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稿源：用户投稿
努力总有回报。2011年，我们的电子元器件在线交易销售额增长了14%，超过了同年销售额的整体增长率，如此快速的发展主要归功于电子商务。
IC乐购创始人兼CEO 吕新桥
互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径, 正以&摧枯拉朽&之势击荡着整个世界的商业轨迹。如今，电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域，可近两年，受全球经济危机的影响，电子元器件需求下挫。面对颓势，IC乐购-元器件在线采购网绝不等闲视之，而是全力应对，勇往直前，努力在&危机&中寻找&生机&，积极寻求策略与转型。
努力总有回报。2011年，我们的电子元器件在线交易销售额增长了14%，超过了同年销售额的整体增长率，如此快速的发展主要归功于电子商务。我们抵御&危机&的成功,有力地证明电商为元器件分销行业的可持续发展带来了新的商业模式和创新契机。那么，电子商务为什么在元器件分销领域如此&举足轻重&呢?
第一，我国已然成为全球电子终端产品制造基地，虽然中小企业占主导，但是竞争环境日益剧烈，受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断集齐、技术实力日益提升，可以将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。所以，如何有效地开展小批量、多品种器件的采购成为采购人员共同关心的问题。而IC乐购-元器件在线采购网的横空出世，无疑是这些企业的福音。
第二，元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。在线交易加大价格透明度，可以让采购方货比三家;电子行业的快速变化使得传统的采购方式不足以满足及时相应的要求。由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购成本。
第三，元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。目前，许多企业都在积极更新自己公司的网站，但&IC乐购&不是仅仅更新网站界面，而是倾力打造元器件精准搜索采购平台，并定位于小批量交易，多品种器件的采购，使这个高起点、高标准的电子商务实体平台日臻完善。
目前，中国元器件分销市场上，电子商务模式主要以IC乐购等现货代购公司为代表，其特色在于向客户提供海外代购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的&黄金年代&，电子元器件分销行业如果能借助电子商务的东风，转变营销模式，必将打一场漂亮的市场战争!
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一分钟告诉你什么是电子元器件
用于制造或组装电子整机用的基本零件称为电子元器件，元器件是电子电路中的独立个体。
电子元器件很重要
当今时代是电子信息时代
电子元器件组成电子信息装置、设备
电子元器件是电子信息时代的基础、源头
电子元件与器件有分别吗?
确实有人从不同角度把电子元器件区分为元件和器件。
有人从制造角度区分
元件：制造时没改变材料分子结构的电子产品称为元件。
器件：制造时改变了材料分子结构的产品称为器件
但是现代电子元器件的制造都涉及到很多物理化学过程，很多电子功能材料是无机非金属材料，制造过程中总伴随晶体结构的变化。
很明显，这种区分是不科学的。
有人从结构单元角度区分
元件：只有单一结构模式，单一性能特性的产品叫元件。
器件：由有两种或以上元件组合而成，形成与单个元件性能特性的不一样的产品称为器件。
按这个区分，电阻、电容等属于元件，但、的叫法又同&器件&概念混淆，而且随着排阻、排容等阵列阻容元件的出现，这种区分方法变得不合理。
有人从对电路响应情况区分
电流通过它能产生频率幅度变化或改变流向的个体零件叫器件，否则就叫元件。
如三极管、可控硅和集成电路等是器件，而电阻、电容、电感等是元件。
这种区分同国际上通用的主动元件和被动元件分类相似。
实际上很难清晰地对元件和器件进行区分，所以统称元器件，简称元件就好了！
什么是分立元器件？
分立元器件是与集成电路(IC)相对而言的。
电子产业发展技术上，由于半导体集成电路的出现，电子电路有两大分支：集成电路和分立元器件电路。
集成电路（IC&IngratedCircuit）
是一种把一类电路中所需的、阻容感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，封装为一整体，具有电路功能的电子元器件。
分立元器件
就是指普通的电阻、电容、晶体管等单个电子元件，统称分立元件。分立元件就是功能单一、&最小&的元件，内部不再有其它元件功能单元。
主动元件与被动元件之区分
国际上对电子元器件有这么一种分类方法
主动元件：Acve Components
指当获得能量供给时能够对电信号激发放大、振荡、控制电流或能量分配等主动功能甚至执行数据运算、处理的元件。
主动元件包括各式各样的晶体管、集成电路（IC）、影像管和显示器等。
被动元件：Passive Components
相对于主动元件来说的，是指不能对电信号激发放大、振荡等，对电信号的响应是被动顺从的，而电信号按原来的基本特征通过电子元件。
最常见电阻、电容、电感等就是被动元件。
有源元器件与无源元器件之分
对应国际上主动元件与被动元件之区分，中国大陆通常称为有源器件和无源器件
有源元器件
有源元器件对应的是主动元件。
三极管、晶闸管和集成电路等这类电子元器件工作时，除了输入信号外，还必须要有激励电源才可以正常工作，所以称为有源器件。
有源器件自身也消耗电能，大功率的有源器件通常加有散热器。
无源元器件
与无源元件相对应的是被动元件。
电阻、电容和电感类元件在电路中有信号通过就能完成规定功能，不需要外加激励电源，所以称为无源器件。
无源器件自身消耗电能很小，或把电能转变为不同形式的其他能量。
电路类元件与连接类元件区分
电子系统中的无源器件可以按照所担当的电路功能常分为电路类器件、连接类器件。
电路类元件
连接类元件
电阻器resistor
连接器connector
电容器capacitor
插座socket
连接电缆line
变压器transformer
继电器relay
蜂鸣器、喇叭speaker
开关switch
电子元器件分类关系图
电子元器件质量认证
美国的UL和CUL认证
德国的VDE和TUV认证
欧盟的CE认证
中国国内有CQC认证。
电子元器件发展趋势
电子元器件片式化三大技术平台
厚膜技术：在绝缘基板通过丝网印刷及低温烧结工艺，制作导电、介电和电阻等功能性膜层，功能膜层较厚,厚度一般为大于10&m以上。
电子元件中用量最大的厚膜电阻器就是厚膜技术生产的典型产品。
薄膜技术起源于半导体集成化，主要采用蒸发溅射、蚀刻工艺在绝缘基板成膜，制作导电、介电和电阻等功能性膜层，功能膜层较薄,厚度一般为小于1&m，作为导带还可薄至10 nm。
采用薄膜工艺在玻璃或陶瓷基片上制作的电子元件称为薄膜元件，如薄膜电路、薄膜电阻、薄膜单层电容等等。
薄膜元件的特点为电阻、电容数值控制较精确，且数值范围宽，温度频率特性好，可以工作到毫米波段。并且集成度较高、尺寸较小。
薄膜技术具有很强的制造灵活性，很适合客户定制型产品制造或小批量多品种产品制造，且制造周期短。但是薄膜工艺所用设备比较昂贵、生产成本较高。
薄膜元件一般应用于：
高频电子电路上如光通讯、微波通讯、无线通讯。
或是对电子元件性能要求高稳定场合如传感、医疗及生物技术领域。
多层片式技术
主要采用丝网印刷工艺在介质生膜交互叠印导电浆料及高温共烧工艺，制作元件芯片主体，交互叠印层数可达1000层，介质膜层与导电层的厚度范围可以从1&m到几百&m，导电金属层厚度范围0.1~5um。
多层片式元件结构
利用多层片式技术，使用不同的功能材料可制造各种各样的电子元件，如：
多层片式陶瓷电容 MLCC
多层片式陶瓷电感器 MLCI
多层片式压敏电阻器 MLCV
还有贴片热敏电阻等&&均是多层片式技术制造的。
多层片式技术最大的优势是设计简易、规范，易于大规模高自动化制造，可实现很低的生产成本。
原文标题：一分钟读懂电子元器件
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电信与信息服务业务经营许可证：粤B2-我来谈谈电子元器件电商要怎么做
转自：手机技术资讯
关于电子元器件电商平台，老话题了，在当下互联网统治世界的前提下，作为电子元器件行业，在中国超过一年2.5万亿的市场，竟然没有一个非常有影响力的电商平台。当下电商平台其实已经不少了，有点名声的有云汉芯城，猎芯网，中电港，科通芯城等。撇开中电港和科通芯城原来就是很大的线下代理的不说。 有行业内专业人事统计，2016年9大电商平台营业额数据：2016年，所有的电商平台营业额不到30亿，对于一个一年交易额在2.5万亿大市场来说，实在太可怜了。
我们经常这么说，你解决了多少人的问题，就能够赚多少人的钱。我和云汉芯城的某创始人面对面交换过意见，他说ICKEY 目前的定位是针对中小型终端客户5000元左右的客单的采购需求。我感觉他们的定位是对的，他想打造中国的一个DIGIKEY, 抢的是华强北之前的现货生意，竞争力就是通过一站式服务，帮助市场的贸易商和终端解决小批量订单去海外采购打款、物流的难题。
虽然代理商在香港和深圳的仓库里有常用长达2个月以上交易总额的库存，但是银行业看不到他们认可的数据，拿不到贷款。能通过一些大客户的订单贷款也是杯水车薪。很多代理商周转的资金都是通过老板个人的固定资产贷款获得。正因为受到资金限制，
全国一年2.5万亿需求的大市场，国内民营的IC代理商中，没有一家线下交易的代理商中，年销售额可以达到100亿以上。
本人2002年投入电子元器件行业，从华强北到车公庙，后来在前海做供应链金融服务公司，从2013年就开始在研究如何让代理商走出困境。
我2003年接触到在国企大厦的华**公司，电子科技大厦的信**公司的时候，当时他们的办公室也比我公司大不了多少。然而15年后，他们都是年营业额300-400亿左右的企业，还有自己公司命名的大楼。而我这个被他们服务的代理商始终在一亿左右的销售额中慢慢增长。有时候我在想，真的智商差这么多，能力差这么多吗？非也。
我们都明白，生意的最高级别是用钱赚钱，供应链公司就是用钱赚钱；而我们这些小代理都是用货在赚钱。比如同样100万资金供应链公司每周周转一次，每次赚1%，一年50次，无库存，无应收款；代理商每2个月周转一次，每次12%，一年周转6次，有两个月金额的库存和两个月的应收款。大家来算一算，知道这个差距有多大吗？连续15年你来算算，要算复利哦。
代理公司应收款越来越难收，由此保理业务应运而生，但保理业务还是银行业务的延伸，没有改变业务性质。保理公司的业务对象还是以上市公司、央企、国企为主，始终没有解决中小型代理商和终端厂家的资金问题。认识一些代理商行业的老板，早年在生意好做的时候买了几套房，现在就用房子贷款的资金在周转。而没有买房和买房少的的代理商老板日子就难过了。绝大部分老板多年以后发现其实赚钱的是房子，而不是公司。
小批量采购元器件的真实性和时间周期，是终端采购人员最头痛的问题，对于华强北现货假货状况，一般的工厂采购谈华强北色变。而DIGIKEY 和MOUSER这些现货商有效的解决了一些问题，但是海外物流和付款等问题又接踵而来，从而养活了一批小型的贸易商。ICKEY的出现帮助这些终端厂家有效解决了海外采购物流和支付的问题。
在这批招的业务员中，有个资质其实还不错的，就经常骗领导说，我把上次那DEMO板给了哪家大客户的谁谁测试，过几天跟你说效果不错。当你提出要去拜访时他就说那领导出差了，下次带你去拜访时见的是其他工程师或采购，寒暄一下聚走了，好了试用期已经过了。当他在公司干了一年走的时候也没有见到那客户，并没有什么具体业务做出来，就这么混过去了。之后新认识个客户跟我讲，说当时我们有个业务员和另外一个业务员说为了帮助他解决短缺问题，从其他的客户那里调货给他（你懂得，另外一个业务员跟他是老乡），因为货很缺，他也就认了。我依稀还记得是这个业务员的名字。
但有一个问题，大伙儿要考虑，线下的主流代理商们为什么要跟你玩？如果这么简单，在我们旁边趴在这里的两位大佬，科通芯城和中电港他们都睡着了吗？华强集团的高管朱总直言不讳的说，很多的电商平台在走我们之前走过的老路。
经过多年的感悟，靠站在巨人的肩膀上，在电子元器件电商平台总结出几个问题？
一.做电商平台你想要解决电子行业那一方面的问题？
二.你是谁？（中电港改制的原因吧）
三.凭什么大伙儿要相信你，要跟你一起玩？
如果没有这种思维，这个电商平台是做不大的，就算做大也没有什么竞争力，抵御不了什么风险。
我心目中的电子元器件电商平台能解决几个问题？
1.能帮助中小型代理商们解决融资难的困境。
2.不会去动中小型代理商们的奶酪，但能和他们一起成长，或许最终一起走向资本市场。
3.能帮助中小型代理商解决中港一站式仓储物流的平台。
4.或许能帮助代理商提高库存周转率。
5.或许在代理权被原厂取消时有谈判的资格，或许可以解决公司业务人员流动而不出业绩的问题。
6.能帮助行业的中小型终端客户解决一站式采购和PCBA 配套等问题。
所谓电商平台，如果是纯粹的买卖关系的交易平台也意义不大。一个在行业里做了15年的代理商老板李总如是说。那我们做电商平台要解决哪些问题？
这实际上是一个共享仓储+共享物流+共享资金+共享信息+共享人才的电子元器件行业电商平台，简称共享电商平台。
美国政府在全世界搞事，和哪个国家打仗，制裁哪个国家，无非是在全世界通行美元。谁不用，谁想不用，就打谁。这样他们就可以通行货币，让全世界的人民来养着美国人，时不时来剪一次羊毛。
在中国2013年的时候统计，16家上市银行上半年的净利润占全部上市公司利润的56%，因为企业都在用银行的钱，而且银行的利润算是便宜的，平均年息在10%以内。
来自腾讯新闻
而供应链公司呢？年息要15%-20%的范畴。供应链公司的真面目------用着你代理商的数据，用着银行给这些数据的授信，在赚你代理的钱，你知道吗？这就是为什么多供应链公司如信**，华**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年销售额都可以有几百亿的主要原因。这中间资本的力量无需多言。
电子元器件的电商平台，大家见仁见智，我感觉科通芯城的模式是对的，中电港也在步他的后尘。通过一个平台数据的积累再去开展行业客户的需求点。但他们两家有他们致命的弱点，他们本身就是最大的代理商，行业的其他代理商就担心跟他们合作之后自己不见了。
1、降低了房租和管理成本。
2、降低了火灾和盗抢的风险。
3、降低了国际物流、国际快递的费用。
4、通过统一仓储可以得到银行低成本的授信或场外资本的支持。
仓储融资是共享电商平台的其中一项功能，平台是可以通过每月进口的报关的税收数据和仓储的数据可以清晰的看到每家公司的运行情况，从而把关风控，可以具体了解到需要融资的该公司前10大客户生产的产品、产品生命周期、规模及付款情况。当公司需要融资，根据公司平时积累的信用可以马上申请马上有的即时响应。就单单这一项，做得好就可以成为2.5万亿电子元器件市场的蚂蚁金服。某家元器件上市公司的股东邓总对统一仓储的做法是起了带头的作用，自己公司几个亿的库存就放进了某著名的仓储公司进行管理，运作的先进性无法想象，效率比以前高多了，现在可以过每周踢2-3次足球的生活。
面对终端采购需要小批量元器件，而代理、或贸易不能满足，该共享电商平台可以导入国外的现货交易平台如DIGIKEY, MOUSER, 富昌渠道为终端采购服务，满足中小型终端对小批量元器件采购的需求，直接做到一站式采购，国内含税交货。
电子行业上、中、下游的公司对开发板的制作都有一定的需求，而制作开发板的效率极低和费用极高。对于某公司来讲，制作一个开发板的过程要从线路图，layout线路图，申请货款、制作PCB, 购买元器件（市场假货太多），到焊接调试。整个过程少则半月多则几月。而利用共享电商平台资源，享受真正的共产主义社会的生活，就是一个碗进去，一碗红烧肉就出来了。共享电商平台可以实现一张图纸进去，几个LAYOUT 可以供参考选择，元器件根据图纸需要匹配选择，有贴片厂家跟踪贴片，而交到工程师手里是一片完好的PCBA 板，也许整个过程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。
当共享电商平台有一定的体量和信息量，撮合的工作自然就好做了，原来有一家公司几十个业务员做的事情，现在由整个行业的电子元器件的业务员在帮他们销售，面对的是整个行业的终端客户的采购和工程师和国内外其他元器件平台的销售渠道，库存周转自然就加快了。
社会的不公平性体现在客大欺店和店大欺客的问题上，华为，富士康的小采购找原厂高管或代理老板去谈价格或其他事项的时候，一般都没有讨价还价的余地。同样的原厂对代理商也是一样，以前代理商老板对原厂的高管要百般的讨好，一是为了好价格，二、是为了POS 上面的一些问题不要指出来等等。现在又担心自己家经营了很多的产品线会不会被原厂给砍了，踢了。因为事实已经在发生。而有了这个共享电商平台可以和原厂进行谈判以及或者共同抵制该产品线在国内的销售。
共享电商平台既是一个线上的平台，通过线上累积数据，累积各种金融属性，累积人气。作为行业人士的专业沟通的交流平台。线下是活动和交流的俱乐部，共享的办公场所，统一的仓储管理和供应链体系。作为共享在一起的代理商们共同持股的，能保障大家利益，这需要大家共同的努力。
5月份，听到一些电子行业圈里的同行说**芯城被沽空了，沽空的理由没有交易流量，数据造假。这下**商城受益了，**商城是真实的交易数据，**芯城不能自圆其说等等，股价从HK$10.5开始下跌，几天时间下跌了一半。
有个年销售额多少亿的代理商被收购了，卖了多少钱。一个朋友公司也和上市公司在谈重组，由资金方出资周转，双方约定做到多少个亿，然后被收购。
一个在行业里面规模十几亿的代理商，资金非常紧张，竟然要高管们把自己家的房子拿去贷款，贷回的款在公司作流动资金。
想想都后怕。这到底怎么了？
总之一句话，代理商们缺钱，日子不好过，纷纷想变革。但融资的渠道很局限，银行不认可代理商的生意额和库存，银行看中的代理商的纳税额又白白给到了供应链公司去授信。
5月28日，在学习马云贵州数博会的演讲。马云说： “特别是新金融，过去金融是二八理论，只要服务好20%的大客户，就能够得到80%的利润。未来是八二理论，必须扶持80%的中小企业，年轻人和需要钱的人，才能获得20%的利润，接下来，金融机构的日子会越来越难过。金融机构是做信用体系，没有信用体系，中国的很多金融体系机构和一两百年前的当铺没有什么差异，但是未来新金融体系必须建立各种各样以数据为基础的信用体系。”
几乎是同一天，湖畔学院的曾鸣教授提出了S2B 的概念，对新零售和新商业未来的思考。
S2b 是根据行业特性建立的，通过软件应用系统完成大数据化。同时 S 和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。那我们深入来研究一下，如何赋能，赋什么能？又是什么关系呢？
如何赋能：就是通过平台帮助代理商建立起他们的信用。然而各个代理商需要什么能呢？如利息低廉的资金、经过培训的专业人才和有远见的管理型人才。畅通的物流和仓储服务，和谐的原厂关系等。以此来降低企业的运营成本和提高运营效率。
这让我想起NBA-美国职业篮球协会，NBA的董事会由30个俱乐部（企业法人）的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。需要注意的是，NBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标。而NBA联盟是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身没有盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为30支球队进行集体谈判和宣传的分销机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。他让每个NBA球队增值，让每个球员只要进入联盟就有平均500万美元的年薪，吸引全世界最优秀的篮球运动员到NBA联盟去，打造自己的职业生涯。
在看看NBA的球队有多赚钱。原快船队老板斯特林在1981年以1250万美元的价格购入快船队，2014年以20亿美元的高价售出，比当时斯特林买时更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭队，亚历山大在1994年以8500万美元的价格收购了火箭队，2017年以22亿美元的价格出售。
然而，NBA 不是一开始就这么挣钱的。日，斯特恩成为NBA历史上的第四任总裁时。当时整个联盟有三分之一球员和毒品有染，球队中充斥着性丑闻和暴力事件，NBA完全就是一个负面标签。NBA的总市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产，“1984年在斯特恩眼里，上台之初，斯特恩就建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。对于任何一个企业来说，要想走向市场，离不开宣传，只有宣传才能让世界了解你企业，了解你的产品，了解你的经营模式……
除了宣传，我们来看看NBA的人才体系，发现2007年NBA球员76%的球员来自NCAA,三年NBA每年新招球员82.9%来NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撑作用,是NBA 的人力资源仓库，NCAA 的篮球专业学生非常向往被NBA选中而进入他们高薪的职业生涯。而专业篮球学生在进入高中的那一刻早就进入了NBA的视野，进入了NBA 的人才选拔体系，NBA 对他们身体状况和学生阶段的篮球生涯全部记录在案。
同时反思一下，在互联网这么发达的今天，这么多的电子元器件小B代理商们，有多少家真正把互联网这个工具用好的，用于推广自己的公司、产品、方案，而且是有效果的？一般的公司网站只是用来做一个客户浏览的功能，而非真正的推广和宣传的平台。
电子元器件行业小B公司的人事部招聘销售人员、工程师、企业高管就好像大海捞针一样，一叠叠的招聘纸中能找出几个你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，别人也未必看得上你的公司。好不容易选上的人才，进入公司工作，又有几个会留下来呢？留下的也许并不如你所想象的那样称心。为什么？因为在入职之初你并不了解他们，他们简历有多少水分，你不得而知。只能靠简历和面试的时间来判断，这样对一个人的了解够吗？
12月2日，华南城举办的电子元器件电商大会，杭州的同行王鲁克Luke王总特地从杭州过来参加活动，会后他在微信群里发表了他的一些观点： “各位同学，昨天从杭州赶来聆听了各位宝贵的经验，收获不少。我做了八年的分销分销，做了四年的产品，甲方乙方身份都有经历。现有的分销分销模式的效率已经遇到瓶颈，前几天跟一位大代理商老板吃饭，他的想法也是如此，整个市场推着传统玩家必须"变"，所以如何提供更好的方法和工具帮助上下游客户更省钱，省时，省心，本质就是一点，提升效率。我的一点感想: 元器件分销行业一定会变革，但绝不是电商化这么简单，定好位，扣出需求本质，方法论+工具，输出最小原型，可分析的验证。同时处理好与传统玩家的竞合关系。”
我在上中篇有阐述现有供应链公司的发展历史和体量。各位看官仔细思考供应链公司的存在对市场的利弊。就如同经常看到的税收的广告，取之于民，用之于民，但有几家供应链公司能够真正的在帮助行业的小B在赋能呢？ 供应链公司上市的出路也许在此。
代理商们要怎么做？要如何变革？
九阳神功开卷篇：“ 欲练此功，必先自供”。
代理商们必须成立自己的供应链平台，平台可以参考亚投行的组成方式，设立理事会，董事会和管理层，参考中国银联的股东架构，参考NBA联盟的的运作和管理，有效的帮助联盟内的代理商赋能。
电子元器件行业组织者通过元器件代理商们协商共同建立一个生态的平台，通过互联网及供应链协合系统，实现用户服务信息化，交易在线化、业务数据化，信用数据化、金融服务数据化等。帮助元器件代理商一站式解决货物、人才和资金等一系列问题的S2B电子商务平台，对内可以帮助小B 们赋能，对外可以和政府、原厂、大学、市场等宣传和对话。以此来帮助小B们降低运营成本和提高运营效率。
此S2B的电子元器件电子商务平台如同大海，这个大海就是一个生态，有海藻，有珊瑚，有鲨鱼、有海龟、有小鱼小虾等等，一切等待会员、用户去寻找、去发现、去选择、去利用。平台侧重是给小B会员和用户赋能，让小B会员具有更强大的服务能力去为它的客户服务。平台也不是简单的B2B的关系，用户既是买方，又可能是卖方，甚至还会和其他会员协作。
这个生态平台由管理团队统一运作和管理，首先建立供应链平台，有了供应链平台，就可以根据各个代理商们每天、每月，每年的进口数据和银行、资金方进行有效的对接，进而可以对所有供应链系统的会员进行系统性融资安排。供应链金融是依据真实贸易背景与资金的封闭式运作，同时又有仓储的库存作为融资参考的质押，大大降低了资金的风险，为供应链金融资金带来可观的收益。同时又有+电商平台的助推，也大大降低了授信资金的风险成本，可以根据各个代理商们每天的数据集和仓储的动态库存的数据，实时给出授信金融额度，大大提高了代理商们的效率。
此S2B平台是根据会员和用户的关联需求，逐步建立一个综合服务的生态平台。之所以说是平台，而不是大的贸易商，就是这些服务是由各个专业公司去提供的，平台只负责制定游戏规则，做好裁判。
此S2B平台的的盈利模式更多样化、会员费、广告费、专业服务费、年费和各种增值服务费。
有人在问，电子元器件的供应链+电商平台到底是怎样的形式出现，我的思考就好像我们每个人早上吃早餐，中午要吃午饭，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚饭，晚上要吃宵夜，展现的形式都不一样，消费金额和服务也不尽相同。我们平台做的是晚饭，是自助餐形式，我们摆好各种产品，你想要什么就自己取。
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