我拉了小货车拉一趟货多少钱载了四台82寸的屏幕在运输过程中屏幕碎了一台货主叫我赔8000块钱我应该怎么办
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时间：2018-08-20 16:57
&p&1，公务员队伍，国企事业单位里，人际关系的复杂超乎你的想象，即使看不顺眼的下属也不要轻易正面刁难，也不要明面上排挤你看不顺眼的混子。因为你不知道他们当中谁是隐藏的关系户，谁和某领导是校友，谁和某上级是老乡，谁和某高层是一届进的单位，谁和某官员私下里一起打球钓鱼。到时候人家在背后说你坏话，可能你干到死都提不上去。&br&&br&2，打铁还需自身硬，下属给你面子，替你扛雷，是因为觉得你有能力，跟着你以后有前途。其它部门同僚给你面子，是因为觉得你将来可能比他提的快，到时候万一成了他上司不会给他穿小鞋。要是自己能力不够，背景还不硬气，结局就是别的部门不配合，下属还敢撂挑子，累死你一个。&br&&br&3，即便你能力很强，大领导不如你专业，你也一定不能表现的太“秀”太“精明”。有些决定哪怕和外行的领导汇报后咨询一声，比如：某问题balabala……领导你看这样行么？他回个嗯。都比你私自做主强，不请示，就算你做的对下场也不一定好。&br&&br&4，如果你不是会来事的人，一定要业务能力强，平时可以不用勉强自己和领导太亲近，但是逢年过节尽量给直属或重要领导低调递点东西，不用太贵重因为你们不熟贵重的他不敢也不好意思接，不会递也不好递的话也无所谓。换成平时领导不舒服时嘘寒问暖主动买药什么的，至少给领导留下好印象，这是没关系又不会跪舔的人自保和提拔的根本。&br&&br&知乎有熟人，不敢公开说，匿了。&br&&br&&br&&br&&br&————————————————————&br&有人看再多写两个吧。&br&&br&5，体制内，若想进步，一定要高调做事，低调做人。高调做事不是要让你四处宣扬你干的多有多累，而是有意无意的要让领导和同事知道你每天在为解决哪些事奔走，你的日常工作都在忙些什么，有困难多和上级沟通，最好同时提出自己的几种解决方案让领导选择。自己闷头做事，平事，但周围人都不知道你天天都干了啥是最不可取的，容易在一个岗位上送走很多后辈自己还没上去。&br&&br&6，从基层开始走上领导岗位后仍要不断保持学习的心，越往高层就越需要眼界和大局观支撑，这些不是靠之前积累下的那点基层经验能hold住的。&br&&br&7，说个大部分人不知道的，在体制内，上级领导并不一定会提最应该上位的人，有时会提“老二”甚至差距不大的情况下还会提“老三”。原因就在于下属中最该提拔的“老大”可能不够听话，老觉得这个位子就是自己的。这种人你把他提了他也不会感激你，没准还以为翅膀硬了敢得瑟和你对着干。提“老二”会让他觉得你对他有“知遇之恩”，多半会对你死心塌地跟随。这条是一个老前辈告诫我的，这也就是大家为什么应该高调做事的同时，还要低调做人的意义所在。&br&&br&——————————————————&br&一觉睡起来发现回答居然火了。。&br&&br&那啥，评论里都说我是体制里腹黑大佬什么的……&br&你们有点误会……&br&其实我过完年刚29，作为一个误入体制的文艺青年，性格就是撒贝宁那种能正经也比较能玩的，绝不是官迷老古董那种样子，平时能和大十岁的领导聊时政新闻，和小十岁的妹子聊TF色号的那种。&br&&br&至于经验，大多都是平时观察出来的，但是也有四处偷偷学习和总结，因为我本身性格就是不爱太搭理领导的那种，为了不被阶级固化影响下一代才勉强自己向上走，技术为主管理为辅的方向，由于各领导同事反响还算可以所以有幸上的比同龄快了一点点，写的就是一点心得经验，让新人和老实人少走弯路少吃亏，平时这些想法不会和任何人说，也不会表现出来我是懂这些的，周围人看我就是一个还算自律，也能乐乐呵呵能打成一片的人，江湖险恶，低调为王。&br&&br&抛开个人能力，级别越高心思就越要深不可测，这个不是装也不是官架子，尤其一把手，郭嘉和典韦都当不了，只有曹操性格合适，原因不必细说。&br&&br&&br&有人让写一些权谋厚黑的具体方法，想想还是算了吧。一是网上有的是，二是新人过份钻研这个反而容易计较得失影响心情，处处心机一旦出错也摔的更狠，不擅长对很多人也不是坏事。工作中保持初心很重要，如果不是热爱，不要让工作成为生活的全部。&br&如果要领导模板的榜样的话，前面说的曹操这种肯定是不够的，体制内那个敬爱的，进可治国平天下，退可暗统三军诛掉顾SZ一家的那个人才是我理想的领导偶像。&br&&br&————————————————————&br&（5月31日更新）时隔三个月没想到之前坐火车时随手写的答案居然有这么多赞同，也看到了许多对内容的误解。其实前面很多写的并不是要让大家成为自己讨厌的人，而是被知己知彼做到不被挖坑和套路。&br&毕竟职场如战场，想孑然一身必须情商段位要压的住别人才行，写点东西不是让你学纯厚黑，技能点别加错了。&br&公众号已经有自封为原创经验一字不改的抄袭了，现在人都这么那啥了么，暂时不想再更新。&/p&
1，公务员队伍，国企事业单位里，人际关系的复杂超乎你的想象，即使看不顺眼的下属也不要轻易正面刁难，也不要明面上排挤你看不顺眼的混子。因为你不知道他们当中谁是隐藏的关系户，谁和某领导是校友，谁和某上级是老乡，谁和某高层是一届进的单位，谁和某…
&p&这是一个很可怕的数据，到底多可怕，很多人已经分析过了。还有一个数据不知道大家注意没有，也就是在过去的2017年，中国劳动力减少了547万，创下了历史新高。&/p&&p&547万什么概念？如果按照中科院的8000美元劳动力价值计算，这些人口退出劳动市场，造成了的劳动力价值算是 = 0.8万*547万 =440亿美元，约2900亿人民币，占GDP总量的0.36%。统计局给出的今年GDP增长率是6.9%，这个数字真的非常乐观，在547万人退休的情形下，GDP增长率还能达到6.9%！你能信？！没有这些退休人员，GDP应该在7.3%以上了吧？&/p&&p&但是547万不是开始，以后每年会递增，到年左右，每年劳动人口将下降超过1000万，对GDP造成的影响将差不多-1%。也就是说每年面临光劳动力减少这个问题，就会造成GDP增长持续下行压力，到2030年达到峰值！我实在不清楚现在6.9%的GDP增长率能支撑多少年？但是我还是算了算，2030年之前中国经济进入零增长或者负增长不足为奇。&/p&&p&有人说哎呀！你还担心这个，AI和人工智能会大量取代劳动力，不用怕啦！我最无语这种论调——根本对AI技术毫不了解，就开始脑补AI会想电影里的人性机器一样强大无比，这简直太荒唐了！AI人工神经网络深度学习技术根本没有有些人想象的那么神奇，除了处理下图像和音频，下下棋，应用范围相当狭窄。而且最关键的，就算AI技术有所进步，但是关键的机器人技术没啥革命性的突破啊！有些人脑补的能取代人类劳动的人形机器人在可以预见的未来，没有实现的可能性。&/p&&p&像丰田、耐克、GE这种跨国公司，资金技术实力那么雄厚，也是满世界找便宜劳动力的国家开工厂，他们为什么不在本国搞机器人换人呢？实在换不了多少！现有技术根本达不到！你随便去找一家工厂看看工人所做的工作，其精巧性和灵活性都会让研发机器人技术的公司感到绝望。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/888896& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-00deae2bdf6cfa37bee7c50_b.jpg& data-lens-id=&888896&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-00deae2bdf6cfa37bee7c50_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/888896&/span&
&/a&&p&上面是一段手机工厂的劳动视频。请那些幻想机器换人的朋友指出有几个工序是可以由“机器人”代替的？&/p&&p&你说，我知道你的说，这个东西：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-448ee98a9ba78eff1ac8b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-448ee98a9ba78eff1ac8b8_r.jpg&&&/figure&&p&你指望这个东西能代替人类，在手机底座上安装摄像头，插触摸屏排线？&/p&&p&一不小心就跑题那么多，我们回到原题。就算不断自动的化的机器能减少劳动力的需求，提高劳动生产率，但是你首先要有钱来研发相关技术，采购相关设备才行啊！也就是另外一个很重要的道理：&/p&&p&&b&劳动生产率只会在发展中提高，而很难在衰退中提高。&/b&&/p&&p&因为工人缺乏，工厂都要倒闭了，哪里有资金搞“机器换人”啊？&/p&&p&工业革命以来，机器取代了人类99%以上的劳动，但是对社会对劳动力的需求并没有减少，而且仍然在持续上升。&/p&&hr&&p&我们回到最本质的经济学：&/p&&p&&b&经济 = 劳动人口数量*劳动生产率 + 消费。&/b&&/p&&p&说白了，当社会上能干活人的不断的减少的时候，我们能得到的产品和服务就会不断减少，有钱买东西的人也会不断减少。&/p&&p&我们面临的未来非常严峻，萧条将是未来中国经济的发展主题，也就是官方所谓的L型增长态势。其实我觉得L型太乐观了，\型估计才是未来经济的新常态。&/p&&h2&&b&经济增长的根源动力是人口增长。&/b&&/h2&&p&许多人问，经济为何增长了？&/p&&p&似乎经济增长是一个很奇妙的现象。其实，最简单的来说，就是人多了，能干活的人多了，可以生产更多产品，提供更多服务，所以经济就增长了。&/p&&p&人口增长，带来的不仅仅是劳动力数量的增长，而且带来了劳动生产率的增长——因为更多的人口意味着更多的产出，更多的人力资源，所以可以投入更多物质和人力到科技研发上，从而导致科技增长，劳动力生产率增长。&/p&&p&60~70年代人类科技史无前例的大爆发和经济大增长，这是由战后婴儿潮人口推动的。&/p&&p&也就是说，人口增长 = 劳动力数量增长 + 劳动生产率增长 + 消费增长，而经济随之增长。&/p&&p&&b&因为人口增长导致，两个主要因素的同步增长，所以人口增长应该和经济增长呈现指数关系。我们来验证下：&/b&&/p&&p&1500年世界人口4.75亿，GDP 2470亿美元。2001年世界人口60亿，GDP 37万亿美元。500年间人口增长了12.6倍，GDP增长了149倍。&/p&&p&可能短期看不出来，但是从长远眼光来看，确实是这样。&/p&&p&那么反向思考，人口减少，会不会导致经济呈现指数式下降呢？&/p&&p&如果全球性的人口持续减少，会。&/p&&p&如果局部的人口减少，可能不会下降那么厉害。比如日本，日本在1995年劳动力就开始减少了，经济随之进入了失去的20年，现在应该是失去的30年了吧？但日本凭借对人口资源丰富国家的投资，和借用其他发达国家的技术成果，所以日本经济还能狗喘残延下去。&/p&&p&日本人现在和印度人打得火热，不仅仅是为了防卫中国，还是因为日本人觊觎印度庞大的人力资源，想合作利用之。为日本人打工，养活老龄化严重的日本。&/p&&p&我讲了这么多经济方面的问题，是想告诉大家，我们中国目前面临非常严肃的问题。&/p&&p&30年计生带来的将是严重的、史无前例的人口断崖，劳动力骤减，劳动力骤减将导致经济衰退，我国未来想要摆脱中等国家进入发达国家，指望已经不大。能否维持中等国家的经济生活水平，也非常不乐观！&/p&&p&最倒霉的将是我们70-80-90后最后一波婴儿潮这一代，中国的经济靠这些庞大的婴儿潮人口带动起飞的，但是一胎化政策，导致了严重的人口断层，这批人失去劳动能力大概在2040年前后，他们面临劳动力骤减带来的经济衰退，庞大的老龄化人口数量将对整个养老金体系造成极大的冲击——因为社会根本没有那么多劳动力能进行生产，能提供的产品和服务必然严重不足，会引发滞胀，他们的养老金可能会贬值到勉强维持生存的热量营业供应，我认为就非常不错了。&/p&&p&看看现在已经不断恶化的养老金亏空问题，我实在很难想象到底会有多糟糕。&/p&&p&所以，计生是完全的一个错误，一个难以弥补的重大错误，一个已经执行了30年的错误，一个将造成中华民族严重国力衰退甚至连生存都成问题的可怕错误。&/p&&p&要论证这个问题，一句话两句话讲不清楚，我写了一个回答，全面驳斥了流行的计生错误观点，1.2万字，8500赞，大家可以参考一下：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&臧大为：政府为什么要全面放开二孩政策？&/a&&/p&&p&我不在这里重复了，那样文章长的没法看了。我就讲一个寓言故事：&/p&&p&有个人的小孩消化不良，去看儿科，医生诊断一番后说，你这个小孩吃不好饭，治疗得花钱，你养着也浪费钱，不过我有一个国外专家给的两全其美的解决方法。接着不由分说从抽屉里拿出一把手枪把小孩一枪爆头了。医生吹了吹枪管的硝烟，接着说，你看，小孩消化不良的问题解决了，你也会更加富有，这是我们巨大的成就。不用谢我了。&/p&&p&这个故事说的是什么？人是最终目的，靠解决人来解决人的问题，简直是荒唐到极致。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/09ed877fdb31bc0b441c64aa0158f10b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/09ed877fdb31bc0b441c64aa0158f10b_r.jpg&&&figcaption&图片来源：观察者网。感谢卢梭——人类历史上最伟大睿智的哲学家&/figcaption&&/figure&&p&=== 不知道怎么写下去的分割线 ===&/p&&p&写到这里我不知道如何写下去了，我是告诉你现在我们面临的经济社会问题多么糟糕？还是我们目前的应对步骤是多么缓慢和不足？还是批判一下相关必须为此负责的人士？&/p&&p&我就写写我们应该怎么去应对这场史无前例的危机，应该采取什么措施来弥补一下吧！现在骂谁也没什么用了。&/p&&p&1、 从宪法中移除计生条款。政府不应再管理人民能生多少，不能生多少，这个责任谁也背负不起。&/p&&p&2、进行全民大反思，肃清一切计生宣传遗毒：包括人多是负担、少生快富、中国人多地少、资源匮乏等悲观荒谬错误观点，要全民公开讨论，辩论，让人民形成新的共识，回到能保证民族延续5000年的正确人口观和生育观上面去。&/p&&p&3、切实改造30年来，为一胎化定制的经济社会模式，切实降低人民抚养后代的成本，让每个家庭都能轻松负担起3个以上的后代。&/p&&p&4、全面废除计生，鼓励生育，奖励多生育的家庭，生的越多，奖励越多。&/p&&p&5、废除一切与错误人口价值观错误的政策：包括限制大城市人口、驱逐LEP人口这些错误人口价值观的东西，统统扫干净。&/p&&p&6、降低结婚年龄到18岁。&/p&&p&如果我们能反思自己的错误，能进行全面的整改，那么其实未来的形势依然非常严峻，很多妇女都已经过了生育期，已经做了绝育手术，毕竟人不能返老还童，但是至少我们民族能保证继续生存下去不是问题。&/p&&p&===============&/p&&p&先写到这里吧。作为一介艹民，我能做的不多，只能写写文章，发表下自己的看法。 撒点种子，能不能生根发芽看大家了。 &/p&
这是一个很可怕的数据，到底多可怕，很多人已经分析过了。还有一个数据不知道大家注意没有，也就是在过去的2017年，中国劳动力减少了547万，创下了历史新高。547万什么概念？如果按照中科院的8000美元劳动力价值计算，这些人口退出劳动市场，造成了的劳动力…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc201fecc219924ffcbb27_b.jpg& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc201fecc219924ffcbb27_r.jpg&&&/figure&&br&《毛泽东选集》吧。真的是一部神作。。。这部从初中开始读的书，伴随我的人生，此时此刻依然在我的枕头边。&br&&br&毫不夸张的说，从这本书里，能读到任何你想要的东西。&br&&br&你可以把它看作是一本励志书，它记载了一个农村少年，成长为世界上人口最多国家的领袖的心路历程。&br&&br&你可以把它看作是一本历史书，它详实的记录了一个民族从四分五裂任人宰割，到御敌于国门之外，打败16国联军，在板门店和天下第一强国平起平坐的历史，也详实的记录了一个民族从农业文明成功转型工业文明的历史。当作者接手中国时，山河破碎风飘絮，当他撒手人寰时，中国已经拥有原子弹氢弹，为子孙后代撑起了一把保护伞。&br&&br&你可以把它看作是一本文学作品，文风朴实又文采飞扬，通俗易懂又超凡脱俗，逻辑严密又感情丰富，写文章写到这个份上，也就是传说中的“文以载道”了。&br&&br&你可以把它看作一本哲学书。里面包涵了古今中外的各种哲学概念，并形成了自己独具一格的哲学体系。&br&&br&你可以把它当作一本兵书，里面的军事思想和战略思想达到了人类军事智慧的一个崭新高度，炉火纯青。成为了任何一所军事院校的必读教材。人类历史上，集军事指挥家军事统帅和军事理论于一身的人，屈指可数，作者就是其中之一。&br&&br&你可以把它当作一本案例分析库：&br&&br&遇到困难了？建议你读读《星星之火可以燎原》，《关于纠正党内的错误思想》，《井冈山的斗争》，你觉得你那点破事，和上井冈山玩命比起来，算个毛？&br&&br&遇到事情不知道怎么处理？建议你读读《中国革命战争的战略问题》，全文是宏篇大论，分为五章，条分缕析，知己知彼，怎么根据自己的优势进行斗争，是后来《论持久战》的一个重要基础。&br&&br&等等等等。&br&&br&你也可以把它当作一本人际交往的宝典，作者与各种社会名流，贩夫走卒的交流交往，都悉数记录在内。&br&&br&你还可以把它当作一本故事小儿书，作者在文章里讲了好多好多历史和现实的小故事，只要认字，你就读得懂。&br&&br&你又可以把它当作一本《应用文体写作》，里面包含了你在日常生活中要用到的几乎一切文体，而且都是十分标准的优秀案例。&br&&br&新闻稿，有；分析报告，有；演讲稿，有；悼文，有；纪念文，有；指示，有；大会报告，有；散文，有；政论文，有；信件，有；文艺评论，有；古文，有；通告通知，有；社论，有……无所不包。&br&&br&建议大家看看这本书，不带任何色彩的看。&br&&br&看完后，你对很多问题，很多事情，都会迎刃而解，豁然开朗。&br&&br&这种书，它是书中的爷爷辈，看完爷爷了，其他的儿子孙子书籍，看起来就不费劲了。&br&&br&看完后，你会很明显的感觉到，写这本书的人虽然现在不在了，但他的影响，几乎环绕在你的生活中的每个角落。。&br&&br&这种感觉，如果没读过毛选，你会觉得是在说笑话，但读过之后，你会发现，这是真的。&br&&br&一个开国领导人，对一个国家的影响永远会伴随这个国家，从开始，到最后。他会影响这个国家的国民，一代又一代，这种影响润物细无声，但实实在在。&br&&br&就像一个人的童年少年会影响一个人一生一样。真的，是这样。&br&&br&如果你有时间，我建议你放下手中其他书，看看毛选，看看这个国家是怎么诞生的，看看这个国家是怎么站起来发展起来的。&br&&br&凌晨1点了，睡觉。&br&&br&【更新】：&br&为什么有人要黑第五卷呢，第五卷的文章网上都可以找到吧。不过这部书确实后来没出版了，所以很有收藏价值。我看的第五卷就是这个样子的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b23ac98bfb49f31d1dd80e4d5e849dd9_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b23ac98bfb49f31d1dd80e4d5e849dd9_r.jpg&&&/figure&&br&不过我这个是祖传的哈，爷爷传下来的，老人家是参与过湘西剿匪，还是抗美援朝老英雄，撂倒过3个美国鬼子，平生最鄙视的就是李承晚，笑死我了。&br&&br&“一切反动派都是纸老虎”的这篇文章就在第五卷，第499页，日发表的。&br&&br&现在图书馆还有《毛泽东文集》（第五卷包含在这个里面），毛选之外的所有文章，都有，都能看到的。&br&&br&所以别瞎黑了，要讲道理噢。
《毛泽东选集》吧。真的是一部神作。。。这部从初中开始读的书，伴随我的人生，此时此刻依然在我的枕头边。 毫不夸张的说，从这本书里，能读到任何你想要的东西。 你可以把它看作是一本励志书，它记载了一个农村少年，成长为世界上人口最多国家的领袖的心路…
&p&修改版。说明见文章底部&/p&&p&&br&&/p&&p&我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。&/p&&p&&br&&/p&&p&W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，他听后不以为然。&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家有100多亩地核桃，30多亩地红枣，核桃品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（旁白：毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样。）&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“那要怎么卖呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“我上次买核桃调查过，我们县城有5家专业干果店，2014年的新货品种好、成色好的，最低价都在65-70元/公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间就有20-30元的利润，反正现在你也没事，天天到处闲逛也是过日子，不如来搞这个生意了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&这家伙还真是做生意的料，感觉这个能挣钱，朋友那里也不去了，直接到我家跟我策划怎么卖核桃？我的意见还是老套路——先去市调，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，我们通过写写画画和分析，第二天上午就到市场做市调去了。&/p&&p&&br&&/p&&p& （一）市调提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③核桃、红枣的品种、成色、价格？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④核桃、红枣的进货渠道？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤核桃、红枣的销量、利润？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥干果专卖店和零散卖家提供什么服务？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨有礼品赠送吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&通过提问，他不是本地人，对我县不熟悉，我就陪他一起去市调，市调时有计划地收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量暂时还没办法了解，他们自己说得肯定都是夸大的，通过市调极大地调动了他卖干果的兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&（二）从自身的角度提问： &/p&&p&&br&&/p&&p& ①自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②产品有什么特色？有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③产品的核心卖点、竞争力、安全保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④如何吸引团体客户和个人购买？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤如何挖掘客户的需求，痛点是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥如何提高盈利水平和控制成本？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦如何找到客户群？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧找到客户群如何选择进攻的方向？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨如何用排除法做这次业务的分析？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩如何找到一个利润的平衡点，实现双赢？&/p&&p&&br&&/p&&p&（三）消费者的角度提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①客户希望买到什么样的产品？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②客户买这个产品的理由？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③客户买这个产品的顾虑？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④客户买这个产品能得到什么实惠？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤客户买这个产品能得到什么保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& 通过提问和分析我帮他策划了操作步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、咱们现在只卖核桃一种产品，品种多了客户会犹豫，决策比较难，最后可能是订单泡汤，但他非常不理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&设计高中低三个品种价格，我们主要销售中档价位的核桃，如果只有一种产品和价格，那客户就是我要不要买的心理，我设置三个品种三种价格，那客户考虑的就是我要买哪一种的心理了，这个心理的思考方向就不一样了&/p&&p&&br&&/p&&p&2、设计一份有巨大吸引力、客户无法抗拒的宣传单，上面首先要给客户一个超高的信任感、几个客户购买的理由、几点保障、售后服务等（通过万能的淘宝首页完成）。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、对产品进行文化包装，为顾客讲故事；&/p&&p&&br&&/p&&p&4、“登门槛”策略，免费试吃，免费赠送；&/p&&p&&br&&/p&&p&5、只要买就有礼品赠送，多买多送；&/p&&p&&br&&/p&&p&6、课程内的绝招，暂时保密，等下分享出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我讲完后这哥们热血沸腾啊，他马不停蹄地就回去准备。在宣传单设计和制作过程中，我继续为他出谋划策。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、为了打消顾客的信任质疑，在宣传单上印上了这哥们的身份证，意思就是我就在这，有什么问题都可以来找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、继续用课程中的“卖产品就是卖故事”，我要把讲故事激发到极致，我叫这哥们到他姨妈家，站在堆成山的核桃旁边拍各种角度的照片，然后精选一张印上去，现在也没办法去拍那个核桃的生长过程了，我们就到淘宝上去找这种核桃生长过程的照片，谁知道这是谁家的果园，就算是有客户知道，我还可以说那家也是我们供得货呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、讲几点核桃对身体的好处，毕竟有很大一部分人对核桃的好处一知半解，我现在来给个明确的答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、安全环保，整个生长过程不打农药、不施化肥，用得都是农家肥，低价售无机核桃，绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、学淘宝30天无理由退货，看不上眼、买贵了、老婆不喜欢、朋友不喜欢、家人不喜欢、我家的狗狗不喜欢都可以退货，这也是绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、质量保证：坏一个赔一个，坏一半退全款。&/p&&p&&br&&/p&&p&7、增值服务：买2公斤送价值30元的雪菊1瓶；买5公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵；买10公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵+价值60元的红枣1公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p& (旁白：这里做一个说明，这个赠品的价值都是夸大的，市场也确实有卖这个价位的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&8、短缺效应：这个产品不是一直有，售完就没有了，错过今天，就要再等一年，都是学淘宝的！&/p&&p&&br&&/p&&p&设计好宣传彩页，我让他选二等品当一等品卖，除了农户能分辨出一二等品，一般顾客很难辨别，这不是忽悠顾客，我们卖得是一等品，却是二等品的价格，甚至还要便宜，客户并不吃亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这哥们也是一个厉害角色，他过来第一件事就是送我两公斤核桃（一等品），我也给他准备了一个宝贝——客户订购表，40多人已经订购了100多公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p&他问：“哥啊，没有人跟我订核桃啊！”我嘿嘿一笑跟他耳语了几句，他也是老江湖，瞬间明白怎么回事了……我首先对客户进行了《目标细分》，把客户分为A、B、C三类：&/p&&p&&br&&/p&&p&A、各施工工地项目部工作人员、外地民工； B、行政单位、企事业单位工作人员； C、街道商户。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照规划，第一站就是我们老乡的工地，现在还有一百多号人准备回家，他带上核桃样品、宣传单等就去了，我事先就跟项目部的人联系过了，他们对这个产品很满意，价格低还30天无理由退货，还有赠品什么的，故事讲得也非常真实，一看就是他自家产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在那个工地就订了100多公斤，这把他乐得不行了，我说就这点你就满足了吗？再送几公斤给项目经理和我介绍得那个帮你忙的小李，后面肯定还有订单。回来后，他又有一个疑问：“哥，他们都只是签了个名，也没有交订金，到时候他们不要了怎么办？”&/p&&p&&br&&/p&&p&呵呵，我早就想到你会这么问了，我说：“第一，这么好的产品，售价这么优惠，他们为什么不要啊？第二，你这个是自家产品，就算人家不要了，你再还给你姨妈不就行了吗？你不就损失点运费吗？第三，人家都签了名，也留了电话，难道会不要嘛？他如果不要，在项目部其他人心目中会是什么印象？呵呵，你可以放120个心啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&我这么一说，这哥们也豁然开朗了，一上午就收获满满，下午接着又跑了另外两个项目部，收获也不错，三个工地下来，就有300多公斤订单，这小子那个高兴啊，走路都恨不得蹦着走……&/p&&p&&br&&/p&&p&下午他回到城里，正好是快下班的时候，这小子真是做生意的料，他说：“哥，我车里还有一些核桃，要不我们到政府的路口去卖一下，再接点订单？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“小子，别太贪了，你想一口吃成一个大胖子吗？一步一步来吧，他们跑不掉的，现在我们先把A类客户搞完再说吧，你们就两个人，目标太多你能服务得过来吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&一个星期后，我打电话问他：“哥们，现在卖的怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，这几天跑了十多个工地，已经销售1000多公斤啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&这次销售的成功，加上有货源优势，在销售过程不断总结经验、改进销售话术、提升服务质量，搞定A类后再搞定B类、C类。后来我又问了这哥们收获怎么样。&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“哥们，核桃卖得怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，我23天挣了39000元，最大的收获不是赚了这么多钱，而是学到一种赚钱的思维方式和能力。”&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：蓝小雨公开课&/p&&p&参考链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5ODQ1NzEyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D3b32b445ea7c42ff02e170f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小本生意23天轻松挣39000元&/a&&/p&
修改版。说明见文章底部 我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。 W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经…
同济版《高等数学》，每一页都是对心灵深深地拷问：&br&&br&卧槽，这是啥？&br&卧槽，这又是啥？&br&为什么！为什么！&br&唉？这题怎么做？（看答案前）&br&都是套路！（看答案后）&br&唉？例题和这一样，我咋又算不出来了呢？&br&&br&为什么人家都能懂？就我懂不了？&br&我是不是傻？&br&我们家祖上几辈没人懂微积分，是不是有什么家族遗传病，就是学不会微积分？&br&是不是我妈怀我的时候没喝六个核桃/露露/AD钙奶/营养快线（避免软广嫌疑，我把大家提的都加上去了），导致我比别人傻？
同济版《高等数学》，每一页都是对心灵深深地拷问： 卧槽，这是啥？ 卧槽，这又是啥？ 为什么！为什么！ 唉？这题怎么做？（看答案前） 都是套路！（看答案后） 唉？例题和这一样，我咋又算不出来了呢？ 为什么人家都能懂？就我懂不了？ 我是不是傻？ 我们…
&p&对比一下苏宁、国美你们就会知道为什么京东一直在亏，而刘强东还那么有钱&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么苏宁，国美，京东有的发展非常迅猛，有的负债累累，有的甚至慢慢淡出人们的视线。你们知道现金流对生意有多重要吗？国美，苏宁们卖家根本不挣钱，或者只赚点辛苦钱。为什么他们还要开那么多店，还要低价大甩卖？你也许会说，他们要扩大规模，击倒竞争对手，靠规模优势击倒对手，获妈利润，这个等下跟你们解释三家公司经营模式的不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在不挣钱，少挣钱没关系的，打败了对手，以后来就可以挣大钱了吗？告诉你：纯属扯淡。他们的目的就是获取现金流，现金流真的这么重要吗？是的。美苏就是靠现金结算流进行资本动作来赚钱的。举个例子：假如我每天给你1万，注意是每天都给，要求你3个月之后还我1万，注意也是每天都还，你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗？天天有进有出，他们转的就是起初的90万和365万的现金流还有银行的利息，道理很简单。美苏，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！美苏拿这些钱会存银行吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，拿一块地盖个楼，几年之后房价涨几倍，你说赚多少钱？何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！&/p&&p&所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段！卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方可以挣到多得多的利润！但前提是：现金流一定要充足！&/p&&p&&br&&/p&&p&这，才是美苏们疯狂开分店的根本原因！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，分析苏宁（以及有巨大现金流的企业）的股价，绝对不能只看家电本身！一些机构和装B的白痴，仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的，并据此信心百倍，散户们也在憧憬苏宁的成长性，在懂行的看来简直可笑得要命！&br&&br&&/p&&p&那么美苏现在怎么样呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们还得从现金流入手：格力，早就先款后货了，苏宁捞不到便宜，所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题，国美也和格力闹翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海尔、海信、创维，越来越多的家电厂商要求先款后货，或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元，如果还是十几年以前的宽松环境，可以占压厂商三个月甚至半年的资金，美苏手上就有275亿元或550亿元；而现在只能占用半个月了，手里的现金立马变成46亿！&/p&&p&多少见不得人的项目，多少急需现金的亏损项目，会因为现金流大减而露出水面？所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿，我倒吸一口凉气。苏宁不断融资，根本不是装B的人说的“搞电子商务，扩大物流”。而国美也在这几天五折卖地，把国美商都卖给了海航集团，拿到50亿元，远低于2009年的100亿元。很显然，国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。&/p&&p&2007年的时候，中国经济总体还不错，美苏毕竟有多年的积累，靠吃老本和银行贷款，也能继续维持。可是这几年中国经济形势始终不见好转，银行也控制得越来越紧，美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的形势有多严峻了吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，再分析一下美苏目前的经营环境，看看他们的前途如何？&/p&&p&&br&&/p&&p&美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了。首先，付款方式导致现金流大幅减少。其次，店已经够多，而且电子商务发展起来了。京东冲击的，既是美苏的利润，更是现金流！第三，美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了，因为中国经济整体减速，商业地产形势严峻，所以美苏还会有多少利润？第四，连锁店过去好歹还能挣点小钱，现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的，而且越赔越多。但烫手的山药不好甩，关个店相当于割一块肉啊，方方面面都要赔钱！&/p&&p&总之：现金流紧张多了，利润大幅减少甚至亏损，这就是美苏目前面临的局面。靠电子商务？只能暂时获得现金流，而且中短期不可能赚钱！&br&&br&&/p&&p&理论上说，只要有现金流，亏损了也都关系！比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧？赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！&/p&&p&用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大，一年赔点钱算什么？他完全可以靠现金流长期支撑！所以脑残们总分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭。我只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大（年增50%以上，目前这个目标很轻松），那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！&br&&br&&/p&&p&例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿！（30亿应付账款，减20亿亏损）。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿（45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款）。所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。&/p&&p&所以，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战！谁的现金流被打掉，谁的裤衩立刻被扒下来！那么现在谁最急迫呢？显然是苏美啊，呵呵。都割肉卖地、连续融资了，现金流能不急吗？所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了，而京东，当然要奋起反击。&br&&/p&&p&所以表面上看，电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都明白里面的道理。刘强东很明白，张近东、黄光裕们，也很明白。但是，装B的不明白，广大仍然看好苏宁的散户们也不明白。他们以为刘强东在虚张声势，色厉内荏，但真正虚张声势的苏宁。——世界五百强的现金流秘密（揭秘）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&记得关注我的公众号“财商大叔”微信号fquncle1 &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/azgSCqnE6vSVre1p9215& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/azgSCqn&/span&&span class=&invisible&&E6vSVre1p9215&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&每日精选投资和理财类文章，助您实现财务自由&/p&
对比一下苏宁、国美你们就会知道为什么京东一直在亏，而刘强东还那么有钱 为什么苏宁，国美，京东有的发展非常迅猛，有的负债累累，有的甚至慢慢淡出人们的视线。你们知道现金流对生意有多重要吗？国美，苏宁们卖家根本不挣钱，或者只赚点辛苦钱。为什么他…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd6f6fd985fcf168efc9_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd6f6fd985fcf168efc9_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&b&由于百度云不定期抽风，我也懒得一个个挨着发邮件，回私信，在这把以前的资源都更新一遍，另外附QQ群：，供交流。
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&===============================================================&/p&&p&&b&遥想当年没去培训机构，整天搜罗着看各个机构的视频，最终考下了CCIE。硬盘里有不少压箱底的存货，分享给大家，强烈推荐张SIR视频，顺便回答几个常问的几个问题：&/b&&/p&&p&1. 是自学还是报培训班？ 完全看你自己呀！自学能力强有约束能力当然自学，时间灵活又省钱。如果你永远都在看CCNA第一集，那算了吧，还是花点钱去培训吧。&/p&&p&2. 网络工程师怎么入门，怎么学？ 先把CCNA视频看三遍，如果还没入门，建议去学别的吧，可能你不适合学网络。（CCNA一遍都没看完，讲别的都是扯淡）&/p&&p&&br&&/p&&p&PS. 可能是曾经看视频学习的后遗症，百度云盘里面，培训视频（网络+安全+无线+存储+虚拟化+数据中心）已经2T+啦，大家有什么需要留言吧，有的都共享给大家。&br&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&基础技术类&/b&&/blockquote&&p&【视频】红茶三杯CCNA视频教程&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pMtuuz5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pMtuuz&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:xz3l&/p&&p&【视频】 [张SIR][CCNP视频][共4部分] 6.94G 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dG1Moox& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dG1Moo&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:wpxd&/p&&p&【视频】张SIR CCIE集训营（从CCNA到CCIE） 11G&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1o9fPlQ6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o9fPlQ&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:rx8a&/p&&p&【视频】CCIE直通车理论课视频openlab&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pMpqBdp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pMpqBd&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:ow7o&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&模拟器类&/b&&/blockquote&&p&【视频】GNS3从入门到精通全套视频&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eUfFMEI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eUfFME&/span&&span class=&invisible&&I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:69mg&/p&&p&【视频】GNS3模拟PIX、ASA、IPS、Juniper的所有模拟操作过程.rar &/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1gfXqa4b& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gfXqa4&/span&&span class=&invisible&&b&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:sx98&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&安全类&/b&&/blockquote&&p&【视频】 秦柯CCNA安全全套视频&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eSUAkLG& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eSUAkL&/span&&span class=&invisible&&G&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:8tcg&/p&&p&【视频】教主YESLAB-BT5中文视频.rar&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1nw0kbpv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nw0kbp&/span&&span class=&invisible&&v&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:1y6d&/p&&p&【视频】CCSP打包合集视频&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dJ3q7k& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dJ3q7k&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
密码:8v0w&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&虚拟化类&/b&&/blockquote&&p&【视频】【秦柯虚拟化全套】VMware-vSphere5.5 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1jKkXrfg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1jKkXrf&/span&&span class=&invisible&&g&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:1er0&/p&&p&【视频】虚拟智慧：VMware vSphere运维实录 教程+中文视频DVD光盘下载&/p&&p&DVD1：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1i5ZTKDB& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5ZTKD&/span&&span class=&invisible&&B&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:cpku&/p&&p&DVD2：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1ghmztZX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1ghmztZ&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:0xtn&/p&&p&【视频】企业虚拟化实战VMWare篇（全）&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1sniHjUd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1sniHjU&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:kn4q&br&&br&&/p&&p&VCP培训全套视频（英文版的）&/p&&p&链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gf0S97X& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gf0S97&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：tv91&/p&&p&【视频】云计算和虚拟化对传统IT架构的挑战 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1ggkhojT& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1ggkhoj&/span&&span class=&invisible&&T&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:xaao&/p&&p&【视频】CISCO Catalyst 45 65交换机体系结构 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1jKqwXiI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1jKqwXi&/span&&span class=&invisible&&I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:5u4w&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&职业规划&经验总结类&/b&&/blockquote&&p&这是红头发关于网络行业和职业规划经验之谈。不涉及具体的技术，但能提高大家对行业的认识。我相信 不少业内人士都看过，这儿我发出全套,看过的可以选择性下载。我强烈推荐，这会让你在职业生涯少走一些弯路，经验和idea是比技术更重要的东西。&/p&&p&CCNA篇：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dGN0V0d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dGN0V0&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:priv&/p&&p&1.CCIE15101_7年精华总结之一：CCNA正反谈&/p&&p&2.CCIE15101_7年精华总结之二：CCNA就业谈&/p&&p&3.CCNA精华总结之三：我的CCNA学习方法&/p&&p&&br&&/p&&p&CCNP篇：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1bqEb9sN& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bqEb9s&/span&&span class=&invisible&&N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:x4nv&/p&&p&01.给我一个考CCNP的理由&/p&&p&02.CCNP是个神马玩意儿&/p&&p&03.做名副其实的CCNP&/p&&p&&br&&/p&&p&CCIE篇：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1htWiq00& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1htWiq0&/span&&span class=&invisible&&0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:vub5&/p&&p&01.CCIE R&S v4.0认证概述&/p&&p&02.备战CCIE R&S v4.0&/p&&p&03.探索CCIE R&S v4.0考试与常见问题&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&==============================================================&/p&&p&4套CCNA视频教程 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1i6yqrsx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i6yqrs&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:6tr1&/p&&p&其中，我也只看过 冯旭辉的，大概十几年前的视频，非常经典，你绝对不是睡着！（网络技术没你想象那么快，我们依旧用着几十年前的技术） 每个人喜欢的风格是不一样的，下载一个喜欢的学吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1b1bf5c45b204deffccc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1b1bf5c45b204deffccc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&鉴于最近几年，华为在国内势头很猛，有兴趣可以研究一下。&/p&&p&华为HCNA培训视频 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dGxI24L& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dGxI24&/span&&span class=&invisible&&L&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:m4n1&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1c8d9c61a2c58fc7f504a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1c8d9c61a2c58fc7f504a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&目前作为国内企业网老大的华三，培训好像一直没火起来，也随便发一个凑数吧：&/p&&p&链接: 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dG1grM5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dG1grM&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:nhy2&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4e390e3decefcb7ca999bfdb99f8123_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4e390e3decefcb7ca999bfdb99f8123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&教育行业，锐捷还是蛮多的，可以留着以备不时之需。&/p&&p&锐捷大型网络项目实战培训视频全套 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eSTUoqY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eSTUoq&/span&&span class=&invisible&&Y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:tqu5&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c5b83683fee2ee8a34e14ec3b8ec719_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c5b83683fee2ee8a34e14ec3b8ec719_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为业内老大，思科的东西，也可以研究一下产品和方案（将近100课时）：&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1kWsg87d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kWsg87&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:8ehv&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-48efe59a5cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&570& class=&content_image& width=&408&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Yeslab HCIE DC视频&/b&：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pM55APH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pM55AP&/span&&span class=&invisible&&H&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:nz2c&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-63be454cff09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&575& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&CCIE DC 视频：&/b&&/blockquote&&p&第一门 Nexus： 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1c4lP3fM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1c4lP3f&/span&&span class=&invisible&&M&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:pkxf&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cdecbae44c896_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二门 UCS 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1bqy26jd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bqy26j&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:et12&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-123c147fab1ac90a67c730_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-123c147fab1ac90a67c730_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第三门 虚拟化vSphere 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eTDV0PW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eTDV0P&/span&&span class=&invisible&&W&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:vszn&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b541a6d5eea5d7b4c81f94786aacdbd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b541a6d5eea5d7b4c81f94786aacdbd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第四门 存储 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1nwoEGLN& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nwoEGL&/span&&span class=&invisible&&N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:1m39&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb135a5a769aa34ef65b0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb135a5a769aa34ef65b0d_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
由于百度云不定期抽风，我也懒得一个个挨着发邮件，回私信，在这把以前的资源都更新一遍，另外附QQ群：，供交流。
===============================================================遥想当年没去培训机构，整天搜罗着看各个机构的视频，最终考下…
泻药！&br&&br&针对题主的问题，Sad but True！针对地推上半场，我总结四个字：&br&&br&&b&“地推已死”&/b&&br&&br&很多人会觉得我是哗众取宠。其实行业内的人就知道，地推行业从15年借贷宝刚出来的昌盛到现在有多大的变化，有多少渠道、多少平台死掉，当中的酸甜苦辣只有行业内的人知道。&br&&br&&b&但，真的是地推没价值吗？&/b&&br&&br&正如题主提到：“广告主也比去年理性了些，不会再盲目烧钱了，对地推公司的要求也越来越多了”，作为行内人，必须承认出现了这样的情况。但，这真的是广告主不需要地推吗？我们公司也曾经去质疑过，但最终我们得出了一个很重要的结论，一个对我们之后整体工作方向形成重大影响的结论：&br&&br&&b&&u&“广告主是被坑怕了！”&/u&&/b&&br&&br&怎么理解？追溯到去年借贷宝刚出来的时候，当时整个地推行业一片欣欣向荣，怎么做怎么赚。最终导致了大批地推小团队出现，都奔着赚快钱去。这种状况下，不难想象，整体的执行质量要多差有多差，各种刷量、造价，说好的地推做成了网推。与此同时，在滴滴、美团、借贷宝等地推神话的衬托下，大量的互联网企业对地推跃跃欲试。但恰恰这个时候是地推水平最低的时候，大量低质量渠道。&b&强烈的欲望搭配极低的服务水平&/b&，不难想象，结果是灾难性的！大量的广告主在混杂的市场中找到了一个地推团队，正想要雄心壮志的大干一场，最终发现推广效果极差！不是因为地推不行，而是大量团队都奔着快钱去，各种网推圈子，刷量神器，怎么容易上量怎么来，这样的推广质量可想而知。最终导致广告主哀声一片，对地推形成了极低的信任感，甚至觉得地推就是垃圾。导致了如题主提到的境地。&br&&br&那导致这些问题的症结是什么？&b&地推看不见摸不着！&/b&&br&&br&&br&也许部分人会不认可，觉得可以到现场看，手把手去抓。事情远没这么简单，很多时候互联网企业的推广需求是全国性的，要监控到每一个细节点根本不可能，哪怕你监控到一部分，你也不能打包票说他们百分百的时间都在地推，或者他们百分百的人都在地推。&br&&br&从单点去讨论，解决地推的监控问题是广告主最迫切的。从宏观去考虑，作为地推行业的一员，我希望地推行业的兄弟们可以跟我们一起，坚持真实地推。是的，百分百真实地推很苦也很难，但如果不这么去做，还是为了赚快钱去刷量、造价，广告主会离场，资本会离场，行业会死去。不管怎么样，我们会坚持真实地推到最后一秒。&br&&br&PS：也许内容存在广告嫌疑，所以我也不敢再说太多。但这的确是我、或者说我们公司的反思和总结，也是促使我们去调整公司策略，从单点（从“省心”到“真实地推”）去突破的核心依据，希望同行借鉴！
泻药！ 针对题主的问题，Sad but True！针对地推上半场，我总结四个字： “地推已死” 很多人会觉得我是哗众取宠。其实行业内的人就知道，地推行业从15年借贷宝刚出来的昌盛到现在有多大的变化，有多少渠道、多少平台死掉，当中的酸甜苦辣只有行业内的人知…
&b&1&/b&&br&看到这个话题我的兴趣就来了，因为佛大毕业一年，读书那会赚了100k左右，做到现在累积都有500k了。 说说我赚的第一个10k吧。&br&&br& 我是通过校园兼职代理赚钱的，也就是去找到那些需要用人的企业，常规就是一些房地产派单之类，接回来100-120元/天，聘用同学就70-80元/天，赚个中间价，算上有些要开发票的10个点，安排一个人一天去做兼职就能赚20-42块，这种赚钱的方式在大学应该很普遍的。&br&&br&虽然普遍，可是也不容易。当时有这个想法纯粹是心血来潮，通宵想了一个晚上，第二天借了一辆单车就出发了，当时也不知道怎么开展工作，只知道到处问问，什么手机店、餐厅、酒店甚至是桑拿沐浴都问个遍，请问您需要找兼职吗？傻了中了邪一样疯狂的由街头问到街尾，呵呵……结果一个需要的人都没有，甚至有个宾馆的前台看到灰头灰脸的我都懒得理我，问她也故意不回答，临走时我说了句:什么服务态度和素质！祝你们倒闭！等那个人块回过神来我赶快走，怕被打啊。&br&&br&其实当时除了为了赚钱，还有一个重要的原因是想要给自己更多锻炼的机会，大学接触的人都很单纯，社会才是一个更好提升自身能力的地方。还有一方面，我觉得自己的交际能力还不是很强，想创想这样的机会好好给自己来点打击。&br&&br&那段时间坚持了一个半月吧，反正没有课就出去外面跑，为了能跑多点商家，还花了几百块买了一台二手电动车，改装加多一组电池，土到掉渣，除了自己就没有人愿意开出来丢人现眼了，我还印了500张名片，后来派完了又加印500,结果……&br&&br&结果我嚓,辛苦了这么久，只有一个金立手机的代理商说帮他促销手机，60一天，现结，这样的价格，基本上低到不能再低了。&br&&br&我还是怀着激动的心情欣然接下了，然后本人亲自带队去做，后来发现原来只是在他们店门口派传单……店家业绩不好，总挑毛病，好委屈……60块，实在太低了，我跟那些一起去的同学说，公司给我多少，你们就拿多少，现场结算了。呵呵……第一个兼职，一分代理费都没赚到。&br&&br&为了以后能找到更人，我把身边的同乡啊同班啊社团成员的飞信qq都加了个遍，还打出是我班或者本社团会员优先安排兼职，后来证明这是对的。&br&&br&某天，一个地产的经理打来了电话，问我这边是不是可以提供兼职，安排20个一天行不行，我激动的语无伦次！当时来说，这个可是大买卖了！我忐忑的答应她！没问题！她问价格多少，我说100啊，不开发票，她说行啊，我跟公司申请130，另外再加个餐补15,一共145一天，不开票，多出来的就跟你平分好了。对于我一个大一的我来说，简直震惊宝宝了，居然有这样玩的！后来在我的全力配合下，这个项目慢慢步入正轨，在学校也慢慢打响了名号。&br&&br&这个项目做了1年多一点吧，每个月流水平均4w左右，我们给出去70-80,利润你简单算一下吧.&br&当然这个只是一个地产项目，后来还找了几个小弟帮忙运行，我负责每个月去取现金钱回来发，这个项目赚了10w以上，也是我做第二个两万人项目的基础，关于下一个项目的具体过程，看大家的意思吧，够20赞就跟大家分享，否则就到这里了，谢谢大家阅读！&br&
哈哈，这是我在知乎的第一编回答，没想到真的够20个赞，好开心，接下来继续分享赚钱的故事！&br&
大二那会，也积累了一点资本吧，之前说的那个地产项目也有小弟帮忙管着，每个月主要的事情就是过去楼盘签名收钱了，每个月都能拿4、5万的现金，拿到钱搭公交都把包捂的严严实实，怕怕被人抢，那种感觉又爽又刺激。&br&
其实个人还是比较低调啦，虽然每个月我都有相当于白领的收入，我一般只跟我的家人分享一下，告诉他们我能赚钱了，以后自己支付学费和生活费，不要担心，也告诉他们不要跟自家人计较太多，不值得为了钱伤害感情。(因为穷，常常为一些微不足道的利益争吵，哎，这个一直困扰着我)。&br&
后来我在学校租了一个铺位，买了电脑，打印机，搞个装修，花了几万块，经营兼职、快递等项目，顺便用于资源整合，快递短信上我都会附带一个q群或者微博号，很快，在校的资源就拓展开来，平台就多了好多人，不过月租3000,压力好大，加上人力等，一个月至少要花5000,快递到了终端没什么钱赚，派一个件才4毛，收一个件3-5块，学校人不多，所以每个月都要亏钱，当然，不算兼职收入，因为没有铺位兼职业务也能正常运作。&br&做生意一定要懂得计算成本，特别对于固定资产的投入一定要谨慎，现在做实体不好做，电商冲击很大，跟我一起租铺位的几乎所有老板都在亏损，最后只有移动联通这些土豪公司了活下来，所以毕业以后我学会了用最低的成本去试錯，去摸索。&br&
当然，开店没有给我带来收入，反而让我损失了不少钱，最大的收获就是在这个过程培养了很多人，他们都很信任我，一直跟着我到现在。&br&
就要毕业那年，我有考虑过去公司实习，去学习别人的经验，没工资也没关系，只要能学到想要的，不过直到现在都一年了我还没有找过一份工作，全部因为后来的一个2万人的兼职项目。&br&
有一天佛山顺丰速运后勤部的一个经理打来了电话，说问我能不能安排一些临时工，负责在佛山最大仓库分拣、打包快递的工作，通宵夜班的，要40人。结合其途径的信息，我知道这是一个大项目，要好好把握，于是我发动了所有资源，亲自安排40人，无一人迟到放飞机的，他们也工作出色，赢得了经理的信任。后来陆陆续续安排了50人、70人、90人，全部由我亲自安排，那段时间每天6:00到晚上12点连续工作，亲自带队，吃饭上厕所都没时间，每次我几乎都完美完成任务。经理说，本来有好几个供应商的，你是做的最好的一个，好好储备资源，可以的话我全部交给你做，供应商太多不好管理。&br&慢慢的，其他代理团队或者公司就退出了，剩下我一家。我比以前更努力了，原来只在两个学校找人，为了满足业务增长，我在环保学院，财经大学，佛职院，华师，东软，佛大等学校开始开拓团队，做成了一只多的时候一天派遣临时工超过260人，一个月超过4000人次、营收近50万的超级团队。最后的最后，整个业务也不需要我管理了，全部下面的团队在管。&br&如果有兴趣想知道怎么操作的，那就给我100个赞，我会写下去，今天就到这里了，谢谢大家！&br&&br&
呵呵，一觉醒来，点赞数已超过200，谢谢大家的捧场！不管是团队还是个人，能坚持下去通常不是因为能有多少的钱，而已总有人给你鼓励，给你支持。&br&
先来回答评论区一个朋友的问题吧。@&a href=&http://www.zhihu.com/people/xiang-zuo-ru-xiang-you& class=&internal&&向左如向右&/a&&br&你说：现在难做了吧，大学兼职代理应该没那么多了，而且难做，进大一就已经觉得无望了，代理那么多，饱和了吧。&br&
你说得有点道理，很明面你已经对你想做的事情失去了信心了，这是很可怕的；大学兼职代理当然很多，任何行业都有竞争和瓶颈，兼职也不例外。可难道因为这些就不去努力了吗？如果有竞争，那就比他们更努力啊，用更有效的方式去做事情啊，如果有瓶颈，那就要用创新思维去突破啊，不做兼职代理就想办法做一个平台出来行不行呢？如果按照你的逻辑，我大一那会就死在了游戏上面了。&br&
先放下顺丰速运这个项目，先带大家回到我大二那会，分享一个我另外一个赚钱的例子，我觉得很值得拿出来分享一下，从那次开始我的思维得到了质的飞跃，经验对大家会有很大帮助。&br&
这是一个关于移动话费充值的项目，前前后后赚了也差不多9000左右吧，在大学，三大运营商移动、电信、联通为了能绑定更多新生用户，通常在开学那会会搞一些话费充多少送多少的活动，当时有充50送120（拿货），充60有100（拿货）一次性到账，我定价分别是充90送80，充87有100元话费，然后在本校找了10个代理帮我去扫楼拿号码。&br&
先说说我在扫楼前的一些准备吧。&br&
第一步，资料的准备，你能想到什么资料呢？&br&
关于充值的宣传单，估计这个大家都能想到，也能做出来，下面是我大二第一学期做出来的，你们感受下。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/28e3ac07cdc_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/28e3ac07cdc_r.jpg&&&/figure&&br&
我说一下亮点部分：&br&
第一，传单整体较为简洁，没有太多文字，别人可以很快就知道是干嘛的。&br&
第二，优惠一设置了一定阶梯，充得越多，得到的折扣就越大（不过实践证明95%仍然会选择充值100，其他的很少，实践出真知啊）&br&
第三，充值成功后再去收钱，解决了信任的问题（前前后后一共收了上千号码，居然没有人不给钱的，相互信任让我很感动）。&br&
第四，办理业务的兼职优先，增加了吸引力。&br&当然，对于我来说，这些都是最基本的了，我还准备了其他资料，估计很少大二的人会做到这样。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/28078acdc29a29535e1febaa6729fb6e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/28078acdc29a29535e1febaa6729fb6e_r.jpg&&&/figure&
上面是我准备的扫楼的培训代理的资料：扫楼统一口径，当时想法是，虽然代理中有特殊人才存在，他自己可以总结出比我更好的。可我想，如果让所有人都按照口径去操作，整体的扫楼效果会不会达到最佳，后来实践证明我是对了。&br&
到这里有人又要问了，风哥你自己会去扫楼吗？呵呵，我当然去，不过主要是给他们做扫楼前培训以及不断的给他们鼓励，就像你们给我点赞一样，哈哈！&br&
除了鼓励，最重要的我做出了下面这样一份分成方案，主要体现意思是能者多得，你们感受一下。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4a4ac095a71c6c38df06_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4a4ac095a71c6c38df06_r.jpg&&&/figure&后面我还做了一份针对总代理做了一份分成方案，一样的理念，不过太久了，都不知道丢哪里了。&br&当然，不要忽略了一些细节，去扫楼的登记表总该有吧，要带笔吧，不是说细节决定成败吗？别漏了下面这些：&br&充90送80部分&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aeeb2e9a8cb5f243ceaed3ed7cd64fe5_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aeeb2e9a8cb5f243ceaed3ed7cd64fe5_r.jpg&&&/figure&8.7折部分&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eb8a83feecc32fa6df3cd1ae465e8a9a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eb8a83feecc32fa6df3cd1ae465e8a9a_r.jpg&&&/figure&&br&
第一步做资料准备，那么第二步就要开干了，刚才也说了我在本校找了10个代理，三下五除二扫完了全部宿舍楼，拿了几百个号码吧，学校的人口基数小啊。&br&
第三步，复制模式。&br&
根据移动提供的资料，佛山地区动感地带、神州行、大众三大品牌都能办理优惠业务，为什么不去其他学校拓展呢？&br&
说干就干，我从本校的10个代理中挑选了一个业绩最好的出来（突然想起二八法则，当时也确实只有2个人表现非常突出，还是那句话，实践出真知啊）跟他说，我们学校的市场是很小的，现在你对业务方面了了解够了，你也要学习如何去带领团队了，你来负责广轻工，我挺你。&br&
当一个人得到被重视的感觉，爆发出来的潜力是相当惊人的。&br&
第二天他就通过同学在广轻工找了4个人，还是由我培训，被我注满能量后，他们还是半信半疑的去扫楼了，呵呵，当晚他们平均扫了8、9个号码，她们那欢快的笑脸，至今我还记得，很快，口碑相传，第二天，真的就第二天，代理一下子增加到了24人，当晚扫了99个号码！只是学校的一部分宿舍，我跟负责广轻工的小李说， 好好努力！看好你！一个月后，广轻工扫出了7、8百个号码吧，后来财经大学，以前叫三水商学校，我也安排了总负责人去拓展，战绩没那么好，不过也有百来个号码。&br&
刚开始的时候，他们搞到的号码都发给我，代理太多了，整理好麻烦，为了解决这个问题，我特地找了一个女生，主要是帮我整理号码，我跟她说，以后的号码就由你来汇总，一个你提成0.5元，并且你负责发给移动；另外一方面我也叫代理直接跟她联系，不要找我，不要找我，不要找我。&br&
看到这里估计你也看出来了，我已经做成了一个能自己运作的团队，就是所谓的渠道吧，后期不许要我花多少的精力，就能比任何一个人赚的多。可赚钱不是我唯一的目的，我知道有一天我会更好的机会，去让自己的才能得到更大的发挥。&br&
这样一段经历，我看到了团队的重要性，人才的重要性，懂得如何去激发团队的潜能，如何用最省力的方法去管理团队，也懂得只有分享成功才会更成功。&br&
那次经历，我的思维得到了彻底的改变，我意识到无论做什么，都要学会充分利用身边的资源、人才，各种有利条件。&br&
最后我会附上一张以前的一部分财务登记表给大家看看，由于本人低调，不如余**喜欢吹牛B，所以力求给大家呈现出最真的部分：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7b6f47ca7d081cead2b1e6a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7b6f47ca7d081cead2b1e6a_r.jpg&&&/figure&这个说完了，下次说说由于一个楼盘拖欠我们30多万的例子，对大家也会很有帮助的！当然，这个要看大家究竟怎么想了，我也要看到大家的诚意!&br&&br&&br&
3&br&.@&a href=&http://www.zhihu.com/people/okra-10& class=&internal&&okra&/a&&br&你说：答主的执行力...........可怕。没有因为这些事影响学业吗？&br&答你：很多人都说，作为有一个大学生以学业为重。而我认为这个要具体问题具体分析，大学有几种人，第一种，随大流型，别人上课他也上课，然而在课堂从来没用心学过，座右铭是：60分万岁，力求不挂科；第二种，学渣型，破罐子破摔，沉迷游戏，通宵作业，挂科是家常便饭，不关心能不能毕业，总之浑浑噩噩，得过且过。第三种，我称之为社团狗，加了4、5个协会，每天都很忙，忙着开会，忙着写计划书，忙着社团活动，后来把全部社团都退了，因为他也不知道为什么忙，觉得没意思了。不严格来说，我属于第三种，区别就是我有自己的想法，我加社团是为了能让自己有接触社会的机会，我报的全部是外联部，给活动拉赞助的，我在社团表现得还不错，一个部门10几个人，我成了主力，我一个人就把红牛公司、华山矿泉水以及一些地产赞助拉了回来，后来成为了部长，然后被推去做会长，我拒绝了。我跟师兄说，很感谢我们社团，让我有了这么多锻炼 的机会，可我要在社团学习的东西都学到手了，我需要做自己的事情了。所以不管你是大学，还是高中，一定要有自己的想法，虚名是没有用的，问你最真实的内心，你需要什么，他会告诉你的。真心喜欢的东西，你会付出全部身心去做，一定会有一番成就。&br&
呵呵，偏题了，回答 &a data-hash=&55e3caa64ba237bfb1e69& href=&//www.zhihu.com/people/55e3caa64ba237bfb1e69& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Okra& data-hovercard=&p$b$55e3caa64ba237bfb1e69&&@Okra&/a&的问题，在佛大有两个专科，一个是兽医专业，一个是饲料与动物营养专业，我属于后者。别人问我你是什么专业，我会告诉他，我是卖饲料的。&br&
我记得高考成绩出来时特别想去读本科，我分数超本B22分，本B院校，你懂的，学费贼贵，我骑单车去找我舅舅，一个初中的老师，在我家亲戚中算是最有钱而已，不过其他他生活也很困难，他拿了3000块现金给我，说就只有这么多了，我说你给我吧，我到时赚了还你，他就不说话了，我刚出家门眼泪就掉下来了。&br&
现在想起，很庆幸自己没有那么执拗，我有一个兄弟，成绩跟我差不多吧，家里也没什么钱，现在读了4年，花了十几万，欠下了很多钱，现在出来也就打一份3000多一点的工，基本都是月光族。&br&
要是我跟他那样，给家里造成那么大的负担，我一定愧疚而死，都满18岁的人了，还要周身病痛的父母养你？&br&
只要你是个人才，不管读什么大学，只要你愿意去奋斗，去争取，一样可以取得傲人的成就。大学的环境真的很宽松，你可以去做你想做的任何事情，其实就算逃课，也不会多少人会真正注意你，现在大学的老师，都忙着兼职（当然不是我派单那种），学习委员为了完成任务而已，你以为真的会很多人注意你的存在？你想多了。&br&
所以，在这种环境下，也会产生两种极端的人，一种是朝着自己的兴趣去钻研，去学习，去坚持，成为某一领域的翘楚；另一种是朝着无序的方向去发展，越来越迷茫。&br&
而我，虽也位列校公告栏逃课排行榜第三，却没有浪费青春，我仍然奔走在创业的路上，无怨无悔。&br&我期间还参加了自考本科，花了几千块报名（报名一科500，一共14科），考一科过一科，不过后来发现一些文凭买卖的现象，感觉考试也很容易，觉得没什么用，也就懒得考了。&br&
你要是问我毕业还是结业，我会告诉你，我是毕业的，有毕业证的啊，大学只挂过一科，其他全过，都是抱佛脚的，这是不好的，大家就不要学习。&br&
社团的师兄师姐面试大一的时候都会问，要是学习跟社团工作有冲突怎么办？虽然有很多答案能让师兄师姐满意，可不要忘了，这个答案是给你自己的，大学，不要骗自己，做真正的自己。&br&
真不好意思，在大学野惯了，没有按照规矩出牌的习惯，说到哪里就算哪里吧，谢谢大家！&br&由于师弟师妹的问题多，不能一一答复，下会我挑大家都关心的话题谈吧，喜欢的话就点个赞吧！&br&&br&
承蒙大家厚爱，点赞快过900了，这既是意料之外，也是情理之中，大家用如此热烈的回应，是意料之外；我说的都是切身之谈，跟大家分享有营养的经验，得到大家的认同，也是情理之中。&br&
我唯有继续说真话，坚持说真话，才对得起大家，我们接着谈吧。&br&关于佛山某楼盘拖欠我们30W那件事暂且不说，现在心情还算平静，不想破坏了心情，说说大家有很关心的新生入学摆摊那点小事。&br&
首先大家要明白一件事情，千万不要随意在别人面前摆弄你多么牛B，一就是一，二就是二，告诉别人你的真实情况，否则很可能丢的是自己的脸。&br&
昨天晚上有师妹模样的人QQ私信我，说看到我QQ说说留言说寻找会做网站、APP，技术型人才，他说有个表哥，中山大学毕业，在广州一家公司工作，月薪7000，说得很厉害的样子。我说欢迎啊，我们正在找懂技术方面的合伙人，你看让我跟他联系下，可以的话大家一起干。&br&
然而她一直问，一天工作多少小时？一个月多少钱？我说我们不是聘请啊，是在找合伙人，合伙人一个月2000，分股份的。师妹又说，他一个中山大学毕业的，工资太低都不愿意去呢。&br&
我尊重师妹的年幼，说，你让他跟我联系吧，她又说：我表哥中大毕业，一个月7000呢。我忍无可忍，直接跟她说，我专科毕业，一个月50000，她没话说了。&br&
呵呵，又跑题了，说回摆摊。&br&先让大家来看看几张新生用品进货单：&br&第一张，数额11825元&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe9da74ab4c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe9da74ab4c9_r.jpg&&&/figure&第二张，13700元，并注：此单货物在日前没卖完可以退货。大家先记住这个注明的一段话，后面有曹点。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e4c3cf0a1d19bb0bf5ce_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e4c3cf0a1d19bb0bf5ce_r.jpg&&&/figure&第三张，7370元&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/487d40c055b0af_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/487d40c055b0af_r.jpg&&&/figure&上面的三张我是从下面一堆乱糟糟的单里面挑选出来的，那些四千.五千的单懒得拍照了，吊扇吹着，单老掉地上，不理那些了。当然也有一些事一千几百的单，全部都是新生用品进货单，一大堆。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bc15f9b55cd5244edc8f_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bc15f9b55cd5244edc8f_r.jpg&&&/figure&&br&
看到一些单的出单日期了吧，去年9月12号，大概是狮山大学城东软学院或者是华师南海校区新生入学的前一两天，去年是第一次摆摊，第一次就玩大的，在三个学校摆摊，北院做的是尝试，套路摸索，东软学院和华师玩的是垄断，前前后后的营业额在15万左右吧，整个过程可以用险象环生来形容，毕竟我们动了很多人的蛋糕，他们有反应那是正常的。&br&&br&
首先先跟大家讨论如何解决货源这一问题，这是关键问题之一。&br&其他地方我不知道情况，佛山这边有几个在全国很有名的批发市场，大中小商品城以及南国小商品城，什么东西都有，很齐}
1，公务员队伍，国企事业单位里，人际关系的复杂超乎你的想象，即使看不顺眼的下属也不要轻易正面刁难，也不要明面上排挤你看不顺眼的混子。因为你不知道他们当中谁是隐藏的关系户，谁和某领导是校友，谁和某上级是老乡，谁和某高层是一届进的单位，谁和某…
&p&这是一个很可怕的数据，到底多可怕，很多人已经分析过了。还有一个数据不知道大家注意没有，也就是在过去的2017年，中国劳动力减少了547万，创下了历史新高。&/p&&p&547万什么概念？如果按照中科院的8000美元劳动力价值计算，这些人口退出劳动市场，造成了的劳动力价值算是 = 0.8万*547万 =440亿美元，约2900亿人民币，占GDP总量的0.36%。统计局给出的今年GDP增长率是6.9%，这个数字真的非常乐观，在547万人退休的情形下，GDP增长率还能达到6.9%！你能信？！没有这些退休人员，GDP应该在7.3%以上了吧？&/p&&p&但是547万不是开始，以后每年会递增，到年左右，每年劳动人口将下降超过1000万，对GDP造成的影响将差不多-1%。也就是说每年面临光劳动力减少这个问题，就会造成GDP增长持续下行压力，到2030年达到峰值！我实在不清楚现在6.9%的GDP增长率能支撑多少年？但是我还是算了算，2030年之前中国经济进入零增长或者负增长不足为奇。&/p&&p&有人说哎呀！你还担心这个，AI和人工智能会大量取代劳动力，不用怕啦！我最无语这种论调——根本对AI技术毫不了解，就开始脑补AI会想电影里的人性机器一样强大无比，这简直太荒唐了！AI人工神经网络深度学习技术根本没有有些人想象的那么神奇，除了处理下图像和音频，下下棋，应用范围相当狭窄。而且最关键的，就算AI技术有所进步，但是关键的机器人技术没啥革命性的突破啊！有些人脑补的能取代人类劳动的人形机器人在可以预见的未来，没有实现的可能性。&/p&&p&像丰田、耐克、GE这种跨国公司，资金技术实力那么雄厚，也是满世界找便宜劳动力的国家开工厂，他们为什么不在本国搞机器人换人呢？实在换不了多少！现有技术根本达不到！你随便去找一家工厂看看工人所做的工作，其精巧性和灵活性都会让研发机器人技术的公司感到绝望。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/888896& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-00deae2bdf6cfa37bee7c50_b.jpg& data-lens-id=&888896&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/888896&/span&
&/a&&p&上面是一段手机工厂的劳动视频。请那些幻想机器换人的朋友指出有几个工序是可以由“机器人”代替的？&/p&&p&你说，我知道你的说，这个东西：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-448ee98a9ba78eff1ac8b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-448ee98a9ba78eff1ac8b8_r.jpg&&&/figure&&p&你指望这个东西能代替人类，在手机底座上安装摄像头，插触摸屏排线？&/p&&p&一不小心就跑题那么多，我们回到原题。就算不断自动的化的机器能减少劳动力的需求，提高劳动生产率，但是你首先要有钱来研发相关技术，采购相关设备才行啊！也就是另外一个很重要的道理：&/p&&p&&b&劳动生产率只会在发展中提高，而很难在衰退中提高。&/b&&/p&&p&因为工人缺乏，工厂都要倒闭了，哪里有资金搞“机器换人”啊？&/p&&p&工业革命以来，机器取代了人类99%以上的劳动，但是对社会对劳动力的需求并没有减少，而且仍然在持续上升。&/p&&hr&&p&我们回到最本质的经济学：&/p&&p&&b&经济 = 劳动人口数量*劳动生产率 + 消费。&/b&&/p&&p&说白了，当社会上能干活人的不断的减少的时候，我们能得到的产品和服务就会不断减少，有钱买东西的人也会不断减少。&/p&&p&我们面临的未来非常严峻，萧条将是未来中国经济的发展主题，也就是官方所谓的L型增长态势。其实我觉得L型太乐观了，\型估计才是未来经济的新常态。&/p&&h2&&b&经济增长的根源动力是人口增长。&/b&&/h2&&p&许多人问，经济为何增长了？&/p&&p&似乎经济增长是一个很奇妙的现象。其实，最简单的来说，就是人多了，能干活的人多了，可以生产更多产品，提供更多服务，所以经济就增长了。&/p&&p&人口增长，带来的不仅仅是劳动力数量的增长，而且带来了劳动生产率的增长——因为更多的人口意味着更多的产出，更多的人力资源，所以可以投入更多物质和人力到科技研发上，从而导致科技增长，劳动力生产率增长。&/p&&p&60~70年代人类科技史无前例的大爆发和经济大增长，这是由战后婴儿潮人口推动的。&/p&&p&也就是说，人口增长 = 劳动力数量增长 + 劳动生产率增长 + 消费增长，而经济随之增长。&/p&&p&&b&因为人口增长导致，两个主要因素的同步增长，所以人口增长应该和经济增长呈现指数关系。我们来验证下：&/b&&/p&&p&1500年世界人口4.75亿，GDP 2470亿美元。2001年世界人口60亿，GDP 37万亿美元。500年间人口增长了12.6倍，GDP增长了149倍。&/p&&p&可能短期看不出来，但是从长远眼光来看，确实是这样。&/p&&p&那么反向思考，人口减少，会不会导致经济呈现指数式下降呢？&/p&&p&如果全球性的人口持续减少，会。&/p&&p&如果局部的人口减少，可能不会下降那么厉害。比如日本，日本在1995年劳动力就开始减少了，经济随之进入了失去的20年，现在应该是失去的30年了吧？但日本凭借对人口资源丰富国家的投资，和借用其他发达国家的技术成果，所以日本经济还能狗喘残延下去。&/p&&p&日本人现在和印度人打得火热，不仅仅是为了防卫中国，还是因为日本人觊觎印度庞大的人力资源，想合作利用之。为日本人打工，养活老龄化严重的日本。&/p&&p&我讲了这么多经济方面的问题，是想告诉大家，我们中国目前面临非常严肃的问题。&/p&&p&30年计生带来的将是严重的、史无前例的人口断崖，劳动力骤减，劳动力骤减将导致经济衰退，我国未来想要摆脱中等国家进入发达国家，指望已经不大。能否维持中等国家的经济生活水平，也非常不乐观！&/p&&p&最倒霉的将是我们70-80-90后最后一波婴儿潮这一代，中国的经济靠这些庞大的婴儿潮人口带动起飞的，但是一胎化政策，导致了严重的人口断层，这批人失去劳动能力大概在2040年前后，他们面临劳动力骤减带来的经济衰退，庞大的老龄化人口数量将对整个养老金体系造成极大的冲击——因为社会根本没有那么多劳动力能进行生产，能提供的产品和服务必然严重不足，会引发滞胀，他们的养老金可能会贬值到勉强维持生存的热量营业供应，我认为就非常不错了。&/p&&p&看看现在已经不断恶化的养老金亏空问题，我实在很难想象到底会有多糟糕。&/p&&p&所以，计生是完全的一个错误，一个难以弥补的重大错误，一个已经执行了30年的错误，一个将造成中华民族严重国力衰退甚至连生存都成问题的可怕错误。&/p&&p&要论证这个问题，一句话两句话讲不清楚，我写了一个回答，全面驳斥了流行的计生错误观点，1.2万字，8500赞，大家可以参考一下：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&臧大为：政府为什么要全面放开二孩政策？&/a&&/p&&p&我不在这里重复了，那样文章长的没法看了。我就讲一个寓言故事：&/p&&p&有个人的小孩消化不良，去看儿科，医生诊断一番后说，你这个小孩吃不好饭，治疗得花钱，你养着也浪费钱，不过我有一个国外专家给的两全其美的解决方法。接着不由分说从抽屉里拿出一把手枪把小孩一枪爆头了。医生吹了吹枪管的硝烟，接着说，你看，小孩消化不良的问题解决了，你也会更加富有，这是我们巨大的成就。不用谢我了。&/p&&p&这个故事说的是什么？人是最终目的，靠解决人来解决人的问题，简直是荒唐到极致。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/09ed877fdb31bc0b441c64aa0158f10b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/09ed877fdb31bc0b441c64aa0158f10b_r.jpg&&&figcaption&图片来源：观察者网。感谢卢梭——人类历史上最伟大睿智的哲学家&/figcaption&&/figure&&p&=== 不知道怎么写下去的分割线 ===&/p&&p&写到这里我不知道如何写下去了，我是告诉你现在我们面临的经济社会问题多么糟糕？还是我们目前的应对步骤是多么缓慢和不足？还是批判一下相关必须为此负责的人士？&/p&&p&我就写写我们应该怎么去应对这场史无前例的危机，应该采取什么措施来弥补一下吧！现在骂谁也没什么用了。&/p&&p&1、 从宪法中移除计生条款。政府不应再管理人民能生多少，不能生多少，这个责任谁也背负不起。&/p&&p&2、进行全民大反思，肃清一切计生宣传遗毒：包括人多是负担、少生快富、中国人多地少、资源匮乏等悲观荒谬错误观点，要全民公开讨论，辩论，让人民形成新的共识，回到能保证民族延续5000年的正确人口观和生育观上面去。&/p&&p&3、切实改造30年来，为一胎化定制的经济社会模式，切实降低人民抚养后代的成本，让每个家庭都能轻松负担起3个以上的后代。&/p&&p&4、全面废除计生，鼓励生育，奖励多生育的家庭，生的越多，奖励越多。&/p&&p&5、废除一切与错误人口价值观错误的政策：包括限制大城市人口、驱逐LEP人口这些错误人口价值观的东西，统统扫干净。&/p&&p&6、降低结婚年龄到18岁。&/p&&p&如果我们能反思自己的错误，能进行全面的整改，那么其实未来的形势依然非常严峻，很多妇女都已经过了生育期，已经做了绝育手术，毕竟人不能返老还童，但是至少我们民族能保证继续生存下去不是问题。&/p&&p&===============&/p&&p&先写到这里吧。作为一介艹民，我能做的不多，只能写写文章，发表下自己的看法。 撒点种子，能不能生根发芽看大家了。 &/p&
这是一个很可怕的数据，到底多可怕，很多人已经分析过了。还有一个数据不知道大家注意没有，也就是在过去的2017年，中国劳动力减少了547万，创下了历史新高。547万什么概念？如果按照中科院的8000美元劳动力价值计算，这些人口退出劳动市场，造成了的劳动力…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc201fecc219924ffcbb27_b.jpg& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc201fecc219924ffcbb27_r.jpg&&&/figure&&br&《毛泽东选集》吧。真的是一部神作。。。这部从初中开始读的书，伴随我的人生，此时此刻依然在我的枕头边。&br&&br&毫不夸张的说，从这本书里，能读到任何你想要的东西。&br&&br&你可以把它看作是一本励志书，它记载了一个农村少年，成长为世界上人口最多国家的领袖的心路历程。&br&&br&你可以把它看作是一本历史书，它详实的记录了一个民族从四分五裂任人宰割，到御敌于国门之外，打败16国联军，在板门店和天下第一强国平起平坐的历史，也详实的记录了一个民族从农业文明成功转型工业文明的历史。当作者接手中国时，山河破碎风飘絮，当他撒手人寰时，中国已经拥有原子弹氢弹，为子孙后代撑起了一把保护伞。&br&&br&你可以把它看作是一本文学作品，文风朴实又文采飞扬，通俗易懂又超凡脱俗，逻辑严密又感情丰富，写文章写到这个份上，也就是传说中的“文以载道”了。&br&&br&你可以把它看作一本哲学书。里面包涵了古今中外的各种哲学概念，并形成了自己独具一格的哲学体系。&br&&br&你可以把它当作一本兵书，里面的军事思想和战略思想达到了人类军事智慧的一个崭新高度，炉火纯青。成为了任何一所军事院校的必读教材。人类历史上，集军事指挥家军事统帅和军事理论于一身的人，屈指可数，作者就是其中之一。&br&&br&你可以把它当作一本案例分析库：&br&&br&遇到困难了？建议你读读《星星之火可以燎原》，《关于纠正党内的错误思想》，《井冈山的斗争》，你觉得你那点破事，和上井冈山玩命比起来，算个毛？&br&&br&遇到事情不知道怎么处理？建议你读读《中国革命战争的战略问题》，全文是宏篇大论，分为五章，条分缕析，知己知彼，怎么根据自己的优势进行斗争，是后来《论持久战》的一个重要基础。&br&&br&等等等等。&br&&br&你也可以把它当作一本人际交往的宝典，作者与各种社会名流，贩夫走卒的交流交往，都悉数记录在内。&br&&br&你还可以把它当作一本故事小儿书，作者在文章里讲了好多好多历史和现实的小故事，只要认字，你就读得懂。&br&&br&你又可以把它当作一本《应用文体写作》，里面包含了你在日常生活中要用到的几乎一切文体，而且都是十分标准的优秀案例。&br&&br&新闻稿，有；分析报告，有；演讲稿，有；悼文，有；纪念文，有；指示，有；大会报告，有；散文，有；政论文，有；信件，有；文艺评论，有；古文，有；通告通知，有；社论，有……无所不包。&br&&br&建议大家看看这本书，不带任何色彩的看。&br&&br&看完后，你对很多问题，很多事情，都会迎刃而解，豁然开朗。&br&&br&这种书，它是书中的爷爷辈，看完爷爷了，其他的儿子孙子书籍，看起来就不费劲了。&br&&br&看完后，你会很明显的感觉到，写这本书的人虽然现在不在了，但他的影响，几乎环绕在你的生活中的每个角落。。&br&&br&这种感觉，如果没读过毛选，你会觉得是在说笑话，但读过之后，你会发现，这是真的。&br&&br&一个开国领导人，对一个国家的影响永远会伴随这个国家，从开始，到最后。他会影响这个国家的国民，一代又一代，这种影响润物细无声，但实实在在。&br&&br&就像一个人的童年少年会影响一个人一生一样。真的，是这样。&br&&br&如果你有时间，我建议你放下手中其他书，看看毛选，看看这个国家是怎么诞生的，看看这个国家是怎么站起来发展起来的。&br&&br&凌晨1点了，睡觉。&br&&br&【更新】：&br&为什么有人要黑第五卷呢，第五卷的文章网上都可以找到吧。不过这部书确实后来没出版了，所以很有收藏价值。我看的第五卷就是这个样子的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b23ac98bfb49f31d1dd80e4d5e849dd9_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b23ac98bfb49f31d1dd80e4d5e849dd9_r.jpg&&&/figure&&br&不过我这个是祖传的哈，爷爷传下来的，老人家是参与过湘西剿匪，还是抗美援朝老英雄，撂倒过3个美国鬼子，平生最鄙视的就是李承晚，笑死我了。&br&&br&“一切反动派都是纸老虎”的这篇文章就在第五卷，第499页，日发表的。&br&&br&现在图书馆还有《毛泽东文集》（第五卷包含在这个里面），毛选之外的所有文章，都有，都能看到的。&br&&br&所以别瞎黑了，要讲道理噢。
《毛泽东选集》吧。真的是一部神作。。。这部从初中开始读的书，伴随我的人生，此时此刻依然在我的枕头边。 毫不夸张的说，从这本书里，能读到任何你想要的东西。 你可以把它看作是一本励志书，它记载了一个农村少年，成长为世界上人口最多国家的领袖的心路…
&p&修改版。说明见文章底部&/p&&p&&br&&/p&&p&我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。&/p&&p&&br&&/p&&p&W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，他听后不以为然。&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家有100多亩地核桃，30多亩地红枣，核桃品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（旁白：毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样。）&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“那要怎么卖呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“我上次买核桃调查过，我们县城有5家专业干果店，2014年的新货品种好、成色好的，最低价都在65-70元/公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间就有20-30元的利润，反正现在你也没事，天天到处闲逛也是过日子，不如来搞这个生意了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&这家伙还真是做生意的料，感觉这个能挣钱，朋友那里也不去了，直接到我家跟我策划怎么卖核桃？我的意见还是老套路——先去市调，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，我们通过写写画画和分析，第二天上午就到市场做市调去了。&/p&&p&&br&&/p&&p& （一）市调提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③核桃、红枣的品种、成色、价格？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④核桃、红枣的进货渠道？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤核桃、红枣的销量、利润？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥干果专卖店和零散卖家提供什么服务？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨有礼品赠送吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&通过提问，他不是本地人，对我县不熟悉，我就陪他一起去市调，市调时有计划地收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量暂时还没办法了解，他们自己说得肯定都是夸大的，通过市调极大地调动了他卖干果的兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&（二）从自身的角度提问： &/p&&p&&br&&/p&&p& ①自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②产品有什么特色？有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③产品的核心卖点、竞争力、安全保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④如何吸引团体客户和个人购买？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤如何挖掘客户的需求，痛点是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥如何提高盈利水平和控制成本？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦如何找到客户群？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧找到客户群如何选择进攻的方向？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨如何用排除法做这次业务的分析？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩如何找到一个利润的平衡点，实现双赢？&/p&&p&&br&&/p&&p&（三）消费者的角度提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①客户希望买到什么样的产品？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②客户买这个产品的理由？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③客户买这个产品的顾虑？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④客户买这个产品能得到什么实惠？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤客户买这个产品能得到什么保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& 通过提问和分析我帮他策划了操作步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、咱们现在只卖核桃一种产品，品种多了客户会犹豫，决策比较难，最后可能是订单泡汤，但他非常不理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&设计高中低三个品种价格，我们主要销售中档价位的核桃，如果只有一种产品和价格，那客户就是我要不要买的心理，我设置三个品种三种价格，那客户考虑的就是我要买哪一种的心理了，这个心理的思考方向就不一样了&/p&&p&&br&&/p&&p&2、设计一份有巨大吸引力、客户无法抗拒的宣传单，上面首先要给客户一个超高的信任感、几个客户购买的理由、几点保障、售后服务等（通过万能的淘宝首页完成）。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、对产品进行文化包装，为顾客讲故事；&/p&&p&&br&&/p&&p&4、“登门槛”策略，免费试吃，免费赠送；&/p&&p&&br&&/p&&p&5、只要买就有礼品赠送，多买多送；&/p&&p&&br&&/p&&p&6、课程内的绝招，暂时保密，等下分享出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我讲完后这哥们热血沸腾啊，他马不停蹄地就回去准备。在宣传单设计和制作过程中，我继续为他出谋划策。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、为了打消顾客的信任质疑，在宣传单上印上了这哥们的身份证，意思就是我就在这，有什么问题都可以来找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、继续用课程中的“卖产品就是卖故事”，我要把讲故事激发到极致，我叫这哥们到他姨妈家，站在堆成山的核桃旁边拍各种角度的照片，然后精选一张印上去，现在也没办法去拍那个核桃的生长过程了，我们就到淘宝上去找这种核桃生长过程的照片，谁知道这是谁家的果园，就算是有客户知道，我还可以说那家也是我们供得货呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、讲几点核桃对身体的好处，毕竟有很大一部分人对核桃的好处一知半解，我现在来给个明确的答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、安全环保，整个生长过程不打农药、不施化肥，用得都是农家肥，低价售无机核桃，绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、学淘宝30天无理由退货，看不上眼、买贵了、老婆不喜欢、朋友不喜欢、家人不喜欢、我家的狗狗不喜欢都可以退货，这也是绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、质量保证：坏一个赔一个，坏一半退全款。&/p&&p&&br&&/p&&p&7、增值服务：买2公斤送价值30元的雪菊1瓶；买5公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵；买10公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵+价值60元的红枣1公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p& (旁白：这里做一个说明，这个赠品的价值都是夸大的，市场也确实有卖这个价位的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&8、短缺效应：这个产品不是一直有，售完就没有了，错过今天，就要再等一年，都是学淘宝的！&/p&&p&&br&&/p&&p&设计好宣传彩页，我让他选二等品当一等品卖，除了农户能分辨出一二等品，一般顾客很难辨别，这不是忽悠顾客，我们卖得是一等品，却是二等品的价格，甚至还要便宜，客户并不吃亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这哥们也是一个厉害角色，他过来第一件事就是送我两公斤核桃（一等品），我也给他准备了一个宝贝——客户订购表，40多人已经订购了100多公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p&他问：“哥啊，没有人跟我订核桃啊！”我嘿嘿一笑跟他耳语了几句，他也是老江湖，瞬间明白怎么回事了……我首先对客户进行了《目标细分》，把客户分为A、B、C三类：&/p&&p&&br&&/p&&p&A、各施工工地项目部工作人员、外地民工； B、行政单位、企事业单位工作人员； C、街道商户。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照规划，第一站就是我们老乡的工地，现在还有一百多号人准备回家，他带上核桃样品、宣传单等就去了，我事先就跟项目部的人联系过了，他们对这个产品很满意，价格低还30天无理由退货，还有赠品什么的，故事讲得也非常真实，一看就是他自家产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在那个工地就订了100多公斤，这把他乐得不行了，我说就这点你就满足了吗？再送几公斤给项目经理和我介绍得那个帮你忙的小李，后面肯定还有订单。回来后，他又有一个疑问：“哥，他们都只是签了个名，也没有交订金，到时候他们不要了怎么办？”&/p&&p&&br&&/p&&p&呵呵，我早就想到你会这么问了，我说：“第一，这么好的产品，售价这么优惠，他们为什么不要啊？第二，你这个是自家产品，就算人家不要了，你再还给你姨妈不就行了吗？你不就损失点运费吗？第三，人家都签了名，也留了电话，难道会不要嘛？他如果不要，在项目部其他人心目中会是什么印象？呵呵，你可以放120个心啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&我这么一说，这哥们也豁然开朗了，一上午就收获满满，下午接着又跑了另外两个项目部，收获也不错，三个工地下来，就有300多公斤订单，这小子那个高兴啊，走路都恨不得蹦着走……&/p&&p&&br&&/p&&p&下午他回到城里，正好是快下班的时候，这小子真是做生意的料，他说：“哥，我车里还有一些核桃，要不我们到政府的路口去卖一下，再接点订单？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“小子，别太贪了，你想一口吃成一个大胖子吗？一步一步来吧，他们跑不掉的，现在我们先把A类客户搞完再说吧，你们就两个人，目标太多你能服务得过来吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&一个星期后，我打电话问他：“哥们，现在卖的怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，这几天跑了十多个工地，已经销售1000多公斤啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&这次销售的成功，加上有货源优势，在销售过程不断总结经验、改进销售话术、提升服务质量，搞定A类后再搞定B类、C类。后来我又问了这哥们收获怎么样。&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“哥们，核桃卖得怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，我23天挣了39000元，最大的收获不是赚了这么多钱，而是学到一种赚钱的思维方式和能力。”&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：蓝小雨公开课&/p&&p&参考链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5ODQ1NzEyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D3b32b445ea7c42ff02e170f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小本生意23天轻松挣39000元&/a&&/p&
修改版。说明见文章底部 我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。 W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经…
同济版《高等数学》，每一页都是对心灵深深地拷问：&br&&br&卧槽，这是啥？&br&卧槽，这又是啥？&br&为什么！为什么！&br&唉？这题怎么做？（看答案前）&br&都是套路！（看答案后）&br&唉？例题和这一样，我咋又算不出来了呢？&br&&br&为什么人家都能懂？就我懂不了？&br&我是不是傻？&br&我们家祖上几辈没人懂微积分，是不是有什么家族遗传病，就是学不会微积分？&br&是不是我妈怀我的时候没喝六个核桃/露露/AD钙奶/营养快线（避免软广嫌疑，我把大家提的都加上去了），导致我比别人傻？
同济版《高等数学》，每一页都是对心灵深深地拷问： 卧槽，这是啥？ 卧槽，这又是啥？ 为什么！为什么！ 唉？这题怎么做？（看答案前） 都是套路！（看答案后） 唉？例题和这一样，我咋又算不出来了呢？ 为什么人家都能懂？就我懂不了？ 我是不是傻？ 我们…
&p&对比一下苏宁、国美你们就会知道为什么京东一直在亏，而刘强东还那么有钱&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么苏宁，国美，京东有的发展非常迅猛，有的负债累累，有的甚至慢慢淡出人们的视线。你们知道现金流对生意有多重要吗？国美，苏宁们卖家根本不挣钱，或者只赚点辛苦钱。为什么他们还要开那么多店，还要低价大甩卖？你也许会说，他们要扩大规模，击倒竞争对手，靠规模优势击倒对手，获妈利润，这个等下跟你们解释三家公司经营模式的不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在不挣钱，少挣钱没关系的，打败了对手，以后来就可以挣大钱了吗？告诉你：纯属扯淡。他们的目的就是获取现金流，现金流真的这么重要吗？是的。美苏就是靠现金结算流进行资本动作来赚钱的。举个例子：假如我每天给你1万，注意是每天都给，要求你3个月之后还我1万，注意也是每天都还，你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗？天天有进有出，他们转的就是起初的90万和365万的现金流还有银行的利息，道理很简单。美苏，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！美苏拿这些钱会存银行吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，拿一块地盖个楼，几年之后房价涨几倍，你说赚多少钱？何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！&/p&&p&所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段！卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方可以挣到多得多的利润！但前提是：现金流一定要充足！&/p&&p&&br&&/p&&p&这，才是美苏们疯狂开分店的根本原因！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，分析苏宁（以及有巨大现金流的企业）的股价，绝对不能只看家电本身！一些机构和装B的白痴，仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的，并据此信心百倍，散户们也在憧憬苏宁的成长性，在懂行的看来简直可笑得要命！&br&&br&&/p&&p&那么美苏现在怎么样呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们还得从现金流入手：格力，早就先款后货了，苏宁捞不到便宜，所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题，国美也和格力闹翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海尔、海信、创维，越来越多的家电厂商要求先款后货，或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元，如果还是十几年以前的宽松环境，可以占压厂商三个月甚至半年的资金，美苏手上就有275亿元或550亿元；而现在只能占用半个月了，手里的现金立马变成46亿！&/p&&p&多少见不得人的项目，多少急需现金的亏损项目，会因为现金流大减而露出水面？所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿，我倒吸一口凉气。苏宁不断融资，根本不是装B的人说的“搞电子商务，扩大物流”。而国美也在这几天五折卖地，把国美商都卖给了海航集团，拿到50亿元，远低于2009年的100亿元。很显然，国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。&/p&&p&2007年的时候，中国经济总体还不错，美苏毕竟有多年的积累，靠吃老本和银行贷款，也能继续维持。可是这几年中国经济形势始终不见好转，银行也控制得越来越紧，美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的形势有多严峻了吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，再分析一下美苏目前的经营环境，看看他们的前途如何？&/p&&p&&br&&/p&&p&美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了。首先，付款方式导致现金流大幅减少。其次，店已经够多，而且电子商务发展起来了。京东冲击的，既是美苏的利润，更是现金流！第三，美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了，因为中国经济整体减速，商业地产形势严峻，所以美苏还会有多少利润？第四，连锁店过去好歹还能挣点小钱，现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的，而且越赔越多。但烫手的山药不好甩，关个店相当于割一块肉啊，方方面面都要赔钱！&/p&&p&总之：现金流紧张多了，利润大幅减少甚至亏损，这就是美苏目前面临的局面。靠电子商务？只能暂时获得现金流，而且中短期不可能赚钱！&br&&br&&/p&&p&理论上说，只要有现金流，亏损了也都关系！比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧？赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！&/p&&p&用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大，一年赔点钱算什么？他完全可以靠现金流长期支撑！所以脑残们总分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭。我只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大（年增50%以上，目前这个目标很轻松），那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！&br&&br&&/p&&p&例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿！（30亿应付账款，减20亿亏损）。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿（45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款）。所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。&/p&&p&所以，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战！谁的现金流被打掉，谁的裤衩立刻被扒下来！那么现在谁最急迫呢？显然是苏美啊，呵呵。都割肉卖地、连续融资了，现金流能不急吗？所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了，而京东，当然要奋起反击。&br&&/p&&p&所以表面上看，电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都明白里面的道理。刘强东很明白，张近东、黄光裕们，也很明白。但是，装B的不明白，广大仍然看好苏宁的散户们也不明白。他们以为刘强东在虚张声势，色厉内荏，但真正虚张声势的苏宁。——世界五百强的现金流秘密（揭秘）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&记得关注我的公众号“财商大叔”微信号fquncle1 &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/azgSCqnE6vSVre1p9215& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/azgSCqn&/span&&span class=&invisible&&E6vSVre1p9215&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&每日精选投资和理财类文章，助您实现财务自由&/p&
对比一下苏宁、国美你们就会知道为什么京东一直在亏，而刘强东还那么有钱 为什么苏宁，国美，京东有的发展非常迅猛，有的负债累累，有的甚至慢慢淡出人们的视线。你们知道现金流对生意有多重要吗？国美，苏宁们卖家根本不挣钱，或者只赚点辛苦钱。为什么他…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd6f6fd985fcf168efc9_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd6f6fd985fcf168efc9_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&b&由于百度云不定期抽风，我也懒得一个个挨着发邮件，回私信，在这把以前的资源都更新一遍，另外附QQ群：，供交流。
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&===============================================================&/p&&p&&b&遥想当年没去培训机构，整天搜罗着看各个机构的视频，最终考下了CCIE。硬盘里有不少压箱底的存货，分享给大家，强烈推荐张SIR视频，顺便回答几个常问的几个问题：&/b&&/p&&p&1. 是自学还是报培训班？ 完全看你自己呀！自学能力强有约束能力当然自学，时间灵活又省钱。如果你永远都在看CCNA第一集，那算了吧，还是花点钱去培训吧。&/p&&p&2. 网络工程师怎么入门，怎么学？ 先把CCNA视频看三遍，如果还没入门，建议去学别的吧，可能你不适合学网络。（CCNA一遍都没看完，讲别的都是扯淡）&/p&&p&&br&&/p&&p&PS. 可能是曾经看视频学习的后遗症，百度云盘里面，培训视频（网络+安全+无线+存储+虚拟化+数据中心）已经2T+啦，大家有什么需要留言吧，有的都共享给大家。&br&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&基础技术类&/b&&/blockquote&&p&【视频】红茶三杯CCNA视频教程&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pMtuuz5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pMtuuz&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:xz3l&/p&&p&【视频】 [张SIR][CCNP视频][共4部分] 6.94G 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dG1Moox& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dG1Moo&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:wpxd&/p&&p&【视频】张SIR CCIE集训营（从CCNA到CCIE） 11G&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1o9fPlQ6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o9fPlQ&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:rx8a&/p&&p&【视频】CCIE直通车理论课视频openlab&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pMpqBdp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pMpqBd&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:ow7o&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&模拟器类&/b&&/blockquote&&p&【视频】GNS3从入门到精通全套视频&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eUfFMEI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eUfFME&/span&&span class=&invisible&&I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:69mg&/p&&p&【视频】GNS3模拟PIX、ASA、IPS、Juniper的所有模拟操作过程.rar &/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1gfXqa4b& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gfXqa4&/span&&span class=&invisible&&b&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:sx98&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&安全类&/b&&/blockquote&&p&【视频】 秦柯CCNA安全全套视频&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eSUAkLG& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eSUAkL&/span&&span class=&invisible&&G&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:8tcg&/p&&p&【视频】教主YESLAB-BT5中文视频.rar&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1nw0kbpv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nw0kbp&/span&&span class=&invisible&&v&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:1y6d&/p&&p&【视频】CCSP打包合集视频&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dJ3q7k& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dJ3q7k&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
密码:8v0w&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&虚拟化类&/b&&/blockquote&&p&【视频】【秦柯虚拟化全套】VMware-vSphere5.5 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1jKkXrfg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1jKkXrf&/span&&span class=&invisible&&g&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:1er0&/p&&p&【视频】虚拟智慧：VMware vSphere运维实录 教程+中文视频DVD光盘下载&/p&&p&DVD1：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1i5ZTKDB& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5ZTKD&/span&&span class=&invisible&&B&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:cpku&/p&&p&DVD2：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1ghmztZX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1ghmztZ&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:0xtn&/p&&p&【视频】企业虚拟化实战VMWare篇（全）&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1sniHjUd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1sniHjU&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:kn4q&br&&br&&/p&&p&VCP培训全套视频（英文版的）&/p&&p&链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gf0S97X& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gf0S97&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：tv91&/p&&p&【视频】云计算和虚拟化对传统IT架构的挑战 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1ggkhojT& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1ggkhoj&/span&&span class=&invisible&&T&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:xaao&/p&&p&【视频】CISCO Catalyst 45 65交换机体系结构 【力荐】&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1jKqwXiI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1jKqwXi&/span&&span class=&invisible&&I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:5u4w&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&职业规划&经验总结类&/b&&/blockquote&&p&这是红头发关于网络行业和职业规划经验之谈。不涉及具体的技术，但能提高大家对行业的认识。我相信 不少业内人士都看过，这儿我发出全套,看过的可以选择性下载。我强烈推荐，这会让你在职业生涯少走一些弯路，经验和idea是比技术更重要的东西。&/p&&p&CCNA篇：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dGN0V0d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dGN0V0&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:priv&/p&&p&1.CCIE15101_7年精华总结之一：CCNA正反谈&/p&&p&2.CCIE15101_7年精华总结之二：CCNA就业谈&/p&&p&3.CCNA精华总结之三：我的CCNA学习方法&/p&&p&&br&&/p&&p&CCNP篇：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1bqEb9sN& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bqEb9s&/span&&span class=&invisible&&N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:x4nv&/p&&p&01.给我一个考CCNP的理由&/p&&p&02.CCNP是个神马玩意儿&/p&&p&03.做名副其实的CCNP&/p&&p&&br&&/p&&p&CCIE篇：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1htWiq00& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1htWiq0&/span&&span class=&invisible&&0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:vub5&/p&&p&01.CCIE R&S v4.0认证概述&/p&&p&02.备战CCIE R&S v4.0&/p&&p&03.探索CCIE R&S v4.0考试与常见问题&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&==============================================================&/p&&p&4套CCNA视频教程 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1i6yqrsx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i6yqrs&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:6tr1&/p&&p&其中，我也只看过 冯旭辉的，大概十几年前的视频，非常经典，你绝对不是睡着！（网络技术没你想象那么快，我们依旧用着几十年前的技术） 每个人喜欢的风格是不一样的，下载一个喜欢的学吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1b1bf5c45b204deffccc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1b1bf5c45b204deffccc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&鉴于最近几年，华为在国内势头很猛，有兴趣可以研究一下。&/p&&p&华为HCNA培训视频 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dGxI24L& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dGxI24&/span&&span class=&invisible&&L&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:m4n1&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1c8d9c61a2c58fc7f504a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1c8d9c61a2c58fc7f504a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&目前作为国内企业网老大的华三，培训好像一直没火起来，也随便发一个凑数吧：&/p&&p&链接: 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dG1grM5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dG1grM&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:nhy2&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4e390e3decefcb7ca999bfdb99f8123_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c4e390e3decefcb7ca999bfdb99f8123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&教育行业，锐捷还是蛮多的，可以留着以备不时之需。&/p&&p&锐捷大型网络项目实战培训视频全套 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eSTUoqY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eSTUoq&/span&&span class=&invisible&&Y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:tqu5&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c5b83683fee2ee8a34e14ec3b8ec719_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c5b83683fee2ee8a34e14ec3b8ec719_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为业内老大，思科的东西，也可以研究一下产品和方案（将近100课时）：&/p&&p&链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1kWsg87d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kWsg87&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:8ehv&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-48efe59a5cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&570& class=&content_image& width=&408&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Yeslab HCIE DC视频&/b&：链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pM55APH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pM55AP&/span&&span class=&invisible&&H&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:nz2c&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-63be454cff09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&575& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&CCIE DC 视频：&/b&&/blockquote&&p&第一门 Nexus： 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1c4lP3fM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1c4lP3f&/span&&span class=&invisible&&M&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:pkxf&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cdecbae44c896_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二门 UCS 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1bqy26jd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bqy26j&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:et12&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-123c147fab1ac90a67c730_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-123c147fab1ac90a67c730_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第三门 虚拟化vSphere 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1eTDV0PW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1eTDV0P&/span&&span class=&invisible&&W&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:vszn&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b541a6d5eea5d7b4c81f94786aacdbd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b541a6d5eea5d7b4c81f94786aacdbd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第四门 存储 链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1nwoEGLN& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nwoEGL&/span&&span class=&invisible&&N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
密码:1m39&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb135a5a769aa34ef65b0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb135a5a769aa34ef65b0d_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
由于百度云不定期抽风，我也懒得一个个挨着发邮件，回私信，在这把以前的资源都更新一遍，另外附QQ群：，供交流。
===============================================================遥想当年没去培训机构，整天搜罗着看各个机构的视频，最终考下…
泻药！&br&&br&针对题主的问题，Sad but True！针对地推上半场，我总结四个字：&br&&br&&b&“地推已死”&/b&&br&&br&很多人会觉得我是哗众取宠。其实行业内的人就知道，地推行业从15年借贷宝刚出来的昌盛到现在有多大的变化，有多少渠道、多少平台死掉，当中的酸甜苦辣只有行业内的人知道。&br&&br&&b&但，真的是地推没价值吗？&/b&&br&&br&正如题主提到：“广告主也比去年理性了些，不会再盲目烧钱了，对地推公司的要求也越来越多了”，作为行内人，必须承认出现了这样的情况。但，这真的是广告主不需要地推吗？我们公司也曾经去质疑过，但最终我们得出了一个很重要的结论，一个对我们之后整体工作方向形成重大影响的结论：&br&&br&&b&&u&“广告主是被坑怕了！”&/u&&/b&&br&&br&怎么理解？追溯到去年借贷宝刚出来的时候，当时整个地推行业一片欣欣向荣，怎么做怎么赚。最终导致了大批地推小团队出现，都奔着赚快钱去。这种状况下，不难想象，整体的执行质量要多差有多差，各种刷量、造价，说好的地推做成了网推。与此同时，在滴滴、美团、借贷宝等地推神话的衬托下，大量的互联网企业对地推跃跃欲试。但恰恰这个时候是地推水平最低的时候，大量低质量渠道。&b&强烈的欲望搭配极低的服务水平&/b&，不难想象，结果是灾难性的！大量的广告主在混杂的市场中找到了一个地推团队，正想要雄心壮志的大干一场，最终发现推广效果极差！不是因为地推不行，而是大量团队都奔着快钱去，各种网推圈子，刷量神器，怎么容易上量怎么来，这样的推广质量可想而知。最终导致广告主哀声一片，对地推形成了极低的信任感，甚至觉得地推就是垃圾。导致了如题主提到的境地。&br&&br&那导致这些问题的症结是什么？&b&地推看不见摸不着！&/b&&br&&br&&br&也许部分人会不认可，觉得可以到现场看，手把手去抓。事情远没这么简单，很多时候互联网企业的推广需求是全国性的，要监控到每一个细节点根本不可能，哪怕你监控到一部分，你也不能打包票说他们百分百的时间都在地推，或者他们百分百的人都在地推。&br&&br&从单点去讨论，解决地推的监控问题是广告主最迫切的。从宏观去考虑，作为地推行业的一员，我希望地推行业的兄弟们可以跟我们一起，坚持真实地推。是的，百分百真实地推很苦也很难，但如果不这么去做，还是为了赚快钱去刷量、造价，广告主会离场，资本会离场，行业会死去。不管怎么样，我们会坚持真实地推到最后一秒。&br&&br&PS：也许内容存在广告嫌疑，所以我也不敢再说太多。但这的确是我、或者说我们公司的反思和总结，也是促使我们去调整公司策略，从单点（从“省心”到“真实地推”）去突破的核心依据，希望同行借鉴！
泻药！ 针对题主的问题，Sad but True！针对地推上半场，我总结四个字： “地推已死” 很多人会觉得我是哗众取宠。其实行业内的人就知道，地推行业从15年借贷宝刚出来的昌盛到现在有多大的变化，有多少渠道、多少平台死掉，当中的酸甜苦辣只有行业内的人知…
&b&1&/b&&br&看到这个话题我的兴趣就来了，因为佛大毕业一年，读书那会赚了100k左右，做到现在累积都有500k了。 说说我赚的第一个10k吧。&br&&br& 我是通过校园兼职代理赚钱的，也就是去找到那些需要用人的企业，常规就是一些房地产派单之类，接回来100-120元/天，聘用同学就70-80元/天，赚个中间价，算上有些要开发票的10个点，安排一个人一天去做兼职就能赚20-42块，这种赚钱的方式在大学应该很普遍的。&br&&br&虽然普遍，可是也不容易。当时有这个想法纯粹是心血来潮，通宵想了一个晚上，第二天借了一辆单车就出发了，当时也不知道怎么开展工作，只知道到处问问，什么手机店、餐厅、酒店甚至是桑拿沐浴都问个遍，请问您需要找兼职吗？傻了中了邪一样疯狂的由街头问到街尾，呵呵……结果一个需要的人都没有，甚至有个宾馆的前台看到灰头灰脸的我都懒得理我，问她也故意不回答，临走时我说了句:什么服务态度和素质！祝你们倒闭！等那个人块回过神来我赶快走，怕被打啊。&br&&br&其实当时除了为了赚钱，还有一个重要的原因是想要给自己更多锻炼的机会，大学接触的人都很单纯，社会才是一个更好提升自身能力的地方。还有一方面，我觉得自己的交际能力还不是很强，想创想这样的机会好好给自己来点打击。&br&&br&那段时间坚持了一个半月吧，反正没有课就出去外面跑，为了能跑多点商家，还花了几百块买了一台二手电动车，改装加多一组电池，土到掉渣，除了自己就没有人愿意开出来丢人现眼了，我还印了500张名片，后来派完了又加印500,结果……&br&&br&结果我嚓,辛苦了这么久，只有一个金立手机的代理商说帮他促销手机，60一天，现结，这样的价格，基本上低到不能再低了。&br&&br&我还是怀着激动的心情欣然接下了，然后本人亲自带队去做，后来发现原来只是在他们店门口派传单……店家业绩不好，总挑毛病，好委屈……60块，实在太低了，我跟那些一起去的同学说，公司给我多少，你们就拿多少，现场结算了。呵呵……第一个兼职，一分代理费都没赚到。&br&&br&为了以后能找到更人，我把身边的同乡啊同班啊社团成员的飞信qq都加了个遍，还打出是我班或者本社团会员优先安排兼职，后来证明这是对的。&br&&br&某天，一个地产的经理打来了电话，问我这边是不是可以提供兼职，安排20个一天行不行，我激动的语无伦次！当时来说，这个可是大买卖了！我忐忑的答应她！没问题！她问价格多少，我说100啊，不开发票，她说行啊，我跟公司申请130，另外再加个餐补15,一共145一天，不开票，多出来的就跟你平分好了。对于我一个大一的我来说，简直震惊宝宝了，居然有这样玩的！后来在我的全力配合下，这个项目慢慢步入正轨，在学校也慢慢打响了名号。&br&&br&这个项目做了1年多一点吧，每个月流水平均4w左右，我们给出去70-80,利润你简单算一下吧.&br&当然这个只是一个地产项目，后来还找了几个小弟帮忙运行，我负责每个月去取现金钱回来发，这个项目赚了10w以上，也是我做第二个两万人项目的基础，关于下一个项目的具体过程，看大家的意思吧，够20赞就跟大家分享，否则就到这里了，谢谢大家阅读！&br&
哈哈，这是我在知乎的第一编回答，没想到真的够20个赞，好开心，接下来继续分享赚钱的故事！&br&
大二那会，也积累了一点资本吧，之前说的那个地产项目也有小弟帮忙管着，每个月主要的事情就是过去楼盘签名收钱了，每个月都能拿4、5万的现金，拿到钱搭公交都把包捂的严严实实，怕怕被人抢，那种感觉又爽又刺激。&br&
其实个人还是比较低调啦，虽然每个月我都有相当于白领的收入，我一般只跟我的家人分享一下，告诉他们我能赚钱了，以后自己支付学费和生活费，不要担心，也告诉他们不要跟自家人计较太多，不值得为了钱伤害感情。(因为穷，常常为一些微不足道的利益争吵，哎，这个一直困扰着我)。&br&
后来我在学校租了一个铺位，买了电脑，打印机，搞个装修，花了几万块，经营兼职、快递等项目，顺便用于资源整合，快递短信上我都会附带一个q群或者微博号，很快，在校的资源就拓展开来，平台就多了好多人，不过月租3000,压力好大，加上人力等，一个月至少要花5000,快递到了终端没什么钱赚，派一个件才4毛，收一个件3-5块，学校人不多，所以每个月都要亏钱，当然，不算兼职收入，因为没有铺位兼职业务也能正常运作。&br&做生意一定要懂得计算成本，特别对于固定资产的投入一定要谨慎，现在做实体不好做，电商冲击很大，跟我一起租铺位的几乎所有老板都在亏损，最后只有移动联通这些土豪公司了活下来，所以毕业以后我学会了用最低的成本去试錯，去摸索。&br&
当然，开店没有给我带来收入，反而让我损失了不少钱，最大的收获就是在这个过程培养了很多人，他们都很信任我，一直跟着我到现在。&br&
就要毕业那年，我有考虑过去公司实习，去学习别人的经验，没工资也没关系，只要能学到想要的，不过直到现在都一年了我还没有找过一份工作，全部因为后来的一个2万人的兼职项目。&br&
有一天佛山顺丰速运后勤部的一个经理打来了电话，说问我能不能安排一些临时工，负责在佛山最大仓库分拣、打包快递的工作，通宵夜班的，要40人。结合其途径的信息，我知道这是一个大项目，要好好把握，于是我发动了所有资源，亲自安排40人，无一人迟到放飞机的，他们也工作出色，赢得了经理的信任。后来陆陆续续安排了50人、70人、90人，全部由我亲自安排，那段时间每天6:00到晚上12点连续工作，亲自带队，吃饭上厕所都没时间，每次我几乎都完美完成任务。经理说，本来有好几个供应商的，你是做的最好的一个，好好储备资源，可以的话我全部交给你做，供应商太多不好管理。&br&慢慢的，其他代理团队或者公司就退出了，剩下我一家。我比以前更努力了，原来只在两个学校找人，为了满足业务增长，我在环保学院，财经大学，佛职院，华师，东软，佛大等学校开始开拓团队，做成了一只多的时候一天派遣临时工超过260人，一个月超过4000人次、营收近50万的超级团队。最后的最后，整个业务也不需要我管理了，全部下面的团队在管。&br&如果有兴趣想知道怎么操作的，那就给我100个赞，我会写下去，今天就到这里了，谢谢大家！&br&&br&
呵呵，一觉醒来，点赞数已超过200，谢谢大家的捧场！不管是团队还是个人，能坚持下去通常不是因为能有多少的钱，而已总有人给你鼓励，给你支持。&br&
先来回答评论区一个朋友的问题吧。@&a href=&http://www.zhihu.com/people/xiang-zuo-ru-xiang-you& class=&internal&&向左如向右&/a&&br&你说：现在难做了吧，大学兼职代理应该没那么多了，而且难做，进大一就已经觉得无望了，代理那么多，饱和了吧。&br&
你说得有点道理，很明面你已经对你想做的事情失去了信心了，这是很可怕的；大学兼职代理当然很多，任何行业都有竞争和瓶颈，兼职也不例外。可难道因为这些就不去努力了吗？如果有竞争，那就比他们更努力啊，用更有效的方式去做事情啊，如果有瓶颈，那就要用创新思维去突破啊，不做兼职代理就想办法做一个平台出来行不行呢？如果按照你的逻辑，我大一那会就死在了游戏上面了。&br&
先放下顺丰速运这个项目，先带大家回到我大二那会，分享一个我另外一个赚钱的例子，我觉得很值得拿出来分享一下，从那次开始我的思维得到了质的飞跃，经验对大家会有很大帮助。&br&
这是一个关于移动话费充值的项目，前前后后赚了也差不多9000左右吧，在大学，三大运营商移动、电信、联通为了能绑定更多新生用户，通常在开学那会会搞一些话费充多少送多少的活动，当时有充50送120（拿货），充60有100（拿货）一次性到账，我定价分别是充90送80，充87有100元话费，然后在本校找了10个代理帮我去扫楼拿号码。&br&
先说说我在扫楼前的一些准备吧。&br&
第一步，资料的准备，你能想到什么资料呢？&br&
关于充值的宣传单，估计这个大家都能想到，也能做出来，下面是我大二第一学期做出来的，你们感受下。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/28e3ac07cdc_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/28e3ac07cdc_r.jpg&&&/figure&&br&
我说一下亮点部分：&br&
第一，传单整体较为简洁，没有太多文字，别人可以很快就知道是干嘛的。&br&
第二，优惠一设置了一定阶梯，充得越多，得到的折扣就越大（不过实践证明95%仍然会选择充值100，其他的很少，实践出真知啊）&br&
第三，充值成功后再去收钱，解决了信任的问题（前前后后一共收了上千号码，居然没有人不给钱的，相互信任让我很感动）。&br&
第四，办理业务的兼职优先，增加了吸引力。&br&当然，对于我来说，这些都是最基本的了，我还准备了其他资料，估计很少大二的人会做到这样。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/28078acdc29a29535e1febaa6729fb6e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/28078acdc29a29535e1febaa6729fb6e_r.jpg&&&/figure&
上面是我准备的扫楼的培训代理的资料：扫楼统一口径，当时想法是，虽然代理中有特殊人才存在，他自己可以总结出比我更好的。可我想，如果让所有人都按照口径去操作，整体的扫楼效果会不会达到最佳，后来实践证明我是对了。&br&
到这里有人又要问了，风哥你自己会去扫楼吗？呵呵，我当然去，不过主要是给他们做扫楼前培训以及不断的给他们鼓励，就像你们给我点赞一样，哈哈！&br&
除了鼓励，最重要的我做出了下面这样一份分成方案，主要体现意思是能者多得，你们感受一下。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4a4ac095a71c6c38df06_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4a4ac095a71c6c38df06_r.jpg&&&/figure&后面我还做了一份针对总代理做了一份分成方案，一样的理念，不过太久了，都不知道丢哪里了。&br&当然，不要忽略了一些细节，去扫楼的登记表总该有吧，要带笔吧，不是说细节决定成败吗？别漏了下面这些：&br&充90送80部分&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aeeb2e9a8cb5f243ceaed3ed7cd64fe5_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aeeb2e9a8cb5f243ceaed3ed7cd64fe5_r.jpg&&&/figure&8.7折部分&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eb8a83feecc32fa6df3cd1ae465e8a9a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eb8a83feecc32fa6df3cd1ae465e8a9a_r.jpg&&&/figure&&br&
第一步做资料准备，那么第二步就要开干了，刚才也说了我在本校找了10个代理，三下五除二扫完了全部宿舍楼，拿了几百个号码吧，学校的人口基数小啊。&br&
第三步，复制模式。&br&
根据移动提供的资料，佛山地区动感地带、神州行、大众三大品牌都能办理优惠业务，为什么不去其他学校拓展呢？&br&
说干就干，我从本校的10个代理中挑选了一个业绩最好的出来（突然想起二八法则，当时也确实只有2个人表现非常突出，还是那句话，实践出真知啊）跟他说，我们学校的市场是很小的，现在你对业务方面了了解够了，你也要学习如何去带领团队了，你来负责广轻工，我挺你。&br&
当一个人得到被重视的感觉，爆发出来的潜力是相当惊人的。&br&
第二天他就通过同学在广轻工找了4个人，还是由我培训，被我注满能量后，他们还是半信半疑的去扫楼了，呵呵，当晚他们平均扫了8、9个号码，她们那欢快的笑脸，至今我还记得，很快，口碑相传，第二天，真的就第二天，代理一下子增加到了24人，当晚扫了99个号码！只是学校的一部分宿舍，我跟负责广轻工的小李说， 好好努力！看好你！一个月后，广轻工扫出了7、8百个号码吧，后来财经大学，以前叫三水商学校，我也安排了总负责人去拓展，战绩没那么好，不过也有百来个号码。&br&
刚开始的时候，他们搞到的号码都发给我，代理太多了，整理好麻烦，为了解决这个问题，我特地找了一个女生，主要是帮我整理号码，我跟她说，以后的号码就由你来汇总，一个你提成0.5元，并且你负责发给移动；另外一方面我也叫代理直接跟她联系，不要找我，不要找我，不要找我。&br&
看到这里估计你也看出来了，我已经做成了一个能自己运作的团队，就是所谓的渠道吧，后期不许要我花多少的精力，就能比任何一个人赚的多。可赚钱不是我唯一的目的，我知道有一天我会更好的机会，去让自己的才能得到更大的发挥。&br&
这样一段经历，我看到了团队的重要性，人才的重要性，懂得如何去激发团队的潜能，如何用最省力的方法去管理团队，也懂得只有分享成功才会更成功。&br&
那次经历，我的思维得到了彻底的改变，我意识到无论做什么，都要学会充分利用身边的资源、人才，各种有利条件。&br&
最后我会附上一张以前的一部分财务登记表给大家看看，由于本人低调，不如余**喜欢吹牛B，所以力求给大家呈现出最真的部分：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7b6f47ca7d081cead2b1e6a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7b6f47ca7d081cead2b1e6a_r.jpg&&&/figure&这个说完了，下次说说由于一个楼盘拖欠我们30多万的例子，对大家也会很有帮助的！当然，这个要看大家究竟怎么想了，我也要看到大家的诚意!&br&&br&&br&
3&br&.@&a href=&http://www.zhihu.com/people/okra-10& class=&internal&&okra&/a&&br&你说：答主的执行力...........可怕。没有因为这些事影响学业吗？&br&答你：很多人都说，作为有一个大学生以学业为重。而我认为这个要具体问题具体分析，大学有几种人，第一种，随大流型，别人上课他也上课，然而在课堂从来没用心学过，座右铭是：60分万岁，力求不挂科；第二种，学渣型，破罐子破摔，沉迷游戏，通宵作业，挂科是家常便饭，不关心能不能毕业，总之浑浑噩噩，得过且过。第三种，我称之为社团狗，加了4、5个协会，每天都很忙，忙着开会，忙着写计划书，忙着社团活动，后来把全部社团都退了，因为他也不知道为什么忙，觉得没意思了。不严格来说，我属于第三种，区别就是我有自己的想法，我加社团是为了能让自己有接触社会的机会，我报的全部是外联部，给活动拉赞助的，我在社团表现得还不错，一个部门10几个人，我成了主力，我一个人就把红牛公司、华山矿泉水以及一些地产赞助拉了回来，后来成为了部长，然后被推去做会长，我拒绝了。我跟师兄说，很感谢我们社团，让我有了这么多锻炼 的机会，可我要在社团学习的东西都学到手了，我需要做自己的事情了。所以不管你是大学，还是高中，一定要有自己的想法，虚名是没有用的，问你最真实的内心，你需要什么，他会告诉你的。真心喜欢的东西，你会付出全部身心去做，一定会有一番成就。&br&
呵呵，偏题了，回答 &a data-hash=&55e3caa64ba237bfb1e69& href=&//www.zhihu.com/people/55e3caa64ba237bfb1e69& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Okra& data-hovercard=&p$b$55e3caa64ba237bfb1e69&&@Okra&/a&的问题，在佛大有两个专科，一个是兽医专业，一个是饲料与动物营养专业，我属于后者。别人问我你是什么专业，我会告诉他，我是卖饲料的。&br&
我记得高考成绩出来时特别想去读本科，我分数超本B22分，本B院校，你懂的，学费贼贵，我骑单车去找我舅舅，一个初中的老师，在我家亲戚中算是最有钱而已，不过其他他生活也很困难，他拿了3000块现金给我，说就只有这么多了，我说你给我吧，我到时赚了还你，他就不说话了，我刚出家门眼泪就掉下来了。&br&
现在想起，很庆幸自己没有那么执拗，我有一个兄弟，成绩跟我差不多吧，家里也没什么钱，现在读了4年，花了十几万，欠下了很多钱，现在出来也就打一份3000多一点的工，基本都是月光族。&br&
要是我跟他那样，给家里造成那么大的负担，我一定愧疚而死，都满18岁的人了，还要周身病痛的父母养你？&br&
只要你是个人才，不管读什么大学，只要你愿意去奋斗，去争取，一样可以取得傲人的成就。大学的环境真的很宽松，你可以去做你想做的任何事情，其实就算逃课，也不会多少人会真正注意你，现在大学的老师，都忙着兼职（当然不是我派单那种），学习委员为了完成任务而已，你以为真的会很多人注意你的存在？你想多了。&br&
所以，在这种环境下，也会产生两种极端的人，一种是朝着自己的兴趣去钻研，去学习，去坚持，成为某一领域的翘楚；另一种是朝着无序的方向去发展，越来越迷茫。&br&
而我，虽也位列校公告栏逃课排行榜第三，却没有浪费青春，我仍然奔走在创业的路上，无怨无悔。&br&我期间还参加了自考本科，花了几千块报名（报名一科500，一共14科），考一科过一科，不过后来发现一些文凭买卖的现象，感觉考试也很容易，觉得没什么用，也就懒得考了。&br&
你要是问我毕业还是结业，我会告诉你，我是毕业的，有毕业证的啊，大学只挂过一科，其他全过，都是抱佛脚的，这是不好的，大家就不要学习。&br&
社团的师兄师姐面试大一的时候都会问，要是学习跟社团工作有冲突怎么办？虽然有很多答案能让师兄师姐满意，可不要忘了，这个答案是给你自己的，大学，不要骗自己，做真正的自己。&br&
真不好意思，在大学野惯了，没有按照规矩出牌的习惯，说到哪里就算哪里吧，谢谢大家！&br&由于师弟师妹的问题多，不能一一答复，下会我挑大家都关心的话题谈吧，喜欢的话就点个赞吧！&br&&br&
承蒙大家厚爱，点赞快过900了，这既是意料之外，也是情理之中，大家用如此热烈的回应，是意料之外；我说的都是切身之谈，跟大家分享有营养的经验，得到大家的认同，也是情理之中。&br&
我唯有继续说真话，坚持说真话，才对得起大家，我们接着谈吧。&br&关于佛山某楼盘拖欠我们30W那件事暂且不说，现在心情还算平静，不想破坏了心情，说说大家有很关心的新生入学摆摊那点小事。&br&
首先大家要明白一件事情，千万不要随意在别人面前摆弄你多么牛B，一就是一，二就是二，告诉别人你的真实情况，否则很可能丢的是自己的脸。&br&
昨天晚上有师妹模样的人QQ私信我，说看到我QQ说说留言说寻找会做网站、APP，技术型人才，他说有个表哥，中山大学毕业，在广州一家公司工作，月薪7000，说得很厉害的样子。我说欢迎啊，我们正在找懂技术方面的合伙人，你看让我跟他联系下，可以的话大家一起干。&br&
然而她一直问，一天工作多少小时？一个月多少钱？我说我们不是聘请啊，是在找合伙人，合伙人一个月2000，分股份的。师妹又说，他一个中山大学毕业的，工资太低都不愿意去呢。&br&
我尊重师妹的年幼，说，你让他跟我联系吧，她又说：我表哥中大毕业，一个月7000呢。我忍无可忍，直接跟她说，我专科毕业，一个月50000，她没话说了。&br&
呵呵，又跑题了，说回摆摊。&br&先让大家来看看几张新生用品进货单：&br&第一张，数额11825元&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe9da74ab4c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe9da74ab4c9_r.jpg&&&/figure&第二张，13700元，并注：此单货物在日前没卖完可以退货。大家先记住这个注明的一段话，后面有曹点。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e4c3cf0a1d19bb0bf5ce_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e4c3cf0a1d19bb0bf5ce_r.jpg&&&/figure&第三张，7370元&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/487d40c055b0af_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/487d40c055b0af_r.jpg&&&/figure&上面的三张我是从下面一堆乱糟糟的单里面挑选出来的，那些四千.五千的单懒得拍照了，吊扇吹着，单老掉地上，不理那些了。当然也有一些事一千几百的单，全部都是新生用品进货单，一大堆。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bc15f9b55cd5244edc8f_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bc15f9b55cd5244edc8f_r.jpg&&&/figure&&br&
看到一些单的出单日期了吧，去年9月12号，大概是狮山大学城东软学院或者是华师南海校区新生入学的前一两天，去年是第一次摆摊，第一次就玩大的，在三个学校摆摊，北院做的是尝试，套路摸索，东软学院和华师玩的是垄断，前前后后的营业额在15万左右吧，整个过程可以用险象环生来形容，毕竟我们动了很多人的蛋糕，他们有反应那是正常的。&br&&br&
首先先跟大家讨论如何解决货源这一问题，这是关键问题之一。&br&其他地方我不知道情况，佛山这边有几个在全国很有名的批发市场，大中小商品城以及南国小商品城，什么东西都有，很齐}
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