相安倍晋三：日本经济基本面良好。需要考虑进一步加税对消费者的影响。3、英国央行研究向伊斯兰银行开放现金便利，该行将成为全球第一个提供此类服务的主要央行。4、韩国官员：G20国家需要更进一步的政策合作，目前所有国家都倾向于各行其是。日本政府：日本准备好与G7进一步合作以平复市场波动，但可能难以形成足以恢复全球市场信心的措施。5、卡塔尔防长：卡塔尔已准备好在沙特政府要求时向叙利亚出兵，以提供支援。国际股市1、美股因假日休市一天。欧洲股市反弹回升3%，市场风险情绪好转，欧洲央行行长德拉吉在周一的讲话中强调了金融风险，并放出加大宽松言论。2、CNBC援引一些分析师的话称，美股已经进入熊市，后面的任何反弹都是卖出的机会，而不是买入的机会。3、韩媒：韩国正考虑增加养老金在股票的投资并放宽对公司股票回购的监管等措施；可能会将上述措施纳入应急计划以稳定市场。4、大众汽车全球销售今年1月恢复增长，同比增长3.7%。受益于中国市场销售表现理想，大众汽车当月全球共计销售84.78万辆汽车、卡车和摩托车。5、消息人士称，苹果公司计划在3月15日发布4英寸iPhone
5se和新iPad Air，并会在同一周开售这两款产品。6、广发银行官方微信称，经苹果公司和中国银联共同确认，ApplePay业务将在2月18日凌晨5时正式登陆中国。7、在春节长假结束后的本周，夏普将派负责人前往台湾鸿海精密工业公司详细商讨收购条件。夏普将朝着本月内签订最终合同的目标加快谈判进程。期货1、美国NYMEX
3月原油期货收涨0.33美元，涨幅1.22%，报29.77美元/桶；ICE布伦特 4月原油期货收涨0.6美元，涨幅1.80%，报33.97美元/桶。2、伦敦基本金属涨跌不一，期铜收涨1.4%，报4562美元/吨。期镍收涨5.6%，报8260美元/吨。中国市场在一周长假后恢复交易，投资者买入跌幅最大的金属。3、COMEX黄金跌2.42%，报1209.4美元/盎司。今年来表现最佳的大宗商品黄金一度创下了近7个月来最大跌幅，因全球股市反弹导致避险需求下降。　4、据彭博援引消息人士称，沙特石油部长将于2月16日在卡塔尔首都多哈会见俄罗斯石油部长，以讨论原油市场问题。5、惠誉旗下研究机构BMI：将2016年金价预期从每盎司1000美元上调至1150美元；金价将从市场动荡中获益。6、中国1月大宗商品进口环比全线下滑：原油进口2669万吨，同比降4.6%；煤及褐煤进口1523万吨，同比下降9.2%；钢材进口93万吨，同比下降19.6%。7、全球第一大铜金矿美国自由港麦克莫伦铜金公司（FREEPORT-MCMORAN）将作价10亿美元现金出售MORENCI铜矿13%权益。8、钢之家称，截至2月14日中国铁矿石港口库存升至9550万吨，为去年5月份来最高。债券1、佳兆业债务重组未获足够支持。截至周日，境外债务重组计划未获得75%债权人的支持，正寻求法院批准召开债权人会议并重新作出投票。2、银行间债市再现违约个案：亚邦投资控股集团有限公司2015年第一期2亿元短融（15亚邦CP001）宣告违约。3、外媒：英利获33亿元人民币贷款用于债务重组。国开行将贷给英利约25亿元，剩下部分将由保定市政府解决。截至2015第三季度末，英利债务总额为19亿美元。外汇1、美元上涨0.67%，现报96.7354，虽然美国市场休市，但亚欧市场良好提振了市场风险情绪，美元受到支撑。2、美元兑人民币在询价交易系统中收报6.4944元，较前一交易日跌751个基点。3、人民币中间价大幅上调0.3%报6.5118，较节前收盘价调高577点。春节期间美元大跌。在岸人民币收涨逾1.1%，涨幅创十年最大，报6.4944。4、瑞银汪涛：周小川讲话显示中国将就现有法规进行资本管制，当局不会允许投机力量来主导市场情绪。维持在岸人民币兑美元汇率到2016年底跌至6.8。5、中国货币网：2月5日CFETS人民币汇率指数为99.23，较2014年底贬值0.77%。}