供应链金融在【医药流通领域】的应用探索（二）
近年来各类医药电商模式不断涌现，呈现多元化发展，B2B、B2C、O2O 等多种业态并存的格局。2017年初，国务院发布政策取消了互联网药品交易资格B证、C证的审批。这意味着合法的药品流通企业都可以开展互联网药品的B2B、B2C业务，医药电商将迎来发展的春天。
国家政策驱动大健康产业快速发展，而"互联网+"不断影响改变消费者行为和购买渠道，这促使传统大健康行业与时俱进，不断与互联网融合，互联网构建大健康生态已经成为行业发展的新趋势。
随着“生态链”、“平台化”成为大健康行业发展的新趋势，药品流通作为关键的渠道环节，承载着供应链和营销通路的功能，在医药供给侧中的作用不容小觑。在这种大环境下，医药供应链金融细分蓝海市场形成。
“互联网+”医药供应链金融
长期以来，中国医药流通领域挑战不断。对流通企业来说，大量的资金被下游医疗机构占用，本该快速平稳流动的经营性现金变成了“一潭死水”，使得医药流通企业需要筹集更多的资金来支撑业务发展。从商务部直报系统中流通企业的数据来看，2015年上半年营业额比2014年上半年增长12.8%，但同期利润增长只是11.50%，而利润率和毛利率却分别下降了0.2%和0.6%。显然这种状况既不利于医药行业的稳定持续发展，也不利于产业中相关利益主体的正常业务运营。
流通企业如何成为产业链中关键资源的有效组织者，为供应链上下游及关联方创造价值？流通企业不仅需要在完善内部管理、降低流通成本、提高流通效率等方面下功夫，更需要立足于整个供应链的视角来优化药品流通渠道。
伴随着医药电商的高速发展，“互联网+”医药供应链金融成为优化医药流通、促进产业共同发展的重要战略手段之一。这是医药产业模式升级的自然演化，是医药产业资本与金融资本的跨界组合，孕育着全新的商业逻辑和投资机会。
医药电商的崛起
面对传统医药电商孱弱的盈利能力，跨界成为医药电商探索的新方向。为突破瓶颈，医药电商一改传统简单的售要配送模式，开始尝试跨界金融领域，打造全渠道营销。
同时，“两票制”政策的实施，将大幅压缩药品流通环节，加速全行业洗牌过程，使信誉高、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率迅速提升，并倒逼医药电商、药品零售等行业加速信息化、标准化进程。医药电商只有在理顺政策脉络后把握行业发展新动态，才有机会实现大幅度增长，创造属于医药电商的黄金时代。
据不完全统计，2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中B2B（企业对企业）业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元，占医药电商销售总额的5.8%。订单总数4305万，其中B2B订单数1632万，订单转化率96.7%；B2C订单数2673万，订单转化率86.3%。
通过对医药流通企业金融产品的衍生开发，海尔医疗金融创造性的为B2B/B2C医药电商提供定制化的平台金融服务，依托平台的电子系统体系，为平台用户提供金融解决方案，提高其经营性现金的周转效率。
平台金融服务
I. 电子订单融资
海尔医疗金融根据医药电商产生的真实交易数据，实行一单一贷、回款结算的一种全封闭式的授信业务。采用海尔医疗金融、医药电商双向审核模式，海尔医疗金融重点审核采购方的财务状态、担保情况，而医药电商重点审核采购方的电子信用、供应链实力。
II. 互联网直/回租
承租人通过医药电商进行线上设备采购，海尔医疗金融通过直/回租的融资方式对其进行授信的一种业务模式。海尔医疗金融重点审核承租人的财务状态、担保情况等，医药电商重点审核承租人的电子信用。
III. 应收账款保理
卖方（债权人）将未到期的应收账款转让给海尔医疗金融，以加快资金流转并获得流动资金支持。海尔医疗金融重点核实交易双方的信用风险及转让债权的合法、合规性。
2016年中国药品流通数据一览
2016年药品流通市场销售规模稳步增长，增速略有回升。商务部直报系统中药品流通统计数据显示，全国七大类医药商品销售总额18393亿元，扣除不可比因素同比增长10.4%，增速较上年上升0.2个百分点。其中，药品零售市场3679亿元，扣除不可比因素同比增长9.5%，增速同比上升0.9个百分点。
在全国药品流通直报企业中，国有及国有控股药品流通企业主营业务收入8489亿元，实现利润168亿元。股份制企业主营业务收入3871亿元，实现利润114亿元。
受行业自身发展动力及近年流通政策的影响，医药流通行业的整合速度不断加快。医药流通的行业集中度将逐年提升，龙头企业市场份额不断及扩大，中小企业的生存压力日益加剧。
说明：本文封面图和插图均来自网络，文章内容由海尔医疗金融信审团队整理而成，仅供参考。感谢您对海尔医疗金融的关注！海尔医疗金融微信公众号：haier_healthcare。
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智慧的资本，可靠的伙伴
今日搜狐热点如何走农业电商之路 方向比努力重要
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互联网+时代，稍微懂点电商知识的&新农人&都想在这个风口上做一只会飞的猪，但事实上没有想象中的那么简单。虽然，整条农业产业链的每个环节都能与互联网发生深刻关系，但在这条链中，传
互联网+时代，稍微懂点电商知识的&新农人&都想在这个风口上做一只会飞的猪，但事实上没有想象中的那么简单。虽然，整条农业产业链的每个环节都能与互联网发生深刻关系，但在这条链中，传统的农业生产流通模式显然已跟不上时代的节奏，那么农产品电商难在哪里？农产品电商又存在哪些问题？电商之路该如何建设？农产品电商难在哪里1.传播与流通渠道单一，大部分&新农人&除了在微信朋友圈这个闭合的圈子里面做有限的宣传之外，再也找不到其它持久、有效的渠道进行稳定的走货。2.物流系统不完善，特别是生鲜仓储设施缺乏、专业冷链等，物流是电商的一个重要考核维度，生鲜农产品电商更加依赖于此，但目前仅靠京东、天猫、每日优鲜等toC平台，受益者也仅仅是少数品牌，谈不上大众农产品，僧多粥少的现象不可能根除。3.专业农业电商人才奇缺，在国家提出现代农业之前，从事农业生产的大部分人都是文化素质水平较低的群体，能拥有电商知识的更是凤毛麟角，在这种大环境下，处在产业链中的绝大部分从业人员对农产品的信息流通获取相当不对称，以及意识层面缺乏电商知识，导致了目前农业电商化迟迟打不开局面的情况。农产品电商存在的问题1. 规模小、价格乱、产品分散是当前小农户的标签。这不仅仅制约了农产品电商化的发展，而且伤害了不光是农村还有整个区域的农业产业。2.农民没有&议价能力&使农产品去了商品性质。众所周知，农产品几乎是唯一不由生产方定价的商品。行情好时，批发商会高价收购；行情不好时，批发商压低价格收购；而出现严重的供过于求时，农产品没人收，只能烂在地里，这就是经常所说的&丰产不丰收&现象。总之，定价权完完全全掌握在商贩手里，失去了议价能力的农民，长期以往，不仅对农业生产失去积极性，而且也间接使农产品会失去商品性。方向比努力重要农业电商之路并不能因&电商&二字就简简单单地认为是做线上的业务，只要找行业平台，抱大腿，利用大平台的流量、客户资源，来促成交易就好。其实，农产品的电商化不仅仅是要看合作平台的线上经营能力，更需要看其是否有线下能力，这才是长期可持续发展之计。笔者梳理了目前国内农产品B2B平台的三驾马车，一亩田、惠农网和集农网，发现除了集农网同时拥有线上与线下的撮合交易能力之外，一亩田与惠农网都是纯粹的线上交易服务平台，模式单薄，虽然一亩田跟惠农网在布局线上业务的交易服务起步早，但也正是因为这两家平台只有单一的线上模式，业务增长很快就到了天花板。相比之下的集农网，作为一家服务于农产品经纪人的农业B2B电商平台，多年来只是在线下默默的耕耘着，如果不是查资料，还不知道它竟然是国内生鲜首家上市公司，这点也太意外了。也许是务实的企业作风态度，集农网在多年的线下布局中，已与全国200多个重点的一二线农批市场有着深度的合作关系，以及华润万家、大润发、世纪华联、卜蜂莲花、美宜佳等全国11000多家知名商超，覆盖了全国40 多个农产品重点流通城市，在集农网平台发布的供求信息累计就超过30万条。在笔者多年电商经验来看，这是一个非常适合农产品走电商化的合作平台，相信&方向比努力重要&，这句话，选对合作渠道事半功倍。免责声明：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。
[责任编辑：司思]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈农商互联引领“互联网+流通”创新实践
来源：国际商报
　　近年来,“互联网+”代表着农产品流通的新方向、新路径,在现实需求和国家政策推动下,作为“互联网+流通”的重要应用,农产品电商正迎来前所未有的发展机遇。近日,以“农商互联,共享共赢”为主题的全国农商互联启动大会在潍坊鲁台会议中心举行。本次大会通过主题研讨、项目推介和展览展示等形式,推动电商企业与新型农业经营主体、农产品加工流通企业合作,培育优秀农产品供应商及电商队伍,打造以电商企业为纽带,以消费需求为导向,以互联网、物联网等现代信息技术为支撑,以线下产品和物流资源为基础的一体化农产品供应链,探索“互联网+农产品流通”新型农产品流通模式,减少流通环节,降低流通成本,进一步发挥流通的基础性和先导性作用,提高农产品供给体系的质量和效率。　　目前,农产品电商已经成为重要的农产品流通渠道。农商互联不是传统意义上简单的产销对接,是电子商务发展延伸到农产品流通领域的产物,具有数字化、网络化、智能化的基因,是农产品流通的一种变革。商务部部长助理王炳南认为:“农商互联的关键是联,这个联是互联网的联,（,,）的联,是一种覆盖农产品生产和流通全链条、线上与线下全渠道、商流物流信息流全要素的全面融合互联。”　　王炳南表示,农商互联就是推动农产品生产流通企业与电子商务企业全面对接,线上线下深度融合,打造以电子商务企业为主体,上联生产、下联消费的新型农产品供应链,提升农产品流通的信息化、标准化、集约化水平。农商互联是“互联网+流通”在农产品流通领域的一次创新和重要探索,是以信息化、标准化、集约化为方向,不断做大增量,推动农产品电子商务发展,提高市场占比,同时做强存量,推动线下企业与线上对接,加快批发市场、超市、社区菜店等传统企业“触网”升级。通过两端发力,着力提高农产品流通发展水平,推进结构调整和产业升级,打造农产品流通新格局。　　王炳南强调,农商互联重点针对当前农产品电商发展的主要瓶颈,是探索农产品电子商务发展的系统性解决方案。搞好农商互联工作,对于新形势下做好农产品流通工作具有重要的意义。当前,电子商务在农产品流通领域的应用还处于初级阶段,但无疑是未来发展的蓝海,潜力十分巨大。同时,从企业竞争来看,农产品是高频率购买的商品,农产品电商将是电商企业新一轮竞争的重要战场。电商企业作为科技型企业,进入到农产品流通领域,不仅面临着冷链流通、人才等流通环节的难题,也面临小生产、标准化程度低等生产环节的难题。　　王炳南说:“开展农商互联就是要推动‘互联网+农产品流通’,破解发展难题,统筹推进‘联产品、联设施、联数据、联市场’,推进农产品电商快速发展。”农商互联工作的核心是整合线上线下两种资源,突出信息化、标准化、集约化主攻方向,打造以电商为纽带的新型农产品供应链,实现农户、生产加工、流通企业、电商和消费者几方共赢。　　王炳南指出,开展农商互联,就是要发挥电子商务这种新业态新模式的优势,充分利用大电商的技术和资金支持,发挥流通对生产的引导作用,推动建立农产品和流通协同发展的新机制,引导农业生产根据市场需求,优化布局和品种结构,提高标准化、品牌化、组织化水平,推动农业现代化发展。
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style="color: #小时点击排行农产品流通依赖物流 电商需与线下相交融
作者: 电商范儿来源: 电商范儿 10:57:41
随着电商行业在国内的高速发展，越来越多的领域开始于电商进行融合，而电商同样对传统的农产品市场产生不小的影响，农产品电商的壮大势必会与批发市场产生竞争，但也有不少人认为电商是农产品在市场扩大影响力的关键，电商的繁荣将会带动农产品行业的一同进步。近日，我国农产品行业研讨会在重庆展开，与会人员就农产品与电商的关系展开讨论。有业内人士认为，对于农产品的市场流通，物流环节成为最关键的因素。无论是农产品电商，还是传统批发市场，都需要物流将农产品运往不同的地方，物流连接着农产品配送中心和销售场景，农产品行业的发展首先需要完善物流配送体系，只有不断优化物流环节农产品市场才有长远发展的可能。也有相关人员指出，虽然农产品电商与批发市场存在一定的竞争关系，但长期来看二者无疑将并存于农贸市场。农产品电商的优势在于能够获得更多的客流量，利用信息技术等为农产品行业带来生机;而批发市场上农产品供应链更为成熟稳定，能够给消费者带来更好的购物体验。知情人士表示，对于农产品行业的发展来说，只有充分发挥电商和批发市场的各自优势，将农产品业务进行合理的融合，农产品交易市场才能迎来转型和升级，电商和实体店融合发展利于农产品市场的长远发展。
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