什么是正确的电商下乡姿势？
[思路网注] 进入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而，炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村？
众所周知，过去几十年间，中国城市的发展是以对农村土地和资源的掠夺来实现的。而与城市商业的欣欣向荣形成鲜明对比的，是农村劳动力的大量流失，农村土地的成片荒废。进入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而，炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村?农村做电商，卖点啥?尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级规模，县域(大致上涵盖三至六线城市)网商数量呈现井喷式增长，而在全国各地，也涌现出了不少的“淘宝村”及“淘宝县”，但这些案例都有其特殊性。在阿里研究院发布的更为详尽的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》给出的“电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。“百强县”有产业集群的基础，没有产业集群的县市又该如何触电?目前来看，特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。实际上，在中国这片地大物博的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。我的老家在中部的一个地级市，工业不发达，服务业也非常落后。但出产的卤制豆腐，味道香醇，零食佐餐皆相宜，很受本地人欢迎。另外，寒冬时节，农村家家户户必备的宝庆丸子(由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团，以松木屑烟熏而成)，制作完成后可存储一年半载，不单有腊制品独有的碳烧味，且色泽红润，质地Q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味，应属本地特色，我在外地未曾见过。这些有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，接下来是卖给谁。农村做电商，卖给谁?电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们，虽不至于人人都抱着接入互联网，就能占领全国市场的春秋大梦，但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商，也该如此吗?我看未必。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。√卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱，特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也快，一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应，要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。√卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味，首先不一定为每个人喜爱，再次，尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的，因为期间隐含着风险成本，但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体，最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，通过他们的认可，再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃，大部分也热衷于晒美食，喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。农村做电商，谁投资?电商有风险，投资需谨慎。尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群体现有的收入，抵御风险能力太差。另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。虽然有类似以羊绒制品跻身“百强电子商务县”的河北清河，依靠电商大户高收入的带动，逐渐形成了电商风气的事例。但清河早在触电之前，已经形成了产业集群，上下游产业链俱全，这也是清河羊绒制品电商能取得成功的原因。对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队，集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量的问题，也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。农村做电商，在哪卖?现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外，日益高企的网络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最大的制约因素。当前中国互联网的流量入口基本上被BAT三家把持，所有的行业和企业在线上都要分一杯羹，僧多粥少的局面很难缓解。我所在的企业，网络推广渠道丰富，官网、天猫、微信、广点通投放、论坛、社群，可以明显感受到的是，今年的流量获取成本比前两年增长了近30%，没有一定的利润空间，根本没法做。而这只是流量获取环节，还没有考虑转化率的问题。初涉电商，风险抵抗能力较弱的农村经济体，光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两大流量入口的购买恐怕早就是农村经济体不能承受之重了。要知道，如今淘宝天猫最好的创业时机已经过去，流量获取成本持续走高的趋势也无法避免。农村经济体做电商，集中人力物力，做好淘宝天猫足矣。
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电商下乡 正在改变着农村人的生活
10:35|作者：|来源：安徽日报
　　日前，我省确定在绩溪等7个县市建设电子商务进农村示范县。遍地开花的农村电商，正成为一个新的消费增长点――
　　当前，我省农产品电子商务流通正处于起步阶段，电子商务能否为农产品开辟一条全新的流通渠道?近日，记者探访了我省农村电商及相关专家。
　　农产品触网，大山深处有“卖家”
　　宁国市万家乡云山村，地处皖南大山深处，从市区驱车到此要近一个小时。
　　日，沐浴着冬日暖阳，记者走进村庄，这里不仅有高山流水，还有一栋栋美观的三层小楼。“我们把特色旅游和农产品进行资源整合，并在网上开店销售，市场广了，村民手头也日渐宽裕，这些楼都是近几年盖起来的。”当地村民、吴越古道风雨农庄老板胡平说，电商为云山村人带来了财富，改善了村民生活，也正是在农村电商的大潮下，他放弃了8年打工生活，回乡创业。
　　“吴越古道比徽杭古道还要久远，吸引了不少游客。”胡平告诉记者，游客们返城时都会从村里买些笋干、山核桃等特产带回去。“有的人回去尝过之后觉得不错，想再买点又很难再到宁国来，就建议我们在网上开店，这样既方便游客购买，又能增加村民收入。”胡平说，现在他还做了一个线下展示柜，把当地最有特色的农产品摆出来，增加体验式消费氛围。“山核桃、笋干、野核桃、自制咸菜等什么都卖，一个月能有140多个订单，交易额近万元。”
　　“以前山里的土特产都是通过商人上门收购，遭遇压价是正常现象，现在利用电商平台，不仅将价格提上来了，销售量也增加不少。”云山村阿乜农家乐的负责人黄慧告诉记者，通过网销一单大约有30%利润，比商人收购多出近20%。
　　“传统的农产品销售一般都是坐等收购，电商下乡则打破了地域界限，越是深山老林的，越是绿色的，越能吸引消费者兴趣。”宁国市电子商务协会会长、“淘宝特色中国?宁国馆”负责人朱辉说，强烈的市场需求，刺激着农村电商在云上村的茁壮成长，2013年村里只有六七家淘宝卖家，而今年已经有20多家。“在线上开店、线下旅游的带动下，云上村农户平均年收入超过15万元。”
　　激活万亿市场，开辟农产品销售新路
　　在寿县双桥镇胜利村恩平甲鱼养殖基地负责人崔浩眼里，电子商务是救星。
　　“立秋前后是甲鱼的产蛋季，但今年线下渠道行情不好，于是抱着试试看的心理去做网络销售。”崔浩说，想不到第一天上线，仅仅6分钟就卖出了5万只甲鱼蛋，一周时间卖掉了20万只，挣了40万元。“不仅把自己养殖场的货卖完了，还解决了周边养殖户的销路，平均给每个养殖户带来了6000元收入。”崔浩告诉记者，开始愁销，最后脱销，电子商务让他尝到了甜头，明年将加大网上销售力度，让寿州甲鱼叫响全国。“不怕种不好，就怕卖不掉。”农民最担心的事情莫过于此。一项对北京、上海两个城市的调查表明，超过80%的消费者愿意花更多的钱购买绿色农产品，但由于农产品生产、交易环节的独特性，普遍存在“花钱难买绿色”的尴尬。而另一方面，每年农产品滞销的新闻频频出现。“长期以来，农民都是依靠上门收购的传统销售方式，信息不对称、产销分离、渠道匮乏以及品牌、标准的缺失成为产品规模化、实现优质优价的掣肘。”安徽大学商学院电子商务系主任刘晓云认为，缩小原产地和消费地之间的信息鸿沟、快速打造扁平化的供应体系，成为互联网时代“三农”发展的新机遇。
　　来自商务部数据显示，2013年我国农产品交易总额为4万亿元左右，其中80%以上通过传统市场实现，电子商务流通总量占比不大。同时，全国进入流通领域的生鲜农副产品价值总额达2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右，这也预示着农产品网络销售潜力巨大，还存在万亿元级潜在市场。市场如此庞大，如何将大山里的特色农产品卖向全国，打通农产品进城之路，正成为新生代农民的新探索。
　　电商上山下乡，通过互联网渠道售卖农产品，对农民来说是增加收入的“潜力股”，同时，农产品频繁“滞销”的状况也有望得到缓解。省商务厅电子商务处有关人士表示，从长远看，农村电商不仅是电商企业的盛宴，对促进农村经济的发展以及农民致富，也是一个推进器。
　　城乡商品“双向流通”，改变乡村生活方式
　　农村人对商品多元化的追求，以及城市人对农产品的迫切需要，是发展农村电商的两条腿，相辅相成，缺一不可。省网商协会有关人士认为，引爆农村电子商务，必须围绕这两大主线展开，并且寻求一种良性循环：农产品销量好，收入增加，从而刺激消费，提高农民生活水平，缩小城乡差距，形成一个良性生态圈。“当下的农村其实还是‘熟人社会’，几个优秀的电子商务带头人，往往能推动一个村赶‘潮流’。”刘晓云认为，从这一点来说，农村具有很大优势，更适宜网商群体发展。
　　缓解“卖难”、提升农民收入、创造就业，这些是电商下乡的重要目的。“农村电商建立良好生态，不仅需要大企业，也需要千家万户做电商。他们是整个农村电商微生物，微生物越多就越生态、越健康。”阿里巴巴华东农村淘宝事业部安徽区经理胡学军表示，这个生态圈不是一朝一夕能建成的，需要政府、企业共同努力，用几年时间，鼓励农村青年人电商创业，培养村民电子商务的意识和热情，最终实现城乡商品的“双向流通”。
　　“通过电子商务进农村，结合美好乡村建设，做好一村一品工作，挖掘怀远特色农产品，将标准化生产、品牌化营销、标准化经营的理念融入其中，缓解农产品卖难、买难问题，增加农民收入。”怀远县政府有关负责人告诉记者，今后他们还将建立大学生创业基地，支持大学生电子商务创业，给日益“空心化”的农村增添活力，推动农村经济健康发展。
　　新一轮农村电商发展方向和路径已经绘就。日前出台的《安徽省电子商务进农村综合示范工作方案》指出，在未来3年内，我省将向农村电商全面发力，围绕工业品下乡、农产品进城和农村电子商务发展综合服务需求构建农村电子商务支撑服务体系，加快发展农村电子商务生态链，促进网购网销扩大农村电子商务发展。
　　“山里东西绿色无公害，但好东西以前总是卖不上价。”胡平说，“农村电商不仅改变了农产品的流通方式，缓解了农民的卖难买难，也在改变着农村人的生活。”
责任编辑：王伟
　　河北省威县是国家扶贫开发重点县。近年来，威县在实施产业扶贫过程中，通过“...
|||||江苏农业|||福建农业|||湖北农业||||海南农业|重庆农业|||陕西农业|||宁夏农业|
||中国农村远程教育网|||中国农产品网|||中国牧草网|||中国种植技术网||
|农产品加工网|||灌溉网|||
服务邮箱：&&&&违法和不良信息举报电话：010-
制作单位：农民日报社新媒体发展中心随着网络以及电商的日益发达，电子商务消费在人们的日常消费中的比例越来越高。但是不难发现，农村的电子消费比例要远远低于城市。这其中一个重要的原因就是像阿里巴巴、京东这样的大电商忽视了农村这一阵地。
农村居民的消费水平在一天天提升，但是由于大多数电商忽视农村阵地，导致农村宣传力度不够，农村居民对电商不了解。最重要的是农村快递不方便，无法将快递送达买主家中，买家只能自己去遥远的镇上取，使得大多数农村居民对电商没有好感，也不愿意使用。
吾商农村电商在这样的背景下应运而生，开创了继“文化、科技、卫生三下乡”之后的电商下乡。它以遍布农村的小卖部为突破口，加大宣传力度与普及力度，将电商融入到农村人的生活中去。
吾商农村电商在农村的实验很快获得了较大的成功，它在农村有很大的发展优势，总结下来有以下几点：
第一，吾商农村电商以村民家门口的小卖部为依托，建立起一个完备的快递运输网。快递员将村民们在网上订购的商品寄送到小卖部，以方便村民收取，村民也可随时随地退换货物。
第二，吾商农村电商尊重了村民原有的消费方式，仍然保留着村民喜欢去家旁小卖部购买商品的消费习惯，在小卖部建立起吾商农村电商平台，每一个村民都可以在小卖部营业员的帮助下从电商平台上订购商品。这样做既让村民们易于接受新兴的电子购物，又给村民们选购商品提供了充足的选择，也给小卖部增添了利润收入，可以说是一举多得的事情。
第三，吾商农村电商很好地借助了小卖部这一村民的聚集处来为自己做宣传。村民们在来小卖部购物时会看到、听到许多有关于吾商农村电商有关的宣传与议论，这无疑是给吾商电商做了一个免费的好广告。
第四，吾商农村电商充分考虑了村民们的消费水平，更多地推出物美价廉的平价商品，在农村可以说是深得人心。
以上这几点都是像京东、阿里这样的大电商所忽视的，他们将城市中惯用的销售手段照搬到农村来，却没有因地制宜，充分考虑到农村交通运输不便，大部分村民文化水平不够高，接受能力有限这些问题，所以在农村才会不得人心，使用率较低。
吾商农村电商的出现将大大改善电商在农村使用率低的现状，撇开吾商电商本身的利益不谈，像吾商这样的农村电商的出现将丰富村民们的购物选择，也会大大提升农村居民的消费水平与生活质量。同时，吾商电商不仅增加了作为据点的小卖部的收入，也将借此进一步拉动农村的整体经济发展，给农村的发展带来诸多益处。相信随着时代的不断发展，吾商农村电商在农村会有很大的发展前景，并成为在农村应用的一流平台。
文章来源: 中国网电商“上山下乡”给农村带来了哪些改变？
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　　新华社杭州１０月１４日电 题：电商“上山下乡”给农村带来了哪些改变？
　　新华社记者魏一骏
　　电子商务经历多年“上山下乡”后，对于广大农村消费者早已不再陌生。从农产品外销，到个人的网购消费，农村电商所满足的社会需求日益多元，在经济社会中发挥的作用也愈加显著。
　　一年近９０００亿元的农村网络零售额、连年增长的同比增速……一连串引人瞩目的数据背后，电商究竟给中国农村带来了什么？农村电商未来发展之路在何方？
　　高增长：拉平城乡消费待遇
　　《中国农村电子商务发展报告（２０１６—２０１７）》近日在浙江丽水发布。报告显示２０１６年我国农村网络零售额达８９４５．４亿元，带动就业人数逾２０００万；而今年前８个月我国农村网络零售额达７２９０亿元，同比增长３８．１％，农村电商呈持续加速增长态势。
　　浙江省商务厅副厅长徐高春认为，农村电商蓬勃发展的意义，在于有效地拉平了城乡消费待遇，扩大了农村消费，同时拓展农产品销售渠道，增加了农民收入，也激发了农民创业带动农民就业。
　　“近年来电子商务进农村综合示范县成为引领农村电商发展的排头兵，电商扶贫成效明显。”中国国际电子商务中心党委书记姚广海说。
　　统计数据显示，电子商务进农村综合示范活动目前已在全国投入１２５亿元，覆盖７５６个县，建设５万个村级电商站点，服务涉及２７５万贫困户。
　　新趋势：社交电商兴起
　　阿里巴巴“千县万村”计划、京东“星火试点”计划、中国邮政“邮掌柜”……电商企业在农村遍地开花的布局表明，一直不被当作主流市场的农村蕴藏着巨大发展潜力。随着农村网民规模的不断增长以及硬件配套、服务体系的日臻完善，农村电商也呈现出一些新趋势。
　　——农村电商已逐渐从单纯的销售环节趋向于整体产业链建设。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，农村电商的发展在农村地区创造了一条新的产业链，其中包括产品生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节，完整的产业链对带动就业有了更大帮助。
　　——一定规模的集聚效应开始形成。“电子商务涉及诸多环节，很多问题靠农民一己之力无法解决，因此农村电商应利用平台实现集聚化发展。”浙江省商务厅电子商务处副处长章晗说，通过产业集聚可整合末端运输等资源，实现了网商、服务甚至创新想法的集聚。
　　——参与主体从零散的个体创业者趋向于政府、企业和普通劳动者等多方协同联动的局面。章晗介绍，浙江省商务厅近年来联合省质监局出台多项围绕农村电商的地方标准，电商企业依照标准建设，政府部门依照标准管理，有利于其规范化。
　　业内人士认为，随着电商平台线上流量红利的消退，加之消费升级的加速推进和共享经济的崛起，社交电商逐渐摸索出一条独特的农村电商之路，在助力农村电商的过程中不断自我成长。
　　多渠道：因地制宜发展
　　受访专家和业内人士普遍认为，农产品上行滞后、区域发展不平衡等问题仍是当下制约中国农村电商发展的瓶颈。
　　“传统农产品生产组织化、规模化、标准化程度较低，有影响力的品牌少。这是造成农产品上行滞后的因素，也是目前农村电商发展的最大短板。”章晗说，今后，整合农产品的供应链和产业链都是解决这一难题的方向。
　　而在少数农村电商领域起步较早的地区，在前期投入大量村级服务点，因运行效率较低、维护成本高而难以为继。因此，结合当地实际发展农村电商成了多方的共识。
　　目前，浙江全省共设有２万多个农村电商服务点，其中约１．６１万个被评为优质服务点。按计划，２０１７年末服务点将覆盖浙江５７％以上的行政村。
　　统计数据表明，东部、中部、西部地区之间的农村电商发展程度存在巨大差距，有网商的村庄占当地村庄比重，东部地区达６４．５％，而西部仅有８．１％。
　　浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心副主任曲江建议，下一步农村电商在中西部地区可以从知识的普及、技术的提供和资源的输入等多方入手，使这些地区能够积累和沉淀自身特有的价值，形成可持续的模式路径。
责任编辑：电商下乡,农村电商该怎么做--《农家之友》2015年08期
电商下乡,农村电商该怎么做
【摘要】：从2014年开始,为了掘金中国广阔的农村市场,电商巨头纷纷将触角伸向农村市场。阿里巴巴表示,将投入100亿元人民币实施"千县万村"计划;苏宁云商随即公布,在5年内,建设1万家苏宁易购服务站,覆盖全国1/4的乡镇;京东今年也提出了农村电商的"3F战略"(即工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table))。而随着"电商广西,电商东盟"工程及"电子商务倍增计划"深入实施,广西电子商务发展异军突起,农村电商发展如火如荼,今年1~6月,电商交易额实现1939.7亿元。那么,炙手可热的电商模式下乡,农村电商该怎么做?
【分类号】：F724.6
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