原标题：王博霖：消费升级怎么卖点便宜货吗？

大家都在，谈消费升级。我呢，今天不谈消费升级，我来吹吹怎么消费降级？让消费升级的人，也买点便宜货。

但是我要说一点，就是现在确实在发生，一次新的消费升级。只是说不可能消费升级了，便宜货就没得没得卖了，就卖不出去了吗？

哈哈，所以那我就来谈谈，消费升级怎么卖点便宜货？

我记得之前，看到一家美国公司，市值挺高的，据报道，发展也挺快的。

他们就是专给顾客卖便宜，她们是把日常生活用品，零利润给到顾客。

但是她们怎么赚钱的吗？他们是靠顾客给的小费，也就是收点会员费了，就是说他们不靠产品本身赚钱，是靠每年顾客缴纳的会员费盈利，这样双方都爽，顾客省钱，公司还赚钱。说这个例子什么意思呢，就是说社会在变，我们要跟上节奏。

我记得在原来，卖便宜货的营销方式常常有这样的额两种：

买到就是赚到，走过路过不要错过

把低价的产品包装得高大上、牛逼。

但是不得不说，现在如果还用这样的方法，去打动消费者，相对而言是挺困难的。

因为现在的人好像，对，捡便宜这种事，不是太感兴趣了，反而，如果说能让顾客感觉占了便宜，还可以。

还有就是上面说的第二点，原来是把低价的产品塑造了，包装了高端牛逼，现在好像也不太好用了，为什么呢？因为现在大家买一样东西。

很多时候都会通过，别人的评价来选择这块产品，比如说现在网购的人是非常多的，比如说淘宝，京东之类的，大家会首先看一看这家的产品，别人买了以后的评论是怎么样的？来选择购买。

那么我们现在要让别人买点便宜货，我们应该采用什么样的营销方法？

1、买便宜货，给个不掉面子的理由

2、不该消费的人消费点便宜货。

3、把省下的钱做点有意义的事情。

是不是这三点有点奇葩？其实不是。下面就听我一一道来，怎么利用这三点，让别人都在消费升级的时候，怎么利用这三点卖点便宜货。

1、买便宜货，给个不掉面子的理由

大家都知道如果，要让别人，买点好的，买点贵的，就要让别人买了这个东西，觉得有面子。有逼格。

你看苹果就是打造了一个这样的概念，觉得拿着苹果手机就是代表一种身份。

那么安卓手机，为了赢得市场，是怎么做的呢，

不是跟风，而是让消费者，又有这样一个概念：苹果是，街机，满大街都是。这个时候，反而让顾客感觉买了苹果有很low的感觉，（过去的时候可能是什么销量多，反尔别人跟着买，现在是喜欢独特，现在很多已经开始定制化了，特别怕撞衫，遇到相同什么的，反正我是这样。）

还有有的手机是打造听音乐就用什么手机，照相就用什么手机等等之类的.......

再比如，白酒。再用，原来的，劲爆价什么的，就不管用。因为你想。假如人家请朋友吃饭。你的白酒上面标着什么超级劲爆价多少多少，这反而事到其反，反而导致别人想买茅台。

为什么吗？因为这样会让人感觉是为了省钱。感觉，对朋友不仗义。所以这样为了体现对朋友的仗义，就会购买好酒。

但，如果我们换一种。比如说这酒是自己酿造的，或者说是我们老家烤的，口感正。能喝出真正白酒的味道。再加上是用土坛子什么装着的，反正就是体现农村，那种味道。

这样就会给顾客一个不掉面子的理由，同样也会给顾客一种体现良好自我的感觉。

所以我们要让顾客买点便宜货，就是要根据自己的产品，站在顾客的角度，想出一个能够让它合理体现良好自我的一个理由，而且不掉面子。

2、不该消费的人消费点便宜货

什么意思呢！你比如说当年的凡客。为了赢得顾客，雷京开发布会的时候，就全身都穿着凡客。（因为雷布斯是凡客的投资人）

所以这样就会，自我暗示。别人都穿，难道我还不穿吗？而且还比我厉害，比我牛逼，还是大咖。所以我们在销售便宜的产品的时候，可以利用媒体或者软文的形式，打造这样的样板。

3、把省下的钱做有意义的事情

怎么现在我怎么想起【士兵突击】的许三多，因为他常常说要做有意义的事情，哎，不废话，还是进入我们的正题，不瞎扯。把省下的钱做有意义的事情，什么意思呢？

比如时装服装店，常常会打造一个这样的潜意识：衣服总会有过时的一天。而这里更具性价比，可以天天穿新衣服。而且还可以把，省下来的钱做更有意义的事情：

把买衣服省下来的钱拿去健身，你变得更漂亮。

把性价比的租房。把省下的钱拿去培训，提升自己，告别租房的时代。

虽然消费升级，但不是便宜货就美机会了，而是消费者越来约精明，有的地方买高端货，有的地方则选择便宜货。

除了滥用的走过路过低价超值、伪装成高档品，去找个合适的理由，减少购买便宜货的阻碍。

以后长在这里更新有用、有价值的文章。