&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1d42ec0cda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1d42ec0cda_r.jpg&&&/figure&&p&2007年金山上市不久后，雷军曾经参加了一个电视节目，在快结束的时候，主持人问他，“如果你的生命里没有了金山，还有什么？”&/p&&p&雷军回答，“等你们不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷军的时候，我再来告诉你们。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-39a6cb665b4be898e157_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-39a6cb665b4be898e157_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&日9点30分，雷军敲响了小米上市的锣声。小米成为港交所IPO政策改革后第一家上市的同股不同权公司。同时，小米也是有史以来全球科技股前三大IPO（另两个分别为阿里巴巴和Facebook）。&/p&&p&小米在上市首日破发后又迅速反弹，如今雷军以177亿美元身家超过三星集团掌门人李健熙，全球排名第66位。&/p&&p&现在已经很少有人把雷军叫做金山老板了，而创业者和小米才是人们对雷军广为熟知的印象，但在雷军的生命里，金山仍然是不可或缺的一部分，甚至可以说雷军做小米的商业基础能力都是在金山时期塑造的。&/p&&p&人生没有白走的路，但人生绝对有更有效的路径选择。从学生到金山，从金山到小米，雷军用几十年的经历告诉我们，如果年轻人想要在职场和商场上有番作为，最靠谱的路应该怎么走。&/p&&p&就像创建小米之前，雷军有做投资人的过渡，在进入金山之前，雷军也有过一小段的创业经历。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd232556dddf8245fbf96eab36eb38af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd232556dddf8245fbf96eab36eb38af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1969年，雷军生于湖北仙桃。1987年，18岁的雷军在拒绝清华北大后选择了武汉大学计算机系。“天才之所以是天才，绝不是我雷军这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的，但是我仍然有一点点不死心。”雷军的勤奋在那时候就开始显露出来了，他每天早上七点钟去教室占最好的位置上听课，就是周末看电影也要等自习到九、十点钟后看晚间场。&/p&&p&“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。”&/p&&p&为了不落人后，他戒掉了午睡的习惯，把一天的时间按半小时予以分割，制定严密的学习计划，因此雷军只用两年时间学完了大学四年的课程。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e8d9fcce7e8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e8d9fcce7e8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大四的时候，雷军靠写杀毒软件成了百万富翁，并受偶像乔布斯的影响雷军和同学一起创办了三色公司，结果他们做的汉卡被山寨打败了，半年后公司解散。对于失败的原因，雷军后来做了深刻反思：&/p&&p&&我们自以为有雄心伟略，对所有的权威都不屑一顾，街上老板的吹捧也助长了我们的虚荣心，弄得自己不知道自己有多能干了。&&/p&&p&&用10万赚10万和用100万赚10万，结果是一样的，但是付出的艰辛绝对不一样。我觉得没有必要在低水平上做重复的事情，从小做起很容易把很多宝贵的时间花在一些不必要的事情上。&（敲黑板，重点标注）&/p&&p&&别人投钱进来有什么不好？干嘛非要营造4000元挣几千万的传奇例子呢？没有意义！在一个正常的市场环境下，几千元怎么可能在短短的几年内赚到几千万甚至上亿？&&/p&&p&正是这一段梦魇般的日子，让雷军开始走向成熟，明白了年轻人创业起步的基础素质很重要，而他的另一段重要征程已经在朝他招手了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-60eacb821aad73ad908f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-60eacb821aad73ad908f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1991年，雷军来到北京郊区的一个研究所工作，待遇不错，下班后还可以接些&私活&，这时候的雷军延续了大学时期的半小时计划，用一个笔记本急着每天的时间分配。&/p&&p&&b&&如果浪费了半小时时间，我就觉得很惭愧。后来我看到很多人不珍惜时间的时候，我就觉得这样的人真没出息。时间是自己的，你到一个公司打工的时候，偷懒，老板没有看见，就觉得自己又蒙了一下，玩猫和老鼠的游戏，真是没有必要。公司所付的那么一点钱，就买下了你一个月的青春？学会的东西首先是自己的，其次才是公司的。没有多少人真正计算过自己一个小时值多少钱。&（再次敲黑板）&/b&&/p&&p&按照雷军的计算，他的一个小时价值是20到40块，不过这个价格很快就飞涨了。&/p&&p&1991年年底，雷军遇到了国产软件的大神求伯君，求伯君用华丽的WPS和一顿烤鸭说服了雷军，成了金山的第六个员工。&/p&&p&进金山之前，雷军曾觉得大公司已经没有机会了，后来他才知道其实不然，“现在我才知道大公司也有很多机会，大公司的培训可以完整地塑造一个人。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a3c4a6f5f41d61d645e07fdde3afff85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a3c4a6f5f41d61d645e07fdde3afff85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于选择金山，雷军有这样的考量，“求伯君因为写程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。目前我不想创业，创业我还缺太多的东西，创业需要很多条件的组合。”&/p&&p&商业世界更理性一些，所以，对刚出校门的年轻人来说，与其从零开始碰得头破血流，慢慢学习、积累经验，不如找一个平台锻炼好自己的综合素质更有成功的希望。&/p&&p&这是一条非常宝贵的经验。在近几年的创业大潮中，因为商业基本素养缺乏而多走弯路、多耗费成本、浪费机会和折戟沉沙的创业者，不计其数。&/p&&p&“首先，金山有让程序员成功的传统，我们未来可以在金山成功；其次，金山有钱，可以支持我们干想干的项目；第三，金山有很好知名度，是一个很好的平台。”&/p&&p&用这个逻辑，雷军说服了一帮优秀的程序员朋友加入了金山。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1b37f276e2a90a658f11a07b044bf310_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1b37f276e2a90a658f11a07b044bf310_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在金山，有成功，也有失败，有高兴的时刻，也有非常痛苦的时候，但雷军的职场历程总体是往上走的。&/p&&p&1992年雷军加入金山公司，先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职位；1998年8月，开始担任金山公司总经理；2000年，出任北京金山软件股份有限公司总裁。日，雷军辞去了金山CEO职务。&/p&&p&从22岁进入金山，一直工作到38岁，雷军在金山奋斗了整整16个年头，他以每周16乘7的勤奋作风，被业内誉为“中关村第一劳模”。&/p&&p&有人说雷军把“最好的岁月”给了金山，那应该只是他40岁之前。在金山，雷军除了江湖名声地位，更重要的是锻炼出了驾驭一个公司从技术、业务、营销、市场、管理、上市等全部领域的综合能力，当然还有巨大的财务收益。&/p&&p&雷军一手带出来的「金山五虎」之一，曾任金山软件总裁的王欣说过这样一件小事：&/p&&blockquote&雷军会带着我们拿着软件盒子向客户推销。雷军每次都卖得特别好，回来以后他会很得意地问我：王欣，你知道为什么我卖得比你好吗？&br&我也很郁闷，为什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。&br&雷军对我说：你看，我每次推销的都是手里拎袋子的人，拎袋子的人都是买过软件的人，证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户，但你是随便抓到一个人就推销。&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b9caa979cffee4c51176_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b9caa979cffee4c51176_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在金山，雷军唯一让人“诟病”的地方大概就是他的过于勤奋、管得太细致，他曾经亲自把一个员工乱糟糟的工位整理得干干净净，并留下纸条，意思是你以后也要这么做。&/p&&p&管理事无巨细、亲力亲为，手里要一直有事忙，简直和卧龙诸葛孔明一个风格呢。求伯君说，“雷军一直是在任劳任怨、呕心沥血地超负荷地在工作，把金山软件从一个勉强维持生计的小作坊带入了具有国际影响力的上市公司。”&/p&&p&尽管在金山取得了很多成绩，但雷军心里肯定还是对自己不满意的。他的老朋友、老对手周鸿祎曾经说雷军其实是个内心很骄傲的人，“在我们这一拨人里，他出道的时候，也许丁磊、马化腾都刚参加工作，没准儿陈天桥还在学校呢，我也刚毕业参加工作。按世俗的标准，他更早获得了社会的认可。实话说，从江湖辈分来说，他比我们（要高），他应该可以赶上算求伯君那一代，和杨元庆，和（当时）中关村的这些人是齐名的，我们互联网这一拨人只能算第二拨。”&/p&&p&日，金山软件在香港联交所挂牌上市，金山上市第一天收于5港元，相比3.6港元的发行价上涨39%，融资6.261亿港元。但对比同期阿里等公司的一开场15亿美元市值，甚至原来雷军要用一千万买下的网易却成就了丁磊的“首富”，“身心疲惫”的雷军难免会有金山8年长跑并未登顶“大成”的郁闷。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f2ee6fd4dac51d0149fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f2ee6fd4dac51d0149fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&“在金山后期我就觉得不对了，当你坚信自己很强大的时候，像坦克车一样，逢山开路，过河架桥，披荆斩棘。但是当你杀下来以后，遍体鳞伤，累得要死，你在想，别人成功咋就那么容易？”&/p&&p&看一下这些互联网大佬的年龄，马云1964年10月出生，李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生。。。一个金山，还不足以让雷军证明自己的优秀。&/p&&p&所以，雷军需要转弯了。&/p&&p&马云曾经对年轻人有过一个忠告：“30岁以前，去跟随某个人。去一家小公司，通常在一家大公司，你可以很好的学习过程，你是一台大机器的一小部分。但是如果呆在一个小公司，你学习热情，学习梦想，学习怎么在一段时间内，完成很多事情。”&/p&&p&“30-40岁，你必须好好想想，你有没有在为自己工作。”&/p&&p&“40-50岁，你必须做自己擅长的事情，不要再尝试新的领域了，太迟了。你可能会成功，但是失败的几率太高，所以这个年龄段，请专注在你擅长的事上。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a92b2e3b7b02a13abbab41b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a92b2e3b7b02a13abbab41b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&雷军40之前积累的势能急需找一个突破口，而且是一个大的方向。但雷军已经不再冲动了，他并不是盲目地马上进场，而是在小米之前又通过做天使投资人，四年时间，只为寻找一个机会。&/p&&p&敲黑板，时机不到，不要妄动，不然耗费能量却所得无几，这是年轻人最容易犯得错误之一，他们通常认为自己的时间充裕，可以被轻易浪费。&/p&&p&反观自我，雷军在做投资人期间发现，原来自己不插手，公司也可以运转的很好。创业，不是只有自己“劳模”那一套才可以。&/p&&p&这段经历，弥补了雷军身上的最后两个短板之一，大局观和战略思考能力。&/p&&p&“天道未必酬勤”，雷军曾对小米第一笔500万美元投资、今天的回报高达866倍的VC这样说过。“不管做什么，没有坚实的基本功、没有勤奋，是成功不了的。但有了勤奋，也不一定能成功，还需要什么呢？还需要把握大的发展机遇。”&/p&&p&顺势而为，才能成为一头风口上的猪。&/p&&blockquote&快 40 岁时，有天晚上做梦醒来，觉得自己好像离梦想渐行渐远，我问自己：是否有勇气再来一回？&br&其实这个问题很难回答，因为那个时候我的人生真的很圆满了：上市了一家公司，卖了几家公司，投资了几十家公司。如果再创业，搞砸了我晚节不保。&br&但我还有梦想，我花了半年时间下定决心，我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人事情。&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a74cfac082ee14565dfba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a74cfac082ee14565dfba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2007年1月，史蒂夫·乔布斯在苹果的产品发布会上，发布了第一部iPhone手机。同年11月Google与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良Android系统，HTC、三星等企业乘势而起，2007也被称为是智能手机元年。2010年，中国智能手机市场井喷式发展，这一年智能手机销量突破3000万部，同比增长35%，雷军等待的风口终于来了。&/p&&p&顺为资本合伙人许达来说，“我觉得大公司都产生在一个大的市场和技术变革背景下，现在小米的成功很重要的一个要素就是智能、移动互联网、功能机转智能机。小米也加速了国内的功能机转智能机的速度，把过去几千块钱的智能机价格迅速降低，让更多人能够拥有智能手机的体验。这是最重要的，顺势而为。”&/p&&p&四十不惑，日，在中关村银谷大厦一间很小的办公室，年在不惑的雷军和创始团队14人一起喝了碗小米粥就开干了。&/p&&p&值得一提的是，小米初拥14名员工，唯一一名女性名叫管颖智，工号14，在雷军推出员工持股方案的时候，她把父母准备的嫁妆钱拿来投资了小米。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9c5f56e97b0f4ab258a254baf2be7f47_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9c5f56e97b0f4ab258a254baf2be7f47_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2011年8月，小米推出号称顶级配置、“跑分”完胜、定价只有1999元的智能手机，这几乎是同配置手机价格的一半。小米联合创始人黎万强对记者说，卖出10万台小米手机得免速死，卖出百万台算是得到了一张正式入行的门票，而小米第一代手机卖出了超过300万部。&/p&&p&日，又是一个8年吗，小米在港交所成功上市，实现了史诗般光辉的创业历程，小米故事的第一章圆满总结。&/p&&p&“小米应该是带领一群中国品牌和中国先进制造业，在全世界都奠定了无可动摇的位置，在各个细分领域都排到前三。”&/p&&p&雷军终于用比金山更高更大的一座峰顶证明了自己。&/p&&p&过去老方说过，小米的成功是集体主义的胜利，这也是雷军在投资人期间弥补的另一个短板。小米一开始就不是雷军一个人的公司，而是一个高效团队的组织。&/p&&p&许达来认为，“趋势找对之后，再有一个很强的团队，就有可能成就一个大项目”。&/p&&p&如果说雷军跨界做硬件是一次互联网公司中超前的商业冒险，那么他对小米人力资源的优化配置则是小米奇迹的基础动力。&/p&&p&乔布斯曾说过，“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”&/p&&p&这也是年轻创业者要注意和反思的另一个重要点，不要做孤胆英雄，在一个池塘里充大王是没有什么出息的，那样除了满足虚荣心以外，对成长没有任何好处。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-27124fccb5f3a31e07edec6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-27124fccb5f3a31e07edec6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小米的成功离不开雷军对合伙人和员工都有足够的利益上的保证、授权和尊重。还是那句话，你手里有百分之九十的股份但公司只值两块钱，没有任何意义。&/p&&p&“很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。”，雷军说，他最开始是“用excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”，为了说服一个硬件工程师加盟小米，雷军不惜打90多个电话，连续谈10个小时。&/p&&p&“人才最重要，尤其是高科技公司，老板都是孙子，技术大拿才是爷，&b&当不好孙子的老板不是好老板。&/b&”雷军表示，人对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，用最聪明的人简化流程，但对这些人有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。&/p&&p&阿里前CEO卫哲也曾说，“马云一直坚持亲自面试直到阿里达到500人规模。一个行政经理招的人最后也就是行政经理，而马云招的前台就有可能成为副总裁。”。&/p&&p&产品七字诀“专注、极致、口碑、快”和群众路线，是小米的术，而高效、自我激励的人才合作机制才是小米的道。&/p&&p&但人才，特别是创业公司寻找人才，也要找有创业心态的人才行。&/p&&p&雷军曾经亲自耗费小半年的时间从摩托罗拉挖人，最后对方同意加盟小米，雷军问他要多少股份，他说无所谓，但现金要多，这让雷军很失望，因为他认为对方没有创业心态。&/p&&p&而另一名小米联合创始人、曾一手组建北京科技大学工业设计系的刘德则完全相反，宁愿倒贴几十万美金也要多占股份，这才是雷军所希望的合作者。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcea898a4f13cff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&837& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcea898a4f13cff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来，黎万强在《参与感》里指出，创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。&/p&&p&另外，对于年轻创业者，雷军还有三个建议和忠告：&/p&&p&1）先把“小学一年级”的活儿干了，算清公司账面现金流；&/p&&p&2）钱花到一半就要开始融资；&/p&&p&3）不要因为公司估值很高就因此懈怠，要居安思危。&/p&&p&他说，你可以在很多地方花很多钱，但是是在变动的成本上。在固定成本上要越紧越好，除非你自己能挣钱。所以小米创办这么多年来，办公室一直非常简陋。为什么？因为它属于固定成本。我们 14000 人的办公室，十几万平米，每多一毛钱对我来说都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。&/p&&p&不要在晴天的时候忘了修屋顶。公司越顺利越要自我警惕，钱再多也不能膨胀，卫哲曾说过，2007年阿里巴巴第一块业务在香港上市，融了17亿美元。上市回来第二天，马云对蔡崇信说，“把13亿美金给我找个地方存起来，别让我看到，我们没有能力花好17亿美金，大概有能力花个三四亿美金，你就当我们只融到了三四亿美金。”卫哲说，“我们看到绝大部分创业企业，不是饿死的，而是被太多的钱撑死的。”&/p&&p&天理即人欲，在这点上雷军做到了知行合一，他认为，创业过程就是拿百分之百的梦想去跟资金、跟最优秀的工程师、跟最好的市场、跟最好的资源分享。创业就是拼图，是分享百分之百梦想的过程。认同你的梦想后，就要根据合伙人在整个创业中所扮演的角色和所起贡献分配股份。每个人要拿多少合理，这要跟大家一起讨论。铺垫一定要做好，不然每个人都觉得自己最重要。你要了解对方期望值，还有你能给的条件是什么。&/p&&p&钱和人，是一个公司最重要的两个部分，几乎所有的组织和商业活动都是以它们为中心活动的，而这也是创业者最容易犯错、摔跟头的地方。&/p&&p&当然现在说了、你看到了也不一定能够避免，但当以后犯错的时候一定可以有更深刻的经验，让你成熟的更快。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df2c4dfae2a8d44dbe87c8d8f2098d95_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df2c4dfae2a8d44dbe87c8d8f2098d95_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&雷军创建的小米，是国内2010后互联网领域内创业时间最短、体量最大、成就最高的公司，这种几乎完全是通过市场机遇、组织机制和商业执行而成的事业成功，是很罕见的。这一过程是干净、透明和可以复盘推演并复制的，也是可以给众多创业者带来巨大启发、参考价值的经典商业案例。&/p&&p&人生是场持久战，想要刻意练习。雷军用自己的人生经历和创业历程，用事实和结果告诉我们，人生的规划，事业的干法，都是有规律、可以科学规划的。&/p&&p&利己即利他，只要真诚地为用户、为社会创造价值，不断创新，保持简单敏捷，就能极大提高生存和发展的概率。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c857b79d23c92deabe6aca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c857b79d23c92deabe6aca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后，总结一下雷军和小米的成功之道：&/p&&p&要顺势而为，不要逆势而动；方向要大、时机要踩准；深度思考（找对趋势和机遇的缘由）；对钱的认知；选人、用人的合作机制；选择、忠诚、耐心、勤奋；公司基础设施建设要牢固；“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的”商业逻辑。&/p&&p&至于能不能复制，复制多少，就要看自己的悟性、努力和造化了。&/p&
2007年金山上市不久后，雷军曾经参加了一个电视节目，在快结束的时候，主持人问他，“如果你的生命里没有了金山，还有什么？”雷军回答，“等你们不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷军的时候，我再来告诉你们。” 日9点30分，雷军敲响了小米上…
小时候爷爷奶奶跟我解释过好多，大部分都忘了，能记起来陆续就写下来。&br&&br&1、屋前不栽桑、屋后不种槐。&br&因为房子，大多坐北朝南。&br&桑树长大以后叶子大，遮挡阳光，而且会招虫子，所以不在屋前种。&br&槐树有刺，而且攀高，长高以后，刮风的时候会挂掉屋顶的瓦。&br&&br&2、桑枣杜梨槐，不进阴阳宅。&br&桑、枣、杜、梨、槐树不能做屋里的房梁、柱子之类的东西。因为这几种树有甜味，虫子会咬，水分大，容易开裂，容易坏。&br&&br&3、宅中杏旺人不旺&br&杏有轻微的毒素，杏树高大茂盛的话，对老人、小孩、身体虚弱的人身体不好。&br&&br&4、祖坟种树为儿孙，五木成林祥云来。&br&&br&很多人觉得因为风水，我爷爷和奶奶朴素的解释这件事，因为种在祖坟的树都归自己家，谁家祖坟归谁。五木好像是榆树、杨树、松树、还有其他两种忘了是什么的树。儿子、孙子出生的时候在祖坟种下树，等儿子、孙子长大了，砍树盖房给他们娶媳妇，五颗树刚好四间北房建筑+基础家具的木料。&br&&br&5、我家祖上是养马、兽医、车行这类的业务。&br&说点小众的，过去的马车，做好了，第一次出车要“老马、掌柜、大把式”，表面是迷信，其实是怕车辕这种重点地方有人做手脚，没有经验的车毁人伤。&br&&br&6、盖门楼，上门楼的房梁的时候，主家自己要“压”一般放贵重的东西，位置只有主家自己知道。说是压住家里的运势。我奶奶说其实是留个后手，门楼比较好接近，家里败落了，房子归人家了，可以从外面把这个“贵重”的东西拿走。比如我家的房子运动的时候&b&被没收以后&/b&，家里人就偷偷去把压房梁的金条拿回来了。&br&&br&7、火道里搭厨房，非死即亡。&br&正房和厢房之间的空地方叫火道，用途是隔离正房和厢房，这样着火的时候就不会都引着了。在火道里搭厨房，万一着了，正房和厢房都跑不了。在这搭厨房也说明这家人没规矩，做事光顾脑袋不管屁股，所以败落是迟早的事。&br&&br&8、一进比二进的房子高，奴欺主&br&一进是下人住的，二进是主家住的，下人的屋子比主家的高，搭主人阳光，说明下人已经管家说了算了，所以就是奴欺主呗！&br&&br&9、带刺的花不能放屋里，只能种墙边。&br&孩子屋里玩，扎着不好弄。种墙边有贼来，贼跳下来先扎够呛。&br&&br&12月13日更新&br&知乎有高人呀！被发现我家是一回事了，那我更新几个非主流的吧！&br&&br&贼是偷风不偷雪&br&因为雪天会留下脚印，而刮风会发出声音，掩盖贼行动的动静。&br&&br&镖局是摔春不摔冬&br&镖局比试，是在开春以后。因为冬天冷，冻地硬，比试摔倒容易受伤。
小时候爷爷奶奶跟我解释过好多，大部分都忘了，能记起来陆续就写下来。 1、屋前不栽桑、屋后不种槐。 因为房子，大多坐北朝南。 桑树长大以后叶子大，遮挡阳光，而且会招虫子，所以不在屋前种。 槐树有刺，而且攀高，长高以后，刮风的时候会挂掉屋顶的瓦。 …
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fcfbce404f65e62794b3_b.jpg& data-rawwidth=&2440& data-rawheight=&1108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2fcfbce404f65e62794b3_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&一&/b&&/h2&&p&在5月15号的锤子科技发布会上，锤子新发布的TNT工作站。本来听见&b&工作站&/b&这三个字我的第一反应是类似苹果垃圾桶的东东。像这样：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ea2b2bafd5ff773a91f6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ea2b2bafd5ff773a91f6_r.jpg&&&figcaption&苹果的工作站&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&于是我打起一百分精神，打算听罗总进一步解释锤子的工作站用了什么cpu什么gpu。结果他一个字母都没提，告诉我，所谓的工作站就是一个类似触屏显示器的东西。这个所谓的触屏显示屏还不是通用显示屏，必须要连接自家的手机才能用。&/p&&p&我当即惊出一身大汗。&/p&&p&这类似的玩意而我在&b&十六七年前&/b&的科技馆见过呀，当时我还在上小学，觉得这玩意儿真先进。可是过了十多年了还在类似的技术上谈什么&b&重新定义，&/b&我觉得只有这个表情包能表达我当时作为一个看客的心情。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c4fe98dbd2a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&243& class=&content_image& width=&248&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来我明白了，他不是重新定义了个人电脑，办公套件之类……他TM是重新定义了重新定义本身啊！&/p&&h2&&b&二&/b&&/h2&&p&好吧，既然老罗说自己这个显示器是个工作站，那我们就来简单了解一下这个显示器的基本情况吧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-14b4dea872c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-14b4dea872c_r.jpg&&&figcaption&锤子科技官网截图&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我特意去锤子官网看了一眼，他们自己也非常贴心地将显示器三个字标注在了TNT工作站的旁边。更确切点说，这个所谓的工作站就是一个带五百万像素前置摄像头的27寸4k显示器。&/p&&p&罗老师在相声里介绍了这个TNT工作站的基本参数，提到了100%sRGB色域覆盖——显示器重要参数之一。但是据我说知，目前主流的显示器基本都达到了100%sRGB色域覆盖。所以锤子公司说的100%sRGB色域好像并不算什么卖点啊。据我所知，目前的显示器常见的色域类型有：NTSC、sRGB、AdobeRGB。其中NTSC色域是美国电视标准委员会制订的一个色域空间标准。它比sRGB色域空间广得多，它们的对应关系为&100%sRGB=72%NTSC&。所以锤子这个显示器好像也算不上特别优秀，甚至可以说是不够专业。&/p&&p&最大的问题是，这个所谓的工作站还只能连接他家自产的锤子（坚果）手机使用。也就是说TNT可以算是安卓系统的“深度”定制。脱离了手机，这个显示屏没有任何系统和处理文件的能力，没有锤子手机，这个所谓的显示器就是一具无头尸体。&/p&&p&且不论安卓手机处理能力有多低，安卓系统有现在pc或者mac中支持的常用软件吗？稍微和专业沾点边的软件AutoCAD、3d max、Matlab、Proe、ps、CorelDraw或者音频领域的protools、cubase等这些有几个能用？图形处理和音频处理，能不能再开个发布会教教我们如何利用工作站完成？&/p&&p&这工作站好像只能用个类似于的超级简化版office的办公软件啊。就用个office三件套，我怎么记得我小学时候电脑教室的计算机用着都可以了，而且那种计算机放现在五十块钱恐怕都没人要。我还买个工作站干嘛？再者说，我买一个9999元的显示屏，却连个英雄联盟都玩不了，我是不是傻？不过如果只玩王者荣耀的话，倒也还行，不过工作站貌似也不是为玩手机游戏准备的，咳咳，好好工作，玩什么游戏，还想不想下班的时候看见美丽的夕阳了！&/p&&h2&&b&三&/b&&/h2&&p&Office三件套全部用语音来操作貌似是罗老师十分骄傲的一个功能。于是我尝试着畅想了一下：办公室大家都对着屏幕乱喊参数，想想场面还是挺搞笑的。而且常用Excel办公的同僚们知道，想提高工作效率，函数和宏什么的还是相当常用和重要的，不过这些公式甚至代码都用语音操作的话。。。估计比鼠标键盘要慢很多很多很多啊。平常用鼠标多的人手腕都会酸，想想在27寸的大屏幕上点来点去加上说话，那下班口干舌燥外加胳膊抬不起来。&/p&&p&就算办公环境还不错，给每个人都能单独配个工作室，然后你想设置一个字体格式，你可能得啰嗦这么多：你好锤子，请把表格的第5-28行，E-H列用3.5磅黑色内外虚线框出，并用色号#1ee1ee(不知道吼个十五遍这个显示器能不能识别正确)填充，将其中的字体修改为粗体微软雅黑（这个很考验对字体型号的记忆力），字号设置为20号。&/p&&p&……&/p&&p&在提高效率这方面，罗老师真的是费心了。照这个工作进度，我可能下班以后能看到第二天初升的太阳。&/p&&p&价格我就不吐槽了，谁有钱可以买啊。9999元的显示器可以彰显大佬的实力，毕竟那么多人花几万块买个爱马仕的皮带扣。锤子科技正在向奢侈品似的情怀迈进。不过，除了情怀大佬还有什么人会买呢？感觉卖一千台都悬啊。&/p&&h2&&b&四&/b&&/h2&&p&在锤子科技的鸟巢发布会上，罗永浩秉持着讲单口相声的特长，还多次提到了效率、颠覆、革命之类的关键词。据说新产品能大幅度提升制作ppt、即时通讯等工作内容的速度。能不能真的提高效率暂且不表，就当他提高1400%的效率吧。&/p&&p&据罗总说，锤子科技公司用了半年时间密集研发了这套系统。期间还提到工作人员是玩命的工作，有个员工父亲去世回家奔丧只用了两天，不少员工就直接住在园区。说是为了让更多人提高工作效率远离加班能看到美丽的夕阳。&/p&&p&发布会上，他还用一个飞机研发人员的事例试图说明说少数的牺牲是必要的，于是让自己的员工玩命加班连夕阳都看不见。我怎么觉得这不是牺牲而是讽刺呢?&/p&&p&从古至今人类的工作效率提升了几万倍不止。每次工业革命都能让生产效率翻几番。近些年电子产业的发展更是让人类的生产效率大大提高。按理说如果生产效率提高一千倍那原来一千个人干的活一个人就能完成。照这个结果看，现如今应该是一个人干活周围一堆人歇着不是么？&/p&&p&可是古代社会人可以日出而作日落而息，现代人还往往需要加班加点。这岂不是很奇怪很反常？究竟是因为马克思说的资本家剥削的变本加厉，还是人的欲望无限膨胀啊？&/p&&p&有时候，工作效率提高了只会让老板觉得你很闲，给你更多的任务做。提高了1400%的效率只会让老板把原来十五个人的活让你一个人做。大批下岗你怕不怕？更何况，创造了更多的过剩产能也容易造成经济危机啊。&/p&&h2&&b&五&/b&&/h2&&p&综上，锤子科技发布的这款TNT，打着提高效率的旗号，却做出了完全不能提高工作效率的科技产品。扬言为了让工人早点下班，却不能以身作则地优先表率，从我做起。没想清楚工作效率的高低是否是劳动者没命加班的根本问题，却拿来当卖产品的宣传卖点。扬言颠覆Office办公软件，却对办公软件的了解仅限皮毛。不能从用户的切实体验出发，却扬言颠覆，革命，重新定义，难免被人笑掉大牙。&/p&&p&另外，在罗老师大汗淋漓地介绍着坚果TNT工作站的时候，微软悄然发布了Surface Hub 2平板电脑。宣传视频如下，请各位品一下……重新定义这四个字。没错，微软重新定义了砸场子。&/p&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/127040& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-7ce3f71b4f3adc3eb01c_b.jpg& data-lens-id=&127040&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-7ce3f71b4f3adc3eb01c_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/127040&/span&
&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eafa6c2ea4f53f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&240&&&/figure&
一在5月15号的锤子科技发布会上，锤子新发布的TNT工作站。本来听见工作站这三个字我的第一反应是类似苹果垃圾桶的东东。像这样： 于是我打起一百分精神，打算听罗总进一步解释锤子的工作站用了什么cpu什么gpu。结果他一个字母都没提，告诉我，所谓的工作站…
邪妖！（冷门的界限不好把握，就抖一篮子我心水的(??? ??)?，真的太多了）&br&&br&flipped怦然心动&br&crush疯狂热恋&br&deja vu n.(法) 似曾相识的感觉&br&nostalgia怀旧之情&br&ephemeral:朝露暮霭&br&effervescence泡腾&br&evanescence 幻灭&br&rendezvous（法）约会&br&reminisce 回忆&br&rosemary迷迭香&br&Aurora晨曦，极光&br&bazinga逗你玩（参考谢耳朵）&br&serendipity意外发现珍宝的能力&br&serenity宁静&br&serenade小夜曲&br&lullaby 催眠曲&br&insomnia 失眠&br&nightingale 夜莺&br&rhapsody 狂想曲&br&euphoria欣快&br&mojito莫吉托鸡尾酒&br&limerence一往情深&br&epiphany醍醐灌顶&br&mellifluous 甜美流畅的&br&petrichor雨后泥土的清香&br&iridescent 彩虹色的&br&melancholy 忧伤&br&silhouette剪影&br&reverie遐想&br&eudemonia因理性而积极的生活所产生的幸福&br&palpitation心悸&br&echo回音&br&sherlocked(????? ??)斗机灵一把呵呵哒&br&&br&……………………省略省略…………………&br&&br&&b&&u&只不过因为我有双发现美的眼睛&/u&&/b&……(*ˊ??ˋ?*)??&br&&br&&b&若你不想只是途径翻译的盛放，期待你的目光能留驻我刚新开的干货专栏“人人都是翻译官” &/b&&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/translate& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/tran&/span&&span class=&invisible&&slate&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&b&人人都是翻译官-微信公众号：rrdsfyg&/b&
邪妖！（冷门的界限不好把握，就抖一篮子我心水的(??? ??)?，真的太多了） flipped怦然心动 crush疯狂热恋 deja vu n.(法) 似曾相识的感觉 nostalgia怀旧之情 ephemeral:朝露暮霭 effervescence泡腾 evanescence 幻灭 rendezvous（法）约…
&p&&b&更新了一些新词以及部分词根词源辅助记忆，以粗体表示&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&【个人特别喜欢的词汇】&/p&&p&metropolis
n.大都会；&b&（metro母亲+polis城市）&/b&&/p&&p&rendezvous
n.约会；&/p&&p&masquerade
n.化装舞会；&/p&&p&carnival
n.嘉年华；谢肉祭；&b&（carn-表示肉，如carnivore食肉动物）&/b&&/p&&p&velvety
adj.天鹅绒般柔软的；&/p&&p&celestial
adj.天空的；n.天人；&/p&&p&nostalgia
n.乡愁；&b&（nostos故乡+algia痛苦）&/b&&/p&&p&iridescent
adj.彩虹色的；&b&（古希腊彩虹女神&i&Iris&/i&）&/b&&/p&&p&reminiscence
n.回忆；&/p&&p&abyss
n.深渊；&/p&&p&vicissitude
n.变迁；&/p&&p&senescence
n.衰老；&/p&&p&&b&rejuvenation
n.返老还童；恢复活力；&/b&&/p&&p&&b&hyperborean
adj.&/b& &b&极北的；n.极北居民；（hyper-表示高,过，如hypertension高血压）&/b&&/p&&p&ethereal
adj.缥缈的，天上的，美丽的，超凡的；&b&（来自ether以太）&/b&&/p&&p&kaleidoscope
n.万花筒；&b&（kaleid-表示美丽的，如calligraphy书法）&/b&&/p&&p&palette
n.调色板；&b&（-ette表示小, 如novelette短篇小说,cigarette小雪茄即烟卷）&/b&&/p&&p&panorama
n.全景画；&b&（pan-表示完全，如pandemic大流行病，还有&i&Pandora&/i&等）&/b&&/p&&p&parasol
n.阳伞；&b&（para预防+sol太阳）&/b&&/p&&p&rustle
n.（树叶的）沙沙声；&/p&&p&chasse
n.快滑步；&/p&&p&vert
n.森林中的草木，绿色；&/p&&p&crescent
n.新月；&b&（cres-表示升高，如increase和下面的crescendo）&/b&&/p&&p&parterre
n.花坛，花圃；&b&（terra-表示地，如territory领地,Mediterranean地中海）&/b&&/p&&p&meditation
n.冥想；&/p&&p&elixir
n.神药，长生药；&b&（阿拉伯语）&/b&&/p&&p&quintessence
n.精华；典型；&b&（quint第五+essence物质，指以太，后引申为精华）&/b&&/p&&p&islet
n.小岛；&/p&&p&demitasse
n.小咖啡杯；&/p&&p&aroma
n.芳香；&/p&&p&&b&halo
n.光晕；&/b&&/p&&p&&b&etiquette
n.礼仪；&/b&&/p&&p&&b&prognostication
n.预言，警示；&/b&&/p&&p&&b&peninsula
n.半岛；（insul-表示岛，如insulin胰岛素，insulator绝缘体）&/b&&/p&&p&&b&serendipity
n.意外新发现（的能力）；机缘巧合；（源自&i&Serendip&/i&斯里兰卡）&/b&&/p&&p&somniferous
adj.催眠的；&b&（somn-表示睡眠，如insomnia失眠）&/b&&/p&&p&paramount
adj.至高的，至上的；&/p&&p&【神话与神话典故】&/p&&p&tantalize
v.使忍受可望而不可即之苦；（坦塔罗斯&i&Tantalus&/i&）&/p&&p&Sisyphean
adj.徒劳而无止境的（苦）；（西西弗斯&i&Sisyphus&/i&）&/p&&p&zephyr
n.和风，微风；（西风神泽费鲁斯&i&Zephyrus&/i&）&/p&&p&narcissism
n.自恋；（纳西索斯&i&Narcissus&/i&）&/p&&p&Adonis
n.美少年，美男子；（阿多尼斯&i&Adonis&/i&）&/p&&p&Junoesque
adj.高贵优美的；（朱诺&i&Juno&/i&）&/p&&p&vulcanize
v.硬化，硫化；（火神武尔坎&i&Vulcan&/i&）&/p&&p&&b&cupidity
n.贪婪；（丘比特&i&Cupid&/i&）&/b&&/p&&p&&b&psyche
n.灵魂；心智；精神（普赛克&i&Psyche&/i&）&/b&&/p&&p&&b&hypnogenesis
n.催眠；（睡神修普诺斯&i&Hypnos&/i&）&/b&&/p&&p&mosaic
n.镶嵌艺术；马赛克；（音乐神缪斯&i&the Muses&/i&）&/p&&p&aurora
n.黎明；极光；（黎明神奥罗拉&i&Aurora&/i&）&/p&&p&labyrinth
n.迷宫；（米诺斯的迷宫拉比林斯）&/p&&p&arcadia
n.世外桃源；（阿卡迪亚）&/p&&p&Ragnarok
n.（北欧神话中）世界毁灭；诸神的黄昏；&/p&&p&epic
n.史诗；&/p&&p&saga
n.（尤指北欧的）英雄历险记，英雄史诗；&/p&&p&Xanadu
n.仙境，桃源；&/p&&p&【宗教与神学】&/p&&p&heterodox
adj.异端的；&b&（hetero-表示不同，如heterosexual异性恋）&/b&&/p&&p&orthodox
adj.正统的；&b&（ortho-表示正,直，如orthogonal正交的，orthodontics）&/b&&/p&&p&omniscient
adj.全知的；&/p&&p&omnipotent
adj.全能的；&/p&&p&omnipresent
adj.全在的；&/p&&p&trinity
n.三位一体；&/p&&p&ablution
n.洗礼；&/p&&p&incarnation
n.显现；化身；&/p&&p&avatar
n.化身；&/p&&p&&b&seraph
n.六翼天使，炽天使；（撒拉弗）&/b&&/p&&p&&b&pilgrimage
n.朝圣；&/b&&/p&&p&Decalogue
n.（摩西）十诫；&/p&&p&Pentecostal
adj.五旬节的；圣灵降临节的；&/p&&p&swastika
n.（佛教的）万字；&b&（梵语）&/b&&/p&&p&zen
n.禅宗；&b&（日语）&/b&&/p&&p&nirvana
n.涅槃；&b&（梵语）&/b&&/p&&p&karma
n.（佛教的）因果报应，业；&b&（梵语）&/b&&/p&&p&testament
n.圣约书；&/p&&p&apocalypse
n.大灾难，末世；&/p&&p&hagiography
n.圣徒传记；&b&（hagio-表示神圣，如&i&Hagia Sophia&/i&圣索菲亚大教堂）&/b&&/p&&p&apocrypha
n.次经，伪经；&b&（apo远离+crypt秘密）&/b&&/p&&p&evangel
n.福音（书）；&b&（ev-同eu-表示好）&/b&&/p&&p&stigma
n.圣痕；&/p&&p&exodus
n.（大批人）离去；&b&（exo-表示外面，如exocrine外分泌，exotic异国的）&/b&&/p&&p&crusader
n.十字军战士；&b&（cru-表示十字，如cruciform十字形的，crucify）&/b&&/p&&p&jihad
n.圣战；&b&（阿拉伯语）&/b&&/p&&p&&b&mosque
n.清真寺；（阿拉伯语）&/b&&/p&&p&【植物】&/p&&p&helianthus
n.向日葵；&/p&&p&dandelion
n.蒲公英；&/p&&p&daisy
n.雏菊；&/p&&p&rosemary
n.迷迭香；&/p&&p&citrus
n.柠檬，柑橘；&b&（柠檬酸citric acid）&/b&&/p&&p&vanilla
n.香子兰；&b&（香草酸vanillic acid）&/b&&/p&&p&&b&cinnamon
n.肉桂；（肉桂酸cinnamic acid）&/b&&/p&&p&anemone
n.银莲花；&/p&&p&somnus
n.（拉）罂粟；&/p&&p&laurel
n.月桂；&/p&&p&hyacinth
n.风信子；&/p&&p&narcissus
n.水仙花；&/p&&p&&b&asphodel
n.水仙花；（来自拉丁文&i&asphodelus&/i&，是daffodil的本来拼写）&/b&&/p&&p&daphne
n.瑞香；&/p&&p&thyme
n.百里香；&/p&&p&orchid
n.兰花；&/p&&p&iris
n.鸢尾花；&/p&&p&lavender
n.薰衣草；&/p&&p&carnation
n.康乃馨；&/p&&p&&b&asparagus
n.芦笋，天冬；（参考asparagine天冬酰胺）&/b&&/p&&p&【动物】&/p&&p&feline
adj.猫的；&/p&&p&canine
adj.狗的；&/p&&p&bovine
adj.牛的；&/p&&p&ophidian
adj.蛇的；&/p&&p&&b&vulpine
adj.狐狸的；&/b&&/p&&p&serpent
n.蛇；&/p&&p&python
n.蟒蛇；大蛇；&/p&&p&hydra
n.九头蛇；水螅；&/p&&p&【宝石与颜色】&/p&&p&aquamarine
n.海蓝宝石；海蓝色；&/p&&p&emerald
n.绿宝石；祖母绿；&/p&&p&topaz
n.黄宝石；&/p&&p&sapphire
n.蓝宝石；&/p&&p&ruby
n.红宝石；&/p&&p&flaxen
adj.亚麻色的；亚麻的；&/p&&p&&b&sanguine
adj.血红色的；&/b&&/p&&p&&b&scarlet
adj.鲜红色的；&/b&&/p&&p&monochrome
adj.黑白的；单色的；&/p&&p&【神秘学与一些不怎么优美但是单词这么长感觉特别有逼格的科学术语】&/p&&p&constellation
n.星座；&b&（stella-表示星星，如interstellar星际的）&/b&&/p&&p&meteor
n.流星；&/p&&p&astrology
n.占星术；&b&（aster-表示星星，如disaster星位不正 即灾难）&/b&&/p&&p&alchemy
n.炼金术；&/p&&p&hydrargyrum
n.（拉）水银；&b&（mercury）&/b&&/p&&p&aurum
n.（拉）金；&/p&&p&ferrum
n.（拉）铁；&/p&&p&&b&selenium
n.硒；（月之元素，参考古希腊月神&i&塞勒涅Selene&/i&，罗马神话里叫&i&Luna&/i&）&/b&&/p&&p&&b&helium
n.氦；（日之元素，参考古希腊日神&i&赫利俄斯Helios&/i&，罗马神话里叫&i&Sol&/i&）&/b&&/p&&p&&b&neon
n.氖；（新奇之元素，来自neo-新，如Neolithic Age新石器时代）&/b&&/p&&p&&b&krypton
n.氪；（隐秘之元素，来自crypt-隐藏，如encrypt加密cryptogram密码）&/b&&/p&&p&&b&xenon
n.氙；（陌生之元素，来自xeno-陌生,外来，如xenophobe仇外者）&/b&&/p&&p&apogee
n.远地点；最高点；&/p&&p&perihelion
n.近日点；&/p&&p&eclipse
n.（日或月）食；&/p&&p&vivisection
n.活体解剖；&b&（来自viv-活，如survive, vivid, vivacious, in vivo等）&/b&&/p&&p&euthanasia
n.安乐死；&b&（eu好+thana死，参考古希腊死神&i&坦那托斯Thanatos&/i&）&/b&&/p&&p&&b&prophylaxis
n.预防；&/b&&/p&&p&&b&adrenaline
n.肾上腺素；&/b&&/p&&p&&b&antagonist
n.拮抗剂；（感觉念起来特别顺= =）&/b&&/p&&p&&b&phlogiston
n.燃素；&/b&&/p&&p&&b&ether
n.以太；乙醚；&/b&&/p&&p&&b&melancholia
n.忧郁症；（melan黑+chole胆，黑色胆汁）&/b&&/p&&p&&b&insomnia
n.失眠；&/b&&/p&&p&&b&hemiplegia
n.半身不遂；（hemi-表示一半，如hemisphere半球）&/b&&/p&&p&&b&hypoglycemia
n.低血糖；（hypo低+glyc甜+emia血，见leukemia白学病 anemia贫血）&/b&&/p&&p&&b&periodontitis
n.牙周炎；（peri周围+dont牙+itis炎症，见period周期 perimeter周长）&/b&&/p&&p&&b&erythromycin
n.红霉素；（erythro红+mycin霉素，见erythrocyte红细胞）&/b&&/p&&p&&b&tetracycline
n.四环素；（tetra四+cycle环，见Tetris俄罗斯方块 tetrahedron四面体）&/b&&/p&&p&&b&paracetamol
n.对乙酰氨基酚；（音译为扑热息痛）&/b&&/p&&p&【人的称呼】&/p&&p&patrician
n.贵族；有教养的人；&b&（来自patr-父亲，如repatriation遣返回国）&/b&&/p&&p&bibliophile
n.藏书家；爱书人；&b&（biblio书+phil喜爱）&/b&&/p&&p&signorina
n.（意大利语）对女子的称呼；&/p&&p&senorita
n.（西班牙语）对女子的称呼；&/p&&p&luminary
n.杰出人物；知识渊博的人；&/p&&p&polyglot
n.通晓数种语言的人；&/p&&p&regent
n.摄政王；&/p&&p&barbarian
n.野蛮人；&b&（希腊人认为他们只会发出bar,bar的叫声）&/b&&/p&&p&&b&misanthrope
n.厌恶世人者；不愿与人来往者；&/b&&/p&&p&xenophobe
n.仇外者；恐外者；&/p&&p&paramour
n.情人；&b&（可能来源于para旁边+amo爱）&/b&&/p&&p&&b&beau
n.情郎；（复数beaux，以-eau结尾的复数均加x，如chateau, bureau）&/b&&/p&&p&【情感与性格】&/p&&p&ebullient
adj.热情洋溢的；&/p&&p&atrocious
adj.残暴的；&/p&&p&euphoric
adj.精神愉快的，欣快的；&b&（eu-表示好，如eulogy颂词）&/b&&/p&&p&blissful
adj.极乐的；&/p&&p&ecstasy
n.狂喜；&/p&&p&agony
n.极大的痛苦；&/p&&p&trauma
n.心理创伤；&/p&&p&recklessness
n.不顾一切；不顾后果；&/p&&p&disenchantment
n.幻灭；醒悟；&/p&&p&hallucination
n.幻觉，错觉；&/p&&p&illusion
n.幻觉；假象；&/p&&p&erratic
n.古怪的人；&/p&&p&eccentric
adj.古怪的；&/p&&p&lunatic
adj.疯狂的 n.疯子；&/p&&p&berserk
adj.狂怒的；失控的；&/p&&p&fury
n.狂怒；&/p&&p&jovial
adj.快乐的，爱交际的；&/p&&p&platonic
adj.柏拉图的；理想的；&/p&&p&【文学与修辞学】&/p&&p&hyperbole
n.夸张；&b&（hyper超过+bole投掷，参考双曲线hyperbola）&/b&&/p&&p&&b&parable
n.寓言；（para旁边+bole投掷，参考抛物线parabola）&/b&&/p&&p&ellipsis
n.省略；&b&（参考椭圆ellipse）&/b&&/p&&p&palindrome
n.回文；&/p&&p&alliteration
n.头韵；&/p&&p&&b&euphemism
n.委婉语；&/b&&/p&&p&&b&asterisk
n.星号；（aster-表示星，如astronaut宇航员）&/b&&/p&&p&&b&apostrophe
n.撇号；（apo-表示离开，如上面的apocrypha）&/b&&/p&&p&&b&semicolon
n.分号；（semi-表示一半，如semiconductor半导体）&/b&&/p&&p&&b&parenthesis
n.圆括号；（para旁边+en进入+thesis放置）&/b&&/p&&p&pathos
n.（文学作品中）令人感伤的特质；&b&（path-感受，如telepathy心灵感应）&/b&&/p&&p&anticlimax
n.突降法；令人扫兴的结尾；&b&（anti反+climax高潮,顶点）&/b&&/p&&p&persona
n.（小说戏剧中的）人物角色；&/p&&p&protagonist
n.主角；&b&（proto最初+agon扮演，见protoplasm原生质, prototype原型）&/b&&/p&&p&lucubration
n.苦心而成的著作；&/p&&p&trilogy
n.三部曲；&/p&&p&tetralogy
n.四部曲；&/p&&p&vernal
adj.春天的；&/p&&p&estival
adj.夏天的；&b&（aestival）&/b&&/p&&p&autumnal
adj.秋天的；&/p&&p&hibernal
adj.冬天的；&b&（参考冬眠hibernate）&/b&&/p&&p&boreal
adj.北方的；&b&（北风神波瑞阿斯&i&Boreas&/i&）&/b&&/p&&p&austral
adj.南方的；&b&（澳大利亚&i&Australia&/i&字面意思即南方之地）&/b&&/p&&p&occidental
adj.西方的；&b&（更多表示文化意义，下同）&/b&&/p&&p&oriental
adj.东方的；&/p&&p&【音乐术语】&/p&&p&serenade
n.小夜曲；&b&（见serene安详宁静的）&/b&&/p&&p&requiem
n.安魂曲；&/p&&p&monody
n.（古希腊）独唱颂歌；&/p&&p&minuet
n.小步舞曲；&/p&&p&nocturne
n.夜曲；&b&（noct-表示夜晚，如nocturnal animal夜行动物）&/b&&/p&&p&elegy
n.挽歌；&/p&&p&cantata
n.康塔塔；&b&（早期泛指声乐）&/b&&/p&&p&sonata
n.奏鸣曲；&b&（早期泛指器乐）&/b&&/p&&p&vivace
adv.（音）活泼地；&/p&&p&cantabile
adv.（音）如歌地；&/p&&p&crescendo
n.渐强；&/p&&p&presto
n.急板；&/p&&p&allegro
n.快板；&/p&&p&andante
n.行板；&/p&&p&adagio
n.柔板；&/p&&p&trio
n.三重奏；&/p&&p&quartet
n.四重奏；&/p&&p&quintet
n.五重奏；&/p&&p&opus
n.（音乐）作品；&/p&&p&【一些奇奇怪怪的外来语及其他】&/p&&p&alma mater
n.母校；&/p&&p&bon vivant
n.讲究生活享受和饮食的人；&/p&&p&vox populi
n.舆论，民意；&/p&&p&vice versa
adv.反之亦然；&/p&&p&terra firma
n.大陆，陆地；&/p&&p&alumni
n.校友；&/p&&p&apologia
n.辩解；&/p&&p&atrium
n.中庭；心房；&/p&&p&campanile
n.钟楼；&/p&&p&pendulum
n.摆；&/p&&p&natatorium
n.游泳馆；&/p&&p&eureka
int.（因发现某物或问题答案而高兴地）我明白了！我发现了！；&/p&&p&&b&pneuma
n.精神；灵魂；元气；（参考肺炎pneumonia）&/b&&/p&&p&gestalt
n.完形；格式塔；&/p&&p&decathlon
n.十项全能运动；&/p&&p&pentathlon
n.五项全能运动；&/p&&p&&b&espionage
n.侦查活动，间谍活动；&/b&&/p&&p&&b&paraphernalia
n.个人随身物品；（para旁边+phern带来）&/b&&/p&&p&naivete
n.天真；质朴；&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9b0d77ef238be32c155e6a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9b0d77ef238be32c155e6a_r.jpg&&&/figure&&p&（冷门的倒是挺多，但好像离“优美”越来越远了=_=）&/p&
更新了一些新词以及部分词根词源辅助记忆，以粗体表示 【个人特别喜欢的词汇】metropolis n.大都会；（metro母亲+polis城市）rendezvous n.约会；masquerade n.化装舞会；carnival n.嘉年华；谢肉祭；（carn-表示肉，如carnivore食肉动物）velvety adj.天鹅…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我}